中国石化南京地区区域联合采购实施策略(精选)
“大联合”使“小采购”如虎添翼
企 业 的 物 资 供 应 阵地 ，也 为 自 己赢 得 ６年 前 ， 金 陵 石 化 、 扬 子 石 的采购 价 降幅 达到４ ％。 ０ 了 商 机 。 目前 该 公 司 仅 管 托 产 品年 产 化 、仪 征 化 纤 、 南 化 公 司 之 间 就 在 连锁 反 应二 ：避 免重 复 定价 值 就 达近 亿 元。 煤 炭 定 价 、 应 急 调 运 、 配 件 调 剂 等 石 化 企 业 使 用 的 紧 固 件 、 各 类 与 此 同 时 ， “ 思 上 进 ” ，缺 乏 不 方 面进 行联 手 和相 互 支 援 。之 后 ， 动 静 密封 件 品 种 规 格 高达 数 万 种 ，但 竞争 力 的 供 应 商 ，不列 入 联 合 采 购 范 扬 子 石 化 与 扬 巴 公 司 尝 试 了 相 互 仓 就各企业 而言 ，某一 品种 的使用数量 围 ，直接 被 “ 汰” 。 淘 储 代 管 、物 流 共 用 。 江 苏 油 田 与 华 并 不 大 。 联 合 会 成 立 后 ，由 牵 头 单 位 东 分 公 司 则 开 辟 了 油 井 专 用 配 件 问 集 中各 单 位 的 需 求 数 量 ，统 一 与 供 应 的调剂和相互 支援。 商 签 订 价 格 框 架 协 议 ，并 将 协 议 价 格 ２００５ １ ，南 京 地 区 金 陵 石 导入Ｅ 系统 ，实行价 格锁定 ，从而 年 月 ＲＰ 化 、扬子 石 化 、仪 征 化纤 ３ 家单 位 的供 使 各 单 位 在 采 购 价 格 上 实现 最优 化 共 应 部 门 负责 人 首 次 坐 在 一 起 。就 供 应 享 ， 同 时也 大 大 减 少 了 采 购 定价 中 的 采 购 联 合 达 成 协 议 ，拉 开 了南 京 区 域 重 复 工 作 量 与 违 规 隐 患 。２ ０ 年 ，联 ０７ 连锁 反 应 四 ：资源信 息共 享 特 别 是 联 合 会 实 行八 项 “ 对 集 相 中 ” 策 略 ，即 相 对 集 中 采 购 某 些 物 资 品种 ；相 对 集 中一 些 主 力供 应 商 ；相 对 集 中 签订 一 批 框 架 协 议 ；相 对 集 中
中国石化集团化采购管理办法
中国石化集团化采购管理办法1 基本要求1.1规范内容的界定1.1.1各企事业单位、股份公司各分（子）公司（以下统称各企业）生产建设所需大宗、通用、重要物资实施集团化采购。
具体物资品种按照《中国石化集团化采购物资目录》执行。
1.1.2集团化采购包括总部直接采购、总部组织集中采购和总部授权集中采购。
1.1.2.1总部直接集中采购由物资装备部（国际事业公司）统一对外签订合同实施采购，其中化工原料由化工销售分公司（化工销售有限公司）实施采购。
1.1.2.2总部组织集中采购由物资装备部牵头组织企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格。
物资装备部或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.3总部授权集中采购由物资装备部授权部分企业成立授权集中采购中心，组织相关企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格，授权集中采购中心或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.4各企业间互供的石油化工产品列入总部组织集中采购范围，由总部有关部门、事业部组织实施。
1.2管理原则1.2.1按照统一对外、集中决策、分层操作的原则，充分发挥总部和企业两个层面物资供应管理人员的积极性和主动性，保障中国石化生产建设物资安全、及时、经济供应。
1.2.2大力推进战略采购和框架协议采购，最大限度实现性能价格比最优和供应总成本最低。
1.3管控方式集团化采购实施统一管理，按目录操作，物资装备部（国际事业公司）、总部授权集中采购中心和企业分工负责的管控方式。
2组织机构和职责2.1物资装备部（国际事业公司）负责制定集团化采购规章制度，实施总部直接集中采购和总部组织集中采购目录范围内的进口物资采购，对总部组织集中采购、总部授权集中采购工作实行监督和管理。
2.2总部授权集中采购中心负责授权集中采购的组织实施，协调物资装备部对授权集中采购执行情况实施监督考核。
中国石化固定资产投资项目物资采购策略管理规定
中国石化固定资产投资项目物资采购策略管理规定1 基本要求1.1规范内容的界定1.1.1本规定中所称固定资产投资项目（以下简称工程项目）包括油田地面建设、炼油、化工、销售、储运等工程项目（含油田非安装设备）。
1.1.2重点工程项目是指总部重点工程建设领导小组研究确定的工程建设项目。
1.2管理原则1.2.1强化工程项目物资采购过程中供应商选择、采购方式及价格确定、质量和进度控制、物流运输等主要环节佘略的研究、制定原则。
1.2.2工程项目物资采购策略的编制和实施力求落实“安全、及时、经济”的物资供应原则。
1.3管控方式1.3.1物资装备部是工程项目物资采购策略的归口管理部门，各企事业单位、股份公司各分（子）公司（以下统称企业）是工程项目物资采购策略编制、实施的主体。
1.3.2工程项目物资采购策略按照项目实施阶段并根据设计和建设进度分版次编制，逐渐细化、完善，分步实施。
1.3.3凡列入中国石化集团公司、中国石油化工股份有限公司固定资产投资计划的重点工程项目（含油田非安装设备），必须编制项目采购策略。
编制工作由项目建设单位（含含油田非安装设备单位）物资采购部门负责。
2组织机构与职责2.1物资装备部职责2.1.1督促、指导各企业编制重点工程项目物资采购策略，并对各企业提报的物资采购策略进行审核、批复或被爱。
2.1.2指导、协调各企业依据重点工程项目物资采购策略实施物资采购工作。
2.1.3监督检查各企业工程项目物资采购策略的编制和实施情况。
2.2企业职责2.2.1各企业物资供应部门负责组织设计、机动、工程、技术等相关部门共同研究讨论，编制工程项目物资采购策略，并向物资装备部提报工程项目物资采购策略。
2.2.2各企业依据物资装备部批复的工程项目物资采购策略，编制工程项目物资采购方案（计划）并实施。
3采购策略编制及审核要求3.1分版次编制3.1.1项目可行性研究报告批复后，建设单位物资供应部门要据此制定第一版采购策略，主要内容包括项目采购组织机构、人员构成以及项目所需物资采购策略的制定思路和总体安排等内容。
中石化建设项目物资采购管理策略
中石化建设项目物资采购管理策略摘要中石化建设项目从原材料采购、工程施工到工程验收，每个环节对整个工程竣工质量和使用效果影响很大。
在所有环节里面，原料物资的采购与管理是重中之重，直接关系着工程建设质量和建设成本。
关键词物资采购;建设项目;管理策略;中石化在中石化建设项目中，物资采购约为总承包合同额的65，采购管理具有重要的地位。
中石化要重视采购管理和监督体系的建设，重视风险防范能力的提高，从意识层面、制度层面、实施过程和人员队伍建设层面进行思考，将物资采购的管理贯彻到中石化建设项目的全过程，这也是保证中石化发展效益和安全性的必要举措。
一、中石化建设项目物资采购管理现状首先，中石化总体管理格局还没有形成体系化的发展局面，各部门的管理职能仍然处于分割状态，各自负责相应工作而缺乏必要的联系与协同发展的机制。
集中采购与集中管理并没有实现同步发展。
中石化内部存在多个采购主体，各个主体之间需形成一定联合才能够将优势最大化发挥，而当前却存在各自为伍的局面，虽然部门完成了任务，但中石化整体的采购效率却在降低，其中存在的风险也更加多样化。
其次，物资采购一个持续存在的问题就是忽视物资质量，包括物资本身的质量和售后服务水平都处于较低水平。
这种现象的出现一方面是由于采购资金投入有限，导致采购人员更多追求物资数量的基本保证;另一方面也是采购人员在理念上的欠缺，过于重视采购中成本和利益因素，追求的多是高利润，而非高质量。
第三，采购人员的专业素养有待提升，尤其是在新的经济形势下，采购方式、采购信息都在快速更新，专业采购人员需要实时更新自己的工作理念、工作方式，才能够积极适应中石化发展面临的新要求。
而当前中石化在采购专职人员队伍的培养和建设方面并未下足功夫，新人才引入速度慢，在职人员的培训又相对缺乏，这就直接限制了采购人员队伍专业水平的提升。
二、中石化建设项目物资采购管理策略一推行物资采购标准化管理首先，加强制度建设，进一步完善中石化内部有关物资供应与管理的制度体系，在健全的基础上进一步优化制度建设。
中国石化南京地区区域联合采购实施策略
✓ 一方面，企业内部一些部门为了从采购中获得不当利益，对联合采购 的抵制。
✓ 另一方面，中国第三方采购的缺乏已成为联合采购发展的一个瓶颈。 往往是企业有联合意愿，但由于没有强有力的第三方进行组织和协调 ，企业直接形成联合很容易产生利益纠纷而使联合崩溃。
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2、公司背景介绍
2.1 公司地理位置分布
（3）仓储环节 实施各企业库存资源的共享和物资的统一调拨
（4）运输环节 企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次 运量加大，从而可以较低的运输费率计费，减少运输费用支出。
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4、案例分析
➢ 面对中石化南京区域单位在物资领域实施的“联合采 购”。一些较大规模的品牌供应商开始转变其经营策 略，主动加大供应产品的技术含量，对区域“联合采 购”的重点订单实行“让利经营”，以扩大其在中国
（2）建立有效的信息共享激励机制，实现利润共享 例如定价激励方式，批量折扣方式，反销方式等
（3）兼顾成员企业和供应链的效用 协例分析
值得说明的是：信息共享问题是实现区域联合采购一 个比较现实的问题，其中的技术实现并不难，关键在 于企业之间的战略协同关系能否建立和可持续发展。
➢ 2005年4月，金陵、扬子在招投标工作中已进行了专家人才库交流， 达到了较好的效果。
➢ 为进一步扩大和加强区域合作优势，三家企业于2005年9月30日吸纳 了扬子——巴斯夫采购部为区域联合协作单位，初步形成南京地区 区域联合“3＋1”模式。
➢ 此后，四家企业与2005年12 月吸收南化公司为区域联合成员，并委 托扬子石化编写“采购作业指导书”。
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3、案例陈述
3.1 中国石化南京地区实施区域联合采购的背景
➢ 近年来，由于中国加入世界贸易组织，随着国内成品油零售市场 的开放、化工品进口关税的进一步下调等，国内石化市场的竞争 更为激烈。因此，降低企业自身的经营成本成为企业增加效益的 有效手段。
中石化采购管理体系
第二部分 中国石化采购管理体制
◆包括三个方面 一、中国石化采购管理体制改革的背景 二、中国石化采购管理体制的基本框架 三、中国石化采购管理体制改革主要做法
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
一、中国石化采购管理体制改革的背景 （一）分散采购
集团公司层面 分散对外采购
a.分置采购权力 强化监督制衡
●将供应商选择权、价格确定权与货款支付权 进行分置，建立过程中、环节间既分工协作、又相 互制衡的业务运行机制。
b.调整工作重心 强化管理控制
●把物资采购的工作重心由询比价、谈判、签 约等低水平重复工作向需求规律研究、市场分析、 供应商管理、过程控制等方面转移，实现物资采购 业务由操作型向管理控制型转变。
● 电子化采购平台实现记录每笔业务的过程信息和 结果信息，实现采购信息的高度集成和广泛共享。
中国石油化工集团公司
第一部分 中国石化采购管理工作理念
三、管理理念
公开化 —— 开门采购、公开采购、公示采购
供应部门打开采购大门，邀 请计划、生产、工程、使用等部 门参与采购，开展开门采购、专 家采购；公开采购关键环节，实 施公开采购；公示采购的重要信 公开
采购源头不规范，从盐业公司买钢材，从照 相馆买阀门，经济案件经常发生。
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中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
二、中国石化采购管理体制基本框架 归口管理 、集中采购、统一储备、统一结算
●归口管理 —— 强调物资采购专业化管理。
b.一个部门负 责物资采购专
业化管理
a.总部和各直属 企业均由一位领 导分管采购工作
中国石化采购管理体系
李静 2013 年 12 月
2024年中国石化战略物资采购协议细则一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年中国石化战略物资采购协议细则一本合同目录一览第一条协议概述1.1 协议双方1.2 协议范围1.3 协议有效期第二条采购物资2.1 物资种类2.2 物资规格2.3 物资质量标准第三条采购数量与价格3.1 采购数量3.2 采购价格3.3 价格调整机制第四条交付与验收4.1 交付时间4.2 交付地点4.3 验收标准第五条支付方式与时间5.1 支付方式5.2 支付时间5.3 支付条件第六条违约责任6.1 供应商违约6.2 采购方违约第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条保密条款8.1 保密信息范围8.2 保密期限8.3 泄露后果第九条不可抗力9.1 不可抗力事件9.2 不可抗力后果9.3 不可抗力通知第十条合同的变更与终止10.1 合同变更10.2 合同终止10.3 合同终止后的处理第十一条附则11.1 合同附件11.2 合同生效条件11.3 合同的修订第十二条争议解决12.1 争议解决方式12.2 争议解决地点12.3 适用法律第十三条其他条款13.1 双方约定的其他事项13.2 附加条款第十四条签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条协议概述1.1 协议双方1.2 协议范围本协议包括但不限于供应商向采购方提供约定的战略物资，以及双方因履行本协议而产生的权利义务关系。
1.3 协议有效期本协议自双方签署之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
除非双方另有约定，本协议将自动续约____年。
第二条采购物资2.1 物资种类采购物资包括但不限于：原油、天然气、化工原料、塑料、橡胶、金属材料等。
2.2 物资规格供应商应根据采购方的要求，提供符合国际或国家标准的产品。
具体规格、型号、技术参数等详见附件一。
2.3 物资质量标准（1）符合相关国际、国内标准或行业标准；（2）满足采购方的生产工艺需求；（3）质量稳定，性能可靠，不得含有有害物质。
石油化工企业物资采购管理措施
石油化工企业物资采购管理措施摘要：在现代经济发展中，石油化工企业占据了重要的地位，其发展对我国国民经济有着很大的影响，是材料工业的支柱企业之一，其生产关系着我国主要能源的供应，还能促进农业的改革。
在企业发展中，物资采购是非常重要的工作，对石油化工企业的发展运营具有很大的影响，直接关系着企业的经济效益，所以对于石油化工企业物资采购一定要给予重视，实现标准化的物资采购管理，促进石油化工企业的健康生产发展。
本文就主要探索石油化工企业物资采购标准化管理的措施，降低成本，提高经济效益。
关键词：石油化工企业；物资采购；标准化管理；措施物资采购在任何企业中都是非常重要的工作，对企业的发展有着极其重要的影响，在发展新时期，物资采购标准化管理已经引起了企业的重视，在进行了进一步的规范管理，整合资源，通过标准化的管理来提高企业的运行效率、降低生产建设总成本。
石油化工企业也是一样，要实现标准化的物资采购管理，就要把实际的需求标准化，让整个采购过程都能标准化、科学化的进行，包括了采购的预算，采购工作、物资的储存和管理等。
降低采购成本，提高企业经济效益，从而提高石油化工企业的市场竞争力，推动国民经济的进一步发展。
一、石油化工企业物资采购及标准化管理概述1.石油化工企业物资采购概述。
石油化工企业好似近代国家的重要基干工业，石油化工业生产的是与国计民生相关的重要产品，石油化工企业的产值占国民经济总值比例很大，影响着我国能源的使用和供应，就包括了日常生活不可缺少的天然气、汽车、飞机以及工业中发挥着重要作用的汽油、煤油，可做机械部件的洗涤剂，也可做有机化工的裂解原料等，都是我国生产发展所需要的主要能源。
石油化工企业的生产还关系着我国工农业的发展，对我国的经济发展具有积极的促进作用，比如农业生产需要的一些塑料薄膜、燃料以及农药等都是与石油化工有关。
从几个方面可以看出，我国的石油化工的发展对我国整体的发展有着重要的影响，能够提高国际竞争力，所以一定要重视石油化工的发展。
中石化大讨论实施方案
中石化大讨论实施方案为了推动中石化公司的发展，提高公司整体竞争力，我们需要制定一套全面的实施方案。
通过深入讨论和研究，我们可以找到最适合公司发展的方向和策略。
下面是我们对中石化大讨论实施方案的建议。
首先，我们需要对公司的现状进行全面的分析。
这包括对公司内部管理、运营情况、市场竞争情况等方面的分析，以便全面了解公司的优势和不足之处。
只有通过深入分析，我们才能找到公司发展的瓶颈和问题所在，从而有针对性地制定实施方案。
其次，我们需要确定公司发展的目标。
这个目标应该是具体的、可衡量的，能够指导公司的发展方向。
同时，我们也需要明确公司发展的战略，包括市场定位、产品定位、竞争策略等方面的规划。
只有明确了公司的发展目标和战略，我们才能有针对性地制定实施方案，推动公司的发展。
接着，我们需要制定具体的实施方案。
这包括对公司各个方面的改进和优化措施，比如管理体系的优化、技术创新、产品研发、市场营销等方面的具体措施。
同时，我们也需要制定详细的实施计划，明确责任人、时间节点和具体任务，以便推动实施方案的落地。
最后，我们需要对实施方案进行监督和评估。
这包括对实施过程中的进展情况进行监督，及时发现和解决问题，确保实施方案的顺利进行。
同时，我们也需要对实施效果进行评估，看是否达到了预期的效果，是否需要调整和优化实施方案。
总的来说，中石化大讨论实施方案需要从全面分析现状开始，确定发展目标和战略，制定具体的实施方案，最后进行监督和评估。
只有通过这样的系统性、全面性的工作，我们才能找到最适合公司发展的方向和策略，推动公司不断向前发展。
希望通过我们的努力，中石化公司能够在未来取得更大的成就。
石化行业EPC项目采购策略研究
石化行业ＥＰＣ项目采购策略研究高 伟 广州石化物资供应中心摘要：对于EPC项目，中国石化系统内有相关“外承包商供料物资采购管理有关要求”、“加强集团外承包商上易派客平台采购监督管理的通知”等制度和文件进行管理。
结合某石化企业(以下简称甲方)近年来通过EPC方式实施的项目物资管理经验，采取EPC方式实施的项目物资监管工作，对EPC承包方(以下简称乙方)物资采购如何管理，管理哪些内容，进行研究总结，制定出相应的采购策略。
关键词：EPC；采购策略中图分类号：TE-92 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)018-0345-02前言EPC(Engineering Procurement Construction)是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。
通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。
在EPC模式中，Procurement不是一般意义上的建筑设备材料采购，而更多的是指专业设备、材料的采购；从字面意思上看，似乎不用甲方的采购部门参与，但由于石化行业的高温高压易燃易爆的高危特性，以及中石化企业自身的管理要求，需对EPC项目做好管理和监督。
本文经过长期的总结，分析内部管理制度和外部采购环境，思考并制定出适合石化企业EPC项目的采购策略。
一、ＥＰＣ项目采购实施方案项目是一个庞大的工程，采购实施方案就是项目的眼睛。
眼睛不好会视野模糊，就会影响判断，就会走走停停，甚至和环境和他人处处碰壁，反馈到项目上则会造成失控局面，影响效率不说，增加的成本会是无法估量。
方方面面都需要在前期考虑周全，才能避免对以后项目的运行造成不好的影响。
因此，根据现有的制度和流程，对采购方案要做仔细的研究，在符合双方利益的基础上，把可能产生纠纷和影响的因素都考虑到，并针对性的提出相关要求，是可以为EPC项目照亮开阔的视野。
详细内容如下：1.甲方工程管理部门在签订EPC承包合同时应将项目采购策略作为合同重要条款。
中石化采购管理制度汇编
中石化采购管理制度汇编第一章总则第一条为加强中石化采购管理，规范采购活动，维护公司利益，制定本制度。
第二条本制度适用于中石化集团内所有单位的采购活动。
采购活动包括但不限于物资采购、设备采购、工程采购和服务采购。
第三条采购活动应当遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，维护公司和所有利益相关方的合法权益。
第四条采购人员和采购单位应当具备独立性、专业性和责任性，保证采购活动的合规和有效性。
第五条采购单位应当建立健全采购制度和管理流程，实施内部控制和监督，防范风险。
第二章采购组织第六条中石化采购组织包括总部采购部门和各单位的采购部门。
第七条总部采购部门负责统一规划和协调采购活动，指导和监督各单位采购工作。
第八条各单位的采购部门负责实施本单位的采购任务，按照总部的要求和规定开展采购活动。
第九条采购部门应当配置一定数量和资质的采购人员，确保采购活动的正常进行。
第十条采购部门应建立健全采购文件和档案，按照要求存档和归档。
第三章采购流程第十一条采购流程包括需求确认、采购申请、采购策划、供应商选择、合同签署、履约管理和结算支付等环节。
第十二条需求确认环节应由需求单位提出采购需求，确认采购物品、数量和质量标准。
第十三条采购申请环节应由需求单位提出采购申请单，提交给采购部门审核。
第十四条采购策划环节应由采购人员根据需求确认和采购申请，制定采购方案并报批。
第十五条供应商选择环节应通过招标、竞争性谈判、询价等方式确定合作供应商。
第十六条合同签署环节应在供应商选择后，与供应商签署采购合同或协议。
第十七条履约管理环节应保障供应商履约，并进行质量和数量监督。
第十八条结算支付环节应按照合同约定和审核程序进行结算和支付。
第四章采购管理第十九条采购管理应当建立健全内部控制制度，保障采购活动的规范和有效。
第二十条采购管理应当执行“三重核对”制度，包括需求核对、价格核对和供应商核对。
第二十一条采购管理应当建立供应商档案，对供应商进行资信调查和评估，并建立合作关系。
中石化采购管理体系
做实事业部必须坚持、巩固和完善集中统一的物资供应管理体制。
各事业部不另设采购部门，不能搞分散采购，重点要监督和考核集中采购效 果，促进采购管理水平提升。 专业化重组必须坚持、巩固和完善集中统一的物资供应管理体制。 炼化工程、石油工程、长城能化等专业化公司，必须坚持集中统一的物资供 应管理体制，坚持管理体制、机制、制度、流程、供应商网络、电子商务平
学理性、公开透明的阳光采购工
程。
专家采购
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中国石油化工集团公司
内容提要
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 中国石化采购管理工作理念 中国石化采购管理体制 中国石化采购管理机制 中国石化集团化采购 中国石化电子化采购 中国石化供应商管理
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中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
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c.大力培育主力供应商
中国石油化工集团公司
第三部分 中国石化采购管理机制
三、框架协议采购 —— 改造措施
全面推进框架协议采购
● 集合不同时间、不同地点和不同 项目的需求批量，签订一揽子框架 采购协 议。 ● 在分析历年消耗数据的基础上， 预测物资需求。 ● 原则上必须招标，不符合招标条 件的，进行联合谈判。 ● 实行框架协议项下订单操作。
●需求标准化
●采购标准化
●管理标准化
• 对新建装置施
行规模标准化、 设计标准化， 老装置实施标 准化改造。
• 研究制定采购
技术文件格式、 商务文件格式、 设备材料选型 等标准化文件。
• 全面推进规章
制度、业务流 程、绩效考核 体系、物料编 码、MRO模块 等标准化工作。
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中石化策划方案
中石化策划方案1. 背景和目标中石化是中国石油化工集团公司的核心企业之一，也是全球最大的石油化工企业之一。
在当前全球经济环境和能源产业格局的变化下，中石化需要制定一套策划方案，以应对来自不同方面的挑战，提高企业在市场和竞争中的地位和竞争力。
本文档旨在提供一套中石化的策划方案，以达到以下目标：•提高中石化产品和服务的质量和竞争力•提高中石化在国内和国际市场的份额和市场份额•加强中石化与合作伙伴和客户的合作和互信关系•加强中石化的创新能力和技术研发实力•优化中石化的管理体系和流程，提高企业效率和灵活性2. 市场分析2.1 石油化工行业市场趋势石油化工行业是全球能源行业的重要组成部分，随着经济发展和人民生活水平的提高，对石油化工产品的需求不断增加。
然而，在全球气候变化和环境保护的要求下，传统的石化产品和生产方式受到了越来越多的限制和挑战。
未来，石油化工行业将面临以下市场趋势：•绿色可持续发展：市场对环保和可持续发展的要求越来越高，对石油化工产品的环保性能和生产过程的可持续性提出了更高的要求。
•新材料和新技术：随着科技进步和创新的推动，新材料和新技术的应用将带来更多的机遇和挑战。
•国际市场格局变化：全球经济格局的变化将影响石油化工行业的竞争格局和市场需求。
2.2 中石化市场竞争优势中石化作为全球最大的石油化工企业之一，在市场竞争中拥有一定的竞争优势：•规模优势：中石化的规模庞大，拥有完整的产业链和多元化的产品线，能够满足不同客户的需求。
•技术实力：中石化具有较强的技术研发和创新能力，在新材料和新技术方面具有一定的领先优势。
•品牌影响力：中石化作为国内知名品牌，在国内和国际市场享有较高的品牌影响力和知名度。
•资源储备：中石化拥有丰富的油气资源储备，能够为长期发展提供稳定的原材料供应。
然而，中石化也面临着一些市场竞争上的挑战：•环保和可持续发展：中石化需要加大对环保和可持续发展的投入和研发力度，以满足市场对环保产品和可持续生产方式的需求。
中国石化集团南京工程有限公司简介
中国石化集团南京工程有限公司简介Brief Introduction of SINOPEC Nanjing Engineering Incorporation中国石化集团南京工程有限公司（以下简称“南京工程公司”）是中国石油化工集团公司直属企业，是由中国石化集团下属原第二建设公司和南京设计院两家企业重组而成立的。
这两家都拥有50多年历史的企业重组，实现了集团公司党组提出的“强强联合，优势互补”的目标，必将为中国石化工业的发展，做出应有的贡献。
SINOPEC Nanjing Engineering Incorporation (hereinafter referred to as SNEI) is affiliated with China Petrochemical Group Corp., and it is established under the reorganization of the Second Construction Company of SINOPEC and SINOPEC Nanjing Design Institute. The reorganization and joining of the two enterprises, each with over 50 years of history respectively, will achieve the target of “merging of the two enterprises and taking advantage of each other’s strengths”as proposed by the Group Party. This merger will make a strong contribution to the development of China’s Petrochemical Industry.南京工程公司是以设计、工程项目总承包（EPC）和核心专业施工为主体的，以专利、专有技术和工艺包为核心的，面向国内外市场提供技术和管理服务的综合性、一体化的国际工程公司。
中石化物资采购战略下的企业合同管理提升对策
唐
中石化的物资供应管理多年来 同绕 提高 中石化 国际竞 争力 ， 建设世界一流的能源化 工公 司的 中心 工作 ，在 市场竞争 １ ３ 趋激 烈 ，资源争夺 １ ３益激 烈 ，企业 成本压 力不断增 大 的情况下 ，通 过推行战略性采购 、框架 协议采 购等一 系列 的采购策 略模式 提 升 了获取资源 、控制 经营成 本 、保障 生产经 营正常运 行 的核心 功 能 ，已成 为 企 业 新 的 经 济效 益 增 长 点 ，控 制 了企 业 经 营 风 险 ， 保 障了企业本质安全 。 物 资供应离不 开合 同，合 同是企 业与外 界交往 的桥 梁 ，是 经营活动中最基本 的法律文本 。合 同体现权利 义务关系最直接 ，
１ 、充 实 企 业 法 律 人 才 力 量 ，在企 业 内部 形 成 以 法 律 事 务 部 门为中心 ，各部 门骨 干合 同管 理人 才为基 础 的合 同工作 网 。提 高法律人员的专职率 ，建立与之责权利相适应 的待遇机制 。 ２ 、打造一支敬业专业 、严谨务实 的高 素质的合 同管理员 队 伍 。加强专 （ 兼 ）职合 同管理 员和承 办员培训 ，坚持持 续提 升 专 （ 兼 ）职合同管理员 和承办员 素质 ，掌握参 与合 同谈判 、文 本起草 、法律审查 、监控合 同履行的必备 （ 上转 第 １ ４页）
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员不多等 ，这些 导致 了在 实 际工 作 中，不 能及 时发现 业务 中的 法律风险 ，合 同管理不 能很好地 与实 际业务 活动相 融合 ，Ｔ作 质量难 以提升 ，事前事 中控制监督就难 以到位。 ３ 、合同管理体系建立后 ，没有 负责执行 的机 构有效监 督其 管理效能 ，没有 强有力 的机制来保证合 同管理体 系发挥其作用 。 总部和企业两级合 同管 理机构 的联 系不 紧密 ，企业 内部合 同管 理部门与合同主办部 门也没有 定期 的合 同管 理 ｌ 丁 作例会 ，主管 部 门 的 职 能 作 用 没 有 充分 发挥 。某 些 合 同 管 理 人 员 责 任 心 不 强 ， 没有一种法律上 的担 当精 神 ，工作 有标 准没有 约束 ，得过 且过 心存侥幸 。企业层 面的学 习交流不 够频 繁 ，人才得 不到锻 炼 和 成长 。 ４、一些领导 的官本位 意识强 烈 ，依法 经营 法律 意识淡 薄 ， 将签合 同看成是 纸上谈 兵 ，认为 在资源 紧张 、满 负荷赶 工的保 供关键时候还是 “ 面子 ” 更起 作 用 ，靠领 导 的 “ 面子” 、 “ 交 情 ”等人情关系来解决 棘手 的问题 ，因此 ，合 同违约 时不按合 同办事 ，出现严重 物资质 量 问题 时 ，也 因上述人 情关 系得不 应 有的责任追究 ，往往大 事化 小 ，小事化 了 ，企业利 益蒙 受损 失 现象 在一定程度上存在 。 ５ 、合同问责制未建立 。合 同出现纠纷企业受 损 ，相关人 员 得不到处 理和责任 追究 ，广 大职工群 众受不 到教 育 ，法制教 育 仅仅停留在普 法上 。对 出现 的法律事 故没有 考核 的机制 ，更 缺 少常态化项 目、案例 总结分 析 ；对合 同签订后履 行 与约定是 否 相符没有监管 ，对 可能导致 的企业利益受损没有控制措 施。 《 中 央企业资产损失责任追究办法》 发挥不 了真正 的作用。 ６ 、企业法治文化还需进一步构筑 ，企业 法律顾 问 、合同管 理员职权需要强化 。一些来 自业务 部 门和相关领 导 的干扰 、阻 力 和 训 斥 时 有 发 生 ，合 同管 理 在 一 些 领 导 眼 里 处 于 “ 出 问 题 时 重要 ，不 出问题不要” 的状 态。阻碍 了法律 ｌ Ｔ作 为企业 生产 经 营提供法律支撑和保障的职能作 用的发挥 。 ７ 、当前 ，不 同层级仍存在法律 观念 和法律意识 淡薄 、对 法 律风 险心存侥 幸等现 象 ，过去工作 中一 些 习惯 做法 ，造 成某 些 经营管理人员缺乏 风险 意识 ，物资供 应工作 中常常 听到这样 的 话 ：能有什 么风险？没 有风险 ！老 大思想 严重 ，这 与公 司发 展 战略不相适应 ，企业最大 的风险莫过于不知道风险在哪。 ８ 、Ｃ Ｍ Ｉ Ｓ合同信息管理 系统 的管理 和功 能还有 待进 一步 完 善。合同履行 阶段信息 不丰 富 ：（ １ ） 合 同系统用 户没有 延伸 到与 合同履行相关 的使 用用 户 ，物资供 应 的现场用 户不 能查询合 同 签订文本 内容 ，对合 同是否违 约没 有办法 识别 ；（ ２ ） 使 用用 户 的 物资质量反馈意见没有 在 系统 中体 现 ，后续 的合 同支付 中的违 约扣款没有对应的第一手信 息反 映 ；（ ３ ） 企业 Ｃ ＭＩ Ｓ中没有完成抽 取Ｅ Ｄ Ｗ 数据库货款 支付信息 自动实现合 同闭环管理 。 ９ 、总部 法 律 事 务 部 与 物 资 装 备 部 之 间 工 作 沟 通 协 调 不 够 ， 互 相 对 各 自的制 度 发 展 了解 不 深 入 ，总 部 各 部 门 在 实 现 各 自的 工作 意志时 ，新 出现 的问题和 冲突不 能及 时发 现 ，风 险控制 滞 后 ，合 同监管 出现基层 严总部 宽松 的现象 。如 ：总部框 架合 同 效力风险问题 。 实 现 合 同 管理 提 升 建议 采取 的对 策 ：
中国石化公司-采购策略交流材料(PPT47页)
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第二部分 物资质量和进度控制分级策略 编制说明：按照物资重要程度和制造周
期物资进行分类，列出每类物资所包含的物 资范围及相应的采购方式策略，
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第三部分 采购方式及价格确定策略 编制说明：物资采购业务操作模式和方
式主要包括战略采购、框架协议采购、招标 采购、询比价采购和动态竞价采购。
一、1995年以来项目采购管理 工作发展过程简介
第一阶段：1995-2001
背景：中石化总公司提出加强管理，清理整顿，发挥联 合优势，召开片区工作会议。物资装备公司具有领导、 组织、协调、服务的职能。
工作：设备处负责项目采购管理工作，参加各种会议， 组织召开集中分交会议，印发会议纪要。
问题：项目采购管理工作的规定不完善，单一设备专业， 执行情况不掌握，管理力度偏弱。
1.项目基本信息 2.供应机构设置及主要人员构成
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第一部分 项目建设基本信息 二、项目建设环境综述
编写说明：此部分重点进行项目建设期间市场分析、研究 及供求关系变化等方面内容，存在的问题以及应对措施。
【市场环境】 【市场行情】
【市场资源】 【人员分析】
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第一部分 项目建设基本信息
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第六部分 物流策略 编制说明：重点针对大宗、超重、超限 物资制定物流策略。通过对整个项目货物运 输的规划，策划，使所有货物可以安全、按 时、快捷地运抵现场，节省运输费用。要考 虑进口物资减免税及到现场物资仓储保管等 事宜。
采购策略模板 第七部分 EPC项目采购策略
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第八部分 物资采购计划清册
一、1995年以来项目采购管理 工作发展过程简介
第二阶段：2002-2006.4