经销商生意回顾
2024年经销商会议总结（二篇）
2024年经销商会议总结尊敬的各位领导、尊敬的各位经销商：大家好！我很荣幸能够在今天这个重要的会议上向大家做总结。
本次经销商会议是我们公司每年一次的重要盛会，目的是为了总结过去一年的工作成绩，交流经验，制定明年的发展计划。
经过两天的会议，我们收获颇多，形成了一系列的共识和决策。
下面，我将从会议的主要议题、讨论结果和下一步的行动计划三个方面对本次会议进行总结。
首先，我们回顾了过去一年的工作成绩。
经过大家的共同努力，在全国范围内，我们的销售额和市场份额都实现了较大的增长。
这得益于我们优质的产品和销售策略、良好的客户服务以及经销商们的敬业精神和合作意识。
同时，我们也认识到了一些存在的问题，如市场竞争加剧、产品质量问题等。
我们将针对这些问题制定相应的解决方案，力争在明年取得更好的成绩。
在讨论过程中，我们重点讨论了市场营销策略和渠道建设。
针对市场竞争加剧的问题，我们一致认为要加强品牌推广和宣传，提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
同时，我们还要加强与经销商之间的合作，共同制定销售计划、促销方案和市场监测等，通过共同努力来提升销售业绩。
为了更好地服务消费者，我们还将加大研发投入，研发符合市场需求的新产品，不断提升产品质量和竞争力。
在渠道建设方面，我们一致认为要加强与各个经销商之间的沟通和合作，共同开拓市场。
同时，我们还要加强对经销商的培训和指导，提高他们的专业知识和营销能力。
我们还将完善渠道管理体系，加强对经销商的绩效评估，激励他们积极开展销售工作。
通过这些措施，我们相信我们的渠道网络将更加健康和稳定，能够更好地为消费者提供服务。
最后，我们制定了明年的工作计划和目标。
明年，我们将进一步加大产品研发和市场推广力度，稳定并拓展市场份额。
同时，我们还将加强对经销商的培训和指导，提高他们的销售技能和服务水平。
我们还将完善售后服务体系，提升客户满意度。
我们相信通过我们的共同努力，明年我们将取得更好的成绩。
总之，本次经销商会议是一次富有成果和意义的盛会。
ka业务员岗位职责
ka业务员岗位职责ka业务员岗位职责1工作职责：1、重点KA客户管理计划的推进及实施，与重点KA服务的经销商进行生意回顾与沟通，促进客户经营KA的积极性2、定期对区域内KA门店价格、陈列等执行进行检查，并向总部报告结果3、省部KA系统调价调规、入码的追踪与落实，门店客情维护4、KA系统区域性或全国性促销陈列方案的`落地执行推动、结束后反馈控制5、各种KA管理表格、信息的收集整理和反馈6、定期对区域的费用进行反馈和总结，针对异常费用及案例报告，通报，并提出改善建议，协助省部各KA系统账款和费用管理任职要求：1、两年以上从业经验，熟悉现代KA系统业务操作流程，丰富的KA业务操作经验（特别是家乐福、沃尔玛、地方性KA）2、较强的沟通能力，业务谈判能力和抗压力能力3、较强业务规划、执行和监控能力，丰富的导购团队管理能力和管理经验4、熟练使用相关办公软件，强烈的进取心、诚实正直、良好的道德水准5、有食品行业销售经验6、工作地点、沈阳盘锦葫芦岛阜新锦州朝阳铁岭抚顺本溪丹东辽阳鞍山大连营口ka业务员岗位职责2任职要求：1.能独立完成门店的销售管理工作，完成门店销售指标；2.负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；3.及时有效巡店，了解卖场货品陈列，上货补货；4.负责KA门店促销员的管理；5.负责KA门店场外活动的组织和实施。
6.负责卖场日常客情维护等其他工作。
工作内容：1、在部门主管的领导下，负责规定区域的销售工作；2、负责公司产品的商超渠道维护；3、建立负责区域的客户档案，并做好记录；4、落实并跟踪正常商品及促销商品的'订单出货、门店陈列、特价价签等日常工作；5、结合部门安排，提高月度市场销售，及时巡店并维护门店客情及日常工作；6、完成上级领导交办的其他工作。
岗位要求：1、大专及以上学历，性别不限，有国内KA卖场工作经验者优先；2、2年以上销售行业工作经验；3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及沟通技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，具有团队精神。
2024年经销商心得体会
2024年经销商心得体会尊敬的领导、亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间我们迎来了2024年，这一年对于我们经销商而言注定是充满挑战与机遇的一年。
回顾过去的一年，我们经历了疫情的冲击，但也积极应对，找到了应对疫情的新方法和策略。
在新的一年里，我们要更加从容应对变局，不断探索创新，取得更大的发展和进步。
在这里，我将简要分享一些关于2024年经销商心得体会。
首先，市场变化与战略规划：2024年我们要深入研究市场趋势，了解消费者需求的变化与转变，并及时对我们的战略进行调整与规划。
经过过去几年的市场调研与经验积累，我们应准确判断市场前景，抓住机遇，制定适应市场发展的战略。
同时，也要密切关注竞争对手的动态，通过不断加强自身实力与核心竞争力来抵制激烈的市场竞争。
其次，营销创新与渠道拓展：2024年我们要加大对新渠道的布局和运营，通过结合线上线下销售模式、社交媒体推广等手段，拓展更多的销售渠道。
同时，我们还要优化产品和服务，关注用户体验，加强市场营销创新，提升品牌知名度与美誉度，吸引更多的消费者，稳定现有客户群体，扩大市场份额。
再次，人才培养与团队建设：2024年我们要更加注重人才培养和团队建设，通过建立人才培养机制、举办培训与交流活动、搭建团队合作平台等方法，提升员工的综合素质和专业能力。
只有拥有高素质的团队和优秀的员工，我们才能更好地应对市场挑战，实现更好的业绩与发展。
最后，持续创新与稳定发展：2024年我们要以持续创新为动力，不断推出具有竞争力的产品和服务，提升企业的核心竞争力。
同时，我们也要注重稳定发展，加强内部管理，提高效率和质量，保持良好的运营状况。
只有在持续创新和稳定发展相结合的基础上，我们才能获得更长远的发展。
以上，是我对于2024年经销商心得体会的简要总结。
作为经销商，我们要勇于面对市场的变化与挑战，保持积极进取的精神，不断适应新的形势和需求，为客户提供更好的产品和服务，以此来实现企业的发展和壮大。
销售知识
销售知识，销售人员的最高任务“产品同质化”、“没有新产品”是很多销售人员挂在嘴边“完不成任务时”的借口。
那作为销售人员，有没有去寻求产品之外的竞争力呢？一个经销商，除了产品之外，他还亟需什么呢？经过调查，经销商最需要的是知识，管理知识、经营知识、财务知识、物流知识、人力资源知识、电脑知识等等。
起点低、素质差、管理乱，是各行各业经销商面临的问题。
可是又有多少厂家、多少业务人员去关注经销商成长的需求呢？很多短视的销售人员，对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，令经销商生厌。
我拜访过很多经销商，有的经销商对我说“找一个好品牌，代理一个好产品固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。
可见，销售知识，输入管理，对于大部分经销商来说，是“雪中送炭”的好事。
辅导与培训是“增值产品”随着市场经济的深入，厂商的关系也在发展，经销商的需求与“市”俱进。
如图：“买卖型”交易关系：早期的厂商合作是纯粹的“你买我卖”型的，所谓的“一手交钱一手交货”。
厂家将产品批发给批发商，批发商卖给谁，卖多少价格，怎发卖出去，那是商家的事，这些问题厂家基本不操心，厂商之间是典型的交易关系。
“合作型”双赢关系：随着品牌的增多、消费者的觉醒，批发商的选择多了很多，竞争随之展开。
厂商之间为争夺合适的合作伙伴，展开着力。
厂商之间在多个层面展开合作，厂商关系向“合作双赢”型进化，独家代理、经销商管理、市场保护等概念出现在此阶段。
经销商对厂家的最大要求是区域独家代理、市场保护、沟通顺畅。
“厂商一体型”战略关系：随着厂商关系的深化，及经销商的成长，商家对厂家的要求除了有形的产品外，对无形的服务、支持、辅导、培训要求多了，对厂家的产品研发、营销策略、内部管理等参与多了，同样厂家也深度介入到的经销商的公司治理、人员招聘、激励考核、制度建设等工作上来。
无疑，当今中国大部分行业的厂商关系已是“厂商一体型”的战略关系，其需求今非昔比，这是值得厂家和销售人员关注的问题。
经销商的开发心得(优秀18篇)
经销商的开发心得(优秀18篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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ROI指标,识破经销商的“苦肉计”
ROI指标，识破经销商的“苦肉计”产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；应收越来越多，现金流越来越少；销量越做越大，利润率越做越小；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小。
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。
随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。
经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。
不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。
随着市场精细化运作的进行，原来被掩盖在大区域、粗放经营情况下的厂家要量和商家求利之间的矛盾终于爆发了出来。
大品牌的业务员一进经销商的门，劈头盖脸的就是一顿抱怨：“做你们**品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。
人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做的大，谁知道每天这么多人，这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来！”小品牌的业务员一进经销商的门，迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你的产品都长毛了！当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖十件你们也卖不出去一件。
每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。
赶紧跟你们厂家说说，给我搞点促销把库里的货清了！”中档品牌的业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。
你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处，要不是和你们**领导有多年的交情，为了帮朋友，我怎么也不会接这个牌子！现在还订那么高任务，赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”搞得所有牌子的业务员都一脑门子郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做！别说，还真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情。
槟榔市场销售年终总结
槟榔市场销售年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：一、销售业绩回顾过去一年，我们的槟榔产品在市场上的销售额达到了[X]万元，较上一年度增长了[X]%。
这一成绩的取得，离不开我们对市场的精准把握和有效的销售策略。
在区域销售方面，[重点区域 1]的销售额增长最为显著，达到了[X]万元，增长率为[X]%。
这主要得益于我们在该区域加大了市场推广力度，与经销商建立了更加紧密的合作关系，同时优化了销售渠道，提高了产品的铺货率和终端陈列效果。
在产品销售方面，[主打产品 1]依然是我们的销售冠军，销售额达到了[X]万元，占总销售额的[X]%。
[新产品 1]在市场上的表现也十分出色，销售额达到了[X]万元，为我们的产品线注入了新的活力。
二、市场分析1. 竞争对手分析在过去的一年中，我们的竞争对手主要有[对手 1]、[对手 2]等。
他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度和降低价格等手段，对我们的市场份额构成了一定的威胁。
然而，我们通过提升产品品质、优化服务和加强品牌建设等措施，有效地抵御了竞争对手的冲击，并在部分市场上实现了反超。
2. 消费者需求分析随着消费者健康意识的不断提高，对槟榔产品的品质和安全性提出了更高的要求。
我们通过市场调研了解到，消费者更倾向于购买无添加、口感好、包装精美的槟榔产品。
因此，我们在产品研发和生产过程中，注重满足消费者的这些需求，推出了一系列符合市场趋势的新产品，受到了消费者的广泛好评。
三、销售策略与执行1. 渠道拓展我们积极拓展销售渠道，与各大超市、便利店、烟酒专卖店等建立了合作关系，实现了产品的广泛铺货。
同时，我们还加强了电商渠道的建设，通过线上平台销售产品，进一步扩大了市场覆盖范围。
2. 促销活动为了提高产品的知名度和销售量，我们策划并组织了一系列促销活动，如打折优惠、买一送一、赠品促销等。
这些活动有效地吸引了消费者的关注，促进了产品的销售。
3. 客户关系管理四、团队建设与管理1. 人员培训为了提高销售人员的业务水平和综合素质，我们定期组织内部培训，邀请行业专家和销售精英进行授课，分享销售经验和技巧。
JBR &JBP-相关知识点
箭牌产品的促销 后销量能够更好 地持续增长
箭牌今年对比去
箭牌产品能够有 效地带动整个糖 果品类的增长
箭牌陈列改善
占比 其他糖果历史 销量占比
年累计销量增长 比例 箭牌产品促销后3 个月销量对比促 销前销量 其他糖果同期销 量波动曲线
的历史评估记 录 箭牌的历史销 量成长 整个糖果品类 的历史销量成 长数据
原利润 = 现利润
原销量*原毛利率 = 原销量（1+销量增长%）*现毛利率
降价前 利润
降价后 利润
答案及注意点参见PPT备注栏
零售商利用账期得到什么好处？
此知识点对应模板P32
经销商的箭牌产品每年在零售商A中的销售为1200万元，对A 的贸易条件是EOM15天回款(即月结15天）, 那么该零售商占 用了多少原本属于经销商营运资金？ A. 100万 B. 150万 C. 200万 D. 250万 A平均库存周转是15天。我们假设在这个财政年度中零售商 将应付款投资在一个年投资回报率为20%的产品上, 那么, 这一年A从经销商贸易条件中额外获得的好处就是 A. 50万 B. 20万 答案及注意点参见PPT备注栏 C. 10万 D. 100万
回顾与计划是应上级经理的要求而做的？
生意回顾是工具，不是形式；对生意回顾与计划的理解反应了对自身业务的理解程度与销售管理技能的熟练程度
生意回顾是让对方知道我们为他们做了什么？
生意回顾的关键是我们想传达什么样的信息给对方，通过回顾的形式传达我们的生意想法，影响对方。
生意回顾是为了提高客情关系？
生意回顾不是一次皆大欢喜的盛宴，生意回顾是向对方灌输我们生意想法的概念性销售的过程。
产品
• 目标 • 现状 • 差距
结果
产品销售总结范文6篇
产品销售总结范文6篇篇1一、背景概述在过去的一年中，我们公司的产品在市场的推广与销售工作中取得了显著的成果。
得益于全体团队成员的共同努力与广大客户的支持信任，我们实现了销售额的稳步增长和市场占有率的扩大。
在此，对过去一年的产品销售工作进行全面总结，以期为未来的发展提供有益参考。
二、销售业绩回顾1. 销售额与利润分析在过去的一年中，我们共实现了销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，核心产品销售额占比达到XX%，成为公司的主要收入来源。
从利润角度看，我们的产品毛利率稳定在XX%左右，净利润同比增长XX%，实现了良好的盈利状况。
2. 市场占有率通过市场调研与竞品分析，我们的产品在所关注的市场中占有率已达到XX%，比去年同期增长了XX个百分点。
特别是在新兴市场中，我们的产品表现尤为突出，市场占有率增长迅速。
三、产品推广策略1. 线上推广我们充分利用社交媒体、行业论坛等线上平台，加强产品的宣传推广。
通过定期发布产品动态、行业资讯和互动营销，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，与意见领袖合作，发挥他们的影响力，引导消费者关注我们的产品。
2. 线下活动积极参加行业展览、研讨会等线下活动，与潜在客户建立面对面的交流与合作。
此外，我们还组织了一系列产品体验活动，邀请客户亲身体验产品，深入了解产品的优势，提高客户粘性。
四、销售渠道优化1. 渠道拓展在保持传统销售渠道稳定的基础上，我们积极拓展新兴渠道，如电商平台、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立战略合作关系，实现了销售渠道的多元化，提高了产品的市场覆盖率。
2. 渠道管理加强对渠道商的培训和扶持，提高渠道商的销售能力和忠诚度。
建立定期沟通机制，及时解决渠道商在销售过程中遇到的问题，确保渠道畅通无阻。
五、客户服务与售后支持1. 客户服务我们建立了完善的客户服务体系，提供售前咨询、售中支持和售后服务。
通过专业、高效的客户服务团队，及时解决客户疑问和投诉，提高客户满意度。
2. 售后支持加强产品的售后支持，建立完善的客户档案，定期跟进客户需求和反馈。
经销商与厂家到底是什么关系？
经销商与厂家到底是什么关系？展开全文新的一年已经开启，这一年的经济大势到底如何，是很多厂商朋友关心的问题。
但明者因时而变，知者随事而制，未来更需要的是在变化中沉着应对的能力，而不能坐以待毙，等待时运降临。
其实对于经销商而言，身边最能快速借力的资源就是品牌商了，虽然在角色定位上双方存在一定的利益博弈，但在“百年未有之变局”下，各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力，亟待整合更多力量，构建自己的统一战线。
所以“新发展阶段的经销共同体”应该成为各大厂商2022年实现突围的重要战略。
我们站在经销商的角度，看新的一年如何步步为营，实现这一目标。
强化联动，优势互补经销商与厂家的关系需要进一步深化，以往回款、要促销、囤货的基础动作要做得更有依据、更有质量，经销商要在厂商关系中不断寻求更主动、更积极的态度。
1. 转变固有观念经销商很多时候在厂商关系中处于被动的位置，对越大的品牌商可能越是敢怒不敢言，明明库存已经很高，但受制于经销权及返利影响，不得不继续回款、强行压货。
如何化被动为主动，经销商首先需要在观念上进行转变，真正明白厂商关系中自己的定位。
经销商其实是厂家的“合作伙伴”，共同致力于市场的拓展及份额的抢占，万不能觉得自己有点钱，按时回了款，让厂家完成业绩，自己的返利也不受影响，克服克服就算了。
这样的行为其实并不能与厂家形成真正的合力，也不能在未来竞争中构建起自己的护城河。
笔者认为，在当前阶段，经销商真正应该思考的是，如何将自己多年积累的渠道优势、人脉优势充分发挥出来，与品牌商的资金优势、人力优势、运营优势充分整合，让产品的销售业绩构建在市场良性发展的基础上，积极主动、广泛参与，敢怒敢言，为自己赋能。
（只有钱不思考经营的客户往往沦为厂家打款机器）2.经销商要积极参与到厂家营销策略、销售节奏、促销策划、落地执行等各个业务运作环节，出人、出车、出力，广泛的参与才能让自己始终不脱离一线市场，要知道厂家及下面合作二批呈现给你的并不一定是市场的全貌。
优秀的经销商故事
优秀的经销商故事作为一家企业，拥有一位优秀的经销商是非常重要的。
他们不仅仅是销售产品的人，更是公司与客户之间的桥梁和纽带。
他们的出色表现不仅能为公司带来巨大的利润，还能够赢得客户的信任和口碑。
在某个公司里，有一位名叫张华的经销商，他以他的出色业绩和优秀的服务赢得了大家的赞誉。
张华在公司任职已经多年，他始终秉持着诚信、专业和负责的原则，一直以来都与客户保持着良好的合作关系。
在与客户的接触中，张华总是能够迅速了解客户的需求，并给予他们最合适的解决方案。
他耐心地倾听客户的问题和疑虑，并提供专业的建议和解决方案。
与此同时，他也时刻关注市场的动态，及时调整自己的销售策略，以满足客户不断变化的需求。
除了在销售方面表现出色，张华还非常注重与客户的关系建设。
他定期拜访客户，与他们保持联系，了解他们的近况和需求。
他还定期组织一些客户活动，邀请客户参加，增进彼此之间的了解和信任。
这些举措不仅使客户感受到了张华的关心和关注，也为公司赢得了更多的商机。
在与客户的合作过程中，张华总是能够充分发挥自己的专业知识和技能。
他不仅了解公司产品的特点和优势，还能够将这些信息传达给客户，并帮助他们理解产品的价值。
他还会根据客户的行业和需求，提供定制化的解决方案，以满足客户的个性化需求。
张华也注重与团队的合作与协作。
他积极与公司内部其他团队成员合作，共同完成任务和解决问题。
他善于倾听他人的意见和建议，并将其融入到自己的工作中。
他也愿意分享自己的经验和知识，帮助其他团队成员提升能力和水平。
由于张华的出色表现，不仅赢得了客户的信任和口碑，也得到了公司的高度认可和奖励。
他多次获得公司的优秀销售奖，成为公司的销售冠军。
他的成功不仅仅是个人的荣誉，更是团队的胜利。
通过张华的故事，我们可以看到一位优秀的经销商应该具备的品质。
他们需要具备诚信、专业和负责的态度，能够迅速了解客户需求并提供最合适的解决方案。
他们还需要注重与客户的关系建设，与团队合作，以及持续学习和提升自己的能力。
经销商成功案例3个
经销商成功案例3个经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
以下是店铺为大家整理的关于经销商成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!经销商成功案例1：白城红日农资公司的李国成经理与鲁西合作已有10余年之久，李经理主要代理艳阳天、洋丰、云河等知名品牌复合肥，普通尿素品牌有鲁西、及部分华鲁恒升、长山尿素，而功能尿素只代理鲁西。
白城红日农资公司旗下设大安、安广、红旗街、东风、洮南、镇西6个分店，年销售化肥15000吨左右。
客户的尿素销售模式主要以零售为主，2015年鲁西多肽尿素330吨，鲁西水稻专用及锌宝尿素980吨，共计销售鲁西功能尿素1310吨。
而在2016年1-3月份期间鲁西功能尿素累计发货已达600多吨，其中鲁西钾宝180吨，鲁西水稻肥、鲁西锌宝420吨。
该客户整体销量稳定在该地区前三名，而且鲁西功能尿素的销量也是连年增长，总结经销商成功经验主要体现在以下几点：一、创新操作模式、顺应市场需求。
李经理前几年以批发为主，由于批发环节存在利润低、风险大、资金占用严重的问题，李经理逐步转变操作模式，从批发为主逐渐向分店零售、种田大户直销的操作模式转变。
另外，白城洮北区水田面积有3万公顷，旱田8万公顷，由于目前玉米价格不断下滑，农民效益不好，相对来说水田的效益则比较高，种植水田的农民购肥赊销的风险就比较小小，考虑到这一问题李经理的客户群体也逐渐地从旱田向水田倾斜，通过李经理的操作鲁西功能尿素的销量能占该地区水田尿素使用量的三分之一。
二、老产品保证市场占有，挖掘新产品利润点的才能打开新的市场。
客户每年氮肥需求3000吨左右，早在2012年鲁西生产氮钾二元肥时，客户发货800多吨;2013年客户预订氮钾二元肥2000吨左右;鲁西水稻专用尿素、锌宝尿素自上市以来，李经理2015年合计操作980吨。
生意回顾(BJHL-NJ)
TTL
839 1425 796 424 3484
占比 24% 41% 23% 12% 100%
2008 Sales Performance—BJHL(HPC+FOODS)
800 700 600 500 400 300 200 100 0 Jan Feb 湖南路 Mar 紫金 大厂 Apr 江宁 May Jun
库存,帐款 库存 帐款 冲调类 产品 新品上 架速度
816K?
织物 护理类 产品
84K?
大型促 销战役
门店执行
以口腔护理类和洁面乳类尤为突出 BJHL TEAM Winning Externally
2008年我们的四件大事
销量 促销
库存 付款
Trust and relationship building
11％！ ％！ 6％！ ％！ 26％！ ％！
基础工作改善: 库存, 基础工作改善: 库存, 帐款
虽然还有待提高, 一季度帐款明显好于2007年, 虽然还有待提高 一季度帐款明显好于 年 二季度要着手改善库存问题
大型促销活动与地区特色的促销活动结合
“Pand’s mini road show”, 等与形式多样的地区 海报活动穿插进行
品类回顾-FOODS 品类回顾
家乐浓汤宝 13% 家乐快速汤 3% 老蔡酱油 四季宝花生酱 立顿中国茶 3% 6% 10% 立顿草本茶 9%
家乐鸡精 16% 家乐色拉酱 3% 家乐酱油 1%
立顿奶茶 36%
立顿占据整体销量的55%,而立顿奶茶占据立顿系列销量的 而立顿奶茶占据立顿系列销量的65% 立顿占据整体销量的 而立顿奶茶占据立顿系列销量的 家乐浓汤宝的成功上市,已经占据 已经占据13%的销量份额 家乐浓汤宝的成功上市 已经占据 的销量份额 BJHL TEAM
经销商年终报告(精选11篇)
经销商年终报告（精选11篇）经销商年终报告120xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
经销商升级描述
经销商升级描述在20年前，这一模式帮助了很多的企业实现了梦想取得了成就，但是现如今传统的经销模式日益艰难，在一个深耕500强渠道辅导多年的国海咨询团队看来，2022年，经销模式必须进行转型。
在转型提升之际，我们先来了解下对于品牌方来说，经销模式的优势以及长期面临的挑战。
01品牌方经销模式的三大优势1、投入成本低，直接找寻现成的经销商即可合作对于工厂来说，本身就逃不开重资产，厂房的建设，设备的购买，人员的招聘都是不小的费用。
因此在销售上，选择经销模式就能大大减轻成本投入，经销商不拿底薪，只拿返利和赚取差价。
2、可以通过经销商来调研更多的了解竞争对手市场上超96%的经销商都是同时代理多个品牌，在代理的过程中，可以充分了解其他品牌相关的市场策略，产品优势，人员布局等；去年上半年我们就为我们一个淀粉品牌的客户，在广州东旺对于淀粉行业进行充分调研。
3、经销商大多数有市场销售的经验，合作后直接就可以上手一般行业内的经销商都是从业多年，有的甚至多大30年之久，无论是在行业中的销售经验和人脉资源都非常丰富。
02经销模式下品牌方遭遇的五大挑战1、渠道话语权弱，厂家掌控力弱主要依靠代理分销渠道，且都是依靠公司和业务员与渠道的多年合作关系维持，一旦利益受损，合作经不起折腾。
2、经销商历史合作数量多，但大多沉默，销量少经过调研发现，几乎每个行业都曾开发过大量的经销商，但每个沉默渠道比例大，尤其新开发渠道，超过80%的渠道本身销量高却面临流失，占比在自己旗下的经销商微乎其微，增长空间大。
3、渠道维护和挖掘弱依靠全、兼职业务员维护市场，市场开发动力不足，因代理多厂家产品，利益纠葛深，推动业务员开展渠道维系和深挖工作难。
4、现有经销商开发质量不高，职业素养差，对利益斤斤计较很多地区的经销商完全没有经过正规化的职业素养训练，对于情绪发泄随意，负能量满满，涉及个人私利斤斤计较，从不对品牌方的大局考虑着想。
5、新经销商开发难度大，开发能力不足对于新经销商的客户画像定位不精准，找寻难度大；对于新经销商的洽谈成交能力不足。
解析经销商盈利的六大模式
解析经销商盈利的六大模式经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展,是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用;改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。
20年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是中国经销商传统的盈利手段。
另外，早期的经销商抓住“改革开放”这一契机，并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势，从而获得了生存空间和盈利。
然而，随着市场格局的日趋完善，随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。
“生意越来越难做，盈利越来越困难”，这是目前经济市场的真实写照。
面对这一严峻现实，不同行业的经销商都想进行盈利模式的转变，但究竟采取何种模式，又如何在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”打成一片，保证三方同时都能达到共赢?笔者根据自己的工作实践，结合经销商市场运作实际情况，来对经销商六大盈利模式做一一解析。
模式一：产品整合盈利俗话说：百货揽百客。
产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。
经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。
另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
经销商会议总结发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开经销商会议，共同回顾过去一年的工作，分析当前形势，展望未来发展。
在此，我代表公司对各位经销商的辛勤付出表示衷心的感谢，并对大家提出以下总结发言。
一、回顾过去，肯定成绩过去的一年，在大家的共同努力下，我们取得了以下成绩：1. 销售业绩稳步增长。
在激烈的市场竞争中，我们积极拓展市场，优化产品结构，实现了销售额的稳步增长。
2. 品牌影响力不断提升。
通过加大品牌宣传力度，我们成功提升了公司在行业内的知名度和美誉度。
3. 服务质量显著提高。
我们以客户为中心，不断完善售后服务体系，提高了客户满意度。
4. 团队建设成效显著。
我们加强内部管理，提高员工素质，打造了一支高素质、专业化的团队。
二、分析当前形势，明确方向当前，我国经济发展进入新常态，市场竞争日益激烈。
面对新的形势，我们要有清醒的认识，明确以下发展方向：1. 深化产品创新。
紧跟市场趋势，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
2. 拓展销售渠道。
优化线上线下销售模式，拓展国内外市场，提高市场份额。
3. 提升服务质量。
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，树立良好企业形象。
4. 强化团队建设。
加强内部管理，提高员工素质，打造一支高素质、专业化的团队。
三、展望未来，携手共进展望未来，我们充满信心。
在新的一年里，让我们携手共进，为实现以下目标而努力：1. 实现销售业绩的持续增长，为公司创造更多价值。
2. 提升品牌影响力，使公司在行业内更具竞争力。
3. 提高客户满意度，树立良好企业形象。
4. 加强团队建设，为公司发展提供有力保障。
最后，我衷心祝愿各位经销商在新的一年里事业蒸蒸日上，家庭幸福美满！让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
终端五统一和三个表现第一培训资料
北
办公室
街道
商店 位置
拜访 顺序
销售代表固定拜访门店示意图(大中店使用)
门店平面图
堆头
家居用品区
主通道
堆头
日化区
主通道
堆头
其他产品区
主通道
食品区
主堆 头
通
堆 头
道
进口
收 银 台
收 银 台
收 银 台
收 银 台 出口
日化区平面图
织物洗护类
端 汰渍
架
雕牌
餐具洗涤品类 主 口腔护理
端 佳洁士 高露洁 架 潘婷 飘柔
• 建议：销售代表除制订《销售代表固定拜访线路图》外， 要求大中店销售代表提供固定拜访《门店平面示意图》及 《日化区平面图》。
固定拜访线路图
销售代表固定拜访线路图
经销商：______________
销售代:表 ______________
区域 ______________
日期: ______________ 编号:JX—07
• 使用原则：对销售代表，销售主管进行门店助销和促销规 划具有实际意义。对我们实施门店规划和管理提供支持， 是客户渗透工作的最基础工作 。
拜访表
客户拜访登记表（CDE类店） “终端三个表现第一”店内检查表（理货员巡店用表）
说明： • 理货员店内检查时，有分销单品、达到“终端三个表现第
一”标准及符合零售价格约定的填1，否则填0。 • “一图一表”为销售管理的重要工具，固定拜访流程的重
实际完成率
考核得分
考核得分
考核得分
5
业绩得分
100%
“五统一 ”及“终端三个表现第一”考核表
店名________________店址_________________时间_________被考核人_______
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年份 2010实际 2011实际 2011年目标 对比去年同期 对比目标达成 1月 110 113 72 103% 157% 2月 111 115 73 104% 157% 3月 230 75 84 33% 89% 4月 136 139 70 102% 199% 5月 38 61 56 160% 109% 6月 52 98 59 188% 166% 7月 52 191 63 367% 303% 8月 122 32 72 26% 44% 9月 85 93 80 109% 116% 10月 30 189 66 630% 286% YTD AMS 966 1105 695 114% 159%
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其他方面其他方面-费用
类别 项目 15天付款奖 季度目标达成 奖 合同内 费用 年度超标奖 ITT数据奖励 小计 订货会 订货会易拉宝 合同外 费用 经销商零售基 金 省份零售基金 小计 合计 合同外费用 说明 非净价产品的1% 进货额的1% 进货额的 0.5%/1% 不含税的0.25% 合同内费用 公司安排 每场支持2个 (300元/个) Q1产生 Q1报销 Q1差额 Q2产生 Q2报销 Q2差额
227
71
7496
1125
1874
4497
由于对比去年同期增长109%，可用150%，Q3实际计划使用11244元
Q3合计 Q3合计 <1.00 计算金额 1800 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 7280
多做>1元,多 费用投入
<1.00
≥1.00
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总结
销售稳步提升 -1-10月目标达成率%,对比2010年同期增长%. 客户稳定 -零售客户的进货.空白网点覆盖的提升，客户销量的提升 库存合理 -每批发客户的数量和质量（责任人） 重点零售店的分销及销售稳步提升（责任人） 小店的覆盖数量和质量（责任人）
合计
RM
BM
CM
225
91
9080
1362 2270
5448
由于对比去年同期增长22%，大于12.9%，最多可用150% Distributor Business Review
促销单品使用及计划
7月 促销装1 促销装1 促销装2 促销装2 促销装3 促销装3 促销装4 促销装4 8月 1号产品 2号产品 3号产品 大包装产品 9月 舒适型产品 促销装5 促销装5 促销装6 促销装6 100 50 0 0 10 10 10 5 45 70 50 12月 12月 11月 11月 10月 10月 促销装1 10送 促销装1（10送1） 促销装2 10送 促销装2（10送1） 大包装（30支） 大包装（30支 大包装（60支 大包装（60支） 大包装24支） 大包装24支 24 促销装(4挂 促销装(4挂） (4 促销装四支装20送 促销装四支装20送1 20 促销装15送 促销装15送1 15 促销装1 30支 促销装1（30支） 促销装2 30支 促销装2（30支） 10 10 402 10 ？ ？ ？ ？ ？ ？
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未来三个月生意目标
Q4 2010实际 2010实际 2011年目标 2011年目标 10 30 66 11 122 76 12 70 68 合计 228 210
11月23日 60K 11月2日
12月14日 100K
40K
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生意回顾
客户名称： 参与人员： 时间：
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主要内容
1-10月销售表现 Q2Q3 BDF产生及使用情况 Q3促销单品执行回顾及Q4计划 未来两个月生意目标及工作重点 总结
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销售表现—YTD进货对比去年同期及目标 销售表现 YTD进货对比去年同期及目标 YTD
未来三个月工作重点
11月订货会 -提前进货及时出货（出货政策的制定—人员、时间） 新品<10月: 11月: >的分销> -重点20家零售门店； -批发客户； 促销单品 -每月月中前进货,确保达成销量目标、销售人员卖出及奖金收入. 覆盖 -批发客户每月新增3个,零售店制胜单品及新品的全分销。提升批 发零售客户的质量和分销.（每月回顾）
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共谋发展， 共谋发展，生意兴隆 Thanks!
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2010实际 2011实际 2011年目标
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BDF（生意发展基金） BDF（生意发展基金）
Q2合计 Q2合计 <1.00 ≥1.00 <1.00 计算金额 1816 BDF实际产生金额（ BDF实际产生金额（元） 实际产生金额 ≥1.00 计算金额 5680 合计 RM BM CM