宝洁&人人乐11年上半年生意回顾及下半年生意探讨
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司以其卓越的产品质量和创新的品牌战略而闻名于世。
宝洁公司的企业文化是其成功的关键之一，它不仅塑造了公司的形象，也影响着员工的行为和价值观。
1. 使命和价值观宝洁公司的使命是通过提供优质的产品和服务，改善人们的生活品质。
公司的价值观体现在以下几个方面：- 顾客至上：宝洁公司始终以满足顾客需求为首要任务，不断提升产品质量和创新能力。
- 诚信朴重：宝洁公司坚持诚实、朴重和道德的原则，与顾客、供应商和员工建立互信关系。
- 激情拼搏：宝洁公司鼓励员工积极进取，充满激情地追求卓越，并为员工提供良好的发展机会和培训计划。
- 社会责任：宝洁公司致力于可持续发展，关注环境保护、社会公益和员工福利。
2. 团队合作与创新宝洁公司鼓励员工之间的团队合作和协作精神。
公司鼓励员工跨部门合作，分享知识和经验，以实现共同的目标。
同时，宝洁公司也非常重视创新，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
公司为员工提供创新培训和资源支持，以激发员工的创造力和创新能力。
3. 多元和包容宝洁公司致力于建立一个多元和包容的工作环境。
公司鼓励员工尊重和欣赏不同文化背景、观点和经验。
宝洁公司的多元化政策确保了员工在晋升和职业发展方面的公平机会。
公司还提供灵便的工作安排，以满足员工的个人需求。
4. 奖励和认可宝洁公司非常重视员工的贡献和成就，并通过奖励和认可来激励员工。
公司设立了一系列的奖励制度，包括绩效奖金、股权激励计划和员工福利等。
此外，宝洁公司还定期举办表彰活动，表彰员工的优秀表现和创新成果。
5. 员工发展宝洁公司注重员工的职业发展和成长。
公司为员工提供广阔的发展机会和培训计划，匡助员工提升技能和知识。
宝洁公司的领导力发展计划旨在培养和发展优秀的领导者，为公司的未来发展提供强大的支持。
6. 社会责任宝洁公司积极履行社会责任，致力于可持续发展。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球知名的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
本文将从不同角度介绍宝洁公司旗下的品牌，以便更好地了解宝洁公司的产品组合。
一、品牌种类丰富1.1 家居清洁品牌：宝洁公司旗下拥有多个知名的家居清洁品牌，如飘柔、汰渍、澳威等，涵盖了洗衣液、洗洁精、洗衣粉等多个品类。
1.2 个人护理品牌：宝洁公司还拥有多个个人护理品牌，如海飞丝、舒肤佳、汰渍等，涵盖了洗发水、沐浴露、牙膏等多个品类。
1.3 婴儿护理品牌：宝洁公司还推出了专门针对婴儿护理的品牌，如帮宝适、贝亲等，涵盖了尿不湿、婴儿洗护用品等多个品类。
二、品牌知名度高2.1 长期市场占有率：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有很高的市场占有率，深受消费者信赖。
2.2 广告宣传力度大：宝洁公司通过大量的广告宣传和市场推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
2.3 品牌口碑良好：宝洁公司的产品质量有保障，深受消费者好评，口碑良好。
三、品牌创新能力强3.1 不断推出新品：宝洁公司不断推出新品，满足消费者不同需求，保持品牌活力。
3.2 技术研发实力强：宝洁公司拥有强大的技术研发团队，不断进行创新研究，提升产品质量和品牌竞争力。
3.3 品牌营销策略灵活：宝洁公司的品牌营销策略灵活多样，能够及时调整市场策略，适应市场变化。
四、品牌社会责任感强4.1 环保倡导者：宝洁公司致力于环保事业，推出了多个环保产品，并积极参与环保公益活动。
4.2 社会公益活动：宝洁公司积极参与社会公益活动，捐款捐物，回馈社会。
4.3 品牌形象正面：宝洁公司的品牌形象正面，受到社会各界的认可和好评。
五、品牌未来发展前景广阔5.1 品牌国际化：宝洁公司的品牌在全球范围内拥有较高的知名度和市场份额，未来有望进一步实现国际化发展。
5.2 产品线拓展：宝洁公司将不断拓展产品线，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
5.3 品牌形象升级：宝洁公司将不断提升品牌形象，推出更多高品质产品，赢得更多消费者的青睐。
宝洁企业文化案例
宝洁企业文化案例宝洁（Procter & Gamble，简称P&G）是一家全球领先的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁的成功不仅源于其卓越的产品和创新能力，还得益于其独特的企业文化。
本文将详细介绍宝洁企业文化的核心价值观、组织结构以及在全球范围内的实践。
一、核心价值观1. 顾客至上：宝洁始终将顾客的需求放在首位，通过深入了解顾客的喜好和需求，不断创新和改进产品，以满足消费者的期望。
2. 诚信正直：宝洁坚持诚实、正直和道德的原则，以建立可信赖的品牌形象。
宝洁员工要求自己始终遵守道德规范，保持高度的职业操守。
3. 激情与创新：宝洁鼓励员工保持激情和创新的精神，激发他们的潜能，不断推动公司的发展和进步。
宝洁鼓励员工提出新的想法和解决方案，以应对不断变化的市场需求。
4. 团队合作：宝洁注重团队合作，鼓励员工之间的互相支持和合作。
宝洁相信团队的力量，通过合作实现共同目标，并相信每个员工都能为公司的成功做出贡献。
二、组织结构宝洁采用分业务线的组织结构，以便更好地管理和运营不同的产品领域。
宝洁的业务线包括家庭护理、个人护理、健康护理和美容护理等。
1. 家庭护理：宝洁在家庭护理领域拥有多个知名品牌，如Tide洗衣液、Pampers尿不湿等。
家庭护理部门致力于提供高质量和可靠的家庭护理产品，满足消费者的需求。
2. 个人护理：宝洁的个人护理部门致力于提供个人护理产品，包括洗发水、护发素、牙膏等。
宝洁的个人护理产品以其卓越的品质和创新而闻名。
3. 健康护理：宝洁的健康护理部门致力于提供医疗和健康产品，如口腔护理产品、感冒药等。
宝洁的健康护理产品以其可靠性和高效性而受到消费者的信赖。
4. 美容护理：宝洁的美容护理部门提供各种美容产品，如护肤品、化妆品等。
宝洁的美容护理产品以其卓越的品质和创新而备受消费者的喜爱。
三、全球实践宝洁的企业文化在全球范围内得到了广泛的应用和实践。
宝洁的全球团队以其高效的组织和卓越的执行能力而闻名，他们在不同的市场中运营和推广宝洁的产品。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些品牌，包括品牌的背景、产品线和市场表现等方面的内容。
1. 洁霸（Clean & Clear）洁霸是宝洁公司旗下的一个面部护肤品牌，专注于为青少年和年轻人提供清洁、护理和保护皮肤的产品。
洁霸的产品线包括洗面奶、爽肤水、面膜和护肤霜等。
该品牌以其清爽、温和的配方和价格亲民的定位受到了年轻消费者的喜爱。
洁霸在全球范围内销售，并在市场上取得了良好的表现。
2. 资生堂（SK-II）资生堂是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，以其独特的护肤科技和优质的产品而闻名。
资生堂的产品线涵盖了护肤品、彩妆和个人护理产品等。
该品牌注重科学研究和创新，致力于提供高效、安全的护肤解决方案。
资生堂在全球范围内的销售网络广泛，尤其在亚洲市场上非常受欢迎。
3. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一个知名洗发护发品牌，致力于为消费者提供健康、亮丽的头发。
飘柔的产品线包括洗发水、护发素、发膜和发胶等。
该品牌以其修护、滋养和保护头发的效果而受到广大消费者的喜爱。
飘柔在全球范围内销售，并在市场上取得了显著的成绩。
4. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的牙膏品牌，致力于为消费者提供健康、美白的牙齿护理产品。
高露洁的产品线包括牙膏、牙刷、牙线和漱口水等。
该品牌以其卓越的清洁效果和口腔健康保护而备受消费者的信赖。
高露洁在全球范围内销售，并在口腔护理市场上占据了重要的地位。
5. 佳洁士（Gillette）佳洁士是宝洁公司旗下的剃须刀和男士护理品牌，以其高品质和卓越的剃须体验而闻名。
佳洁士的产品线包括剃须刀、剃须膏、剃须泡沫和男士护肤品等。
该品牌以其精准、舒适的剃须效果和专业的男士护理解决方案而受到男性消费者的喜爱。
佳洁士在全球范围内销售，并在男士护理市场上占据了领先地位。
除了以上提到的品牌，宝洁公司还拥有许多其他知名品牌，如奥妙（Tide）、海飞丝（Head & Shoulders）、雕牌（Dove）等。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，致力于为全球消费者提供高质量的产品和服务。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它体现了公司的核心价值观、行为准则和组织文化。
一、核心价值观宝洁公司的核心价值观是以消费者为中心。
公司始终将满足消费者需求视为首要任务，通过不断创新和提升产品质量，为消费者提供更好的生活体验。
同时，宝洁公司注重诚信和道德，坚持遵守法律法规，保持透明和诚实的商业行为。
二、行为准则宝洁公司制定了严格的行为准则，要求员工在工作中遵守规章制度，保持高度的职业道德和诚信。
公司鼓励员工保持开放的沟通和合作，积极参与团队活动，共同实现个人和公司的目标。
此外，宝洁公司强调员工的安全和健康，提供良好的工作环境和福利待遇。
三、组织文化宝洁公司的组织文化以创新和卓越为核心。
公司鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，不断改进产品和工作流程。
宝洁公司注重培养员工的领导力和专业能力，提供广阔的发展空间和培训机会。
同时，公司倡导平等和多样性，尊重员工的个人差异，创造一个包容和谐的工作环境。
四、企业社会责任宝洁公司积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，采取各种措施降低能源消耗和废物排放。
此外，宝洁公司通过慈善捐赠和社区项目支持社会公益事业，回馈社会。
总结：宝洁公司的企业文化体现了以消费者为中心的核心价值观，强调诚信、创新和卓越的行为准则，倡导开放合作和多样性的组织文化，以及积极履行企业社会责任。
这一企业文化的建立和践行，为宝洁公司的持续发展和全球市场的竞争提供了坚实的基础。
宝洁公司将继续秉承这一企业文化，不断创新和进步，为消费者提供更好的产品和服务。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构（最新版）目录1.宝洁公司简介2.宝洁的组织架构3.宝洁组织架构的优点4.宝洁组织架构的缺点5.宝洁组织架构的调整正文一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble，简称 P&G）成立于 1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是全球最大的日常消费品公司之一。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，例如吉列、奥莉雅、海飞丝、汰渍、舒肤佳等。
公司业务遍及全球约 180 个国家和地区，员工人数超过 10 万人。
二、宝洁的组织架构宝洁公司的组织架构采用分权制，按品类和地域进行划分。
具体来说，其组织架构可以分为以下四个层面：1.首席执行官（CEO）：公司最高决策者，负责制定整体战略和发展方向。
2.事业部：按产品品类划分，例如美容护肤、家居清洁、食品等。
每个事业部负责其所属品类的产品研发、市场营销、销售等业务。
3.地域市场：按地理位置划分，例如北美、欧洲、亚洲等。
每个地域市场负责其在该地区的业务运营和市场拓展。
4.共享服务中心：提供公司内部共享服务，例如财务、人力资源、信息技术等，以支持各事业部和地域市场的运营。
三、宝洁组织架构的优点1.提高效率：分权制使得决策更加迅速，各事业部和地域市场能够根据自身需求和市场变化快速做出调整。
2.增强竞争力：各事业部之间可以相互竞争，激发创新和提高产品品质。
3.降低成本：共享服务中心可以实现资源优化配置，降低公司整体运营成本。
四、宝洁组织架构的缺点1.沟通成本高：分权制导致各事业部和地域市场之间沟通成本增加，可能影响整体协同效应。
2.组织复杂：多层级的组织架构使得公司管理更加复杂，需要更多的管理层级和协调工作。
五、宝洁组织架构的调整为了应对市场变化和提高运营效率，宝洁公司在近年来不断进行组织架构调整。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，致力于为全球消费者提供优质的日常生活用品。
作为一家拥有百年历史的公司，宝洁一直以来注重塑造和发展其独特的企业文化，以此为基础推动公司的发展和成功。
本文将详细介绍宝洁公司的企业文化，并分析其对公司业务和员工发展的重要影响。
1. 使命和价值观宝洁公司的使命是通过创新和卓越的产品，改善全球消费者的生活。
在实现这一使命的过程中，宝洁始终秉持以下核心价值观：- 诚信：宝洁坚持诚实、正直和透明的原则，建立了与消费者、合作伙伴和员工之间的信任关系。
- 尊重：宝洁尊重每个人的权利和尊严，鼓励多元化和包容性，致力于创造一个公平和平等的工作环境。
- 责任：宝洁承担起对社会和环境的责任，通过可持续发展的方式推动经济、社会和环境的共同繁荣。
2. 团队合作和创新宝洁公司非常重视团队合作和创新精神。
公司鼓励员工积极参与跨部门和跨地区的合作，以促进知识共享和协同工作。
宝洁还鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，通过持续的研发和技术创新来满足消费者不断变化的需求。
3. 发展和培训宝洁公司致力于为员工提供良好的发展和培训机会，以帮助他们实现个人和职业目标。
公司提供全面的培训计划，包括内部培训、外部培训和跨部门交流机会。
宝洁还鼓励员工参加专业认证和学术进修，以提升他们的专业能力和知识水平。
4. 奖励和认可宝洁公司重视员工的贡献和努力，并通过奖励和认可来激励员工的工作表现。
公司设立了一系列的奖励制度，包括绩效奖金、股权激励计划和员工福利等，以鼓励员工持续创新和卓越表现。
5. 社会责任宝洁公司积极履行社会责任，通过各种方式回馈社会。
公司致力于可持续发展，采取一系列环保措施来减少对环境的影响。
宝洁还积极参与慈善事业，并通过捐款、义工活动和社区项目来支持社会发展和改善。
6. 企业文化建设宝洁公司通过各种内部活动和沟通渠道来促进企业文化的建设。
公司定期组织团队建设活动、员工座谈会和培训讲座，以加强员工之间的联系和沟通。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司（Procter & Gamble，以下简称P&G）作为全球领先的消费品公司，以其独特的企业文化而闻名。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它涵盖了公司的价值观、原则、行为准则和工作方式，为员工提供了一个积极、创新和有成就感的工作环境。
1. 价值观和使命：宝洁公司的价值观是“诚信、领导力、团队合作、创新和持续改进”。
这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着员工的行为和决策。
宝洁公司的使命是“提供优质产品和服务，以提升人们生活的品质”。
2. 受人尊敬的企业公民：宝洁公司致力于成为受人尊敬的企业公民。
公司通过可持续发展的方式经营，关注环境和社会责任，并积极参与社区建设和慈善事业。
宝洁公司的企业公民行为体现了其价值观和使命，并为员工树立了榜样。
3. 人才发展和培训：宝洁公司重视员工的发展和培训，致力于为员工提供学习和成长的机会。
公司提供多样化的培训计划和发展路径，帮助员工提升技能和职业能力。
宝洁公司鼓励员工在不同领域和职能之间进行跨界学习和交流，促进团队合作和创新。
4. 多元和包容的工作环境：宝洁公司倡导多元和包容的工作环境，认为不同背景和经验的员工能够为公司带来不同的观点和创意。
公司致力于建立一个公平、尊重和平等的工作环境，鼓励员工相互支持和合作，共同实现个人和公司的成功。
5. 创新和持续改进：宝洁公司鼓励员工积极创新和持续改进，推动公司的发展和成长。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实施这些创新。
宝洁公司的创新文化使得员工能够在一个充满活力和挑战的环境中工作，不断追求卓越。
6. 客户导向和市场导向：宝洁公司始终以客户为中心，关注客户需求和市场趋势。
公司通过市场研究和分析来了解消费者的喜好和需求，并根据这些信息开发和推出适应市场的产品和服务。
宝洁公司的客户导向和市场导向使其能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
7. 团队合作和沟通：宝洁公司鼓励员工之间的团队合作和有效沟通。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌。
这些品牌涵盖了个人护理、家居清洁、健康保健等多个领域。
本文将介绍宝洁公司旗下的五个品牌，包括其特点、产品系列以及市场影响力。
一、品牌A1.1 特点：品牌A是宝洁公司旗下的知名品牌，以其高品质和创新设计而闻名。
它在个人护理领域占据重要地位。
1.2 产品系列：品牌A推出了一系列的个人护理产品，包括洗发水、沐浴露、护发素等。
这些产品以其温和的配方和独特的香味深受消费者喜爱。
1.3 市场影响力：品牌A在市场上具有广泛的影响力，其产品销量居于同类产品的前列。
消费者对于品牌A的信任度高，持续购买。
二、品牌B2.1 特点：品牌B是宝洁公司旗下的家居清洁品牌，以其高效的清洁能力和环保理念而受到消费者的青睐。
2.2 产品系列：品牌B提供了各种家居清洁产品，包括洗衣液、洗碗液、清洁剂等。
这些产品不仅能够有效清洁，还注重对环境的保护。
2.3 市场影响力：品牌B在市场上具有很高的知名度和市场占有率。
其产品质量和品牌形象深受消费者认可，是家庭清洁的首选品牌。
三、品牌C3.1 特点：品牌C是宝洁公司旗下的健康保健品牌，致力于提供高品质的健康产品，满足消费者的健康需求。
3.2 产品系列：品牌C推出了一系列的健康保健产品，包括维生素片、膳食补充剂、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有良好的效果。
3.3 市场影响力：品牌C在健康保健领域具有很高的市场影响力。
其产品质量得到消费者的认可，销售额持续增长。
四、品牌D4.1 特点：品牌D是宝洁公司旗下的个人护理品牌，以其专业的护理配方和创新的产品而闻名。
4.2 产品系列：品牌D提供了多种个人护理产品，包括牙膏、漱口水、护肤品等。
这些产品通过科学研究和临床测试，为消费者提供专业的护理体验。
4.3 市场影响力：品牌D在个人护理领域具有很高的市场份额。
其产品以其高品质和专业形象而受到消费者的喜爱。
五、品牌E5.1 特点：品牌E是宝洁公司旗下的家庭清洁品牌，以其多功能和便捷性而受到消费者的喜爱。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁 品类划分
宝洁品类划分
宝洁公司的品类划分，具体如下：
1. 婴儿护理：包括尿布、湿巾等婴儿日常护理用品。
2. 织物护理：涉及洗衣液、洗衣粉等衣物清洁产品。
3. 家庭护理：包括家庭清洁用品如洗洁精、消毒剂等。
4. 女性护理：涵盖卫生巾、护垫等女性个人卫生用品。
5. 美容：包含护肤品、化妆品等美容相关产品。
6. 秀发护理：包括洗发水、护发素等头发护理产品。
7. 居家护理：涉及家居清洁和维护用品。
8. 口腔护理：包括牙膏、牙刷等口腔清洁产品。
9. 个人健康护理：涵盖个人保健品和相关设备。
10. 皮肤和个人护理：包括护肤品和个人护理用品。
宝洁全国分销商布局汇总
宝洁全国分销商布局汇总宝洁集团是全球知名的消费品公司，以其广泛的产品线和卓越的品质而闻名。
为了更好地覆盖全国市场，宝洁通过建立全国分销商网络来实现产品的销售和分销。
本文将对宝洁全国分销商的布局进行汇总分析。
一、华东地区分销商在华东地区，宝洁集团通过与当地的大型连锁超市和零售商合作，建立了稳定的销售渠道。
华东地区的分销商主要集中在一二线城市，如上海、杭州、南京等。
宝洁通过与这些分销商的战略合作，实现了产品的快速进入市场，并在竞争激烈的市场中获得了良好的市场份额。
二、华北地区分销商在华北地区，宝洁集团通过与大型连锁超市以及各级经销商合作，建立了完善的分销网络。
华北地区的分销商主要分布在北京、天津、河北等地。
宝洁通过与这些分销商的密切合作，可以更好地了解当地市场需求，并及时调整产品和市场推广策略，以适应不同市场的需求。
三、华南地区分销商华南地区是中国经济发展最为活跃的地区之一，宝洁集团在该地区也有着重要的分销商布局。
与华东地区一样，在华南地区，宝洁与当地大型连锁超市和零售商合作，通过共同开展市场推广活动和销售渠道建设来提升市场份额。
华南地区的分销商主要集中在广州、深圳、厦门等重要商业城市。
四、西南地区分销商在西南地区，宝洁集团通过与大型跨区域连锁超市以及地方经销商合作，建立了广泛的分销网络。
西南地区的分销商主要分布在重庆、成都、昆明等城市。
作为中国西南地区的经济中心，这些城市拥有庞大的消费群体和市场需求，宝洁通过与当地分销商合作，可以更好地满足市场需求，并深耕该地区市场。
五、华中地区分销商在华中地区，宝洁集团将重点放在与大型超市以及各级经销商的合作上。
华中地区的分销商主要分布在武汉、长沙、郑州等城市。
这些城市属于中部地区的经济中心，宝洁通过与这些分销商的合作，可以更好地覆盖该地区的市场，并提升品牌在中部市场的影响力。
总结：通过以上的分析可见，宝洁集团在全国范围内的分销商布局相当完善。
通过与大型连锁超市、地方经销商的合作，宝洁实现了产品的广泛覆盖和销售。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些主要品牌，包括品牌的背景、产品特点和市场表现等方面。
1. 汰渍（Tide）汰渍是宝洁公司旗下最知名的洗衣品牌之一。
汰渍洗衣粉和液体洗衣剂以其出色的洗净能力和去污效果而闻名。
产品采用先进的洗涤技术，能够深入衣物纤维，去除顽强污渍，保持衣物的柔软和明艳。
汰渍还推出了各种不同类型的产品，如高效洗衣液、敏感肌肤专用洗衣剂等，以满足不同消费者的需求。
2. 资生堂（Pantene）资生堂是宝洁公司旗下的一款专业护发品牌。
资生堂产品以其高质量的配方和护发效果而受到泛博消费者的爱慕。
品牌提供各种不同类型的洗发水、护发素和发膜，能够满足不同发质和需求的消费者。
资生堂的产品注重修复和保护发质，使头发更加健康、柔顺和有光泽。
3. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的一款著名牙膏品牌。
高露洁牙膏以其出色的口腔清洁效果和预防蛀牙的能力而备受推崇。
品牌推出了多种不同类型的牙膏，如美白牙膏、抗敏感牙膏等，满足不同消费者的需求。
高露洁还不断创新，推出了电动牙刷和口腔护理产品，为用户提供全面的口腔护理解决方案。
4. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一款知名洗发护发品牌。
飘柔产品以其温和的配方和丰富的泡沫而受到消费者的爱慕。
品牌提供多种不同类型的洗发水、护发素和发膜，能够满足不同发质和需求的消费者。
飘柔的产品注重柔顺和滋养头发，使头发更加柔软、顺滑和有光泽。
5. 雅娜（Olay）雅娜是宝洁公司旗下的一款专业护肤品牌。
雅娜产品以其高效的护肤效果和舒适的使用体验而备受赞誉。
品牌提供多种不同类型的护肤产品，如面霜、菁华液和面膜等，满足不同肤质和需求的消费者。
雅娜的产品注重保湿和抗衰老，使肌肤更加年轻、健康和有活力。
以上介绍了宝洁公司旗下的一些主要品牌，每一个品牌都在不同的领域取得了巨大的成功。
宝洁公司通过不断的创新和研发，致力于为消费者提供高质量的产品和解决方案，满足不同人群的需求。
宝洁企业文化案例
宝洁企业文化案例宝洁（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁致力于提供各类消费品，如洗发水、洗衣粉、护肤品、口腔护理产品等，其产品广泛应用于家庭、个人护理和医疗领域。
宝洁的成功离不开其独特的企业文化，下面将详细介绍宝洁企业文化的案例。
1. 价值观：宝洁的核心价值观是“诚信、尊重、责任和创新”。
宝洁坚持诚信为本，始终遵守承诺，以诚信赢得消费者的信任。
宝洁尊重每个员工的个人价值观，鼓励员工发挥自己的才能和创造力。
宝洁还高度重视社会责任，积极参与公益事业，致力于改善全球社区的生活质量。
同时，宝洁鼓励员工进行创新，不断推动产品和服务的发展。
2. 企业使命：宝洁的使命是“提供优质产品，改善人们的生活”。
宝洁致力于为全球消费者提供高质量的产品和服务，帮助人们改善生活质量。
宝洁通过不断创新和改进产品，满足消费者的需求和期望，为他们带来更好的生活体验。
3. 企业愿景：宝洁的愿景是“成为全球最受信赖的消费品公司”。
宝洁致力于成为消费者最信赖的品牌和公司，通过提供高质量的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。
宝洁通过不断改进和创新，不断提升自身的竞争力和市场地位。
4. 团队合作：宝洁非常重视团队合作，鼓励员工之间的合作和互助。
宝洁鼓励员工分享知识和经验，共同解决问题和取得成功。
宝洁相信团队的力量，相信通过团队合作可以实现更大的成就。
5. 员工发展：宝洁注重员工的个人发展和职业成长。
宝洁提供丰富的培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的技能和能力。
宝洁鼓励员工积极参与学习和发展，提供多样化的职业发展路径，让员工实现自己的职业目标。
6. 创新精神：宝洁一直以来都秉持着创新的精神。
宝洁鼓励员工提出新的想法和方法，推动产品和服务的创新。
宝洁相信创新是持续发展的关键，通过不断创新可以满足消费者的需求，保持竞争优势。
7. 全球化视野：作为一家全球化企业，宝洁拥有广泛的全球业务和市场。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。
本文将对宝洁公司的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等方面。
二、市场规模宝洁公司所涉及的市场非常广泛，包括个人护理、家庭护理、健康护理等领域。
根据最新的市场数据显示，宝洁公司在全球市场上占据重要地位，其产品销售额超过1000亿美元。
其中，个人护理产品市场规模约为500亿美元，家庭护理产品市场规模约为400亿美元，健康护理产品市场规模约为100亿美元。
三、竞争对手宝洁公司在全球市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括强生公司、可口可乐公司、联合利华公司等。
这些竞争对手在各个领域都有一定的市场份额，并且不断推出新产品来争夺市场份额。
在个人护理领域，强生公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗发水、护发素等产品上展开激烈竞争。
在家庭护理领域，联合利华公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗衣液、洗洁精等产品上进行竞争。
在健康护理领域，可口可乐公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在口腔护理产品上展开竞争。
四、市场趋势宝洁公司所涉及的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对个人护理产品的需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，对个人护理的关注度也越来越高，这为宝洁公司带来了巨大的市场机会。
其次，消费者对环保和可持续发展的关注度增加。
宝洁公司积极推出环保产品，满足消费者对环保产品的需求，同时也为公司带来了竞争优势。
再次，电子商务的兴起对宝洁公司的市场带来了挑战和机遇。
随着电子商务的普及，消费者购买习惯发生了变化，宝洁公司需要积极应对这一趋势，提供更便捷的购物渠道。
五、市场战略为了应对市场的挑战和机遇，宝洁公司制定了一系列的市场战略。
首先，宝洁公司注重产品创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
再次，宝洁公司注重渠道拓展，积极开拓电子商务渠道，提供更便捷的购物方式。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化引言概述：宝洁公司是全球最大的快速消费品公司之一，以其独特的企业文化而闻名。
宝洁公司的企业文化是其成功的关键之一，它贯穿于公司的各个层面，从员工的价值观到公司的战略决策。
本文将介绍宝洁公司的企业文化，并分四个部分详细阐述它的特点和影响。
一、价值观的塑造1.1 顾客至上：宝洁公司始终将顾客需求置于首位，致力于提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工积极倾听顾客的反馈，并将其作为改进产品和创新的动力。
1.2 诚信和透明：诚实和透明是宝洁公司价值观的核心。
公司鼓励员工始终保持诚信，遵守道德和法律规定，并且坚持公开透明的沟通，与顾客、合作伙伴和员工建立互信关系。
1.3 多元与包容：宝洁公司重视多元化和包容性，鼓励员工从不同的文化背景和经验中学习和成长。
公司致力于创造一个平等和包容的工作环境，使每个员工都能充分发挥自己的潜力。
二、创新的推动力2.1 开放创新：宝洁公司鼓励员工在工作中保持开放的思维和创新的精神。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供支持和资源来实现这些创新。
2.2 持续学习：宝洁公司致力于员工的持续学习和发展。
公司提供各种培训和发展计划，帮助员工不断提升技能和知识，以适应不断变化的市场需求。
2.3 风险承担：宝洁公司鼓励员工勇于承担风险和挑战，追求卓越。
公司鼓励员工从失败中吸取经验教训，并鼓励他们在创新过程中接受失败并快速调整。
三、可持续发展的承诺3.1 环境保护：宝洁公司致力于减少对环境的影响，并采取措施降低碳排放、节约能源和水资源等。
公司鼓励员工参与环境保护活动，并推动可持续发展的理念。
3.2 社会责任：宝洁公司注重社会责任，积极参与公益事业和社区建设。
公司通过捐赠、志愿者活动等方式回馈社会，推动社会进步和发展。
3.3 供应链管理：宝洁公司致力于建立可持续的供应链管理体系，与供应商合作，确保他们遵守道德和环境标准，并推动供应链的可持续发展。
四、员工发展与激励4.1 人才培养：宝洁公司重视员工的成长和发展，提供广阔的发展机会和培训计划。
宝洁公司旗下的品牌简版
宝洁公司旗下的品牌引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
这些品牌涵盖了个人护理、家庭护理、健康护理等多个领域。
本文将重点介绍宝洁公司旗下的品牌，包括其特点、产品线和市场地位。
正文内容：1. 宝洁公司旗下的个人护理品牌1.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的个人护理品牌包括海飞丝、飘柔、奥妙等。
这些品牌在洗发、护发、沐浴等领域拥有广泛的产品线。
1.2. 产品特点：宝洁公司的个人护理品牌注重产品的质量和效果。
海飞丝以解决头皮屑问题而闻名，飘柔则专注于柔顺护发。
奥妙则是专业的洗衣液品牌，以其强力去污效果而受到消费者的青睐。
1.3. 市场地位：宝洁公司旗下的个人护理品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
它们凭借卓越的产品质量和广告宣传效果，赢得了消费者的信任和喜爱。
2. 宝洁公司旗下的家庭护理品牌2.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的家庭护理品牌包括洁厕灵、威露士、漂白剂等。
这些品牌在清洁、消毒、漂白等领域具有广泛的产品线。
2.2. 产品特点：宝洁公司的家庭护理品牌注重产品的清洁效果和安全性。
洁厕灵以其强力的除菌效果而受到消费者的青睐，威露士则是一款优质的洗衣液品牌，漂白剂则专注于衣物漂白和去污。
2.3. 市场地位：宝洁公司旗下的家庭护理品牌在市场上具有很高的市场份额和知名度。
它们凭借卓越的产品效果和广告宣传，成为消费者心目中的首选品牌。
3. 宝洁公司旗下的健康护理品牌3.1. 著名品牌：宝洁公司旗下的健康护理品牌包括Oral-B、Vicks等。
这些品牌在口腔护理、健康护理等领域具有丰富的产品线。
3.2. 产品特点：宝洁公司的健康护理品牌注重产品的质量和效果。
Oral-B是一款知名的口腔护理品牌，以其优质的牙刷和牙膏产品而闻名。
Vicks则是一款专业的健康护理品牌，致力于提供舒缓感冒和呼吸道问题的产品。
3.3. 市场地位：宝洁公司旗下的健康护理品牌在市场上具有很高的知名度和市场份额。
它们凭借卓越的产品质量和专业形象，赢得了消费者的青睐。
宝洁公司的企业文化
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，以其卓越的产品质量和创新的品牌形象而闻名。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要因素之一，它涵盖了公司的价值观、使命、愿景以及核心原则。
在本文中，我们将详细介绍宝洁公司的企业文化，并探讨其对公司业务和员工发展的影响。
1. 价值观和使命：宝洁公司的核心价值观是“诚信、尊重、责任和创新”。
公司致力于以诚信的方式经营业务，并对员工、消费者和社会负责。
宝洁公司的使命是“提供优质产品，改善生活质量，创造更夸姣的世界”。
这一使命激励着公司的每一个员工，推动他们不断创新和追求卓越。
2. 愿景：宝洁公司的愿景是成为全球最受恭敬的消费品公司。
公司希翼通过不断满足消费者需求、创造可持续发展的价值和影响社会来实现这一愿景。
3. 核心原则：宝洁公司的企业文化建立在几个核心原则上，包括：3.1. 消费者至上：宝洁公司始终将满足消费者需求放在首位。
公司通过深入了解消费者的需求和喜好，不断创新和改进产品，提供更好的消费体验。
3.2. 人材发展：宝洁公司重视员工的成长和发展。
公司提供丰富的培训和发展机会，鼓励员工不断学习和进步。
宝洁公司还注重员工的多样性和包容性，认为多元化的团队能够带来更好的创新和业绩。
3.3. 可持续发展：宝洁公司致力于可持续发展，将环境保护和社会责任融入到业务运营中。
公司通过减少资源消耗、推动循环经济和支持社区发展等方式，积极履行企业的社会责任。
4. 影响力和成就：宝洁公司的企业文化为公司的业务和员工发展带来了积极的影响。
4.1. 品牌影响力：宝洁公司以其优质的产品和可靠的品牌形象在全球范围内赢得了消费者的信任和认可。
公司的品牌包括宝洁、潘婷、吉列、奥妙等，它们在各自的市场领域中具有强大的影响力。
4.2. 创新驱动力：宝洁公司的企业文化鼓励员工不断创新和追求卓越。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，并提供资源和支持来实现这些创新。
这种创新驱动力使宝洁公司能够不断推出具有竞争力的产品，保持市场率先地位。
中国宝洁公司
中国宝洁公司中国宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国。
它以生产和销售清洁用品、护理产品和日常家居用品而闻名。
在中国，中国宝洁公司致力于满足中国消费者的需求，并在市场竞争中取得了不俗的成绩。
本文将从公司背景、产品介绍、市场策略和未来发展等方面对中国宝洁公司进行详细探讨。
中国宝洁公司成立于XX年，是一家历史悠久的跨国企业。
公司的创始人XX先生设定了“做全球最好的消费品公司”的使命，以及三项核心价值观：诚信、团队合作和创新。
这些价值观一直贯穿于宝洁公司的发展过程中，成为公司成功的重要因素之一。
宝洁公司的产品线非常丰富，包括洗衣液、洗发水、护发素、洗洁精、牙膏、护肤品等。
公司始终以高品质、环保和安全为原则，不断提升产品的研发技术和质量标准。
同时，宝洁公司注重消费者需求的了解和把握，在产品创新上不断满足消费者多样化的需求。
中国宝洁公司在市场竞争中采取了一系列的策略来保持其竞争力。
首先，公司注重本土化战略，充分了解中国市场的特点，并推出适应中国消费者需求的产品。
其次，宝洁公司与各大零售商建立了紧密的合作关系，通过良好的渠道布局和推广策略，将产品推向市场并加强品牌的认知度。
此外，公司还注重广告宣传和品牌推广，通过创意和有趣的广告宣传活动吸引消费者的关注。
未来，中国宝洁公司将继续致力于在中国市场发展和创新。
在不断变化的市场环境中，公司将不断提高研发能力和创新力，推出更好的产品来满足消费者的需求。
此外，中国宝洁公司还将加强与合作伙伴的合作，共同推动市场的发展和扩大业务规模。
综上所述，中国宝洁公司凭借其强大的品牌实力、高品质的产品和市场策略的执行力，成功在中国市场站稳了脚跟。
未来，公司将继续保持创新精神，满足消费者的需求，努力成为中国消费品市场的领导者。
宝洁 组织架构
宝洁组织架构1. 引言宝洁公司（Procter & Gamble，简称宝洁）是全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它是世界上最大的日用消费品制造商之一，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧舒丹、海飞丝等。
本文将详细介绍宝洁公司的组织架构。
2. 公司层级结构宝洁公司的组织架构采用分层管理模式，分为总部和各个业务部门。
总部负责制定公司的整体战略和政策，业务部门则负责实施具体的业务活动。
2.1 总部层级结构宝洁公司的总部层级结构如下：•首席执行官（CEO）：负责整个公司的战略规划和决策，对公司的整体运营负责。
•高级副总裁（SVP）：负责各个业务部门的管理和运营，向CEO汇报工作。
•部门副总裁（VP）：负责具体的业务部门，如市场营销、研发、供应链等，向SVP汇报工作。
•部门主管：负责具体的团队和项目，向部门副总裁汇报工作。
2.2 业务部门层级结构宝洁公司的业务部门层级结构如下：•市场营销部门：负责产品的市场推广和品牌管理，包括市场调研、广告宣传、销售策略等。
•研发部门：负责新产品的研发和创新，包括产品设计、技术开发、质量控制等。
•供应链部门：负责产品的生产和供应，包括原材料采购、生产计划、物流配送等。
•财务部门：负责公司的财务管理和资金运营，包括财务报表、预算控制、投资决策等。
•人力资源部门：负责公司的人力资源管理和员工培训，包括招聘、薪酬福利、绩效评估等。
3. 公司分支机构宝洁公司在全球范围内设有多个分支机构，以便更好地服务于不同的市场和客户。
这些分支机构通常由总部指派的区域经理负责管理和运营。
3.1 区域分支机构宝洁公司的区域分支机构按照地理位置划分，主要分为以下几个区域：•美洲区：包括北美洲、中美洲和南美洲，总部设在美国辛辛那提。
•欧洲区：包括欧洲各国，总部设在瑞士日内瓦。
•亚洲区：包括亚洲各国，总部设在新加坡。
•大中华区：包括中国大陆、香港、台湾和澳门，总部设在中国上海。
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+30% +30% +30% +40% +36% +39% +35% +15% +19% +8% +35% +48% +30% +29% +30% +17% +34% +20%
宝洁领先人人乐&目标
宝洁领先人人乐但落后目标
宝洁落后人人乐
重点品类回顾 -- 洗护发品类
销售增长: +36% (+12% vs. 人人乐); 可比门店增长: +24% (+10% vs.人人乐) 综合毛利率 :10.8% (- 1.2% vs. 2010年同期) 成功经验: 充足促销资源 + 海报封面/放大窗口 + 主通道大堆头 大型路演带动客流 + 店内加强活动拉动销售 超高端洗护发的大力推广 生意机会: SBD项目进展缓慢，超高端洗护发的形象、产品试用和推荐，有待提升 缺乏对高毛利护发类产品分销(22个单品)和连带推广 新品上架速度慢，错过新品资源投放期
1748
1476 604 757 357 108 14423
23%
23.7% 36.2% 32.7% 23.3% 278% 21%
10.0%
6.0% 7.0% 6.3% 2.5% 2.4% 7.0%
7.6% -2.39%
7.7% 1.75% 7.4% 0.37% 4.7% -1.59%
76%
129% 105% 75% 178% 268% 89%
39%
36% 26%
31%
17% 16%
15%
50% 20%
17%
-8% 64% 4%
16%
8% 42% 12%
15%
22% 53% 14%
湖南 2% 215%285% 289% 238% 271% 248% 280% 30%
2011年1-6月宝洁各品类销售回顾（品类）
• 增长品类: 洗护发和织物护理同比增长>30%，充足的促销资源 + 海报封面/放大 + 门店加强活动带动品类持续、稳定增长。
2011年上半年联合生意计划回顾 & 下半年联合生意目标与计划探讨
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
Business Review
二、项目回顾及生意机会总结 三、2011年下半年目标及行动计划
2011年人人乐/宝洁B2B战略小组名单(更新)
B2B战略项目 （宝洁）
零售商参与单位、职位 供货商参与单位、职位
12%
17% 9% 31% -1% 12%
22%
23% 36% 33% 23% 21%
18%
19% 35% 30% 26% 21%
18%
19% 16% 16% 19% 47% 12%
35%
14% 36% 14% 16%
重庆 5% 51% 43%
福建 3% 23% 50% 整体 100% 30% 30%
Business Review
一、2011年上半年主要生意指标
及重点品类回顾
2011年联合生意计划
销售+30%;可比店+22%
综合毛利率 14.5%(+2 %)
客户联合价值创造
强大的品类创新
•新品成功上市； •重点品类发展计划： 护肤品/洗护发/婴 儿护理/妇女卫生 提升基于消费者的 店内购物体验 • 开展品类管理合作 • Top300分销上架 率提升； •货架和货架外陈列 份额&质量提升 • 重点项目建设： 宝宝中心；Hair I； MCC；SBD；“黄 金长城”货架装饰 •新店全方位解决方 案 •建立良好店内形象， 提高新店单产 • GDSN & EDI • 库存优化 • 货架缺货率管理 • 订单满足率提升 新店最大化 供应链优化
2011年上半年 (同比增长率) 17450(+21%) 15994(+12%)
1393（42%） 2653（+39%） 86% 77（+3天） 88% 77（+3天）
<90% 目标
14.5% (+2 %) 13.1%(+0.6%) 17.8%(+4.3%) 15.2%(+2.7%)
3.8% (+0.8%) 5.9% (+2.9%) 4.9% (+1.9%)
前台零售增长
后台占比
宝洁
一季度 二季度 上半年 7月份 24% 12% 18% 20%
人人乐
27% 16% 22% 22%
宝洁
19% 16% 18% 14%
人人乐
13.7% 13.0% 13.4% 10.5%
2011年上半年区域经营业绩回顾（区域）
• 深圳: 二季度出现负增长，门店配送和电子订单收货问题导致缺货率高(Top 300缺货率为 4.2%)是生意落后主要原因。 • 西安: 二季度增长率大幅落后，自动补货系统直配单品直接跳单至 EDI平台，产生无效订单， 导致了缺货问题(Top 300缺货率为3.6%)。 • 成都、天津: 电子订单上线后，订货单品不合理，导致库存结构不合理，库存增大同时畅 销单品缺货(Top 300缺货率为3.2%)。
项目单位
B2B项目 业务团队 财务团队 市场营销 品类管理 营运团队 物流团队 信息团队
数 量
1 4 1 1 1 0 1 1 10
项目单 位
B2B项目
职位
项目总经理
姓名
王敏
人员数 量
1 5+1 1 0 1 2 1 10
马虎威、王磊、 品类总监、 张磊、高静、 经理 刘青平 高级 经理 总监 总监 营运总经理 执行总裁 执行总监 胡桂英 张磊 张炳军 暂缺 胡捷 谢代芳
100% 目标>实际>90% 目标
* 综合毛利额计算未包含CI返利; * 后勤数据来源: RISES / 人人乐泰斯玛数据
个人清洁部宝洁（王磊）11年1-6月份责任卡
月份 深圳 广州 西北 销售目 毛利率目 实际 完成率 差异值 去年同期 增幅 实际 标 标 4390 2439 4777 4084 2380 4325 93.0% 97.6% 90.5% -305 -59 -452 3851 1814 3702 6.0% 31.2% 16.8% 6.1% 6.7% 8.0% 差异 完成率 102% 91% 69% 库存周转 实际库存 差异天 合同外收 完成 备注 实际 率 天数目标 周转天数 数 益目标 47 47 48 103 46 11 56 -1 -37
生意占 综合毛利率% 目标 (同比2010) 比
100% 30% 23% 12% 10% 9% 6% 7% 2% 15.2%(+2.7%) 10.8%(-1.4%) 8.9%(+1.5%） 19.7%(+0.1%) 11.8%(+3.8%) 18.8%(+2.2%) 20.6%(+5.7%) 12.8%(+2.8%) 30.7%(+1.8%)
2011年1-6月宝洁整体销量月度分析
• 整体销售: 二季度，5，6月份销售增长放缓，尤其6月份由于缺货和后台销售同 比下降等原因，仅增长+4%。 • 前台零售: 二季度前台零售同比约为+12%，落后人人乐前台销售增长-4%。
人人乐-宝洁2011年上半年销售增长率
30%
25% 20% 15% 10% 5% 0%
王敏、孟岩、 品类总监、 刘超彦、刘 销售团队 经理 楠、江旭、 陈嘉鑫
财务团队 经理 市场团队 经理 品类管理 经理 营运团队 营运总经理 物流团队 经理 信息团队 经理 汇总 严超荣 暂缺 陈荣娟 张莹、白阳 梁文 梁文
汇总
人员总数：
22人
客户经理
1.客户经理职责：对客户提供“一对一”服务，业绩捆绑在一 起，对全年客户在我司的业绩负责；
达到目标
2011年目标 (同比增长率) 37890 (+30%) 35440 (+22%) 5490 (+51%) 95% 45 天 (-16 天) 2% (-3 %)
2011年第一季度 2011年第二季度 (同比增长率) (同比增长率) 9590 (+30%) 8760(+20%) 1260(+37%) 90% 51 天 (-10 天) 7819(+12%) 7237(+4%)
56
43 80 61 78 100 52
118
93 89 76 112 116 72
62
50 9 15 34 16 20 1549.4
4.5% 1.98% 6.5% 4.10% 6.3% -0.75%
全国 18560 17450
11年1-6月份销售目标完成率为94.02%，差异额1110万 毛利率完成率为89.42%，库存周转天数较目标值差异20天！上半年完成合同外收益1549.44万。 可见：销售额和毛利率是下半年宝洁主要矛盾。其中天津区、西北区、深圳区和成都区是下半年 关注的重点区域。
9%
11%
更深入的消费者研究和理解 平衡积分卡的高效执行
8%
2%
联合生意计划的全面推进及定期回顾
2011年1-6月关键生意指标回顾
•整体生意趋势: 整体销售实现+21%，第二季度同比回落至+12%。 •毛利分析: 综合毛利率提高至15.2%，超过2011目标+0.7%。 •供应链: 订单满足率88%，库存天数高(77天)和门店缺货率高(4.9%)并存，需予以关注！ 完成EDI和GDSN系统验收，并实施月度跟进和跟踪，解决存在问题。 •策略性合作基金CI：成功获得2011年上半年170万。 单位 万元,不含税 整体销售 可比店销售 综合毛利额 * 综合毛利率* 订单满足率 库存天数 货架缺货率