《MDRT机构的简介》PPT课件
mdrt代表什么发言稿
mdrt代表什么发言稿尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，我感到非常荣幸能够在这个伟大的场合向大家发表演讲。
今天，我要谈论的是MDRT，MDRT到底代表着什么？MDRT不仅仅是一个组织，它更是一个信念、一种责任和一种使命。
首先，我想向大家介绍一下MDRT，MDRT是Million Dollar Round Table的缩写，它是一个国际性的专业财务服务从业人员组织。
MDRT成立于1927年，它的使命是提倡专业道德，促进财务规划顾问的敬业精神，推动财务规划行业的发展。
在过去的近百年里，MDRT已经发展成为一个全球性的组织，拥有超过72000名会员，他们来自全球80个国家和地区，代表着世界各地的财务规划领域的最顶尖的从业人员。
MDRT代表了卓越的业绩，它是全球范围内公认的财务规划领域最高的专业荣誉。
MDRT会员不仅仅是业绩突出的财务规划顾问，更是具有卓越专业素养和持续努力追求卓越的精神。
MDRT会员必须达到一定的业绩水平，并拥有良好的道德品质和专业素养才能够成为会员。
因此，MDRT代表了卓越的业绩和职业道德。
其次，MDRT代表了专业的责任。
作为MDRT会员，我们不仅仅要为客户创造财富，更要为客户的未来进行全方位的财务规划。
我们要做到了解客户的需求，从客户的角度出发，为客户提供最合适的财务规划方案。
我们要帮助客户建立完备的财务规划，在投资、退休规划、保险、税务规划等方面全面把关，确保客户的财务安全和未来的发展。
这需要我们不断学习和提升自己的专业知识和能力，精益求精，不断追求卓越。
此外，MDRT也代表了积极的社会责任。
在我们为客户提供财务规划的过程中，我们也应该积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会做出应有的贡献。
作为MDRT会员，我们有责任有义务去关心社会、关心弱势群体，积极参与公益事业，为社会带来更多的正能量，营造一个更美好的社会环境。
最后，MDRT代表了不断追求卓越的使命。
MDRT的标志是一个金色的桌子，它象征着MDRT的核心价值：卓越、互助、专业、责任。
太平MDRT曾子洪分享课件-我的寿险之路
平衡理财四大帐户
生钱的钱
30％ 30％
10％ 10％
要花的钱 短期消费（多与少）
投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、投连
保命的钱
要点： 3-6个月的日常生活开支
20％ 20％
40％ 40％
持续成长
保本保值的钱
专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险
本金安全、收益稳定
爱的礼物
财富代代相传
一、人寿保单不纳入破产债权 二、受益保险金不用于抵债 三、保单是不被查封罚没的财产 四、不存在争议的财产分配 五、寿险公司不得解散
人寿保险相关的法律保障
一、人寿保单不纳入破产债权
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿 债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情 况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价 值。
客户年龄 周岁） （ 周岁） 按中档红利 当年度领取 （ 万） 累计领取 （ 万） 累积生息 累计领取 （ 万） 祝寿金 （ 万）
9 19 25 29 59 79 87 88
30.13 33.01 36.96 40.65 83.92 136.39 165.67
212.74 358.57 477.16 2268.7 5086.35 6860.71 3014.5 7032.22 5846.91
专业成就未来
七年的晋升之路
2003年1月晋升高级经理 2010年1月晋升区域总监
晋升只因我想要
突破
太平成长解析
曾子洪——一位光彩升起的“百万黑马”
30件 目前
承保标保 承保件数
MDRT 演讲课件
华夏人寿滨州中支—常爱华•百万寿险圆桌会(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。
•现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。
会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。
•MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。
MEETING 会议RESEARCH研究MDRTFUND基金会EDUCATION教育完整的人（WHOLE PERSON）1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”。
这一理念遂成为MDRT的核心价值观。
平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业完整的人= 健康+ 家庭+ 精神+ 教育+ 财务+ 服务+ 事业充沛的精力平静的内心生产力的提升更强烈的成就感完美人生特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。
合格会员可分为：普通会员：ROUND OF THE TABLE内阁会员：COURT OF THE TABLE其产能标准为普通会员标准的3倍。
顶尖会员：TOP OF THE TABLE其产能标准约为普通会员标准的6倍。
蹇宏他是中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席；他在国内率先提出了寿险营销新思维；他不仅把寿险当成终身的事业，更把它当成终身的信仰。
“他”就是蹇宏。
这位在寿险业内有着传奇经历的领军人物被誉为“保险超人”，因为他曾创造出无数的辉煌与“第一”，但今天的他却已然把这些荣誉都看淡，他说：“这个世界没有第一，第一是临时的，超越是永恒的。
美国百斯特医疗集团课件ppt1
建立和保持优秀文化
最有效的领导是那些能够预见并驾 驭愿景所带来变革力量的人。 ——Beth Davis
建立和保持优秀文化
建立与组织选定的竞争优势（优质服务）相适应的 优秀文化是百斯特管理层的当务之急。
百斯特刚刚完成了机构整合，每一个分支机构都有 自己的文化，没有人可以从集团层面回答“我们是 谁”这样一个简单的问题。
WOWs!》一书。 这样做向员工传递了一个强有力的信息没有秘密，我们随时为你服务。
艾尔‧斯塔伯费尔德（Al 5绝地过反程击——服寻务找标竞准争和优绩势效标准 Stubblefield）被任命为集 团的COO，采纳了顾问的建议，决心“建立一种全 提供超级服务与集团选定的竞争优势相对应。
艾尔‧斯塔伯费尔德（Al Stubblefield）被任命为集团的COO，采纳了顾问的建议，决心“建立一种全社区乃至全国都没有体验过的服
百斯特集团的结论是一定要找到一个办法来让员工 满意，然后他们自然会带来满意的病人。
此时，百斯特面临一个更加困难的问题如何让机构 中都是满意的员工？
绝地反击——寻找竞争优势
艾尔认为，只有把医院打造成为一个员工愿意相处、 愿意服务的医院，才能带来满意的员工。而这需要 巨大的、认真的文化变革才能实现。
绝地反击——寻找竞争优势
竞争很痛苦，但也能带来丰硕的成果！
——Jerry Flint 艾尔‧斯塔伯费尔德在1999年成为百斯特集团的
CEO，并在此位置上一直服务到2012年。他在 2004年将百斯特文化变革的故事写成了《The Baptist Health Care Journey to Excellence: Creating a Culture That WOWs!》一书。 《团队的五种机能障碍》的作者Patrick Lencioni 在序言中写道百斯特医疗不单单是一家杰出的机构， 它是我们这个时代的榜样。它让我们看到一家机构 的文化可以如此美丽，以及它如何使客户、员工、 领导者和社区人员的生活都得到升华。
成为令人尊敬的MDRT和客户经理课件
具备不断学习和进步的精神，关注行业动态和最新发展，不断提升自己的专业素养和技能水平。同时 ，要勇于接受挑战和尝试新事物，不断拓展自己的能力和视野。通过持续学习和进步，为客户带来更 好的服务和价值，赢得客户的长期信任和支持。
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案例分享与经验交流
成功案例分享
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成功案例1
如何通过精准定位目标客户，提高销售业绩
客户经理
客户经理是保险公司中负责客户关系 管理、业务拓展和客户服务的人员， 是公司与客户之间的桥梁。
MDRT和客户经理的职责与任务
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销售与业务拓展
通过各种渠道和手段，积极开 拓新客户，维护现有客户关系
，提高保险产品销售量。
客户服务
为客户提供专业的保险咨询、 理赔等服务，解决客户问题，
解决问题能力的提高
问题识别
培养敏锐的观察力和判断 力，能够快速识别客户面 临的问题和潜在风险。
分析能力
掌握问题分析的方法和工 具，能够对问题进行全面 、深入的分析，找出根本 原因。
解决策略
根据问题分析结果，制定 切实可行的解决方案，并 能够根据实际情况进行调 整和优化。
创新思维的培养
创新意识
培养开放、进取的心态，敢于尝试新 的方法和思路，不断推陈出新。
客户反馈的收集与处理
反馈渠道建立
建立多种客户反馈渠道，方便客户提出意见和建议。
及时反馈
对客户的反馈应及时给予回应，让客户感受到重视和关心。
改进措施
根据客户反馈，积极采取改进措施，不断提升客户满意度。
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成为令人尊敬的MDRT和 客户经理
诚信与正直的品质
总结词
诚信与正直是成为令人尊敬的MDRT和客户经理的基础品质，是建立信任和长 期合作的关键。
【精品】MDRT百万圆桌会议汇编56页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
保险公司凝聚客户创意无限创造无限MDRT吕启彪48页PPT
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
保险公司凝聚客户创意无限创造无限 MDRT吕启彪
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
《MDRT宣讲材料》课件
目录
• MDRT介绍 • MDRT的核心价值观 • MDRT的会员权益 • 如何成为MDRT会员 • MDRT的成功案例
01
MDRT介绍
MDRT的含义
MDRT
Million Dollar Round Table，百万 圆桌会，是全球寿险 精英的最高盛会。
会员资格
详细描述
保险代理人张先生加入MDRT后，通过 专业培训和个人发展计划，实现了业绩 翻倍和客户满意度提升。
业务拓展案例
总结词：借助MDRT的资 源和网络，保险业务实现 了跨越式发展。
详细描述
保险公司通过与MDRT合 作，推出专属保险产品， 吸引了大量优质客户。
通过与MDRT会员的合作 ，开展交叉销售和增值服 务，提高了客户满意度和 忠诚度。
只有在保险业内达到 顶尖的1%的业绩，才 有资格成为MDRT会
员。
会员人数
全球会员人数超过 60,000人。
会员公司
全球超过50个国家和 地区的保险业精英。
MDRT的历史与发展
1927年
美国保险业人士在威斯汀 酒店的小会议室中召开第 一次会议，MDRT由此诞 生。
1933年
MDRT开始设立标准，只 有收入达到一定标准的保 险业务人员才能成为会员 。
05
MDRT的成功案例
个人成长案例
总结词：通过MDRT平台，个人在职业 发展、技能提升和自我认知方面取得显 著进步。
团队领导王经理加入MDRT后，提升了 团队管理和领导力，带领团队取得更好 的业绩。
理财顾问李小姐通过参加MDRT的培训 和交流活动，提高了金融产品知识，成 功为客户制定资产配置方案。
THANKS
感谢观看
成为令人尊敬的MDRT和客户经理课件
根据评估结果，及时调整销售策略，优化销售流程，提 高销售效率。
04
不断学习和成长
学习保险和金融知识
掌握保险和金融的基本原理
了解保险产品和金融市场的运作机制，熟悉保险合同和保单的条 款。
深入了解各类保险产品
掌握人寿保险、健康保险、财产保险等各类保险产品的特点和适用 场景。
关注金融市场动态
面。
失败案例分析
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失败案例一
未能充分了解客户需求，导致提供的保险方案不 符合客户期望。
失败案例二
在客户提出疑问或投诉时，处理不当导致客场动态和竞争对手了解不足，错失销售机会 。
经验总结和建议
深入了解客户需求，关注 客户家庭变化，确保提供 的保险方案符合客户需求 。
提高沟通技能和服务水平 ，及时响应客户疑问和投 诉，增强客户满意度。
处理客户投诉和纠纷
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积极态度
面对投诉和纠纷时保持冷 静，不逃避或推辞责任。
有效沟通
与客户进行开放、坦诚的 沟通，共同寻找解决方案 。
跟踪反馈
确保投诉和纠纷得到妥善 处理，并及时向客户反馈 处理结果。
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提高销售技能和事迹
掌握销售技能
建立信任
通过真诚和专业的沟通， 建立客户信任，提高客户 满意度。
了解国内外金融市场的走势，熟悉各类投资工具和理财产品。
了解市场动态和竞争对手
关注行业趋势
创新服务模式
了解保险和金融行业的最新发展动态 ，掌握政策法规的变化。
根据市场变化和客户需求，不断创新 服务模式和产品组合。
分析竞争对手
了解竞争对手的产品和服务特点，分 析其竞争优势和劣势。
提高沟通和谈判能力
Mdrt简介
百万圆桌协会的历史
百万圆桌协会于1927年由 名 年由32名 •百万圆桌协会于 百万圆桌协会于 年由 保险从业者在美国的田纳西州 发起成立。 发起成立。
• 创办者希望以论坛的形式相 互交流，培养高素质、 互交流，培养高素质、专业化 的寿险销售人员。 的寿险销售人员。
百万圆桌协会道德规范
百万圆桌协会会员应时刻铭 记遵守百万圆桌协会的道德规范 是为了使会员的素质得到最大限 度地提高。 度地提高。 这些道德规范无论对社会还 是对金融服务行业都有莫大的益 处。
百万圆桌协会的目标
• 充分激发金融从业人员的潜能， 充分激发金融从业人员的潜能， 使之在专业素养、 使之在专业素养、销售技巧和销 售业绩方面得到提高。 售业绩方面得到提高。
• 提升金融从业人员的专业水平和 社会地位。 社会地位。
百万圆桌协会的任务
• 百万圆桌协会致力于在会员 间开展有价值的国际交流活动 使金融从业者在职业道德、 ，使金融从业者在职业道德、 专业知识、 专业知识、客户服务和销售技 能方面更为规范， 能方面更为规范，达到最高标 准。
百万圆桌协会会员年会
• 百万圆桌协会年会是寿险行 业最卓越的销售精英的聚会 。 • 3天的会议内容丰富，包括 天的会议内容丰富， 天的会议内容丰富 早餐上的自由交流、 早餐上的自由交流、上午的 嘉宾演讲及下午和晚间的课 程。 • 每年大约有 每年大约有7,000名会员和特邀嘉宾参加。 名会员和特邀嘉宾参加。 名会员和特邀嘉宾参加
美国百万圆桌协会
什么是百万圆桌协会？ 什么是百万圆桌协会？
• 代表全球最顶尖的金融从业者的 协会。 协会。 • 由会员自主管理并服务于会员。 由会员自主管理并服务于会员。 • 国际性 国际性——目前约有来自世界上 个国家和地区的 目前约有来自世界上76个国家和地区的 目前约有来自世界上 32,981名会员。 名会员。 名会员 45% 8% 美国 日本 3% 5% 加拿大 中国台湾 6% 14% 中国香港 南非 • 独立性 独立性——会员分别来自全球 家公司。 会员分别来自全球481家公司 家公司。 会员分别来自全球