讲故事+说保险2

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如何做好增值服务，提升20%转化率的方法

如何做好增值服务，提升20%转化率的⽅法电话邀约中我们遇到不同的客户和应对不同的问题，答案是什么已经不重要了，应对的措词和计巧有没有发现时常都拿捏不好呢？接下来我们先看⼀下⾼⼿的回答并总结规律。

问题1：今天我在梳理以前⽼客户的时候，想联系却不知道怎么联系，我内⼼感到很愧疚。

当初都是很急功近利的，弄的他们接的电话有条件反射，我也不知道该怎么联系他们，还有点⽬标性恐惧。

三年客户累计下来数量庞⼤。

是不是先⽬标细分⼀批⾼质量客户，再短信切⼊做起来。

您的建议及我这种⼼态的指教是？答：对，先⽬标细分⼀批⾼质量客户，再短信切⼊做起来，先给客户做增值服务哦，⽐如，同⾏是如何发财的。

问题2：美发⾏业如何引流量增加客户基数和如何取得客户的信任。

答：1、那⼀定是要提升⼿艺⽔平了哦，这个需要好好研究；2、不要强推产品，免得客户下次不敢再来了；3、送⼀些护理头发的⼩知识，其实，这类护理产品并不值钱，我建议可以送⼀些⼥⽣，但包装⼀定要好；4、要是增加⼀点⽔果服务，呵呵，感觉太棒了，⽐如，⼩西红柿……其实花钱并不多，但客户体验感很棒；5、⼏个微信，时不时发点红包，多分享护发⼩常识，送⼀些⼩公仔，都是不错的维护办法。

问题3：现在在做保险。

团队正在增员，如何拨打陌⽣电话（哪些利益驱动）让才毕业的⼤学⽣或者30岁以下年轻⼈来参加创说会？答：1、讲故事！多讲做保险的发财故事，尤其是速成的发财故事；2、多讲⼿把⼿培训的案例，打消对⽅疑虑；3、多讲⾏业正在爆发的故事，猪在风⼝都会飞啊！问题4：我正在对⼀个政府部门的领导做⼈情，想把您教我们的四招都⽤上，现在麦凯，短信，礼物都开始在做了，就是不知道对政府部门的领导怎么做增值服务这⼀招呢？答：送礼物的频率刚开始要少，因为这类客户群⾮常敏感！不要给对⽅添⿇烦哦，也就是销售动作要温柔，你以请出来客户吃饭为第⼀要务，后⾯的话好在饭桌上聊，记得要给客户多讲你的故事了哦，⽐如，你对⼈的忠诚，⼤⽓，把⾃⼰包装起来，客户才敢跟你合作！对他们做增值服务，偏向于养⽣和送书！这是他们⼯作特性决定的。

寿险新意义三分钟讲寿功

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业务员：孙姐,您听过一把米的故事吗客户：没有啊,说的是什么呢业务员：在很久很久以前,有个妇人,她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来,放到一个特备的米缸中,有人讥笑她这种行为,但她不以为然, 依然坚持,过了不久,发生了灾害,地里粮食严重欠收,很多人家都揭不开锅了,但这位妇人家由于有一个特备的米缸,得以熬过了饥荒, 业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家客户：是的业务员：其实保险也一样,就是在幸福健康之时为自己留一点钱,当风险来临时就可以为自己和家人备有保障,孙姐,您说是吗
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如何让客户快速了解保险的作用如何形象向客户诠释保险的意义保险小故事助你轻松导入保险话题
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1. 讲故事说保险的作用
2.
保险小故事
3.
演练通关
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寿险新意义
三分钟讲寿功
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讲师介绍
讲师姓名
生命人寿XX中支营销培训部
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按时间节点,简述讲师学习背景按时间节点,简述讲师工作经历按时间节点,简述讲师现任工作 ……
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故事一
在很久很久以前,有个妇人,她每天煮饭的时候,总是从锅里抓一把米出来,放到一个特备的米缸中,有人讥笑她这种行为,但她不以为然,依然坚持,过了不久,发生了灾害,地里粮食严重欠收,很多人家都揭不开锅了,但这位妇人家由于有一个特备的米缸, 得以熬过了饥荒,

陈玉婷保险之道

台湾“保险天后”陈玉婷2010-04-21 16:36:12| 分类：平安大道|举报|字号订阅下载LOFTER客户端618周，12年。

每周至少3份新保单，2000个客户，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。

2月10日，来自台湾的“保险天后”陈玉婷，向恒安标准人寿江苏分公司的300名理财顾问传授了她的“保险经”。

“作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。

”陈玉婷说。

“记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。

小惠的母亲身体不好，在家养病，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。

小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费和300万的房屋装修费。

事实上，每月500元是很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。

我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是800万。

剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。

小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。

’”“现在，小惠找到了一份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。

”说到这里，陈玉婷感到十分自豪。

用心，为客户做好每一张保单让陈玉婷最感动的一次是在10年前，她向陈先生推销保险。

“当时，陈先生在工地上班，月工资30－40万台币。

但他患有癫痫，病情很不稳定。

太太没有工作，家里又有三个小孩，父亲得了青光眼，两年后需要开刀。

一家人的生活全靠他。

”陈玉婷介绍说。

“先前，陈先生签的三张保单快要到期，保额只有85万。

而且三份保单上都没有注明癫痫的病史，出了险无法理赔。

我说服他为家人再买份保险。

”陈玉婷说，“陈先生保费预算为8万，希望以后每月能拿到2.5万的生活费、父亲两年后100万的开刀费和200万的房屋装修费。

可我回去后做计划书时发现，由于陈先生患了癫痫，要满足他的需求，只有买终身寿险，保费要24万，是预算的3倍。

销售的技巧与口才训练方法

销售的技巧与口才训练方法销售的技巧与口才训练一：说话必须简明扼要。

当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。

语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

二：对方在说话时，不要随便打断对方的话。

我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。

有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。

作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。

有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。

三：面对客户提问时，回答一定要全面。

回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四：认真回答对方的提问。

认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。

千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。

更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。

不要把自己的语言绝对化。

五：不要用反问的语调和客户谈业务。

有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。

却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。

应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。

讲故事比赛主持词(15篇)

讲故事比赛主持词(15篇)讲故事比赛主持词1敬爱的老师亲爱的小朋友们大家晚上好!我是主持人__我是主持人__金色的秋天即将过去，时光的车轮又留下了一道深深地印痕缤纷的书海，七彩的世界，在我们眼前展现浓浓的书香伴着冬日的暖阳弥漫了校园在多姿多彩的故事里，我们聆听花开的声音在想象奇特的故事里，我们感受梦幻的气息。

美妙的故事，就像一幅幅诱人的画卷展现在我们的面前。

有趣的故事，就像清晨的一缕缕阳光滋润我们的心田。

合:让我们漫游其间，流连忘返。

虎门外语学校小学部三年级讲故事比赛，现在开始。

讲故事比赛主持词2各位老师、同学们：大家下午好！忽如一夜春风来。

千树万树梨花开。

轻柔的微风吹来了春天的无限风光。

看，春天多像一首诗：等闲识得东风面，万紫千红总是春；春天是多像是一幅画：梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风；春天多像是一首歌:真是满园春色关不住，万枝红杏出墙来！瞧，今天这里师生满座，大家心情愉悦，让我们共同品味这美好时光！在这和煦的阳光里，同学们的欢声笑语迎来了我们弘文小学讲故事比赛。

请允许我宣布:弘文小学讲故事比赛现在开始！张梦茹：采撷xié人类文化长河中的粒粒珠玑jī曹梦月：摘下童年生活里的朵朵美丽鲜花张梦茹:一篇好的故事,就是一杯香醇浓厚的美酒,读来真是令人回味无穷!曹梦月:一篇好的故事,就是一种心灵的沟通,令人荡气回肠,久久难忘!张梦茹：好读故事，故事中自有真情在！曹梦月：读好故事，好故事伴我度人生！张梦茹：比一比，我们交流的是情感。

曹梦月：赛一赛，我们挽起的是手臂。

1张梦茹：童心是小鸟，羽毛很美丽，飞来飞去在春天的怀抱里。

曹梦月：瞧！天边飞来了一只白天鹅，下面请听三三班王博靖为我们带来的《丑小鸭》2曹梦月:陶瓷与钢铁，哪一个更坚硬、更以保存呢？还是让三一班张乃川、康杏园等同学为我们讲解一下吧，请欣赏《陶罐和铁罐》。

3张梦茹:三三班王博靖最后得分为____,掌声鼓励！曹梦月：丑小鸭都变成了白天鹅，这下可把丢了尾巴的小壁虎急坏了。

保险励志小故事

保险励志⼩故事保险是保障每⼀个客户的利益，保险公司在⽇常就应该把⼀些励志的，有正能量的信息传递给员⼯，让他们时刻秉承⾼服务质量为每⼀个客户服务。

下⾯就是店铺给⼤家整理的保险励志⼩故事，希望⼤家喜欢。

保险励志⼩故事篇1：站着做⼈,跪着做事⼀天晚上,⼀班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒⾔欢. ⼈⽆贵践之分,但酒量有⾼低之别.我那朋友很快就脸红脖⼦粗了. 朋友喝⾼了,⾃然话也多了.拿着酒杯,搭着另⼀朋友的肩膀,狂侃⾃⼰前两天是如何神勇地搞定⼀个客户,拿下⼀个⼤订单, 他说他两年内不愁没钱给员⼯发⼯资了. 正说到兴头上,朋友站起⾝来.把⼿⼀扬:"我相信我的公司⼀定....." "啪"的⼀声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员⾛过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢⾥的服务员以为是客⼈要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的⼿正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋⼦和裤⼦上. 服务员惊慌失措,⼀个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋⼦和裤⼦,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了⼯作. 这时,偏巧酒楼⽼板⾛进来(我们常来是熟客,⽼板来打个招呼). ⽼板见状马上⾛过去,从⼝袋⾥掏出纸⼱蹲下来帮朋友擦⼲⽪鞋. 朋友这⼀折腾, 酒也醒了, 赶紧⼀抽⾝⾛开了,然后从旁边把⽼板扶起来."你这是⼲什么啊?"朋友说. ⽼板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为⾃⼰或家⼈擦鞋⼀样. "我刚才喝多了,不⼩⼼把酒碰倒了,不怨这⼩姑娘,你可别为难她啊."朋友说. "谁碰倒的并不重要,你的鞋⼦脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客⼈." ⽼板淡淡地说着. 那⼀刻,我不觉得这个⽼板蹲着帮⼈擦鞋很丢脸,更不觉得他⼀副奴才相.,相反我觉得他很伟⼤. 此时,我也就明⽩,为什么他的酒楼开张仅仅不到⼀年,就已经扩张开第⼆家分店了. 后来,我在培训我的员⼯时经常会讲到这个故事. 因为站着的⼈不⼀定伟⼤,跪着的⼈也不⼀定屈辱,站着做⼈,跪着做事,才是真正的强者. 保险励志⼩故事篇2：为什么这么多年我⼀直在做保险? 我于2001年初进⼊保险业，⼀晃九年过去了，⼀些久未谋⾯的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。

小学生讲故事稿

“嗷吼——”黑熊疼的抱住脚，它不敢再接近小劳伦了。劳伦睁开双眼，他想不到自己竟然成功了。
“以后你不许再欺负小动物们了，不然我会把你杀掉。”小劳伦神气的说。
“上帝啊，请你帮帮我吧，赶走这只恐怖的怪物吧!我是在太害怕了!”小劳伦边跑边说。突然小劳伦绊到了一块石头，“啪!”的一声摔倒了。他的腰间的剑掉了出来，小劳伦害怕极了，他双手颤抖的握住剑：“你，你别过来，我可是很厉害的!”黑熊仍在一步一步的逼近，眼看就要扑过来了，小劳伦闭上眼睛，用力的刺向黑熊的脚上。
第二天，有万分把握的胖虎，出家门时，不着急。等堵了车，一看表，有些紧张了。胖虎终于在八点半赶到了旅行社门口。在害怕赶不上的时候，胖虎就给领队小猴打电话，一个劲儿地打，打了一个又一个，打了一个又一个，可是对方就是占线。胖虎很急躁，领队有多少电话打不完呢?干脆，发个短信算了，有时候，短信更加保险。于是，胖虎给小猴发了个短信：请稍等一下，我马上到。
胖虎赶到旅行社门口，已经八点半了。他打老远就看见小猴站在车门口等人，他一边跑一边又打电话，可是还是占线。奇怪，明明小猴没打电话，怎么会占线呢?上了车，胖虎就抱怨说：“小猴，你怎么老是占线，我给你打了N多个电话，你都占线。”小猴显得有点委屈，说：“没有啊，我没接到你的电话!”胖虎说：“你看看你的短信，我给你发短信了!”小猴一查手机说：“没有收到你的短信啊!”
一天，渔夫把劳伦叫到跟前说：“孩子啊，你已经长大了，该学点本领了，在我们这座临近大海的村子，不学会捕鱼是生存不下来的，既然你不喜欢捕鱼，那你就走吧。”渔夫很无奈。
“哦，不，爸爸，您别赶我走，我不想离开你!”劳伦恳求的说。渔夫看着可怜的小劳伦，心里难过极了，但是他不得不狠下心来：“走吧，学好本领再回来。”
说不清楚，就算了，好在赶上了旅游大巴车。

保险理赔稿件

保险理赔稿件1.保险理赔宣传通讯稿互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。

学保险知识，选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。

问：保险理赔宣传通讯稿答：各位领导，各位朋友，大家好：今天是个特殊的日子，是我们中国人寿客户的盛大节日。

当我收到公司的邀请函时，内心之中始终涌动着一种由衷的感动，感动于国寿的人文关怀，感动于人寿和谐人性化的服务。

当我作为客户代表发言时，我感到也很荣幸，源于对于人寿品牌的信赖，源于十余年如一日的坚守和执着。

在这样一个特殊的节日里，请允许我代表全体客户感谢县委、县政府正确领导，感谢中国人寿保险公司领导及员工对客户的无私奉献和关爱。

中国人寿能够始终将客户的利益放在第一位，作为一个世界五百强的企业、一个总资产突破万亿的世界级寿险公司，能够为客户想的如此周全，用客户节的方式让我们进一步的了解公司，我想这也是它的成功所在。

细节见证品质，人性成就未来。

我切实感受到了公司对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为中国人寿客户的优越感和自豪感。

我从96年开始在中国人寿投保，险种涉及意外、健康、养老及教育储蓄等保险产品，每年我都享受到国寿提供的天气预报、生日祝福、消费打折等多项超值服务，使人感到很温馨，很实在。

作为中国人寿的客户，我始终在关注它的发展，因为我是中国人寿的投资者、一个股东，它的发展直接关系到我得利益，经过几年的观察，结合自己的感受，有以下几点体会：1、国寿诚实守信，让人放心。

中国人寿始终将客户的利益放在第一位，每位员工都能让我们明明白白投保，公司的收益、保险责任从不夸大或缩小，有一说一，有二说二，实事求是。

始终坚持诚信为本，稳健经营，真正实现了“相知多年，值得托付”的庄严承诺。

2、国寿理赔快速，感到顺心。

说一千道一万，保险理赔最关键。

一个保险公司说得再好，说得天花乱坠也没有用，它必须用实际行动来证明，不但要赔，而且要快。

寿险保险故事演讲稿

寿险保险故事演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：大家好！我今天很荣幸站在这里，与大家分享一则关于寿险保险的故事。

这个故事发生在我身边，让我深刻感受到了保险的重要性与价值。

故事的主人公是我身边的一位朋友，我们称他为小明。

小明是一个热爱家庭、责任心强的人。

他有一个幸福的家庭，妻子贤惠善良，两个可爱的孩子是他的骄傲。

小明为了能给家人更好的生活，努力工作，积攒了一笔不菲的财富。

尽管生活美满，但小明也深知生活中的变数和不确定性。

就在几个月前，小明突然感觉身体不舒服，经过检查，医生告诉他得了一种罕见的疾病，需要进行昂贵的手术治疗。

这个突如其来的消息让小明的家庭陷入了困境。

由于手术费用高昂，小明的积蓄迅速耗尽，而且他无法工作，无法承担家庭的开支。

他感到无助和焦虑。

正当小明一筹莫展之时，他记起几年前购买的寿险保险。

于是，他急忙联系保险公司，并提交了手术费用的申请。

经过一段时间的审核和审批，小明终于获得了保险公司的理赔。

这笔巨额的保险金让小明的家庭重新找回了希望和稳定。

通过这个故事，我们可以看到寿险保险的重要性。

寿险保险作为一种风险管理工具，可以为我们的家庭提供保障，帮助我们应对突发的风险和困境。

尽管我们不能预测未来会发生什么，但我们可以通过购买寿险保险，为自己和家人在意外发生时提供经济上的支持。

同时，这个故事也提醒我们，购买保险应该及早行动。

当我们年轻、健康时，我们可能会觉得保险是多余的，但事实上，寿险保险的保费是与我们的年龄、健康状况和保额有关的。

年轻时购买保险可以享受更低的保费，而且可以更好地应对未来的风险。

最后，我想借此机会呼吁大家，珍惜生命，关爱家人。

生命是脆弱的，我们无法预测未来，但我们可以为自己和家人的未来做好准备。

购买寿险保险不仅是对自己的负责，也是对家人的关爱和保护。

谢谢大家！。

保险销售中遇到的问题总结解决方案

保险销售中遇到的问题总结解决方案保险销售是一项高度复杂的工作，需要销售人员具备专业的知识和技能，以及良好的沟通能力和客户服务意识。

在销售过程中，往往会遇到各种各样的问题，如客户对保险产品不了解、比价等问题。

本文将总结保险销售中遇到的问题，并提供解决方案。

一、客户对保险产品不了解客户对保险产品不了解是销售过程中常见的一个问题，尤其是对于新手来说。

客户不了解保险产品可能会导致客户对产品的误解，从而影响销售。

解决方案：1.提供充足的产品知识：销售人员应该在接待客户前做好充分的准备工作，熟悉保险产品的特点和优势，并清晰地阐释给客户。

2.实际案例证明：通过实际的案例来帮助客户更好理解保险产品的作用和价值。

可以通过讲故事、演示视频等形式，引导客户理解产品的相关信息。

3.梳理客户需求与保障范围匹配：根据客户的实际保障需求，为客户匹配最合适的保障方案。

要让客户清楚自己的需求，并提供更好的保险选择建议。

二、客户对价格过高或过低的疑虑客户在购买保险产品时，经常会对产品的价格产生疑虑，认为价格过高或过低。

价格高的客户觉得购买保险是种负担，价格低的客户则会怀疑保险公司的稳定性。

解决方案：1.税费优惠方案：在征税优惠的基础上提供给于客户较多的购买优惠。

通过计算折扣的方法，降低客户的购买成本，从而解决价格过高的疑虑。

2.销售专业知识证明方案：为客户提供详细的产品介绍和销售专业知识，让客户充分了解保险产品，并认为保险产品的保障力度相应要加大。

3.购买还款方案：提供灵活的还款方式，让购买保险产品的成本更加合理。

三、诚信性问题保险产品对误解的影响很大，有时还会导致客户对销售人员的信任程度下降，认为销售人员没有诚信，在销售过程中隐瞒了重要信息。

解决方案：1.注重关系维护：销售人员应该注重与客户的关系维护，争取客户的信任。

在线下销售场景中，成功和业务的维度关的含义也要搞清楚。

2.告知客户风险评估方案：告知客户保险产品存在的风险，以及风险评估的方案和应对策略。

保险销售的技巧和话术

保险销售的技巧和话术保险销售的技巧和话术通用5篇保险销售的技巧和话术1第一：公司每天都会给你发数据，发多少看情况。

每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。

上午9—10点可以打昨天的老数据，介绍过产品的，10点—12点打新数据。

下午2点—3点可以打跟进有意向的，下午3点—6点新老数据都可以安排，打一些未接电话的。

这是个人经验，当然每个人都有自己适合的方式。

也要看每天的心情和心态。

第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。

一般有如下几个问题。

1：我不需要；2：我考虑一下；3：我已经买了保险了或有很多保险了；4：我跟家里人商量一下；5：我对保险不感兴趣；6：我有社保了；7：保险都是骗人的；8：没听过你们保险公司；9：我没钱；10：太麻烦了，11：收益太少了等等。

解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题（同位心理）+买点+丛众心理+促成。

举例：我不需要认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白（或者说我能了解，我能够清楚），我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。

呵呵！可是我们退一万步来说，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，如果发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。

这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是自己或者家人来承担的，所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。

当然我们也希望平平安宁，健健康康的。

买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。

（很多买点，不用全部掏出）从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是特别划算，都参加进来了。

促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊？第三：回答问题技巧：1，接受问题+回挥棒（反问）。

你认为怎样的保险才是最适合你的呢？2，接受问题+软问题（不管有没有都可以回答）。

你有存钱的习惯？人人希望有，，，？3，接受问题+举例化解疑虑或误解。

寿险故事五分钟演讲稿

寿险故事五分钟演讲稿
大家好，今天我想和大家分享一则关于寿险的故事。

这是一个真实的故事，希望通过这个故事，我们能够更深入地了解寿险的重要性。

故事发生在一个普通的家庭。

这个家庭有一个年轻的爸爸，他拼命工作，希望能给家人一个更好的生活。

他总是告诉自己，等他赚到足够多的钱，就会给家人买上最好的保险，让他们在任何意外情况下都能得到保障。

然而，命运却是如此的无情。

在他的女儿还很小的时候，他突然患上了一种罕见的疾病。

医生告诉他，这种疾病的治疗费用非常昂贵，而且治愈的希望并不是很大。

面对这样的打击，他感到无比的绝望和无助。

他后悔自己没有早点购买寿险，如果他早点购买了寿险，现在的家庭就不会面临这样的困境。

这个故事告诉我们，寿险并不是一种奢侈品，而是一种必需品。

它可以在我们生命中最脆弱的时刻给予我们最大的保障。

无论是意外身故、重大疾病还是意外伤害，寿险都能够为我们提供及时的经济援助，让我们能够在最困难的时刻得到最大的帮助。

因此，我希望每一个人都能够重视寿险。

不要等到意外发生的时候才来后悔当初的选择，而是在还能够选择的时候就给自己和家人一个最好的保障。

无论是年轻人还是老年人，寿险都是非常重要的。

它不仅能够为我们自己提供保障，也能够让我们的家人在我们离开后能够继续过上美好的生活。

最后，我想说，寿险不仅仅是一份保险，更是对我们自己和家人的一种责任和爱。

让我们珍惜当下，为自己和家人的未来做好充分的准备，让我们的生活更加安心、更加幸福。

谢谢大家！。

销售面谈之三讲

【备注：突显收入、发展、晋升机会等优势】
从事业发展的角度
演练要求
三人一组(业务员、客户、观察员) 每人思考并整理合适的“讲自己”的版本，时间10分钟；讲给小组的其他两位同事其他两位伙伴给予建议各小组推选一位候选人发表
讲公司
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
01
【备注：该说法适合面对有钱人】
保险是尊严（2/3）
一个快乐的老年人，应有四个条件：“老伴、老友、老健、老本”。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、有品质老年生活。
正确讲“三讲”的方法建议
坚持在不同的地点、不同的时间，与同类的客户，用同一种方法讲“三讲”。
坚持同一种方法讲“三讲”的好处
熟练、简单准确把握客户的反应轻松、快乐
“三讲”的运用流程
选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果；
讲自己
讲自己的几个角度
01
从认同保险的角度从工作氛围的角度从事业发展的角度
保险是责任
现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而死的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而死！
01
对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？

银行保险营销经验分享演讲稿

银行保险营销经验分享演讲稿1. 引言大家好！今天咱们聊聊银行保险营销的那些事儿。

我知道，保险这个词一提到，很多人就会皱起眉头，心里想着“又来了”，可实际上，保险跟我们生活息息相关，就像空气一样，虽然看不见，但没有它可真不行。

今天，我想用一种轻松幽默的方式，跟大家分享一些我在这条路上的小经验，大家别介意哦，随意听听。

2. 银行保险的魅力2.1 保险的“保护伞”首先，咱们得明白，保险其实就是一把“保护伞”。

就像下雨天，你有没有想过，没伞的日子里淋得透湿的感受？保险就好比是那把伞，让你在生活的风雨中不至于被淋得一身湿。

举个简单的例子，假如你在路上摔了一跤，医疗费可是一笔不小的开支，但有了保险，你就可以轻松不少，不至于花光你的钱袋子。

2.2 风险无处不在再说说风险。

咱们每个人都希望生活平平安安，但生活这碗水，总是波澜起伏的。

买了保险，就像给自己加了一层“保险”，能帮你转移一些不必要的麻烦。

就算有些人说“我年轻，不需要”，可你看看那句老话：“不怕一万，就怕万一。

”这万一可不是开玩笑的！3. 营销的“秘笈”3.1 建立信任那么，作为一个银行保险的营销人员，最重要的就是建立信任。

记得我刚入行的时候，有客户看着我就像看外星人一样，心里那个忐忑呀！但我知道，只有真心对待，才能打动他们。

别想着忽悠，真诚才是王道。

咱们可以从小事做起，比如记住客户的生日，给他们发个小祝福，拉近距离，让他们觉得“嘿，这人还挺靠谱的”。

3.2 讲好故事再来，咱们得会讲故事。

其实，营销就像是在编织一张网，把客户的心牢牢抓住。

你可以用真实的案例跟他们分享，比如某位客户因为有了保险，顺利度过了困难时期。

人们总是喜欢听故事，能引起他们的共鸣，让他们更容易理解保险的价值。

有时候，你用幽默的方式讲出来，效果更好，让人觉得轻松愉快。

4. 互动沟通4.1 多听少说说到这里，我想强调一下沟通。

与其一个劲儿地说，不如多听听客户的心声。

大家都知道“耳听为虚，眼见为实”，所以多倾听，才能更好地理解客户的需求。

保险责任准备金计提方法

保险责任准备金计提方法嘿，咱今儿就来聊聊保险责任准备金计提方法这事儿。

你说这保险啊，就像一把大伞，能在风雨来临时给咱遮风挡雨。

那这保险责任准备金呢，就是这把大伞的重要支撑。

你看啊，保险公司收了咱的保费，那它就得为未来可能要赔付的情况做好准备呀。

这就好比你要出门旅行，得提前准备好行李，不能到时候抓瞎吧！那怎么准备这个“行李”呢，这就有讲究啦。

一种常见的方法是比例法。

就好像做菜要放盐一样，按照一定的比例来计提。

这种方法比较简单直接，就像走在平坦的大道上，一目了然。

比如说，根据保费的一定比例来确定要准备多少钱。

还有一种是风险评估法。

这就像是个侦探，要仔细分析各种风险因素。

比如被保险人的年龄、健康状况、职业啥的。

通过对这些因素的深入研究，来更精准地确定要计提多少准备金。

这可比比例法复杂多了，就像在走一条崎岖的山路，得小心翼翼的。

再有一种呢，是经验法。

这就像是听老人讲故事，根据过去的经验来判断。

保险公司会参考以往类似情况的赔付数据，来预估未来的准备金。

这就好像你知道了昨天的天气，就能大概猜到今天的天气似的。

那为啥要这么重视这个保险责任准备金计提方法呢？你想想啊，如果计提少了，万一真到了要赔付的时候钱不够，那保险公司不就傻眼啦？那客户的权益不也没法保障了嘛！可要是计提多了呢，保险公司的资金不就被占用太多了，也会影响它的运营呀。

这就好比你要盖房子，材料准备少了，房子盖不起来；准备多了，又浪费钱占地方。

所以啊，找到一个合适的计提方法，那可太重要啦！咱普通老百姓可能不太懂这些专业的东西，但咱得知道，这关系到咱们的保险能不能真正发挥作用。

就好像你买了个工具，你得知道它怎么用，好不好用，对吧？保险责任准备金计提方法，它可不是个冷冰冰的概念，它背后有着实实在在的意义。

它就像是保险公司的。

车险投诉12378的技巧

车险投诉12378的技巧1. 哎呀，要投诉车险可不能盲目呀！你得清楚自己的诉求，就像去打仗要有明确目标一样。

比如你的车明明该赔却没赔，这时候就得果断拿起电话打12378 呀！例子：我上次车被蹭了，保险公司推脱责任，我可不干，直接就打了 12378 投诉。

2. 你知道吗，跟 12378 沟通要有技巧哦！要把事情说清楚，别含糊，就像给人讲故事一样得有条理。

比如保险理赔流程不合理，你得详细说出来呀！例子：朋友的车险理赔拖了好久，他就把每个环节都跟12378 说得明明白白。

3. 嘿，投诉车险的时候语气可很重要呢！不能太冲，但也不能太软，就像跟人谈判一样要拿捏好度。

要是保险公司服务太差，你就得坚定地反映呀！例子：那次遇到个态度极差的保险员，我就用坚定的语气跟 12378 说了这事。

4. 哇塞，准备好证据再去投诉车险，那效果可不一样！这就好比打仗有了厉害的武器。

比如合同、聊天记录啥的，都准备好呀！例子：我邻居投诉时就把各种证据整理得好好的，12378 很快就重视起来了。

5. 注意哦，跟 12378 说的时候要简洁明了，别啰嗦，就像射箭要直中靶心一样。

比如保险定损不合理，简单说重点就行啦！例子：我自己那次就简洁地跟 12378 说了定损的问题。

6. 哎呀呀，可别小看了向 12378 投诉车险这事，这可是为自己争取权益呀！就像守护自己的宝贝一样重要。

要是保险公司违规操作，那必须投诉呀！例子：有个保险居然乱扣费，这能忍？赶紧打 12378 呀！7. 你想想，要是不掌握技巧去投诉车险，那不就像没头苍蝇一样乱撞吗？比如说话没条理，那怎么行呢！要是遇到霸王条款，就得有条理地跟12378 说呀！例子：那次遇到个霸王条款，我整理好思路才跟12378 反映。

8. 哇，要让 12378 重视你的投诉，就得把事情说得严重些呀！就像夸大其词一样但又得是事实。

比如保险一直拖着不处理，这很严重啊！例子：同事的车险就被拖了好久，他跟 12378 说的时候就强调了严重性。

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