如何做好一个品牌代理商PPT课件

销售指标在1000万以上（以 从厂部的进货计算）；
有自己完整的管理团队，有 与总公司与下限加盟商进行 对接管理各部门；
有自己的操作流程，形成制 度化管理体系；
通过传播厂家品牌的文化， 也在逐步建立适合经营品牌 的管理文化；不仅在当地市 场有厂商品牌的知名度，也 有自己经营的知名度。
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A类市场：通常是省会城市和本省经济 发展比较好的城市（如山东济南和青岛， 福建福州和厦门、辽宁的沈阳和大连）， 这类市场消费群体的特点是关注对品牌 的时尚性，消费群体集中，品牌传播的 速度快，影响力大； B类市场：通常是本省经济的二类市场， 往往是地市级政府所在地（如福建泉州、 江苏苏州等）；这类市场的消费者既注 重品牌的时尚性也注重品牌的实用性， 消费群体的特征是比较务实经济，品牌 在当地具有一定的影响力； C类市场通常是一个省的县级城市，或 是一个城市的城乡结合部；这类市场的 消费群体特点是关注品牌的实用性，对 品牌的时尚不敏感；
– 可以有效的为加盟者提供专 卖店的样板，使各地的加盟 商直接了解品牌在终端店铺 的形象和各项具体要求；
– 可以成为总代理形象展示的 窗口，帮助总代理进行品牌 传播；
– 可以成为总代理培训各地加 盟商的基地；
– 可以成为总代理收集销售状 况的窗口；
– 可以成入实施品牌营运；
Ａ、订好当季货品的总量，即通过 年度销售目标的分解和总公司 的要求，对当季货品的总量进 行规划；
– 订好当季货品的结构，即对公 司当季开发出来的货品种类进 行考量，并根据自己当地市场 的特点，规划出自己大约要订 的货品种类及每种货品所需要 订购的大概数量；
– 订好适合自己市场的货品款式： 款式是否适合自己的当地市场， 是将来销售的关键因素；总代 理可以请几个有经验的加盟商 共同参加产品订货会，共同对 自己区域市场内适应的款式进 行挑选，即减少了经营中的风 险，同时，还可以合理的分解 自己的任务指标；
Ｂ、订货会后组织 下线加盟店开 业；
• 下限加盟店如果能够做好 本地的业务，需要从：店 铺选址、店铺装修、器架 布置、商品陈列、导购服 务及促销手段等多方面进 行协助，需要有专业的管 理团队完成具体的工作； 通常状况下，品牌公司也 会派驻专业的市场部人员 下来辅导新店开业，代理 商可以适当借助公司的力 量；
– 网点开设的时间规划：上半年开设多 少家专卖店，下半年开设多少家专卖 店，或者将开店计划按月份分布到全 年12个月，这样既可以做到心中有数， 也可以直接指导年度和季度订货；
３、在对本省的网点进行规 划后，就要进行全年的 营运规划。营运规划包 括以下几个部分：
– 年度业绩规划；根据全年 网点发展的规划，计算全 年销售的完成量；
• 如何做好一个品牌代理商呢？我的建议是完成品 牌代理商所需要的三步曲。
一、做好目标规划
１、首先要做的是区域发展规划；中国的 品牌厂商经常根据中国市场的特点按照 省级为单位授权总代理商，但一个省的 经济发展水平和消费习惯是不完相同的， • 甚至存在着极大的差别。如果希望做好 一个品牌总代理，在一个省级市场想全 面发展是不现实的，较为稳妥的做法是 • 拿到一个省的总代理经营权后，首先对 自己的市场进行分类，如将本省分为A、 B、C三类市场：
Ｃ、组织销售本季货品； Ｄ、派驻市场部人员协助下限客户进行商品
销售与制订促销计划； Ｅ、合理控制库存；
• 一个好的品牌代理
商，本质上就是一
个缩小版的品牌商，
不过是没有了产品 •
研发设计与产品生
产管理的品牌商。 •
一个好的品牌代理 商，往往有以下几
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个特征：
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区域内没有空白地区，专卖 网络形成在本地区的合理分 布；
– 广告投入规划：根据网点 拓展和销售提升的需求， 对全年的广告投入进行规 划；通常来说，在第一年 品牌在一个市场的导入期 投入的广告额度要相对高；
– 公司建设规划：针对全年 营运的需要，要进行公司 化建设，即建设一个管理 团队来满足营运的需求；
二、进行机构建设
1、首先要对公司进行机构建设，划分职能部门，
３、组织加盟商共同参加公司的季 度订货会，与加盟商共同分解 公司的季度任务指标；通常状 况下，品牌公司授权一个省级 的总代理总会和总代理约定一 个年度任务指标的，总代理可 以根据约定的年度任务指标去 估算当季订货会应该订购的货 品数量，并将这个季度的任务 指标和下限的加盟商进行分解； 参加公司的订货会要注意做好 以下三件事：
导入流程化的管理体系；
通常要设业务部、市场部、财务部及人力行 政部；
对于一个总代理商来说，市场部的重要功能 就是拓展空白市场开设专卖店，并对开设的专卖 店进行管理和维护；
业务部的主要功能就是为客户发货、配货、 收取货款；
在部门建设完成后，还应该导入科学的营运 流程，保证运营的科学性和一贯性；
２、总代理还应该在省级城 市开设一个自己直营的专 卖店；总代理开设自己直 营的专卖店有以下好处：
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
1、首先要进行招商，对 自己选定要发展的目 标市场进行招商；招 商的模式有以下几种：
–通过广告媒体招商；
–通过对专卖店集中的地 区通过密集拜访招商；
–通过自己的人脉资源招 商；
–通过自己的直营店进行 招商；
２、与客户进行商洽，选择与评估加 盟商的条件，授权下线加盟商；
如何做好一个 品牌代理商
主讲：陈越
前言
• 对于享受厂家独占特许的品牌代理商而言，不仅 要完成厂家在授权区域市场所赋予的销售目标， 同时，还肩负着厂家授权品牌的传播与提升的责 任。从某种意义上说，一个品牌的代理商，是这 个品牌在这个区域的市场代言人，也是这个市场 的形象代言人。品牌在某个市场的发展好坏，与 这个市场的代理商直接相关。
２、在对本省市场进行初步的分类之后， 就要针对不同区域市场的特点做网点 发展规划。网点规划包括两步：
– 不同类别的市场进入规划即哪类市场 是首先要进入的，那类市场是捎后进 入的，那类市场是最后切入的；通常 情况下，除了品牌定位就锁定C类市场 的品牌，任何一个品牌要快速导入一 个区域市场，A类市场和B类市场都是 需要首先关注的；