如何做好一个品牌代理商PPT课件

– 广告投入规划：根据网点 拓展和销售提升的需求， 对全年的广告投入进行规 划；通常来说，在第一年 品牌在一个市场的导入期 投入的广告额度要相对高；
– 公司建设规划：针对全年 营运的需要，要进行公司 化建设，即建设一个管理 团队来满足营运的需求；
二、进行机构建设
1、首先要对公司进行机构建设，划分职能部门，
如何做好一个 品牌代理商
主讲：陈越
前言
• 对于享受厂家独占特许的品牌代理商而言，不仅 要完成厂家在授权区域市场所赋予的销售目标， 同时，还肩负着厂家授权品牌的传播与提升的责 任。从某种意义上说，一个品牌的代理商，是这 个品牌在这个区域的市场代言人，也是这个市场 的形象代言人。品牌在某个市场的发展好坏，与 这个市场的代理商直接相关。
３、组织加盟商共同参加公司的季 度订货会，与加盟商共同分解 公司的季度任务指标；通常状 况下，品牌公司授权一个省级 的总代理总会和总代理约定一 个年度任务指标的，总代理可 以根据约定的年度任务指标去 估算当季订货会应该订购的货 品数量，并将这个季度的任务 指标和下限的加盟商进行分解； 参加公司的订货会要注意做好 以下三件事：
– 可以有效的为加盟者提供专 卖店的样板，使各地的加盟 商直接了解品牌在终端店铺 的形象和各项具体要求；
– 可以成为总代理形象展示的 窗口，帮助总代理进行品牌 传播；
– 可以成为总代理培训各地加 盟商的基地；
– 可以成为总代理收集销售状 况的窗口；
– 可以成为总代理将来库存处 理的出水口；
三、导入实施品牌营运；
Ｂ、订货会后组织 下线加盟店开 业；
• 下限加盟店如果能够做好 本地的业务，需要从：店 铺选址、店铺装修、器架 布置、商品陈列、导购服 务及促销手段等多方面进 行协助，需要有专业的管 理团队完成具体的工作； 通常状况下，品牌公司也 会派驻专业的市场部人员 下来辅导新店开业，代理 商可以适当借助公司的力 量；
导入流程化的管理体系；
通常要设业务部、市场部、财务部及人力行 政部；
对于一个总代理商来说，市场部的重要功能 就是拓展空白市场开设专卖店，并对开设的专卖 店进行管理和维护；
业务部的主要功能就是为客户发货、配货、 收取货款；
在部门建设完成后，还应该导入科学的营运 流程，保证运营的科学性和一贯性；
２、总代理还应该在省级城 市开设一个自己直营的专 卖店；总代理开设自己直 营的专卖店有以下好处：
Ａ、订好当季货品的总量，即通过 年度销售目标的分解和总公司 的要求，对当季货品的总量进 行规划；
– 订好当季货品的结构，即对公 司当季开发出来的货品种类进 行考量，并根据自己当地市场 的特点，规划出自己大约要订 的货品种类及每种货品所需要 订购的大概数量；
– 订好适合自己市场的货品款式： 款式是否适合自己的当地市场， 是将来销售的关键因素；总代 理可以请几个有经验的加盟商 共同参加产品订货会，共同对 自己区域市场内适应的款式进 行挑选，即减少了经营中的风 险，同时，还可以合理的分解 自己的任务指标；
– 网点开设的时间规划：上半年开设多 少家专卖店，下半年开设多少家专卖 店，或者将开店计划按月份分布到全 年12个月，这样既可以做到心中有数， 也可以直接指导年度和季度订货；
３、在对本省的网点进行规 划后，就要进行全年的 营运规划。营运规划包 括以下几个部分：
– 年度业绩规划；根据全年 网点发展的规划，计算全 年销售的完成量；
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/9
1、首先要进行招商，对 自己选定要发展的目 标市场进行招商；招 商的模式有以下几种：
–通过广告媒体招商；
–通过对专卖店集中的地 区通过密集拜访招商；
–通过自己的人脉资源招 商；
–通过自己的直营店进行 招商；
２、与客户进行商洽，选择与评估加 盟商的条件，授权下线加盟商；
Ｃ、组织销售本季货品； Ｄ、派驻市场部人员协助下限客户进行商品
销售与制订促销计划； Ｅ、合理控制库存；
• 一个好的品牌代理
商，本质上就是一
个缩小版的品牌商，
不过是没有了产品 •
研发设计百度文库产品生
产管理的品牌商。 •
一个好的品牌代理 商，往往有以下几
•
个特征：
•
•
区域内没有空白地区，专卖 网络形成在本地区的合理分 布；
•
A类市场：通常是省会城市和本省经济 发展比较好的城市（如山东济南和青岛， 福建福州和厦门、辽宁的沈阳和大连）， 这类市场消费群体的特点是关注对品牌 的时尚性，消费群体集中，品牌传播的 速度快，影响力大； B类市场：通常是本省经济的二类市场， 往往是地市级政府所在地（如福建泉州、 江苏苏州等）；这类市场的消费者既注 重品牌的时尚性也注重品牌的实用性， 消费群体的特征是比较务实经济，品牌 在当地具有一定的影响力； C类市场通常是一个省的县级城市，或 是一个城市的城乡结合部；这类市场的 消费群体特点是关注品牌的实用性，对 品牌的时尚不敏感；
２、在对本省市场进行初步的分类之后， 就要针对不同区域市场的特点做网点 发展规划。网点规划包括两步：
– 不同类别的市场进入规划即哪类市场 是首先要进入的，那类市场是捎后进 入的，那类市场是最后切入的；通常 情况下，除了品牌定位就锁定C类市场 的品牌，任何一个品牌要快速导入一 个区域市场，A类市场和B类市场都是 需要首先关注的；
• 如何做好一个品牌代理商呢？我的建议是完成品 牌代理商所需要的三步曲。
一、做好目标规划
１、首先要做的是区域发展规划；中国的 品牌厂商经常根据中国市场的特点按照 省级为单位授权总代理商，但一个省的 经济发展水平和消费习惯是不完相同的， • 甚至存在着极大的差别。如果希望做好 一个品牌总代理，在一个省级市场想全 面发展是不现实的，较为稳妥的做法是 • 拿到一个省的总代理经营权后，首先对 自己的市场进行分类，如将本省分为A、 B、C三类市场：
销售指标在1000万以上（以 从厂部的进货计算）；
有自己完整的管理团队，有 与总公司与下限加盟商进行 对接管理各部门；
有自己的操作流程，形成制 度化管理体系；
通过传播厂家品牌的文化， 也在逐步建立适合经营品牌 的管理文化；不仅在当地市 场有厂商品牌的知名度，也 有自己经营的知名度。