杭州降价应对口径

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降价谈判技巧

篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

降价应对预案方案模板

一、预案背景随着市场竞争的加剧，企业面临价格战的挑战。

为了维护市场地位，扩大市场份额，企业需制定有效的降价应对预案。

以下为降价应对预案方案模板，供企业参考。

二、预案目标1. 维护企业市场地位；2. 扩大市场份额；3. 提升产品竞争力；4. 保持盈利能力。

三、预案内容1. 市场调研（1）分析竞争对手降价策略，了解市场变化；（2）调查消费者需求，评估降价对消费者购买意愿的影响；（3）分析行业发展趋势，把握市场动态。

2. 降价策略（1）根据市场调研结果，确定降价幅度和降价时机；（2）制定差异化降价策略，针对不同产品、不同市场采取不同策略；（3）制定短期、中期和长期降价计划。

3. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品性价比；（2）加大研发投入，提高产品技术含量；（3）丰富产品线，满足消费者多样化需求。

4. 营销策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展促销活动，吸引消费者关注；（3）利用线上线下渠道，扩大销售网络。

5. 成本控制（1）优化供应链，降低采购成本；（2）加强生产管理，提高生产效率；（3）控制人力成本，降低运营成本。

6. 风险控制（1）关注竞争对手动态，及时调整策略；（2）关注市场变化，确保降价策略的有效性；（3）关注政策法规，确保降价行为合规。

四、执行与监督1. 组织架构成立降价应对预案小组，负责预案的制定、实施和监督。

2. 责任分工明确各部门职责，确保降价应对预案的顺利实施。

3. 监督机制设立监督小组，对降价应对预案执行情况进行监督，确保预案目标的实现。

五、预案评估1. 定期评估对降价应对预案执行情况进行定期评估，分析存在的问题，及时调整策略。

2. 绩效考核将降价应对预案执行情况纳入绩效考核体系，激励员工积极参与。

六、总结通过制定和实施降价应对预案，企业可以应对市场竞争，提升市场地位，实现可持续发展。

企业在实施过程中，需密切关注市场变化，灵活调整策略，确保预案目标的实现。

杭州市市场调节价监督管理若干规定

杭州市市场调节价监督管理若干规定文章属性•【制定机关】杭州市人民政府•【公布日期】2013.10.08•【字号】杭州市人民政府令第275号•【施行日期】2013.12.01•【效力等级】地方政府规章•【时效性】现行有效•【主题分类】价格正文杭州市人民政府令（第275号）《杭州市市场调节价监督管理若干规定》已经2013年8月30日市人民政府第13次常务会议审议通过，现予公布，自2013年12月1日起施行。

代市长2013年10月8日杭州市市场调节价监督管理若干规定第一条为了规范市场价格行为，维持正常的价格秩序，保护消费者和经营者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、国务院《价格违法行为行政处罚规定》等有关法律、行政法规的规定，结合本市实际，制定本规定。

第二条在本市行政区域内从事商品生产、经营或者提供有偿服务的法人、其他组织和个人（以下统称经营者）应当遵守本规定。

第三条市、区（县、市）价格主管部门负责本区域内市场调节价的监督管理工作。

财政、工商、审计、税务、质监等有关行政主管部门，应当按照各自职责，配合价格主管部门做好市场调节价的监督管理工作。

第四条商品和服务除依法适用政府指导价或者政府定价的情形外，均实行市场调节价，由经营者依据生产经营成本和市场供求状况，依法自主定价。

对关系城乡居民切身利益、实行市场调节价的重要商品和服务，价格主管部门可以会同有关行政主管部门制定并公布价格行为规则，引导、规范经营者依法自主定价。

第五条经营者应当配合价格主管部门依法开展的价格调查、成本调查、定价成本监审、价格监测、价格认证等价格监督管理工作，如实向价格主管部门提供有关账簿、凭证、电子数据等资料，并对资料的真实性、合法性和完整性负责。

提供网络交易平台服务的网站经营者应当配合价格主管部门依法开展的网络交易监督检查，提供其网络交易平台内经营者的登记信息、交易数据备份等资料，并采取措施配合价格主管部门制止经营者的价格违法行为。

万科降价带给业内各方的反思

谷。
定产业政策提供理论依据。但是，在现实情况中．由于研究领域不同，极个别的专家学者．缺乏对房地产行业系统的调查研究，只凭借自己在社会上已有的知名度，发表一些不负责的言论如我国人多地少、房价只涨不跌；楼市没有泡沫、房价还要继续上涨等等对消费者进行错误的舆论引导。商品房作为商品，必须符合市场经济的规律
因此要求退房赔款的心情是可以理解的，但如果没有合同的事先约定，那么业主所提的退房、补偿根本无法得到法律的支持和企业的承认。作为购房者，必须清楚市
场经济的法则不买要承担涨价的风险；买了，也要承担跌价的风险。买还是不买都由自己决定，那风险也就应该
地区经济发展的支柱性产业，希望借助房地产业来发展当
工海房地
文／张建华
万科降价带给业内各方的反息
今年９月初杭州万科一则降价促销的通知打破了原
本相对平静的杭州楼市。杭州万科宣布，为了欢庆中秋佳
节启动青年置业计划，公司旗下白鹭郡东 ” 白、
鹭郡南魅力之城 ”和逸品阁４个项目将推出一批、
地经济，增加地方财政的收入。由于房地产业对地区ＧＰＤ
增长、财政收入提高具有举足轻重的作用，一些地方政府
为了追求政绩和地方利益，往往对国家的调控政策产生不同程度的抵触能拖则拖、能避则避执行不力。如 “ 国十五条要求各级人民政府必须按时编制住房建设规划并向社会公布但到规定的截止日期．还有６％以上的地５级城市、９％以上的县级城市没有制定及公布住房建设１规划。又如在住房结构调整中中央政府明确要求套型面

应对降价方案

应对降价方案随着市场的竞争日趋激烈，企业为了争夺消费者的眼球和购买力，常常会推出降价方案。

然而，应对降价方案并非易事，它需要企业具备一定的策略和智慧。

本文将探讨如何应对降价方案，并为企业提供一些实用的建议。

第一，认清降价的目的与意图。

降价方案通常是为了吸引更多的消费者和提高市场占有率。

企业在制定应对策略时，首先应该明确降价的目的和意图，以便更有针对性地制定对策。

是要应对价格战还是抢占市场份额？明确目标可以有助于企业更好地应对降价方案。

第二，深入了解消费者需求。

无论是推出降价方案还是应对降价方案，消费者需求的了解都是至关重要的。

企业需要通过调查研究等方式，了解消费者对于产品的需求和期望，从而制定更具吸引力和针对性的降价方案。

同时，也可以通过与消费者的交流和互动，获取宝贵的反馈意见，以便优化企业的应对策略。

第三，提升产品附加值。

降价方案可能会导致产品价值的相对降低，因此企业在应对降价方案时，可以考虑提升产品的附加值。

例如，在产品上增加新的功能、提供更优质的售后服务、强化品牌形象等，从而增加产品的吸引力并提升竞争力。

通过提升产品的附加值，企业不仅可以与竞争对手拉开差距，还可以在消费者心目中塑造更强的品牌认知。

第四，差异化定位和营销策略。

面对降价方案，企业可以通过差异化的定位和营销策略来应对挑战。

差异化定位即找到产品在市场中的独特卖点和竞争优势，从而形成差异化的市场定位。

在制定差异化的营销策略时，企业可以通过创意广告、特殊促销活动等方式，吸引消费者的注意力并提高产品的销售量。

第五，加强渠道管理和合作。

降价方案通常会引发市场的混乱，因此企业需要加强渠道管理和合作，以确保降价方案的顺利实施。

企业可以与渠道商进行深入合作，共同制定促销策略，加大市场宣传力度，提高产品的知名度和销售额。

同时，还需与渠道商保持紧密的沟通和协调，及时调整方案，以应对市场的变化和竞争的压力。

第六，建立忠诚度与用户粘性。

在应对降价方案时，企业不仅需要吸引更多的新用户，还需要保持老用户的忠诚度和用户粘性。

2012年杭州楼市降价分析报告

2012年杭州楼市降价分析报告（一）导读：一、降价特征：范围广、楼盘多，更多降价或低开动态进行二、房源量：2198套降价或低开房源三、降价方式：直接降价为主流四、降价力度：普遍降价3成五、降价效果：去化明显附表一：2012年杭州降价或低开楼盘（透明售房网统计数据截止时间：2012年2月23日）附表二：2012年杭州降价楼盘(更多降价或低开动态进行中)前言随着楼市调控步步深入，开发商的资金链越发紧张。

杭州楼市的降价从2011年下半年就已经初见端倪，各大楼盘价格纷纷下挫，新盘低开也已经逐渐成为惯例。

进入2012年，杭州楼市降价浪潮更是汹涌而至，各大开发商企图通过降价或者低开来拉动销量，从而应对楼市寒冬。

此轮降价已经导致杭州众多板块原有价格体系的崩溃，新的价格体系在重新建立中。

住在杭州网特别推出《2012年杭州楼市降价分析系列报告》。

2012年杭州降价或低开板块、楼盘一览表注：滟澜山、中外公寓、名城公馆都是2011年降价楼盘，又于2012年加推住在杭州网统计显示，截止到2月25日，2012年杭州（主城区、余杭、萧山）共有14个楼盘正在或者确定降价或低开，分布在10大板块。

一、降价特征：范围广、楼盘多，更多降价或低开动态进行中进入2012年，降价趋势愈演愈烈。

此轮降价的特征是范围广、楼盘多。

目前，杭州楼市的降价已经从某几个楼盘“点式”降价渐渐演化成整个区域乃至整个楼市的“面式”降价行为。

而据住在杭州网掌握的资料，近半个月内还将有更多的楼盘将加入降价行列，预计降价或低开楼盘数量将达到20多个。

1、主城区：龙年降价集中爆发，降价板块占半城杭州主城区降价范围分布涉及九堡、下沙沿江、金沙湖、滨江区四桥、桥西/祥符、丁桥/华丰、申花七大板块。

2012年至今不到两个月，总共有11个楼盘有降价或低开(包括加推)的销售动作。

从时间节点来看，大规模的降价集中于春节后爆发。

祥符的方正·荷塘月色、华盛达·阅城先后降价销售。

应对顾客砍价的话术

应对顾客砍价的话术1. “哎呀，咱这价格真的很实在啦，您看这质量，就像铁打的一样坚固，哪还能再便宜呀！” 例子：顾客：“便宜点呗！” 店主：“哎呀，咱这价格真的很实在啦，您看这质量，就像铁打的一样坚固，哪还能再便宜呀！”2. “您想想呀，这么好的东西，这个价真的不贵呀，您到哪儿能找到更划算的呀！” 例子：顾客：“再便宜点我就买了。

” 店主：“您想想呀，这么好的东西，这个价真的不贵呀，您到哪儿能找到更划算的呀！”3. “亲，这已经是底线价啦，我总不能赔本卖吧，您也得体谅体谅我呀！” 例子：顾客：“便宜点嘛。

” 店主：“亲，这已经是底线价啦，我总不能赔本卖吧，您也得体谅体谅我呀！”4. “嘿，这价格真的没法再低了，您要是觉得贵，那您再去别家转转，看看有没有比这更好更便宜的！” 例子：顾客：“能不能优惠点呀。

” 店主：“嘿，这价格真的没法再低了，您要是觉得贵，那您再去别家转转，看看有没有比这更好更便宜的！”5. “哇塞，这价格真的很良心了呀，您就别砍了，再砍我都要哭啦！” 例子：顾客：“再少点吧。

” 店主：“哇塞，这价格真的很良心了呀，您就别砍了，再砍我都要哭啦！”6. “您看，这就像买菜一样，好货不便宜呀，您还砍什么价呀！”例子：顾客：“便宜些吧。

” 店主：“您看，这就像买菜一样，好货不便宜呀，您还砍什么价呀！”7. “哎呀呀，这已经是给您的优惠价啦，不能再少啦，不然我真的要亏死咯！” 例子：顾客：“再优惠点。

” 店主：“哎呀呀，这已经是给您的优惠价啦，不能再少啦，不然我真的要亏死咯！”8. “哟，这价格您还不满意呀，那您说说您心理价位多少，别太过分就行！” 例子：顾客：“还是贵了。

” 店主：“哟，这价格您还不满意呀，那您说说您心理价位多少，别太过分就行！”9. “嘿，您可别太狠了呀，差不多就行了呗，我这也是小本生意呀！” 例子：顾客：“再便宜 50 块。

” 店主：“嘿，您可别太狠了呀，差不多就行了呗，我这也是小本生意呀！”10. “哇，您这砍价也太厉害了吧，可真让我为难呀，真的没法再低啦！” 例子：顾客：“再降点价。

万科杭州降价冲击波

远远超过之前公布的２００多套上限，突破千套大关。
觉醒来发现自己资产大幅缩水的老业
主显然被万科的举动激怒了。位于杭州黄龙洞浙江世贸中心万科杭州总部的门口聚集着不少这场降价风中的失意者，
ＺＥＨＮＡＡＩＥＨＳＡＧＭＧＺＮ９３
对于部分苦盼房子下降的新业主们
来走势预判悲观；或者迫于今年全公司
致力于维护市场的稳定。杭州本地房企的领头羊绿城，在万
州，外来地产大鳄攻城略地。去年下半年，世茂、复地、中海、万科、华润新
金隅、科降价后如何反应立刻成为了众人关注鸿基等项目的推出，如今保利、
的焦点。绿城集团董事长宋卫平在接受采访时坚定地表示： “ 城决不会跟绿降！因为绿城的产品值这个价。”绿城丽江公寓的一位负责人说，他们不会和
维普资讯
［产观察】ＰＲＯＰＥＲＴＹ地
外来地产火鳄，本地地产大佬，在杭州楼市原来并没有正面交战。但是，这个秋天，这背后的势力对峙巳逐渐二水分流。
如果杭州楼市的主角还全部是本地企业，那么，他们今年还会期待传统的
“ 金九银十 ”。但是，如今，杭州楼市
一
样，他们很有可能因为全局，牺牲杭
万科为何屡屡 “ 领跌 ”
万科就像只草原上伺机而动的猎
州的利润空间，采取降价策略，最后殃
及本地企业。
豹，盯上猎物的屡屡抢跑、占得先机。
手，杭州本地的开发商普遍认为万科很难逃脱有意预谋的嫌疑，其中 “ 清理门户”之说甚为流行。有分析人士认为，２０年下半年还０７在拼命拿地的企业将会发现，万科在此

杭州开发商如何应对万科降价

杭州开发商如何应对万科降价？杭州房地产开发商应该自救。

作为开发商，不能仅把希望押在政府身上，首先要做的任务是“自救”，不能单方面要求政府出手。

通过本次市场困局，开发商应开始意识到已往的开发与融资模式的片面性、单一性与落后性，要向多元化资本运作迈进，拓展新的融资方式与途径，同时开发商要反思房地产企业的生存状态与法则，只有这样，才有利于房地产业更健康、更平稳的发展，可以从根本上改变因政策影响而“忽冷忽热”的现象。

如果仅仅期望政府救市，政府就像一个家长，不能单单偏向某一方面，手掌手背都是肉。

即使政府出手救市，也不是长远办法，基业长青靠的是企业本身，内因永远在起主导作用。

当务之急，是明确目标，确定行动计划。

重新整改房地产开发思路与战略定位、金融资本运作方式与扩张战略、经营管理思维与人才战略、策划定位与营销思维等。

只有这些大的问题解决好了，即使市场低迷，也完全可以屹立不倒，甚至逆市飘红。

所以，开发企业在经历这次楼市困局后，应该也来个重大的战略转移，变依赖政府、政策、银行为依赖自身。

这才是根本出路。

转载文章：调整期房地产营销非常道中国房地产在改革开放三十年来，大致经历了两个分水岭和两大高峰。

两个分水岭分别是：一、1988年土地使用权法定可以转让后，房地产开始全面商品化；二、1998年城镇住房制度改革后，房地产全面市场化。

两大高峰：一在1993年，以土地炒卖为主要推动力；二在2007年，以房地产价格攀升为主要特征。

1993年高峰后的调整让大多数房地产企业出局，个别人还丢掉了身家性命。

2007年高峰后至今的调整，与上次有根本的差别，其中之一是十年全面市场化的历练使房地产企业已远非昔比。

当前，虽然有宏观调控的重压，但决定房地产发展的终究还是市场规律下的那些基本要素，比如供求关系、资金融通、市场营销等。

2006-2007年，市场非理性的狂热让房地产市场的基本商业逻辑错位，营销退于次位。

因此，营销归位并凸显核心价值将是调整期房地产市场一大特征。

同意客户降价的回复范本

同意客户降价的回复范本引言在商业交易中，客户往往会提出降价的要求。

作为供应商，我们需要合理评估客户的要求，并根据实际情况做出回应。

本文将探讨同意客户降价的回复范本，旨在帮助供应商在面对降价要求时给出恰当的回应。

为什么客户要降价？1.1 财务压力客户可能由于财务压力而要求降价。

例如，他们的销售额下降，利润减少，或者面临预算削减的压力。

1.2 市场竞争市场竞争激烈可能是客户提出降价要求的原因之一。

他们希望通过降低成本来提高竞争力，吸引更多的消费者。

供应商回应降价要求的原则2.1 了解客户需求首先，供应商应对客户的降价要求保持开放的心态，并了解背后的动机和需求。

只有准确了解客户的情况，才能做出合理的决策。

2.2 价值分析供应商需要对客户的要求进行价值分析。

降价对供应商是否可行？降价后的价格是否能覆盖成本和利润要求？供应商需要综合考虑这些因素。

2.3 寻找双赢方案供应商应将客户视为合作伙伴，寻求双赢的解决方案。

通过降低成本、改进流程或提供更优质的产品和服务，供应商与客户可以实现共同的利益。

同意客户降价的回复范本以下是一份针对客户降价要求的回复范本，供供应商参考：亲爱的客户，非常感谢您对我们公司的支持和合作。

我们一直尽力通过提供优质的产品和服务来满足客户的需求。

您提出的降价要求，我们已经认真考虑，并进行了充分的内部研究和讨论。

我们非常理解您遇到的财务压力和市场竞争的挑战。

我们十分注重客户的利益，并希望与您一同寻找解决方案。

根据我们的价值分析和深入研究，我们认为可以以以下方式满足您的降价要求，同时保证我们的合作继续稳定发展：1.提高运营效率：我们将进一步优化流程，降低产品制造成本，并将成本节省的部分反馈给您，以降低产品价格。

2.提供增值服务：我们将提供一系列增值服务，例如售后技术支持、培训和优先供货等，以弥补价格的降低。

3.寻找更优供应链：我们将与供应链合作伙伴进行谈判，并争取获得更优惠的价格，以减少产品成本。

杭州市人民政府办公厅转发市物价局关于应对市场价格异常上涨工作预案的通知

杭州市人民政府办公厅转发市物价局关于应对市场价格异常上涨工作预案的通知文章属性•【制定机关】杭州市人民政府•【公布日期】2004.02.12•【字号】杭政办函[2004]32号•【施行日期】2004.02.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】价格正文杭州市人民政府办公厅转发市物价局关于应对市场价格异常上涨工作预案的通知（杭政办函[2004]32号）各区、县(市)人民政府，市政府各部门、各直属单位：市物价局《关于应对市场价格异常上涨工作预案》已经市政府同意，现转发给你们，请认真遵照实施。

杭州市人民政府办公厅二00四年二月十二日关于应对市场价格异常上涨工作预案（市物价局二00四年一月六日）随着价格体制改革的不断深化，我市已基本建立起以市场形成价格为主的价格形成机制，政府主要行使宏观调控职能，绝大部分商品和服务价格实行市场调节。

但是，由于市场主体不成熟、市场体系不健全、法律法规不完善，当出现突发公共事件、严重自然灾害和疫情时，极易引发局部地区部分商品和服务市场价格的异常上涨，从而影响人民群众的正常生活和社会的稳定。

为此，有必要建立应对市场价格异常上涨的工作机制，以便在市场价格发生异常上涨时，充分发挥政府的调控与监管职能，及时采取有效措施，迅速稳定市场价格，维护人民群众利益，保持社会安定。

一、市场价格异常上涨的界定市场价格异常上涨，是指部分商品和服务价格受非市场性因素的影响，在一定区域内发生突发性的较大幅度上涨。

认定市场价格异常上涨应同时具有以下5个特征：(一)市场价格异常上涨是受非市场性因素影响而引发的，如自然灾害、疫情、国内突发性事件、重大国际事件等；(二)市场价格上涨是在短期内突发的；(三)市场价格上涨的区域迅速扩大或有迅速扩大的趋势；(四)一种或数种商品和服务价格同时较大幅度上涨；(五)市场价格上涨已造成市场秩序混乱和消费者心理恐慌，出现大量集中购买或抢购商品，部分商品在一定范围内脱销，对市场经济秩序、人民群众生活、社会稳定已产生或有可能产生较大影响和危害。

杭州市物价局关于发挥价格职能服务“工业兴市”的意见

杭州市物价局关于发挥价格职能服务“工业兴市”的意见文章属性•【制定机关】杭州市物价局•【公布日期】2002.08.08•【字号】杭价[2002]142号•【施行日期】2002.08.08•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】价格正文杭州市物价局关于发挥价格职能服务“工业兴市”的意见（杭价[2002]142号）各区、县(市)物价局，局内各处、室、所、中心：根据全市“工业兴市”大会精神，为我市工业发展创造良好价格环境，市物价局研究决定，开展为工业企业服务活动。

现提出如下意见。

一、提高认识，进一步转变职能，为加快我市工业发展服务。

“工业兴市立县强区”是市委从全局的高度，提出的加快杭州经济社会发展的一项重要战略。

推进工业兴市，是贯彻“5．31”讲话精神的重要举措；是应对“入世”新形势的客观要求；是构筑大都市、建设新天堂，率先基本实现现代化的必然要求；是促进充分就业的内在要求；是解决农民增收难问题的有效途径。

各级物价部门要深化对发展工业极端重要性的认识，增强忧患意识、责任意识、创新意识、发展意识，进一步转变作风，转变职能，为我市工业发展提供优质服务。

二、突出重点，发挥职能作用，为工业发展创造良好价格环境。

围绕“工业兴市”战略，物价部门重点要继续做好清费治乱减负和规范市场价格秩序工作，这是物价工作为工业发展服务的出发点和落脚点。

1、做好行政事业性收费清理审核公布工作。

对所有行政事业性收费进行重新审核，在全面审核基础上，公布杭州市涉及企业负担的行政事业性收费项目和标准。

实施政府上网工程，开发建设“杭州价格网”，在网上公布涉企收费项目和标准。

凡未公布的收费项目，一律视为违规收费，企业有权拒交。

2、健全完善企业缴费登记卡制度和“一站式”收费服务制度，努力从源头上遏制乱收费行为。

下半年企业缴费登记卡建卡企业要在现有1700家基础上增加300家，扩大到2000家，进一步增加覆盖面。

加大定期回访检查力度，选择其中55家企业(包括市重点培育发展的26家大企业大集团)进行实地调查回访。

价格调整方案

春漫里库存房源调价方案一、库存房源统计1、根据最新的销控统计，目前春漫里库存房源共97套总户型占比情况如下：分幢户型占比情况如下：目前可售房源单价情况如下：剩余库存房源无论是从销售额还是套数比例来看，A户型是占大头。

且这部分房源受前期“好货先出，好的房源价格调低，差的房源价格调高”的调价影响，剩余房源普遍价格偏高，是去化难点。

2、目前库存房源的均价为18976.05元/㎡，而历史成交均价为16593元/㎡。

由于现在市场行情寒冷，杭州楼盘都在大幅度的降价(保利湾天地、世贸江滨cosmo、中海紫藤苑、野风启城、龙湖香醍溪岸等)，但很多购房者都在观望，觉得价格还是会往下走，为了更好的去化剩余房源，我们将剩余库存房源在历史成交均价16593元/㎡的基础上做一定的价格调整。

二、库存房源价格调整1、房源分类1）首销房源：相对位置好，景观好，视野度佳的房源，可看到内部庭院，没有太明显的硬伤。

该类房源根据历史成交均价进行价格下调，提高房源的性价比，实现快速出货。

首销房源.xlsx2）标杆房源:：不太容易被客户接受的房源，比如：间距太近，私密性差，景观差，位置处于车库进出口正上方。

该类房源价格不做调整，作为价格标杆，促进首销房源的去化。

标杆房源.xlsx2、价格描述1）正常销售优惠根据正常优惠幅度，一般总价最高优惠在10万左右，最低优惠在5万左右，整体来说每套房源正常优惠幅度在6个点左右。

2）历史成交均价：16593元/㎡3）标杆房源均价：19318元/㎡4）原首销房源均价：18528元/㎡在保持标杆房源均价不变的前提下，拉低首销房源的均价，使得整体房源的成交均价与历史成交均价持平。

那么调整后整体房源的表均价要控制在17652元/㎡【表均价*0.94=历史成交均价】。

可以得出调整后首销房源的均价要控制在15986元/㎡【（调后首销均价+标杆均价）/2=17652元/㎡】。

故调整后的首销房源均价与原首销房源均价的比值为：0.8635）调整后首销房源价格=原总价*0.863在此基础上，在保持调整后均价基本不变的前提下，从首销房源中挑选几套性价比高的房源做特殊调差。

杭州楼盘降价扇起的蝴蝶效应

16 March 2014财封面 Cover Story 降价降价楼市多米诺骨牌倒了吗26房地产代表了中国现状，一切都在摸索争论中度过。

不管是政界、经界，还是平民百姓，对于房地产的争论似乎从来没有停息过。

期间无论海外经济震荡，抑或国内调控连连，中国的楼市就这样顽强而又执着地走过了高速发展的15年。

时至今日，中国的房地产格局以及国内外环境又发生了新的变化。

本文尝试从当前的几个热点问题来剖析探讨。

为什么有房地产泡沫论从1998年房地产商品化、走向市场，国内对房地产泡沫的质疑就一直没有停歇过。

世界知名经济学家和美国耶鲁大学资深教授席勒，以对资产价格的实证分析，获得诺贝尔经济学奖，受之无愧。

而他对中国房地产泡沫严重的预言，应该说不无道理。

席勒按照房价与收入比例换算得出的结论，值得我们重视和深思。

但我们还应该看到，我国目前的房地产市场是呈多元化发展趋势的，不同的地区和城市，由于供需关系的差异，市场需求千差万别，加之不同阶层的收入差距，对房地产的承受能力不尽相同，对房地产泡沫的看法亦是大相径庭。

泡沫经济的两大特征是：商品供求严重失衡，需求量远远大于供给量；投机交易气氛非常浓厚。

房地产泡沫是泡沫的一种，是以房地产为载体的泡沫经济，是指由于房地产投机引起的房地产价格与价值严重2014年全国房地产市场分化加剧。

类似鄂尔多斯的空城不断涌现；存量房过多的一线城市及部分准一线城市上半年以价换量，囤积现金，等待良机，但整体调整幅度有限；房地产刚性真实需求强劲的区域性中心三、四线城市，将形成局部的房地产繁荣市场。

许航柯杭州楼盘降价扇起的蝴蝶效应渡，则出现断粮、崩盘，房价大幅下跌。

北上广深以及杭州、南京等一二线城市，泡沫明显，但教育、医疗、文化娱乐、交通等优势资源的集聚，人口快速流入以及普通民众较强的购买力，泡沫在几年内逐渐消化，但不同地段也会出现分化，不同时间段出现价格波动。

东南沿海及其它经济较发达地区的三四线城市，因区域经济的兴起以及配套资源的建设完善，人口持续净流入，同时城镇化进程刚刚起步，房地产刚性真实需求强劲，形成区域性的房地产繁荣市场。

深化推进价格改革服务经济社会发展——访杭州市物价局局长郭初民

郭初民在向记者介绍杭州市平价商店建设情况。

深化推进价格改革服务经济社会发展——访杭州市物价局局长郭初民文章湧物价，一头连着千家万户生活，一头映衬国民经济冷暖。

伴随着经济发展调整换挡的大势，新常态下的物价水平成为备受社会各界和市民关注的焦点。

刚刚实施的天然气阶梯价格和公交优惠换乘就是今年杭州价格改革工作中的两个重点。

一方面要稳物价保民生，一方面要加快市场决定价格的机制改革，物价职能部门就像一座天平稳步推进着新常态下的价格工作。

为此，本刊专访了市物价局局长郭初民。

记者：党的十八届三中全会提出，要完善主要由市场决定价格的机制，凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预。

价格改革正更多地进入社会公众视野并引起关注，请问价格部门如何理解和适应当前价格改革和价格工作的新常态？郭初民：价格改革是当前全面深化改革的突破口，是推进重点领域改革的关键所在。

市物价局贯彻落实中央、省、市精神，采取一系列举措，加快实现价格工作转型部署，把价格改革向纵深推进。

一是进一步加快完善市场决定价格机制，按照上级价格主管部门出台的改革意见，结合我市实际，抓好具体落实。

二是贯彻落实新的政府定价目录，《浙江省定价目录》（2015年版）已于2015年7月公布，自2015年9月1日起施行。

三是分步推进重点领域的价格改革，在加快市场化改革的同时，要“着眼3%、放眼100%”。

把不到3%的政府定价项目管细管好管到位，继续细化成本监审办法，推动成本公开，建立科学的成本补偿和约束机制，有效疏导长期以来积累的价格矛盾，为促进经济社会发展提供良好的价格环境。

进一步推进价格工作职能定位转型，把工作重心从定价审批转移到价格监测预警分析、市场价格调控和价格行为监管上来，主动适应价格改革和价格工作的“新常态”。

定位转型不仅是简政放权、职能转变，更是观念、职能、作风、方法的全面转变，树立群众观念、市场观念、法治观念和发展观念，实现管理关口由事前审批向事中事后监管转变，落实好推动市场监管重心下移的要求。

关于周边项目降价对抗说辞

关于周边项目降价对抗说辞近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，周边项目的降价对抗成为了一种常见的营销手段。

在这种情况下，企业需要运用巧妙的说辞来应对竞争对手的价格战，以保持自身的市场地位和竞争力。

企业可以通过强调产品质量来回应价格战。

降价往往会给人一种产品质量下降的印象，因此企业可以通过品牌口碑、生产工艺、原材料选择等方面来展示高品质的产品特点。

例如，某公司的产品在市场上以其精湛的工艺和高品质的原材料而闻名，企业可以在降价对抗中强调这些优势，让消费者明白他们所购买的产品质量决不会因为降价而受到影响。

企业可以突出自身的独特卖点来应对价格战。

在市场上，同质化产品层出不穷，消费者常常难以选择。

因此，企业可以通过强调自身产品的特色和独特之处，来提升消费者对其产品的认可度和价值感。

例如，某家餐厅在降价对抗中强调其独特的食材搭配和创新的菜品口味，让消费者明白他们所享受的是一种与众不同的用餐体验，而不仅仅是低价的吸引。

企业还可以通过增值服务来应对价格战。

在降价对抗中，企业可以提供额外的服务或福利来增加产品的附加值，从而让消费者愿意为其产品支付更高的价格。

例如，某家电商在降价对抗中不仅降低产品价格，还赠送了一年的延保服务和增值券，让消费者明白他们所购买的产品不仅仅是低价，还有更多额外的价值。

企业可以通过组合销售来应对价格战。

在降价对抗中，企业可以将多个产品组合在一起销售，以达到降低单个产品的价格的效果。

这样一来，消费者可以以更低的价格购买到多个产品，从而增加其购买的满足感和价值感。

例如，某家超市在降价对抗中将多种食品组合在一起销售，让消费者以更实惠的价格购买到多种口味的食品，从而增加了购买的吸引力和价值。

企业可以通过优化成本来应对价格战。

在降价对抗中，企业可以通过优化供应链、降低生产成本和提高效率等手段来降低产品价格，以保持竞争力。

然而，企业在优化成本的同时也要确保产品质量不受影响，以避免降价后引起消费者对产品质量的质疑。