战略机会与市场机会的逻辑关系

1. 战略机会与市场机会的逻辑关系？

对于战略机会和市场机会，我的理解是：特定的市场需求与机遇，在有助于企业实现长期生存和持续发展大目标的具体战略的指导下，在不断发展与完善的过程中，所经历的两个不同阶段。当它仅仅是市场上未被满足的需求时，称之为市场机会，但是通过企业的特有资源与能力（企业机会）的整合与转化后，它保证了企业的持续发展，此时成为战略机会。所以有此可见，除了发展阶段上的不同，两者在范畴上也有所区别，战略机会中包含了转化发展后的市场机会和企业机会，即两者亦有从属关系。

按传统观念，市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。不过，如此界定已似乎已经有些不合时宜，市场机会还包括即将出现的市场需求，以及已经存在但消费者并没有意识到的朦胧需求。要追求长远的发展，企业必须站在未来的角度，去洞察、捕捉、创造、占有与利用市场机会。以上这些能力属于企业机会的范畴。

企业的战略机会，顾名思义，应该是符合企业战略使命的，可以在激烈的竞争市场上为企业带来持续回报的机遇。它是企业谋求长期生存与发展的关键要素，除了外部市场上的需求与机遇，还包括企业内部涉及各个职能的资源与能力，所以战略机会更体现了企业的完整系统能力。

两者的具体逻辑关系可以描述为如下两点：1.当企业的战略是市场导向或者机会导向时，如何将市场机会有效地转化为战略机会应该就是企业经营的关键。因为就是说，战略机会是市场机会的发展与转化。在战略的指导下，当市场机会与企业使命一致时，利用企业自身所特有的资源与能力，就可以将市场机会转化为服务于实现企业发展目标的战略机会，继而结合计划，组织，领导与控制等管理职能，渗透到企业的具体运营活动中去。2.发展后的市场机会仅仅是战略机会的一部分，它还包括企业能够用于实际运营生产的资源与能力，即企业能力。只有在两者发挥协同作用的前提下，战略机会才能够为企业的长久发展保驾护航。

整合与转化

战略机会

图1.逻辑关系展示图

2.企业机会在战略机会和市场机会中的作用是什么？

首先，企业机会是指企业自身拥有的，可以充分应用于特定市场机会的资源与能力。

在上面的一题中，我们已经说明了企业机会在战略机会与市场机会中的一个重要作用是：识别并占有原始市场机会的发展，促进其发展与完善，并与发展后的特定市场资源一起组成战略资源。在此基础上，还有人认为，企业机会应该也具有创造特定市场机会，从而形成战略机会的作用。

前者是普遍且公认的一种观点。首先是对市场机会的识别，然而很多时候，即使有很多公司都英雄所见略同的发现了某一市场契机，但是有的乘势而上，而有些却望洋兴叹或信心缺失，原因可能是企业的捕捉能力不足，或者是眼光不够，亦有可能是资金、人员、技术等资源的欠缺。这些都是企业机会缺失的表现。因此，要想把握好市场机会，需要企业从营销到人力，从生产到研发，从决策力到执行力等各方面能力有全面的提升，从而以多系统的资源要素优势和战略竞争能力取胜。

除了上述这一观点外，还有人认为企业机会应该有创造市场机会的能力。从表面上看，市场机会是消费者等外部利益相关者给予的，但实际上，有许多市场机会是企业自身创造的，这是应对消费者“漂移”的重要有效举措。对未来市场的预测最好的办法就是创造市场，真正的创新就是彻底改变客户的期望。一些企业完全跟着市场走，虽然把握机会的可能性更大，但往往竞争激烈。而有些企业采取相对自我的办法，更具自己独有的资源、能力与意志，积极地创造未来的市场，虽然看似冒险性更大，但是却更容易拥有由自己主宰的市场天地，从而形成利于企业发展的战略机会。

综上，两种观点在解释企业机会在战略机会与市场机会中的作用这个问题上，都有其合理性。我们在关注企业机会发挥协同作用的同时，也应该注意到它具有创造机会的价值。