小镇青年线上消费洞察报告
2020年中国小镇青年线上消费洞察报告
街头风格为主的国潮品牌受到小镇青年的喜爱
“ 国潮” 品类以男装为主，源于近几年来“ 无性别” 的中性穿搭的流行；小镇青年偏爱购买嘻哈、工装风格的国潮 品牌，其中也会加入刺绣元素、涂鸦元素、汉字元素等。
M AT2019 小镇青年购买“国潮”品类消费占比
男装 女装 流行男鞋 女鞋 运动休闲服 服饰配件
M AT2019
M AT2017
M AT2018
M AT2019
数据来源：CBN Data消费大数据
追求健康饮食的小镇青年
越来越注重饮食健康的小镇青年：生鲜、保健类食品消费增速迅猛
小镇青年的食品消费也逐渐走向线上。从消费结构来看，零食是小镇青年最大的食品消费品类；从增速来看，小镇 青年在生鲜、茶类和保健膳食等品类的增速明显高于一二线城市年轻人，小镇青年在食品的消费上越来越注重健康。
平均每年每10个常住在一二线城市的年轻人中 就有1个回到了三线及以下的城市生活
2017年7月- 2018年6月 不同代际一二线城市年轻人 常住地迁徙情况
一二线城市 三线及以下城市
一二线城市
9.4%
三线城市 及以下
数据来源：CBN Data消费大数据 小镇青年定义：常用收货地址在三线及以下城市 的85后、90后和95后的人群； 一二线城市年轻人定义：常用收货地址在一二线城
M AT2019 一二线城市年轻人VS小镇青年 职业情况分布
一二线城市年轻人
小镇青年
个体经营/服务人员
工人
公司职员
公务员
教职工
数据来源：CBN Data消费大数据
金融从业者
学生
医务人员
少了房贷的压力，小镇青年比一二线城市年轻人有更多的消费空间
小镇青年的贷款压力明显低于一二线城市年轻人，从整体贷款情况来看，年轻人群体的贷款主要用于日常消费，其 中分期付款/延期付款的占比超过三成；小镇青年使用信用卡消费、房贷、分期付款上的比例显著低于一二线城市 年 轻人。
小镇青小镇青下沉市场美妆人群细分洞察报告(一)
小镇青小镇青下沉市场美妆人群细分洞察报告(一)随着互联网和电商的发展，以及人们对美妆的追求和重视，小镇青市场逐渐成为了美妆领域的一个重要细分市场。
本文将对小镇青市场美妆人群进行细分洞察报告，以帮助美妆品牌更好地把握这一市场机会。
一、市场规模和发展趋势小镇青市场是指城市人口不到百万，但在周边城镇中占有重要地位，消费市场规模在10亿以上，并在不断增长的一类城市。
根据艾瑞咨询的数据预测，在未来几年内，小镇青市场的消费规模将扩大到1.2万亿，成为消费增长的一大蓝海。
二、小镇青市场美妆人群细分1. 性别分布：小镇青市场的美妆消费群体以女性为主，占比高达85%以上。
2. 年龄分布：小镇青市场美妆人群主要集中在20-35岁之间，对时尚和美妆有较高的敏感度和追求。
3. 居住区域：小镇青市场中，居住在市区及周边的人群对美妆需求更高，镇外及乡村地区人群的需求相对较低。
4. 收入水平：小镇青市场美妆人群收入水平相对较低，但随着城镇化的进程和经济发展，这一群体的消费水平逐渐提高。
5. 消费习惯：小镇青市场美妆人群对品质和价格比较敏感，更注重实用性和效果，愿意购买口碑好、性价比高的产品。
三、针对小镇青市场美妆人群的营销策略建议：1. 着眼于美妆市场的细分，精细化传播：营销人员可以通过各种渠道，如微博、微信公众号、电商平台等，针对小镇青市场美妆人群进行针对性宣传和推广。
2. 强调品质和实用性：小镇青市场的消费人群更注重实用性和功效，针对这一特点，在产品宣传和推广中强调品质和实用性是必不可少的。
3. 多样化的产品组合：美妆品牌可以结合小镇青市场美妆人群的特点，开发不同的产品组合，满足不同群体的需求。
4. 提供优惠和折扣：小镇青市场消费人群受收入水平限制，对价格比较敏感，品牌可以提供一些优惠和折扣活动，促进消费需求的释放。
总之，小镇青市场的美妆人群是一个值得重视的细分市场，美妆品牌可以通过针对性的营销策略和产品组合，更好地满足这一需求群体的需求。
小镇青年消费情况汇报
小镇青年消费情况汇报近年来，随着经济的快速发展，小镇青年的消费水平逐渐提高，消费结构也发生了一些变化。
本文将对小镇青年的消费情况进行汇报，以便更好地了解他们的消费特点和趋势。
首先，小镇青年的消费主要集中在日常生活和娱乐领域。
在日常生活方面，他们更注重生活品质和健康饮食，愿意为有机食品、健康饮品和高品质生活用品买单。
同时，他们也更愿意花钱在健身房、瑜伽馆等健身运动项目上，追求健康生活方式。
在娱乐方面，小镇青年更青睐于电影、音乐会、演唱会等文化娱乐活动，对于高质量的文化产品和娱乐活动愿意花费较多的金钱。
其次，小镇青年的消费结构逐渐呈现多元化和个性化趋势。
他们更注重个性化消费，愿意为个性化定制的产品和服务买单。
例如，一些小镇青年喜欢购买定制化的衣服、鞋子、手表等时尚品牌，追求个性化的时尚潮流。
同时，他们也更愿意花费在旅游和户外活动上，追求自然风光和户外体验，体验不同地域的文化和风情。
此外，小镇青年的消费方式逐渐向线上转移。
随着互联网的普及和移动支付的便利，小镇青年更愿意在网上购物、订餐、订票等，享受便捷的消费体验。
他们更喜欢通过社交媒体了解产品信息、购物攻略和消费体验，更愿意通过网络平台分享自己的消费体验和购物心得。
最后，小镇青年的消费观念逐渐趋向理性和可持续发展。
他们更注重消费的理性性和可持续性，愿意为环保、公益和社会责任买单。
例如，一些小镇青年更愿意购买环保产品、支持公益活动、参与志愿者活动，追求绿色、低碳的生活方式。
综上所述，小镇青年的消费情况呈现出多元化、个性化、线上化和理性化的趋势。
他们更注重生活品质和健康生活方式，更青睐于个性化定制的产品和服务，更倾向于线上消费方式，更注重消费的理性性和可持续性。
这些消费特点和趋势对于商家和品牌来说，提出了更高的要求和挑战，需要更加深入地了解小镇青年的消费需求和心理，提供更加个性化、多元化、便捷化、可持续化的产品和服务，以满足他们日益增长的消费需求。
我们不一样！2018年8月小镇青年消费研究报告
我们不一样！2018年8月小镇青年消费研究报告极光观点小镇青年虽住房支出压力显著低于一二线青年，却有23.6%入不敷出小镇青年不过于追求品牌和潮流，喜欢高性价比的产品休闲娱乐方面小镇青年最爱手游、视频和网购，而电影院观影比例低于一二线城市青年仅五成小镇青年会在手游上花钱，重度玩家月均消费250元，《绝地求生：刺激战场》是最爱小镇青年看直播的频次更高，斗鱼及虎牙为最偏好app饮食、服装、娱乐占据小镇青年月开销前三名摩托和步行的出行方式占比远超一二线城市青年OPPO和vivo更受小镇青年追捧，购买手机价位略低谁是小镇青年本报告定义：三线及以下城市18-26岁青年本报告中小镇青年是指生活在三线及以下级别城市且年龄在18-26岁的青年，他们的生活状态和消费偏好与生活在一二线城市的青年有着较大的差异。
核心观点一、小镇青年群体画像小镇青年性别分布和婚恋情况男性比例略高，单身比例较高性别方面，无论是小镇青年还是一二线青年，男性比例均略高婚姻状况方面，小镇青年的单身比例较高，特别是没有恋爱经历的比例最高小镇青年教育背景小镇青年学历较低，本科以上差距明显；小镇青年国外留学工作比重也远低于一二线青年小镇青年本科及以上学历占比不足三成，显著低于一二线青年小镇青年中有海外经历的占比极低，显著低于一二线青年小镇青年主要身份小镇青年学生占比过半且高于一二线青年，但其企业管理人员占比则显著低于一二线青年小镇青年在企业管理人员/经理/高管、教师/医生/律师比例显著低于一二线青年，侧面反映出低级别城市的青年职业机会较少、职业发展较慢学生比例高，说明这部分人群存在不稳定因素，毕业之后可能会有相当一部分人转移去一二线，进一步降低三四线劳动力数量小镇青年家庭情况小镇青年家庭常住人口数较多，但家庭收入偏低小镇青年独居现象显著低于一二线青年超八成小镇青年家庭月收入低于1万元小镇青年兴趣偏好小镇青年对音乐、美食、直播聊天等兴趣浓厚小镇青年和一二线青年对音乐的偏好均为最大，美食次之，但小镇青年对美食的偏好低于一二线青年各项兴趣爱好中，小镇青年唯独美容美妆的比例高于一二线青年二、消费结构与态度收入与支出月光族是青年人的共性小镇青年个人收入较低，每月支出占个人月收入的比重达85.6%一二线青年虽然个人收入略高，但其月支出占比更高，达89.0%收入与支出超支情况也不容小视，占比近1/41/4左右的青年人每个月的支出大于收入，其中一二线青年比重略高；入不敷出的状况依赖于贷款和家人补助应对七成小镇青年月支出占比超过个人月收入的80%贷款情况小镇青年使用贷款的比例较低，特别是在信用卡消费、房贷、车贷上显著低于一二线青年无论是小镇青年还是一二线青年，青年群体最常用的贷款是分期付款/延期付款，占比超过三成，其次为个人消费贷和信用卡消费，这反映青年群体的贷款主要用于日常消费，主要由于青年人收入较低，入不敷出的状况较重消费支出构成小镇青年饮食支出比重最大，而住房支出比重显著小于一二线青年各项消费支出中，饮食支出占了小镇青年群体总支出近三成，其次为衣物支出，占比近两成，均显著高于一二线青年得益于三线及以下城市的房价房租较低以及与父母同住的习惯，小镇青年住房支出比重较低居住方式小镇青年与父母同住比例大，租房比例小，因此居住支出比重较低小镇青年与父母同住的比例高达四成，显著高于一二线青年，而租房子的比例不足一成，显著低于一二线青年，住在家里的住房支出较低，而租房子的住房支出较高，因此小镇青年的居住支出比重低于一二线青年无论是小镇青年还是一二线青年，自有住房比例不高，均不足两成日常交通出行方式小镇青年主要采用步行、公交、摩托/电动车这三种出行方式小镇青年在步行和摩托/电动车出行的比例显著高于一二线青年，或缘于三线及以下城市规模较小、出行距离较短由于三线及以下城市鲜有地铁，因此小镇青年的地铁出行比重最低手机消费偏好小镇青年喜欢OPPO和vivo，购买手机价位略低无论是小镇青年还是一二线青年，最喜欢的手机品牌和机型均为OPPO和vivo，其中小镇青年占比略高品牌与产品风格偏好小镇青年不过于追求品牌和潮流45%左右的小镇青年不在乎品牌和潮流，显著高于一二线青年小镇青年群体中喜欢大品牌/知名品牌的比例极低，不足一成消费态度小镇青年更喜欢高性价比的产品无论是小镇青年还是一二线青年，追求高性价比的群体比例最高小镇青年也青睐价格便宜的产品，其比例显著高于一二线青年，同时，追求最好产品的小镇青年比例则显著低于一二线青年，这说明小镇青年对价格关注度还是高于一二线青年的三、休闲娱乐购物消费休闲娱乐购物倾向小镇青年最爱手机游戏，其次为网络视频和网购无论是小镇青年还是一二线青年，手机游戏的参与度最高，占比超过3/4，其次为网络视频，参与度七成左右小镇青年在电影院观影方面比例显著低于一二线青年手机游戏花费过半数小镇青年不在手机游戏上花钱小镇青年与一二线青年的月平均花费分布类似，仅五成左右在手游上花钱小镇青年在手游上的花费主要用于购买道具/皮肤/服装，其中，重度手游玩家月均花费高达250元，远高于其他两类玩家，为手游花费的主力群体手机游戏偏好小镇青年最爱动作类游戏，《绝地求生：刺激战场》偏好第一从大类上看，小镇青年和一二线青年偏好类似，动作类占比均高达六成小镇青年偏好度最高的手游为《绝地求生：刺激战场》，王者荣耀和掌上英雄联盟分列二三位，top3排名与一二线青年一致网络视频花费小镇青年在网络视频的付费金额和付费意愿较低近半数小镇青年没有在网络视频上花费，而且在付费用户中，月平均花费40元以上的比例显著低于一二线青年小镇青年对网络付费的态度也低于一二线青年，认为付费合理的比例为31.5%，显著低于一二线青年网络视频偏好小镇青年观看网络视频较为频繁，最偏好哔哩哔哩和芒果TV频次方面，超六成小镇青年每天都会观看网络视频，其频次分布与一二线青年类似app偏好方面，小镇青年和一二线青年偏好的app类似，但一二线青年偏好度更高网络直播花费小镇青年看网络直播的次数较多，但仅不到三成用户会打赏主播，显著低于一二线青年小镇青年观看网络直播的频次较高，每天看3次或以上的比重显著高于一二线青年；而每次观看时长方面，小镇青年与一二线青年差别不大网络直播偏好斗鱼直播和虎牙直播是小镇青年最偏好的直播app斗鱼直播和虎牙直播是小镇青年最偏好的直播app与一二线青年相比，小镇青年对主要直播app偏好度略低，但对快手直播伴侣的偏好度高于一二线青年电商购物花费小镇青年在电商购物的花费略低无论是小镇青年还是一二线青年，其在电商购物的特点就是“高频低费”，即购物次数多（月均7次），但每次花费金额不大（次均60多元）电商购物偏好小镇青年在电商上最常购买衣服箱包，最偏好小红书无论是小镇青年还是一二线青年，在电商上购买衣服箱包的比例最高，超过七成；小镇青年购买美容护理及化妆品的比例显著高于一二线青年，但在个护、食品饮料、数码产品、家居家纺和家电上的购买比例显著低于一二线青年电影院观影花费小镇青年观影次数和观影花费均低于一二线青年在过去半年，超六成小镇青年到电影院观影次数小于5次，即平均每月不到1次；小镇青年过去半年的观影花费金额主要集中在100-200元区间，占比32.1%，其次为50-100元区间，占比23.9%电影院观影原因知名大片上映是吸引小镇青年到电影院观影的首要原因小镇青年与一二线青年的到电影院观影的原因非常类似，其中，知名大片上映占比超过四成，为首要原因，同时，朋友聚会活动、喜欢的电影上映、约会均为重要原因，占比均超过三成旅游花费小镇青年旅游次数与花费较低旅游次数方面，近五成小镇青年基本不旅游，且旅游4次以上的占比显著低于一二线青年旅游花费方面，旅游花费在2千元以内的小镇青年超四成，占比显著高于一二线青年旅游考虑因素小镇青年最关注旅途风景，价格敏感度较高风景优美程度是小镇青年和一二线青年的首要考虑因素，占比最高；而小镇青年的第二位重要考虑因素是价格，表明小镇青年对价格敏感程度高于一二线青年，而一二线青年更注重交通的耗时和舒适度其它线下娱乐消费小镇青年喜欢网吧/网咖和KTV，月花费200元左右小镇青年在到网吧/网咖和KTV进行消费的人群比重近六成，到酒吧的人群比重只占9%，但酒吧的月均花费金额更高小镇青年在网吧/网咖和酒吧的花费金额略低于一二线青年，KTV上的花费与一二线青年持平四、小镇青年分群分析小镇青年分群根据小镇青年的消费行为态度和人口特征，可以划分为理性派、土豪派、节约派和享乐派四类人群小镇青年中，节约派占比最多，因为低收入学生群体比重较大土豪派比重较低，因为高收入群体比重较低各群体背景特征差异理性派年龄略大，土豪派多为高学历海归，节约派和享乐派以年轻学生为主理性派和土豪派主要为职场人士，前者平均年龄比后者大2岁左右，比节约派和享乐派大3岁左右土豪派主要为高学历和海归人士节约派主要为学生，其中83.0%是学生享乐派则是学生和职场人士一半一半各群体收支情况除理性派月有盈余外，其它三个群体均为月光族理性派：量入为出，理性消费，月有盈余土豪派：高收入高支出，房贷车贷压力大，月光族节约派：低收入低支出，贷款少，因收入太低，也是月光族享乐派：赚多少花多少，月光族各群体消费支出结构理性派和节约派饮食和衣物支出占比最高，土豪派住房和饮食支出占比最高，而享乐派娱乐和饮食支出占比最高理性派：饮食支出占比最高，衣物和住房支出次之土豪派：住房支出占比最高，主要源于自有住房的房贷支出节约派：饮食支出占比最高，衣物次之，由于住家里或学校，住房支出极低享乐派：娱乐支出占比最高，饮食次之，愿意为娱乐花钱各群体消费态度土豪派追求最好的产品和品牌，而节约派最不在乎品牌和潮流，对价格最敏感理性派：不怎么在乎品牌和潮流，追求性价比土豪派：追求最好的产品，喜欢品牌，喜欢尝鲜和潮流节约派：最不在乎品牌和潮流，喜欢高性价比和价格便宜的产品享乐派：喜欢尝鲜，喜欢好产品，对价格不在意各群体线上娱乐消费土豪派最舍得花钱；享乐派频次最高，花费金额也较高理性派：各项线上娱乐的参与度和频次均为中等，花费偏低土豪派：线上娱乐参与度和频次较低，但花费最高节约派：除网络直播外的其它娱乐参与度高，但花费极低享乐派：娱乐至上，各项娱乐频次最高，花费金额也较高各群体线下娱乐消费土豪派对线下娱乐的参与度和参与频次最高，在旅游上最舍得花钱理性派：各项线下娱乐的参与度、频次和花费均为中等土豪派：热衷于线下娱乐，参与度与频次均远超其它群体节约派：线下娱乐参与度与频次最低，花费金额也最低享乐派：较热衷于线下娱乐，花费金额也较高理性派群体总结量入为出，理性消费理性消费的群体，量入为出，价格敏感，注重盈余不大关注品牌和潮流，喜欢高性价比，在娱乐上的花费较为理性土豪派群体总结出手阔绰，追求品牌高消费群体，高收入高支出，出手阔绰，特别是线下娱乐消费愿意为最好的产品和品牌潮流高额买单节约派群体总结钱少细算，能省就省非常节约的群体，收入低，能省就省，因此支出也低较少通过贷款提前消费，不追求品牌和潮流，也不在娱乐上做过多花费享乐派群体总结享乐至上，先花再说愿意在娱乐上花钱的群体，娱乐消费参与度高，支付意愿强，但收入较低。
小镇青年消费分析：购买力旺盛不在乎钱,开始引领潮流
小镇青年消费分析：购买力旺盛不在乎钱，开始引领潮流作者：李漠来源：《财经天下周刊》2018年第21期“得小镇青年者得天下”，小镇青年的审美趣味和消费趋向，对当代商业的影响越来越深，其力量能推动流行热点在更大范围内产生。
过去，这些在三到六线城市或村镇工作、生活，出生于80年代和90年代的青年男女，由于地域受限，知道流行热点要晚于都市青年，他们是潮流的追随者，不是制造者，他们的诉求也往往被文化传播者和商品生产者所忽略。
但在移动互联网和渠道下沉的影响下，原有的区隔被推倒，让小镇青年有机会来到舞台中央，最终成为商家们眼中可以挖掘的流量洼地。
小镇青年们爱买什么呢？什么样的商品才能抓住他们的眼球？无数商家在研发新品、确定营销策略时都必须思考这些问题。
答案则藏在一份报告里。
近日，阿里妈妈用户研究团队推出了《小镇青年零食饮料酒水行业洞察及营销建议》，通过数据和访谈研究小镇青年的消费喜好，可以让商家和营销者更了解这一消费群体，做到有的放矢。
在消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。
这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。
从手淘和天猫的数据看，小镇青年的消费增速要高于都市青年，年成交额接近万亿。
而且小镇青年比都市青年更敢于花钱。
通过对成交类目覆盖度、成交额、成交天数、货品价格研究发现，小镇青年比都市白领花的钱更多，买得更勤快，买得更广泛，成交的品类更多，而且正处于消费升级中。
尤其是在饮料、酒水、零食三大品类上，小镇青年的市场需求旺盛，并且正处于消费升级中。
不过，竞争也很激烈，稍不留神商家就会被优胜劣汰。
因此，商家需要提高警惕，更用心地体察消费者的需求。
总体而言，从2017年到2018年，小镇青年在饮料和酒水上花费毫不吝惜，这两大品类普遍出现高速增长。
不过，在零食上的花费就谨慎得多，需求出现分化的局面，部分品类的年增速在放缓，甚至出现负增长，而另一些则取得高速增长。
抖音小镇青年的消费特点
抖音小镇青年的消费特点抖音小镇青年是指在抖音小镇生活、工作或居住的年轻人群体。
他们的消费特点与传统的消费观念有所不同，主要体现在以下几个方面：1. 追求个性化消费：抖音小镇青年注重个性和独特性，他们更加注重自己的消费选择符合自己的品味和审美。
他们更愿意购买独特的商品或者体验特别的服务，以展示自己的个性和与众不同。
2. 崇尚新奇与潮流：抖音小镇青年对新奇事物和潮流产品非常敏感，他们追求时尚、前卫和独特的消费品。
他们喜欢尝试新的品牌、新的款式和新的消费方式，追求个人形象的升级和改变。
3. 重视消费体验：抖音小镇青年注重消费过程的体验感受，他们更加注重商品的品质、服务的质量和购物的便利性。
他们更倾向于选择有特色和高品质的商家，追求消费过程中的舒适感和愉悦感。
4. 网络消费占比高：抖音小镇青年更倾向于在网络上进行消费，他们习惯通过抖音、微信等社交平台获取产品信息和购物渠道。
他们更加注重网络购物的便捷性、快速性和多样性，更愿意在网上购买商品和享受服务。
5. 倡导绿色消费：抖音小镇青年对环境保护和可持续发展有较高的关注度，他们倡导绿色消费和低碳生活。
他们更愿意购买环保产品、选择低碳出行方式，关注商品的生产过程和环境影响，积极参与公益活动。
6. 重视社交与分享：抖音小镇青年更注重社交和分享消费的乐趣，他们喜欢与朋友一起购物、一起分享购物心得。
他们更倾向于选择集体消费、团购和社交电商等方式，通过与他人的互动和交流来丰富消费体验。
7. 注重个人成长和提升：抖音小镇青年对个人成长和提升有较高的追求，他们更倾向于购买能够提升自己技能和知识的商品或服务。
他们会购买书籍、音频课程、在线学习平台的会员等，通过消费来不断提升自己的能力和素质。
抖音小镇青年的消费特点主要表现为个性化消费、追求新奇与潮流、重视消费体验、网络消费占比高、倡导绿色消费、重视社交与分享、注重个人成长和提升。
他们的消费观念和行为模式与传统的消费观念有所不同，更加注重个性和品质，更加注重消费体验和社交互动，更加注重可持续发展和个人成长。
聚焦小镇青年消费
聚焦小镇青年消费作者：付一夫来源：《智富时代·时代财富》 2018年第10期小镇青年的诞生拼多多在争议中火了。
当广大网友想尽各种段子来调侃拼多多时，少有人反思其快速成长背后的社会原因——精准锁定了三四五线城市人群的购买力。
在这些三四五线城市的消费人群中，又有一股不可小觑的力量正在崛起，那就是城市精英人群眼里的“小镇青年”。
小镇青年是指18～30岁，生活在三四五线城市的人群。
若干年前，“小镇青年”只是一个贬义词，被打上这一标签的人往往觉得不甚光彩，因为它与“土里土气”“没有审美”“收入不高”“缺乏品位”等特性相关联。
但今时不同往日，眼下的小镇青年所展现出来的面貌已经大大颠覆了人们的印象。
虽然他们大多数只有本科或本科以下学历，在家乡却有一份稳定体面的工作；他们收入不是很高，却无需为高企的房贷和昂贵的物价而犯愁，可自由支配的财产和消费力与一二线城市的搬砖白领们相差无几；他们的职场工作环境相对轻松，拥有更多的闲暇时间……简言之，他们虽然不在繁华拥挤的一二线城市打拼奋斗，却有着不错的生活质量。
具体一个典型的小镇青年的生活状态可能是这样：在父母的帮助下全款买了房，开着10来万元的小汽车，住的地方距离周边的大都市仅有两三个小时的车程；相比那些在北上广深奋斗的儿时玩伴，他们每天过着朝九晚五的日子，下班后有大把的时间休闲娱乐、海淘，也可以时不时来一次出境游……因为全国的三四五线城市中有太多这样的“小镇青年”，直接带来了小镇青年经济的日渐壮大，曾经广为流传的一句戏谑“得小镇青年者得天下”，如今正逐渐成为事实。
小镇青年经济的崛起之势目前数据可以为我们展现最为客观的小镇青年经济崛起之势。
第一，汽车厂商渠道正在下沉。
汽车是小镇青年出行的“标配”，代表了小镇青年消费水平的提升。
根据罗兰贝格的统计数据，当前的90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，而价格在8万元～18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。
青年群体消费习惯调研报告
青年群体消费习惯调研报告目录第一节背景研究分析 (4)一、调研背景与目的 (4)二、调研范围与对象 (6)三、调研意义与价值 (7)四、调研方法与工具 (10)第二节青年群体消费概况 (12)一、消费水平与结构 (12)二、消费观念与态度 (15)三、消费渠道与方式 (17)四、消费偏好与趋势 (20)五、消费影响因素分析 (23)第三节青年群体消费习惯细分分析 (26)一、服饰消费习惯 (26)二、餐饮消费习惯 (29)三、居住消费习惯 (32)四、交通出行消费习惯 (35)五、教育娱乐消费习惯 (37)第四节青年群体消费习惯存在问题与挑战 (40)一、消费观念误区 (40)二、消费渠道与方式问题 (42)三、消费政策与法规滞后 (45)四、消费环境与文化影响 (49)第五节结论与建议 (52)一、青年群体消费习惯总结 (52)二、对企业与商家的建议 (54)三、对政府与政策的建议 (56)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
第一节背景研究分析一、调研背景与目的（一）调研背景1、青年群体消费潜力的崛起随着社会的快速发展和经济的持续增长，青年群体（通常指18至35岁的年龄段）逐渐成为消费市场的主力军。
他们不仅拥有较高的消费意愿和购买力，还引领着消费潮流和趋势。
青年群体的消费习惯、偏好及行为模式的变化，对市场经济的发展和企业营销策略的制定具有重要影响。
2、消费市场的多元化与竞争加剧当前，消费市场呈现出多元化、个性化的特点，各类产品和服务层出不穷。
与此同时，市场竞争也日益激烈，企业为了争夺市场份额，纷纷推出创新产品和服务，以满足消费者的多样化需求。
青年群体作为消费市场的重要组成部分，其消费习惯的变化直接影响着企业的市场定位和营销策略。
3、数字化与互联网技术的普及数字化与互联网技术的快速发展，为青年群体的消费提供了更加便捷、高效的渠道。
中国青少年消费行为调研报告
中国青少年消费行为调研报告一、引言随着中国经济的快速发展以及社会的进步，青少年的消费行为也发生了翻天覆地的变化。
本报告对中国青少年消费行为进行了调研分析，旨在帮助了解他们的购买习惯、消费动机以及对品牌和市场趋势的认知。
二、调研方法该调研报告基于定量和定性研究方法，采用问卷调查和焦点小组讨论两种方式进行数据收集。
问卷调查主要关注青少年的购物习惯、购买渠道、消费偏好等方面，而焦点小组讨论则深入挖掘他们的消费心理和态度。
三、青少年购买习惯1. 电子产品消费在电子产品方面，调研结果显示，超过80%的青少年拥有自己的智能手机，并且每年都会升级。
此外，近50%的受访者表示他们会定期购买最新的电子产品，以保持时尚和科技的步伐。
2. 时尚服饰消费青少年在时尚服饰方面的消费需求日益增长。
约70%的受访者表示他们愿意花费较高的价格购买有品牌和时尚元素的服装。
此外，互联网的普及使得网购成为他们首选的购物方式。
3. 娱乐和文化消费对于娱乐和文化消费，大约60%的青少年选择在周末或假期去电影院观看最新上映的电影。
此外，他们也喜欢参与音乐会、展览等文化活动，并愿意为此花费相应的费用。
四、青少年消费动机1. 追求独立自主青少年在消费过程中追求独立和自主。
购买电子产品、时尚服饰等物品，可以增强他们在同龄人中的地位和自信心。
2. 社交需求青少年消费行为的一个重要动机是满足社交需求。
购买时尚服饰和品牌产品，可以帮助他们在同龄人中建立社交关系，增加彼此之间的认同感。
3. 跟随潮流和广告影响青少年容易受到潮流和广告的影响，他们希望拥有最新潮流的商品，同时也受到明星和偶像的影响，希望与他们所喜欢的人保持一致。
五、青少年对品牌和市场趋势的认知1. 品牌认知在品牌认知方面，调研结果显示大部分青少年对知名品牌具有较高的认知度，并且认为品牌可以带给他们更好的品质和体验。
2. 线上购物的普及随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的青少年倾向于通过线上渠道购买商品。
小镇青年消费分析——购买力旺盛不在乎钱,开始引领潮流
“得小镇青年者得天下”，小镇青年的审美趣味和消费趋向，对当代商业的影响越来越深，其力量能推动流行热点在更大范围内产生。
过去，这些在三到六线城市或村镇工作、生活，出生于80年代和90年代的青年男女，由于地域受限，知道流行热点要晚于都市青年，他们是潮流的追随者，不是制造者，他们的诉求也往往被文化传播者和商品生产者所忽略。
但在移动互联网和渠道下沉的影响下，原有的区隔被推倒，让小镇青年有机会来到舞台中央，最终成为商家们眼中可以挖掘的流量洼地。
小镇青年们爱买什么呢？什么样的商品才能抓住他们的眼球？无数商家在研发新品、确定营销策略时都必须思考这些问题。
小镇青年势能强大在消费市场上，小镇青年已经成为无法忽视的存在。
这些工作压力相对较小，休闲时间相对较多的人群，正在高速崛起，他们愿意花钱消费，也敢于消费。
从手淘和天猫的数据看，小镇青年的消费增速要高于NDUSTRY CITY THINK TANK产城智库I阿里妈妈用户研究团队推出《小镇青年零食饮料酒水行业洞察及营销建议》，通过数据和访谈研究小镇青年的消费喜好，可以让商家和营销者更了解这一消费群体，做到有的放矢。
小镇青年消费分析——购买力旺盛不在乎钱，开始引领潮流撰文/李漠小镇青年的审美趣味和消费趋向愈发重要都市青年，年成交额接近万亿。
而且小镇青年比都市青年更敢于花钱。
通过对成交类目覆盖度、成交额、成交天数、货品价格研究发现，小镇青年比都市白领花的钱更多，买得更勤快，买得更广泛，成交的品类更多，而且正处于消费升级中。
尤其是在饮料、酒水、零食三大品类上，小镇青年的市场需求旺盛，并且正处于消费升级中。
不过，竞争也很激烈，稍不留神商家就会被优胜劣汰。
因此，商家需要提高警惕，更用心地体察消费者的需求。
总体而言，从2017年到2018年，小镇青年在饮料和酒水上花费毫不吝惜，这两大品类普遍出现高速增长。
不过，在零食上的花费就谨慎得多，需求出现分化的局面，部分品类的年增速在放缓，甚至出现负增长，而另一些则取得高速增长。
(2023)【小镇青年】小镇青年(下沉市场)美妆人群细分洞察报告(一)
(2023)【小镇青年】小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告(一)2023小镇青年美妆人群洞察报告背景小镇青年是中国经济发展的新生力量，这一群体数量庞大，消费能力逐年提高，市场潜力巨大。
其中，美妆市场的发展也备受瞩目，为了更好地了解小镇青年美妆人群的需求和习惯，我们进行了细分洞察。
经济背景据调查，小镇青年主要收入来源为工资和兼职，平均月收入为4000元左右，身处下沉市场，但美妆消费意愿强烈。
2019年全国美妆市场规模达3823.3亿，未来仍有增长空间。
美妆消费习惯1.更注重品牌实力和产品好评度。
2.喜欢网购，但同时也愿意去实体店体验产品。
3.低价位产品不再是唯一选择，愿意为质量和体验付费。
4.热爱试用新品和分享购买心得。
美妆产品喜好1.皮肤保养：补水、美白、抗老、去痘印。
2.彩妆：眼影、口红、睫毛膏、粉底液。
3.追求个性和时尚。
美妆购买场景1.多数通过电商平台购买美妆产品。
2.实体店作为产品体验和购买的场所，还有寻找优惠和特价产品的地方。
3.以社交平台或直播为渠道，获取美妆新品信息。
营销策略1.品牌实力和产品口碑是吸引小镇青年美妆消费的关键，建议品牌注重提升产品品质和口碑，便于得到消费者信任和认可。
2.提供优质体验和个性化服务，增加消费者购买决策的信心和满意度。
3.借助社交平台、直播等渠道，加强品牌曝光度，吸引目标消费群体的关注和购买。
4.提供试用品、限时优惠等活动，吸引消费者购买意愿和增加品牌美誉度。
结论小镇青年美妆消费习惯日益成熟，对产品品质、服务质量和购买体验提出了更高的要求，品牌需根据市场需求不断调整营销策略，才能更好地获得消费者的认可和信任。
建议1.品牌可以进行定制化的产品开发，以满足小镇青年的个性需求，增强品牌的个性化特征。
2.制定产品陈列和出货的策略，例如在重点下沉市场的连锁药店或超市等开设卡位或者专柜，增加品牌的曝光度。
3.持续推出有吸引力的优惠活动或者限量版产品，增加用户的购买欲望，从而提升销售额。
小镇青年调研报告
小镇青年调研报告小镇青年调研报告一、引言近年来，随着城市化进程的加快，人们对城市生活的渴望日益增强，而小镇的发展却受到了一定的冲击。
本次调研旨在了解小镇青年的现状，以期为小镇的发展提供参考和建议。
二、调研方法1.采取问卷调查的方式，共发放200份问卷，其中有效回收180份。
2.面对面的访谈，共访谈了20个小镇青年代表。
三、调研结果分析1.小镇青年的生活状况调研结果显示，小镇青年的生活状况相对较为平稳，75%的受访者表示对自己的生活比较满意。
此外，大部分青年表示自己目前的收入较为稳定，但与城市的青年相比，收入水平相对较低。
2.小镇青年的发展机会84%的受访者认为小镇提供了一些发展机会，他们有机会在当地的企事业单位就业，也有机会参与到一些社会活动中。
但同时也有16%的受访者表示小镇发展机会相对较少，缺乏与外界交流的机会。
3.小镇青年的需求和期望（1）工作机会：调研结果显示，61%的受访者希望通过就业获得稳定的收入，但目前小镇的岗位数量有限，无法满足所有的青年需求。
（2）教育环境：79%的受访者认为小镇的教育环境尚需改进，希望能够提高小镇的教育质量和教育资源。
（3）文化娱乐：调研结果显示，71%的受访者希望小镇能够提供更多的文化娱乐活动，满足他们的精神文化需求。
四、对策和建议1.引导外资进入小镇，拓宽青年的就业机会。
可以通过降低税收、提供场地等方式，吸引一些外资企业来到小镇投资兴业，为青年提供更多的就业机会。
2.加强教育建设，提高教育质量。
可以加大对小镇教育资源的投入，引进优质教育资源，提高教育水平和教育质量，满足青年的学习需求。
3.加大小镇文化建设力度，提供多样化的文化娱乐活动。
可以组织丰富多样的文化娱乐活动，如音乐节、艺术展览等，丰富青年的精神文化生活。
五、总结小镇青年调研显示，虽然小镇相对于城市来说存在一定的发展障碍，但大部分青年对自己的生活比较满意，并且也认为小镇有一定的发展机会。
然而，小镇青年在就业、教育以及文化娱乐方面还存在一些需求和期望。
青年消费调研报告
青年消费调研报告青年消费调研报告一、引言青年人作为社会的主力军和消费主体，在当今社会经济发展的背景下，对于青年消费行为进行调研分析具有重要的意义。
本报告旨在探究青年人的消费心理和消费行为特点，以进一步了解他们的消费偏好和需求，为企业制定切实有效的市场营销策略提供科学依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，调查对象为年龄在18-35岁之间的青年人群。
问卷内容主要包括个人基本信息、消费习惯、消费品偏好、消费动机等。
三、调研结果1. 青年消费心理特点通过对调查数据的分析，我们发现青年消费者存在以下心理特点：(1) 追求个性化：青年人追求独特与个性，强调个人价值观和观念的表达，因此在购买决策中更注重产品的个性化特点。
(2) 注重品牌认可：青年人对品牌的选择更注重其品质和声誉，认为品牌是对自己身份的一种认同。
(3) 重视购物体验：青年人对购物过程的体验较为看重，倾向于选择能提供愉悦感受和购物乐趣的店铺和平台。
2. 青年消费行为特点通过对调查数据的分析，我们发现青年消费者存在以下行为特点：(1) 线上消费占比较高：青年人更习惯于在网络上进行购物，便捷的电子商务平台和社交媒体的影响力使得他们更倾向于选择线上购物。
(2) 消费需求多样化：青年人消费需求较为多元，不仅购买日常生活用品，也注重娱乐、旅游等方面的消费。
(3) 客户忠诚度相对较低：相较于其他年龄段的消费者，青年人的客户忠诚度相对较低，更容易受到新品牌和新产品的吸引。
四、市场策略建议针对青年消费者的特点和行为特点，我们提出以下市场策略建议：1. 强化品牌个性化：企业需通过定位和设计，满足青年群体对个性和独特的需求，增强产品的个性化特点，提高品牌的吸引力。
2. 注重线上平台推广：企业应加大在电子商务平台的推广力度，通过社交媒体等渠道提升品牌知名度和影响力，吸引青年人的关注和购买。
3. 提供愉悦的购物体验：企业应注重营造良好的购物环境和体验，并提供周到的售后服务，以吸引青年消费者，提高他们的忠诚度。
小镇青年消费报告2023
小镇青年消费报告2023引言随着中国城市化的快速发展，小镇青年消费力的崛起成为了一个备受关注的话题。
随着社会经济的进一步发展，小镇青年的消费观念和消费方式也发生了巨大的变化。
本文将对2023年小镇青年消费状况进行调研和分析，并对未来的消费趋势进行预测。
消费方式的变化线上购物的兴起随着互联网的普及，小镇青年对线上购物的依赖度逐渐增加。
他们通过电商平台购买商品、享受优惠、获取信息以及社交互动。
线上购物的便利性和多样性满足了小镇青年个性化、多元化的消费需求。
外出旅游的增加随着小镇交通的改善和工作生活节奏的逐渐放缓，小镇青年的旅游需求不断增加。
他们愿意花更多的时间和金钱去探索不同的地方，寻找新鲜的体验和刺激。
品质消费的崛起随着收入水平的提高，小镇青年开始注重生活品质和消费体验。
他们更加注重产品的品质、设计、品牌和服务质量。
他们更倾向于选择高品质的商品和服务，愿意为此支付更高的价格。
主要消费品类饮食消费小镇青年对于饮食的要求逐渐提高，健康、营养、有特色的餐饮店和食材备受青睐。
他们愿意尝试不同的美食文化，追求新鲜、健康的饮食方式。
服饰消费小镇青年对时尚和个性化的需求日益增加。
他们喜欢关注时尚潮流，追求独特的服饰和配饰。
同时，他们也更加注重品牌和品质，选择具有品牌影响力的服饰。
数码产品消费随着科技的不断发展，小镇青年对数码产品的需求也在不断增加。
智能手机、平板电脑、智能手表等高科技产品成为了小镇青年消费的热点。
他们追求功能强大、外观时尚的数码产品。
娱乐消费小镇青年对娱乐消费有着较高的需求。
他们热衷于看电影、听音乐、玩游戏等娱乐活动。
同时，他们也愿意参加体育赛事、音乐演唱会等大型娱乐活动。
未来消费趋势预测个性化消费的持续增长未来，小镇青年将更加追求个性化、差异化的消费体验。
他们更注重自身需求的实现，愿意为满足个性化需求支付更高的价格。
绿色消费的崛起随着环保意识的增强，小镇青年开始更加注重环境友好的消费方式。
他们更加倾向于选择绿色、可持续发展的产品和服务。
2024年中国小镇青年影音娱乐偏好洞察报告
随着中国城市化进程的加速，越来越多的人涌入大城市。
然而，与此同时，中国的小镇青年也开始崛起，他们逐渐成为了一个不可忽视的消费群体。
因此，对这个新兴市场的洞察是非常重要的。
本报告将探讨2024年中国小镇青年的影音娱乐偏好。
一、市场规模中国小镇青年指的是在三线以下城市和农村地区生活的年轻人。
根据统计数据，中国的小镇青年人口规模超过1亿，占到了整个年轻人口的30%以上。
因此，这个庞大的市场潜力不可小觑。
二、在线视频平台小镇青年对在线视频平台的需求越来越高。
根据调查数据显示，在2024年，小镇青年使用在线视频平台观看节目的时间多于电视和电影院。
这主要是因为在线视频平台提供了更多的综艺节目和电视剧资源，可以满足小镇青年对于娱乐的需求。
三、短视频平台短视频平台在2024年的发展迅猛，成为小镇青年喜爱的一种娱乐方式。
短视频平台不仅提供了丰富的内容，而且制作简单易上手，使得小镇青年可以通过自己的手机分享自己的生活乐趣。
此外，短视频平台还为小镇青年提供了一种获取知识和信息的途径。
四、游戏娱乐游戏娱乐一直以来都是小镇青年喜爱的娱乐方式之一、据统计显示，2024年中国小镇青年游戏市场规模已经达到了上百亿。
小镇青年对于游戏的需求是多样化的，他们既喜欢大型多人在线游戏，也喜欢手机游戏和休闲游戏。
此外，小镇青年还倾向于消费虚拟物品，为游戏厂商带来了巨大的商机。
五、传统文化传承与大城市年轻人相比，小镇青年对于传统文化有着更深的情感和认同。
在2024年，小镇青年开始关注传统文化的传承和保护，并通过相关影音娱乐节目进行学习和分享。
这一现象反映出小镇青年对于自身文化身份的认同和自豪感。
六、地方特色节目与传统电视节目相比，小镇青年更喜欢地方特色节目。
这些节目通常展现了当地的风土人情和民俗文化，符合小镇青年对于地方的归属感和认同感。
因此，制作地方特色节目成为在线视频平台和电视台争相开展的重要赛道。
七、品牌营销机会小镇青年是一个巨大的消费群体，对于品牌来说，这是一个非常有吸引力的市场。
小镇青年消费特征剖析
小镇青年消费特征剖析引言随着城市化的进程加快，越来越多的小镇青年开始涌入城市寻求更好的发展机会和生活条件。
然而，小镇青年作为一群特殊的消费群体，其消费特征与城市青年存在差异。
本文将对小镇青年的消费特征进行剖析，以便了解他们的消费习惯和需求，为企业制定针对性的营销策略提供参考。
1. 小镇青年的消费能力小镇青年通常是刚刚步入社会的年轻人，其消费能力相对较低。
很大程度上，他们仍然依赖父母的支持，或者从事工作的回报较低。
相比之下，城市青年通常拥有更高的收入和更多的消费能力。
因此，小镇青年更为注重物价相对较低的商品和服务。
2. 小镇青年的消费习惯小镇青年的消费习惯受到地域文化和生活环境的影响。
他们更倾向于购买和消费本地特色的商品和服务，追求物美价廉的消费体验。
对于大牌奢侈品，小镇青年的购买欲望相对较低。
他们更倾向于购买性价比高且实用的商品，注重实际需求而非品牌形象。
3. 小镇青年的消费偏好小镇青年通常注重生活质量，并且对家庭生活有着较高的期望。
他们更愿意将资金投入到家居、装修和旅游等方面，追求舒适和享受。
相比之下，他们相对较少投资于时尚潮流、高端餐饮和夜生活等方面。
小镇青年更注重生活的稳定和可持续性，更愿意将钱花在提升生活品质的方向上。
4. 小镇青年的消费心理小镇青年在消费过程中，更注重消费的体验和价值。
他们希望得到更多的实惠和回报，对于不合理的价格和欺诈行为抱有较高的警惕性。
此外，小镇青年也倾向于通过互联网平台进行消费，更注重网购和手机支付的便捷性与安全性。
5. 小镇青年的消费观念小镇青年的消费观念较为务实和节俭。
他们更注重实际价值和产品的质量，对于过度消费和奢侈品抱有较高的抵触情绪。
与城市青年相比，小镇青年更重视实用性和经济性，更倾向于购买具有功能性的产品和服务。
结论小镇青年作为一群特殊的消费群体，其消费特征与城市青年存在着差异。
他们具有较低的消费能力，更倾向于购买本地特色和物价相对较低的商品和服务。
小镇青年消费观
小镇青年消费观引言在当今社会，随着城市化的不断发展，越来越多的年轻人选择离开繁华的大城市，回到小镇生活。
这些小镇青年对消费观念有着独特的理解和追求。
本文将探讨小镇青年消费观的特点及其影响因素，并提出一些建议以适应这一特殊群体的需求。
小镇青年消费观的特点1. 简约与实用主义小镇青年对于物质追求相对较少，更注重生活品质和精神层面的满足。
他们倾向于简约生活方式，并偏好实用性强的产品和服务。
例如，他们更愿意购买耐用品而非过度追求时尚潮流。
2. 关注环保与可持续发展小镇青年更加关注环境保护和可持续发展。
他们倾向于选择环保产品、支持本地产业，并关注企业社会责任。
他们认为自己身处小镇环境中，应该积极参与社区建设，推动可持续发展。
3. 重视人际关系与社区意识相比大城市，小镇的人际关系更为紧密，社区意识更强。
小镇青年更加注重与周围人的互动和交流，倾向于选择能够增进社交关系的消费方式。
他们更愿意在本地商店购物，支持本地经济。
4. 追求自我成长与体验小镇青年对于个人成长和体验有着较高的追求。
他们喜欢通过旅行、参加活动等方式丰富自己的生活经历，并积极参与志愿者工作。
他们认为这些经历可以丰富自己的人生阅历和提升个人价值。
影响小镇青年消费观的因素1. 地域文化地域文化是影响小镇青年消费观的重要因素之一。
不同地域具有不同的文化背景和价值观念，这将直接影响到小镇青年对消费方式和产品偏好的选择。
2. 社会环境社会环境也对小镇青年消费观产生深远影响。
社会环境包括家庭背景、教育经历、社会风气等因素。
这些因素塑造了小镇青年的消费观念和消费行为。
3. 经济状况小镇青年的经济状况也是影响其消费观的重要因素。
相比大城市，小镇的工资水平普遍较低，这将导致小镇青年在消费时更加注重物有所值和性价比。
4. 媒体影响媒体对于塑造小镇青年消费观念起着重要作用。
通过电视、网络等渠道，媒体传递了大量的消费信息和价值观念，直接或间接地影响了小镇青年对于消费方式和产品的选择。
小镇青年消费新市场发展趋势及小镇青年创业趋势
小镇青年消费新市场发展趋势及小镇青年创业趋势小镇青年是来自小地方的中坚力量，是一群18-35岁的向上群体。
他们出生在三四线城市和二线城市下属区县，如今或奋斗在大城市及省会、或打拼在家乡及周边城市的各个角落。
小镇青年的潜在需求催生了消费新市场，越来越多小镇青年做起了歌手、演员、摄影师、美食达人、拍段子、非遗文化保护等工作。
目前，快手平台上有非遗视频三百多万，有非物遗作者两百多万人。
通过互联网平台，小镇青年不仅获得了播放量、流量，也实现了社交和电商平台上的变现。
从小镇青年的学历分布看，大学本科、大专、高中/中专大致各占三成。
小镇青年相信接受教育能改变命运，往往对本科学历的获得非常重视，86%的本科学历均通过高考获得，高考途径缺失，就通过远程教育、电大/夜大、成人自考等途径获得。
无论是已婚“小镇青年”亦或是未婚“小镇青年”，小镇青年存款均集中在5-10万元，其中未婚青年平均存款为7.7万元，而已婚青年的家庭平均存款金额相对较高，为21.1万元。
小镇青年的消费性支出占工资近4成，一二线的青年收入虽然高于三四线，同时花销也更大。
在小镇青年群体中，并不是所有人都一直生活在城镇，部分人也曾在北上广深等一线城市奋斗，但由于一线城市的房租消费生活压力，不少小镇青年选择逃离北上广，而基础设施日益完善，休闲娱乐设施和物质条件日益丰富，甚至与大城市相差无几的城镇，则迎来了越来越多的人口回流。
提升收入提升职位、开拓属于自己的事业，实现这三个目标才能够实现其他买买买、换换换的目标;91%小镇青年对未来已有规划和拼搏的精神。
其中，有26%有着清晰的奋斗目标和坚定的信念。
对于小镇青年而言，骨子里则藏着创业的魂。
对于小镇青年而言，如果有一笔可支配的资金，47%的小镇青年选择用作投资创业;居住在一二线的小镇青年希望拿来买房的比三四线的要多，而选择用来提高生活质量的三四线青年比一二线青年多。
“小镇青年”的创业原因，时间较为灵活是其选择创业的主要原因，创业青年中，选择开网店，餐饮店和服装店的最多，更进一步看，创业资金的受限以及自身人脉、能力的缺乏，是多数小镇青年选择较为常规创业路径的主要原因。
小镇青年泛娱乐分析报告
13.5%
24.8%
24.7%
24.0%
网络影视
网络阅读
数据来源：企鹅智酷网络调研（ 2017.5 ）
网络游戏
网络音乐
网络动漫
网络直播
• 在网络影视、游戏、音乐、动漫和直播领域，小镇青年的付费转化率都高于全体手机网民平均水平；其中游 戏、音乐和动漫最为突出。在游戏、动漫和直播领域，小镇青年甚至高于一二线城市年轻人。
29.2%
13.0% 3.8% 5.9%
18.5%
0.6%
27.4% 11.2% 20.2%
2.5% 5.4% 9.2% 12.4%
68.0%
1.8%
8.5% 4.5% 10.5% 17.9%
17.8%
38.2%
2.6%
网络影视
网络阅读
数据来源：企鹅智酷网络调研（ 2017.5 ）
网络游戏
网络音乐
网络动漫
80% 三线及以下城市手机网民中渗透率
制图：企鹅智酷
02
7/22/2020
网络影视（含线下对比）
• 2017线下观影频次同比下降 • 小镇青年较偏爱国产片 • 五成小镇青年有付费行为 • 小结：小镇青年是网络影视重要目标群体
线下观影频次：总体下降，中老年减幅明显
11
和2016年Q1比，2017年同期 线下观影频次
7/22/2020
小镇青年泛娱乐小结：游戏和影视进入收割期
9
我们将用户渗透率、日均使用时长和付费转化率三个维 度，汇总到一个矩阵上来评估：
• 网络游戏和网络影视处于最佳区间。在小镇青年中拥 有广泛的用户群、高时长用户粘性，以及可观的付费 转化率。
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23.80% 数据来源：城市统计公报，易观整理
2016 Q3
2017 Q3
2018 Q3
数据来源：尼尔森
2019 Q3
一二线城市不再是唯一选择，部分年轻人回到三四线城市工作生活
2018年，9.4%的一二线城市年轻人下沉到三线及以下城市生活，这相当于平均每年每10个年轻人中就有1个成为小 镇青年的一员；其中90后和95后反退比例相对更高，他们从一二线城市将新的消费带去下线城市，带动和改变着小 镇青年消费行为。
小镇青年线上消费洞察报告
技术创新 变革未来
TA B L E OF
CONTENTS
小镇青年人群基本情况概览
小镇青年线上消费新势力 潮流生活消费 食品生活消费 居家生活消费 汽车生活消费 文娱生活消费
趣味数据
CHAPTER 01
三四线城市人口规模庞大、需求旺盛，消费潜力十足
三四线及以下城市庞大的人口规模催生了旺盛的消费需求。随着经济的发展，三四线城市消费者的消费信心持续提 升，三线城市的消费趋势指数已经超过一二线城市达到最高，而四线城市也在平稳增长中逐步逼近一二线城市。
小镇青年追求稳定的工作，更多从事个体经营、教职工和公务员等职业
小镇青年中的公司职员占比远小于一二线城市年轻人，更多小镇青年从事个体经营/服务行业；此外，小镇青年中的 教职工、公务员和医务人员的占比也更高，相比之下他们的工作更加稳定。
M A T 2 0 1 9 一二线城市年轻人V S 小镇青年 职业情况分布
平均每年每10个常住在一二线城市的年轻人中 就有1个回到了三线及以下的城市生活
2017年7 月- 2 0 1 8 年6 月 不同代际一二线城市年轻人 常住地迁徙情况
一二线城市 三线及以下城市
一二线城市
9.4%
三线城市 及以下
数据来源： C B N D a t a 消费大数据 小镇青年定义：常用收货地址在三线及以下城市的8 5 后、9 0 后和9 5 后的人群； 一二线城市年轻人定义：常用收货地址在一二线城市的8 5 后、9 0 后和9 5 后的人群；
小镇青年
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
一二线城市年轻人
小镇青年
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
小镇青年已婚比例更高，且多为有孩家庭
小镇青年会更早地成家立业，超过三分之一的小镇青年都已经结婚，已婚率比一二线城市年轻人高；已婚的人群中， 小镇青年的有孩家庭比例也高于一二线城市年轻人家庭。
85后
90后
95后
数据来源： C B N D a t a 消费大数据 数据说明：选取2 0 1 5 年7 月- 2 0 1 6 年6 月常住地在一二线城市的消费者
离开一线城市的小镇青年都去了哪里
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
相比一二线城市年轻人，小镇青年中女性和8 5 后占比更高
M A T 2 0 1 7 - 2 0 1 9 小镇青年线上消费人数趋势
M A T 2 0 1 9 不同代际线上消费人数增速
一二线城市年轻人
小镇青年
MAT2017
MAT2018
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
MAT2019
整体
85后
90后
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
95后
年轻的小镇青年消费需求更旺盛，人均消费追赶一二线城市
目前小镇青年的人均消费仍略低于一二线城市，但从不同代际来看，95后的小镇青年人均消费与一二线城市年轻 人
更加接近，并且增速高于一二线城市年轻人，表现出更加旺盛的消费需求。
M A T 2 0 1 9 不同代际线上人均消费
小镇青年 一二线城市年轻人
M A T 2 0 1 9 一二线城市年轻人V S 小镇青年 婚姻状况分布
单身 恋爱&准备结婚 已婚
M A T 2 0 1 9 一二线城市年轻人V S 小镇青年 有孩家庭比例
是否
一二线城市年轻人
小镇青年
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
一二线城市年轻人
小镇青年
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
2 0 1 7 年全国各城市级别人口数量占比
一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及其他城市
5.30%
26.30%
6 8 . 4 % 44.60%
下沉市场人口占比
2 0 1 6 Q 3 - 2 0 1 9 Q 3 不同城市级别消费趋势指数
一线城市
二线城市
三线城市
四线城市 121 +10 119 +8 114 +7 111 +3
一二线城市年轻人V S 小镇青年 是否有贷款人数占比
无贷款 有贷款
一二线城市年轻人V S 小镇青年 使用各类型贷款 人数占比
小镇青年 一二线城市年轻人
60.6 %
7 0.9 %
内圈：一二线城市年轻人 外圈：小镇青年
数据来源：极光大数据 调研时间：2 0 1 8年7 月- 8 月
P2P /
个
信分车房来自人 消 费一二线城市年轻人
小镇青年
个体经营/服务人员
工人
公司职员
公务员
教职工
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
金融从业者
学生
医务人员
少了房贷的压力，小镇青年比一二线城市年轻人有更多的消费空间
小镇青年的贷款压力明显低于一二线城市年轻人，从整体贷款情况来看，年轻人群体的贷款主要用于日常消费，其 中分期付款/延期付款的占比超过三成；小镇青年使用信用卡消费、房贷、分期付款上的比例显著低于一二线城市 年 轻人。
M A T 2 0 1 9 不同代际线上人均消费增速
小镇青年 一二线城市年轻人
85后
90后
数据来源： C B N D a t a 消费大数据
用 卡 消
期 付付 款款
网 贷
贷
贷
贷
费
延
期
数据来源：极光大数据 调研时间：2 0 1 8年7 月- 8 月
小镇青年线上消费群体不断扩大， 8 5 和9 0 后增长尤其迅速
小镇青年的线上消费潜力被不断挖掘，线上的消费人数规模在逐渐扩大，增速超过一二线城市年轻人；特别是85后、 90后人群，人数增长明显高于一二线城市年轻人。
小镇青年的男女比例相比一二线城市更平均，女性比例更高；从年龄分布来看，小镇青年85后占比最高，一二线城 市则是95后占比更高。
M A T 2 0 1 9 一二线城市年轻人V S 小镇青年性别分布
男性 女性
M A T 2 0 1 9 一二线城市年轻人V S 小镇青年年龄分布
85后 90后 95后
一二线城市年轻人