[图文]记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉(DOC 11页)

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《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销封杀王老吉——网络事件营销引言在当今社会,网络事件营销已经成为许多企业和品牌提升知名度和影响力的重要手段之一。

如何选择合适的事件和运营方式,并使其发酵成为热点话题,仍然是一项需要谨慎考虑的策略。

封杀王老吉事件就是一个典型的案例,它充分展示了网络事件营销的力量和挑战。

王老吉简介事件发生在2023年,一则王老吉的网络广告曝光,这条广告却引起了巨大的争议。

广告中,一位女性喝下王老吉之后,眼睛变成了大大的圆眼睛。

这条广告立刻引起了广大网友的争议和猜测。

事件发酵争议一经引发,网络上立刻开始了激烈的辩论。

有人认为这条广告歧视亚洲人的眼睛,侵犯了亚洲人的形象,引发了民族尊严问题。

还有人认为这只是一则无伤大雅的广告,过度解读是不必要的。

这一事件迅速从网络蔓延到了各大媒体,引起了社会的关注。

各大媒体纷纷对此进行报道和评论,使得事件的影响力得到进一步扩大。

网友批评和抵制面对广泛的批评和抵制,王老吉并没有立即回应。

许多网友感到失望和愤怒,开始组织抵制王老吉的行动。

他们在社交媒体上呼吁大家停止购买和喝王老吉,以表达对这条广告的不满和抗议。

王老吉的应对措施在面临舆论压力的情况下,王老吉最终选择了回应,并道歉这条广告给广大消费者带来的负面影响。

他们表示,这是一则不恰当且没有仔细审查的广告,他们将会尽快采取措施来撤下这条广告,并重新审视他们的广告策略。

教训和启示封杀王老吉事件给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。

企业在进行网络事件营销时,应该更加谨慎和审慎,避免因为不当的广告而引发争议。

企业要及时回应并道歉,尊重消费者意见,以赢得公众的理解和支持。

网络事件营销是一把双刃剑,当用得当时,可以大大提升企业品牌的知名度和影响力;但当使用不当时,也可能带来严重的负面影响。

企业在进行网络事件营销时,务必要慎重考虑各种因素,并确保以正面和积极的方式进行推广。

封杀王老吉事件是一个典型的网络事件营销案例。

它充分展示了网络事件营销的力量和挑战,也给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。

《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销
封杀王老吉——网络事件营销
近年来,网络事件营销在社交媒体发展的背景下蓬勃发展,成
为了企业宣传和品牌推广的重要手段之一。

在这个信息爆炸的时代,网络事件营销也在不断演变和创新,封杀王老吉事件就是一个充满
争议和挑战的案例。

事件背景
2019年,一段名为《王老吉辱华》的视频在网络上迅速传播,
引起了广泛关注和讨论。

视频中,一位自称为中国最高智商的老人
指责王老吉的饮料配方涉嫌带有伤害华人的成分,呼吁抵制王老吉。

事件处理
面对这一突如其来的网络危机,王老吉公司迅速采取行动,通
过微博、等社交媒体平台发布声明予以否认,并积极与舆论进行沟
通和解释。

王老吉公司还邀请独立第三方机构进行产品检测,以证
明其产品合格且安全。

舆论风波
尽管王老吉公司积极回应并提供证据,事件仍引发了广泛的舆
论讨论。

有人认为这是一起恶意抹黑事件,质疑视频的真实性;也
有人持怀疑态度,担心自己的健康安全。

在这段时间内,王老吉公司面临着巨大的声誉危机和销售压力。

反思与改进
通过这次事件,王老吉公司深刻认识到网络事件营销的重要性和风险。

他们对企业品牌形象的维护和危机公关能力提出了更高的要求,加强了对产品质量的监控和管理,并加大了对舆论的引导和及时回应的力度。

以封杀王老吉事件为例,网络事件营销给企业带来了巨大的机遇和风险,也有助于企业对自身形象和产品品质进行反思和改进。

在网络时代,企业应该重视网络事件营销的战略规划,并加强舆情监测和危机应对能力,以保障企业的声誉和可持续发展。

《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销

封杀王老吉——网络事件营销引言近年来,网络事件营销已经成为了各大企业和品牌宣传推广的一种重要手段。

随着网络事件营销的火爆发展,一些企业为了吸引眼球,不惜采取极端手段,对竞争对手进行封杀。

其中一个最典型的案例就是封杀王老吉。

背景王老吉作为中国历史悠久的品牌,一直以来都以其天然健康的饮品为人所知。

在某个时间节点上,网络上突然涌现出一股力量,声称王老吉饮品中含有有毒物质,并且对王老吉进行了全面的抹黑宣传。

这一事件瞬间成为了舆论的热点,让人们对王老吉饮品产生了质疑。

封杀行动在网络事件营销的推动下,一些竞争品牌利用这个机会,纷纷“站队”声称王老吉饮品有问题,并推出自家的替代产品。

这些竞争品牌还通过多种方式对王老吉进行封杀,例如切断供应链、抵制销售、攻击品牌形象等。

影响与挑战王老吉饮品在这次网络事件营销中受到了较大的负面影响。

在舆论场上,大量的负面信息让公众对王老吉产生了质疑,导致销量大幅下降。

由于竞争品牌的封杀行动,王老吉的市场份额也受到了侵蚀。

王老吉的品牌形象也受到了一定程度的破坏,让消费者对其产生了怀疑。

应对方案面对网络事件营销中的封杀行动,王老吉采取了一系列的应对方案。

王老吉主动与消费者进行沟通,澄清有关产品质量的问题,并提供详细的科学解释和相关测试报告。

王老吉联合相关权威机构对产品进行多项检测,确保产品的质量安全。

王老吉还加强了与合作伙伴的沟通,维护供应链的稳定。

王老吉通过积极参与社会公益事业,提升品牌形象,争取公众的支持和认可。

封杀王老吉的网络事件营销行动是对竞争对手进行恶意封杀的典型案例。

这一事件不仅对王老吉自身造成了巨大的损失,也对整个品牌营销行业产生了一定的冲击。

王老吉通过积极的应对方案,成功化解了这次网络危机,并且在公众中树立起了良好的形象。

这次事件提醒我们,在网络事件营销中,要坚持诚信、注重品质,以及要提高应对危机的能力,以保护自己的品牌形象和市场份额。

以上是关于网络事件营销中封杀王老吉的一些观点和分析,希望对您有所帮助。

市场营销学之封杀王老吉案例分析

市场营销学之封杀王老吉案例分析

“封杀王老吉”事件营销案例分析一、案例背景:【案例来源于天涯社区】在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会,在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款,在捐款的次日晚,国内一知名网络论坛(天涯社区)出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子。

这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率,这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒,但打开帖子再看,发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”的意思。

正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言,“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿,我们要买光它的产品,让它赚十亿”,一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门,网民不仅回复踊跃,更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载,类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。

百度出现了3350个结果,而光是论坛的转载就超过3000多条。

数日后,网络上数量惊人的讨论、转载和点击量,以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。

使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。

甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。

“王老吉,你够狠”,网友称,“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”随着这个帖子在网络的广泛传播,灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

二、理论综述:1.网络营销的概念:网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。

网络营销案例分析之王老吉

网络营销案例分析之王老吉

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事件的始末分析
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5月18日晚,央视一号演播大厅举办的 “爱的奉 献。2008抗震救灾募捐晚会”, 加多宝集团 (王老 吉背后的生产商)代表阳先生手持一张硕大的红色支 票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得 乐。”
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民,进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了,而此次地震的1亿捐款,则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡:这次王老吉 的推广方式,主要用了事件营销,事件炒 作,病毒式营销。
王老吉药业股份 有限公司,生产王老 吉凉茶颗粒(国药准 字)。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶(食字号 )。
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加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶 饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌 ,拥有超过170年历史,红色罐装王老吉 是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配 制,清热降火,功能独特。销售网络遍及 中国大陆30多个省、市、自治区,并销往 东南亚、欧美等地。
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销售增加
在上海等地区,红色罐装王老吉,销量 在几天内就翻了倍,而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子,但从没 有喝过,而如今点名就要王老吉。
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《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销封杀王老吉网络事件营销一、背景介绍简要描述封杀王老吉网络事件的起因和发展情况,包括事件发生时间、事件涉及的主要方面等。

二、事件概述对封杀王老吉网络事件进行整体概述,包括事件的主要争议点和受众反应等。

三、事件分析1:事件背后的原因:描述事件发生的深层次原因和推动因素,包括与王老吉相关的因素和其他可能涉及的因素。

2:事件对王老吉品牌的影响:分析事件对王老吉品牌声誉和市场表现的影响,包括正面和负面影响。

3:事件对行业的影响:分析事件对整个饮料行业的影响,包括行业竞争格局、市场需求变化等方面的影响。

四、品牌危机公关策略1:舆情监测与疏导:介绍如何进行舆情监测和疏导工作,包括舆情分析工具、舆情预警方式等。

2:危机回应与公关策略:提出品牌危机回应的具体措施和公关策略,包括危机回应时间表、危机回应渠道、危机回应言辞等。

3:品牌修复与危机后续处理:分析品牌修复阶段的具体工作和危机后续处理的策略,包括公关活动、品牌改进措施等。

五、事件营销策略1:品牌重构与塑造:提出品牌重构和塑造的策略,包括新的品牌形象、传播渠道等。

2:口碑管理和社交媒体营销:介绍如何进行口碑管理和社交媒体营销,包括与用户的互动、危机公关的应对等。

3:联合营销和合作推广:探讨与其他品牌或机构进行合作推广的可能性和策略。

六、法律法规与合规管理1:法律法规概述:简要介绍与网络事件营销相关的法律法规,包括消费者权益保护法、广告法等。

2:合规管理措施:提出合规管理的具体措施,包括法律顾问咨询、合规培训等。

七、附件本文档涉及的附件包括但不限于:1:相关新闻报道或舆情分析报告。

2:品牌危机回应的时间表和言辞。

3:营销策略的市场调研报告和执行计划。

注释:1:消费者权益保护法:消费者权益保护的法律法规,主要以维护消费者合法权益为目标,保护消费者的权益和利益。

2:广告法:规范广告行为,保护消费者权益的法律法规,涉及广告宣传的内容要求、广告标识等。

案例介绍分析及成功原因

案例介绍分析及成功原因

案例一:论坛营销------王老吉案例介绍:“王老吉,你够狠!捐一个亿”,一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧,帖子号召大家“买逛超市的王老吉,上一罐买一罐”,“让它从大家面前彻底消失!”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案,使得自己的知名度迅速提升,当之无愧的名列榜首。

案例分析:很明显,这个帖子是推销王老吉饮料的,号召大家去买王老吉,把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注,把事件再一次推向高潮,这个背后,可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。

但在另外一方面,事件营销有很多不确定性,可能会带来一些坏的影响。

这个时候,论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己,抵制王老吉,这时就需要正确去引导事件的发展。

这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论,认为无论是不是炒作自己,但是王老吉是捐款一亿到地震灾区,给地震灾区的重建给予了资金支持,这个就是好事,很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。

通过这两个曲折的事件,使王老吉事件在网上的热度大大增强,持续的时间更久,把这个事件的影响力又扩大到很多倍。

成功原因:王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果,并在该领域有所投入,“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。

他认为,正是因为有此前的资源和经验积累,加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。

“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手,以及最终引发的一个广受关注的社会新闻,这些重要因素都天衣无缝地融合在一起,可以说是一个网络营销的经典案例。

”企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值,其动机其实并无不妥。

Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。

她在博客上说:“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。

”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象,还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。

王老吉网络营销经典成功案例

王老吉网络营销经典成功案例

王老吉网络营销经典成功案例导读:真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。

王老吉——一个百年凉茶品牌,发明于清道光年间(1828年),距今已有184年,有“凉茶王”之称。

王老吉虽有百年历史,但在很长一段时间内,王老吉仅在广东、浙南等区域市场内小有名气,在发展到一定规模后,企业受到产品概念模糊、区域消费者认识不同等原因的影响,想要继续发展,走向全国相当困难。

如何找到突破口,让百年品牌在全国打响名号?王老吉做出了种种努力,将定位调整为“预防上火的饮料”后,进行的一系列“怕上火,喝王老吉”的广告运动,成功提升了销量。

但真正使王老吉一跃成为国产饮料第一品牌的则是2008年王老吉“一捐成名”的网络营销战。

2008年5月12日,汶川地震发生,在5月18日的赈灾募捐晚会上,1亿元的巨额捐款,让“王老吉”背后的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。

就在加多宝宣布捐款1亿元的时候,社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延,许多网友第一时间搜索加多宝相关信息,结果是消息传出10分钟后,加多宝网站被瞬间刷爆。

“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”“中国人,只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧,王老吉的知名度迅速提升,随之而来的企业形象也被无限放大。

这一网络营销事件使王老吉红遍全国,一战成名,迅速占领了全国消费者的视线,在2008年王老吉销量便突破100亿元大关,成为最成功的网络营销案例典型代表。

“善用民意”王老吉网络力量助推情感营销2008年5月18日晚,由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上,加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,他们的善举顿时成为人们关注的焦点。

第二天在一些网站论坛,不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子:王老吉,你够狠!捐1个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!“这热帖被各大论坛纷纷转载。

成功的网络营销案例--封杀王老吉

成功的网络营销案例--封杀王老吉

成功的网络营销案例--封杀王老吉企业的网络公关事件不胜枚举,但是说到非常成功和出名的,大家一定会想到“封杀王老吉”公关,在2008年四川汶川后的央视赈灾晚会上,王老吉因捐赠1亿元人民币使全国为之一震,并在后期的网络和传统媒体上引起巨大反响,甚至带来了实际销量的迅猛增长。

2008年四川汶川地震使祖国沉浸在悲伤和恐惧的海洋中,而央视的“爱的奉献--抗震救灾募捐晚会”号召社会企业和全国人民团结起来,帮助汶川人民走出地震灾难。

众多企业都慷慨解囊献出爱心,而王老吉更是最大手笔捐出了1亿人民币,成为当天单笔捐款最多的企业,从一个默默无闻的民营企业一跃成为明星企业,至此之后,无论是名气还是实际销量,都实现了翻天覆地的改变。

企业离不开危机公关更需要舆情监控的操作,捐款一亿人民币带来的效应,远远超过了花几亿元广告费、推广费带来的效果。

首先,王老吉抓住了最好的时机,即所谓的借势。

网络公关公司从汶川地震大事件带来的灾难前所未有,给中国的影响巨大无比,在此时做出最大手笔的捐款,瞬间就能聚拢眼球和关注。

赈灾晚会可谓是一个非常绝妙的时机,使企业本身的社会责任感形象以及接下来展开的推广效果得以最大效果的传播。

接着,媒体的选择。

在地震赈灾晚会中捐助后,全国各个网络论坛里开始出现王老吉豪举的帖子,接着,在天涯论坛中出现了一个《封杀王老吉!让他从中国的货架上消失!》的帖子,以夸张、引人入胜的效果引起网友围观、互动,以正话反说的效果从心理上顺应了网民好奇、探求的心理。

网民纷纷回应,应该购买王老吉等。

SEMTIME认为,王老吉在天涯的帖子无论是从策划、撰写、维护等等方面,都是经过精心维护的,继天涯异常火爆的情况后,该帖子被转到大大小小的各个论坛里,达到了非常广泛的影响。

推荐:成功企业网络危机继论坛里传播后,王老吉的病毒式营销在腾讯QQ和博客上都有进行传播。

借助中国广泛影响最为深远的QQ,王老吉以非常侩至人心的内容“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商(8726万)……”在内容传播,并引起网民自动的广泛传播。

王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案

二:连接推广策略
网站连接在亚运官方网站上,提高网站的点击率和知名度 建立企业博客,在博客上与相关企业、合作伙伴、供应商网 站相互连接
三:电子邮件网站推广
﹒通过各种渠道收集相关各户的电子邮件信息,把本公司
的网址自动附加到每一封电子邮件上 ﹒提高Email的营销表述质量,同构与顾客的互动将王老吉的 企业文化、服务理念准确传递给顾客。
文化
• 凉茶文化在岭南地区源远流长,家喻户晓,已成为岭南文化的一大特色。
技术
• 凉茶的配方品种多样,各成体系,王老吉是其中最广为流传的配方之一。其安全性 和有效性在一个多世纪的发展过程中已得到了历史的检验,深的消费者的信任。
优势
劣势
机会
威胁
现今王老吉 在凉茶业的地 位无人可憾, 无论是在实力 还是发展前景 上都无人可敌。
传统的媒体宣传王老吉可以在大学校园公交车站等地点进行网站的户外宣传或在杂志报纸等纸质广告上宣传也可以在电视等媒体上宣传231网络营销该把握的因素网络营销该把握的因素232网站营销技巧网站营销技巧233对竞争对手的网站进行分析对竞争对手的网站进行分析234王老吉的在线销售讨论王老吉的在线销售讨论网络营销不网络营销不是孤立的是孤立的网络营销不网络营销不是网上销售是网上销售网络营销不网络营销不是电子商务是电子商务网络营销是网络营销是手段而不是手段而不是目的目的优化网络结构优化网络结构传统媒体的运用传统媒体的运用网址宣传融入日常工作网址宣传融入日常工作网络的运用网络的运用收集具针对性的站点收集具针对性的站点了解各个站点的宣传影响力了解各个站点的宣传影响力233对竞争对手的网站进行分析对竞争对手的网站进行分析看硬件看硬件1
业内为数众多的 竞争者也瓜分了一 部分的市场,不利 于形成行业合力, 王老吉在饮料行业 的竞争就显得有点 力不从心。而且凉 茶是个地域性很强 的产品。

网络营销案例分析之王老吉

网络营销案例分析之王老吉

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销售增加
在上海等地区,红色罐装王老吉,销量 在几天内就翻了倍,而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。点名就要王老吉。
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成功之一:借势(事件营销模式之一)
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从“健康永恒,永远相伴” 到“怕上火,喝 王老吉”,王老吉终于找到了自己明确的定 位——“预防上火”,开辟出一片蓝海。 同时,由于“上火”是一个全国普遍性的中 医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广 地区,这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除 了障碍。
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一个公众瞩目的企业行为 一条引人关注的帖子 一群高效有力的网络推手 一个广受关注的社会新闻
天 衣 无 缝
帮助品牌树立了形象 提升了消费者对于品牌的忠诚度
促进了销售
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2002年年底,加多宝找到成美营销顾 问公司,初衷是想为红罐王老吉拍一条 以赞助奥运会为主题的广告片,要以 “体育、健康”的口号来进行宣传,以 期推动销售。成美经初步研究后发现, 红罐王老吉的销售问题并不是广告能解 决的,而应进行一个系统、严谨的品牌 定位。 经调查发现,在消费者的认知中,饮食 是上火的一个重要原因,特别是“辛 辣”、“煎炸”饮食,而在预防上火的 饮料方面,市场中始终还是一片空白。
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民,进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了,而此次地震的1亿捐款,则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。

成功营销案例揭秘之封杀王老吉

成功营销案例揭秘之封杀王老吉

成功营销案例揭秘之封杀王老吉2011-04-20 17:02:28来源:站长网作者:张林强点击:231摘要:2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震,5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上,王老吉公司向地震灾区捐款1亿元,此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。

新媒体传播的力量不可小觑,尤其是网络传播,近年来网络上成功的事件营销可圈可点。

2005年,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。

因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。

就这样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技巧也在不断被创新。

其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升,这样一个唱反调的事件营销最终使必胜客的顾客流量迅速增长。

这一事件营销的成功,关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。

利用所有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时间营销。

如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话,那么王老吉的事件营销可谓够绝。

2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震,5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上,王老吉公司向地震灾区捐款1亿元,此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。

王老吉是一个民营企业,一亿的数额有可能是企业一年的利润,企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。

然而没多久,网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子,在这样的风口浪尖,到底是谁敢“没良心”的说话。

当仔细阅读后发现,该帖子是醉翁之意不在酒:“一个中国的民营企业,一下就捐款一个亿,真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了,不能再让王老吉出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶!”就这样一个封杀贴,一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客,一时间,王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况。

王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案
为了提高王老吉品牌在网络中的曝光度和市场份额,以下是一
份王老吉网络营销策划方案:
1. 网络品牌形象塑造:
创建一个现代化的网站,包含产品信息、品牌故事、新闻发布等。

设计专属的王老吉网站主题,体现品牌的传统与现代结合。

提供用户友好的界面和简洁的导航,方便用户浏览和购买。

2. 社交媒体营销:
运用社交媒体平台如微博、、抖音等,与粉丝们建立更紧密的
互动关系。

定期发布有关王老吉的产品信息、健康知识、活动信息等内容。

鼓励用户参与互动,例如提供互动问题、抽奖活动等。

3. 游戏与活动策划:
设计线上游戏或方式应用,与王老吉品牌形象和产品相关。

推出线上活动,例如线上扫码抽奖、线上写真大赛等,吸引用户。

结合线上活动与线下活动,例如线上下单参与线下抽奖等。

4. KOL合作与影响营销:
寻找与王老吉品牌价值观相符合的KOL合作,提高品牌曝光度和精准度。

邀请医生、营养师等专业人士进行王老吉产品的评测和推荐。

线上举办王老吉主题的研讨会或讲座,邀请专业人士分享健康知识。

5. 数据分析与优化:
收集用户数据,例如率、转化率等,进行数据分析。

根据数据分析的结果,优化营销策略,提高广告投放的精准度和效果。

不断跟踪和评估营销活动的效果,根据反馈改进策略。

通过以上网络营销策划方案的实施,可以提高王老吉品牌在网络中的曝光度和市场份额,增加用户互动和忠诚度。

剖析“封杀王老吉”

剖析“封杀王老吉”

剖析“封杀王老吉”案例:“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”案例分析:随着这个帖子在网络的广泛传播,灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。

从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看,我们相信这是王老吉展开的一次系统的、有预谋的事件营销,并且事实证明成效显著。

短时间内,王老吉不仅销量直线上升,更赢得了广大网民由衷的赞誉,可谓名利双收。

从这个帖子的内容、构思和在短时间内的传播速度来看,我们相信这是王老吉展开的一次系统的、有预谋的事件营销,并且事实证明成效显著。

短时间内,王老吉不仅销量直线上升,更赢得了广大网民由衷的赞誉,可谓名利双收。

王老吉在这次震灾中不仅诠释了一个企业应如何承担社会责任,同时通过这一事件为企业和品牌的进一步发展奠定了基础,促进了资源从企业到社会再回归企业的良性循环。

合效策划机构仅站在营销的角度对这一事件进行分析,并不涉及道德和情感标准——毕竟在举国上下为灾区人民奉献爱心的当口讨论这个话题,似乎显得有些冷血。

同时,本文对王老吉也没有任何批判的意思,因为我们深信王老吉对灾区人民慷慨的捐助是真诚的!王老吉这次的事件营销,从时机和方式上来看,都可谓恰到好处。

这次地震为数千万人带来了不幸,举国哀悼。

在众多的企业和个人为灾区人民奉献爱心的时候,任何借机炒作的商业行为都只会激起广大民众的愤怒,即使有一万个理由!因此,在这一敏感事件背后,万不可留下丝毫企业炒作的痕迹,否则无异于自掘坟墓。

王老吉聪明的回避了这一风险。

在事件的传播途径上,王老吉选择了平民化的网络进行传播,从点击率最高的天涯社区开始,以普通网民的身份发帖,再以转帖的方式流向各大网站,直至各大QQ群。

整个过程看不到企业参与的痕迹,怎么看都是热情网友自动自发的行为。

从发帖的内容上看,则是典型的“标题党”,但正是这种“正话反说”的方式消除了网民的戒心,淡化了这篇精悍网络论坛“软文”的商业目的,并且激发了网民“一舒己见”的兴趣。

[图文]记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉

[图文]记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉

[图文]记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉作为一名网络营销策划师,我经历了一次成功的网络营销活动,这让我对我的职业更加充满信心。

我所负责的项目是封杀王老吉,一个传统饮品品牌,以期通过网络营销的手段来推广一种新型饮品。

首先,我与我的团队进行了一次市场调研。

通过问卷调查、访谈和社交媒体分析,我们了解到王老吉这个品牌在年轻消费者群体中的认知度较低,并且因为其传统形象和包装,已经逐渐被时尚的新型饮品所取代。

我们发现这是一次绝佳的机会,可以通过网络营销策略来提高王老吉的知名度并吸引更多的年轻消费者。

我们制定了一系列的网络营销策略。

首先,我们在各大社交媒体平台上创建了公司的官方账号,并定期发布与我们新型饮品相关的有趣、时尚的内容。

我们组织了一次线上活动,邀请年轻明星代言我们的产品,并与他们合作制作了一段短视频。

这个视频非常受欢迎,通过社交媒体的分享,迅速扩散开来,获得了大量的点击和转发,进一步提高了品牌的知名度。

为了吸引年轻消费者的注意力,我们与一家知名的推广公司合作,在高校周边地区举办了一次线下活动。

我们请来了一些网络红人和明星,通过他们在现场的演出和互动环节,吸引了很多年轻人的兴趣。

同时,在活动现场我们设置了一个互动区,让参与者可以亲自体验我们的新型饮品,并通过社交媒体平台分享给自己的好友。

我们还准备了一些小礼品,在活动结束后向参与者赠送,以增加他们对我们品牌的好感度。

最后,我们通过社交媒体平台开展了一次有奖问答活动。

通过回答与新型饮品相关的问题,参与者有机会赢取抽奖活动中的大奖,这进一步增加了用户的参与度和品牌的曝光度。

经过这一系列的网络营销活动,我们取得了巨大的成功。

通过社交媒体的传播,我们的品牌知名度大幅提高,产品的销量也有了显著的增长。

更重要的是,我们也成功地改变了王老吉在年轻消费者心中的形象,使其成为了一个时尚的新潮饮品品牌。

通过这次成功的网络营销策划,我意识到网络营销的力量和重要性。

只要找准目标受众,选择合适的平台和策略,网络营销可以极大地提升品牌的知名度和销量。

王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案

王老吉网络营销策划方案正文:一、背景描述王老吉是一家拥有悠久历史的中国传统饮品品牌,以其天然草本成分和健康功效而闻名。

然而,在当今竞争激烈的市场环境下,王老吉需要采取有效的网络营销策略,以扩大品牌影响力、增加销售额并留住现有客户。

本文档旨在提供一套完整的网络营销策划方案,以帮助王老吉实现其业务目标。

二、目标定位⒈提高品牌知名度:通过网络营销活动,提升王老吉在目标客户群体中的知名度,加强品牌形象的认知度。

⒉增加销售额:通过网络渠道的推广和促销,吸引更多潜在客户,并激发他们的购买欲望,从而推动销售额的增长。

⒊提高客户留存率:通过提供优质的服务和客户关怀活动,增强客户对王老吉品牌的忠诚度,提高客户留存率。

三、网络资源调研⒈社交媒体平台:通过在微博、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号,发布有关王老吉产品的新闻、优惠活动等内容,以吸引用户关注和参与互动。

⒉电子商务平台:利用京东、天猫等电子商务平台的品牌资源,进行产品销售和促销活动,并提供优质的售后服务。

⒊行业合作伙伴:与相关行业的影响力强的网红、博主、KOL等建立合作关系,通过他们的广告宣传和推荐,增加王老吉产品的曝光度和影响力。

四、网络推广策略⒈社交媒体营销(1)微博:定期发布有关王老吉品牌、产品的新闻、信息和优惠活动等内容,引起用户的关注和参与互动。

(2)公众号:创建王老吉官方公众号,发布原创的健康、养生等相关内容,提供给用户有价值的信息和福利。

(3)抖音短视频:制作有趣、创意的抖音短视频,展示王老吉产品的独特卖点和使用场景,吸引年轻用户关注和购买。

(4)社交媒体广告投放:通过社交媒体平台的广告投放,针对特定的用户群体进行精准推广,提高广告的率和转化率。

⒉内容营销(1)优质原创内容:建立王老吉的品牌形象和专业性,提供有关天然草本饮品、健康养生等方面的原创文章和视频,吸引用户的浏览和分享。

(2)用户内容:鼓励用户分享自己使用王老吉产品的体验和故事,通过UGC的形式提升品牌的口碑和影响力。

网络营销的成功案例——王老吉

网络营销的成功案例——王老吉

网络营销成功案例——王老吉事件核心提示:封杀王老吉,是一次取得巨大成功的网络营销。

但在这成功的背后,又有着什么样的故事和道理?值得我们细细回味和思考。

在网络高度发达的信息社会,广大消费者的爱憎,往往会影响并左右市场已有商业格局,影响力不容小觑。

从这一点来看,王老吉卖断货,并非偶然。

封杀王老吉,是一次取得巨大成功的网络营销。

但在这成功的背后,又有着什么样的故事和道理?值得我们细细回味和思考。

在网络高度发达的信息社会,广大消费者的爱憎,往往会影响并左右市场已有商业格局,影响力不容小觑。

从这一点来看,王老吉卖断货,并非偶然。

企业从事爱心活动和公益事业,是对社会的回报与反哺,是企业社会责任的高度体现。

面对大地震灾难,正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。

爱心义举,可以提升企业的公众形象,提升企业品牌价值和整体形象,赢得消费者的信赖,带来的社会效应往往远超广告投入,取得事半功倍效果。

大地震发生后,许多企业品牌形象也发生“大地震”。

一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制,人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。

观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖,在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下,王老吉借助中央电视台的巨大收视效应,做出赈灾爱心义举,让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象,并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆,瞬间便获得极大的市场关注和追捧,品牌价值飙升。

比尔?盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔?盖茨基金会,为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。

据统计,比尔?盖茨的每一美元慈善投入,都换回了1.1美元至2美元的回报。

企业回报社会,社会必然会回报企业。

相反,只捐出200万元的万科,虽其捐款经典理论看似很冷静和理性,法律和道德上也都难以苛责,但却难以得到公众情感趋同和价值认同,不符合公众对万科的爱心期待。

爱心没法子上天平过过秤,但老百姓心里都有一杆秤。

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[图文]记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉(DOC 11页)部门: xxx时间: xxx整理范文,仅供参考,可下载自行编辑记一次成功的网络营销策划——封杀王老吉还记得汶川大地震刚刚发生不久,一大把的编辑问sonia要不要写一篇文章,关于灾难营销的,sonia拒绝了。

然后写了如下的文章评论:所谓“灾难营销”还是不要这么去叫的好,一个企业的企业责任心与社会责任感并不仅仅应该在出现在灾难的时候才显露。

危急时刻雪的中送炭是可以快速帮助一个企业快速树立良好的口碑的,在大灾难面前迅速的伸出援手,是一个企业社会责任感的体现。

但如果以“营销”为目的,而非发自肺腑的自愿,这个行为只会让企业蒙受更多的指责。

“慈善营销”大行其道的时候,也是有诸多企业趋之若鹜的。

但是为什么后来做“烂”了——不是因为社会道德的沦丧,而是因为企业为了“作秀”而“慈善”。

比尔盖茨把慈善当作毕生的事业,其多年来建立的慈善公益形象不是简单的一两个善举或者一两个天文数字所能涵盖。

李嘉诚常年慈善,没有人会关注某一个大灾难面前李先生会不会伸出援手——慈善已经成为李嘉诚的另一个优秀品质如果一两个灾难就可以帮助一个企业树立它所期望的社会责任感形象,那么这个企业或许得到的是短期的声名远扬,但是长久下去,消费者一定会明白事实的真像。

像品牌的铸就是一个漫长的过程一样,一个企业的公益形象也应该发自肺腑的长期积累才能形成的。

当王石和他的万科因为捐款过少而被网友抨击,当时觉得王石很可怜,他很多观点sonia是赞同的,尤其“慈善不是一朝一夕,慈善不是大喇叭喊出来”——前提是他真的也是这么做的话——但是他用错了处理方式,于是造成了万科前所未有的公关危机。

CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目,当时一边看晚会一边和一个在CCTV值班的朋友聊MSN。

他说:“加多宝集团厉害,倦了一个亿!”于是在好奇心的驱使下,搜索了一下“加多宝”集团,才知道那是生产王老吉的集团。

当时心情挺激动的,一个民营企业能这样的慷慨实属不易,而且,在sonia的认知范围里,王老吉其实并不是特别赚钱,大部分钱都用在了渠道建设和推广上。

接下来的几天里,各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息,大部分都是赞扬这个企业的,表示今后只喝王老吉。

王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来,褒奖之声不绝于耳。

当时只是觉得奇怪,为何但是王老吉被如此多的提及,难道只是因为它捐款捐的多么?如果真是这样,sonia是真的宁愿相信王老吉是善有善报的。

一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆,作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率,而后又被网友们疯狂转载。

简单用“封杀王老吉 powered by discuz!”搜索了一下,百度出现了3350个结果——真是不小的数字!光是论坛的转载就超过3000多条。

惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登山了各大论坛的首页,也引起了传统媒体的关注,《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道:这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议,昨天在天涯社区发出后,迅速成为最热门的帖子,很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥,但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

到昨天下午,个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。

的确,当全部的网民都在支持王老吉的时候,一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。

简单的几句文字,很平实,却很有煽动力,不但导致了网友疯狂的转载,更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。

于是,王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。

近日终于证实了一直以来的猜想,王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。

姑且抛开道德什么的不谈,这次的网络事件营销做的确实漂亮。

成功之一:借势(事件传播的土壤)。

此处用“借势”这个词吧,说“灾难营销”有点太苛刻。

王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的,况且是在当时“比富(比谁捐款多)”的大舆论背景下。

CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的,“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获(这可能比投放几个亿的广告效果都要好)。

成功之二:策划(制造事件-病毒源本身)。

网友是单纯的,也是容易被煽动的。

王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。

但是话题是分散的,需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。

于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。

创意本身契合当时网友的心情,使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

P.S.:“标题党”这个词再次显示了它强大的威力,引人入胜的标题是话题成功的关键之一成功之三:推动(给病毒传播一个源动力)。

病毒之所以能够扩散,除了病毒源“优质”之外,初期的推动也很重要。

一个单贴,能够有如此大范围的影响,背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。

BBS营销在这个事件中显得尤为成功。

首发天涯等大论坛,然后迅速的转载各个小论坛,之后,就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。

P.S.:有时候回复也是需要技巧的,留心观察一些帖子就不难发现,当前几楼回复都是赞扬的时候,后面就很少出现反对的声音——舆论就是如此被引导的。

《封杀王老吉》与《吃跨必胜客》有异曲同工之妙,相信《封杀王老吉》的作者也是受了必胜客那个经典的事件营销的启发。

不过这里还是不得不赞扬一下《封杀王老吉》操作者的智慧、敏感以及对网络事件操作的熟练程度。

从百度趋势上不难看出,“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升,而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后,但是搜索量是几乎相当的。

还记得汶川大地震刚刚发生不久,一大把的编辑问sonia要不要写一篇文章,关于灾难营销的,sonia拒绝了。

然后写了如下的文章评论:所谓“灾难营销”还是不要这么去叫的好,一个企业的企业责任心与社会责任感并不仅仅应该在出现在灾难的时候才显露。

危急时刻雪的中送炭是可以快速帮助一个企业快速树立良好的口碑的,在大灾难面前迅速的伸出援手,是一个企业社会责任感的体现。

但如果以“营销”为目的,而非发自肺腑的自愿,这个行为只会让企业蒙受更多的指责。

“慈善营销”大行其道的时候,也是有诸多企业趋之若鹜的。

但是为什么后来做“烂”了——不是因为社会道德的沦丧,而是因为企业为了“作秀”而“慈善”。

比尔盖茨把慈善当作毕生的事业,其多年来建立的慈善公益形象不是简单的一两个善举或者一两个天文数字所能涵盖。

李嘉诚常年慈善,没有人会关注某一个大灾难面前李先生会不会伸出援手——慈善已经成为李嘉诚的另一个优秀品质如果一两个灾难就可以帮助一个企业树立它所期望的社会责任感形象,那么这个企业或许得到的是短期的声名远扬,但是长久下去,消费者一定会明白事实的真像。

像品牌的铸就是一个漫长的过程一样,一个企业的公益形象也应该发自肺腑的长期积累才能形成的。

当王石和他的万科因为捐款过少而被网友抨击,当时觉得王石很可怜,他很多观点sonia是赞同的,尤其“慈善不是一朝一夕,慈善不是大喇叭喊出来”——前提是他真的也是这么做的话——但是他用错了处理方式,于是造成了万科前所未有的公关危机。

CCTV赈灾捐款晚会应该是创造了有史以来最高收视率的节目,当时一边看晚会一边和一个在CCTV值班的朋友聊MSN。

他说:“加多宝集团厉害,倦了一个亿!”于是在好奇心的驱使下,搜索了一下“加多宝”集团,才知道那是生产王老吉的集团。

当时心情挺激动的,一个民营企业能这样的慷慨实属不易,而且,在sonia的认知范围里,王老吉其实并不是特别赚钱,大部分钱都用在了渠道建设和推广上。

接下来的几天里,各个论坛里充斥了和王老吉有关的信息,大部分都是赞扬这个企业的,表示今后只喝王老吉。

王老吉的贴吧里也一下子活跃了起来,褒奖之声不绝于耳。

当时只是觉得奇怪,为何但是王老吉被如此多的提及,难道只是因为它捐款捐的多么?如果真是这样,sonia是真的宁愿相信王老吉是善有善报的。

一篇名为“封杀王老吉”的帖子尤为火爆,作为中国民营企业的王老吉,一下就捐款一个亿,真的太恨了,网友一致认为:不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上,见一罐买一罐,坚决买空王老吉的凉茶, 今年爸妈不收礼,收礼就收王老吉!支持国货,以后我就喝王老吉了,让王老吉的凉茶不够卖!让他们着急去吧!这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率,而后又被网友们疯狂转载。

简单用“封杀王老吉 powered by discuz!”搜索了一下,百度出现了3350个结果——真是不小的数字!光是论坛的转载就超过3000多条。

惊人的转载量、回复量和点击量让这个帖子登山了各大论坛的首页,也引起了传统媒体的关注,《北京晨报》就有一条关于这个帖子的报道:这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议,昨天在天涯社区发出后,迅速成为最热门的帖子,很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥,但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。

到昨天下午,个帖子几乎已遍及国内所有的知名社区网站与论坛。

的确,当全部的网民都在支持王老吉的时候,一篇这样标题的文章的确会让人不得不看。

简单的几句文字,很平实,却很有煽动力,不但导致了网友疯狂的转载,更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。

于是,王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。

近日终于证实了一直以来的猜想,王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。

姑且抛开道德什么的不谈,这次的网络事件营销做的确实漂亮。

成功之一:借势(事件传播的土壤)。

此处用“借势”这个词吧,说“灾难营销”有点太苛刻。

王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的,况且是在当时“比富(比谁捐款多)”的大舆论背景下。

CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的,“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获(这可能比投放几个亿的广告效果都要好)。

成功之二:策划(制造事件-病毒源本身)。

网友是单纯的,也是容易被煽动的。

王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。

但是话题是分散的,需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。

于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。

创意本身契合当时网友的心情,使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

P.S.:“标题党”这个词再次显示了它强大的威力,引人入胜的标题是话题成功的关键之一成功之三:推动(给病毒传播一个源动力)。

病毒之所以能够扩散,除了病毒源“优质”之外,初期的推动也很重要。

一个单贴,能够有如此大范围的影响,背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。

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