微信营销江湖之葵花宝典p
保险销售之葵花宝典
“空”的运用
保险我不信（不需要） 我没有钱
保险是骗人的 ……
保险营销行家
我不信保险
——销售案例
准客户陈，私营企业业主。由朋 友转介绍，电话预约后在某茶楼初 次见面。
保险营销行家
保险销售之葵花宝典
保险营销行家
前言
客户拒绝什么？ 你推销的是什么？
我们可能人见人爱吗？
保险营销行家
一个至关重要的理念
我做保险，但我从不卖保险。专 业的寿险顾问都是帮客户买保险，而 不是卖保险。这是寿险顾问式行销最 根本的理念。
保险营销行家
吴：非常感谢您给我一个拜访的机 会。您不需要保险，我不可能卖保 险给你，我还有客户要见，我马上 就走。走之前，我还有一个问题请 教：您的意思是你爱人、孩子他们 也不需要是吗？ 陈：是的，他们也不需要。
保险营销行家
吴：我知道，有您在他们当然也不需要。因为 您就是他们的保险。我还有一个问题请教：如 果您不在，他们还会不需要吗？
吴：那么车子的保额应该是28万吧？ 陈：没错。
保险营销行家
吴：那么，请问陈总，您值多少钱？
陈：什么意思？ 吴：我是说人都有他的“生命价值” —— 人的生命价值是指他未来预期能赚多少钱、 即他赚钱的能力。怎样保障自己的生命价 值呢？很简单，就像您的车，它值多少， 您就给它保多少。
保险营销行家
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为 己任、置客户利益于度外的。一个寿险 顾问就是要设身处地的为客户着想。 “顾”就是走出去见顾客，“问”就 是帮客户对症下药、解决问题。
保险营销行家
销售技巧
不战而胜的销售技巧
空
所谓“空”，首先，需要放下我们的 想法、看法，没有任何执着。然后，看 清客户的盲点，并运用思考和智慧的力 量引导他自己去领悟。
葵花宝典_中企网经典文章_精品文章_文章管理_三石工作室
市场计划能否实施、实现，达成既定的目标，产生市场推动力，关键在于市场人员的真功夫。相传《葵花宝典》以九招内力运行见真力，作为IMC（整合营销）创始人唐.舒尔茨博士曾明确指出市场管理者必须要在专业领域拥有的九种武器：预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力。看后较受启发，这几年，风起云涌出许多策划者，号称无所不通，无所不能，那其实是对专业的亵渎。所以我认为，真正的市场管理者，必须强化自己掌握以上九种武器，练好《葵花宝典》，才能使自己在专业领域中发挥能力，在市场战争中处于东方不败的地位。
创新能力
创新能力是基于学习能力之上的创造、更新。人类的发展靠创新，社会的进步靠创新，科技的突破靠创新，创新是所有进步的源泉。创新在市场构思阶段是对资源的创新利用，在市场方案的完成阶段是对旧有机制（方案）的更新时刻，在市场表现阶段是对理性思维的感性表现，在市场实施阶段又表现为新思想、新知识得到了验证并取得成果。因而，创新对于市场工作来说十分重要，创新是新价值的体现，同样也是一个痛苦的过程，因为它将否认自己过去的成绩与市场方式，创造出前人未曾走过的路。
预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力如同市场人员的《葵花宝典》，为市场工作提供源源不断的能量和动力。与其说市场活动是一个工作，不如把市场当成一个事业更为恰当，因为在出色的市场方案将给予企业新的发展空间与上升通道，你会从中体会到一种成长的快乐。市场人员是世界上最聪明的人，同时也必须是世界上最寂寞的人，他必须在经过漫长的痛苦等待过程来体会其方案的最终成功；他必须是某一个领域的专家，还必须是某一方面的组织领袖。最重要的是，必须善于吸收知识的精华，善于创造属于市场的新思维、新观念。让我们去创造能掌握的现在与未来吧！
销售话术之葵花宝典篇(360搜索)
销售话术之葵花宝典篇1，客户：喂？销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供）销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。
（广州提供）销售3：喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供）2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。
特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。
（上海提供）销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。
(广州提供)销售3：X经理那您工作还挺忙的。
您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。
（实在是没时间就约下一次）（南京提供）3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。
销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。
今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供）销售2：不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣传。
不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。
（无锡提供）销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。
营销葵花宝典
突破性的人寿保险销售系统多见客户，致胜之道一、内容介绍1．面对事实，了解我们的工作岗位。
●您是否是一位快乐或不快乐的营销员？●赚钱不难，难的是什么？●什么因素决定您的失败？在100个准客户中有几位会投保？人寿保险研究公会作了一个权威性的统计，100位里面只有四位投保。
导致营销员失败的主要原因是没有多见客户。
2．概念明确，基础稳固。
●明确就是力量；●彻底认清所有的概念；●打好事业基础。
何为人寿保险？何为销售？（内在世界模糊，外在世界就不顺畅）3．把所有的目标化为理想。
●天下只怕有心人；●了解和应用宇宙的无限力量；●实现目标的四大要诀。
4．发掘你意料不到的市场。
●拥有您想象中更多的名单；●列出三百个名字；●名字就是金钱。
5．有效的电话沟通技巧。
●误用电话的危险性；●通过秘书这一关；●电话沟通的内容和技巧；●如何决定约会的内容和地点。
6．无侵略性且具启发性的面谈方式。
世界上90%的营销员在面对客户时不知道说什么，做什么。
这是因为我们不懂得启发性的面谈方式。
●发挥双向沟通作用；●您该问些什么？●谈笑用兵，销售保单于无形之间；●如何确定准保户的需求预算。
7．对症下药，达致成交。
最高层次的“卖药”，就是医生的卖法——对症下药，如果营销员把保险“保险化”这是最低的卖法，应该把保险生活化。
●把握仅此一次的机会；●运用五个成交保单的作用；●对症下药，满足准保户的需求；●见好就收。
8．了解身体语言。
●您应留意的身体语言；●身体语言所传达的信息；●抓住采取行动的时刻。
9．克服异议。
●异议的真正动机；●听而不闻、视而不见；●避重就轻、连消带打。
10．采取有效的行动。
●工欲善其事，必先利其器；●快速、简易、准确填写表格的方法；●收取保费的妙方。
11．增强信心，多见客户。
●克服恐惧；●培养无私、高尚和积极的心态；●养成多见客户的习惯。
有多大信心，就能解决多大问题，就能取得多大成就。
来此学习的目的，是为了改良现状，要改良现状首要改良行为。
销售葵花宝典读后感
销售葵花宝典读后感读完那本传说中的销售葵花宝典，我感觉自己就像是个在销售江湖里捡到绝世秘籍的小虾米，突然有了闯荡江湖的勇气和些许底气。
一翻开书，就像是被一个经验老到的销售大师拉着唠嗑。
它可不像那些板着脸、充满大道理的书，而是用特别接地气的方式把销售的门道给你扒拉得清清楚楚。
里面提到的了解客户需求，那可真是销售的第一把金钥匙啊。
就好比你想给一个人送礼物，你得先知道人家喜欢啥吧，总不能闭着眼睛瞎送。
以前我做销售的时候，总是一股脑地介绍自己产品的各种优点，就像个开机关枪的，哒哒哒说个不停。
看了宝典才明白，这就像你给一个喜欢吃苹果的人猛夸香蕉有多好，完全不在一个频道上嘛。
得先闭上嘴，好好听听客户到底想要啥，是想要更便宜的价格，还是更酷炫的功能，这才是打开销售大门的正确姿势。
还有建立信任这一点，简直就是销售的定海神针。
信任这东西，看不见摸不着，但是在销售里那可太重要了。
宝典里说的那些建立信任的小技巧，就像魔法咒语一样。
比如说，真诚地看着客户的眼睛，不要像个狡猾的狐狸一样眼睛乱转，让客户觉得你是真心实意地在为他们着想，而不是只盯着他们口袋里的钱。
我就想起有一次，我为了快点成交，表现得有点太心急了，客户一下子就感觉到我可能动机不纯，结果那单就黄了。
要是早看了这宝典，就知道要小火慢炖，慢慢建立信任，那单估计就成了，现在想想都有点懊恼呢。
另外，关于处理客户异议这个部分，也让我有种茅塞顿开的感觉。
以前一听到客户说“不”或者挑刺儿，我就像个泄了气的皮球，觉得这事儿肯定没希望了。
但宝典告诉我，这异议就像是通往成功销售路上的小怪兽，打败它们，就能升级。
客户有异议说明他们还在考虑你的产品，这时候要是能巧妙地化解，那离成交就不远了。
就像一场辩论赛，你得用你的智慧和对产品的了解，把客户的疑虑一个个驳倒，但是又不能让客户觉得你在抬杠，这可真是个技术活。
不过呢，这宝典虽然好，但也不是万能的。
就像武侠小说里的武功秘籍，你光看可不行，还得去练。
微信的营销江湖
高 端 台 茶 老 板 迟 玉 全 的 朋 友 圈 内容 ，都 是 她 去 台 湾 各 大 茶 山 游 历 的 日记 ，写 的 特 别 文 艺 而 浪 漫 ， 让 人 完 全 感 受 不 到 她 是 一 个 台 茶 销 售 商 。 比如 ，她 写 到 阿 里 山 茶 ，这 样 描述 ， “ 这 种茶就 如含翠 春 山 ， 嫩 嫩 的 叶 子 如 豆 蔻 少 女 的 嘴 唇 般 柔 嫩 ， 味 道 清 新 、甘 冽 ，充 满 青 春 的 个 性 …… ” 很 多 朋 友 看 后 都 非 常 感 动 ， 某 个 久 战 江 湖 的 钢 铁 大 商 人 就 如此 评论 ： “ 看 了 这 些 文 字 ，真 想 跟 着 你 去 台 湾 寻 找 好 茶 。 ” 随 之 而 来 的 ，是 她 的 产 品 销 量 持 续 增 长 ，
端 朋 友 圈早 已 成 为 一 个 不 见 硝 烟 的 营 销 战 场 了 。 沈 阳书 法 经 纪 人 王 涵 义 通 过 微 信 朋 友 圈将 自己 的 字 画 销 售 量 一 个 月 内翻 了一 倍 ，这 就 是 朋 友 圈 的 神 奇 力 量 。那 么 在 朋 友 圈 里
的 营销 到 底又 有哪 些 技 巧呢 ？
这 个 社 会 还 是 有 一 定 层 级 的 ，正 所
谓 交 上 品 人 ，方 能 做 主 流 事 业 ；再
说 白一 点 儿 ，你 的 圈 子 决 定 你 的 票
子 。 圈 子 多 高 ，机 会 就 多 大 ，票 子
就 会有 多少 。朋 友 圈营 销 有 ４ 点优 势 是其 他 营 销方 式 无可 比 拟的 ：
酒 香 也 怕 巷 子 深 ，在 这 个 微 信 朋 友 圈 流 行 的 时 对 于 书 画 艺 术 品 这 样 的 项 目营销 尤 其有 帮 助 。
销售葵花宝典读后感
销售葵花宝典读后感读完这本所谓的销售“葵花宝典”，我感觉就像是在销售的江湖里闯荡了一圈，还真有点奇遇的感觉呢。
首先啊，这宝典里强调的一点就是了解客户。
这就好比你要追求一个心仪的对象，你得先知道人家喜欢啥，讨厌啥吧。
在销售里也一样，你要是不了解客户的需求，那就是盲人摸象，乱打一通。
比如说客户明明想要个经济实惠的小物件，你还在那一个劲儿地推销昂贵的高端货，这不是自讨没趣嘛。
我就想起我之前有次做小生意，想把一批手工小饰品卖给大学生，结果我一开始都没搞清楚他们更喜欢那种简约时尚的款式，我还拿着一堆华丽复杂的在那吆喝，结果可想而知，根本没人理我。
看了宝典才恍然大悟，原来我是犯了这么低级的错误啊。
宝典里还提到了要建立信任。
这可太重要了，信任就像是一座桥梁，没有这座桥，你和客户之间就隔着一条鸿沟呢。
怎么建立信任呢？那可不能光靠嘴皮子说自己的东西好。
就像交朋友一样，你得真诚，你得靠谱。
要是你为了卖个东西，把产品夸得天花乱坠，结果客户一用根本不是那么回事儿，那以后人家可就再也不会相信你了。
我有个朋友卖健身器材的，他就特别实在。
他会告诉客户每个器材的优缺点，还会根据客户的身体状况推荐合适的，而不是只想着把最贵的卖出去。
结果呢，他的客户越来越多，因为大家都觉得他靠谱，信任他。
这就像宝典里说的，信任是慢慢积累起来的，一旦建立了，那销售就好做多了。
还有就是关于处理客户的异议。
这就像是在战场上应对敌人的攻击一样，得有技巧。
客户提出异议的时候，可不能慌，也不能不耐烦。
比如说客户说你的产品价格太贵了，你要是直接回一句“这还贵啊，我们这已经很便宜了”，那这生意多半就黄了。
宝典里教了不少巧妙的回答方式，像是先认同客户的观点，再从产品的价值、质量、售后服务等方面去解释价格的合理性。
我就试着用了一下这个方法，有个客户嫌我卖的文具套装贵，我就说：“您说得对，乍一看这价格是有点高，不过您看啊，我们这文具都是大品牌，质量特别好，用起来很顺滑，而且如果有任何问题，我们的售后服务特别周到，包退换的。
销售人员的《葵花宝典》
销售人员的《葵花宝典》一、欲练此功，先要自律我曾提过“学，思，做”一体的工作方式。
要不断对业务进行学习，进而思考其可用之处，在实践中去不断去完善，最后一定会得到“共识”。
但这必须要自律，自己要按照既定的方式一成不变的做下去。
销售人员中，九败一成，皆为自律不足！二、手到擒来，择易先行。
关羽温酒斩华雄。
尽管很多观点说，当时华雄轻敌，又因打了好几场，体力不支等等。
但这都不是主因，主因就是华雄比关羽的实力差的太多！三国名将中，关羽排第四，华雄根本没名气！关羽斩了华雄不就像杀只鸡那么简单一样么？就算你再怎么准备，最后只不过多用几刀而已，结果是必然的！但，这一战却大大的提升了联军的士气。
所以首开之战，不要择难而行，当择易而行。
对于销售人员来说，刚开始入行，要找简单的客户来做，如果自己连一个普通客户都摆不平，就不要谈什么大客户。
而且对于销售次序来说，也是先要把自己熟悉的客户拿下，进而去攻坚艰难的客户。
三、察言观色，授之以利。
对付小利型客户。
与用户交往时，观其状态，如是占小便宜类型客户，此类客户简单的多，不必在一点得失上纠缠不清。
尽可能的把你的赠品给他，以达到订单快速成交。
因为这类客户根本不值得去花费太多时间去讲解。
再说，讲了半天他也听不进去，他关心的只是，是否多得一些什么东西！四、察言观色，说之以誉。
对付自满型客户。
与用户交往时，观其状态，如是自信满满，经验十足的人，就要不断称赞他。
你把他说成这个行业里的神，他也乐意接受！所谓捧杀就是如此，把你抬得高高的，总不能不如你的人买了，你还不买吧？好意思么？五。
声东击西，出其不意。
对付防御性客户。
此类客户很难进攻，因为他们基本上是带着否定的态度接待你的。
所以，不能直入主题，否则一旦遭拒，则没有可能签单！在你所要推荐的产品之前，先推其他产品，明知不要只管推荐。
三番五次之后，看其状态，对你已经难为情的时候，顺势推出主要产品，其恐怕他也不好拒绝你了。
六、动之以情，诚心诚意。
葵花宝典1
你给我先发，发上去你过来拿钱。
张总，这根本不可能的。就像您现在的行业一 样，你也不可能把你的产品先给你的客户用， 对吧。 再说了，不同的行业有不同的原则，像软件行 业，我们也是先收了您的钱后，打到总部发号， 并审核通过后，您方可使用的。就这么点钱， 对于您来说也就是请人吃顿饭的钱，是吧。
有的客户虽然是约到见面，但是见面之后就不没有意向
你们那软件其实很便宜的，不就一张光盘吗？
我们的软件相对竞价广告来说，的确算便宜的 了。 不要小看了一张光盘，如果你有一张卫星发射 的光盘，那也是价值连城的。 软件是属索引擎，我要做的专业网站的首页可 以吗？
要明确客户的专业网站是哪些网站，如果是 sina,sohu的首页，他恐怕无法承受那笔广告 费用。
我们的产品做推广的很多，做你们这也是排不到首页的！
首先我们要明白竞价广告精准网络营销范畴， 优势肯定是有的，但也要考虑竞价的成本啊， 一个月就四五千，一年下来是多少。而我们的 软件是大众营销，并可以解决企业广告usou,sina上找， 还是找不到你嘛。而且我们的产品成本低，广 告面广，怎么能说优势不明显呢。
就这么点钱对于您来说也就是请人吃顿饭的钱是吧如果有好几个我的同行同时用你们的软件能不能保证我的排名?这首先你要按照我们的正确的方法和时间去发限葵花宝典
---- 之点金话术篇
1、你们公司做了五年了，有关我们行业没有做怎么可能那？是不
这首先你要按照我们的正确的方法和时间去发 布，至于件是解决您广告的面的问题，并填补 了您在网络营销中的空白。
客户会觉得竞价优势明显，点金不明显
首先我们要明白竞价广告精准网络营销范畴， 优势肯定是有的，但也要考虑竞价的成本啊， 一个月就四五千，一年下来是多少。而我们的 软件是大众营销，并可以解决企业广告usou,sina上找， 还是找不到你嘛。而且我们的产品成本低，广 告面广，怎么能说优势不明显呢。 你不能说央视做了广告, 陕西软件很多的，好多都是免费的，你们还这么贵啊
销售葵花宝典读后感
销售葵花宝典读后感读了这本所谓的销售“葵花宝典”，那感觉就像是在销售的江湖里捡到了一本秘籍，心里暗暗期待着能就此打通任督二脉，成为销售大侠。
这宝典让我深刻认识到销售可不是简单的“卖东西”。
以前我觉得销售嘛，就是把东西推给顾客就得了。
但看了宝典才知道，这就像是一场精心编排的舞蹈，你得先了解你的舞伴——顾客的需求。
就像你不能拉着一个喜欢古典舞的人去跳街舞一样，你得给顾客他们真正想要的东西。
这就需要我们像超级侦探一样，从顾客的只言片语、表情动作里挖掘出他们内心的渴望。
比如说，顾客在看一款手机的时候，眼睛在摄像头那里多停留了几秒，那这个时候你就得像嗅到了猎物气息的猎人，赶紧抓住这个细节，大谈手机摄像头的强大功能。
宝典里还强调了销售中的“内功修炼”，这内功就是对自己产品的了解。
你要是对自己卖的东西都一知半解，那还怎么跟顾客比划呢？这就好比你去参加武林大会，却连自己的武器有啥功能都不清楚，那不得被人打得屁滚尿流啊。
所以，我现在明白了，要把产品的每一个细节、每一个优势都刻在脑子里，这样在顾客抛出各种问题的时候，才能像武林高手接暗器一样，轻松化解，然后反手就是一个漂亮的回击，让顾客心服口服。
而且啊，这销售的态度也是超级重要的。
宝典里说要热情、真诚，就像你对待自己的好朋友一样。
这一点我特别有感触。
以前我看到那种特别热情的销售员，还觉得有点不自在，但是现在我明白了，那种热情就像是冬天里的一把火，能把顾客心里的那点犹豫和冷淡都给烤化了。
不过呢，这热情也得把握好度，要是太过火了，就像火太大把菜烧焦了一样，会把顾客吓跑的。
真诚也是关键，顾客又不是傻子，你要是虚情假意的，人家一眼就能看穿。
只有真心实意地为顾客着想，顾客才会信任你，才会心甘情愿地把钱掏出来。
在和竞争对手过招的时候，宝典也给了不少妙招。
这就像是在武林中，你得知道其他门派的招数，才能找到克敌制胜的方法。
我们要了解竞争对手的产品优缺点，然后在销售的时候巧妙地突出自己产品的优势，避开劣势。
微商葵花宝典 19 招
《微商葵花宝典19 招》目录1、早上起床7 点-8 点2、早上8 点-9 点：发一条你的真实生活场3、9 点到9 点半：写好今天工作计划4、打开手机与电脑，开始回复客户咨询5、上午：跟进趁热打铁清单6、上午继续：跟进一轮老客户7、每天发至少5 条朋友圈8、中午：发1 条朋友圈9、下午：吸粉5 步曲10、下午继续：跟进50 个新客户11、晚餐：发1 条朋友圈12、晚上：找1 个客户朋友圈互推1 次13、晚上继续：公众号发一篇干货文章14、晚上继续：发比写重要10 倍15、晚上8 点到10 点：微信与Q 群互动营销16、晚上8 点到10 点：看团队人才朋友圈17、晚上10 点到11 点：看5 个好的公众号文章18、晚上睡前：再发1 条朋友圈19、准时睡觉虽然手有点累，但感觉这篇非常重要，所以得好好写、细细写，让每个微商人拿到都知道要怎么操作，具体到每一步怎么做。
只要按这个，就会有更好的效果！不能保证你得永生，但能保证你多赚钱。
好不好？为了更好的写出这些步骤，我需要借一个例子，因为这样更具体、更能说清楚方法。
作为一名微商新手，每一天要怎么做呢？一旦细到每一天，你就知道这个教程威力巨大，很多老师教你心态、方法，但就是不教你具体怎么做。
所以到头来一场空，今天，我直接手把手、一步步教你怎么做，你只要狠狠的执行即可！如果不能执行，就不要往下看了，那你不是我要帮助的对象。
能，则往下，总共19 步1、早上起床7 点-8 点这个时间，作为微商来讲，就要给自己的身体和心灵打鸡血！怎么做？给身体打鸡血：找一种你喜欢的锻炼身体的方式，无论是跑步、跳舞、快走都可以。
给心灵打鸡血：早上起来，手机闹钟响后，第一件事打开手机app 羊皮卷，一边刷牙，一边听《世界上最伟大的推销员》，里面有10 卷羊皮卷。
基本上，半个小时左右就可以将10 卷羊皮卷听完。
为什么早上要一边刷牙、锻炼，一边听羊皮卷？1）早上刚起来是半睡半醒的时候，这个时候潜意识最开发，最能听进去好的信念，而羊皮卷里有世界上一流的销售员的信念，灌入你的脑袋，让你受益无穷！2）建立好的信念，需要重复。
微信营销的江湖
在这两个数据背后， 我们还看到， 微信背后有 ８ 亿腾讯 Ｑ Ｑ注册用户 ， 而米聊的公 司ｌ ￣ Ｉ Ｊ ｔ ｌ ， 米公 司， 创办于 ２ ０ １ ０ 年 ４月 ， ２ ０ １ １ 年８ 月小米手机才
为。集体行动则是微信营销的最高级 。集体行 动上升到将个人身份与群 体身份紧密联结 ，建立共有责任 ，营销的是企业 的社会责任感 和社会价 值观念并能凝聚绝大多数群簇 内每个个体 的共同意识 。
年 １ 月 ，微信用户 ３ 亿 ，而米聊是 ２ ３ ０ ０万。
界里 ， 人与人之间的联结 ，是许许多多个群簇 ， 要提升营销行为的效能 ， 依其效能从低到高 ，商家的行为依次为共享、合作 、集体行 动。共享 ，
即简单地利用微信平台 ， 读取客户偏好 ， 创造社群 内共享的资源 ，传递 企业和品牌 资讯 。合作 ，则对微信营销要求提升一个层级。如果举维基 的例子 ， 更能让大家理解 合作 比共享的营销境界高一级。维基 百科全书 的背后是全球平台无数人 自 愿参与 ，是众人共 同的成果 。 共享是被动接 受的过程 ，而合作则是引起客户共鸣以至其愿 意主动参与的过程 。招商 银行通过微信客服管理客户关系可以视为一种客户与企业之间的合作行
月 ３ 亿用户 ，至今，每月还继续如同病毒复制般发展 ，龙卷风般空前迅
猛。
在微信之前 ，香港人郭秉鑫带领 的六人创业团队研发 的 Ｔ ａ ｌ ｋ ｂ ｏ ｘ ２ ０ １ １ 年 １ 月份上线 ，仅 ３ 天，在 Ａ ｐ ｐ Ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ 的下载量就涨到了 １ ０ ０ 万 。腾讯闻 讯， 敏锐意识到商机 ， 于是联系郭秉鑫谈收购但被拒绝 。 ２ ０ １ ０ 年 １ Ｏ 月， 腾讯此前曾经开发过 Ｆ ｏ ｘ ｍ ａ ｉ ｌ 和Ｑ Ｑ邮箱的广州研发中心产品经理 张小龙 带领研发团队， 着手微信开发 。 ２ ０ １ １ 年 １ 月下旬 ， 微信开出 ， 短短数月 ， 使Ｔ ａ ｌ ｋ ｂ ｏ ｘ 产 品的用户从 ５ ０ ０万回落到 １ ０ ０ 万。 迫使郭秉鑫最终退 出大陆 市场 ， 转攻海外市场。 早于微信 ２ ０ １ １ 年１ 月的发布 ， ２ ０ １ ０ 年１ ２ 月２ ３日， 小米科技开发 的米聊已发布 ， 开发半年 ， 米聊用户超过 ４ ０ ０ 万。 但到２ ０ １ ３
葵花宝典经典语录
葵花宝典经典语录
1. “欲练此功，必先自宫！”这就好比你想要得到最甜的果子，就得先爬上最高的树呀！比如林平之，不就为了练成这绝世武功，狠心对自己下了手嘛！
2. “天下武功，无坚不摧，唯快不破！”哎呀呀，就像那闪电一样，倏地一下就过去了，谁能挡得住呀！东方不败不就是凭借着快，在江湖上称霸的嘛！
3. “葵花在手，江山我有！”哇塞，这是何等的霸气呀！就如同拥有了最厉害的法宝，整个天下都是你的啦！想想那霸气的场面，真让人热血沸腾啊！
4. “练了葵花宝典，就如同脱胎换骨！”这不就跟那毛毛虫变成美丽的蝴蝶一个道理嘛！岳不群练了之后，可不就完全变了一个人嘛！
5. “葵花宝典，让你成为武林传奇！”嘿，这不是跟成为明星一样嘛，一下子就光芒万丈啦！看看那些练成的人，哪个不是被人传颂啊！
6. “一旦踏入葵花宝典之路，就没有回头！”这多像那上了战场的战士呀，只能勇往直前咯！东方不败不就是一路向前，没有退路嘛！
7. “葵花宝典，是走向巅峰的捷径！”哎呀呀，这就好像找到了一条秘密通道，能快速到达山顶呀！像左冷禅不就想通过它来称霸武林嘛！
8. “拥有葵花宝典，等于拥有了一切！”哇哦，这不是跟拥有了魔法棒一样嘛，可以实现所有的愿望呀！那些抢夺它的人不就是这么想的嘛！
9. “葵花宝典，让你超越平凡！”这就好比从丑小鸭变成白天鹅呀！那些练成的人不都变得超级厉害了嘛！
10. “不练葵花宝典，你就会被淘汰！”这就跟在比赛中不努力就会被淘汰一样啊！江湖这么残酷，不练怎么行呢！
我的观点结论：葵花宝典真的是一部让人又爱又恨的武功秘籍呀，它能带来巨大的力量，但也需要付出极大的代价！。
葵花宝典
葵花宝典
一部《葵花宝典》的流变史，就是一部厚黑学在江湖世界的展开史！
独家破译金庸名著《笑傲江湖》的厚黑权谋之道
深度解析千年奇书《葵花宝典》的前世今生
推理缜密，吐槽强大，令人信服，惹人喷饭！
蒙尘六百年，《葵花宝典》重现天日；增删十五次，前世今生娓娓道来。
东方不败、林平之、岳不群手挽手含泪吐血推荐：
遥想当年，我17岁，《宝典》也17岁……
众人急切问曰：“下面呢？”
“下面没有了……”
内容简介
本书以金庸名著《笑傲江湖》为依托，围绕千年奇书《葵花宝典》的来龙
去脉展开论述，深度剖析这部奇书对江湖格局和近百年武林史的影响。
作者大胆推理，小心求证，梳理了百年间名门正派的倾轧算计、魔教内部的权利纷争等缘起、发展和变数，推理缜密，吐槽强大，令人信服，惹人喷饭，不失为一部将考据和吐槽完美结合的奇书。
读过本书，我们会发现，一部《葵花宝典》的流变史，就是一部厚黑学在江湖世界的展开史。
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前言：话说有人的地方就有江湖，微信营销的江湖又何尝不是如此。
在武侠小说中，《葵花宝典》乃是江湖中人头破血流，乃至不惜性命都要一窥之的无上武功秘籍。
之所以如此，是因为不论侠士盗匪，行走江湖凭的是一身本领，所谓“本领”又大体由三个部分组成：智慧、功法、利器。
本文当然说的是功法，俗称武功秘籍。
武侠小说中拼得是武功，对微信营销来说，土豪拼爹已经不够用了，而是要拼技术，拼平台。
大家都知道，腾讯为了更好的用户体验，将微信的功能设置的比较简单，但同时开放了接口，方便第三方开发者一起来建立一个技术/商业生态系统，不得不说微信这招很高。
所以众多商家在实际的微信营销中，都会利用第三方平台扩展微信公众平台的功能。
在武侠世界里，微信公众平台基础功能就相当于各大门派的正统武功路数，而第三方平台就相当于《葵花宝典》之类的高等级武功秘籍。
虽然第三方平台不像《葵花宝典》一样是绝对的稀缺资源，但是懂微信营销的人还是趋之若鹜的。
本文以智游乐微店宝微信平台为例分析下第三方平台功能扩展的对于微信营销的重要性。
想挫男变大侠，屌丝逆袭宝马男的不可不看！
葵花宝典总诀：个性互动体验为王
话说我们处在信息爆炸的时代，内容同质化，抄袭等情况十分的常见，并且粉丝的阅读习惯也是以碎片化为特点的。
加上我们现在的功利心太重，天天手里捧着那成功学宝典，营销方式实在太赤果果了，一看就让用户反感，还做毛线
营销，所以第一式欲练此功，挥刀自宫，求的是摆正心态，把急躁的功利心态戒掉。
知道了以上的特点，我们再不寻求内容差异和加强用户体验，就是作死的节奏了。
以国内领先的微信营销平台智游乐微店宝为例，它在功能上就完全适应我们追求个性互动，体验为王的宗旨。
PS下哦，（不太了解智游乐微店宝平台的，建议先注册个试用下，已经有智游乐微店宝账户的用户登陆智游乐微店宝后台即可，可对每个功能模块进行编辑，如下图所示）
第一式：设置自动回复
对于淘宝或者微博来说，直观的宣传就是把门面搞好，也就是主页装修，像头像、简介、背景这些要素都是要精心设置的，这些对于用户的体验起着重要作用。
对于微信平台来说，企业形象的直接展示就在于微官网的模板和自动回复功能。
这里主要就讲自动回复设置。
在微信平台上，粉丝和企业的“第一次亲密接触”就在关注微信公众号之后的自动回复。
所以“第一次”很重要哦，因此可以从这步可以看出一个企业的的运营水平，这点小米手机就做得比较好了。
微信运营一开始需要做的就是从用户角度去想问题。
在智游乐微店宝平台上你需要的是：对企业微信欢迎界面的规则定义。
这是目标用户对企业的第一印象，也是企业对用户互动的一个引导。
点击微店宝菜单中的“设置关注回复”，可以自定义企业欢迎界面自动回复。
第二式：编辑规则内容
自动回复的价值有两点：表示欢迎和引导用户。
所以就需要编辑相应的内容，规则尽量简单易懂，避免冲突。
第三式：添加其他互动规则内容
1.自动关注回复设置好后，可以在选择其他的互动方式，想智游乐微店宝这样的平台提供了多种的互动方式。
2.如图所示，可以添加未知请求回复、关键词回复、菜单回复、地理位置回复、图片回复等6种形式，当然除了自动的回复，我们也可以进行人工的回复。
这看你的需要而定。
第四式：推送消息有诀窍
自动回复功能相对比较被动，而我们推送的消息却是掌握了主动，但是如何推送好的
内容却不是那么容易的事情。
如果你运营的是一个科技类账号，而你一直推送给用户的内容是财经类，那就非常不合适。
而微信账号提供的内容一般分为两类，主动推送和用户主动索取的信息。
用户希望推送的内容要有价值，比如艺龙旅行微信中输入，昆明，他就能自动反回玩转昆明的手册，这就靠谱。
下面以运用智游乐微店宝运营公众账号的成都光大银行为例：
这是光大银行日常推送用户的内容，主要以理财、金融知识类内容为主，定期也会向用户介绍一些银行业务，理财产品等。
在推送内容的选择上，尽量趣味化娱乐化，以大众化的方式把一些与本行业相关的小知识推送出去。
可以看到公众账号的互动内容，应该结合企业或者品牌自身特点，而不是给用户洗脑或者灌心灵鸡汤。
还应该从客户的角度去想问题，而不仅只是推送品牌自己的内容。
微信公众号应该着重突显的是服务价值、客户体验、只有在这个基础上你才能让用户群体喜欢上你、忠实于你。
第五式：因时制宜顺势而动
很多企业对微信公众平台的观念和运营思维，都还停留在电话短信营销的那个年代，把微信公众平台，简化成群发消息的平台。
每天都做推送，觉得我推送越多，用户会看到越多，也不讲求质量，往往适得其反，再以成都光大银行为例，他们的度和时间把握的就合适的多。
在临近父亲节的时候，光大银行推送了两条与父亲相关的话题给用户，内容如图所示。
点击内容，看到一条是关于对父亲节的祝福，而另外一条则是以父亲角度为切入点，理财业务的推荐。
葵花宝典要旨总诀：
面对这种情感营销的方式，至少你不会反感，入口摆在那里，最后一点就看粉丝了，现在每个用户都会订阅几个甚至几十几百个公众账号，信息泛滥根本不会看，只有做的出色了，才能符合用户的习惯成为他的内容源。
内容以图文搭配为宜，最好是启发式的文字互动，只要你的时机把握得好，信息内容质量高，就会达到很好的效果。
这里感谢国内领先的微信营销平台在本文章撰写过程中给予的支持。
再次感谢！。