中国石化南京地区区域联合采购实施策略共24页
中国石化集团化采购管理办法
中国石化集团化采购管理办法1 基本要求1.1规范内容的界定1.1.1各企事业单位、股份公司各分（子）公司（以下统称各企业）生产建设所需大宗、通用、重要物资实施集团化采购。
具体物资品种按照《中国石化集团化采购物资目录》执行。
1.1.2集团化采购包括总部直接采购、总部组织集中采购和总部授权集中采购。
1.1.2.1总部直接集中采购由物资装备部（国际事业公司）统一对外签订合同实施采购，其中化工原料由化工销售分公司（化工销售有限公司）实施采购。
1.1.2.2总部组织集中采购由物资装备部牵头组织企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格。
物资装备部或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.3总部授权集中采购由物资装备部授权部分企业成立授权集中采购中心，组织相关企业共同确定供应商名单，通过联合谈判或适度竞争的方式确定采购价格，授权集中采购中心或企业与供应商签订框架协议，企业采取合同（订单）方式执行框架协议。
1.1.2.4各企业间互供的石油化工产品列入总部组织集中采购范围，由总部有关部门、事业部组织实施。
1.2管理原则1.2.1按照统一对外、集中决策、分层操作的原则，充分发挥总部和企业两个层面物资供应管理人员的积极性和主动性，保障中国石化生产建设物资安全、及时、经济供应。
1.2.2大力推进战略采购和框架协议采购，最大限度实现性能价格比最优和供应总成本最低。
1.3管控方式集团化采购实施统一管理，按目录操作，物资装备部（国际事业公司）、总部授权集中采购中心和企业分工负责的管控方式。
2组织机构和职责2.1物资装备部（国际事业公司）负责制定集团化采购规章制度，实施总部直接集中采购和总部组织集中采购目录范围内的进口物资采购，对总部组织集中采购、总部授权集中采购工作实行监督和管理。
2.2总部授权集中采购中心负责授权集中采购的组织实施，协调物资装备部对授权集中采购执行情况实施监督考核。
(整理)工业工程物流与供应链管理案例及其课后作业2.
物流与供应链管理案例分析班级：学号：姓名：案例1：宝钢供应链管理一、宝钢是如何实现供应链管理的？1、掌控上游资源：与上游原料供应商形成战略供应链以及长期合作关系。
拥有多家供应商，且分布在不同地区，于此同时，与多家世界知名船东有长期运输协议，保障了原材料的稳定供应和运输稳定，原材料成本波动限制在了一个可控的范围内；2、下游市场：①积极发展海外市场，为多个汽车公司提供钢板，有稳定，广阔的客户群；②与中国巨头三大汽车公司的战略结盟：加工中心，配送中心，仓库配备齐全，及时响应客户需求，从原来的产业链上下游的销售关系，扩张成相互支持的战略合作伙伴关系，使宝钢供应链末端得到大大延伸。
③与多国矿业，钢铁，汽车巨头形成战略联盟3、企业工作工作流系统：用intranet技术集成企业的工作流，通过信息资源的共享，实现企业内各部分间的业务互动和行政事务的在线处理；4、客户关系管理系统：客户信息的收集、整理、分析、对客户进行差异化分析和个性化管理，实施“一对一营销”，满足客户需求；5、供应商关系管理系统：供应商信息的收集、整理、分析，对供应商的动态评价，实现企业大宗物资等的战略采购。
二、宝钢的供应链系统有什么特点？1、侧重于从内部资源的管理和协调转向外部资源的整合和利用，从企业内部业务集成转向企业间的业务协同，是整个生产系统成为供应链躯干，并通过互联网开展电子商务，达到集成，敏捷和互动的效果，这一系统的理念是“以客户需求为中心，构建高效，快速响应的供应链系统”。
2、五大系统：企业决策支持系统，应用模型技术，专家系统，客户关系管理系统，供应商关系管理系统，电子商务平台。
3、信息交流，实时与上游供应商，下游客户实现互动，供货时间短，响应客户快。
三、结合案例，谈谈供应链管理对企业发展的作用1、供应链的优劣，决定了在综合竞争的优劣，宝钢凭借先进的供应链管理系统，高科技装备的使用，加强了与上游供应商的稳定合作，拓宽了下游客户群体。
中石化建设项目物资采购管理策略
中石化建设项目物资采购管理策略摘要中石化建设项目从原材料采购、工程施工到工程验收，每个环节对整个工程竣工质量和使用效果影响很大。
在所有环节里面，原料物资的采购与管理是重中之重，直接关系着工程建设质量和建设成本。
关键词物资采购;建设项目;管理策略;中石化在中石化建设项目中，物资采购约为总承包合同额的65，采购管理具有重要的地位。
中石化要重视采购管理和监督体系的建设，重视风险防范能力的提高，从意识层面、制度层面、实施过程和人员队伍建设层面进行思考，将物资采购的管理贯彻到中石化建设项目的全过程，这也是保证中石化发展效益和安全性的必要举措。
一、中石化建设项目物资采购管理现状首先，中石化总体管理格局还没有形成体系化的发展局面，各部门的管理职能仍然处于分割状态，各自负责相应工作而缺乏必要的联系与协同发展的机制。
集中采购与集中管理并没有实现同步发展。
中石化内部存在多个采购主体，各个主体之间需形成一定联合才能够将优势最大化发挥，而当前却存在各自为伍的局面，虽然部门完成了任务，但中石化整体的采购效率却在降低，其中存在的风险也更加多样化。
其次，物资采购一个持续存在的问题就是忽视物资质量，包括物资本身的质量和售后服务水平都处于较低水平。
这种现象的出现一方面是由于采购资金投入有限，导致采购人员更多追求物资数量的基本保证;另一方面也是采购人员在理念上的欠缺，过于重视采购中成本和利益因素，追求的多是高利润，而非高质量。
第三，采购人员的专业素养有待提升，尤其是在新的经济形势下，采购方式、采购信息都在快速更新，专业采购人员需要实时更新自己的工作理念、工作方式，才能够积极适应中石化发展面临的新要求。
而当前中石化在采购专职人员队伍的培养和建设方面并未下足功夫，新人才引入速度慢，在职人员的培训又相对缺乏，这就直接限制了采购人员队伍专业水平的提升。
二、中石化建设项目物资采购管理策略一推行物资采购标准化管理首先，加强制度建设，进一步完善中石化内部有关物资供应与管理的制度体系，在健全的基础上进一步优化制度建设。
中国石化南京地区区域联合采购实施策略
✓ 一方面，企业内部一些部门为了从采购中获得不当利益，对联合采购 的抵制。
✓ 另一方面，中国第三方采购的缺乏已成为联合采购发展的一个瓶颈。 往往是企业有联合意愿，但由于没有强有力的第三方进行组织和协调 ，企业直接形成联合很容易产生利益纠纷而使联合崩溃。
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2、公司背景介绍
2.1 公司地理位置分布
（3）仓储环节 实施各企业库存资源的共享和物资的统一调拨
（4）运输环节 企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次 运量加大，从而可以较低的运输费率计费，减少运输费用支出。
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4、案例分析
➢ 面对中石化南京区域单位在物资领域实施的“联合采 购”。一些较大规模的品牌供应商开始转变其经营策 略，主动加大供应产品的技术含量，对区域“联合采 购”的重点订单实行“让利经营”，以扩大其在中国
（2）建立有效的信息共享激励机制，实现利润共享 例如定价激励方式，批量折扣方式，反销方式等
（3）兼顾成员企业和供应链的效用 协例分析
值得说明的是：信息共享问题是实现区域联合采购一 个比较现实的问题，其中的技术实现并不难，关键在 于企业之间的战略协同关系能否建立和可持续发展。
➢ 2005年4月，金陵、扬子在招投标工作中已进行了专家人才库交流， 达到了较好的效果。
➢ 为进一步扩大和加强区域合作优势，三家企业于2005年9月30日吸纳 了扬子——巴斯夫采购部为区域联合协作单位，初步形成南京地区 区域联合“3＋1”模式。
➢ 此后，四家企业与2005年12 月吸收南化公司为区域联合成员，并委 托扬子石化编写“采购作业指导书”。
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3、案例陈述
3.1 中国石化南京地区实施区域联合采购的背景
➢ 近年来，由于中国加入世界贸易组织，随着国内成品油零售市场 的开放、化工品进口关税的进一步下调等，国内石化市场的竞争 更为激烈。因此，降低企业自身的经营成本成为企业增加效益的 有效手段。
中石化采购管理体系
第二部分 中国石化采购管理体制
◆包括三个方面 一、中国石化采购管理体制改革的背景 二、中国石化采购管理体制的基本框架 三、中国石化采购管理体制改革主要做法
中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
一、中国石化采购管理体制改革的背景 （一）分散采购
集团公司层面 分散对外采购
a.分置采购权力 强化监督制衡
●将供应商选择权、价格确定权与货款支付权 进行分置，建立过程中、环节间既分工协作、又相 互制衡的业务运行机制。
b.调整工作重心 强化管理控制
●把物资采购的工作重心由询比价、谈判、签 约等低水平重复工作向需求规律研究、市场分析、 供应商管理、过程控制等方面转移，实现物资采购 业务由操作型向管理控制型转变。
● 电子化采购平台实现记录每笔业务的过程信息和 结果信息，实现采购信息的高度集成和广泛共享。
中国石油化工集团公司
第一部分 中国石化采购管理工作理念
三、管理理念
公开化 —— 开门采购、公开采购、公示采购
供应部门打开采购大门，邀 请计划、生产、工程、使用等部 门参与采购，开展开门采购、专 家采购；公开采购关键环节，实 施公开采购；公示采购的重要信 公开
采购源头不规范，从盐业公司买钢材，从照 相馆买阀门，经济案件经常发生。
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中国石油化工集团公司
第二部分 中国石化采购管理体制
二、中国石化采购管理体制基本框架 归口管理 、集中采购、统一储备、统一结算
●归口管理 —— 强调物资采购专业化管理。
b.一个部门负 责物资采购专
业化管理
a.总部和各直属 企业均由一位领 导分管采购工作
中国石化采购管理体系
李静 2013 年 12 月
中国石化VMI实施模式
案例1：中国石化VMI实施模式1、为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？2、目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？3、对于中国石化，VMI集中采购模式相对于VMI分散采购模式有哪些优势？4、在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？你认为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方案更有效？对讨论问题的关键点回答1、为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？在回答这个问题之前，我们通常会首先复习一下VMI的定义以及VMI是如何运作的，然后会请学生总结出诸如下列的一些关键因素和必要条件：（1）高层管理人员的支持。
来自高层管理人员的支持对于任何一项新策略方法的实施都是至关重要的。
（2）先进的信息技术的支持。
VMI的实施必须建立在强有力的信息共享平台基础之上，供应链信息的有效交流，供应链合作伙伴之间的信息共享是VMI 得以成功实施的必要保障。
如果各供应链成员的信息无法及时传递和共享，就会丧失实施VMI模式的优势。
只有依靠先进的信息技术实现信息交流与共享，实现库存状态的透明化，才能产生和创造价值。
（3）信息共享。
VMI模式将更多的职责交给了供应商，但供应商有关生产制造商的产量和采购需求也了解的更多，从而使供应商能够更好地预测生产制造商的需求，更有效地制定生产补货计划，更好地提供JIT配送服务。
在这种情况下，与生产制造商建立一种长期合作、信息共享的关系，有助于弥补库存持有成本的增加。
（4）相互信任。
VMI的目标就是在合作伙伴之间创建一种合作关系，从而达到双赢的竞争局面。
为了成功实现这一目标，供应链成员之间需要具有建立在共同利益基础上的相互信任，如果无法建立必要的友好氛围和相互信任，即使双方存在共同的利益，有着先进的信息技术支持，仍然无法获得良好的合作效果。
2、目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？（1）缺乏相互信任。
中国石化物资招标采购管理办法
中国石化物资招标采购管理办法1 物资招标采购管理的基本要求1.1 招标管理范围1.1.1 本办法适用于各企事业单位、股份公司各分（子）公司（含合资、控股企业，以下统称各单位）生产建设所需的国内外物资招标采购。
1.1.2 符合下列条件之一的，必须进行招标：1.1.2.1 经国家发展改革委批准享受国家优惠政策的重点项目所需重要设备材料。
1.1.2.2 商务部《机电产品国际招标投标实施办法》规定招标的机电产品。
1.1.2.3 具备招标条件的框架协议采购物资。
1.1.2.4 其他依照法律法规和中国石化相关制度规定需要招标采购的物资。
1.1.3 有下列情形之一的，可不进行招标：1.1.3.1 专利和专有技术产品。
1.1.3.2 提供采购物资的供应商少于3家。
1.1.3.3 中国石化战略采购物资。
1.1.3.4 紧急和零星采购物资。
1.1.3.5 涉及国家安全和秘密。
1.1.3.6 法律、法规另有规定的。
1.2 招标管理原则1.2.1 坚持公开、公平、公正、诚实信用和安全供应、及时供应、经济供应的原则。
1.2.2 实行统一管理、分层操作、网上运行的原则。
1.3 招标管控方式1.3.1 国内招标采购在中国石化物资采购电子商务网(以下简称电子商务网)实施。
1.3.2 国际招标采购在中国国际招标网（以下简称招标网）实施。
1.3.3 中国石化国际事业有限公司具有国家级招标代理资质，主要承担集团化采购及为各单位提供物资招标代理服务。
1.3.4 委托中国石化以外的招标代理机构进行招标时应经物资装备部批准。
2. 组织机构与职责2.1 物资装备部职责2.1.1 负责中国石化物资招标采购的管理、监督、指导和协调。
2.1.2 负责中国石化物资招标采购管理制度体系建设。
2.1.3 负责统一招标流程和主要物资的招标文件、评标办法。
2.1.4 负责组建和管理中国石化物资采购评标专家库（以下简称评标专家库）。
2.1.5 负责培训招标管理人员和操作人员。
中国石化供应链
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4、案例分析
供应商
第三方物流公司 区域1 区域 区域2 区域 分（子） 公司E 分（子） 公司F
分（子） 公司A 分（子） 公司G
分（子） 公司B 分（子） 公司H
建议中国石化实施的集中式VMI模式 模式 建议中国石化实施的集中式
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5、讨论的问题
（1）为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？ （2）目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？ （3）对于中国石化，VMI集中采购模式相对于VMI分散采购模式有哪 些优势？ （4）在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？ 你认为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方 案更有效？
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1、引言
影响中国石化VMI模式实施效果的关键问题？ 为解决这些问题如何改进VMI实施模式？ 同一区域的分（子）公司实施集中式VMI模式是否可行？ 是否会降低各分（子）公司保障供应的能力和水平？
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2、公司背景介绍
中国石化物资装备部
分（子）公司1物 资管理部门
分（子）公司2物 资管理部门
……
分（子）公司M 物资管理部门
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3、案例陈述
供应商M
分（子） 公司A 分（子）公司B 分（子）公司G 分（子）公司H 区域1 区域
分（子） 公司F 区域2 区域
中国石化当前实施的分散式VMI模式 模式 中国石化当前实施的分散式
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3、案例陈述
自2004年3月10日至2005年6月底，Y公司共与41家供应商签 订了VMI协议，协议品种15,000余种，结算金额5,200万元， VMI类物资发料占总检维修发料费用的15%。通过VMI的实施， Y公司确实得到了一些好处，例如降低了采购物资的单价， 降低了补货频率，缩短了采购提前期，提高了产品质量性能。 Y公司与供应商的合作不仅促进了供应商与企业之间的交流， 而且降低了采购订单、发票、付款、运输和收货等交易成本。
应加快试行区域协同采购暨联合储备
２各 企 业对 通 用 物 资重 复 储备 ， ． 由于 用量 小或 者 长 期 不 用 ，容 易形
便 于集 中或 联 合 。企 业 问 总 体 上 分
布较 散 ，但 在 局 部 上 部分 企业 又 地
成 不 合理 库 存 ，甚 至产 生积 压 及 报
废 物资 。 ３各 企 业 条 块 分 割 ， 自为 政 ， ． 各
协 同采 购及 联 合 储 备 工 作 ， 目前 主
要 应 从 以 下 方 面 人 手
１ 立 区域 协 同采 购 及 联 合储 ．建 备实 施 运 作 制 度 。 区 域协 同采 购 暨 联合 储 备工 作必 须 紧紧 围绕 “ 整合 资 源、 凸显 规 模 、 便 生 产 、 高效 益 ” 方 提
的主 题 ， 持 “ 一 管理 ． 同采 购 ， 坚 统 协 联 合储 备 ， 割 结算 ” 分 的原 则 ， 立一 建 个“ 总部 宏 观指 导 ， 头企业 负 责 ， 牵 相 关 企业 协 作” 运行模 式 。具 体应 做 的 好 以下 几个 方 面 的工作 ： 一是 建立 区 域 内定 期 例 会制 度 。对 实 施 协 同 采
中 国石 化 作 为雄 踞 世 界 ５ ０强 ０
增 长点 。
目前 ， 国石 化 内 部 企 业 已经 初 中
的 国 家特 大 型 企 业 ， 有 众 多 的分 、 拥 子公 司 ． 年 的 采 购资 金 上 千 亿元 、 每 储 备 金额 近 百 亿 元 ，但 由于 种 种 因 素 的制 约 ， 中国石 化 在 物 资 采 购 及
储 备 方 面 并 没 有 充 分 展 现 规 模 优 势 ， 反 ， 一 定 范 围 内还 存 在 着一 相 在 些 制 约物 资供 应效 益发 挥 的问 题 。 １ 业 自采 物 资批 量 小 、价 格 ．企 高 ．不 同 程度 存 在 着 质 量及 售 后服
中国石化物资招标采购管理办法
中国石化物资招标采购管理办法1物资招标采购管理的基本要求1.1招标管理范围1.1.1本办法适用于各企事业单位、股份公司各分（子）公司（含合资、控股企业，以下统称各单位）生产建设所需的国内外物资招标采购。
1.1.2符合下列条件之一的，必须进行招标：1.1.2.1经国家发展改革委批准享受国家优惠政策的重点项目所需重要设备材料。
1.1.2.2商务部《机电产品国际招标投标实施办法》规定招标的机电产品。
1.1.2.3具备招标条件的框架协议采购物资。
1.1.2.4其他依照法律法规和中国石化相关制度规定需要招标采购的物资。
1.1.3有下列情形之一的，可不进行招标：1.1.3.1专利和专有技术产品。
1.1.3.2提供采购物资的供应商少于3家。
1.1.3.3中国石化战略采购物资。
1.1.3.4紧急和零星采购物资。
1.1.3.5涉及国家安全和秘密。
1.1.3.6法律、法规另有规定的。
1.2招标管理原则1.2.1坚持公开、公平、公正、诚实信用和安全供应、及时供应、经济供应的原则。
1.2.2实行统一管理、分层操作、网上运行的原则。
1.3招标管控方式1.3.1国内招标采购在中国石化物资采购电子商务网(以下简称电子商务网)实施。
1.3.2国际招标采购在中国国际招标网（以下简称招标网）实施。
1.3.3中国石化国际事业有限公司具有国家级招标代理资质，主要承担集团化采购及为各单位提供物资招标代理服务。
1.3.4委托中国石化以外的招标代理机构进行招标时应经物资装备部批准。
2.组织机构与职责2.1物资装备部职责2.1.1负责中国石化物资招标采购的管理、监督、指导和协调。
2.1.2负责中国石化物资招标采购管理制度体系建设。
2.1.3负责统一招标流程和主要物资的招标文件、评标办法。
2.1.4负责组建和管理中国石化物资采购评标专家库（以下简称评标专家库）。
2.1.5负责培训招标管理人员和操作人员。
2.1.6负责重点监管合同估算金额在2000万元人民币以上的物资招标活动。
中国石化供应商管理
物资装备部
第 2页
2010年7月4日3时43分
中国石化物资采购供应商管理规章制度
2,中国石化物资采购渠道构成
物资装备部
总部集中 采购供应商
各企业
一级供应商网络 二级供应商网络
物资装备部
第 3页பைடு நூலகம்
2010年7月4日3时43分
中国石化物资采购供应商管理规章制度
3,供应商的处罚 中国石化对供应商的处罚分通报, 中国石化对供应商的处罚分通报,暂停业务限期整 通报 改,取消供应商资格三种 取消供应商资格三种 总部集中采购供应商,一级网络供应商的处罚意见 总部集中采购供应商, 由物资装备部根据各企业意见和供应商绩效优劣提出, 由物资装备部根据各企业意见和供应商绩效优劣提出, 并在中国石化全系统内通报 二级网络供应商的处罚意见由各企业提出, 二级网络供应商的处罚意见由各企业提出,报物资 装备部, 装备部,并在本企业范围内通报
物资采购渠道实行"归口,分级" 物资采购渠道实行"归口,分级"的管理体制
物资装备部 第 1页
2010年7月4日3时43分
中国石化物资采购供应商管理规章制度
1,中国石化物资采购渠道管理的原则 动态管理:按照"优化结构,动态考评,扶优劣汰" 动态管理:按照"优化结构,动态考评,扶优劣汰" 的原则,加强对供应商绩效的考评工作, 的原则,加强对供应商绩效的考评工作,不断调整优化供 应商结构 全面推行供应商资格预审制和目录制管理: 全面推行供应商资格预审制和目录制管理:建立健全 中国石化供应商网络,采购渠道的选择要在经过事先考评, 中国石化供应商网络,采购渠道的选择要在经过事先考评, 评价和资格审查的总部集中采购供应商和一, 评价和资格审查的总部集中采购供应商和一,二级供应商 网络中进行, 网络中进行,要严格界定供应商可供物资品种的范围
中国石油化工集团公司《全面构建中国石化采购管理体系 为做强做优打造一流保驾护航》
中国石油化工集团公司《全面构建中国石化采购管理体系为做强做优打造一流保驾护航》中国石化成立于1983年7月，是一家上中下游一体化能源化工公司。
多年来，在党中央、国务院的正确领导和国务院国资委的关心指导下，中国石化历届党组团结带领广大干部职工，深入贯彻落实科学发展观，抓住机遇，深化改革，加快发展，推动公司实现了历史性的跨越。
特别是通过理论和技术创新，相继发现了国内最大的海相油田——塔河油田和国内最大的海相气田——普光气田，使国内原油产量在“三高”困难情况下仍由最初的3500多万吨增长到2011年的4200多万吨、增长20%，天然气产量由23亿立方米增加到146亿立方米、增长5.3倍；“走出去”开发利用海外资源成效显著，在20多个国家拥有40多个勘探开发项目，形成非洲、中东、南美、南亚太、俄罗斯-中亚、加拿大等六大油气生产基地，权益油产量自2004年取得零的突破后逐年快速增加，2011年超过2200万吨；经过多轮建设和改造，已建成13个千万吨级炼油基地、6个百万吨级乙烯基地和4大合资乙烯基地，初步形成了长三角、珠三角、环渤海湾3大炼化企业集群，原油年加工量由7400多万吨增加到2.2亿吨、增长近2倍，乙烯产量由56万吨大幅增加到1000万吨、增长17倍；建成覆盖主要市场的成品油营销网络，拥有自营加油站超过3万座，2011年境内成品油销量1.51亿吨，市场供应率62%。
目前，中国石化是国内最大的成品油和石化产品供应商、第二大油气生产商，世界第二大炼油公司、第四大乙烯生产商，加油站总数位居世界第二，在2011年度《财富》全球500强企业中位列第五。
伴随着持续有效发展，中国石化的采购管理工作也发生了翻天覆地的变化，取得了令人瞩目的成绩。
特别是针对物资采购点多、线长、面广、量大、品种繁杂、供应商繁多、需求随机等特点，中国石化全体采购人员积极进取，扎实工作，较好地完成了保供降本任务。
借此机会，向各位领导简要汇报中国石化采购管理体系建设的主要做法、主要成效和主要体会。
中国石化公司-采购策略交流材料(PPT47页)
采购策略模板
第二部分 物资质量和进度控制分级策略 编制说明：按照物资重要程度和制造周
期物资进行分类，列出每类物资所包含的物 资范围及相应的采购方式策略，
采购策略模板
第三部分 采购方式及价格确定策略 编制说明：物资采购业务操作模式和方
式主要包括战略采购、框架协议采购、招标 采购、询比价采购和动态竞价采购。
一、1995年以来项目采购管理 工作发展过程简介
第一阶段：1995-2001
背景：中石化总公司提出加强管理，清理整顿，发挥联 合优势，召开片区工作会议。物资装备公司具有领导、 组织、协调、服务的职能。
工作：设备处负责项目采购管理工作，参加各种会议， 组织召开集中分交会议，印发会议纪要。
问题：项目采购管理工作的规定不完善，单一设备专业， 执行情况不掌握，管理力度偏弱。
1.项目基本信息 2.供应机构设置及主要人员构成
采购策略模板
第一部分 项目建设基本信息 二、项目建设环境综述
编写说明：此部分重点进行项目建设期间市场分析、研究 及供求关系变化等方面内容，存在的问题以及应对措施。
【市场环境】 【市场行情】
【市场资源】 【人员分析】
采购策略模板
第一部分 项目建设基本信息
采购策略模板
第六部分 物流策略 编制说明：重点针对大宗、超重、超限 物资制定物流策略。通过对整个项目货物运 输的规划，策划，使所有货物可以安全、按 时、快捷地运抵现场，节省运输费用。要考 虑进口物资减免税及到现场物资仓储保管等 事宜。
采购策略模板 第七部分 EPC项目采购策略
采购策略模板
第八部分 物资采购计划清册
一、1995年以来项目采购管理 工作发展过程简介
第二阶段：2002-2006.4
中国石化2024年油品充值卡战略采购协议
中国石化2024年油品充值卡战略采购协议本合同目录一览第一条定义与解释1.1 合同双方1.2 油品充值卡1.3 战略采购协议1.4 充值金额1.5 充值有效期1.6 充值卡使用地点1.7 交易记录1.8 违约行为1.9 争议解决方式第二条合同金额与支付2.1 合同金额2.2 支付方式2.3 支付时间2.4 支付凭证第三条油品充值卡的发放与激活3.1 充值卡的发放3.2 充值卡的激活3.3 充值卡密码的设定第四条充值卡的使用与限制4.1 充值卡的使用规则4.2 充值卡的使用限制4.3 充值卡的退卡与挂失第五条合同的有效期5.1 合同的开始日期5.2 合同的结束日期5.3 合同续约条款第六条合同的变更与解除6.1 合同变更的条件6.2 合同解除的条件第七条违约责任7.1 双方的违约责任7.2 违约金的计算方式第八条争议解决8.1 争议解决方式8.2 仲裁地点与机构第九条保密条款9.1 保密信息的定义9.2 保密信息的保护期限9.3 保密信息的例外情况第十条法律适用与管辖10.1 合同适用的法律10.2 合同争议的管辖法院第十一条合同的签署与生效11.1 合同的签署方式11.2 合同的生效条件第十二条通知与送达12.1 通知的方式12.2 送达的有效性第十三条强制性条款13.1 合同中的强制性规定第十四条其他条款14.1 合同的补充条款14.2 合同的修改条款14.3 合同的终止条款第一部分：合同如下：第一条定义与解释1.1 合同双方1.2 油品充值卡油品充值卡是指由甲方发行的，用于加油、购买商品等消费的预付费卡，具有充值、消费功能。
1.3 战略采购协议战略采购协议是指甲方与乙方之间，就油品充值卡的购买、使用等方面达成的协议。
1.4 充值金额充值金额是指乙方根据本合同约定，向甲方支付的油品充值卡的金额。
1.5 充值有效期充值有效期是指充值卡充值后，有效使用的期限。
1.6 充值卡使用地点充值卡可以在甲方指定的加油站、便利店等地点使用。
中国石化物资采购招标管理办法
中国石化物资采购招标管理办法1基本要求1.1总则本办法依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等相关法律法规以及中国石化相关制度制定。
1.2范围1.2.1本办法适用于集团公司各企事业单位、股份公司各分（子）公司（含合资、控股企业，以下统称“各单位）生产建设所需的国内外物资采购招标。
1.2.2符合下列条件之一的，必须进行招标：1.2.2.1国家发展改革委《工程建设项目招标范围和规模标准规定》中规定的工程建设项目所需设备材料，单项合同估算价在100万元人民币以上的。
1.2.2.2商务部《机电产品国际招标投标实施办法》规定招标的机电产品。
1.2.2.3具备招标条件的框架协议采购物资。
1.2.2.4其他依照国家法律法规和中国石化相关制度规定需要招标采购的物资。
1.2.3有下列情形之一的，可不进行招标：1.2.3.1需要采用不可替代的特定专利或专有技术的产品。
1.2.3.2需要向原中标人采购，否则将影响施工或者功能配套要求的。
1.2.3.3产品特殊且能满足采购要求的供应商不足3家的。
1.2.3.4涉及国家安全、国家秘密或抢险救灾物资，不适宜招标的。
1.2.3.5采购人依法能够自行生产的。
1.2.3.6其他法律法规规定可不招标的。
1.2.4必须招标的物资因特殊情况不进行招标的，要经各单位分管物资供应的领导审批。
如需履行其他审批程序的，按照相关规定办理。
1.3招标管理原则1.3.1公开、公平、公正、诚实信用。
1.3.2依法合规、过程受控、全程在案。
1.3.3安全供应、及时供应、经济供应。
1.3.4统一管理、分层操作、网上运行。
1.4招标方式1.4.1国家法律法规规定必须招标的，原则上应公开招标。
1.4.2有下列情形的，可以邀请招标：1.4.2.1招标物资技术复杂或有特殊要求，或者受自然地域环境限制，只有少量潜在投标人可供选择。
1.4.2.2采用公开招标方式的费用占项目合同金额比例过大。
化工原料企业2024年采购战略及制度调整方案
风险识别、评估及应对措施
01
风险识别
识别市场变化、供应商风险、质量风险、交货风险等。
02
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度。
03
应对措施
建立风险预警机制，制定应急预案；加强供应商管理，优化供应商选择
标准；实施质量监控，确保采购物品质量符合要求；加强库存管理，降
低库存风险。
采购流程优化与协
03
险管理
采购成本构成及影响因素分析
采购成本构成
包括原材料成本、运输成本、库 存成本、交易成本等。
影响因素分析
市场供需关系、价格波动、汇率 变动、国际贸易政策等。
成本控制方法与策略制定
成本控制方法
采用集中采购、长期合同、电子采购 等方式降低采购成本。
策略制定
建立采购预算制度，对采购成本进行 合理规划和分配；实施供应商管理， 优化供应商结构，提高采购效率。
2024年采购战略目标
成本降低
通过优化供应商选择、谈判技 巧和采购流程，降低采购成本
至少10%。
质量提升
建立严格的供应商评估和质量 监控体系，提高原料质量合格 率至98%以上。
供应链稳定性
加强与核心供应商的战略合作 ，确保供应链稳定性，减少断 货风险。
绿色采购
推动绿色采购理念，确保所采 购原料符合环保标准，提升企
实施路径
开展绿色采购培训，提高采购人员的环保意识；加强与供应商的合作与沟通，推 动供应商采取环保措施；建立绿色采购数据库，跟踪和评估绿色采购的成效。
环保政策响应及企业社会责任体现
环保政策响应
积极响应国家和地方政府的环保政策，如减少碳排放、节约 能源、减少废弃物排放等。