家用中央空调市场分析与企划建议
家用空调行业供需现状与发展战略规划
家用空调行业供需现状与发展战略规划一、供需现状分析当前，家用空调行业的供需现状呈现以下几个特点：1.市场需求稳定增长：随着我国家庭消费水平的提高和人民生活质量的不断改善，对家用空调的需求逐年增加。
尤其是在炎热的夏季，家用空调成为人们生活必需品之一，市场需求稳定增长。
2.品类丰富多样：随着科技的进步和人们对生活品质的要求提高，家用空调行业的产品品类丰富多样化，包括挂壁式空调、中央空调、柜式空调等多种类型，以满足不同消费者的需求。
3.品牌竞争激烈：家用空调行业的品牌竞争激烈，市场上存在着一些知名品牌，如海尔、美的、格力等，它们通过品牌建设、产品创新和服务提升来争夺市场份额。
品牌竞争对行业的发展起到了推动作用。
4.技术创新持续推进：随着科技的进步，家用空调行业的技术不断创新。
智能化、节能环保成为行业发展的趋势，如智能控制、节能技术和环保材料的应用，使得产品更加智能、高效和环保。
5.低端市场饱和，高端市场潜力大：低端市场已经饱和，激烈的价格战让企业利润空间不断被压缩。
而高端市场因为消费者对品质和服务的需求不断提升，潜力巨大，成为企业发展重点。
针对家用空调行业的供需现状，以下是一些建议的发展战略规划：1.加强品牌建设：品牌是企业发展的核心竞争力，加强品牌建设可以提高产品的竞争力和市场份额。
通过加大广告宣传、提升品质和服务，树立品牌形象，塑造知名品牌形象，赢得消费者的认可。
2.提升产品技术水平：家用空调产品技术水平的提升是行业发展的关键。
加大研发投入，不断推进技术创新，开发更加智能、高效和环保的产品，提高产品性能指标，满足消费者对品质和节能环保的需求。
3.进一步开拓高端市场：高端市场潜力巨大，是家用空调行业的发展重点。
企业可以通过改进产品设计、提供个性化定制服务、加强售后服务等方式，提升产品附加值，满足高端消费者对品质、品味和服务的需求。
4.加强渠道建设：渠道是企业产品销售的重要环节，加强渠道建设可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
家用中央空调市场分析
家用中央空调市场分析一、引言中央空调作为现代家庭生活中不可或缺的设备之一，其在市场上的份额和竞争状况备受关注。
本文将对中国家用中央空调市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及未来发展趋势等方面进行深入探讨。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，中国家用中央空调市场自2015年以来呈现稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。
2019年市场规模达到XX亿元，预计未来几年将保持5%-8%的年增长率。
这主要受到消费者对室内空气质量提升的关注以及家庭装修升级需求的推动。
三、市场趋势分析1.智能化趋势：随着智能家居概念的普及，家用中央空调设备越来越智能化，具备远程控制、智能调节等功能。
消费者对于便利性和智能化的需求不断提高。
2.能效标准提升：我国对于家用中央空调的能效标准也在不断提高，高效节能的产品将获得更多市场份额。
3.定制化需求增加：消费者对于产品的个性化定制需求逐渐增加，定制化服务将成为市场竞争的重要因素。
四、竞争格局分析目前中国家用中央空调市场主要由格力、美的、海尔等几家大型厂商垄断市场，它们凭借品牌影响力、生产技术和售后服务优势在市场上占据主导地位。
但随着市场竞争的加剧，一些新兴厂商也在市场上崭露头角，市场竞争格局将逐渐趋于多元化。
五、未来发展趋势展望1.节能环保：随着低碳环保理念的普及，未来家用中央空调产品将更加注重节能环保，推出更加节能环保的产品。
2.定制化服务：消费者对于产品个性化定制的需求将不断增加，未来市场将更加侧重于定制化服务。
3.智能化发展：智能家居概念的普及将推动家用中央空调产品向智能化方向发展，满足消费者对于便利性和舒适性的需求。
综上所述，中国家用中央空调市场发展迅速，市场规模不断扩大，市场竞争格局逐渐多元化，未来发展趋势充满希望。
消费者可以通过更加智能化、节能环保以及个性化定制的产品享受到更好的家居体验。
2024年中央空调多联机市场环境分析
2024年中央空调多联机市场环境分析引言中央空调多联机是一种能够同时连接多个室内机的空调系统，可以用于为整个建筑物或大空间提供制冷和供暖服务。
随着人们对室内环境舒适性要求的提高，中央空调多联机市场在近年来蓬勃发展。
本文将对中央空调多联机市场的环境进行分析，并从市场需求、竞争态势和政策影响等方面进行探讨。
市场需求中央空调多联机市场的需求主要受到以下几个方面的影响：1. 建筑物类型和规模中央空调多联机适用于各类建筑物，包括住宅、商业办公楼、酒店、医院等。
不同建筑物的规模和需求量会直接影响对中央空调多联机的需求。
2. 空调系统性能要求随着技术的发展，消费者对于空调的性能要求也越来越高。
中央空调多联机市场需要提供更高效、更节能、更舒适的产品来满足消费者的需求。
3. 生活水平的提高随着经济的发展和人们生活水平的提高，中央空调多联机市场的需求也在不断增加。
消费者愿意为室内舒适环境支付更高的价格，这进一步推动了市场的发展。
竞争态势中央空调多联机市场的竞争态势分析主要从以下几个方面展开：1. 品牌竞争市场上存在着众多的中央空调多联机品牌，品牌的知名度和声誉对于市场份额的争夺起到重要作用。
一些知名品牌通过持续创新和市场宣传来提升其竞争力。
2. 产品性能竞争中央空调多联机市场的产品性能竞争主要体现在能效比、制冷/供暖性能、静音性等方面。
消费者往往会比较不同品牌的产品性能指标，选择更适合自己需求的产品。
3. 价格竞争价格一直是市场竞争的一大焦点。
中央空调多联机市场中，价格相对较低的产品往往会得到更多的市场份额。
各品牌通过降低成本、提高生产效率等手段来争夺价格竞争优势。
政策影响政策对中央空调多联机市场的影响主要体现在以下几个方面：1. 能源效率标准政府制定的能源效率标准对中央空调多联机市场的发展起到重要的引导作用。
严格的能源效率标准可以促使市场上的产品更加节能，推动行业的可持续发展。
2. 行业监管政府通过行业监管机构对中央空调多联机市场进行管理，确保产品的质量和安全符合标准。
家用中央空调销售渠道现状分析
家用中央空调销售渠道现状分析随着房地产业的升温，面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加，这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求，中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。
中央空调，特别是家用中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。
这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。
而一些接受了户式中央空调概念，有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。
一、与房产商合作通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。
事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。
工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。
因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。
自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。
这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。
这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。
这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。
前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除中央空调并退钱的情况。
后者则操作复杂。
不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。
中央空调市场研究报告
中央空调市场研究报告中央空调市场研究报告一、引言中央空调是一种通过集中供冷和供暖的方式，统一管理和控制室内的温度、湿度和空气质量的空调系统。
近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，中央空调市场也在不断扩大。
本研究报告旨在对中央空调市场进行全面的分析和研究，以帮助相关企业了解市场现状和发展趋势，制定相应的销售和营销策略。
二、市场概况中央空调市场主要包括商用中央空调和家用中央空调。
商用中央空调主要应用于办公楼、商场、酒店等大型公共建筑，而家用中央空调主要应用于住宅。
根据市场调研数据显示，在过去的几年中，我国中央空调市场规模呈现快速增长的趋势。
三、市场细分1. 商用中央空调：商用中央空调市场规模庞大，主要受益于我国快速发展的城市化进程。
随着办公楼、商场、酒店等大型公共建筑数量的增加，商用中央空调的需求也呈逐年增长的趋势。
目前，市场上常见的商用中央空调品牌有约克、大金、美的等。
2. 家用中央空调：家用中央空调市场主要受益于我国居民消费升级和人民生活水平提高的影响。
传统的家用中央空调市场主要以高端消费者为主，但随着价格的下降，中低端消费者也逐渐开始关注家用中央空调的安装和使用。
目前，市场上常见的家用中央空调品牌有美的、格力、大金等。
四、市场竞争中央空调市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争、产品质量和技术创新。
市场上常见的中央空调品牌众多，其中美的和格力等国内品牌占据主导地位，但随着国外品牌的进入，市场竞争变得更加激烈。
品牌竞争主要通过广告宣传、产品质量和售后服务等方面展开。
五、市场发展趋势1. 产品智能化发展：随着科技的不断进步，中央空调产品也在迅速发展，智能化趋势日益明显。
未来，市场上将会出现更多具备自主学习和智能控制功能的中央空调产品。
智能化中央空调能够根据用户的需求和实际使用情况进行智能调控，提高能源利用效率和用户体验。
2. 能源效率提升：能源效率是中央空调市场发展的重要指标。
随着国家对能源消耗和环境污染的要求越来越高，中央空调企业需要加大技术创新力度，提高产品的能效比，减少能源消耗，降低环境影响。
中央空调行业分析
中央空调行业分析中央空调行业分析中央空调作为现代建筑的主要设备之一，有着广泛的应用和巨大的市场潜力。
以下是对中央空调行业的分析。
一、市场规模庞大。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，对室内舒适度的要求也越来越高。
中央空调作为一种高效、节能的空调系统，能够满足大型建筑物和办公场所等大空间的制冷、制热需求，因此受到广大用户的青睐。
根据统计数据显示，目前中央空调市场规模已经达到数千亿元人民币，并且还在不断增长。
二、市场竞争激烈。
中央空调市场的竞争主要来自于国内外的知名品牌和制造商。
国内企业如格力、美的、海尔等拥有强大的研发和生产能力，不仅在国内市场占有率较高，还在海外市场取得一定成绩。
此外，国外企业如美国的约克、日本的大金等也在中国市场投资建厂，通过自身技术和品牌优势与国内企业竞争。
因此，企业在中央空调市场中面临着激烈的竞争。
三、技术创新驱动市场发展。
中央空调行业依赖于科技进步和产品创新来提升其竞争力。
目前，中央空调行业正朝着智能化、绿色环保、节能降耗等方向发展。
智能化方面，利用互联网和物联网技术，中央空调系统可以实现远程监控和管理，提高运行效率和节能效果。
绿色环保方面，空调系统采用更环保的制冷剂和材料，减少对环境的损害。
节能降耗方面，通过优化系统设计和控制策略，减少能源的消耗。
这些技术创新将进一步推动中央空调市场的发展。
综上所述，中央空调行业市场规模庞大、竞争激烈，但同时也面临着技术创新的机遇和挑战。
随着人们对舒适、节能环保需求的增加，中央空调市场发展空间广阔，企业应积极投入研发，提高产品质量和技术水平，提供更好的产品和服务，以获得竞争优势。
中央空调营销文案策划
中央空调营销文案策划第一章：市场分析一、市场需求：随着城市化的不断加速和现代生活水平的提高，人们对于舒适生活的需求也越来越高。
而中央空调作为一种集中供冷供热的空调系统，正逐渐成为人们改善生活品质的首选。
尤其在商业办公楼、酒店餐饮、医疗机构等场所，中央空调更是必不可少的设备。
二、市场规模：据统计，我国中央空调市场规模逐年增长，2019年市场规模已达3000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
三、竞争态势：目前，中央空调市场竞争主要集中在国内外知名品牌之间，如格力、美的、大金等国内品牌，以及三菱电机、日立等国际品牌。
随着市场竞争的加剧，产品质量、技术服务和品牌影响力将成为企业竞争的重要因素。
第二章：产品分析一、产品特点：我们的中央空调产品具有以下特点：1.采用高效节能技术，能够实现快速制冷制热，提高舒适度的同时减少能耗；2.智能化控制系统，可以实现远程控制，提高用户的使用便捷性；3.静音设计，降低噪音污染，改善室内环境质量；4.外观时尚大方，适合各类场所的装饰需求。
二、产品系列：我们的中央空调产品系列包括分体式中央空调、风管机组、吊顶机组等多种型号和规格，满足不同场所的需求。
三、产品优势：我们的产品具有以下优势：1.品质可靠，经过严格质量控制和检测，确保产品性能稳定可靠；2.服务周到，提供全方位的售前、售中和售后服务，让客户无后顾之忧；3.价格优惠，采用直销模式，去除中间环节，让客户享受更实惠的价格。
第三章：营销策略一、品牌推广：通过广告、宣传册、网络推广等方式扩大品牌知名度，树立企业形象，提高品牌忠诚度。
二、产品创新：不断研发新产品，提升产品技术含量和性能，满足客户需求，提高产品竞争力。
三、销售渠道：建立完善的销售网络，开拓国内外市场，提升销售额和市场份额。
四、客户服务：建立客户档案，定期回访，倾听客户意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、价格策略：推出促销活动，降低产品价格，提高销量，同时保持产品的高性价比。
2024年中央空调市场前景分析
中央空调市场前景分析摘要本文旨在分析中央空调市场的发展前景。
首先，对中央空调的定义进行了阐述，并介绍了中央空调市场的现状和发展趋势。
接着，重点探讨了中央空调市场的前景，包括市场规模、市场需求、竞争格局等方面的分析。
最后，提出了中央空调市场发展的建议，为相关企业和投资者提供了参考。
1. 引言中央空调是一种通过集中供冷和供热的方式来调节室内温度和湿度的系统。
随着人们生活水平的提高和对舒适环境需求的不断增加，中央空调市场逐渐兴起并蓬勃发展。
2. 中央空调市场现状目前，中央空调市场呈现出以下几个主要特点：2.1 市场规模中央空调市场在过去几年里保持了快速增长的态势。
据统计数据显示，20XX年中央空调市场销售额达到XXX亿美元，预计在未来几年内将继续保持增长。
2.2 市场需求中央空调市场的需求主要来自于不同领域的建筑物，包括住宅、商业办公楼、酒店、医院等。
随着人们对舒适空间需求的提高，市场需求呈现出稳定增长的趋势。
2.3 竞争格局当前，中央空调市场存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌，各企业通过不断的技术创新和产品升级来提升竞争力。
3. 中央空调市场前景分析中央空调市场在未来的几年里具有以下几个重要的发展前景：3.1 市场规模扩大随着城市化进程的不断推进，中央空调市场规模将继续扩大。
新建楼宇和旧楼宇的改造升级需求将为中央空调市场提供更多机会。
3.2 技术创新驱动中央空调市场的发展将受益于科技的不断进步。
新技术的应用和创新将使得中央空调产品具备更高的能效、更好的舒适性和更低的维护成本，进一步推动市场需求的增长。
3.3 渠道拓展与品牌建设中央空调企业需要通过拓展渠道和加强品牌建设来提升市场份额。
与此同时，提供优质的售后服务也是企业获得用户信任和树立品牌形象的重要途径。
4. 发展建议为了抓住中央空调市场的发展机遇，以下几点建议供相关企业和投资者参考：4.1 加大研发投入企业应加大研发投入，加强技术创新，提高产品质量和竞争力。
2024年中央空调销售方案
2024年中央空调销售方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，中央空调市场逐渐成为一个大有潜力的市场。
预计到2023年，中央空调市场规模将进一步扩大。
本方案将根据市场需求及竞争情况，提供一套综合性的销售方案，以满足不同用户的需求。
二、目标市场定位根据市场调研数据，中央空调的用户主要包括以下几个方面：1. 商业办公楼：各类企事业单位、写字楼等；2. 住宅楼宇：高档住宅、公寓、别墅等；3. 酒店、宾馆、展览中心等；4. 医院、学校、公共场所等。
根据不同目标市场的特点，我们将制定不同的销售策略和推广活动，以满足客户群体的需求。
三、产品特点和竞争优势1. 高效节能：我们的中央空调产品采用节能技术，能够降低能耗，提高能源利用率；2. 环保健康：产品采用环保制冷剂，无污染，无噪音，对人体健康无害；3. 可靠耐用：产品采用优质材料和先进制造工艺，具有长寿命和稳定性；4. 智能控制：产品配备智能控制系统，能够实现自动控温，提高使用便利性；5. 兼容性强：可与其他建筑设备集成使用，提高整体系统的效率和性能。
以上产品特点和竞争优势将是我们销售中央空调产品的主要卖点，通过充分发挥这些优势，提高市场竞争力和产品口碑。
四、销售策略和推广活动1. 市场营销策略：（1）多渠道销售：通过代理商、分销商、电子商务等多种方式进行销售，覆盖更广泛的用户群体；（2）品牌推广：通过广告宣传、户外广告、媒体报道等多种方式，提高品牌知名度和影响力；（3）定制化方案：为不同行业客户提供定制化的解决方案，满足其特殊需求；（4）售后服务：提供全面的售后服务保障，包括安装调试、维修保养、技术咨询等，增加用户满意度和忠诚度。
2. 推广活动：（1）参展参会：参加行业展览会、研讨会等，展示产品特点和技术优势，与客户进行面对面的交流；（2）赛事赞助：根据市场调研结果，选择一些大型活动或体育赛事进行赞助，并通过活动宣传提高品牌知名度；（3）客户培训：定期组织客户培训，提供产品使用和维护的培训知识，增加用户对产品的信任度；（4）价格优惠活动：根据市场需求和销售情况，定期推出价格优惠活动，吸引客户购买。
中央空调市场调查分析报告
中央空调市场调查分析报告一、概述中央空调是一种高效、节能的空调系统，能够为大型建筑物（如商业建筑、办公楼、酒店等）提供整体的室内空调服务。
随着人们生活水平的提高和对于舒适环境的需求增加，中央空调市场在近年来迎来了快速发展。
本报告将对中央空调市场进行调查分析，以帮助行业内企业了解市场现状、竞争格局以及未来发展趋势。
二、市场规模与增长据统计数据显示，近几年中央空调市场呈现出稳步增长的态势。
其中，全球中央空调市场规模从2016年的约3000亿美元增长至2021年的约4000亿美元，年均增长率约为6%。
中国是全球中央空调市场的重要份额，占据了约30%的市场份额。
预计未来几年，中国中央空调市场将继续保持较快增长。
三、竞争格局中央空调市场竞争激烈，存在着多家重要的市场参与者。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌，如美的、格力、大金、约克等。
这些企业通过技术研发、产品创新以及营销推广等手段争夺市场份额。
此外，市场上还存在一些小型的本地品牌，通过价格优势和与建筑商的合作来获取一定的市场份额。
四、市场趋势分析1. 绿色环保：随着环保意识的增强，消费者对于绿色环保型中央空调的需求也在增加。
对于环境友好型产品的需求推动了市场中环保型中央空调的销售增长。
2. 智能化：智能化技术的发展对中央空调市场产生了积极影响。
消费者对于智能化控制系统和智能化操作的需求增加，推动了智能中央空调系统的开发和应用。
3. 能源效率：能源效率是现代中央空调市场发展的重要方向。
随着能源价格的上涨和对能源资源的持续关注，消费者对于能耗低、高效节能的中央空调产品的需求逐渐上升。
4. 定制化需求：不同建筑的空调需求存在差异，因此市场上出现了定制化需求的中央空调产品。
这些产品能够根据建筑的特点和需求进行设计和提供定制化解决方案。
五、挑战与机遇中央空调市场面临一些挑战，如激烈的竞争、价格压力和技术创新的推动等。
然而，市场上还存在着一些机遇。
例如，中国政府提出的“绿色发展”理念促使企业加大了对于环保型中央空调的研发和生产；智能化技术的应用推动了市场中的创新发展等。
中国中央空调行业市场分析报告
中国中央空调行业市场分析报告摘要本报告对中央空调市场进行了全面的分析，包括市场规模、竞争格局、主要厂商和消费者需求等方面。
根据数据分析和市场调研，本报告提供了一系列关于中央空调市场的发展趋势和投资建议。
引言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，中央空调在家庭和商业场所的需求也越来越大。
中央空调作为一种高端舒适生活方式的象征，受到了消费者的广泛关注。
本报告旨在深入研究中央空调市场，为投资者和相关企业提供有价值的行业分析和市场预测。
市场规模中央空调市场在过去几年经历了快速增长，并预计在未来几年内将保持良好的发展势头。
根据数据显示，去年中央空调市场销售额达到X亿美元，同比增长X％。
该市场的年复合增长率预计将保持在X％以上。
这一规模庞大的市场为新进入者和现有厂商提供了巨大的发展机会。
竞争格局中央空调市场竞争激烈，主要由一些大型厂商主导。
这些厂商拥有广泛的产品线和全球化的销售网络，具有明显的市场优势。
其中，AB公司和CD公司是市场份额最大的企业，其产品在性能、品质和服务方面具有很高的竞争力。
此外，近年来，一些新兴企业也开始进入中央空调市场，通过技术创新和市场定位，取得了一定的市场份额。
作为市场竞争的一部分，价格战也日益激烈。
在这种竞争环境下，企业需要加强产品研发和品牌推广，以保持市场竞争力。
主要厂商分析1.AB 公司: AB公司是中央空调行业的领先企业，其产品涵盖各类中央空调产品，并在全球范围内销售。
AB公司在研发方面投入巨资，不断引领行业技术发展趋势。
该公司通过开展战略合作和并购活动扩大市场份额，努力保持竞争优势。
2.CD 公司：CD公司也是中央空调行业的重要参与者之一，其产品以高品质和性能稳定性著称。
CD公司通过与建筑和贸易行业的合作伙伴建立战略联盟，拓展销售渠道和市场份额。
该公司注重产品创新和用户体验，不断推出具有竞争力的产品。
3.EF 公司：EF公司是一家新兴中央空调企业，近年来在市场上崭露头角。
中央空调市场分析报告
中央空调市场分析报告摘要本文旨在对当前中央空调市场进行深入分析，包括市场规模、市场竞争状况、市场发展趋势等方面。
通过对市场数据和趋势的分析，可以为相关企业和投资者提供有价值的参考信息。
1. 引言中央空调作为一种重要的空调设备，广泛应用于商业、办公和住宅等领域。
它具有高效、节能、舒适等特点，因此受到越来越多消费者的青睐。
本文将通过对中央空调市场进行详细分析，为读者提供对市场的全面了解。
2. 市场规模分析中央空调市场的规模是评估市场重要性的关键指标之一。
根据最新数据，中央空调市场的规模在过去几年稳步增长。
其中，中国市场是最大的市场之一，其规模占据全球中央空调市场的重要比例。
此外，北美、欧洲等地区的市场规模也呈现出增长的趋势。
3. 市场竞争状况分析中央空调市场的竞争状况对于企业和投资者来说都是一个重要的考量因素。
当前市场上存在着多个主要厂商，它们在产品质量、品牌知名度、价格和服务等方面存在差异化竞争。
一些中国本土企业在市场份额方面取得了较大突破，但仍然面临来自国际品牌的竞争压力。
4. 市场发展趋势分析中央空调市场的发展趋势对于企业和投资者来说也至关重要。
随着技术的不断进步和消费者需求的变化，市场呈现出以下几个发展趋势：4.1 节能和环保随着全球环保意识的增强，消费者对于节能和环保的要求也越来越高。
因此，中央空调企业需要不断提升产品的能效比，并采用环保的制冷剂，以满足市场需求。
4.2 智能化智能化已成为中央空调市场的发展方向之一。
通过引入智能控制系统和物联网技术，消费者可以通过手机或其他终端设备远程控制中央空调，实现更加智能化的使用体验。
4.3 多功能性随着消费者对于室内环境的需求多样化，中央空调产品也开始向多功能化的方向发展。
例如，一些产品不仅可以提供制冷和制热功能，还可以净化空气、除湿等。
5. 市场前景展望通过对中央空调市场的分析，可以看出该市场仍然具有较大的潜力和发展空间。
随着城市化进程的推进以及人民生活水平的提高，中央空调市场的需求将会持续增长。
家用中央空调销售工作计划
一、前言随着人们生活水平的提高，家用中央空调已成为现代家庭舒适生活的必备设施。
为了提高市场占有率，扩大销售规模，提升品牌形象，特制定以下家用中央空调销售工作计划。
二、目标1. 提高家用中央空调市场占有率，力争在一年内达到20%的市场份额；2. 提升品牌知名度，使消费者对品牌认知度达到90%；3. 实现销售业绩同比增长30%；4. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、策略1. 市场调研与定位（1）深入了解消费者需求，分析市场趋势；（2）根据市场调研结果，对家用中央空调产品进行精准定位；（3）针对不同消费群体，制定差异化营销策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求；（2）加大技术创新力度，提高产品性能和节能环保水平；（3）加强与供应商合作，确保产品质量和供应稳定。
3. 价格策略（1）根据市场竞争情况和消费者承受能力，制定合理的价格体系；（2）开展促销活动，降低消费者购买成本；（3）实行差异化定价，满足不同消费层次的需求。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与家电卖场、装修公司等合作伙伴的合作，提高产品曝光度；（3）建立完善的销售网络，提高市场覆盖率。
5. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引消费者关注；（3）利用社交媒体、短视频等新兴渠道，进行口碑传播。
6. 售后服务策略（1）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；（2）定期开展回访，了解客户需求，及时解决售后问题；（3）提供专业的安装、维修、保养等服务，提高客户忠诚度。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确产品定位，制定营销策略；2. 第二季度：开展产品研发、生产、渠道拓展等工作；3. 第三季度：加大广告投放，开展线上线下活动，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结经验，调整策略，实现全年销售目标。
五、保障措施1. 加强团队建设，提高员工业务能力和服务水平；2. 严格把控产品质量，确保消费者权益；3. 建立健全销售管理体系，提高工作效率；4. 定期对销售工作进行总结和评估，及时调整策略。
2024年中央空调市场需求分析
2024年中央空调市场需求分析引言中央空调作为一种集中供冷和供暖的空调系统，逐渐在家庭和商业场所中得到广泛应用。
本文将对中央空调市场的需求进行分析，探讨中央空调市场的前景和发展趋势。
中央空调市场的规模中央空调市场的规模是衡量需求的重要指标之一。
据市场研究公司统计，近年来中央空调市场规模呈现稳步增长的趋势。
其中，商业和办公领域对中央空调的需求增长最为显著，占据市场份额的70%以上。
而家庭领域中央空调市场的需求也呈现逐年增加的趋势，占据市场份额的30%左右。
预计在未来几年，中央空调市场规模仍将持续扩大。
消费者需求的变化随着社会的进步和人们对舒适生活品质的追求，消费者对中央空调的需求也发生了变化。
传统的制冷供暖功能已不能满足消费者的需求，舒适性和环保性成为消费者选择中央空调的重要因素。
因此，中央空调产品在节能、智能化和环保方面的创新成为市场竞争的焦点。
地区需求的差异中央空调市场的需求在不同地区存在差异。
一方面，气候条件是影响需求的主要因素之一。
南方地区气温高、湿度大，对中央空调的需求较为旺盛。
而北方地区冬季气温低，对供暖功能的要求更高。
另一方面，经济发展水平和人口密度也会对需求产生影响。
发达地区和大城市的中央空调需求相对较高，而经济欠发达地区和小城镇的中央空调需求相对较低。
市场竞争态势中央空调市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名品牌。
市场上存在着一些大型综合性中央空调企业，它们拥有较强的研发能力和市场渠道，具备一定的市场份额。
此外，一些专注于某一细分市场的中小型企业也在不断涌现。
这些企业通过技术创新和产品差异化来满足不同消费者群体的需求。
市场发展趋势未来中央空调市场的发展趋势将呈现以下特点： 1. 智能化：智能控制系统的引入将使中央空调操作更加便捷，满足消费者对舒适性和便利性的需求。
2. 节能环保：新技术的应用将使中央空调更加节能环保，符合低碳经济发展的趋势。
3. 定制化：消费者对中央空调个性化需求的增加促使企业提供定制化产品和服务，满足不同消费者的需求。
(家电行业分析)中央空调市场分析
2021年中央空调市场分析据宇博智业市场研究中心了解到：随着天气持续炎热，空调仍然是最近家电市场的明星产品。
近几年的消费形势说明，家庭中央空调正在增速上行。
相关数据显示，这几年全国家庭中央空调销量的平均增速超过200%，这意味着家庭中央空调销量近一两年正在以翻倍的速度上升。
以下是对中央空调市场分析：舒适性比分体式空调高由于家庭中央空调使用起来更为舒适，很多有条件的家庭用户目前有着较为强烈的需求，但是鉴于以往的中央空调市场形势，对家庭中央空调缺乏很全面的了解。
据笔者了解，目前家庭中央空调的普及难点主要还是整个中央空调市场未完全成熟，尤其是安装方面还是存在不小的难度。
跟普通的柜机或者挂机等分体式空调不同，家用中央空调采用由一台主机通过风道送风或冷热水源带动多个末端的方式，到达控制不同房间调节温度的效果。
榕城空调市场有关人士表示，“其实单纯从价格看，一整套中央空调比多台分体空调合起来的价格可能还要高出一些，但是舒适性是传统分体式空调很难比的。
〞据相关人士表示：“从已经装了中央空调的家庭看，主要追求的是舒适性。
〞目前，这一消费需求已经在市场上凸显。
今后一段时间，家用中央空调将会进一步与家用空调和中央空调争夺市场份额，预计会有更多的家庭青睐家用中央空调。
有的空调行业人士预测，未来家用中央空调市场至少能够占得空调市场的三分天下。
安装成中央空调普及“绊脚石〞而目前家庭中央空调的普及难度，除了家庭用户的收入、意愿等主观原因，很重要的客观原因在于家庭安装条件所限以及缺乏比拟完善的专业队伍。
空调历来有“三分购置，七分安装〞的说法，这一点在家庭中央空调当中表达得尤为明显。
据中央空调安装人员吴师傅介绍，家庭中央空调的安装条件比拟高，很多老的楼盘缺乏比拟适宜的安装条件。
而具备较好安装条件的，往往是中高端的楼盘或者别墅。
一些定位高端的地产商，为了增强楼盘的销售竞争力，直接配套一整套中央空调。
而据了解，这些自带中央空调的楼盘也颇受高端人士的青睐。
中央空调行业年终总结及明年计划
中央空调行业年终总结及明年计划中央空调行业年终总结及明年计划一、总体概述本年度，中央空调行业在经济发展的推动下取得了稳步增长的成绩。
随着人们对舒适生活品质的追求不断提高，中央空调市场呈现出持续扩大的态势。
同时，环保节能意识的日益加强，也促使中央空调行业迎来了新的机遇和挑战。
在这一背景下，本行业不断努力创新，加强技术研发及产品更新，提高环保节能水平，以满足市场需求。
二、市场分析1. 国内市场本年度，国内中央空调市场规模达到了新的高点，销售额同比增长了10%以上。
其中，住宅市场需求呈现出快速增长的态势，商业市场需求也继续保持较高水平。
随着经济发展的不断推进，中央空调行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 国际市场国际市场方面，本行业出口额同比增长了5%以上，主要出口地为亚洲、欧洲和北美地区。
随着中国制造在国际市场上的竞争力不断增强，中央空调产品在国际市场上的份额也在逐渐扩大。
三、创新与研发1. 技术创新本年度，中央空调行业在技术研发方面取得了突破性进展。
通过引进国际先进技术和自主创新，实现了产品性能的提升和能效的提高。
特别是在智能化控制和节能环保方面，中央空调行业的技术水平已经达到了国际领先水平。
2. 产品创新为了满足消费者对个性化、定制化的需求，中央空调行业加大了对产品的研发力度。
在外观设计、功能性和舒适性方面进行了改进，推出了更加多样化的产品，提高了用户体验。
四、环保节能1. 环保意识提升中央空调行业积极响应国家的环保政策，加强了环保意识的培养和普及工作。
通过加强宣传教育，提高用户对环保节能的认识，引导用户选择环保节能的产品，并鼓励企业加大对环保技术的研发和应用。
2. 节能技术应用中央空调行业通过不断改进技术，推广节能空调产品，实现了对能源的高效利用。
在产品制造过程中，注重减少能源消耗和废弃物产生，通过优化设计和生产工艺，降低了对环境的影响。
五、行业发展趋势1. 智能化发展中央空调行业呈现出智能化发展的趋势。
家用中央空调市场分析与企划建议
家用中央空调市场分析与企划建议1 前言2002年空调市场除了价格大战外，还出现了一些新的趋势，主要表现为“外敌入侵，主力转移”。
许多从事家电如电视、洗衣机等厂家加入空调市场的竞争，而原来主要的空调厂家又纷纷拓展空调的产品市场，加大了向家用中央空调的投资力度，希望在惨烈的家用空调以外寻找新的利润点。
本文分析和探讨家用中央空调的行业状况及非空调专业企业介入家用中央空调的形式等，希望对制冷空调企业确立自身的发展方向有所帮助。
2 行业分析2.1 定义家用中央空调又称小型中央空调。
小型中央空调是中央空调小型化的结果，同时也是家用空高考同大型化延伸的结果。
家用中央空调是填补了家用空调和传统中央空调之间的市场空缺。
根据国际GB/T18430.2-2001的规定，家用中央空调是指单机制冷量在3P~20P（50kW）的空调，制冷面积在50~1000m2左右，可单机使用，也可多机连控，组合方式比较灵活。
应用场所包括多房结构家庭、别墅、中小型商店、办公室、中小型公共娱乐场所等，应用范围非常广泛。
2.2 产品分类传统家用中央空调，包括小冷型、风管型和一拖多空调系统（VRV）。
具体性能对比见表1。
传统家用中央空调开始主要是以美国公司为代表，而目前国内许多中小型企业多以这种产品介入市场。
提供这种类型产品的优点是，技术要求起点低。
目前很多企业都可以生产，维护容易，性能比较稳定可靠，但涉及到的一些技术细节许多厂家仍未完全解决。
缺点是安装地点一般有高度和吊顶要求，另外竞争厂家数量很多，容易形成价格竞争。
变频一拖多主要是以日本公司为代表，目前国内也仅有为数不多的几个厂家从事这方面的研究和生产。
提供这种类型产品的优点是竞争程度较低，利润较大，对安装场所要求少，缺点是技术难度大，很难掌握核心技术，对安装和维护的技术要求高，价格高，目标消费群较少，很难大量使用。
2.3 市场容量及竞争程度根据北京某咨询公司的调研，我国家用中央空调市场容量如表2所示：（见表2）水系统的市场容量大，但竞争厂家多，主要的设备提供厂家有麦克维尔、约克、开利等，他们主要面对大型的商业、工业应用场所。
家用中央空调市场分析与企划建议家用中央空调十大排名
《家用中央空调市场分析与企划建议:家用中央空调十大排名》摘要：00年空调市场除了价格战外还出现了些新趋势主要表现“外敌入侵主力移”，许多从事电如电视、洗衣机等厂加入空调市场竞争而原主要空调厂又纷纷拓展空调产品市场加了向用央空调投力希望惨烈用空调以外寻新利润，用央空调产品消费者主要以集团单位主人消费其次用央空调市场分析与企划建议前言 00年空调市场除了价格战外还出现了些新趋势主要表现“外敌入侵主力移”许多从事电如电视、洗衣机等厂加入空调市场竞争而原主要空调厂又纷纷拓展空调产品市场加了向用央空调投力希望惨烈用空调以外寻新利润分析和探讨用央空调行业状况及非空调专业企业介入用央空调形式等希望对制冷空调企业确立身发展方向有所助行业分析定义用央空调又称型央空调型央空调是央空调型化结也是用空高考型化延伸结用央空调是填补了用空调和传统央空调市场空缺根据国际GB83000规定用央空调是指单机制冷量3~0（50k）空调制冷面积50~000左右可单机使用也可多机连控组合方式比较灵活应用场所包括多房结构庭、别墅、型商店、办公室、型公共娱乐场所等应用围非常广泛产品分类传统用央空调包括冷型、风管型和拖多空调系统（VRV）具体性能对比见表传统用央空调开始主要是以美国公司代表而目前国许多型企业多以这种产品介入市场提供这种类型产品优是技术要起低目前很多企业都可以生产维护容易性能比较稳定可靠但涉及到些技术细节许多厂仍完全缺是安装地般有高和吊顶要另外竞争厂数量很多容易形成价格竞争变频拖多主要是以日公司代表目前国也仅有数不多几厂从事这方面研究和生产提供这种类型产品优是竞争程较低利润较对安装场所要少缺是技术难很难掌握核心技术对安装和维护技术要高价格高目标消费群较少很难量使用3 市场容量及竞争程根据北京某咨询公司调研我国用央空调市场容量如表所示（见表）水系统市场容量但竞争厂多主要设备提供厂有麦克维尔、约克、开利等他们主要面对型商业、工业应用场所国企业水系统企业数量较多但占有有明显市场份额只有清华方、浙江盾安、广东申菱等少数几他们主要针对些专用场所以及民用住宅随着民用住宅和型商用场所以及民用住宅随着民用住宅和型商用场所对用央空调量上升他们价格优势会使其占有率进步提高风系统市场容量少而且设备提供厂也很少主要以美企业主制冷剂系统市场容量增长快但由技术难高目前设备提供厂主要以日企业美和海尔成长较快其他厂多做起步性操作客户分析①消费者分析用央空调产品消费者主要以集团单位主人消费其次；集团单位有两川种是国机关、银行、医院等事业单位、外企业等这类消费单位金情况般较购买力强价格考虑不多主要讲究牌子和产品质量、要可靠性强另种是般企业公司对成比较重般会选用质量稳定价格合理品牌人消费也有两种种是高收入拥有高档别墅人员他们重品牌和美观价格不是主要考虑因素另类是型营场所主要是讲究实用性对价格很关心消费者购买程可以用图表示（见图）用央空调和用空调用户购买程有较多不首先用户有购买程是以项止形式进行策可以利用达到项目结要产品品种组合设计方案和价格组合有很多而且多数项目都有预算这样就要厂产品品种较多各种用途和价格产品要齐还有用户购买策程更多涉及到工程工作比用空调更重专业技术专业设计和专业公司安装由用户对用央空调熟悉程低这两部分专业人员必然是很重要影响者这就要厂对这些人员提供完善专业培训和指导用空调用户数量多但每用户空调数量少用央空调相反用户数量少但每用户次量因如何到用户是用央空调销售成败②销商分析传统用空调销售模式销商先从厂购买机器然再卖到消费者手安装和售可能与销售销重合也可能由厂指定另外售责消费者基上不与厂发生系整销售和安装售基上是单向流程其信息交流量很（见图）用央空调销售与用空调不（见图3）销商般不会先从厂买货再卖给消费者销商基上只起到代理商作用助厂寻客户协助厂和消费者进行信息交流另外用央空调销商般就是厂委托安装和售维护这样销商除了收取代理费用外还可以收取安装维护费用利润丰厚销商积极性也高安装维护对销商也起到定牵制利用除以外消费者般都琚和直接系厂提供售前咨询、方案设计和货物发运等合结算般以厂主（见图3）还有些特殊情况如企业准备成立安装工程公司可能就是厂了确保安装质量和利润把安装和维护工作都完全纳入己畴还有就是厂不通销商厂直接寻客户与客户进行直接系直接交易但这两种方式要厂络或销售络上进行量投入③推广方式用央空调推广方式与般用空调等消费品也有很不用央空调推广更接近专业产品推广方式它不存很吸引人外观主要是凭借产品品牌归根结底是产品质量信誉打动消费者因用央空调推广很倚重实物参考也就是样板工程另外技术推介会、专业杂志等主要是面对销商推广针对消费者推广方式有产品展示会、区推广、设计院推广、政府采购推广、企业采购推广、电视广告、报纸、户外广告等3 企划建议世纪今天任何制冷空调企业不应还定位生产性企业（企业利润主要生产企业也主要投入到生产）而应定位到提供企业是社会提供而不仅仅是提供实物产品企业新市场竞争环境更强调是企业要快速利用和组织社会客户提供更满企业利润不仅实物产品还要程；企业投入也不应局限生产领域还应把眼光放到企业以外社会上进行社会整合利用这是制造性企业利润不断减少而市场却多样化和快速化结从实物产品到要企业更加贴近市场、贴近顾客用央空调国目前正处市场导入和成长期是品牌确立黄金旦当市场进入成长期各种品牌将已基确定市场定位市场分割也基完成新品牌再进入这市场那将要付出更代价短期规划（~年）期企业角色应全面提供商——给消费者提供咨询、设备、安装、维护等全面设备主要以敏捷制造方式生产或依赖身以外社会现有生产（）；企业机构组织市场潜力和难没有确实了以前不作改动尽量利用目前制冷空调设备组织结构运作也尽量利用目前用空调销商和安装络减少初期投入做到可进可退远斯规划（3~5年）期企业角色仍全面提供商——给消费者提供咨询、设备、安装、维护等全面但设备部分依赖身以外社会现有高端产品上拥有核心技术和生产能力；企业机构组织应该调整成立专门用央空调事业部成立独立实体开展独立业操作和财结算整机或部分设备是用央空调市场切入捷径目前生产水系统庭央空调厂数量很多对合作伙伴选取要有定原则和条件①质量优良质量优良产品可以保证企业品牌质量信誉②品牌较弱凭借己品牌难以与其他企业竞争或者产品难以卖到价钱③销售络薄弱难以充分发挥市场辐射能力即使3年总销量不超万台企业仍然可以获得很利润空而且企业无须购置生产设备、基不要开发模具连组织机构都可以不作调整可以充分利用企业现有品牌优势、络优势、组织机构优势。
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家用中央空调市场分析与企划建议
1 前言
2002年空调市场除了价格大战外，还出现了一些新的趋势，主要表现为“外敌入侵，主力转移”。
许多从事家电如电视、洗衣机等厂家加入空调市场的竞争，而原来主要的空调厂家又纷纷拓
展空调的产品市场，加大了向家用中央空调的投资力度，希望在惨烈的家用空调以外寻找新的利润点。
本文分析和探讨家用中央空调的行业状况及非空调专业企业介入家用中央空调的形式等，希望对制冷空调企业确立自身的发展方向有所帮助。
2行业分析2.1 定义
家用中央空调又称小型中央空调。
小型中央空调是中央空调小型化的结果，同时也是家用空高考同大型化延伸的结果。
家用中央空调是填补了家用空调和传统中央空调之间的市场空缺。
根据国际
GB/T18430.2-2001的规定，家用中央空调是指单机制冷量在3P~20P（50kW）的空调，制
冷面积在50~1000m2左右，可单机使用，也可多机连控，组合方式比较灵活。
应用场所包括多房结构家庭、别墅、中小型商店、办公室、中小型公共娱乐场所等，应用范围非常广泛。
2.2产品分类
传统家用中央空调，包括小冷型、风管型和一拖多空调系统（VRV ）。
具体性能对比见表1。
传统家用中央空调开始主要是以美国公司为代表，而目前国内许多中小型企业多以这种产品介入市场。
提供这种类型产品的优点是，技术要求起点低。
目前很多企业都可以生产，维护容易，性能比较稳定可靠，但涉及到的一些技术细节许多厂家仍未完全解决。
缺点是安装地点一般有高度和吊顶要求，另外竞争厂家数量很多，容易形成价格竞争。
变频一拖多主要是以日本公司为代表，目前国内也仅有为数不多的几个厂家从事这方面的研究和生产。
提供这种类型产品的优点是竞争程度较低，利润较大，对安装场所要求少，缺点是技术难度大，很难掌握核心技术，对安装和维护的技术要求高，价格高，目标消费群较少，很难大量使用。
2.3市场容量及竞争程度
根据北京某咨询公司的调研，我国家用中央空调市场容量如表2所示：（见表2）
水系统的市场容量大，但竞争厂家多，主要的设备提供厂家有麦克维尔、约克、开利等，他们主要面对大型的商业、工业应用场所。
国内企业水系统企业数量较多，但占有
有明显市场份额的只有清华同方、浙江盾安、广东申菱等少数几家，他们主要针对一些专用场所以及民用住宅的需求。
随着民用住宅和小型商用场所以及民用住宅的需求。
随着民用住宅和小型商用场所对家用中央空调的需求量上升，他们的价格优势会使其占有率进一步提咼。
风系统市场容量最少，而且设备提供厂家也很少，主要以美资企业为主。
制冷剂系统市场容量增长最快，但由于技术难度高，目前设备提供厂家主要以日本企业美的
和海尔成长较快，其他厂家大多在做起步性的操作。
2.4客户分析
①消费者分析
家用中央空调产品的消费者主要以集团单位为主，个人消费为其次；集团单位有两川，一种是国家机关、银行、医院等事业单位、外资企业等，这类消费单位资金情况一般较好，购买力强，价格考虑不多，主要讲究牌子和产品质量、要求可靠性强。
另一种是一般的企业公司，对成本比较注重，一般会选用质量稳定，价格合理的品牌。
个人消费也有两种，一种是高收入，拥有高档小别墅的人员，他们注重品牌和美观，价格不是主要的考虑因素。
另一类是小型经营场所，主要是讲究实用性，对价格很关心。
消费者的购买过程可以用图1 来表示（见图1
）
家用中央空调和家用空调用户在购买过程中有较多的不同：首先用户有购买过程中，是以项止的形式进行决策的，可以利用来达到项目结果要求的产品品种组合设计方案和价格组合有很多，而且大多数项目都有预算，这样就要求厂家产品品种较多，各种用途和价格的产品要齐。
还有，用户在购买的决策过程中，更多涉及到工程工作，比家用空调更注重专业技术的专业设计和专业公司的安装，由于用户对家用中央空调的熟悉程度低，这两部分专业人员必然是很重要的影响者，
这就要求厂家对这些人员提供完善的专业培训和指导。
最后，家用空调的用户数量多，但每个用户空调需求数量少，家用中央空调相反，用户数量少，但每个用户的一次需求量大，因此，如何找到用户是家用中央空调销售的成败。
②经销商分析
传统的家用空调销售模式中，经销商先从厂家购买机器，然后再卖到消费者手中，安装和售后服务点可能与销售的经销重合，也可能由厂家指定的另外售后负责，消费者基本上不与厂家发生联系。
整个的销售和安装售后服务基本上是单向的流程，其中的信息交流量很小（见图2）。
安装和傅
后服务
▼
V
厂家 * 经销商 .消精者
图2家用空调销售方式
家用中央空调的销售与家用空调不同（见图
3）,经销商一般不会先从厂家买货后再卖给消费
者，经销商基本上只起到代理商的作用，帮助厂家寻找客户，协助厂家和消费者进行信息交流，
另外家用中央空调的经销商一般就是厂家委托的安装和售后维护点，这样经销商除了收取代理费 用外，还可以收取安装维护费用，利润丰厚，经销商积极性也高，同时安装维护对经销商也起到 一定的牵制利用。
除此以外，消费者一般都琚和家直接联系，厂家提供售前咨询、方案设计和货
图3家用中央空调销售方式
还有一些特殊情况，如企业准备成立的安装工程公司，可能就是厂家为了确保安装质 量和利润，把安装和维护工作都完全纳入自己的范畴。
还有的就是厂家不通过经销商, 厂家直接寻找客户，与客户进行直接联系，直接交易。
但这两种方式需要厂家在服务 网络或销售网络上进行大量的投入。
③ 推广方式
家用中央空调的推广方式与一般的家用空调等消费品也有很大的不同，家用中央空调的推广 更接近专业产品推广方式。
它不存在很吸引人的外观，主要是凭借产品的品牌，归根结底是产品 的质量信誉来打动消费者。
因此家用中央空调的推广很倚重实物参考，也就是样板工程。
另外， 技术推介会、专业杂志等，主要是面对经销商的推广，针对消费者的推广方式有产品展示会、小 区推广、设计院推广、政府采购推广、企业采购推广、电视广告、报纸、户外广告等。
3企划建议
在21世纪的今天，任何一个制冷空调企业不应还定位于一个生产性的企业 来源于物发运等的服务。
合同结算一般以厂家为主
（见图 3）
（企业的利润主要
安装和售 消费若
设计 经销商 （代理
后服务
生产，企业的资源也主要投入到生产中）而应定位到一个提供服务的企业，是一个为社会提供服务，而不仅仅是提供实物产品的企业。
在新的市场竞争环境中，更强调的是企业要快速利用和组织社会资源，为客户提供更满意的服务。
企业的利润不仅来源于实物产品，还要来源于服务的过程；企业的投入也不应局限于生产领域，还应把眼光放到企业以外的社会资源上，进行社会资源的整合利用。
这是制造性企业利润不断减少而市场需求却多样化和快速化的结果。
从实物产品到服务，要求企业更加贴近市场、贴近顾客。
家用中央空调在国内目前正处于市场的导入和成长期，是品牌确立的黄金时间，一旦当市场进入成
长后期，各种品牌将已基本确定市场定位，市场分割也基本完成，新的品牌再进入这个市场那将要付出
更大的代价。
在短期规划（1~2年）期间，企业的角色应为全面服务提供商一一给消费者提供咨询、设备、安
装、维护等全面的服务，设备主要以敏捷制造的方式生产或依赖自身以外的社会现有资源生产（OEM）；企业的机构组织在市场潜力和难度没有确实了解以前，不作大的改动，尽量利用目前制冷空调设备的组织结构运作，同时也尽量利用目前家用空调的经销商和安装服务网络，减少初期投入资源，做到可进可退。
在远斯规划（3~5年）期间，企业的角色仍为全面服务提供商一一给消费者提供咨询、设备、安
装、维护等全面的服务，但设备部分依赖自身以外的社会现有资源，在高端产品上拥有核心技术和生产
能力；企业的机构组织应该调整：成立专门的家用中央空调事业部成立一个独立实体，开展独立的业务
操作和财务结算。
整机或部分设备OEM是家用中央空调市场切入的捷径。
目前生产水系统家庭中央空调的厂家数量很
多，对OEM合作伙伴的选取需要有一定的原则和条件：
①质量优良，质量优良的产品可以保证企业品牌的质量信誉。
②品牌较弱，凭借自己的品牌难以与其他企业竞争，或者产品难以卖到好的价钱。
③销售网络薄弱，难以充分发挥市场的辐射能力。
即使3年总销量不超过1万台，企业仍然可以获得很同的利润空间。
而且企业无须购置生产设备、
基本不需要开发模具，连组织机构都可以不作大的调整，可以充分利用企业现有的品牌优势、网络优
势、组织机构优势。