劲牌的健康白酒之路
劲酒的文化
劲酒的文化1、20世纪80年代初，劲牌率先提出“保健酒”概念，使现代保健酒事业翻开了新的篇章；1993年，“劲酒虽好、可不要贪杯哟”这句温馨的广告语，开始出现在电视荧屏上，表达的理性、健康、文明的饮酒观念，体现了劲牌对大众健康的真切关怀，今天已成为酒席间“少量饮酒、适量饮酒”的劝语。
2、自建厂至今60年来，劲牌始终致力于健康饮酒理念的传播工作，从推出限制过量饮用的125mL小包装，到编制《健康饮酒手册》、《民众饮酒健康状况调查报告》，开展“适量饮酒、健康”主题活动在传播健康理念的道路上，将“劲酒虽好、不要贪杯”、“饮酒之道、适度而为”、“健康饮酒、健康生活”等健康理念传播给越来越多的人，致力于让大众“为健康而饮酒、让饮酒更健康”。
拓展资料：1、劲酒是一种传统药补酒，具有滋阴补肾的功效，在健康理念日益普遍的今天比较火爆。
劲牌劲酒的名气已经比较大了，那句“劲酒虽好，可不要贪杯哟”深入人心，加上其如琥珀般的酒体，给人一种又好喝又保健的感觉。
不过，劲酒喝起来到底怎样呢？不是说看起来色泽艳丽就好喝的，当然，它毕竟是保健药酒，不能以白酒的标准去品，不过建议还是将喝劲酒后的感觉记录下来，大家可以做一个参考。
2、劲酒的酒体是那种深深的琥珀色，看起来有点像急支糖浆，看起来很有食欲，这种颜色基本代表了药用价值和优秀的口感。
闻起来有一股比较重的药香，还是和急支糖浆很像，这些药香来自里面的中药成分，比如淮山药、仙茅、当归、肉桂、枸杞子、丁香等，这些药香的确对于不少朋友来说有点不适，毕竟从小我们就不喜欢药，药代表生病，谁会喜欢生病呢？不过，如果习惯药香的话，劲酒的香气还是比较舒服的。
3、劲酒是用白酒加中药材制成的，站在酒的角度去品评的话劲酒的口感不算好。
首先入口药香浓郁、口中四溢，习惯或者说喜欢的话还是很舒服的，但是，接着有明显的辣口感、刺激感。
初入口的时候有点甜，但是细品之下白酒和药中的苦味就很明显了；咽下比较烧喉咙，回味里面药香很足，苦味也更明显，据我推测，应该是基酒不好，也就是说其中白酒的品质不行，辣味就着样来的。
劲牌四大产品亮相糖酒会，“清香年代”系列即将上市
·55·术沉淀和技术创新，在酿酒技术和优质原料的加持下，基于清香型白酒战略规划和品牌塑造需求，以劲牌70载为契机，重磅推出战略清香型品牌——“清香年代”。
清香年代继承劲牌健康基因，酒体融合草本因子，自然秉承健康属性。
值得一提的是，酒体采用三好原料与四清工艺酿造而成。
该产品的推出标志劲牌后续将在清香型草本白酒端发力，顺应当下清香白酒品类快速升温的趋势，为消费者提供更加多元化和精细化的选择。
为顺应酒类消费升级趋势，布局中高端保健养生酒领域，劲牌于今年完成了参茸劲酒的焕新升级。
参茸劲酒精选长白山15年参龄的林下山参、二杠头茬鹿茸和十年陈酿清香型白酒为基酒，口感醇厚，富含活性成分，具备抗疲劳的保健功能。
去年隆重上市的劲牌养生一号和毛铺草本年份酒两款饱受好评的中高端产品同样在本届糖酒会展出。
其中，养生一号作为劲牌数十年健康探索的一大力作，集劲牌40余年研发之大成，由中科院院士、国医大师组方论证，历经15年陶缸陈酿，融合了铁皮石斛、灵芝等10味珍稀原料，传承中华养生智慧。
而毛铺草本年份酒则是精选五味道地草本，经科学配比，荣获由国家知识产权局颁发的减小肝损伤和辅助降血脂两项国家专利，赋予酒体更深层次的健康内涵。
两大中高端产品一经亮相便吸引了众多人士的目光和注意力，纷纷驻足展馆展台了解产品，洽谈合作。
消费者们也对养生一号的推荐饮用量50ml 发出疑问，劲牌讲解员对此解释道：养生一号在发行前组织过多轮酒体测试，对参与测试的人员进行身体数据追踪后发现，每日饮用50ml 的人群功能感知最为明显。
开展当日，劲牌展厅不断有前来参观和问询的厂商。
据悉，这是劲牌不断深化细分消费场景，同时在渠道设计上不断丰富的结果。
有关人士告诉记者，自从2019年劲牌启动营销变革，强化提升“营”的工作，巩固创新“销”的工作以来，目前已经取得显著成效，并进入转型深水区，坚持以消费者为中心，构建好而不同的核心竞争力，保持企业健康、稳定、可持续发展。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
劲酒的介绍
劲酒的喝法：
1、感官鉴别方法：劲酒色如琥珀，晶莹透亮，色度均匀；
2、采用专利瓶型和包装，公司产品所有瓶型和包装均申请专利；
3、一次性使用瓶盖，瓶盖采用温变油墨，四色印刷，且产品瓶盖上有三排喷码标识；
4、产品包装标识：中国驰名商标、保健食品标志、独特的产品LOGO标识；
作为专业化健康食品企业，劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用。2000年，技术研发中心成立，与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学等著名高校或科研机构建立了长期技术合作关系，对中药超临界提取技术、超声波提取技术、热回流提取技术、超微粉碎技术等现代药材提取分离技术以及中药指纹图谱技术进行了系统分析研究，并在保健酒生产实践中得以应用，促进了科研成果向现实生产力的转化。技术研发中心现拥有完善的技术分析实验室和多台气相、液相色谱分析、紫外光谱分析等先进仪器，拥有技术研发人员60余人，其中有4名国家级评酒委员、7名省级评酒委员，并于2006年3基础，精选多味名贵药材为原料，运用现代生物技术提取其有效活性成份精酿而成的保健酒。中国劲酒前承传统理论精粹，融会中药现代化技术，继承和发扬了中国古老的保健酒文化。
2005年劲酒品牌包装全面升级，包装市场测试表明：升级后的包装品牌形象更加统一、更有档次，更符合保健酒的定位。
劲酒非常道方案
劲酒非常道劲酒非常道谈及劲酒，不少业内人士均喜欢用“抓住了壹个产业发展的机遇”来见待其发展“奇迹”。
而回顾劲酒10年历程，除了业绩，壹些人尤其是白酒界人士似乎也难以找到其战略模式的特殊所于。
毕竟，无论是网络、管理，仍是价格等等，于白酒行业均能够找到和劲酒壹样的参照。
可是，如果我们细究下去却能够发现，就算用上述要素来衡量，劲酒也有明显的不壹样。
和壹般人只将劲酒归于保健酒见待不同，我们更愿意将其纳入整个酒类行业，尤其是和白酒进行对比。
回头来见，于酒类行业，无论是前瞻性地发掘小餐饮渠道潜力，仍是持续进行理性、健康饮酒的消费者教育和品牌价值塑造，或是合理构建厂商合作关系，劲酒均走于了行业的前列，而且难能可贵的是，从以做酒的战略基点拉开和保健酒竞争对手的原点差距开始，劲酒就壹直专注于构建自己的模式，于酒水市场浮躁的模式频繁登场之中，不为所动。
从根本上说，劲酒虽然壹开始以保健酒为切入点构建自己的商业帝国疆域，但其战略模式的价值影响早就超越了这壹品类，更多的扩散到了整个酒类行业。
而更值得酒类行业尤其是白酒行业重视的是，从“保健酒第壹品牌”到“中国酒水网络第壹品牌”的战略转变，预示着劲酒的宏图大业中也有“贪杯”意味，其勇于变革厂家家长式、保姆式营销模式，实施“厂商价值壹体化”的渠道升级工程，从简单、粗放的个体企业效率向产业链效率转移的战略新选择，无论是行业竞争背景仍是对未来的引领性，均适合于白酒。
仅凭这壹点，劲酒就不仅是个保健酒品牌，于它身上，蕴含着为中国酒类企业树立以品牌为核心驱动模式新标杆的可能。
当大部分白酒企业仍于以产品营销为导向，陷于渠道争夺的泥潭中时，劲酒又壹次提前展开了战略探索和模式实践。
这就是劲酒的不壹样，而要真正理解这种不壹样，显然也需要我们不壹样的去见待劲酒，这也是我们于酒类行业整体面临发展拐点之时，梳理劲酒的发展历程和战略新选择的原因所于。
我们不仅仅是为了解读壹个企业的成功模式，更是希望以劲酒这样壹个非常样本，为未来酒类行业发展提供壹种可能，壹个方向，或者是壹种理念。
劲牌：我的责任
劲牌：国家兴亡，我的责任本报记者许强要开学了，湖北利川一中劲牌阳光班高三毕业班学生刘洋打好行李，准备前往南京航天航空大学报到。
在2017年高考中，他以587分的优异成绩被该校飞行器制造工程专业录取。
像刘洋这样的阳光班学生，全国还有很多。
据统计，2016年，共有1750名劲牌“阳光班”学生参加全国统一高考，考上国家统招本科的学生有1685名，本科上线率为96.29%，其中，“阳光班”3名学生喜中状元郎。
仅宜昌一中劲牌阳光班就有三名同学高考成绩在600分以上：舒沛谙673分，舒沛玄646分，张水茵600分。
分别被清华大学，北京航空航天大学，中南财经政法大学录取。
深入采访发现，劲牌有限公司坚持“树正气、有担当、可持续”的核心价值观，创办“阳光班”，仅仅是劲牌敢于担当的“冰山一角”，创办326个“劲牌阳光班”，出巨资用于环保、救灾等公益事业，倡导“健康饮酒”理念，力促中国保健酒联盟成立。
至少在以下九个方面出色地显现出自己的担当。
创建“正文化”德鲁克的企业目的观:追求企业利润最大化的更高境界。
劲牌对此不以为然，21世纪，劲牌探索出了一条具有劲牌特色的企业文化——“正文化”。
劲牌“正文化”就是以“不断提高消费者身体素质和生活质量”为使命，以“做百年企业树百年品牌”为愿景，以“树正气、有担当、可持续”为核心价值观的企业文化。
2003年10月29日上午8时许，吴少勋董事长匆匆走进劲牌学校第四期营销培训班沟通会，望着学员期待的目光，第一句话就吐出了自己心声：“国家兴亡，我的责任。
”说到“国家兴亡，我的责任”，人们自然而然想起了明朝末年著名儒者顾炎武的那句名言——天下兴亡，匹夫有责。
吴先生说的“国家兴亡”中的国家,也不是顾炎武时代的那个“国家”概念，完全区别于皇权统治的“国家”概念，它具“普世价值”的仁义和公平正义。
世纪跨越之时，拜金主义、极端个人主义、享乐主义、利己主义“四大主义”在社会上抬头。
大多普通百姓认为反腐倡廉，纠正社会上的歪风邪气那是当今政府的事情，有人甚至认为，一些当官的发财的因以权谋私、造假欺诈富裕了起来，自己如果还是老实本分，很吃亏。
中国劲酒的功效与作用禁忌
中国劲酒的功效与作用禁忌中国劲酒，是一种专门针对中国市场的烈性白酒。
它以独特的酿造工艺，富含多种草本植物和中草药，被认为具有一定的功效和作用。
然而，作为一种酒精饮品，劲酒也存在一些禁忌。
本文将对中国劲酒的功效与作用进行详细探讨，并介绍其禁忌事项。
一、中国劲酒的功效与作用中国劲酒具有许多传统酒文化中所认可的功效与作用，其中包括以下几个方面：1. 养颜美容：中国劲酒子含有多种草本植物成分，如当归、红枣和黑芝麻等，这些成分富含维生素、矿物质和精油，对皮肤有一定的营养滋润作用，能够帮助改善皮肤质量，使皮肤更加光滑细腻。
2. 健脾养胃：中国劲酒中的多种中草药成分，如党参、茯苓和黄芪等，具有健脾养胃、促进食欲的功能。
适量饮用中国劲酒，能够帮助调整胃肠功能，促进食欲，增强消化能力，预防胃肠道疾病的发生。
3. 保护肝脏：中国劲酒中的柴胡等成分，被认为对肝脏具有保护作用。
中国劲酒的适度饮用可以帮助修复肝细胞，提高肝脏解毒能力，减少肝脏受损风险。
4. 消炎祛痰：中国劲酒中的薄荷、佩兰等成分具有清热解毒、祛痰止咳的功效。
适量饮用中国劲酒，可以发挥消炎杀菌作用，缓解咽喉部不适，促进呼吸道通畅。
5. 缓解疲劳：中国劲酒中的黄酒等成分，富含多种氨基酸和维生素B族，可以提供身体所需的能量，缓解疲劳感，增强体力和免疫力。
二、中国劲酒的禁忌事项虽然中国劲酒具有一定的功效与作用，但也存在一些禁忌事项，需要特别注意：1. 酒精过敏者：酒精对一些人群可能会引发过敏反应，如出现皮肤红肿、皮疹、呼吸困难等症状，应立即停止饮酒，并就医处理。
2. 孕妇及哺乳期妇女：孕妇、哺乳期妇女应禁止饮酒，因为酒精会通过胎盘或乳汁传递给胎儿或婴儿，对其神经系统发育造成危害。
3. 高血压患者：中国劲酒中的酒精含量较高，饮用过多会导致血压升高，加重高血压患者的病情。
高血压患者应该限制或避免饮酒。
4. 肝功能不全者：肝功能不全者肝细胞已经受损，无法有效代谢酒精，饮酒会加重肝脏负担，进一步损害肝脏，因此应禁止饮酒。
中国劲酒案例分析
因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常 强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控 制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处 深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料 由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工 资由厂家和经销商按比例承担。”
为了让品牌诉求进一步落地，近几年来，劲酒加大 了品牌体验营销的力度，先后举办了五届劲酒寻踪 基地行活动。劲酒的消费者可以获得参观劲牌酒业 公司总部及原酒基地、保健酒基地的机会，真切感 受劲酒的生产过程，了解劲酒的企业文化、经营理 念，加深对劲牌酒业公司及劲酒的认识与理解。通 过与餐饮企业合作，劲酒开展了“劲酒健康美食周” 活动，传播劲酒知识、健康知识及健康饮酒知识。 2007年1月，劲酒正式启动“健康饮酒中国行”活 动，旨在传播健康饮酒理念，了解中国人的饮酒指 数，从而更好地指导消费者健康饮酒，达到保护消 费者身体健康的目的。
品牌与理念的宣传
从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多 是在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭 店餐馆堂而皇之地消费，从药酒中分化出来的保健酒在 消费者的心智中发生了根本性的转变。可是中国千百年 来所形成的“宁伤身体，不伤感情”的饮酒文化却没有 丝毫改变，这与保健酒所倡导的“健康”核心价值是背 道而驰的。
2006年，劲酒大力推行知识营销，多次举 办知识营销培训活动，加大了对健康知识、 产品知识和企业知识在市场层面的传播， 尤其是针对消费者的传播。劲酒对员工进 行健康饮酒知识的专业培训，增强员工的 饮酒健康知识水平，其培训涵盖了产品的 功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方 面的内容。劲酒的目的是将企业的员工培 养成为“健康专家”，做消费者的“健康 顾问”。
劲牌劲酒倡导健康饮酒理念
劲牌劲酒倡导健康饮酒理念保健酒既拥有酒的属性,又拥有保健的功效,在养生意识日渐增长的今天,成为越来越多消费者所喜爱的品种。
而作为保健酒行业领军品牌的劲酒,从面世之初就开始了“不要贪杯”健康饮酒理念的传播,适量适度才是保健酒饮用文化的精髓所在。
饮酒之道适度适量才健康世间万物,凡事有度,饮酒也要讲究适量,适量饮酒能够怡情、调节气氛,也能有益于身体健康,反之过量饮用则会影响身体健康。
这些理念,不仅是对保健酒,实际上对所有酒都适用。
而对于劲酒而言,建议每天的饮用量不要超过50ml～150ml。
需要特别注意的是,劲酒作为保健酒,口感好,略带甜味,度数适中,如果不加控制就很容易在不知不觉中过量甚至超量饮用。
此外,劲酒中含有多种对人体有益的功效、营养成分,如果过量饮用,酒精和功能分子会同旪增加人体肝功能的新陈代谢负担,使得酒精得不到有效分解,导致消费者醉酒后比较难受,所以,无论什么酒都得适量喝,别只因为逞一旪之快而忽略了健康。
劲酒健康饮酒理念倡导者随着人们生活水平和消费能力的提升,酒已经成为人们日常生活的一部分。
然而,“感情深,一口闷”、“宁伤身体、不伤感情”等观念却使不健康的饮酒方式在生活中较为普遍,对消费者的健康造成了不良影响。
基于对酒类消费者负责的态度和强烈的社会责任感,多年来,劲牌公司在全国率先倡导和传播“健康饮酒”的理念,、传播健康饮酒知识。
早在1989年,在研究了当旪保健品和酒类消费存在的问题后,劲牌公司就前瞻性的提出了“适量饮酒有益健康、过量饮酒有害健康”的观念,积极倡导社会民众适量饮酒。
1993年,相声名家姜昆手执酒杯微笑的形象和“劲酒虽好,可不要贪杯”的亲切话语开始通过中央电视台广告远播四方,至今仍被很多观众记忆犹新。
目前,“劲酒虽好,可不要贪杯”已成为席间少饮、适饮的劝语。
此外,劲牌公司还组织编制了《劲酒健康饮用说明书》,传播健康饮酒知识;邀请千名消费者代表参观劲牌生产基地,交流健康饮酒知识;以及在全国范围内广泛联合社区、酒店、零售店等在公共场所制作和发布以“健康饮酒”为内容的公益宣传广告。
劲酒解析
2014-2015经营年度劲酒品牌宣传软文一、劲酒健康品质宣传系列 (2)1、劲酒，品质从源头做起 (2)2、劲酒，优选地道原料，成就健康品质 (2)3、劲酒，为原材制谱，为质量把关 (3)4、劲酒数字提取技术，让保健养生更科学 (3)5、数字提取技术成就劲酒健康品质 (4)6、劲酒，创新生产工艺，按做药的标准生产保健酒 (4)7、劲酒，自主研发小曲酒新工艺，实现品质提升 (5)二、劲酒健康功效宣传系列 (6)1、甩掉春困，重拾健康活力 (6)2、盛夏时节，冰饮劲酒，顺心爽口 (6)3、秋冬时节，以酒进补 (7)4、劲酒的四季养生之道 (7)5、保健酒，提升养生生活品质 (8)三、劲酒健康饮酒宣传系列 (8)1、饮酒之道，适度适量才健康 (8)2、劲酒，健康饮酒理念倡导者 (9)3、健康饮酒有方法 (9)4、劲酒配美食健康好搭档 (10)5、劲酒配美食，美味又健康 (11)四、劲酒节日宣传系列 (11)1、父亲节，别忘了给父亲一份健康的问候 (11)2、端午享劲酒，健康添活力 (12)3、中秋佳节团聚在健康周围 (12)4、中秋团聚，过得健康才是节 (13)5、健康年，才是中国年 (14)6、佳节团聚，勿忘健康饮酒 (14)7、劲酒，传递健康心意 (15)一、劲酒健康品质宣传系列1、劲酒，品质从源头做起随着人们自身保健意识加强，健康饮酒，饮健康酒成为更多人的选择和需要。
劲酒作为国内保健酒领域知名品牌，坚持从源头抓起，为您酿造健康的美酒。
原酒、原料、酿造工艺可以说是保证保健酒品质的“三驾马车”，三者缺一不可。
原酒的生产和供应是制约保健酒企业发展的第一要素。
保健酒企业对于原酒有着严格的等级划分和品质要求，采购的原酒很难达到质量的统一，会直接影响保健酒的品质和口感。
因此，劲酒所用原酒始终坚持自主酿造。
然而，要酿造优质的原酒离不开优质的水源。
古人云：水乃酒之血，水为酒之魂，深刻道出了水源对酒的重要性。
水源质量的优劣，直接关系到酿酒企业所生产的原酒品质的优劣。
劲牌公司—劲酒及其他保健酒市场分析
2021劲酒的现象——2021年劲酒行业进展观看曲唱/文2021年整体上是劲酒业比较安静的一年。
行业龙头湖北劲牌在预期中安静地增加，而其他各类品牌和力量那么在默默地调整和积蓄力量。
在这种安静下面，劲酒业2021年的一举一动背后都隐藏着不同劲酒势力改写市场格局的图谋。
健康白酒可否成为战略增加极？传统劲酒板块的日趋成熟饱和，在客观上推动劲牌打造全新增加点，而健康白酒成为劲牌进行战略延展的探讨方向。
2021~2021经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增加14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增加12.10%。
劲酒在公司整体销售额中的占比高达89%。
传统劲酒产品，尤其是125ml劲酒市场空间的日趋饱和在必然程度上限制了劲牌公司销售额的整体增速。
据悉，2021~2021经营年度，劲牌公司的销售额目标是80亿元，而到2020年，劲牌公司的整体销售额要达到162亿元，相当于在5年内让公司整体销售额翻一番。
何以实现这一跨越？健康白酒成为劲牌公司的战略着力点。
2021年劲牌公司正式推出了健康白酒代表作——毛铺苦荞酒，而昔时该产品销售额即冲破亿元，以后3年将力争冲破10亿元。
当前毛铺苦荞酒已在省外的广东、湖南、江西等7省完成产品布局，但销量仍要紧集中于湖北本土。
劲牌以后要打造两个百亿级品牌：别离是劲酒和毛铺苦荞酒。
健康白酒可否成为劲牌公司，乃至于传统劲酒企业的战略增加极？劲酒行业具有白酒酿造基础的企业为数很多，比如海南椰岛、广西古岭神、浙江致中和和茅台、五粮液等这些名酒企业。
但笔者以为，不是任何一家劲酒企业推出的白酒都能称之为“健康白酒”。
劲牌涉足健康白酒品类，其本质是在劲牌公司这一健康品牌之下的跨品类延展，是依托劲牌公司业已成立的健康品牌认知实现的跨品类运作。
而且劲酒前期积存的运营体会和网络渠道都是可供健康白酒业务嫁接的。
因此，不建议同行企业盲目仿照跟进，做实、做强自己的主业和长项，在消费者层面树立健康品牌的认知和形象才是当务之急。
酒瓶营销让劲牌香飘万里
90 公关世界 \ PRWORLD文 / 王舒娴酒瓶营销让劲牌香飘万里劲牌公司的产品，卖得好的都不是常规一斤装容量的：125毫升的小方劲，350毫升的韵酒，1.28升的68°毛铺老酒……酒瓶营销让劲牌获得成功，酒水营销不仅靠品质、靠包装，还靠容量设计，酒瓶营销不仅成为劲牌成功的转折点，该公司还要将此种营销模式进行到底。
125毫升打天下拳头产品“小方劲”开创先河“劲酒的销售额中，‘小方劲’就占到了80%。
”劲牌公司产品策划部经理郭辉介绍，“小方劲”是劲牌公司名副其实的拳头产品，而在酒类行业中，靠125毫升打天下的实属罕见。
而“小方劲”的“出世”也并非一帆风顺。
“可能很多人还不知道，劲酒最先开始生产的是常规500毫升容量的。
”郭辉称，劲酒经历了6年的常规容量后，1995年，125毫升的“小方劲”问世，并“意外”获得成功。
郭辉称，“小方劲”的成功自有奥妙。
125毫升的容量符合一般人的酒量，切合保健酒适量饮酒的健康饮酒理念。
劲酒主要走的是“光瓶”大众化营销理念，“小瓶装的更方便、易携带，量小一次可喝完。
”公关营销 │ PR MARKETING这样的小瓶装虽然现在很常见，当时却是极具创意一笔，因为几乎没有酒品用这种容量。
韵酒毛铺容量背后蕴藏市场奥妙劲牌公司的第二品牌——韵酒，同样采用的是258毫升和350毫升的非常规容量。
“韵酒自2011年9月份上市以来，目前的终端渠道还比较少，但经过3个月的时间，到12月份已经单月销售额达到150万元了。
”韵酒品牌部产品策划主管赵丹介绍，目前，韵酒已在黄石、惠州、龙岩、长沙等9城市的部分大型超市、美容院、名烟名酒店有售。
而目前上市的两款韵酒的容量分别为258毫升和350毫升。
258毫升为两瓶礼盒装，350毫升为单支装。
对于为什么没有选用葡萄酒常用的750毫升容量时，赵丹称，是因为韵酒虽然是选用葡萄酒为基酒，但实为劲牌有限公司全新开发养颜美容的保健酒，酒精度为14°。
劲酒不做“名企”做“民企”
劲酒不做“名企”做“民企”2019-08-25核⼼提⽰：“宁可卖个⽋，不能卖个厌”——这是劲酒的⾏为准则。
《⽀点》记者丁杰1995年，酒的包装外盒出现“过量饮酒有害健康 ”的字样，这在当时的中国酒类市场是⼗分罕见的。
“劲酒虽好，可不要贪杯哟”这句温馨的⼴告语，更是⼝⽿相传，成为酒席间“少量饮酒、适量饮酒”的劝语。
作为国内最⼤的保健酒企业，2013年劲牌公司上缴税⾦18亿元，销售额达近68亿元，同⽐增长近20%。
在酒类⾏业不景⽓的这⼀年，劲牌公司逆势上扬，再创历史新⾼。
2013年，中国酒业步⼊深度调整期，集体呈现发展颓势，特别是⾼端酒下滑明显，茅台、五粮液陷⼊“滑铁卢”。
在此背景下，劲酒不做“名企”做“民企”的亲民定位，让其依旧稳健前⾏。
亲民定位在塑化剂事件阴影与“⼋项规定”的内外⾼压下，中⾼端⽩酒的市场份额明显受挫。
据统计，2013年上半年⾼端⽩酒销售下滑达20%以上，很多名酒企业被迫打响了“保价”战役。
去年10⽉5⽇，五粮液在武汉召开了全国经销商⼤会，五粮液集团副总经理朱中⽟在会上要求所有的经销商合⼒保住每瓶659元的价格底线，并表⽰如果经销商出售的价格低于这⼀价格，那么五粮液将通过业务限制、扣减合同计划、扣除保证⾦、扣除市场⽀持费⽤、罚款等⽅式予以处罚。
相⽐于中⾼端⽩酒，以亲民定位深⼊消费者的品牌则出现了⼀波强劲的逆势上升。
劲酒是⼀个代表。
2012年劲牌公司平均增长率约为15%，去年上半年增速达17%。
市场定位决定了企业的⽣存与发展。
从2013年起，众多名酒企业为突出重围，⾛出寒冬，纷纷放低姿态，把⽬光瞄准⼤众市场。
郎酒、泸州⽼窖、五粮液等名酒品牌已先后推出了其“⼩酒”产品，⼀时风起云涌。
郎酒的⼩酒产品“歪嘴郎”今年上半年销量增长超过30%，全年销售额有望冲击10亿元。
有业内⼈⼠预计，未来⼏年“⼩酒”市场可望突破500亿元，⾛亲民路线将成为酒⾏业新的趋势。
当不少名酒企业开始⾛民酒路线时，劲酒已经在这条道路上⾛了很多年，⽽且⾮常成功。
毛铺苦荞酒
健康白酒---毛铺苦荞酒毛铺苦荞酒是劲牌公司创新研发的一款健康白酒，选用四川凉山高寒山区苦荞麦为原料，运用中药现代化技术提取苦荞、葛根、枸杞、山楂、木瓜等有益成分，保持了传统白酒的色泽和口感风味，使消费者在享受白酒饮用乐趣的同时还能得到身体的健康保护，气到了保健酒的作用。
劲牌公司于2013年8月份正式推出毛铺苦荞酒多款新产品并进行规模性开发、系统化运作及立体式宣传，源自劲牌对健康白酒的执着以及为广大消费者提供优质、健康的产品、不断提高消费者生活品质的企业使命。
苦荞麦，出产于高寒山区，绿色天然，纯净无染。
《本草纲目》记载：苦荞麦性味苦、平寒，有益气力、续精神、利耳目、降气、宽肠健胃的作用。
传统医学和现代医学都证实苦荞麦具有降血糖、降血脂、降尿糖、防便秘等功效，被权威专家称为“三降食品”和“21世纪人类的健康食品”。
科学研究表明，苦荞麦营养成分极高，非常丰富，含有生物类黄酮、多种维生素、18种氨基酸、粗蛋白、叶绿素及其硒、锌、镁、铬、钙等矿物质及微量元素，其独特的营养成分是黄酮类物质，其主要成分为芦丁。
芦丁又名芸香甙、维生素P，含量占总黄酮的70%-90%，具有降低毛细血管脆性、改善微循环的作用，对糖尿病、高血压有着很好的食效。
因此，苦荞麦有着其它粮食作物所无法可比的营养及食效。
劲牌公司负责开发毛铺苦荞酒的技术总工、白酒国家级评委童强国介绍说：“苦荞麦分为黄苦荞麦和黑苦荞麦两种，其中黑苦荞麦即珍珠黑苦荞麦，外壳呈深黑色，除具有普通苦荞的基本特征外，其产量更低，对环境条件要求更苛刻，营养成分含量是黄苦荞的2-3倍，毛铺苦荞酒正是选用这种珍稀黑苦荞麦作为原料。
”“上医医未病之病，谓之养生;中医医欲病之病，谓之保健；下医医已病之病，谓之医疗。
”苦荞正好兼具“养生、保健、食疗”等三重功效，老少皆宜。
劲酒成功路
I FOOD INDUSTRY I 135品牌BRAND 酒虽好，可不要贪杯。
”一句广告语，曾让劲酒火了好多年，如今似乎逐渐淡出了消费者的视野。
近年来，从立誓“十年不卖酒”到贪杯跨界，劲酒开始寻求第二增长曲线。
2017年，受益于苦荞酒新品类的爆发，劲牌公司营业额首次突破百亿元大关，跻身中国酒业第一方阵。
彼时，劲牌的104.9亿元营收，排在茅台、五粮液、洋河三巨头之后，位列第四。
如今，5年过去了，白酒行业已有茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒8家企业迈过200亿元大关，茅台更是跨过千亿元门槛，劲牌的营收仍在百亿元左右徘徊。
压力之下，劲牌开启了自我突围之路。
从区域到全国当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C 端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。
当自我悦己、健康养生成为一种必然的发展趋势，如何做好职场人士的情感营销，成了品牌的必修课。
从跨界联名到IP 合作，品牌也逐渐摒弃掉传统的品牌思维，迎合和引领年轻人的消费态度与价值观。
劲酒在一波刷屏网络的变装挑战当中，完成了品牌的重塑，构建起差异化的赛道。
劲酒通过产品与日落场景相结合，线上聚焦大众聚集的场域，打造夏日朋克养生新潮生活方式。
以健康饮酒观念，成为豪饮酒风下的一股清流。
劲酒成功路当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。
与之相匹配的，是符合消费者习惯的125毫升产品，以及快速切入高频次、日常化的餐饮渠道。
平行管理的扁平化经销体系，也让小劲酒得以快速下沉至各地的地级市、县城消费场景。
自125毫升小瓶劲酒面世后，劲酒完成了从区域品牌向全国知名品牌的跨越。
占领保健市场作为保健酒的头部品牌，劲牌公司的发展压力，首先来自行业。
《中国养生酒发展白皮书》数据显示，我国保健酒在行业销售总规模中占比不足5%。
行业数据显示，截至2021年，我国保健酒市场规模达467亿元，预计2024年有望达到580亿元。
劲酒渠道激励及渠道冲突
“劲酒”渠道管理之渠道成员激励及渠道冲突解决方式南阳理工学院经管学院曾凡森一．产品及品牌简介劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。
劲牌有限公司是专业化的健康食品企业，最为国人熟知的产品就是保健酒“劲酒”，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语耳熟能详，公司总部位于湖北黄石大冶市。
二．“劲酒”渠道激励：“人人平等”2011年劲牌公司销量实现突飞猛进，从2010年的36.68亿元增至46.67亿元，销量完成10亿元的增长。
2012年一举突破56亿销售额。
并且令人可喜的是其海外市场的同比增长幅度达到了170.45%。
在2011全年的销售中，中国劲酒销售额达到42.24亿元，125毫升中国劲酒完成销售5.5亿瓶，258毫升中国劲酒完成销售1928.98万瓶，500毫升中国劲酒2877.64万瓶，520毫升中国劲酒1343.74万瓶，共计6.1亿瓶。
劲酒在短时间内一跃而上成为中国保健酒行业的龙头老大，除了其自身产品质量的可靠和营销策略创新之外，与其独特的经销商政策也有极其密切的关系。
①坚持“非饱和销售”、“厂商共赢”“宁可卖个欠，不可卖的厌”这是劲酒对经销商要求的行为准则，也是劲酒与传统白酒行业经销商政策的最大不同之处。
劲酒每个月给每个经销商发多少货都是有数据指标的，就算经销商追加打款，这钱劲酒也不会要。
举一个简单的例子，比如某经销商每个月的计划是进500万元的货，但这几天，他觉得天气冷了货会很好卖，或者自己开辟了一个新渠道生意很好，要求下个月增加500万元的货，劲酒是不会给的。
在劲酒，每个自然年度开始前，每个市场都要做年度计划，明确本年度要做多少，再把这个数据分摊到每个月，而对经销商的要求是提前一个月打款。
在本区域内，每个市场可以视情况出现一定的浮动，但劲酒会根据经销商自己的判断，去看这种增量是否合理，如果不合理就坚决拒绝。
劲酒会随时核算销售和库存比，确保经销商的库存在一个合理的范围之内。
劲酒创业故事
劲酒创业故事篇一：劲酒经销心得体会居安思危、时刻准备**劲酒经销商陈和心得体会《书经》上有句话说得好：“居安思危，思则有备，有备无患。
”我是十分赞同这句话的，而且我也用实际的行动验证了这句话的重要性。
1989年当我从蒋场镇提着一个皮箱到**创业的时候，很多人表示不理解。
当时我任海峡公司业务经理，是全村人的骄傲及楷模，前途一片光明，家人也觉得我丢掉了金饭碗，做生意充满了风险。
但我坚信有风险就会有机遇，有了机遇，如果抓住了就会成功。
当走到孝子里这条充满了生机和激情的街上时，我就下了决心，就是这里，是我创业的起点。
于是，一家从事酒类、副食类的小型批发部开业了。
开业时的资金还是采取集资入股的方式筹集的，开张时只有3个人，是典型的小本经营。
俗话说得好“和气生财”，我深知这个道理，这个小批发部在一年多的时间时，凭着我货真价实，服务热情，生意日益红火，人气指数、经营额均超过了周围同类型的店铺。
我并没有因此而满足，而是不断的学习新的模式，不断的完善提升自己。
并经常到外地考察吸取成功人士的经验，我很快发现如果想要做大做强，必须要有自己的品牌，如果一直只是小打小闹赚微薄的差价，那终将会在“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的自然规律中败下阵来的。
做**没有的品牌，卖别人没有的东西才是出路，不想当将军的士兵不是好士兵，要做就做最好。
篇二：真实的劲牌真实的劲牌——正文/中国白酒品牌观察员许强创业为什么？每个企业都有每个企业的答案，每个人都有每个人的目的，劲牌有限公司（以下简称劲牌）的创业只为一个字——“正”。
正，守一而止。
劲牌在日新月异的互联网时代如何坚守“正”？如何“树正气”？劲牌一贯保持着“少说多做”的原则，最大限度地低调，许多问题都像谜一样难以让人触摸，好在许强与劲牌深有机缘，能够近距离观察劲牌，了解劲牌，可以为读者还原一个真实的劲牌。
劲牌文化——大道至“正”劲牌人都知道，让劲牌董事长吴少勋感到骄傲的不是劲牌的高增长，也不是劲牌远远地跑在了同行的前面，而是劲牌有了“正文化”。
健康饮品企业——湖北“劲牌”
员 ， 于 ２ ０ 年 ３ “ 酒 ”成 为 中国保健 酒 第一 品牌 并 ０６ 劲
月 建 立 了 博士 后 的 国内一流健 康 饮 品企业 。 ▲ 公 司副总裁在原 酒生产车间向来 宾讲 解生产工艺 产 业基 地 。 （ｕ ，李梓琳 ） ｘｎ
生 产流 程 。
劲 牌 作 为 专 业 化 健 康
近 距 离 了解 了劲酒 的生 产 工 艺 与 饮 品企 业 ，首 倡 中 药现 代 化 应用 于在保 健酒 生 产 中 。
▲ 夏振 千 （ 右二 ）向王祖 明 （ 右三 ） 、胡文效
（ 一 ）介 绍 公 司产 品 右
劲 牌 有 限 公 司前 身 为 大 冶 县 ２ ０ ０ ０年 ，技 术 研发 中心 成
新 建酒 厂 ， ９３ １５ 年建立 ， 于 湖北 立 ，并与北 京大 学 、武汉大 学 、华 位
劲 牌坚持 以 消费者 为 中心 ， 坚
省大 冶 市 。历 经 五十 余 年 稳 定 发 中科技 大学 、 中国药 科大 学等 著名 持 “ 按做 药 的标 准 生产 保健酒 ” 自 。
展， 已成为 一家保 健饮 品专 业 生产 高 校 或 科 研 机构 建 立 了长 期技 术 ２ ０ 年 以来 ， 后投入 巨资 建成 了 ０１ 先 原料直 供 基地 以及 企 业 。 品从单 一 的 白酒 发展 到以 合 作关 系 ，对 中药 超 临 界 提 取技 原酒 制 造基地 、 产
保 健酒 为主 ， 康 白酒 、 健饮 品 术 、 健 保 超声 波提 取技 术 、 回流提取 保健 酒 生产基 地 。 热 原酒 基 地选址 在 为辅 的多 品种组 合 。 拥有 占地 面积 技 术 、 超微 粉碎 技 术等现 代药材提 植 被茂 盛 、水 质优 良的深 山之 中 ，
中国劲酒诞生记
·57·视频，火爆全网，单条视频播放量1.5亿、点赞量132万。
“烧烤配劲酒”“龙虾配劲酒”“海鲜配劲酒”……“劲酒+美食”，天南海北，各色美食，搭配劲酒，花样无穷。
“劲酒不是这个夏天才出圈，而是一直在圈内几十年。
”一位资深劲酒粉丝，时不时要给周边朋友讲讲劲酒的历史。
探究中国劲酒的诞生，也成为了酒友间咵天的话题。
劲酒的诞生近年来，中国陈年酒行业逐步规范化，随着国民消费水平稳步提升，陈年不话要说回到1953年10月。
那时，劲牌公司前身的大冶县新建酒厂开始投产，3名酿酒师傅，每年可产48°清香型白酒400斤。
到了1978年，劲牌老一辈产品人员发现市面上出现的滋补酒很受欢迎，便也开始涉足滋补酒的研制，从此让劲牌走上了传承发展草本酒的健康差异化道路。
研发滋补酒最大的难题就是配方，前几年都没推出什么成功的产品。
直到1981年，才陆续出了红茶菌酒、莲桂补酒等产品。
1982年研制成功“长寿酒”、“御品酒”。
1983年3月22日，酒厂更名为“大冶县御品酒厂”。
1984年，“御品酒”在山东济南展销时，受到了曹雪芹研究会的关注。
后经多方努力与中国曹雪芹研究会合作，又先后研制出曹府莲花白、芙蓉玉液酒、皇宫酒、大观园酒等具有浓郁“红楼梦”情节的滋补酒。
其中，“曹府莲花白”和“芙蓉玉液酒”很快打开了国内市场，并出口到马来西亚。
“举杯不饮红楼酒，喝尽名酒也枉然”，这是当时媒体对红楼梦系列酒评价。
“红楼梦”系列的滋补酒，这也为后续开发保健酒奠定了坚实的基础。
1989年春季的广交会上，关注到“曹府莲花白”酒的马来西亚华裔商人李学理先生，找到黄石外贸局，提出了三款滋补酒的定制需求，一个是中国楠酒，一个是中国劲酒，还有一个是养命酒，方子由他提供。
李学理祖籍广东梅州，出身于中医世家，手里有不少“御酒秘方”。
时任黄石市外贸局科长柯昌鑫，带着李学理提供的中国劲酒和养命酒的方子来到大冶县御品酒厂，并组织厂领导进行座谈。
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劲牌的健康白酒之路
“把产品做好是第一责任”，这是劲牌公司一直奉行的理念。
在劲牌看来，企业首要的社会责任就是为消费者提供安全、健康的产品。
优质的保健酒离不开道地的药材。
劲牌公司用料考究，“产非其地、采非其时”的药材坚决不用。
公司根据《本草纲目》、《神农本草经》等中医药经典著作，以及《滇南本草》、《岭南采药录》等地方中药记载，在全国范围内遴选道地药材产地，原料标准化面积达9000余亩，并严格按照《中药材生产质量管理规范》(GAP)指导种植和采收，实时严格监控药材从种植、采收到运输、加工的全过程，确保了劲牌产品所用原料药材的“绿色、安全和纯正”。
劲牌公司持续改进生产工艺，推动小曲白酒酿造全过程的机械化、自动化、信息化、智能化、智慧化，生产效率得到大幅提高。
2011年，公司在消化引进国内外先进技术的基础上，历时四年，成功研发出白酒生产低压蒸酿技术，实现酿造全过程的机械化、信息化。
2014年7月，使用新工艺的酿造五车间顺利投产，提高了生产过程的稳定性和可控性，使原酒品质得到明显提升，原粮出酒率提高5%，每年粮耗降低10%。
通过中药数字提取技术，劲牌公司突破了传统浸泡工艺的限制，针对不同原料的独特属性，分别对每一味原料中的功效成分进行量化提取，最大限度的保留了原料的有效成分，去除了无效成分和杂质残留，令组方配伍更为科学和精确，产品质量更加稳定、有效、可控，功效更显著，品质更稳定，口感更醇和。
为不断提升产品品质，劲牌长期致力于构建健康全产业链，传播健康的饮酒和生活理念，将为消费者的健康保驾护航视为自身使命。