《电子产品市场营销》课程标准
电子行业市场营销学电子教案
电子行业市场营销学电子教案1. 引言在现代社会，电子行业已经成为了世界各国经济发展的重要支柱产业之一。
然而，随着市场竞争的加剧，电子行业市场营销变得愈发重要。
本教案将介绍电子行业市场营销学的基本概念和原理，以及如何应用这些知识来实现电子行业的市场营销目标。
2. 市场营销概述市场营销是指通过产品定位、市场细分、目标市场选择、产品定价、产品推广和渠道选择等方式，实现企业销售目标的过程。
在电子行业中，市场营销尤为重要，因为竞争激烈且产品更新换代快。
3. 电子行业市场营销的特点电子行业市场营销与其他行业的市场营销存在一些特点差异。
主要包括：•技术导向：电子行业的产品通常是由先进的技术驱动，市场营销需要深入了解产品技术特点，与技术团队密切合作。
•渠道多样性：电子行业产品的渠道多样，包括线上和线下渠道。
市场营销需要针对不同渠道制定不同的营销策略。
•快节奏：电子行业的产品更新换代快，市场营销需要及时调整策略，以适应市场的变化。
4. 电子行业市场营销策略4.1 市场细分和目标市场选择在电子行业市场营销中，市场细分和目标市场选择是制定营销策略的第一步。
市场细分可以根据不同的消费者需求或产品特点划分市场细分。
目标市场选择则是选择其中一个或几个市场细分作为主要目标市场。
4.2 产品定位产品定位是确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
电子行业产品通常具有独特的技术优势或功能特点，市场营销需要强调产品的独特性，以吸引目标市场的消费者。
4.3 产品定价电子行业中的产品定价可以通过多种方式进行，包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价等。
定价策略需考虑产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素。
4.4 产品推广在电子行业市场营销中，产品推广是提高产品知名度和销售量的重要手段。
产品推广可以通过广告、促销、公关、社交媒体营销等多种渠道进行，目的是吸引潜在消费者的注意力并推动购买行为。
4.5 渠道选择电子行业产品的渠道选择应根据产品特点和目标市场来确定。
电子电器产品市场营销课程标准
电子电器产品市场营销课程标准(56学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校电子技术应用专业的一门专业专门化限选课程。
其任务是让学生学习电子产品营销知识，进而初步掌握分析电子电器产品市场能力，为以后参与电子电器产品销售与售后服务工作打下基础。
二、课程教学目标本课程的教学目标是通过紧密电子电器行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子电器的产销现状和发展趋势、电子电器的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。
(一) 知识教学目标1、电子电器的产销现状和发展趋势2、了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略3、了解电子电器产品市场经营的基本方法(二) 能力培养目标1、掌握电子电器的营销环境分析能力2、掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力3、具备电子电器产品营销的基本技能(三) 思想教育目标1、培养学生的辩证思维方法，增强学生的职业道德观念2、具有综合分析问题的能力和创新精神三、教学要求和内容基础模块(一) 电子产品市场与经营概述1、电子电器产品分类2、电子电器产业现状和趋势3、电子电器产品市场供求特点4、电子电器产品市场经营理念（二）电子电器产品市场分析1、电子电器产品市场营销宏观环境分析2、电子电器消费者市场分析3、电子电器产业市场分析三、电子电器产品市场营销机会选择1、需求的调研和预测2、市场细分和目标市场的选定3、市场营销分析四、经营策略之一：产品策略1、整体产品概念及产品组合2、新产品开发3、产品的生命周期4、品牌和服务五、经营策略之二：价格策略1、产品定价的主要因素2、定价方法3、定价策略六、经营策略之三：渠道策略1、分销渠道的概念、功能和类型2、分销渠道的选择3、主要分销方式与终端销售形式4、实体分配和市场经营实务七、经营策略之四：促销策略1、人员推销2、广告3、公共关系和销售谁销实践教学模块(一) 基本实验1、市场营销机会分析——市场需求调研2、电子电器产品市场经营实务3、家电产品模拟推销四、说明(一) 适用范围和使用方法1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校电子技术应用专业，学制3年。
电子行业市场营销学的电子教案
电子行业市场营销学的电子教案1. 引言电子行业是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在这个行业中取得成功，了解市场营销原理是至关重要的。
本教案旨在介绍电子行业市场营销学的基本概念和原则，帮助学生了解电子行业市场营销的重要性和方法。
2. 目标•了解电子行业市场营销的基础概念•理解电子行业市场营销的重要性和作用•掌握电子行业市场营销的基本原理和方法•能够应用市场营销知识解决实际问题3. 教学内容3.1 市场营销概述•市场营销的定义和目标•市场营销的重要性和作用•市场营销的基本原则3.2 电子行业市场营销特点•电子行业的特点和竞争环境•电子产品的市场分析•电子行业市场营销的挑战和机遇3.3 市场调研与分析•市场调研的方法和步骤•电子行业市场分析的主要内容•竞争对手分析和目标市场选定3.4 产品定位和市场定位•产品定位的概念和重要性•市场细分和目标市场选择•市场定位的方法和策略3.5 市场营销策略•市场营销策略的概念和作用•产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略•市场营销策略的实施和监控3.6 市场营销与品牌建设•品牌的概念和价值•品牌建设的重要性和步骤•市场营销与品牌建设的关系4. 教学方法•讲授理论知识，引导学生思考和讨论•案例分析，让学生应用市场营销知识解决实际问题•小组讨论，促进学生合作和交流•实地考察，让学生了解电子行业市场营销的实际情况5. 教学评估•课堂讨论和提问•个人和小组作业•学生报告和展示•期末考试或项目评估6. 教学资源•电子行业市场营销学教材•电子行业市场案例•市场调研工具和软件7. 参考文献1.Kotler, Philip, and Gary Armstrong. Principles of Marketing. Pearson, 2019.2.Porter, Michael E. Competitive Strategy:Techniques for Analyzing Industries andCompetitors. Free Press, 2004.3.Aaker, David A. Building Strong Brands.Simon and Schuster, 2010.以上是电子行业市场营销学的电子教案，旨在为学生提供全面的市场营销知识和应用能力。
电子产品的装配课程标准模板
《电子产品的营销》课程标准一、制订课程标准的依据本课程标准依据电子技术应用专业的人才培养目标和培养规格以及对电子产品的营销课程教学目标要求而制订，用于指导电子产品的营销课程教学与课程建设。
二、课程的性质与作用本课程是电子专业的拓展课程，其目标是使学生初步了解电子产品营销的理论和方法。
通过本课程的学习，使学生掌握电子产品营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施电子产品营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。
三、本课程与其他课程的关系本课程是对电工技术与技能、电子技术与技能、电子测量、电子产品的装配、自动化生产线和装配流水线的生产的运用，又是对顶岗实习进行模拟训练。
四、课程的教育目标能正确识读理解电子电器产品的说明书，熟练演示产品的使用方法，找出产品的卖点（价格、性能、优势等），能准确向客户介绍产品特点、性能，并能准确回答客户所提出的产品相关问题。
能根据电子电器产品市场营销环境（政策环境、人口环境、经济环境、自然环境）得出消费者产品需求。
能运用电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行电子电器产品市场营销策划和实施。
六、课程教学设计指导框架电子产品营销课程教学设计指导框架见下表。
七、教学基本条件1、教学团队的基本要求团队规模：基于每届3~4个教学班的规模，专兼职教师1~2人。
课程负责人：熟悉电子产品营销的规律、实践经验丰富、教学效果好、具有中级职称以上的“双师”素质教师。
教师的能力要求：熟悉电子产品营销的基本方法和技巧，具有合理运用营销手段，组织和实施电子产品营销活动的能力，具有实施理论教学和实践教学的能力，强烈的工作责任心和认真负责的工作态度。
建议选用企业兼职教师担任教学或具有丰富工作实践经历的“双师”素质教师担任教学。
2、教学硬件环境基本要求在校内进行模拟实训，有条件的到商场去实践。
3、教学资源基本要求（1）注重实训指导书和实训教材的开发和应用。
（2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，如多媒体教室的应用，这些资源有利于创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。
电子电器产品营销实务教学指南
《电子电器产品营销实务》教学指南一、课程的性质与任务本课程是中等职业学校工科应用电子技术类专业的一门专业课程。
其任务是使学生具备从事相关专业的高素质劳动者和中高级专门人才所必需的电子电器产品营销基本知识和基本技能；为提高学生的全面素质、增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础。
二、教学提要、课程内容、教学要求模块一电子电器产品市场营销概论基本技能1：识别电子电器产品活动1.组建学习团队（1）建立学习小组；（2）与学习伙伴建立联系方式并积极与同学交流。
2.识别电子电器产品（1）了解电子电器产品的特征；（2）掌握电子电器产品的识别方法；（3）提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.了解电子电器产品的定义及其分类；2.熟悉电子电器产品的基本特性。
基本技能2：了解电子电器产品市场特点活动：案例研讨1.分析电子电器产品农村市场及其消费者需求特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场的概念；2.了解电子电器产品市场的分类及其特点；3.熟悉电子电器产品需求及其供应特点基本技能3：熟悉市场营销基本理论活动：案例研讨1.树立正确的市场营销理念；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.理解市场营销的含义及其所包含的核心概念；2.熟悉市场营销观念的演变与发展过程；3.了解市场营销新理论。
模块二电子电器产品市场分析基本技能1：分析市场营销环境活动：案例研讨1.分析市场营销环境的变化给企业带来的影响；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品宏观及微观营销环境分析因素；2.掌握市场营销环境常用分析方法——SWOT分析法；3.了解我国电子市场的发展情况。
基本技能2：分析市场购买行为活动：课堂讨论1.分析电子电器产品消费者市场购买行为特点；2.提高自主学习、团队协作、分析和表达能力。
基本知识1.熟悉电子电器产品消费者购买行为的影响因素、购买行为的参与者、购买决策的一般过程以及购买行为模式；2.掌握电子电器产品消费者购买行为分析方法；3.了解电子电器产品生产者市场购买行为的类型以及购买决策过程。
市场营销课程标准
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业:市场营销、国际贸易、电子商务总学时数：72 理论课时:50 实践课时：221.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等八工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。
电子产品营销课程标准教案2
《电子产品营销》课程标准教案一、课程概述1. 课程性质《电子产品的营销实务》是五年制高职应用电子技术专业的一门主干专业课程。
本课程的前序课程是《电子产品装配技术》和《电子产品检测技术》，学生对电子制造领域已经有了整体认知，通过本课程的学习使学生具备从事电子应用与维修工作所必需的电子市场经营的基本知识和基本技能，增强就业的市场适应能力和继续学习的能力，对学生职业能力培养和职业素养养成起着主要的支撑作用。
2．课程教学模式根据课堂内容和学生的特点、灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导等行动导向的教学方法，引导学生积极思考、乐于实践，提高教、学效果。
推荐教师多运用现代教育技术，积极编制多媒体电子教案，利用多媒体课件信息容量大、图文并茂、能动画效果展示等优点，提供更丰富生动的教学资料。
利用虚拟现实技术，通过虚拟企业、虚拟项目等仿真教学环境，优化教学过程，提高教学质量和效率。
充分利用网络教学环境，在教学网站提供丰富的教学资料，包括电子教案、教学录像、工程案例等，及时维护更新，满足学生在课余时间自主学习的需要。
二、课程教学目标本课程的课程目标是培养学生具备电子市场经营的基本知识和基本技能，学生学习完本课程后应达到的具体能力目标为：✧了解电子市场的特点、现状和发展趋势；✧掌握电子市场分析和经营机会选择的基本方法；✧掌握电子市场的基本营销策略和实务；✧具有初步运用市场调查的基本方法进行市场分析和经营活动分析的能力；✧熟悉电子产品的业务流程；✧能使用各类转账结算的工具；✧具备务实创新意识；✧具备行业道德意识；✧具备遵纪守法、合法经营的意识。
三、课程教学内容与要求学习情境1：营销知识准备1. 电子产品分类了解电子产品的概念；掌握电子产品的各种分类。
2. 电子产业现状了解电子产业的发展历史和产销发展历程；了解主要电子产品的生产、工艺、技术和供求现状。
3. 电子产品市场供求特点理解电子产品的供应特点；理解电子产品的需求特点。
《市场营销》课程标准
市场营销课程标准课程名称：市场营销适用专业：市场营销、电子商务1．前言《市场营销学》是市场营销专业核心课程。
它既是一门科学，又是一门艺术。
它的显著特点是内容多，涉及的学科知识面广、实践性强、应用范围广。
同时，它又是一门发展非常快的学科，它的新理论、新方法、新思想、新工具等不断涌现。
由此可见，要教好和学好这门课程很不容易。
市场营销被认为是最难掌握的技能之一。
1.1课程的性质通过本课程的学习，要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论、原理、方法、手段和工具，掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力；学会案例分析，为后续专业课程的学习打下坚实的基础。
1.2 设计思路1、大力加强实践性教学环节，建立常规固定的教学实践基地，与一批省内外知名企业展开长期友好的学术和实践交流，为其出谋划策，让我们的一批优秀教师和学生成为企业的智囊团，扩大专业影响，塑造优秀的专业形象。
2、建立寒暑假社会实践制度，采取多种多样的形式，使学生深入企业、深入社会、了解市场、加深对市场营销的认识。
3、开辟了富有实效的第二课堂。
1.2.2该门课程的总学时为60学时。
2．课程内容和要求（见表）3. 实施建议3.1 教材编写3.2 教学建议以后应不断丰富与完善教学素材，并加强实践与案例的教学。
建议适当增加实验课时，提高学生的实践能力；在教材的选用上，适当考虑难度适中、适合各个专业学习的教材。
3.3 教学评价通过本课程的学习，有利于学生了解本学科的地位、作用，正确认识市场营销学科的内容和运用；能为具体的营销任务制定科学，操作性强的营销方案。
因此很有必要开设本课程。
3.4 课程资源的开发与利用营销沙盘实训，使学生们体验在一个模拟的、具体的营销环境中，如何以竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场营销实践。
《电子产品营销与技术服务》(第3版)课程单元设计3-制订市场方案
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
5分钟
告知3
一、确定目标定位
1、目标市场选择
(密集单一、产品专业化、市场专业化、有选择的、完全市场覆盖)
2、目标市场定位策略
(迎强、并列、避强、调整定位)
二、确定目标客户
1、企业资源分析
讲授
多媒体课件演示
15分钟
归纳
总结5
能力、知识、重点、注意事项
讲授
(口述)
课件
5分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
3-3能力训练：分析竞争方案（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课的要求要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
能力、知识、重点、注意事项
讲授
(口述)
课件
5分钟
作业
假设你是当地一家电子企业的销售工方案策划书）
说明
要求
课件
学生记录
5分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
3-2确定目标定位、客户、竞争方案（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
2.分析市场细分(作用、原则、标准)
3.企业竞争战略
4.目标定位
5.确定目标客户
6.确定竞争方案
案例：
电子行业市场营销电子教案
电子行业市场营销电子教案1. 简介本教案针对电子行业市场营销进行介绍和培训，旨在帮助学员理解电子行业市场营销的基本原理和方法，并关注电子行业市场营销中的特殊问题和挑战。
本教案将通过理论学习、案例分析和实践操作等多种方式，帮助学员掌握电子行业市场营销的关键知识和技能。
2. 学习目标•理解电子行业市场营销的概念、原则和特点；•掌握电子行业市场分析的方法和技巧；•熟悉电子行业市场营销策划和推广的工具和方法；•理解电子行业市场营销中的关键问题和挑战，以及应对方式。
3. 教学内容3.1 电子行业市场营销概述•电子行业市场营销的定义和特点；•电子行业市场营销与其他行业市场营销的区别；•电子行业市场营销的发展趋势和挑战。
3.2 电子行业市场分析•市场调研的重要性和方法；•电子行业市场分析的关键指标和工具；•竞争对手分析和目标市场选择。
3.3 电子行业市场营销策划•市场定位和品牌建设；•产品定价策略；•渠道选择和管理。
3.4 电子行业市场推广•广告传媒的选择和运用；•促销策略和活动；•网络营销和社交媒体的运用。
3.5 电子行业市场营销中的特殊问题和挑战•消费者购买决策过程的特点与应对策略；•电子行业市场营销的法律和道德问题；•电子行业市场营销的可持续发展问题。
4. 教学方法本教案将采用以下教学方法来实现学习目标：•理论讲授：通过课堂讲解和讨论，掌握电子行业市场营销的基本原理和概念。
•案例分析：通过分析实际的电子行业市场营销案例，加深对概念和原理的理解，并培养解决问题的能力。
•实践操作：通过分组或个人项目，进行市场调研、策划和推广活动，提高学员的综合运用能力。
•论文报告：要求学员撰写一篇关于电子行业市场营销的论文，综合运用所学知识和技能。
5. 教学资源本教案将提供以下教学资源以支持学习活动：•教材：选取相关电子行业市场营销的教材作为学习参考。
•案例库：收集电子行业市场营销的案例，供学员分析和讨论。
•网络资源：提供电子行业市场营销相关的网站、论坛和专业博客等链接，供学员进一步学习和参考。
电子产品营销课程标准
课程一《电子产品营销》课程教学标准课程名称：电子产品营销课程代码：课程类别：专业能力拓展课程适用专业：电子技术应用建议学时：50学时建议开课学期:第四学期（一）课程概述课程性质：《电子产品营销》课程是电子技术应用的专业能力拓展课程，是电子技术应用专业学生学习的必修课。
课程任务：通过讲练结合、以练为主的一体化教学模式，使学生了解电子电器产品市场的有关知识，通过电子产品市场分析与调研，掌握营销大体模式与策略运用及经营战略模式运用等能力。
（二）课程目标1．知识目标（1）了解电子电器产品的概况，分类及市场现状；（2）理解掌握电子电器产品市场经营与营销策略知识；（3）熟悉以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；（4）掌握电子电器产品市场经营营销策略知识；（5）掌握电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行的能力；（6）具有行业道德、遵纪遵法、合法经营的意识。
2．能力目标1）能初步运用电子电器产品营销的大体策略、常常利用方式和技能，对电子电器产品营销有自己的观点；（2）能运用电子电器产品市场营销的原理和现代市场营销观念，组织与实施电子电器产品市场营销策划。
（3）能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题。
3．素质目标（1）养成严格按流程和规程操作的习惯；（2）养成服从组织、服从团队安排的作风；（3）养成踊跃、主动承担任务，并按要求高质量完成任务的作风；（4）养成事实就是，不弄虚做假的作风；（5）养成遵纪遵法、合法经营的工作习惯和作风。
（6）养成能正确运用电子产品营销知识，解决电子产品营销中的实际问题的习惯。
三）课程教学设计^莱克斯的白色家电及格兰仕微波炉）济环境、市场供求、市场竞争、消费心理、产品的成本和企业的定价目标对电子电器产品定价的影响；电子电器产品的成本定价法、需求定价法、竞争定价法；电子电器产品的新产品定价策略、心理定价策略、差别定价策略、折扣定价策略和•地理定价策略。
（3）市场分析、产品战略的制定、产品定价分析、产品分销和促销分析，四方面分析透彻，具有说服力。
16-《市场营销》课程标准
一、课程名称：市场营销二、课程性质、课时及学分本课程是电子商务专业的一门专业基础课程，是学生学习营销专业知识和技能的基础课程。
通过课程的学习能让学生对营销有一个基本的认识，达到销售员的技能要求，为以后的《网络客户服务》、《电子商务项目策划设计》等课程的学习奠定扎实的基础。
本课程标准，适用于电子商务专业高技层次。
本课程共34课时，2学分。
三、课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对电子商务专业方向所涵盖的岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过学生方案制作、成果展示、案例分析等活动模块来组织教学，倡导学生在各模块活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，为以后各个营销岗位的操作和工作实践的学习打下坚实基础。
四、课程教学目标通过对营销基础各个模块的学习，让学生了解市场营销的基本理念，掌握利用营销核心概念解析现实生活中的营销现象，掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念，树立和强化营销道德观念，能够分析企业自身和市场的营销环境，能判断企业发展的形式，能够实施调研及销售活动。
具体达到如下的职业能力：1、科学认识和解释市场营销并能用市场的核心概念来解释营销现象2、能掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念3、能根据不同的行业要求对市场环境作出科学分析4、能分析消费者市场和组织市场的购买行为，能根据市场调查的目的，制定合理的调研计划5、会制定市场调查问卷，并实施调研6、会对调查资料进行验收和编辑7、会选择恰当的市场组合策略8、能遵守营销道德，用营销道德规范自己的行为9、具备良好的语言表达能力10、具备良好的分析问题能力六、课程考核办法本课程为学期考试课，采用百分制形式计分。
该课程考核内容与所占比重如下表：七、课程建议1、教学建议：（1）本课程为一体化教学，根据班级人数，分为6-8个小组，班级人数20人以下或60人以上者视情况而定。
《电子产品营销与技术服务》(第3版)课程单元设计1-行业认知
(口述)
课件
5分钟
作业
思考：如果你是一名营销人员，你怎么规划你的职业生涯？
说明
要求
课件
学生记录
2分钟
教学
效果
改进
措施
教学过程设计
1-3认知生产企业营销组织的员工（学时数：2）
主要
步骤
教学内容
教学
方法
教学手段
师生活动
计划
时间
分配
告知1
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力、知识、素质目标
教师
讲授
网络资源
教师：讲解
学生：思考
互动
10分钟
告知1
本课程学习目标（能力、知识、素质）、
主要内容、考核方法、学习方法，学生与教师的沟通渠道，对学生课堂及作业的基本要求
教师
讲授
多媒体课件演示
15分钟
告知2
（教学内容、 目的）
本次课要学习的主要内容、要达到的能力目标
教师
讲授
多媒体课件演示
3分钟
问题
引入3
讲授
多媒体课件演示
教师：
讲解
学生：
思考
3分钟
问题导入1
如何规划自己的营销职业生涯
提问
多媒体
教师：
讲解
学生：
思考
5分钟
归纳
告知2
1、员工的岗位划分
2、员工的能力要求
3、员工的职业生涯发展
4、员工的职业道德修养
讲授
引导
多媒体课件演示
学生：
思考分析
分组讨论
自主回答
45分钟
案例
分析3
案例：本书主编（庞春林）的营销职业生涯
电商市场营销师教学计划教学大纲
电商市场营销师教学计划教学大纲
1. 课程简介
本课程旨在培养学员成为专业的电商市场营销师，掌握电商市
场营销的基本理论和实践技能。
通过本课程的研究，学员将能够在
电商领域中进行市场推广、品牌建设和销售策略等方面的工作。
2. 目标和目标群体
本课程的目标是培养具备电商市场营销专业知识和技能的学员，能够胜任电商企业的市场营销工作。
适合对电商市场营销感兴趣的
各类人员，包括大学生、职业转型者和已从事相关行业的初学者。
3. 课程内容
- 模块一：电商市场营销概述
- 电商市场营销概念及发展趋势
- 电商市场营销策略和模式
- 模块二：市场调研与竞争分析
- 市场调研的方法和工具
- 竞争对手分析和定位
- 模块三：品牌建设与推广
- 品牌定位与价值观塑造
- 品牌推广策略和渠道选择
- 模块四：电商营销技巧与工具
- 社交媒体营销
- 搜索引擎优化（SEO）技巧
- 广告投放和数据分析
- 模块五：销售策略与客户关系管理
- 电商销售渠道选择和推广技巧
- 客户关系管理与售后服务
4. 教学方法和评估方式
本课程将采用理论讲解、案例分析和实践操作相结合的教学方法。
学员需参与小组讨论、课堂练和课程作业，以加深对课程内容的理解和应用。
评估方式包括研究成绩、小组项目和个人报告等。
5. 参考教材
- 《电子商务市场营销教程》
- 《电商营销实战指南》
- 《电商市场营销案例分析》
以上为本课程的大纲概述，希望通过本课程的学习，学员能够全面掌握电商市场营销的核心知识和实际操作技能，为未来在电商领域的工作提供良好的基础。
《电子产品市场营销》课程标准
《电子产品市场营销》课程标准课程名称：电子产品市场营销学分：4计划学时：72适用专业：应用电子技术1．前言1.1课程性质本课程是应用电子技术专业电子产品营销与技术服务方向的一门专业拓展课程，通过本课程的学习，使学生掌握电子产品市场营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用市场营销手段、组织和实施电子产品市场营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。
1.2设计思路本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行项目设计的，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
建议安排72学时。
2．课程目标2.1总体目标通过紧密电子行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子产品的产销现状和发展趋势、电子产品的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子产品生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。
2.2具体目标2.2.1知识目标（1）电子电器的产销现状和发展趋势。
（2）了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略。
（3）了解电子电器产品市场经营的基本方法。
2.2.2能力目标（1）掌握电子电器的营销环境分析能力。
（2）掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力。
（3）具备电子电器产品营销的基本技能。
2.2.3素质目标具备与人交流、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力为出发点，培养学生具备适合的营销理念，具备面向组织需求的销售及管理能力和较强的可持续发展能力。
电子行业市场营销学电子教案7
电子行业市场营销学电子教案7一、课程概述本节课程将介绍电子行业市场营销学的基本概念和重要原则，帮助学生了解电子行业市场营销的特点和挑战。
通过本课程的学习，学生将能够掌握电子行业市场营销的基本知识和技巧，提高自己在电子行业市场营销领域的竞争力。
二、教学目标1.理解电子行业市场营销学的基本概念和原则；2.掌握电子行业市场营销的特点和挑战；3.学习电子行业市场营销的基本知识和技巧；4.提高学生在电子行业市场营销领域的竞争力。
三、教学内容1. 电子行业市场营销的概述•电子行业市场营销的定义；•电子行业市场营销的目标；•电子行业市场营销的作用。
2. 电子行业市场营销的原则•客户导向原则；•价值提供原则；•关系营销原则。
3. 电子行业市场营销的特点•快速变化的技术和产品；•激烈的市场竞争；•多渠道销售和营销。
4. 电子行业市场营销的挑战•技术更新和产品迭代的加速；•客户需求的不确定性；•渠道管理和市场推广的难题。
5. 电子行业市场营销的基本知识和技巧•定位和目标市场选择；•市场调研和竞争分析；•产品定价和渠道管理；•品牌建设和市场推广。
四、教学方法1.授课讲解：通过讲解电子行业市场营销的基本概念、原则和特点，帮助学生理解和掌握相关知识。
2.讨论互动：组织学生进行小组讨论，探讨电子行业市场营销的挑战和解决方案。
3.案例分析：通过分析真实案例，让学生了解电子行业市场营销的实践经验和成功案例。
4.课堂练习：组织学生进行个人或小组练习，巩固所学知识。
五、教学评价1.平时表现：对学生在课堂上的表现进行评价，包括积极参与讨论、提问、思考等。
2.作业评价：对学生完成的作业进行评价，包括课后阅读、案例分析、课堂练习等。
3.期末考核：通过闭卷考试的形式，对学生对电子行业市场营销的掌握程度进行评估。
六、教学资源1.课程教材：推荐《电子行业市场营销学》等相关教材。
2.PowerPoint幻灯片：用于课堂讲解和案例分析。
3.实际案例：准备一些电子行业市场营销的实际案例，用于讨论和分析。
006《产品市场策划与营销》课程标准
《产品市场策划与营销》课程标准课程名称：产品市场策划与营销课程编码：05002028 学分：2 总学时：36适用专业：电子信息技术一、前言1.课程性质《产品市场策划与营销》课程是电子信息技术专业的选修课程，是一门理实一体课程。
本门课程在第5学期开设，总学时36，理论学时18，实践学时18。
其前导课程是电路与电工技术，电子电路调试与应用，电子电路绘图与制版，表面组装技术及工艺管理，电子组装工艺及设备实训。
后续课程为毕业设计与实习。
2．基本理念电子产品营销策划与实施的编写要求学生了解和掌握电子产品市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
3．设计思路课程体系依据应用电子技术专业高技能人才培养目标和专业技术领域职业岗位（群）的任职要求设置，课程内容体系包括市场营销策划导论、营销策划程序与方案撰写、市场营销策划分析、营销战略策划、电子产品策划、促销策划、广告策划、营销渠道网络策划、营销推广策划。
除理论知识教授外，又有技能训练内容，理论与实践比例为1：1，实践体验和理论教学穿插进行。
采用过程评价方式进行考核，理论知识的考核侧重应用为主。
二、课程目标1．总体目标本课程教学的总目标是使学生通过学习这门课程后能够胜任策划电子产品相关岗位所需用到的创意知识和技能，让具备了从事电子应用与维修工作所必需的电子市场经营的基本知识和基本技能，增强就业的市场适应能力和继续学习的能力，对学生的职业能力培养和职业素养养成起着主要的支撑作用。
《电子产品营销》教学课件—01认识电子产品市场
项目1 认识电子产品市场
任务2 认识电子产品的特点 －－以通信产品为例
美国资深IT评论家莫斯伯格认为，个人电子产品发展在 2013年将呈现以下七个特点： ❖平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑市场 ❖以苹果公司为代表的软硬件整合浪潮将继续席卷 ❖智能电视 ❖价格低廉的智能手机和流量计划 ❖音质更佳、价格不菲的便携音乐播放器 ❖健康监测设备 ❖互联网控制家电 ❖人们对云计算也就是远程服务器的依赖将进一步增强
推销观念可以概括为：“我们会做什么，就努力 去推销什么”。
[案例]
市场营销创造需求
美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否
在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋， 因而这里一点市场都没有。”
接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调 查一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场
• 电子信息技术和种类繁多的电子产品已经广泛渗入国防、 经济和社会各个领域 ，成为人们生产、科研、工作、生活 不可缺少的东西。 • 电子产业是我国增长最快的行业之一 • 我国在电子产业优势主要体现在电子终端产品的制造上
一、了解电子产品产业现状
我国电子信息产业的发展表现出以下几个基本 特征： 1．我国已经成为电子信息产品的制造大国 2．我国电子信息产业初步确立了全球产业分工体系 中的重要地位 3．产业聚集已经出现，初步形成了长江三角洲、珠 江三角洲和环渤海三大信息产业基地
项目1 认识电子产品市场
项目情境创设
电子产品作为耐用消费品已迅速进入人们的生活，是 人们生活用品中不可缺少的一部分。本项目作为本书开篇 的第一个项目，要求同学们了解电子产业发展的现状和趋 势，并对主要电子产品特点（主要以通讯产品为主）有一 定的认识，对电子市场营销建立初步认知，为后续进行电 子产品营销项目的策划奠定必要的知识和能力基础。
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课程名称：电子产品市场营销
学分：4
计划学时：72
适用专业：应用电子技术
1．前言
1.1课程性质
本课程是应用电子技术专业电子产品营销与技术服务方向的一门专业拓展课程，通过本课程的学习，使学生掌握电子产品市场营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用市场营销手段、组织和实施电子产品市场营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。
1.2设计思路
本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行项目设计的，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
建议安排72学时。
2．课程目标
2.1总体目标
通过紧密电子行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子产品的产销现状和发展趋势、电子产品的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子产品生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。
2.2具体目标
2.2.1知识目标
（1）电子电器的产销现状和发展趋势。
（2）了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略。
（3）了解电子电器产品市场经营的基本方法。
2.2.2能力目标
（1）掌握电子电器的营销环境分析能力。
（2）掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力。
（3）具备电子电器产品营销的基本技能。
2.2.3素质目标
具备与人交流、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力为出发点，培养学生具备适合的营销理念，具备面向组织需求的销售及管理能力和较强的可持续发展能力。
3．课程内容与要求
4．实施建议
4.1 教材选用和编写建议
推荐教材：
1.电子产品营销：黄晓芸主编，中国水利水电出版社
2.电子电器产品营销实务，张晓艳，电子工业出版社
教材编写建议：教材应将将本专业职业活动，分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能证书考证组织教材内容。
要通过现场模拟运用所学知识进行评价，引入必须的理论知识，增加实践实操内容，强调理论在实践过程中的应用。
4.2教学建议
(1)在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。
(2)本课程教学的关键是案例讨论和校内外实践，应选用典型的案例和任务为载体，在教学
过程中师生互动、生生互动、生客互动，起到事半功倍的教学效果。
(3)在教学过程中，要创设工作情景，同时应加大实践实操的容量，要紧密结合职业证书的考证，提高学生的岗位适应能力。
(4)结合顶岗实训，实现课程理论与实践的零距离对接。
(5)教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。
(6)一线技术专家讲座：聘请企业一线的专家举办讲座，与学生面对面交流，使学生了解报检知识。
4.3教学考核评价建议
1.改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，项目评价，理论与实践一体化评价模式。
2.关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、项目考核、技能目标考核作为平时成绩，占总成绩的70%，期末成绩占30%。
3.应注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。
4.注重学生的职业素质考核，体现职业教育的高等性。
4.4课程资源的开发与利用
将课程文字教材相对应的项目设计、仿真过程、课件等内容通过“网络教学平台”提供给每个学生，学生在项目分析调试时，可边观察边制作。
4.5教学条件配备建议
在校内进行模拟实训，有条件的到商场去实践。
4.6其它说明
《电子产品电子商务》课程标准。