进出口贸易实务 第3章 国际商业惯例与贸易术语
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。
如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。
卖方辩解的第一个理由显然不成立。
第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。
本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。
进出口贸易实务教案
进出口贸易实务教案第一章：进出口贸易概述1.1 教学目标让学生了解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
让学生掌握进出口贸易的基本流程。
1.2 教学内容进出口贸易的定义和分类进出口贸易的作用进出口贸易的基本流程1.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易的基本概念、分类和作用。
案例分析法：分析进出口贸易的实际案例，让学生了解进出口贸易的基本流程。
1.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口贸易的基本概念、分类和作用的理解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易流程的理解和应用能力。
第二章：进出口贸易政策与制度2.1 教学目标让学生了解我国进出口贸易的政策和制度。
让学生掌握进出口贸易政策对贸易实务的影响。
2.2 教学内容我国进出口贸易政策的基本原则和目标我国进出口贸易制度的主要内容和特点进出口贸易政策对贸易实务的影响2.3 教学方法讲授法：讲解我国进出口贸易政策的基本原则和目标，进出口贸易制度的主要内容和特点。
案例分析法：分析进出口贸易政策调整对贸易实务的影响。
2.4 教学评估课堂问答：检查学生对我国进出口贸易政策和制度的了解。
案例分析报告：评估学生对进出口贸易政策对贸易实务影响的分析能力。
第三章：进出口合同的履行3.1 教学目标让学生了解进出口合同的基本内容和履行过程。
让学生掌握进出口合同的履行方法和技巧。
3.2 教学内容进出口合同的基本内容进出口合同的履行过程进出口合同的履行方法和技巧3.3 教学方法讲授法：讲解进出口合同的基本内容和履行过程。
模拟操作法：模拟进出口合同的履行过程，让学生掌握履行方法和技巧。
3.4 教学评估课堂问答：检查学生对进出口合同的基本内容和履行过程的理解。
模拟操作报告：评估学生对进出口合同履行方法和技巧的掌握程度。
第四章：进出口贸易支付与结算4.1 教学目标让学生了解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
让学生掌握进出口贸易支付与结算的操作流程。
4.2 教学内容进出口贸易支付与结算的基本原则和方法进出口贸易支付与结算的操作流程进出口贸易支付与结算的风险管理4.3 教学方法讲授法：讲解进出口贸易支付与结算的基本原则和方法。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。
3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。
4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。
5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。
进出口贸易实务简答题
进出口贸易实务简答题绪论1、国际货物买卖的特点2、国际货物买卖业务的特点3、国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别4、国际货物买卖合同的基本内容：5、国际货物买卖合同适用的法律6、有关国际贸易惯例的约束力问题：7、《联合国国际货物销售合同公约》公约四个部分8、我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留：9、《1990年通则》与《1980年通则》的区别有哪些？10、国际贸易惯例对国际贸易有哪些指导作用？11、国际贸易惯例的性质是什么？它对贸易实践有哪些指导作用？第一章商品的名称和质量12、列明合同标的物的意义。
13、列明商品名称的方法14、规定品名条款的注意事项15、商品质量在国际贸易中重要性16、对进口商品质量的要求17、对出口商品质量的要求18、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？19、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？20、表示品质的方法21、凭样品买卖的注意事项22、良好平均品质的其具体解释和确定办法：23、国际上两个常用的标准24、买卖合同中的品质条款的基本内容25、品质机动幅度（Quality Latitude）：26、品质机动幅度定义作用如何？27、规定品名条款时的注意事项28、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？29、品质条款的内容有哪些？第二章商品的数量（PPT第二章）31、重量的计量单位32、数量条款基本内容33、《公约》关于商品数量的规定34、订立数量条款应注意问题35、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？36、简述溢短装条款的计价方法。
37、对于“约量”应如何掌握？38、什么叫溢短装条款？39、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？第三章商品的包装（PPT第二章）40、包装分类41、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？出口商品包装有哪几种？其各有何作用？42、简述进出口商品包装的重要性。
43、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？44、运输包装的作用45、运输包装种类46、运输包装的标志47、运输标志的三项基本内容：48、联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：49、销售包装的作用50、国际上通用的条码种类：51、包装条款的主要内容及其规定52、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。
国际贸易实务
国际贸易实务的吐血整理……第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量“凭样品买卖”（sale by sample）（由于商品本身的特点,难以用文字说明表示商品的质量,或出于市场习惯而采用的一种方法）.实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的. 1．凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）代表性样品（representative sample）、原样（original sample）、标准样品（type sample）：买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物；复样（duplicate sample）、留样（keep sample）：在向买方送交代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用.2．凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）（我国“来样成交”、“来样制作”）3．对等样品（counter sample）、回样（return sample）：卖方认为按买方来样供货没有切实把握,卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质接近的样品提交买方.（“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”）4．封样（sealed sample）：为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议,由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用各种方式加封识别,由第三方或由公证机关留存一份备案,其余供当事人使用.u 样品无论由谁提供,一经双方凭以成交便成为履行合同是交接货物的质量依据,卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample）,否则,买方有权提出索赔甚至拒收货物.“凭标准买卖”（sale by standard）标准是指商品规格的标准化.商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布.国际标准：国外先进标准：我国：有同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保存,以此实物所显示的平均品质水平,作为该季节同类商品质量的比较标准.是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可.质量机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.规定范围：极限：上下差异：质量公差（quality tolerance）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异.第二章商品的数量重量的计算方法：1．按毛重计：毛重（gross weight）是指商品本身的重量加皮重（tare）,即商品连同包装的重量.2．按净重计：净重（net weight）指商品本身的重量,即毛重扣除皮重（包装）的重量. 1) 按实际皮重（real tare,or actual tare）：将整批商品的包装逐一过秤,算出每一件包装的重量和总重量.2) 按平均皮重（average tare）：从全部商品中抽取几件,称其包装的重量,除以抽取的件数,得出平均数,再以平均每件的皮重乘以总件数,算出全部包装重量.3) 按习惯皮重（customary tare）：某些商品的包装比较规格化,并已经形成一定的标准,即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数,得出全部包装重量.4) 按约定皮重（computed tare）：买卖双方以事先约定的单件包装重量,乘以商品的总件数,求得该批商品的总皮重.3．其他计算重量的方法：1) 按公量计重（conditioned weight）：在计算货物重量时,使用科学方法,抽去商品中所含水分,再加标准水分重量,求得的重量成为公量.2) 按理论重量计重（theoretical weight）：理论重量适用于有固定规格和固定体积的商品.3) 法定重量（legal weight）：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料,即为法定重量.净净重（net net weight）：扣除这部分内包装的重量及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量,则为净净重.实际业务中,有许多商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制,在交货时不易精确计算.为了便于合同的顺利履行,减少争议,买卖双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款,允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握.买卖合同中的互谅机动幅度条款一般就是溢短装条款（more or less clause）,就是在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定.也可称为增减条款（plus or minus clause）,合同中有规定溢短装条款,具体伸缩量的掌握大都明确由卖方决定（at seller’s option）,但有时特别是在由买方派船装运时,也可规定由买方决定（at buyer’s option）.第三十九条信用证金额、货物数量和单价的增减幅度 a．凡“约”“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、货物、数量和单价时,应解释为有关金额、数量或单价不超过10％的增减幅度.b．除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外,在所支付的款项不超过信用证金额的条件下,货物数量准许有5％的增减幅度.但是,当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时,此项增减幅度则不适用.c．除非禁止分批装运的信用证上另有规定或除非已适用本条（b）款者,当信用证对货物的数量有规定,且货物已全数装运,以及当信用证对单价有规定,而此单价又末降低的条件下,允许支取的金额有5％的减幅.如信和证已利用本条（a）款提到的词语,则本规定不适用.第三章商品的包装运输标志（shipping mark）,及“唛头”,是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.按国际标准化组织（ISO）的建议,运输标志应包括四项内容：1) 收货人或卖方的名称字母首或简称2) 参照号码3) 目的地4) 件数号码指示性标志（indicative mark）是根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项,用图形或文字表示的标志.商品条码（bar code for commodities）是一种代码,“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成,是标志商品特定信息的标识”.我国目前已启用的前缀码有5个：690-694（国别码）包装是主要交易条件之一,国际货物买卖合同的重要内容,买卖双方必须认真洽商,取得一致意见,并在合同中做出明确具体的规定.合同中包装条款的内同一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量.按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定.包装费用一般包括在货价以内.第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语FOBFREE ON BOARD (…named port of shipment)——装运港船上交货（……指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货.这是指买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险.FOB术语要求卖方办理货物出口清关.本术语只适用于海运和内河运输.卖方的主要义务：(1) 负责咋合同规定的日期或期限内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知；(2) 负责取得出口许可证或其他核准书,办理货物出口手续；(3) 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；(4) 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据.买方的主要义务：(1) 负责按合同规定支付价款；(2) 负责租船或订舱,支付运费,并给予买方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知；(3) 自负风险和费用取得进出口许可证或其他核准书,并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；(4) 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；(5) 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据.卖方及时将货物装上船,是FOB术语的要素.其交货点为船舷.CIFCOST,INSURANCE AND FREIGHT (…named port of destination)——成本加保险费、运费（……指定目的港）是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货.卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生事件而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方.CIF术语要求卖方办理货物出口清关.本术语只适用于海运和内河运输.卖方的主要义务：（同上）(3) 负责租船或订舱,并支付至目的港的费用；(4) 负责办理货物运输保险,支付保险费；(6) 负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据.买方的主要义务：（同上,去掉(2)）在CIF合同中,卖方是为了买方的利益办理货运保险的,因为此向保险主要是为了保障货物装船后在运输途中的风险.最低保险金额应为合同规定的价款加10%,并以合同货币投保.单据买卖CFRCOST AND FREIGHT (…named port of destination)——成本加运费（……指定目的港）是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货.卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生事件而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方. CFR术语要求卖方办理货物出口清关.本术语只适用于海运和内河运输.CFR与CIF不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费,不提供保险单据.有关海上运输的货物保险由买方自理.按CFR术语订立合同,需特别注意的是装船通知问题.因为,在CFR术语下,卖方负责安排在装运港将货物装上船,而买方须自行办理货物运输保险,以就货物装上船（越过船舷）后可能遭受灭失或损坏的风险取得保障.因此,在货物装上船前,即风险转移至买方前,买方及时向保险公司办妥保险,是CFR合同中一个至关重要的问题.FCAFREE CARRIER (…named place)——货交承运人（……指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人,即完成了交货.“承运人”是指在运输合同中承担履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输的实际承运人（actual carrier）,或承担取得上述运输履行的订约承运人（contracting carrier）,如货运代理商（freight forwarder）.如买方指定一个非承运人的人收取货物时,当货物被交给该人时,应认为卖方已履行了交货义务.本术语适用于任何运输方式,包括多式运输.如合同中所规定的指定交货地为卖方所在地,则当货物被装至由买方指定的承运人的收获运输工具上时,卖方即完成了交货义务；在其他情况下,当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货运输工具上（未卸下——not unloaded）,被交由买方指定的承运人处置时,卖方即完成了交货义务.FCA合同的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同.鉴于在采用FCA术语时,货物大都作了集合化或成组化（cargo unitization）,例如装入集装箱或装上托盘（pallets）,因此,卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内.CPTCARRIAGE PAID TO (…named place of destination)——运费付至（……指定目的地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时,卖方即完成了交货.交货后,货物灭失或损坏的风险,以及由于发生事件而引起的任何额外费用,即从卖方转移至买方.但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费. CPT术语要求卖方办理货物出口清关.本术语适用于任何运输方式,包括多式运输.在CPT合同中,卖方负责安排运输,而买方负责货物运输保险.为了避免两者脱节,造成货物装运（货交承运人接受监管）后,失却对货物必要的保险保障,卖方应及时向买方发出装运通知.CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (…named place of destination)——运费、保险费付至（……指定目的地）是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外,还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险,订立保险合同,并支付保险费.保险责任的起讫时间必须与有关货物的运输相符合,并必须自买方需负担货物灭失或损坏的风险时（即自货物在发运地被交付给承运人时）起开始生效,直至货物到达约定的目的地为止.区别：(1) 适用的运输方式不同(2) 交货和风险转移的地点不同(3) 装卸费用负担不同(4) 运输单据不同第五章第六章出口成本核算与佣金和折扣凡价格中包含佣金的,称为“含佣价”（price including commission）.“含佣价”可用文字表示,例如：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2% 或每公吨335美元CIFC2%纽约USD（US$）335 per metric ton/board CIF New York/London including 2% commission按国际贸易习惯,佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的.含佣价=净价/（1-佣金率）第三篇货物的交付第七章交货时间和地点分批装运（partial shipments）又称分期装运（shipment by instalments）,是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运.在规定分批装运条款时,具体订明每批装运的时间和数量.卖方的机动余地很小,只要其中任何一期没有按时、按量装运,除非合同规定,每批构成一份单独的合同,就可作违反合同论.以后各期合同均无效.加入信用证也作相同规定,若其中任何一期未按规定装运,则本期及以后各期均不得凭以装运支款.转运（transhipment）是指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中,从一运输工具卸下,再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式）的行为.第八章运输方式班轮运费由基本运费和附加费用构成.基本运费的计算标准（basis）共有八种：(1) 按货物的毛重(2) 按货物的体积以上两种计算运费的重量吨和尺码吨统称为运费吨.(3) 按货物的价格计收(4) 按货物的重量或尺码从高计收(5) 按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的运费计收(6) 按货物重量或尺码选择其高者,再加上从价运费计收(7) 按每件货物作为一个计费单位收费(8) 临时议定运价（open rate）如果是从价运费,则按规定的百分率乘FOB货值即可（见达后的运费）.海运提单（ocean bill of lading）,简称提单（B/L）,是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船,以及承运人保证据以交付货物的单证.海运提单的性质和作用,可以概括为以下三个方面：(1) 它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据（receipt for the goods）,表明承运人已按提单所列内容收到货物.(2) 它是一种货物所有权的凭证（document of title）.提单就是货物的象征.(3) 它是承运人与托运人之间订立的运输合同的证明（evidence of the contract of carriage）.集装箱运输（container transport）是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化运输方式.在国际航运上使用的主要为20英尺和40英尺两种,即1A型8＇×8＇×40＇,1AA 型＇×8＇×40＇；1C型8＇×8＇×20＇.集装箱运输具备一系列传统运输不具备的优点：提高了货运速度,加快了运输工具、货物及资金的周转；减少了运输过程中的货差、货损,提高货运质量；节省货物包装费用,减少货物运杂费支出；简化货运手续,便利货物运输.集装箱的包箱费率有三种规定方法：(1) FAK包箱费率（freight for all kinds）,即不分货物种类,也不计货量,只规定统一的每个集装箱收取的费率.(2) FCS包箱费率（freight for class）,即按不同货物等级制定的包箱费率.(3) FCB包箱费率（freight for class & basis）,即按不同货物等级或货物类别以及计算标准指定的费率.第九章货物运输保险海上损失1. 全部损失（total loss）简称全损,系指整批货不可分割的一批被保险货物在运输途中全部遭受损失.(1) 实际全损（actual total loss）,是指该批被保险货物在运输途中完全灭失,或者受到严重损坏完全失去原有的形体、效用,或者不能再归被保险人所拥有.(2) 推定全损（constructive total loss）,是指被保险货物在运输途中受损后,实际全损已经不可避免,或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值,也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原订目的地的费用将超过该目的地的货物价值.2. 部分损失（partial loss）,是指不属于实际全损和推定全损的损失,即没有达到全部损失程度的损失.(1) 共同海损（general average）,是指在同一海上航程中,船舶、货物和其他财产遭遇共同危险,为了共同安全,有意的合理的采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用.构成共同海损,必须具备以下条件：a) 导致共同海损的危险必须是真实存在的或不可避免的b) 船方所采取的措施,必须是为了解除船、货的共同危险,有意识而且是合理的c) 所做的牺牲具有特殊性,指出的费用是额外的,是为了解除危险,而不是由危险直接造成的d) 牺牲和费用的支出最终必须是有效的(2) 单独海损（particular average）,是指除共同海损以外的部分损失,即被保险货物遭遇海上风险受损后,其损失未达到全损程度,而且该损失应由受损方单独承担的部分损失.海洋运输货物保险的基本险别：(1) 平安险(2) 水渍险(3) 一切险保险公司的除外责任海洋运输货物保险条款规定的保险责任起讫时间,采用“仓至仓”条款（warehouse to warehouse clause,W/W Clause）,即保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效,包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内,直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止.一般附加险（general additional risk）：(1) 碰损、破碎险（clash and breakage）(2) 串味险（taint of odour）(3) 淡水雨淋险（fresh water and/or rain damage）(5) 短量险（shortage）(6) 渗漏险（leakage）(7) 混杂、玷污险（intermixture and contamination）(8) 钩损险（hook damage）(9) 受潮受热险（sweat and heating）(10) 锈损险（rust）(11) 包装破损险（breakage of packing）确定保险金额保险金额（insured amount）系指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额,也是保险人计算保险费的基础.CIF价格=发票金额凡按CIF或CIP条件达成的合同一般均规定保险金额,而且,保险金额通常还须在发票金额的基础上增加一定的百分率,即所谓“保险加成”.卖方有义务按CIF或CIP价格的总值另加10%作为保险金额.保险金额的计算公式是：保险金额=CIF（或CIP）价×（1+投保加成率）CIF（或CIP）价=CFR（或CPT）价/{1-[保险费率×（1+投保加成率）]}（费率表）保险金额=FOB（或FCA）价格×（1+平均运费率+平均保险费率）保险费=保险金额×保险费率第四篇货款的结算第十章票据汇票（bill of exchange）是出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据.汇票可从不同角度进行分类：(1) 按照出票人的不同,汇票可分为银行汇票（banker’s draft）和商业汇票（commercial draft）(2) 按照付款时间的不同,汇票可分为即期汇票（sight draft；demand draft）和远期汇票（time draft；usance draft）(3) 按照承兑人不同,汇票又可分为商业承兑汇票（commercial acceptance draft）和银行承兑汇票（banker’s acceptance draft）(4) 按照是否负有货运单据,汇票可分为光票（clean draft）和跟单汇票（documentary draft）汇票的使用：(1) 出票（to draw）是指出票人签发票据并将其交付给收款人的票据行为.(2) 提示（presentation）是指收款人或持票人将汇票交给付款人要求付款或承兑的行为.(3) 承兑（acceptance）是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为.(4) 付款（payment）是指汇票付款人向持票人支付汇票金额以消灭票据关系的行为.(5) 背书（endorsement）是一种以转让票据权利为目的的票据行为,是票据转让的一种重要方式.(6) 拒付（dishonour）包括拒绝付款和拒绝承兑.追索（recourse）是当汇票被拒付,持票人除可向承兑人追偿外,还有权向其前手,包括所有的背书人和出票人行使该权利.第十一章第十二章信用证信用证（letter of credit,L/C）又称信用状,是出证人以自身名义开立的一种信用文件,就广义而言,它是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书面保证（written engagement）,按此保证,出证人（the issuer）承诺在符合信用证所规定的条件下,兑付汇票或偿付其他付款要求（other demands for payment）.第五篇争议的预防与处理第十三章第十四章第十五章第十六章货物的检验除双方另有约定者外,买方有权对自己所购买的货物进行检验.如果发现货物不符合合同规定,而且确属于卖方责任者,买方有权采取要求卖方予以损害补偿等补救措施,直至拒收货物.但是,必须指出,买方对货物的检验权并不是表示对货物接受的前提条件,买方对收到的货物可以进行检验,也可以不进行检验,假如买方没有利用合理的机会对货物进行检验,就是放弃了检验权,他也就丧失了拒收货物的权利.如何保证买方的检验权第十七章索赔索赔（claim）是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为.索赔期限是指受损害一方有权向违约方提出索赔的期限.约定的索赔期限是指买卖双方在合同中明确规定的索赔期限；法定索赔期限则是指根据有关法律受损害一方有权向违约方要求损害赔偿的期限.自买方实际收到货物之日起两年之内.罚金条款（penalty clause）,也有称为违约金条款（liquidated damage clause）,较多适用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款的场合,它的特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分率.第十八章不可抗力构成不可抗力应当具备以下条件：(1) 时间是在有关合同成立以后发生的；(2) 不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的；(3) 时间的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的.对于不可抗力的认定必须慎重,并与诸如商品价格波动、汇率变化等正常的贸易风险严格区别开来.第十九章仲裁仲裁（arbitration）是解决对外贸易争议的一种重要方式.它是指买卖双方达成协议,自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决（award）,而这个裁决是终局的,对双方都有约束力,双方必须遵照执行.仲裁裁决一经做出,就具有法律效力,对双方当事人都有约束力,当事人应当自动履行裁决.由于仲裁机构和仲裁员本身无强制执行的权力,如果败诉方拒绝履行,胜诉方可向法院申请强制执行.仲裁协议必须是书面的,它有两种形式：一种是合同中的仲裁条款（arbitration clause）.是指在争议发生之前,合同当事人双方在买卖合同或其他经济合同中订立的仲裁条款.另一种是以其他方式达成的提交仲裁协议（submission agreement；arbitration agreement）,它是指双方当事人订立的提交仲裁的协议.此种仲裁协议可以在争议发生之前达成,也可以在争议发生之后达成.两种形式具有同等的法律效力.第六篇出口交易磋商、合同订立和履行第二十章出口交易磋商和合同订立发盘（offer）或发价：像一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发价.构成一项法律上有效的发盘,必须具备以下四个条件：(1) 表明订约意旨(2) 向一个或一个以上特定的人提出(3) 内容十分确定(4) 传达到受盘人。
00090国际贸易实务(一)
国际贸易实务（一）00090第一章国际贸易的基本流程和适用法律第一节进出口贸易流程[简答、论述]国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系：（1）国际贸易困难大于国内贸易（2）语言不同。
（3）法律、风俗习惯不同。
（4）贸易障碍多。
（5）市场调查不易。
（6）贸易对手资信调查不易。
（7）交易技术困难较多。
（8）交易接洽不便。
2.国际贸易比国内贸易复杂（1）货币与度量衡制度（2）商业习惯复杂。
（3）海关制度与其他贸易法规不同。
（4）国际汇兑复杂。
（5）货物的运输。
（6）货物的保险。
3.国际贸易风险大进行国际贸易，可能发生的风险有：（1）信用风险。
（2）商业风险。
（3）汇兑风险。
（4）运载风险（5）价格风险。
（6）政治风险。
[单选、多选、简答]1.出口贸易流程以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节：（1）出口贸易前的准备。
（2）交易磋商。
出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
（3）出口合同的履行我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
2.进口贸易流程（1）进口交易前的准备进口交易前的准备主要包括：进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇；审核进口订货卡片；研究制定进口商品经营方案；核算进口成本。
（2）交易磋商与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
（3）进口合同的履行在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
第二节国际贸易法律法规[名词解释]国际贸易条约：通常简称为贸易条约，是指两个或两个以上的国家之间、国家与国际组织之间以及国际组织之间依据国际经济法所缔结的，以条约、公约、协定和协议等名称出现的，以调整国际贸易关系为内容的一切有法律约束力的文件。
国际贸易实务：原理与案例(第三版)参考答案人大版
第1章 国际贸易概述则规CIF成交的合同，物在装港装上船后即由方货运风险卖【案例1-1】 2010通定，规转买该卖负责货时达与2010通则对CIF的定有矛移到方。
合同要方物按安全到目的港，国际惯当则当与盾。
但商事例的使用遵循“事人意思自治的原”，如果事人在合同中作出了国际惯规双约办商事例不同的定，即按方的定。
第3章 国际贸易术语风险转则FOB移的界限是装【案例3-1】 按2000通由方，因在则买负责为2000通中，运买货说货经过2020通则应港方指定的船舶的“船舷”，物落在甲板上明物已越“船舷”；按个术语风险转为由方，因，则开将FOB、CFR、CIF三移的界限改卖负责为从2010通始，已货说货还应卖负责“船上”，物落在甲板上明物未交到船上，因此由方。
辩货变质虽发经检构【案例3-2】 M公司的申无道理。
物然是装上船后生的，但商机风险转规则检验卖过损FOB移的只适用于自然灾害是包装不良所致，是方的失造成的失。
损卖过损货损应卖负责和意外事故造成的失，不适用方失造成的失，因此由方。
【案例3-3】 FOB一些不法口商不法承人或代勾起取物提供了可为进与运货结来骗货没运对买货轮资没乘之。
案例方的失有：（该卖误1）有把握好承人，方指定的越南籍信有时备货买请迟这种况买将调查2）未及，只好向方求推船期；在情下，方提出付款方式；（为随证应从隐证过单证银改托收就只好答，而埋下了患。
如果信用不期，只要相符行就必付款，失就可以避免；而托收是商信用，口商不付款，行有任。
须这种损业进银没责货运卖【案例3-4】 有矛盾。
2020通定，则规CFR的交点是装港船上，方只要在指定运将货货义务卖负责货12月2日前到，达装港物装上了船，即完成了交。
本案要求方物在则规证与2020通的定有矛盾，出口公司可以要求修改信用。
则规运输个运双应约卖处【案例3-5】 2020通定，如果涉及多承人，方定方在何完成货义务风险处发转约则卖将货给运时交，在何生移；如果未定，推定方物交第一承人完成货义务风险转给买卖将货给运时货义务交，移方。
《国际贸易实务》国际贸易术语
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年华沙 ––– 牛津规则》(Warsaw—Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。 ( 二 )《美 国 对 外贸易定义 1990 年修订本 》(Revised American Foreign Trade Definitions 1990) 。解释的贸 易术语共有6种， 分别为EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ。
2、买方义务 (1) 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船以后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费 用。 3、CFR变形——卸货费承担问题 （1）CFR Liner Terms(班轮条件)。 （2） CFR Landed (卸至岸上)。 （3）CFR Ex Ship‘s Hold(舱底交接)。 （4）CFR Ex Tackle (吊钩下交接)。
综上所述，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促 进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广 泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支， 都具有重要的作用。
A
卖方义务
B
买方义务
A1 卖方一般义务
A2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 A3 运输与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用分摊 A7 通知买方 A8 交付单据 A9 核对-包装-标记 A10 信息协助和相关费用
B1 买方一般义务
B2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 B3 运输与保险合同 B4 收货 B5 风险转移 B6 费用分摊 B7 通知卖方 B8 交货证明 B9 货物检验 B10 信息协助和相关费用
国际商务单证操作实务试题：国际贸易惯例与贸易术语练习题
国际贸易惯例与贸易术语练习题一、填空题（将正确答案填在括号中）1．出口贸易中，出口单证是出口货物（）的证明，是结算的工具。
2．狭义的单证指（）和（）；广义的单证指各种（）和（）。
3．联合国设计推荐使用的国家和地区代码由（）组成。
4．国际商务单证的制作原则是正、完整、及时、简洁、清晰，其中（）最为重要。
5．在实务中，国际贸易的最终完成往往以（）交流的形式实现。
6．联合国设计推荐使用的货币代号由（）组成，前（）符号代表国名，后（）符号袋代表货币。
7．单证以性质划分，可以分为（）单据和（）单据。
8．单证以用途划分，可以分为（）、商业单据、（）单据，（）单据和附属单据。
9．国际贸易合同履行过程中的单证，大致可分为两类：一类具有（）的属性；另一类具有（）的属性。
10. 根据国际贸易规则，按照CIF贸易条件成交的合同，实行单据和付款对流的原则，即卖方（）交货，买方（）付款。
二、判断题（如为正确陈述，在括号中打“ X”，如为错误陈述，在括号中打“ V”。
1．（）任何情况下，银行审核单据总是以UCP500为依据。
2．（）信用证项下单证不符，开证行可以拒付货款；托收项下单据不符，买方可以拒付货款。
3．（）根据USP500，运输单据有以下八类；海运单据，不可转让海运单，租船合约提单，空运提单，多式联运单据，公路，铁路和内河运输单据、专递和邮政收据以及运输行出具的单据。
4．（）信用证业务中，单证相符以单单符为前提。
5．（）在信用证支付方式的情况下，卖方凭以向客户收取货款的，不是实际货物，而是与来证明求完全相符的全套单据。
6．（）与跟单托收或协定贸易支付方式不同，信用证支付方式下，单据的作用非常重要。
7．（）信用证项下单据应在信用证效期和交单期内向银行提交。
如果信用证对交单期未作规定，则交单期不得迟于运输单据日期后的15天，并且不得迟于信用主的效期。
8. （）国际贸易货物的单据化，是指商品买卖可以通过单据买卖来实现。
9．（）联合国设计推荐使用的运输标志（唛头）代吗由收货人简称、合同号、目的地和件号四个部分组成。
国际贸易实务教案贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易实务教案贸易术语与国际贸易惯例一、引言国际贸易实务是指在国际范围内进行的商品和服务的买卖活动。
在这个过程中，涉及到一些特定的贸易术语和国际贸易惯例。
本教案将介绍一些常用的贸易术语和国际贸易惯例，帮助学生更好地理解国际贸易的运作机制。
二、贸易术语1. 出口出口是指将商品或服务从本国销售到国外的行为。
在出口过程中，涉及到合同、发货、装船、报关等一系列的手续和程序。
2. 进口进口是指将商品或服务从国外购买进口到本国的行为。
进口也需要履行一系列的程序和手续，如合同签订、报关、验货等。
3. CIFCIF是国际贸易中常用的术语之一，表示成本、保险费和运费。
当买卖双方达成CIF合同时，卖方负责将货物运送到目的地，并承担货物在运输过程中的损失和风险。
4. FOBFOB是国际贸易中常用的术语，表示"离岸价"。
当买卖双方达成FOB合同时，卖方的责任是将货物交到装运港，并为将货物运送到目的地的费用和风险负责。
5. 信用证信用证是国际贸易中常用的支付工具，由买方的银行开立。
信用证确保卖方在交货后能按照合约条款向卖方支付货款。
6. 关税关税是指对进口货物征收的税费。
不同国家和地区的关税政策不同，了解目标市场的关税政策对国际贸易非常重要。
三、国际贸易惯例1. 价格竞争在国际贸易中，价格竞争是非常常见的现象。
买方倾向于寻找价格合理的产品，而卖方则通过调整价格来吸引买方。
2. 质量标准质量标准是买方选择供应商的重要指标之一。
买方通常会要求供应商提供合格的产品，并进行必要的质量检测。
3. 货物检验在国际贸易中，货物检验是确保交付商品符合合同要求的重要步骤。
货物检验通常由第三方机构进行，以保证公正和客观。
4. 付款方式国际贸易中的付款方式多种多样，如信用证、T/T、L/C等。
双方应根据具体情况选择合适的付款方式，并确保安全和及时。
5. 运输方式运输方式是指将货物从卖方运送到买方的方式，常见的有海运、空运、陆运等。
国际贸易实务课后复习题参考答案
课后复习题参考答案——刘秀玲主编的《国际贸易实务》（对外经济贸易大学出版社2011.6）第一章绪论复习题一、判断题1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。
（×）2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。
（×）3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。
（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。
（√）5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。
（√）二、单项选择题1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（A ）。
A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。
B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。
C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。
2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（D ）。
A．我国有关法律B．贸易对方所在国法律C．第三国法律D．国际条约三、简答题略第二章合同的标的复习题与案例分析一、填空题1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。
2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。
3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。
4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。
5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。
6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ），现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的（EAN.UCC ）全球统一标示系统。
7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。
二、单项选择题1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。
A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交C．来样成交D．来样制作2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。
进出口贸易实务名词解释
进出口贸易实务名词解释绪论到达合同是按D组贸易术语成交的合同。
装运合同是指按F组和C组成交的合同。
进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业根底课程。
国际货物买卖合同〔国际货物销售合同〕：一个国家的企业为出售或购置有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。
是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。
国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
国际贸易惯例〔或称国际商业惯例〕：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通那么、准那么和规那么。
国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。
第一章商品的名称和质量品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品的品质〔Quality of Goods〕：是指商品的外观形态和内在质量的综合。
前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成局部，是买卖双方交接货物的依据。
凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。
教案(国际贸易实务)
①找到买主；
②确保收汇安全。
三、进口交易磋商前的准备工作
（一）国外市场的调查研究
（二）选择交易对象
（三）制订进口商品经营方案
四、进口贸易的基本业务程序
①合同的商品质量；
②确保对方按期交货。
五、国际贸易合同的磋商程序
（一）交易磋商的原则四大原则
1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。
二、合同中的数量条款
（一）正确掌握成交数量
（二）数量条款应当明确具体
（三）合理规定数量机动幅度
第三节货物的包装
一、普通包装
1、对运输包装的要求
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应各种不同运输方式的要求；
（3）必须考虑国家的法律规定和客户的要求；
（4）要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失
教学小结
通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。
授课题目
第一章交易前的准备和磋商
授课时间
180分钟
授课地点
B215
教学目标
通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。
（3）主要成分高粱饴、人身蜂王浆、红葡萄酒
（4）外观造型灯笼裤、环形锁
（5）褒义词生命一号
（6）人名孔府家酒、章光101
（7）制作工艺红烧肉、干炸里脊
3、合同中的品名条款
品名条款没有统一的格式，通常在“商品名称”或“品名”的标题下列明所要交易的商品的名称。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权; 6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是;A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款;3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责; 6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失; 7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是;A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是; A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是;A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票;3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是;A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议;5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣;6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括;A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力;3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可; 3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;。
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2019/2/22
• CIF合同卖方的主要义务：（1）按照合同的规定， 在装运港将符合合同的货物交到开往指定目的港的 船上，并给予买方充分通知；（2）自负费用和风 险以取得出口许可证等出口文件，办理出口手续； （3）办理租船订舱，并支付将货物运往指定目的 港的运费；（4）为货物办理保险并支付保险费； （5）承担货物在装运港越过船舷前的一切风险与 费用；（6）提供商业发票、保险单和代表货物所 有权的提单，或者等效的电子信息。
越过船舷
卖方
买 方
卖 方 卖 方
买 方 卖 方
卖 方 卖 方
买 方 买 方
CIF C 组 主运费已 付术语 装运合同 CPT CIP
cost
、
成本加 保险费 加运费 运费付 至 运费保
越过船舷
卖方
卖 方
insurance and freight carriage paid to carriage
任 何 任
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• CIF合同买方的主要义务：（1）按照合同的规定接 受单据、收取货物并支付货款；（2）自负费用、 承担风险来办理进口手续；（3）承担货物在装运 港越过船舷后的一切风险与费用。
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• • • • • •
采用CIF术语要注意的几个问题： （1）CIF合同是“装运合同”而非“到岸价”。 （2）“象征性交货”（symbolic delivery）。 （3）卖方租船订舱的责任。 （4）卖方办理保险的责任。 （5）卸货费用的负担。
装运港 船边交 货 on 装运港 船上交 货
水 上
出口国装运 港船边
货交船边
买方
买 方
买 方
买 方
卖 方
买 方
FOB
free board
水 上
出口国装运 港指定船上
越过船舷
买方
买 方
买 方
买 方
卖 方
买 方
CFR
cost freight
and
成本加 运费
水 上 水 上
出口国装运 港的船上 出口国装运 港的船上
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• 6. CIP • CIP即carriage and insurance paid to，意为运 费、保险费付至。CIP术语是指卖方向其指定的承 运人交货，必须支付将货物运到指定目的地的运费， 为了规避货物在途风险，卖方还必须为货物投保， 并支付保险费。
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• CIP 术语与 CPT 术语的区别在于， CIP 术语下卖方的 报价中还包括了保险费，其他的内容与 CPT 术语基 本相同。
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• FCA、CPT、CIP三种贸易术语是为了适应集装箱运 输和多式联运等新型运输方式的需要，从传统的贸 易术语FOB、CFR、CIF发展而来，其责任的划分的 基本原则相同，但也有所区别，主要表现在： • （1）适用的运输方式不同。 • （2）交货及风险转移的地点不同。 • （3）装卸费用的负担不同。 • （4）运输单据不同。
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• 二、有关贸易术语的国际商业惯例 • 国际商业惯例是在长期的国际商业往来中形成的， 为国际商业交易参与者普遍接受的，并且为他们所 习惯而反复使用的规则。
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• 目前关于贸易术语的国际商业惯例主要有以下三个： • 1. • 《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules） • 2. • 《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） • 3. • 《2000年国际贸易术语解释通则》
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• 二、贸易术语选择中的风险防范 • （1）调查对方资信，明确自己在跟谁作生意，对大宗交易 应尽量直接与行业中著名的公司成交，避免由中间商以低价、 其他优惠、回扣等诱惑产生的风险及成本的增加。 • （2）查英国劳合社一年出版一次的Lloyd‘s Confidential Index、Lloyd’s Maritime Directory，确认载货的船只， 再向船东查询货物的真实性，若确认，则提单属实；若不理 睬，可声称欲扣船，迫使船东回话。由于以上出版物一年出 版一次，不可能记载该年中船东的变更，所以要另外出钱向 伦敦的Lloyd‘s Intelligence进行船舶的个别查询。
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• 4. CFR • CFR，即cost and freight，意为成本加运费。CFR 术语是指在装运港货物越过船舷时卖方即完成交货， 卖方须支付将货物运到目的港的运费，但交货仍然 以货物越过船舷为准。与CIF术语相比，CFR术语在 价格构成中少了保险费，因此除了保险是由买方负 责外，双方其他的义务与CIF术语相同。
国际 代码 英文 中文
出 口 税 买 方 卖 方
进 口 税 买 方 买 方
式
E 组
启运术语 启运合同
EXW FCA
ex works free carrier
工厂交 货 货交承 运人
任 何 任 何
出口国指定 地点 出口国指定 交货地点
货交买方
买方
F 组
主运费未 付术语 装运合同
FAS
free alongside ship
• 4. DES • DES，即delivered ex ship，意为目的港船上交货。 DES术语是指卖方在指定目的港船上将货物交给买 方处置，但不承办进口清关手续，即完成交货。
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• 5. DEQ • DEQ，即delivered ex quay，意为目的港码头交货。 DEQ术语是指卖方在指定目的港码头将货物交给买 方处置，但不承办进口清关手续，即完成交货。
出口国指定 地点 出口国指定
货交承运人
卖方
买 方
卖 方 卖
买 方 卖
卖 方 卖
买 方 买
2019/2/22
货交承运人
卖方
卖
• 二、《2000年国际贸易术语解释通则》中6种主要 贸易术语 • 1. FCA • FCA，即free carrier，意为货交承运人。FCA术语 是指卖方在规定的时间和地点把货物交给买方指派 的承运人并办理好出口清关手续就完成了交货。该 术语适用于各种运输方式，包括多式联运，因而比 较适合目前的集装箱运输。
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第三节
国际贸易术语的选择
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一、贸易术语的选择 1. 话语权 2. 装运地、交货地的地理位置 3. 运输方式 4. 支付方式
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5. 6. 7. 8. 9.
政府政策指引 办事心理 国外装卸港的经营状况 运输方式的发展 新的国际经济环境的变化
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• 三、《2000年国际贸易术语解释通则》中其他7种 贸易术语 • 1. EXW • EXW，即ex works，意为工厂交货。EXW术语是指卖 方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓 库等）将货物交给买方处置或将货物特定化后即完 成交货。
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• 2. FAS • FAS，即free alongside ship，意为船边交货。 FAS术语是指卖方在指定的装运港将货物交到船边 即完成交货。此时起，买方开始承担货物灭失或损 坏的风险。按照习惯，FAS术语要求卖方办理出口 清关手续。本术语适用于海运或内河运输方式，使 用时要注意船货衔接问题。
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• 风险转移：货物的风险在交货时，即货物越过船舷 时转移。
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• FOB合同卖方的主要义务：（1）在合同规定的时间 内，将货物交到指定装运港买方派来的船上，并及 时通知买方；（2）承担货物越过船舷前，即交货前 的风险与费用；（3）自负风险与费用，取得出口许 可证或其他官方出口许可文件，办理出口清关手续； （4）提交商业发票，自费提供清洁单据或等效的电 子信息，证明卖方已经按时交货。
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报价举例：
USD2050/MT FCA Lanzhou（每公吨2 050美元， 在兰州货交承运人）。
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• 2. FOB • FOB，即free on board，意为装运港船上交货。 FOB术语是指卖方在指定的装运港将货物装上买方 派来的船只的过程中，货物越过船舷，卖方即完 成了交货。该术语适用于海运或内河运输，在采 用滚装船或集装箱运输的情况下，货物越过船舷 已失去意义，此时应该使用FCA 术语而非FOB术语。
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采用FOB术语要注意的几个问题： （1）对交货的正确理解。 （2）进行托收时的风险。 （3）FOB条件下的托运人。 （4）FOB条件下船货衔接问题。 （5）装货费用的负担。
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• 3. CIF • CIF即cost、insurance and freight，意为成本加 保险费，加运费。CIF术语是指货物在装运港越过 船舷，卖方即完成了交货任务。交货后，买方承担 货物灭失或损害的风险以及由此引起的费用。该术 语规定，卖方必须支付将货物运到指定的目的港所 需的运费和费用，还须为货物在运输途中的风险取 得海上保险并支付保险费。
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表 3—1
INCOTERMS 2000 买卖双方责任、费用、风险划分表
含义 责任 交货地点 风险划分界 限 租船订舱 或其他运 输工具 办 理 保 险 买 方 货交买方指 定的承运人 或其他人 买方 买 方 买 方 买 方 买 方 买 方 运 费 保 费 费 用
运 输 方
组 别
合同术语 性质
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• 6. DDU • DDU，即delivered duty unpaid，意为未完税交货。 DDU术语是指卖方在指定目的地将货物交给买方， 但不承办进口清关手续，即完成交货。本术语适用 于各种运输方式。