人大国际贸易原理与实务课件--第十三章

(三)期货交易的功能
❖ 套期保值(Hedging)，又称为对冲交易，指在期货市场买进 (或卖出)品种与数量相同，但交易方向相反的商品(或信用 工具)期货合同，以期在未来特定时期通过卖出(或买进)期 货合同来抵消因现货市场价格变动所带来的风险。
❖ 投机交易(Speculation)是指在期货市场上，以牟取利润为 目的而买卖期货合同的行为。其基本原则是低价购进，高 价抛出，以获取两次交易的差价。期货市场上主要的投机
❖ 更直接进入一国市场，通过建立系统的销售网络使得市场更 容易控制，利润更丰厚。
❖ 更易建立售后服务体系，有利于长期市场服务。
❖ 更易直接获取市场信息，以调整市场战略，适应市场需求。
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第二节 间接的贸易方式
一、经销和包销
(一)经销
1、含义和种类 2、特点 3、经销协议
第三节 资本贸易方式
一、合资经营
(一) 形式
❖ 股份型合资经营
❖ 契约型合资经营
(二)如何选择合资经营项目
其原则是：
❖ 合资经营的企业产品，为当地或附近市场所需。
❖ 在平等互利原则上合资经营。
❖ 生产的产品要有出口竞争能力，并利用国外的销售渠 道，参与国际市场竞争。
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❖ 国外商品市场如被当地大的贸易商所控制，通过并充分 发挥中介人的作用，可缓解这种垄断局面，有利于商品 的销售。
❖ 出口商可以充分利用中介人在当地的基础设施，如工厂、 仓库等，有利于节约成本，还可以有效实施商品的售后 服务。
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(二)代理的分类
❖ 一般代理 ❖ 独家代理 ❖ 总代理
(二)包销
1、含义 2、包销协议的基本内容 3、包销的优点
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二、代理
(一) 含义和作用
代理(Agency)是代理人(Agent)按照委托人 (Principal)的授权，代表委托人与第三者达成交易并 订立合同或办理与交易有关的其他事宜，由委托人负责 由此而产生的权利与义务的贸易方式。在国际贸易的实 际业务中，由一国的生产者把它的产品直接销售给国外 的消费者或是零售商的情况较为少见。除了规模很大的 制造商和跨国公司在国外自行设立分支直接销售产品外， 一般都由制造商或出口商通过国外的进口商或代理人再 转销给当地市场。
国际上目前普遍采用的国际博览会(International Fair)和 各种展览会是一种展销相结合的贸易经营方式。即一面把 各种丰富多彩的产品展出，显示它们的外形、性能、特点 和新的技术成就；一面在现场进行交易，以达到促进贸易 和扩大宣传的目的。不同规模的博览会和展览会，其内容 有所不同。大型国际博览会邀请众多国家的工商企业参加， 展出的产品范围包罗万象。其主要目的是展示各参展国家 在科学技术和经济文化等方面的成就及发展水平，虽为促 进国际贸易服务，但并不以追求效益作为惟一目的；而且 多数展览会的展品各有侧重，一般来说专业性较强，其主 要目的则是为了扩大产品销路和发展贸易关系。
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(二)自由买断的特点
❖ 逐笔谈判，逐笔签订合同，在合同执行完毕后，双方责任 即解除，双方灵活选择自己的客户和买家。
❖ 买卖双方的合同关系是售定关系。一般买断方式利润较高， 但风险也较大。一旦签订合同确定价格后，无论市场有无 变化，发生任何风险，各方都自负盈亏。
❖ 买卖的对象是货物，双方都要严格按合同规定的条件执行， 即卖方必须交货，买方必须付款，否则都要承担违约的法 律后果。如果合同未作规定或者规定得不够明确，事后引 起纠纷，一般根据国际贸易惯例、有关国家的货物买卖法 或者《联合国国际货物销售合同公约》处理。
❖ 在国际贸易中，采用寄售方式的一个重要原因是，由于商 品本身的特性，买方需看现货才能成交，现买现付，而不 像一般商品那样仅凭文字、图片说明或小样就可以成交。
❖ 凡寄售的商品，在出售交货以前的所有权始终属于寄售人， 代销人只是根据寄售的规定代为照管货物。
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(三)寄售的基本程序
二、加工贸易
(一)种类
❖ 来料加工 ❖ 来件装配 ❖ 进料加工
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(三)自由买断的成交条件
自由买断方式，通常采用FOB、CIF和CFR条件成 交，目前由于集装箱和国际多式联运的广泛采用，交 货的条件从传统的“港对港”交货，发展为“门对门” 交货。所以自由买断方式也出现了FCA、CPT、CIP、 DDP等新的成交条件。
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六、设立海外子公司和分支机构
(一)设立海外子公司
设立海外子公司是指出口商在目标市场按有关规定，注入 一定的资本额，设立当地法人公司。海外子公司既可以是独 资的，也可是合资的。
(二)设立海外分支机构
设立海外分支机构是指出口商在国外的目标市场直接设立 分支机构，雇用当地人士，为该公司在目标市场进行商业活 动。设立海外分支机构有如下优点：
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其优点为:
❖ 有利于扩大商品的销路。因为中介人比出口商更熟悉当 地市场的情况，对商品的分级、包装、销售能更符合当 地消费者的消费习惯，而且出口商能很好地利用中介人 已有的销售网络。
❖ 通过中介人出口商能更及时地得到国外商品市场的相关 信息，而且信息成本会相对较低。
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(二) 特点
❖ 须先将待售的商品运至国外，凭实物进行现货买卖，不同 于售定方式那样在货物发运前已有买方，凭成交合同和付 款保证来出运货物。
❖ 寄售人和代销人之间是一种商业委托关系，代销人根据寄 售协议规定的条件代为销售，与寄售人并非买卖关系，因 而代销人无需垫付自有资金，不承担任何风险和费用，也 不负交易的盈亏，只收取佣金作为报酬。
❖ 寄售人与代销人双方签订寄售协议 ❖ 寄售人按规定时间出运货物，安排存放地点和出售办法 ❖ 商品出售后进行结账
(四)采用寄售方式应注意的事项
❖ 是否采用寄售方式要根据商品的特性而定 ❖ 应该对销售市场进行调查研究 ❖ 代销人的选择要谨慎 ❖ 寄售协议的签订应该慎重
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(二)举办或参加国际博览会或展览会的作用
❖ 充分展示产品的特性，为销售产生积极的效果 ❖ 促进各国之间的技术交流和技术进步 ❖ 充分发挥广告宣传的效果 ❖ 举办国际博览会或展览会的城市可以因此而增加其国际知
名度 ❖ 有利于招商引资，促进对外经济贸易的发展
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(四)拍卖的主要形式
❖ 增价拍卖 ❖ 减价拍卖 ❖ 密封式递价拍卖
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四、招标和投标
(一) 含义及特点
招标(Invitation to Tender)是指招标人发出招标通知，说 明拟采购的商品名称、规格、数量及期货条件，邀请投标 人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标(Submission of Tender)是指投标人应招标人的邀请， 按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价， 争取中标的行为。
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1997年6月3日中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限 公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题，R公司遂 向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理 了该批货物。随后R公司向A公司提出索赔。1998年2月，R 公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月， 仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有 得到任何货款，还为此成为被申诉人，面临R公司经济赔偿 的要求。
(三)代理合同的主要内容
❖ 委托人的主要义务 ❖ 代理人的主要义务
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三、寄售
(一) 含义
寄售(Consignment)指出口商先将要销售的商品运至国 外销售地，委托事先约定的代销人(Consignee)按照寄售协 议规定的条件，在当地市场上代寄售人(Consignor)出售， 然后由代销人将扣除各项寄售费用和佣金后的货款汇付给 寄售人的一种经营方式。在国际贸易中，寄售也是常用的 传统经营方式之一，有利于扩大出口。
国际贸易通论
（第十三章）
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第十三章 国际贸易方式
❖ 引例：
1996年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾， 但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营 权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。 11月初，澳洲R公司与上海A公司签订了进出口合同。合同 上写明：卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司；装运期为 1996年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司 代表在L厂验货为准。货到后，R公司认为，货物存在质量 问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予 以赔偿；A公司则认为质量问题与己无关，是由R公司代表 在L厂验货，应由L厂与R公司解决，坚持要求R公司依约付 款。
其特点为：
❖ 不经过磋商
❖ 没有讨价还价的余地
❖ 招标与投标属于竞卖方式
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(二)国际招标的方式
❖ 国际竞争性招标 ❖ 两段招标
(三)招标与投标的基本程序
❖ 招标 ❖ 投标 ❖ 开标与评标 ❖ 签订协议
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五、国际博览会与展览会
(一) 概念
(二)期货交易的特点
❖ 期货交易必须在期货交易市场内进行 ❖ 期货交易买卖的是期货合同，不是实物交易 ❖ 期货交易的商品应具备一定的条件 ❖ 期货交易的买卖双方不直接见面，只能通过场内经纪人进