光明乳业年度网络传播规划方案
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
光明乳业：打造多元化IP产业矩阵
光明乳业：打造多元化IP产业矩阵目录一、前言 (2)1.1 光明乳业简介 (2)1.2 光明乳业的发展战略 (3)二、多元化IP产业矩阵的构建 (4)2.1 IP资源的挖掘与整合 (5)2.1.1 线上IP资源的开发 (6)2.1.2 线下IP资源的合作 (8)2.2 多元化IP产业矩阵的形成 (9)2.2.1 IP产业链的完善 (10)2.2.2 IP产业的跨界融合 (11)2.3 光明乳业与IP产业的协同发展 (13)2.3.1 光明乳业品牌形象的提升 (14)2.3.2 光明乳业产品的创新 (15)三、具体案例分析 (16)3.1 “光明小贴士”IP的打造 (18)3.2 “光明乳业杯”体育赛事的举办 (19)3.3 光明乳业与动画产业的合作 (20)3.4 光明乳业与影视作品的联动 (21)四、面临的挑战与对策 (23)4.1 面临的挑战 (24)4.1.1 IP资源竞争加剧 (25)4.1.2 消费者需求变化 (26)4.2 应对策略 (27)4.2.1 加强IP资源的保护与开发 (29)4.2.2 深入了解消费者需求，提供个性化产品与服务 (30)五、结论 (31)5.1 光明乳业多元化IP产业矩阵的成效 (32)5.2 对未来发展的展望 (33)一、前言随着中国市场的不断扩大和消费者需求的日益多样化，乳制品行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
作为国内领先的乳制品企业，光明乳业积极响应时代号召，致力于通过创新和多元化战略，满足消费者对健康、营养、美味乳制品的需求。
在此背景下，光明乳业提出了“打造多元化IP产业矩阵”的战略目标，旨在通过整合公司资源，发挥品牌优势，打造一系列具有市场影响力和竞争力的IP形象，进而提升品牌价值，增强市场竞争力，并推动公司的可持续发展。
本文档将详细阐述光明乳业在“打造多元化IP产业矩阵”方面的战略规划、实施路径以及预期效果，以期为投资者、合作伙伴和社会各界提供全面而深入的了解。
光明乳业：2016-2020年战略规划
光明乳业股份有限公司2016-2020年战略规划重要内容提示：本战略规划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
1、愿景：让更多人感受美味和健康的快乐。
2、目标：发展成为具有全产业链核心竞争力的国际化知名乳品企业集团。
3、企业使命：创新生活共享健康4、企业价值观：创新，引领未来专注，造就品质勇气，超越自我共享，合作成长关爱，凝聚力量包容，放眼全球5、战略方向：“十三五”期间，公司将紧紧把握消费升级、产业转型、互联网+、一带一路、深化国企改革等发展机遇。
以食品安全为基石，以服务国民健康为己任。
通过改革、创新和转型，积极应对行业发展的新常态；通过组织变革、管理变革和渠道变革，夯实基础，构建满足公司未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系；通过打破壁垒，产销分离，资源优化，形成生产系统、分销系统、市场布局的全国一盘棋。
用“国际、国内资源做全国市场”，实现走出华东，遍布全国，走向世界的战略目标。
确立主业1+2全产业链发展模式。
搞好乳业、牧业、冷链物流三大产业布局。
致力成为“中国奶牛行业的领导者”、“中国乳业高端品牌引领者”、“中国综合型冷链物流服务龙头企业”。
通过实施牧场升级工程，打造技术先进、管理优良、生态良好的现代化牧场；通过实施食品安全升级工程，建立产品质量追溯体系，推行WCM体系（世界级制造），为消费者生产更加安全、健康的产品；通过加大冷链物流网的全国布局和管理提升，着力打造安全、快速的物流服务系统。
公司将以乳业生物技术国家重点实验室、国家级工程实践教育中心、院士专家工作站、上海市专利示范企业等国家级科研平台为基础，打造具有世界一流水平的乳品技术创新中心和国内领先、国际一流的牧业技术创新研究中心。
公司将积极实施供给侧改革，通过产品和技术升级，继续推出高品质新品，树立和提升“中国高端品牌引领者”形象，满足消费者日益增长的对健康、营养和个性化的需求，应对中国乳品市场消费转型升级的新形式，带动公司的业务增长。
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书一、推广目标：1. 提升某牛奶品牌知名度；2. 增加某牛奶产品销量；3. 塑造某牛奶品牌形象；4. 吸引目标消费者的关注和购买意愿。
二、目标受众：1. 儿童及其家长；2. 青少年；3. 女性；4. 妇幼群体；5. 运动员；6. 中老年人。
三、推广策略：1. 多媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒介渠道进行宣传，以扩大品牌知名度并引起目标受众的兴趣。
2. 代言人营销：选择知名品牌形象代言人，以增加品牌的吸引力和信誉度。
3. 线下展览与促销活动：组织品牌推广活动，如举办牛奶品尝会、大胆创意互动游戏等，吸引目标受众的参与和关注，并提供购买优惠。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行精准推广，以增加品牌曝光率和用户参与度。
5. KOL合作：与健康咨询师、妈妈圈网红、运动健身达人等合作，进行口碑推广，提升某牛奶产品在目标受众中的认知度和信任度。
6. 校园推广：与学校合作，开展健康饮食教育课程，校园代理商授权，提供某牛奶产品，增强儿童和青少年对某牛奶的认知和购买意愿。
7. 体育赛事赞助：赞助高水平的体育赛事，如奥运会、世界杯等，以提升品牌形象和知名度。
8. 奖品赠送与抽奖活动：举办有吸引力的奖品赠送和抽奖活动，增加购买动力，提高消费者参与度。
9. 合作推广：与其他相关行业品牌展开合作推广，如与健身房、连锁超市等合作，进行联合优惠和促销活动。
四、执行计划：1. 渠道选择与洽谈：根据目标受众特点与媒介特点，选择适合的媒介渠道，与各媒体洽谈合作事宜。
2. 制作宣传资料：委托专业团队制作符合品牌形象的电视、广播、互联网广告，同时准备品牌宣传册、海报等宣传资料。
3. 代言人选择与合作：通过评估代言人形象与品牌定位的契合度，选择适合的代言人，并与代言人签订合作协议。
4. 活动策划与执行：以各项活动推广为主线，设计活动方案和流程，配合推广营销，吸引目标受众的参与。
5. 社交媒体平台建设与运营：打造专业的社交媒体平台，发布精彩内容，引起目标受众的关注和互动。
光明乳业策划书
——光明优酪乳产品策划书一、前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。
中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。
近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。
鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。
这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。
广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。
采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。
二、产品定位1.产品的预期定位以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。
2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。
为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。
由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。
3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。
伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。
这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、 SWOT分析四、消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以18~30岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为1000~5000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。
现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。
牛奶网络广告方案
牛奶网络广告方案1. 引言本文档旨在为牛奶网络制定一份有效的广告方案。
在如今激烈竞争的网络环境中，通过有效的广告策略来提升牛奶网络的知名度和用户数量至关重要。
本方案将介绍牛奶网络的定位、目标受众群体以及推广策略等关键信息，以帮助牛奶网络达到其业务目标。
2. 公司概述牛奶网络是一家创立于20XX年的互联网公司，专注于提供高质量的网络服务。
公司致力于为用户提供无缝的互联网体验，包括高速稳定的网络连接、全球覆盖的服务器和优质的客户支持。
牛奶网络已经建立了强大的技术团队和用户群体，现在正在寻求进一步扩大市场份额。
3. 目标受众群体了解目标受众群体是制定广告策略的重要一步。
对于牛奶网络来说，主要的目标受众群体包括：3.1 个人用户•年龄范围：18-45岁•职业：学生、上班族、自由职业者等各行各业•兴趣爱好：在线娱乐、社交网络、在线购物等3.2 企业用户•公司规模：中小型企业•行业：IT、媒体、电子商务等•需求：高速稳定的网络连接、安全的数据传输、全球服务器覆盖了解目标受众群体的特点和需求，可以有针对性地选择适合的广告平台和内容，提高广告传播的效果。
4. 广告策略牛奶网络的广告策略将围绕以下核心方面展开：4.1 定位和品牌形象牛奶网络将定位为可靠且高性能的网络服务提供商。
其品牌形象应该强调以下特点：•高速稳定：牛奶网络提供快速稳定的网络连接，确保用户无缝的上网体验。
•全球覆盖：牛奶网络的服务器遍布世界各地，可以满足用户在全球范围内的需求。
•用户支持：牛奶网络拥有专业的客户支持团队，随时为用户提供帮助和解答。
4.2 广告平台选择根据目标受众群体的特点和行为习惯，以下是适合牛奶网络的广告平台选择：•社交媒体平台：使用定向广告投放，以确保广告仅展示给相关目标用户。
•搜索引擎广告：通过对关键词广告投放，提高牛奶网络在搜索结果中的曝光率。
•行业网站合作：与IT、媒体等相关行业的网站合作，进行广告置换或付费推广等形式。
光明酸奶路演策划方案
人力成本
包括策划人员、执行人员、安保人员 、志愿者等参与路演活动所需的人力 成本。
培训费用
针对参与路演活动的相关人员进行培 训的费用，以确保活动的顺利进行。
物力预算
宣传物料
包括海报、宣传册、展板、横幅等宣传所需的物料费用。
场地布置
包括舞台搭建、灯光音响租赁、座椅租赁等场地布置所需的 费用。
场地租赁和设备租赁
表彰优秀表现
对在路演活动中表现优秀的团队和个人进行表彰，激励 员工继续发挥优势。
ABCD
反馈改进意见
将总结出的不足之处和改进意见反馈给相关部门和人员 ，为今后的路演活动提供改进依据。
整理归档资料
将路演活动的相关资料进行整理归档，以便日后查阅和 参考。
THANKS FOR WATCHING
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设备安全
检查所有设备是否完好无损， 符合安全标准，防止设备故障 或损坏造成安全事故。
食品卫生
严格遵守食品卫生标准，确保提 供的食品新鲜、卫生、无污染， 防止食物中毒等食品安全问题。
风险预测和应对措施
天气风险
提前了解活动当天的天气预报，做好 应对恶劣天气的准备，如防雨、防晒 等。
人流控制
预测活动人流，制定合理的入场、出 场方案，防止拥挤、踩踏等安全事故。
1.开场表演
邀请当地艺术团体进行舞蹈、 歌曲等表演，为活动营造热烈 氛围。
3.互动环节
设置趣味互动游戏，如知识问 答、抽奖等，吸引观众参与， 提高活动趣味性。
5.结束演讲
邀请嘉宾进行健康生活主题演 讲，倡导健康饮食和生活方式。
互动环节
01
02
03
04
1.知识问答
针对光明酸奶的产品特点和健 康知识进行问答，观众可现场
光明牛奶的广告策略分析
光明纯牛奶广告策略分析喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的。
光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品，作为光明乳业的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感。
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司。
上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一。
光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
牛奶作为最古老的饮料之一，日渐成为人们生活的必需品。
目前，世界人均年消费乳制品100千克，而我国只有6千克，不足世界平均水平的十分之一，这与我国人民饮食习惯及对牛奶的认识有关。
所以，对于国内牛奶消费领域，可挖掘的潜在价值非常巨大。
中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。
随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、出具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。
从光明牛奶的广告策略来看。
首先，广告目标是增加消费人群，实现销售量的稳步上涨，并且在消费者中产生良好的口碑和购买的持续欲望，形成在消费者中的品牌印象。
促进企业长期发展，拓宽全国市场。
其次，广告的目标对象主要集中在15~35岁学生、白领、家庭主妇这类人群。
第三，目标市场策略细分成：1、企业优势。
可用全国的资源做涵盖全国范围的大市场；用整体营销方式有创举的促成形成新环境，例如开辟直营渠道。
2、企业劣势分析：有关企业整体品牌形象的广告投入太少；企业的品牌“吉祥物”——莱特，推广幅度和力度不够大。
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
酸奶线上运营方案策划书3篇
酸奶线上运营方案策划书3篇篇一《酸奶线上运营方案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和消费观念的转变，酸奶作为一种营养丰富、口感美味的食品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何通过线上渠道有效地推广和销售酸奶产品，提高品牌知名度和市场占有率，成为了企业面临的重要课题。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的消费者，注重健康饮食和生活方式。
2. 上班族、学生等群体，对方便、快捷的食品有较高需求。
3. 女性消费者，对美容、减肥等方面较为关注。
三、线上运营策略1. 社交媒体营销（1）在主流社交媒体平台（如、微博、抖音等）上创建官方账号，定期发布酸奶的产品信息、营养知识、美食搭配等内容，吸引用户关注。
（2）举办线上互动活动，如抽奖、问答、创意比赛等，增加用户参与度和品牌粘性。
（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 电商平台运营（1）在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）上开设官方店铺，优化店铺页面设计和产品描述，提高产品曝光率和转化率。
（2）制定合理的价格策略，结合促销活动，吸引消费者购买。
（3）提供优质的客户服务，及时处理用户咨询和投诉，提高用户满意度。
3. 内容营销（1）创建官方网站或博客，发布酸奶的品牌故事、制作工艺、营养价值等深度内容，树立专业形象。
（2）制作视频内容，如产品介绍视频、美食制作视频等，在视频平台上进行传播。
4. 会员制度（1）建立会员体系，设置不同等级的会员权益，如积分兑换、专属优惠、生日礼品等，提高用户忠诚度。
（2）定期向会员发送个性化的营销信息和优惠活动，促进用户消费。
四、线上推广渠道1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加自然流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）投放关键词广告，提高产品在搜索引擎结果页面上的曝光率。
3. 社交媒体广告在社交媒体平台上投放广告，精准定位目标受众，提高广告效果。
光明牛奶的营销策划方案
光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，凭借着其优质的产品和品牌知名度，在乳制品市场占据了重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案，以增强品牌影响力，扩大市场份额。
二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，消费者对乳制品的需求不断增加。
同时，乳制品市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。
2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度，但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。
在国内市场，伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手；而在国际市场上，像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。
3. 消费者需求分析随着健康意识的提高，消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要，更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。
在购买乳制品时，消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。
三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度：通过增加广告宣传和品牌曝光度，提高光明牛奶的品牌知名度，使其成为消费者待选之一。
(2) 提升产品品质认知：通过加强产品质量控制和营销宣传，提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。
(3) 扩大市场份额：通过市场调研和消费者需求分析，推出符合消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者选择光明牛奶。
2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度，通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道，全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。
同时，与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作，加强产品的形象塑造和品牌推广。
(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控，确保产品符合国家标准和消费者的期望。
可以与国内外知名乳制品生产企业合作，进行技术交流和合作研发，提高产品的营养价值和品质。
光明乳业新品微信传播方案
一只椰子&一树核桃阶段传播规划方案需求解读：-【⼀一只椰⼦子】带动光明新产品【⼀一树核桃】- 以卡通形象作为内容沟通载体，进⾏行互联⺴⽹网传播推⼲⼴广■巩固并持续深耕【⼀一只椰⼦子】市场及关注，与消费者建⽴立情感沟通■为新产品【⼀一树核桃】上市迅速造势，聚焦关注，以情感沟通达成有效认知产品分析以出挑的命名和韩⻛风萌派的包装树⽴立独特产品⻛风格上市以来饱有良好销量，在市场中已拥有较强的⼈人⽓气与声量产品特点：⼀一款既美味⼜又健康的椰奶饮料，最主要在下午休闲场合饮⽤用，⽤用于⼝口味享受与放松产品核⼼心诉求：满⾜足⼝口味与健康的需求光明鲜⽜牛奶系列新产品全新上市延续独特产品命名和年轻化包装⻛风格，与椰⼦子成⼀一系列产品产品特点：⼀一款“唤醒脑动⼒力”的核桃⽜牛乳奶饮料，美味营养，并有助于增强脑活⼒力功效产品核⼼心诉求：补充脑⼒力它们分别拥有怎样的⼈人格？它们俩⼜又是怎样⼀一种关系？从⼩小茗同学⼈人格化传播中寻找启⽰示参照竞品分析2015年初，超市⾥里还从来没有过⼩小茗同学的⾝身影。
然⽽而，这个售价5元有着四种⼝口味的饮料，上市短短半年，已迅速在95后消费者市场中攻城略地，成为最受他们欢迎的饮料品牌之⼀一。
这款产品如何做到？传播层⾯面有何可借鉴？瓶⾝身 包装代表族群说⼈人话⿁鬼畜视频微信 表情话题 海报利⽤用多种形式沟通区隔于市场众多茶饮料的同质化，品牌本⾝身鲜明有趣的符合年轻⼝口味的多元化娱乐性传播内容与⽅方式和族群玩在⼀一起紧契族群喜好的⾓角⾊色营销基于深度⼈人性化洞察，●切合⺫⽬目标⼈人群的洞察，迎合⺫⽬目标⼈人群的喜好的内容沟通符合⼈人群⼝口味的：⼈人格化形象+内容与⽅方式⼩小茗同学传播总结与启⽰示⼩小茗同学那么如何抓紧⼀一只椰⼦子&⼀一树核桃的⺫⽬目标群体洞悉⺫⽬目标族群 找寻椰核⼈人格化内容沟通切⼊入点T a们是⼀一群怎样的⼈人呢？T a 们越萌越爱， T a 们越⽆无厘头却越感到欢乐……T a 们⾃自嘲⾃自⿊黑，互⿊黑，越⿊黑越爽……■萌腐当道■⽆无厘取乐■⾃自⿊黑成瘾Ta 们的关键词：怎样的⼈人格最让T A 们⼀一⻅见倾⼼心？她们的理想⼈人格： 不光会卖萌，更要有脑 这也是她们对⾃自⼰己的期许聪明得让⼈人安⼼心：懂得讨⼈人欢⼼心：代表⼈人物：⼩小新→智商捉急代表⼈人物：⻛风间 ✓卖得了萌✓撒得了娇✓说得⼀一⼝口甜⾔言蜜语✓⼤大写的百科全书✓智商24h 全年在线反差萌CP！（例如：⼩小新VS⻛风间）呆萌VS⾼高冷什么是她们最喜闻乐⻅见的关系？情商⾼高、智商低VS智商⾼高、情商低正如她们与朋友的关系友谊永恒定律——你负责卖萌我负责⽤用脑每⼀一个傻⽩白甜背后都有⼀一个默默⽤用脑的朋友傻⽩白甜VS霸道总裁反差萌C P⾓角⾊色营销他们两个却是⼀一对“好基友“，⽣生活中充满萌贱⽽而机智的互⿊黑互损,所以常常闹出啼笑皆⾮非的故事……⼀一只椰⼦子：美味⽽而健康的休闲椰奶饮品椰Sir光明档案姓名：椰S i r 昵称：⻓长⽑毛君星座：双⼦子座性别：百变美男⼦子性格：奔放贱萌仔（虽然⾃自⼰己不承认）职业：⾃自由艺术家理想：让⽑毛茸茸变为时尚i c o n ⼝口头禅：⼀一起s a y 椰，⼀一直s a y 椰！喜欢：晒太阳、冲浪、开趴体不喜欢：下⾬雨天（会让发型变乱）C l a s s i f i e d情商⾼高（类似于⼩小新的感觉）⽽而萌贱智商有点捉急⼀一树核桃：补充脑⼒力的核桃奶饮品⾼高智商略带⼀一点⾼高冷核桃君光明档案姓名：核桃君昵称：百科全书（呵呵）星座：处⼥女座性别：油菜花男⼦子性格：⾼高智商⾼高冷的知识⼈人职业：⾼高智商⾮非⼈人类研究学者理想：成为世界上最聪明的核桃喜欢：看书，逛书店，做学术研究（⾼高智商的⼈人爱做的事）C l a s s i f i e d（类似于⻛风间的感觉）⽽而情商有点捉急微成熟聪明机智有学识有魅⼒力传播策略演绎年轻族群友谊⽇日常的反差萌CP⾓角⾊色营销辅以紧契互联⺴⽹网喜好的产品娱乐化沟通制定符合年轻受众⼝口味的产品⼈人格化形象及传播内容，融⼊入受众⽣生活⽅方⽅方⾯面⾯面，多重出击，戳中年轻的⼼心“核”你⼀一起“椰”到底！！！传播主题主题诠释：Ye 核兄弟只要在⼀一起，逗⽐比程度⽆无⼈人能及。
牛奶类媒介推广策划方案
牛奶类媒介推广策划方案一、背景分析：1.1市场背景：牛奶作为一种重要的营养饮品，在人们的日常生活中占据了重要地位。
然而，随着生活水平的提高，消费者对于牛奶的需求也在不断增加，市场竞争激烈。
1.2目标受众：针对广大家庭和个人，特别是儿童、青少年和女性，他们对于牛奶的需求量大且稳定。
二、推广目标：2.1提升品牌知名度和美誉度。
2.2增加产品销量和市场份额。
2.3教育消费者关于牛奶的健康价值和营养意义。
三、推广策略：3.1提供优质服务：建立售前、售中、售后全方位服务体系，确保消费者购买牛奶的便捷性和满意度。
3.2网红合作推广：与知名社交媒体网红或偶像合作，通过他们的影响力将牛奶的健康理念传递给更多的粉丝和关注者。
3.3线下活动推广：举办亲子牛奶DIY活动，让家庭和儿童亲手制作牛奶制品，增加品牌与消费者的互动，增强消费者对于牛奶的好感度。
3.4微信公众号运营：建立微信公众号并提供定期更新的牛奶营养知识、健康习惯等相关内容，吸引用户关注，增强用户对于品牌的认知和信任。
3.5媒体广告：在电视、报纸、网络等媒体上投放牛奶广告，突出牛奶的营养功效和健康形象，吸引消费者注意。
四、推广实施步骤：4.1确定目标受众：根据市场调研和消费者分析，确定推广的目标受众，包括家庭、儿童、青少年和女性。
4.2制定推广计划：根据推广目标、策略和受众需求，制定具体的推广计划，包括推广时间、地点、媒体渠道等。
4.3推广内容策划：根据不同推广渠道，策划符合目标受众需求的推广内容，包括网红合作、线下活动、微信公众号运营等。
4.4推广资源准备：准备所需的推广物料、人员、活动场地等资源，确保推广顺利进行。
4.5推广效果评估：通过市场调研和销售数据分析，及时评估推广效果，对不同推广策略进行调整和优化，提升推广效果。
五、预期效果：5.1品牌知名度和美誉度提升，消费者对于品牌的信任度增加。
5.2产品销量和市场份额提升，品牌价值得到进一步提升。
5.3消费者对于牛奶的健康价值和营养意义有更深入的了解和认知。
某乳业年度整合传播推广建议书(ppt 55页)
• 广泽乳业的品牌发展历程与蒙牛的品牌传奇有几分相近，一个世纪初新生的 品牌到吉林省第一品牌，策略极其简单，就是依托高空广告轰炸性诉求“本 地产品新鲜性”，并开展地面的大规模免费品尝，并将这一诉求性策略在不 同的时期重复、创新、再重复；
晨光乳业：源至光明华侨牧场的好牛奶
• 下图曲线为标准平均曲线
品牌资产
价值认同 精神认同 文化信仰
渠道影响 销售促进 产品沟通
知名度 差异化
大高空 小地面
初创期
小高空 大地面
成长期
大高空 小地面
成熟期
品牌发展阶段
背景—佳宝品牌现所处的位置
• 为佳宝品牌所处的位置，其对应的该阶段的标准品牌提供的渠道影响力、 销售促进力、产品沟通力处于标准线以下。
资源压力
08年佳宝乳业的整合传播推广思路
– 总思路 – 小高空—巧高空 – 大地面—自建地面传播平台与网络
背景—区域性乳品品牌的传播核心特点
1. 多数依托历史背景，强调地缘；
2. 注重核心区域的媒体投放与地面活动推广；
3. 区域影响力由强渐弱；
4. 品牌诉求单一，缺乏与时俱进能力；
5. 传播费用、资源少；
﹢
08年品牌推广费用为近年来最低、一线乳业的市场整合、布局基本完成、外来品 牌压力将在奥运年上爆发、消费者关注点将充分集中…………
目录
08年整合传播推广背景
– 区域性乳品品牌的传播特点 – 国内代表性区域性乳品品牌的品牌进化过程 – 代表性区域性乳品企业整合传播动作与品牌发展阶段的关系 – 品牌现所处的位置，接上个阶段，再提大环境的品牌压力、内部
55.70% 44.40% 44.10% 45.10%
光明营销活动策划书范文3篇
光明营销活动策划书范文3篇篇一《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的1. 提升光明品牌的知名度和美誉度。
2. 增加光明产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展区，展示光明的各类产品，包括但不限于乳制品、饮料等，让消费者现场品尝和体验产品的品质与口感。
2. 互动游戏环节设计一些有趣的互动游戏，如知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。
3. 现场优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
4. 主题讲座邀请营养专家进行关于健康饮食、营养搭配的讲座，突出光明产品在健康生活中的重要性。
5. 表演活动安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 利用线下渠道，如在周边社区、商场等张贴海报、发放传单。
3. 邀请当地的媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示与体验费用：[X]元。
3. 互动游戏奖品费用：[X]元。
4. 主题讲座嘉宾费用：[X]元。
5. 表演活动费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
7. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据评估活动对产品销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对品牌的看法。
3. 分析社交媒体上的相关数据，评估活动的传播效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括食品安全、人员安全等。
2. 活动工作人员要热情、专业地服务消费者。
3. 及时处理活动过程中出现的问题和突发情况。
篇二《光明营销活动策划书范文》一、活动主题“点亮生活，共享光明”二、活动目的通过举办此次营销活动，提高光明品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买光明产品，增加市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提升消费者的品牌忠诚度。
光明畅优_通畅你我--光明畅优公关活动推广计划方法计划方法方案
精心整理光明畅优通畅你我－－光明畅优公关活动推广策划活动背景：蓄势待发光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。
截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更”是她们生活在城市，工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。
针对消费者，我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩。
让消费者感受到光明畅优关注女性肠道健康。
作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。
让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱。
最终确定主题为“爱她，就让她畅优吧”的公关促销活动。
此主题既能把产品畅通的概念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。
活动内容：以大带小作为拉动产品销量的畅优八连杯装，是我们此次活动的主要产品，用它来带动小瓶畅优的销售，形成互动。
以大代小。
端领取上海：可的、喜士多便利店。
传播策略：上下结合两上一下“爱她，就让她畅优吧”的公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通畅”功效，增加消费者对畅优品牌的认知。
在传播层面，必须紧紧围消费者生活路径来考虑，针对他们的生活习惯进行思考。
目标消费者主要是女性，他们属于城市的白领人群，生活节奏相对快，购物集中在周末。
在上面的高空传播我们以电视和广播为主，在下面的传播以终端为主，采取“上下结合，两上一下”的整体策略。
另外在活动初期和活动中，配合两期报纸投放，增加活信息的告知频率。
：00。
7：00畅优卡让消费者在自己享受产品的同时，给自己的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。
同时，这种免费的畅优卡，带有公益的性质。
减少了促销的色彩，成为了一种“关爱和关怀”。
增强了光明品牌与消费者之间的情感沟通，同时也是畅优产品的一次“体验营销”。
畅优卡文案：轻松身体需要呵护，美丽气色需要舒畅！肠道通畅，美誉度，又拉动了整个系列产品的销售。
光明乳业营销策划书
姓名：刘鑫班级：15 工商一班日期： 2021年6月16日目录一、工程概念 0 0筹划的目的 0二、市场分析 0竞争者分析 (1)竞争者优势： (1)竞争对手存在的劣势： (1)消费者分析 (1)销售分析 (2)2.4 SWOT分析 (2)三、营销战略 ..................... 错误!未定义书签。
3.1目标市场战略 (3)选择目标市场 (4)3.3营销组合战略 (5)产品策略 (5)价格策略 (5)渠道策略 (5)促销策略 (5)四、制定执行方案 (6)完毕语 (7)一、工程概念随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速开展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大局部的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销筹划书是为了能够更好地了解市场需求，进展市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业〞的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
筹划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销筹划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进展良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声〞在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。
光明乳业年度计划
光明乳业年度计划1. 引言光明乳业是一家知名的乳制品生产企业，致力于为消费者提供优质、健康的乳制品产品。
为了实现公司的长期目标和战略规划，制定一个全面且具体的年度计划是必要的。
本文将介绍光明乳业的年度计划，以确保公司在未来一年的发展方向和重点工作。
2. 公司目标光明乳业的年度计划旨在实现以下目标：•提升产品质量和市场竞争力•加强营销和品牌推广•拓展市场份额和渠道覆盖•提高生产效率和降低成本•加强员工培训和团队建设3. 产品质量和市场竞争力为了提升产品质量和市场竞争力，光明乳业将采取以下措施：•完善生产工艺和质量控制体系，确保产品的安全和可靠性。
•加强与农牧户的合作，优化奶源供应链，确保产品的原料质量。
•不断创新产品，满足消费者的多样化需求。
•加强与科研机构的合作，推动技术创新和研发新产品。
•加强市场调研和竞争对手分析，及时调整产品策略。
4. 营销和品牌推广为了加强营销和品牌推广，光明乳业将采取以下措施：•加大广告和宣传的投入，提高品牌知名度和美誉度。
•扩大渠道覆盖，增加产品的销售和分销网络。
•加强与零售商和超市的合作，提升产品的陈列和促销效果。
•积极参与行业展览和活动，提高品牌曝光度。
•引入明星代言人和品牌形象大使，提升品牌形象和吸引力。
5. 市场份额和渠道覆盖为了拓展市场份额和渠道覆盖，光明乳业将采取以下措施：•深入了解目标市场，开展市场细分和定位策略。
•加强与经销商和代理商的合作，扩大产品的销售渠道。
•推动线上销售和电子商务发展，开拓新的销售渠道。
•根据市场需求，灵活调整产品定价和包装规格。
•加强品牌推广和市场营销，提升产品的市场占有率。
6. 生产效率和成本控制为了提高生产效率和降低成本，光明乳业将采取以下措施：•优化生产流程和设备配置，提高生产效率和产能。
•引进先进的生产技术和设备，降低生产成本和能耗。
•加强供应链管理，优化物流和仓储流程。
•提高员工培训和技能水平，提高生产效率和品质管理。
光明乳业战略规划书
光明乳业企业战略第一部分战略分析第一节中国乳业行业分析一、中国乳业的需求与供应随着我国经济持续发展、国民收入提高以及人们对较高品质生活的追求，乳及乳制品正被越来越多的中国人纳入自己的日常饮食。
放眼世界，我国乳业发展明显加快，已经成为世界第三大原奶生产国。
根据2015年两会上对我国乳业发展现状和政策的分析，2014年全国原奶产量3725万吨，同比增长5.5%。
同时，国内乳业连续多年出现“奶荒”以及“奶价过山车”现象，2014年底到春节这一段时间，国内再次发生“倒奶”事件。
两会期间，乳业行业代表伊利董事长潘刚针对我国奶业发展现状是说，目前我国奶业发展中，仍存在着产业结构与市场需求不适应的问题，外在表现形式就是奶家不断波动，“奶荒”与“倒奶”现象不断交替发生。
我国本土乳品企业一个企业管一条产业链现象明显，乳企负担重，乳业企业在保障国内乳业安全、食品安全上承担较大的责任。
由上可知目前国内乳品需求量大，并且这种需求量有着上升的趋势。
但是，企业产奶与市场需求常常没有平衡，这导致了乳业企业的损失。
二、光明乳业的竞争态势目前我国乳业企业本土品牌以伊利、蒙牛为主，在这两大巨头的引领下，中国乳业的竞争势头可谓愈演愈烈。
两大巨头在牢牢守住一线的品牌地位后，开始向市场要空间、向市场要利润。
同时，在品牌管理和技术优势上占有绝对优势的国外乳品在我国占据了不可忽视的市场份额。
在这种环境下，对于光明乳业来说绝对是一场“血拼”，毫无退路可言。
光明乳品的最主要竞争对手是伊利和蒙牛，而这两大竞争对手目前保持强有力的领先地位。
在酸奶、常温纯牛奶、乳酸奶饮料等产品种类上，伊利和蒙牛都在进行激烈的竞争。
比如，伊利的经典对应蒙牛的特仑苏；伊利的QQ星对应蒙牛的未来星；以及最近推出的伊利安慕希对应蒙牛的纯甄等。
可见，伊利和蒙牛这两大乳业巨头正在拼尽一切努力占据市场空间与份额，甚至针锋相对毫不放弃任何机会。
对伊利和蒙牛的分析：1、伊利乳业的战略定位是成为中国乳品行业的第一品牌，在此基础上，2015年进入世界乳业十强。
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竞品投放分析——伊利 ——主要产品
金典
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
奶粉
优酸乳
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
主要投放产品为金典、奶粉、优酸乳；
金典的投放主要集中在2、4、9三个月份，做为伊利的主打高端产品，礼品的定位 非常清晰。
竞品投放分析——蒙牛
蒙牛07年主要投放的产品/活动排名
竞品投放分析——蒙牛 ——企业形象
蒙牛07年大力塑造品牌形象，用于企业形象宣传的费用占全年投放费用的四成左右； 配合线下各种公益活动，大大提升品牌的知名度和美誉度。
竞品投放分析——蒙牛 ——主要产品
酸酸乳
特仑苏
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
随百在着度歌网数曲民据、年显视龄示频的，、增网图加民片，最等对关多蒙注种牛的广乳乳告饮饮形料料式的品中需牌，求中百逐，度步“发减草现少原：，双对1雄乳8岁”饮以蒙料下牛持的和有网伊较民利高中吸兴首引趣选了的蒙半网牛数民乳以，饮上对 分 重 室料 的网于在析 产 的S的 网H民视数发 品 都E比 民组的千频现 功 市例 对合明注这：效女和高 伊星意一关 ， 性薛中达 利力种注 达 改凯进的4，广3琪善蒙 能行兴.关告8。挑肠牛 的8趣注形选%胃乳 碧表，度式，问饮 悠现百比有而题料 酸显度率着4”的牛数6得占非岁，网奶据越据常及显民号恰为一高以示，称好明、的：上最“迎显二敏对的注将合，位乳感网重美了1饮，度民8产味这料岁与。作品与一有以其此质调心兴下他选量节理趣的乳择的，肠；网饮网的其胃对民民料仅次功伊中，品有才能利最有牌是相感2关2的2价结兴5注.8.差9的格 合趣69%距明%； ，的。还星首达 帮网但是在选能 助民刘同逐伊的 经则若时渐利关 常对英年拉，注 坐于，龄大随其者 办价越。次着看 公格大是年 最龄为段敏增感加，46岁及以上的网民作此 选择的则增加到45.71%。
? 挖掘品牌特色，开发出一条
不同于竞争对手的营销之道
新产品的开拓者 奠定了其领头羊的地位
光明和蒙牛、伊利比较，在网络影响上有一定差距。如何缩小差距， 在竞争中取胜，取决于光明能否迅速部署有效的网络战略。
网络消费者有哪些内在的特点？
学生一族： 18岁的李冰
光明乳业08年网络传播规划
iMedia2008-1
提案内容
面临市场环境 竞品投放分析 光明现状分析
看市场
消费者洞察 传播策略
做功课
网民上网行为分析
媒介策略
冲出去
光明面临的市场环境
品牌/产品
实力良好 印象不佳
竞争对手
积极出击
消费者
期待改变
蒙牛
竞品投放分析——蒙牛
蒙牛07年主要投放产品为含乳饮料，占总投放的95%以上。 全年12个月均有良好覆盖，特别侧重节点如春节2、3月份以及10月国庆期间。
光明
光明07年主要投放产品为优+、心爽、畅优，显示发展常温奶的决心和实力。 鲜牛奶系列也有一定的投放，费用不足以凸显光明鲜牛奶方面优势。
光明投放分析 ——心爽酸酸乳与竞品对比
心
爽
酸
酸
乳
1 2 3 4 5 6 7 8 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
优 酸 乳
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
光明投放分析 ——优+与竞品对比
优+
金 典
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
特 仑 苏
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
光明投放分析 ——媒介选择
早餐奶
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
真果粒
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
酸酸乳、特仑苏的投放主要集中在前半年的节点，尤其特仑苏主要是春节、五一、十一前 后的投放，做为蒙牛的主打高端产品，礼品的定位非常明显。
伊利07年主要投放为含乳饮料，占总投放的40%以上；企业形象、奶粉及冰雪食品也是 伊利07年传播的重要组成部分。 饮料类全年投放连贯，在6月份有超过600万的投放，形成传播高潮。
竞品投放分析——伊利
伊利07年主要投放的产品/活动排名
竞品投放分析——伊利 ——企业形象
伊利07年从企业大力塑造品牌形象，用于企业形象宣传的费用占全年投放费用的四成左右； 伴随着奥运会的临近，做为奥运赞助商，伊利08年用于企业形象塑造的费用将达到新高度。
这一点在伊利品牌上表现得尤其明显。近期刘亦菲和易建联为伊利拍摄的“我有我的滋 味”青春广告短篇，长达2分17秒视频广告的纪录。
乳品行业品牌渗透率、最常用、忠诚度排名
数据来源：艾瑞网
光明面临的挑战
借奥运赞助商东风 欲打翻身仗
早餐奶在10、11月才开始投放、真果粒9月投放超过60万。
各产品交替传播，保持品牌在07年全年的有序传播，高潮迭起。
竞品投放分析——蒙牛 ——媒介选择
蒙牛07年主要投放媒体为新浪，占总投放的70%左右； 2、3月春节期间是投放高潮，其余各月份投放均匀，保持持续影响力。
伊利
竞品投放分析——伊利
优酸乳在3-9月均有较大的投放。
竞品投放分析——伊利 ——媒介选择
伊利07年主要投放媒体为搜狐，占总投放的70%左右，2、3月是高潮，
娃哈哈
竞品投放分析——娃哈哈
娃哈哈07年投放策略明显，主打思慕产品，其费用占总投放量的近80%。
竞品投放分析——娃哈哈 ——主要产品
娃哈哈07年投放思慕产品主要在3、5、6、7这几个月，呈现出季节投放特点;采用互 动活动的形式，充分运用代言人的影响力和号召力。