【电商运营】2020年淘宝自然搜索变化趋势的八大猜想

“时光如水，岁月如梭”最近看派代的很多帖子，都有这种感觉，因为都在各种总结，各种展望。

作为一个大俗人，觉得不凑凑热闹，有点儿对不起观众。

既然叫猜想，也没准儿中不中，但是总归是这些年淘宝的经历所带来的直觉。

“熟读唐诗三百首，不会作诗也能吟”
在微信上有人总问我这样的问题：这个因素会影响搜索么？那个因素会影响搜索么？我的流量下降了是这个原因么？是那个原因么？
其实很多时候，我也很无奈，不是我不想回答，是我真的不知道怎么回答。

淘宝上影响自然搜索的因素会有多少种？我也不知道，只知道：很多。

并且这些因素当中，在不同类目、不同店铺层级中的权重都是不一样的。

当然，更坑爹的是，你不知道啥时候，这些权重因素就会变化！今天变没了，明天也许就回来了。

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八大猜想！是不是八个？那谁知道，问村长去。

谁是村长？看楼下评论。

你看到几个就是几个。

第一猜想：淘宝将会进一步将免费的流量“变现”
这条变化主要体现在自然搜索流量上，不管是以直通车的形式也好，还是其他的形式也好，给你的免费自然搜索流量将会越来越少。

你也要理解马云，人家布局了那么多年，最终的目的肯定是要赚钱的。

当然，不会一下子（也不可能）大幅度减少，就一个位置一个位置的来呗，反正在保证用户的购物体验的前提下，能多赚点儿广告费，何乐而不为，至于卖家爽不爽，淘宝现在并不是特别担心，有大批的人等着给钱买流量。

这条变化首先肯定会在大的类目上明显变化，比如服饰、鞋子、母婴用品等等，免费的自然搜索流量机会被进一步的蚕食。

第二猜想：手机端的转化率权重会被进一步提高
这个是基于两点，首先是个性化推荐技术会越来越成熟，也会越来越完善，而在将来（也许不远的将来），至少购物、娱乐等非工作互联网行为，PC端真的有可能会被淘汰掉。

那么
手机端实际上给个性化推荐技术提供了很重要的数据基础。

每个人的手机是很隐私的一个东西，你在手机上做的很多事情都是基于你自己原本的属性标签的。

换句话来说，如果你是个屌丝，每天你浏览的新闻都会是一些八卦、娱乐、情色花边，然后看那种不切实际的玄幻小说，玩一些无聊的天天爱消除一类的；
如果你是一个孩儿妈，你关注的更多的是一些育儿的公众号，下载了一些相关的APP，没空看小说可能；
如果是一个成功人士呢？经济新闻、国内外大事……
反正大家是不一样的。

然后这些数据就会被收集起来，然后你就会被分析，然后你就有了一些专属的标签：屌丝、成功人士、运动爱好者、有爱心的人、变态……
根据这些标签属性，再给你推荐相应的商品，转化率肯定会提高的。

另外一方面，为了良好的购物体验，一个有明确标签的店铺将会得到更多的青睐，也就是说你能吸引的是一个特定的人群，而不是谁都能搞定。

特定的人群、明确的标签，这些都意味着需求的精准性，需求的精准性自然要高的转化率。

在以前，由于技术的问题，手机端的流量并没有达到精准的地步，转化率也不高。

但是在2 017年，在无线端，转化率做的好的店铺，自然搜索权重将会得到明显的提升。

第三猜想：淘宝客带来的销量权重将会有较大幅度的下降
不知道大家今年的时候有没有发现，你不时的就会被“邀请”进一些所谓的白菜群，有QQ群、有微信群。

这个东西在16年的时候尤其火，超低价格买东西。

组织这个的人靠什么赚钱呢？一个是淘宝客的佣金，还有一个是收卖家的服务费。

（我在上个月的时候甚至听人说，有人把这个东西包装成了一个创业项目，搞培训，收费还挺高，6000多）
如果产品足够竞争力，确实能积累一定的销量。

但是大家注意，这种销量的积累本来给自然搜索加权就不是很高，在17年的时候，这种加权会进一步减少。

但是我这里留一个口子：这种淘宝客带来的销量应该可以分成两种，一种就是在这些白菜群里面群发的，这样带来的销量权重很低。

但是如果你是做内容营销，比如微博，然后也是淘宝客进来的流量，这种销量权重很有可能还会提升。

至于淘宝怎么去判断是微博来的，还是白菜群来的，这种技术问题，根本不需要你担心。

第四猜想：你的流量进店口将会进一步分散
这个大前提是：淘宝的流量入口都在进一步分散，以后大家买东西的渠道入口会越来越分散。

我可能是刷朋友圈看到了一个东西想买、可能是看了一篇文章想买的、可能是看一个美女直播展示的一个东西想买的、可能是看了一篇新闻想买的、可能是在看一个电视节目的时候想买的。

举个简单的例子吧：就说天天特价，现在还有很多人在说什么“天天特价百分之百通过的技巧”，得了吧！亲，即使你通过了能怎样？对于很多中小卖家来说，难道没有发现其实并没有多少流量，并没有卖了多少么（当然，你别抬杠，我没有说全部，当然有人还有大流量，还能卖很多）。

是喜欢特价的人少了么？当然不是，只不过有了其他的渠道入口也可以买到很便宜的东西。

第五猜想：淘口令、二维码在某些特定场景下可能会带来很不错的搜索加权
我为什么要加一个“在某些特定场景下”？因为我如果不说这句话，很多人一定又会理解成：刷淘口令、刷二维码。

淘口令、二维码的一个分享，主要体现在内容和社交这两个电商关键词上。

内容电商和社交电商被提了很多，但是总归要有一个变现的入口吧。

而这个入口，至少目前对于淘宝来讲，最好实现的还是“淘口令”和“二维码”。

举个简单的例子，你如果（我说的是如果）能上一档电视购物（你不要觉得电视购物的东西没人买，量很大的），然后一边介绍，一边把购买二维码放在电视屏幕的右下角（或者左下角），通过这种渠道进来购买的，也许会有不错的加权效果。

（已经有店铺在这么做了）。

其实你想想：这不就是把静态的详情页变成活的了么？
第六猜想：个性化让你可钻的漏洞越来越少
马云（也许不是马云）说过：淘宝搜索的终极目标就是所有的淘宝卖家不再需要进行搜索优化。

也就是说，真正的进入到所谓的产品和服务决定一切的时代。

而想达成这个目标，个性化推荐技术就是一大利器。

换句话来说，你的产品和服务，已经决定了你的店铺标签和店铺定位，而你的店铺标签和店铺定位将会决定有多少自然搜索流量匹配进来。

第七猜想：刷单的处罚会更加严格
这个不用多说了吧，这是可以预料到的，年底的“法律定性”让刷单这个行为虽然依然会存在，但是也会更加的讲究技术含量。

传统的刷单行为风险越来越高，一但被抓到，处罚也会越来越严格。

但是你要注意，这种严格可能在表面上给你的处罚还是一样的，比如，让你清洗、比如删除、扣分一类的。

但是，更多的降权和处罚将会隐形体现，最明显的表现就是去影响你的店铺综合权重，店铺的综合权重越低，你的综合质量得分就越低，你报活动越难，你的自然搜索排名会越来越低，你的新品会越来越难做起来。