办公家具销售管理制度

办公家具销售管理制度

办公家具销售管理制度(试行版) 一、目的

为适应办公家具发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据全友办公家具项目现状，在公司现有的日常规定基础之上，针对办公家具部业务开展的特点，制定本规定。二、部门管理机构

为了工作开展的需要，在办公家具项目操作初期，部门组织架构如下:

经理1人

经理助理1人

市场科长业务科长商务科长1人1人1人推广专员方案设计标书设计产品策略大客户专员业务督导售后专员办事处高务订单专员计划专员物流专员1人2人1人1人2人2人2人3人2人2人1人三、薪酬组成及发放方式

1、组成部分:

基本工资+绩效工资+业务提成+通讯补贴+年终奖金

2、发放方式:

工资部分按全友公司统一发放时间发放;业务提成和综合补贴部分，接财务核算月统一计入工资，一并发放;年终奖金，年底统一发放。

四、年度任务方案

2012年度销售任务

一季度二季度三季度四季度

110 1000 1260 1630 五、电话费补助标准

各级别电话费补贴标准

科长级业务专员级设计专员级商务专员级

350 300 250 200 六、岗位提成方案

各岗位提成比例方案

序号岗位保底提成正常提成比例备注

销售科长，对部门总体业务量负责，按部

直销 1% 直销 3% 门月度和季度订单总额计算。正常提成比

1 销售科长级例是以完成销售任务额的50%开始计算，

未达到50%完成率时，接保底提成比率计经销4‰ 经销6‰

算，年终按部门业绩计算年终奖。

正常提成比例是以完成销售任务额的50%直销 1% 直销 4%

2 业务专员级开始计算，未达到50%完成率，接保底提

成比率计算，年终按部门业绩计算年终奖经销5‰ 经销8‰

3 设计专员级 3-4‰ 年终按部门总体业绩计算年终奖

4 商务专员级1‰ 年终按部门总体业绩计算年终奖注:

1、50万以下的订单原则上不设总体业务费用比例，单个订单超过100万的，按合同额1%预提交际应酬费和公关费用，在项目完成后实报实销。

2、项目招投标过程中，如若要发生中间商回扣的费用，另行立案审批。

3、销售提成，分为直销业务提成和经销业务提成:

A、直销业务提成，即没有通过经销商或第三方介入，办公家具部员工直接承接的业务订单。

B、经销商业务提成即直销业务提成渠道以外所产生的所有类型的业务订单。