行销策略之规划与流程

行销策略之规划与流程 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

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行销策略之规划与流程

阶段一：定位、定义与目的（问题之发现与解决＆方向与经营策略）

策略：促销困境：竞争需求：利润、销售量、广告曝光率

阶段二：背景与现况（企业内部资料整理与详述）

1.公司自我评估（企业经营目的、营运项目、历史、经营方式、成员、资产与设备、流程、产品与研发、通路、营业额与财务、竞争者、市场与顾客、发展）

2.产业趋势（消费者、竞争、技术、经济、法规）

（Strengths内部优势；Weaknesses内部弱势；Opportunities外部机会；Threats外部威胁）

阶段三：调查与分析（外部资料之取得与分析）

1.消费者之5W1H（购买流程探讨）为何买？谁购买？何时买？何处买？买什麽？如何买？

2.产品：商品生命周期；商品三种层次(同心圆)；订价

3.市场STP（S,segmentation, 市场区隔；T,targeting, 目标市场；P,positioning, 市场定位）

4.竞争对手与客户消费者

5.通路与广告

6.问卷调查

阶段四：行销策略（流程与准备）

1.设定：市场－产品（设定市场与产品目标）

目标设定（挑选目标市场）

产品定位（找寻差异点）

2.探讨：Place（通路）：将产品以各种方式和管道送到消费者手中。

Product（产品）：任何可以满消费者需求的利益集合体。

Promotion（促销）：将产品以各种方式让目标市场知晓，以达成销售和获利的目的。

Price（价格）：买方和卖方对於财货或服务所认定的价值

3.策略：常用之行销策略（产品策略、促销策略、通路策略、品牌策略、广告形象策略、服务策略）

阶段五：行销策略执行与成效检讨（工作分配与检测）

1.取得资源

2.设计行销组织

3.设定排程

4.执行行销方式与任务分配

5.执行期限及测量方式

作业提示

1.以下练习为行销策略企画练习；以「猫上有跳蚤」跳蚤市场网站为例

2.企画案练习已经依上课内容「行销流程」单元转换为五阶段问题，请依序回答

3.问题请用条列式回答并说明理由；表格可自行调整大小(字体大小

12P；行距最大单行间距)

4.本项作业品四A请於星期日前EMAIL给本人；并於上课时列印一份缴交（作为毕业成绩）

2.请说明猫上有跳蚤网站所销售的商品及价格应该要有何特色与

提示：决定行销策略及探讨此策略在4P该有的规划；1.策略：常用之行销策略（产品策略、促销策略、通路策略、品牌策略、广告形象策略、服务策略）；2. 4P探讨：Place（通路） Product（产品） Promotion（促销）

Price（价格）

练习： 1.请问你的策略要针对什麽市场及哪种商品？

2.请问你在第一阶段所想解决的问题应该可以用哪些策略解决

（产品、促销、通路、品牌、广告形象、服务）