房地产经纪资格考试相关试题

一：往年真题（单项选择）

1.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到

（）的作用。

A．投资测算B．利润测算C．提供信息D．咨询服务

2.房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（）。

A．所需要的信息B．收集数据的方法

C．所需要的信息和所拥有的经费D．收集数据的方法和所拥有的经费

3.按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（）。

A．全面调研、重点调研、抽样调研B．定性调研、定量调研

C．产品调研、客户调研D．市场竞争调研、价格调研

4.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。

A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况

B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会

C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取

D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的

5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）来确定。

A．现时性调研B．定性调研C．预测性调研D．回顾性调研

6.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。

A．20世纪50年代中期B．20世纪50年代末C．20世纪60年代中期D．20世纪60年代末7.广义上的可行性研究包括（）工作阶段。

A．4 B．5 C．3 D．6

8.通常所说的可行性研究是指（）。

A．初步可行性研究B．投资机会研究C．详细可行性研究D．项目评估

9.下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（）。

A．实地调查法B．问卷访问法C．成交客户问卷法D．座谈会

10.成本导向定价法是指以房地产产品（）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。

A．成本B．用途C．质量D．数量

11.比较定价法中价目表的制定步骤（）。

A．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式

B．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表

C．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表

D．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式

12.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（）公里的范围是重中之重。

A．1 B．2 C．4 D．5

13.从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（）开始。

A．低层B．中层C．高层D．中低层

14.人员推广又称人员推销，是（）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。

A．最新的B．最好的C．最古老的D．最省钱的

15.一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。

A．形象楼书B．功能楼书C．折页D．宣传单张

16.整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（）。

A．预热期B．强销期C．持续销售期待D．尾盘期

17.在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（）%，但在客户可接受的前提下，

可采用小步慢跑式。

A．1 B．2 C．3 D．4

18.一个有效的房源信息，应包括（）、房屋状况、放盘要素等基本要素。

A．权属状况B．房屋质量C．市场价格D．业主信息

19.交易从客户开始，以（）结束。

A．成交B．交房C．收取佣金D．客户

20.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（）就成为影响成

交的重要的因素之一。

A．质量B．展示C．价格D．区位

21.房屋交易的实质是（）的交易。

A．房屋产权B．房屋的实物C．房屋的使用权D．房屋的管理权

22.（）是成交的前提条件。

A．房屋质量B．房屋的区位C．产权清晰D．房屋价格

23.成功的市场营销实施取决于（）等要素的紧密结合。

A．行动方案和组织结构B．决策和奖励制度C．人力资源和企业文化

D．企业战略目标和实施计划E．市场营销的战略和策略

24.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。

A．竞争项目的基本数据B．消费者的个人偏好C．消费者的生活模式

D．消费者的家庭财产E．房地产产品的质量

25.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。

A．房地产市场竞争情况B．房地产价格C．房地产促销D．房地产营销E．房地产成本26.下列属于详细可行性研究内容的是（）。

A．开发项目用地的现状调查B．项目开发组织机构形式研究C．初步财务可行性

D．项目经济及社会效益分析E．结论及建议

27.房地产市场细分应考虑的因素主要有（）。

A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素E．价格因素

28.房地产目标市场可行性研究的范围有（）。

A．自然可行性B．法律可行性C．技术可行性D．投资条件可行性E．财务可行性

29.形象定位一般通过统一的（）。

A．广告B．包装C．模型D．样板房E．推广

30.广告的心理功能有（）。

A．沟通信息B．诱导消费C．创造需求D．制造并传递流行E．教育大众

31.属于企业进行活动推广的时机的内容是（）。

A．认为购买商品的新客户人数不够多时B．新项目导入市场的速度必须加快时

C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D．企业想更加强广告力度时

E．企业想加快资金回拢时

32.房地产营销渠道由（）组成。

A．广告代理商B．房地产开发商C．房地产中间商D．消费者E．房地产承包商

33.下列属于开拓客源的方法的是（）。

A．门店揽客法B．广告揽客法C．人际网络揽客法D．客户介绍揽客法E．主动上门揽客法34.按客户的需求类型可分为（）。

A．买房客户B．写字楼客户C．住宅客户D．工业厂房客户E．租房客户

35.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。

A．需求引导B．能力判断C．了解出资人D．了解受益人E．与律师友好沟通

36.房地产市场是（）。