终端推广宣传指导手册
(零售终端消费者活动)推广执行手册
地面推广执行手册
目
录
第一章 推广工作基本流程 第一节 了解活动方案 第二节 拟订执行案 第三节 活动准备阶段 第四节 活动执行 第五节 活动总结 第二章 促销人员的组织与管理 第一节 促销人员的类型与特点 第二节 促销人员的招聘 第三节 促销人员的培训 附件1：企业简介 附件2：产品知识 附件3：商品陈列
促销人员 活动督导 推广组长 营业所主任
主任解决问题
活动督导解决问题 推广组长解决问题
地面推广执行手册
第五节
活动总结
需要对以下各项进行总结： 活动场次. 销售数量. 发生费用. 接触人次. 活动效果. 差异分析. 竟品反应. 消费者反应.
（参考后页表）
地面推广执行手册
营业所
活动总结
地面推广执行手册
第二节
促销人员的招聘
1、招聘方式 1）广告招聘 2）职业中介所介绍 3）本公司员工推荐 4）促销员介绍同学、朋友加入 5）其他职业技校学员 2、人员筛选的标准 1）态度是否诚恳 2）语言表达能力,反应能力 3）性格是否外向，是否具有亲和力 4）品貌端正
地面推广执行手册
第三节
促销人员培训
二、促销人员在现场执行活动，活动督导到各场地巡 查，活动执行中的注意事项如下：
地面推广执行手册
1、特卖注意事项：
（1）根据活动目的不同，采用相关的销售话术.准确 传达有关信息。 例1：新产品上市，着重吸引消费者初次购买：“您 好！这是统一公司的新产品辣欢天.红色面身.从 汤头到面身都是专业地道的辣，给您最爽过瘾的 辣感觉！您今天购买还有精美小礼品赠送！” 例2：有时活动旨在提升销售量.如来一桶特通点促 销.消费者通常一次买一桶.促销员：“欢迎购买来 一桶，一次买两桶可以送您一盒面巾纸.” （2）自始至终注意维护优良形象。 （3）恰当回答消费者疑问。 ——你们的绿茶是什么时候生产的？ ——您请看，生产日期在瓶盖上，产品保质期一年. 附：《特卖日报》，供参考。
连锁终端门店营销活动传播宣传调研工作指导手册
连锁终端门店营销活动传播宣传调研工作指导手册市场部工作职责：
1、在营销目标的指引下，进行营销策划和品牌推广的策划，包括宣传、公关、渠道、会议等活动的策划与实施；
2、促销推广活动的各项宣传设计工作；
3、负责区域品牌传播所需的各项平面策划和设计工作，事业部各种文案编写工作；
4、负责文化建设工作；
5、市场调研的策划与实施：包括市场环境调查、消费者心理行为调查，销售渠道调查、竞争对手调查、产品调查、营销模式调查等；
6、通过市场调研，进行市场分析，对产品定位与定价提供建议，并对市场及消费趋势进行预测，对公司新产品开发提供市场资料；
7、建立竞争对手信息库，对竞争对手进行分析与监控；
8、组织执行全年经销商、店长、导购及内部工作人员培训工作；
9、负责全国售后管理工作；
市场部品牌积分管理：每位市场部工作人员每年获得基本品牌积分100分，根据相应管理条例进行增、减，每年的12月31日为截止时间做为各员工年终KPI考核依据。
周报月报管理
一、每周五17：00前提交周报周计划，迟交扣品牌分1分，周报一项工作未完成扣1分，以此类推
累积。
二、每月8号17：00前提交月报月计划，迟交扣品牌分2分，月报一项工作未完成扣2分，以此类
推累积。
请假调体管理：请假调休提前7天提交申请，否则不予批准。
终端促销活动指引手册
终端促销活动指引手册一、活动气氛1、POP立牌：应放在醒目的位置，制作的比例和尺寸尽量与店铺的面积和装修及位置一致，数量以现场布置需要为准，旨在突出活动的氛围。
2、赠品摆放：应摆放于POP立牌处醒目位置。
3、环境布置：活动期间，可根据活动主题和内容，添加相关的辅助道具，与阿辉联系。
4、店内的温度：店内温度以客人的感受为主，冬暖夏凉（冬季不宜与外界温差过大）。
通过观察客人的反应，及时调整温度。
5、背景音乐：使用公司标准曲目，声音大小适中：客人在店铺的每个角落都能感受到音乐，音乐声音不妨碍客人交谈。
即当客人进店浏览商品时，她能感觉到音乐，当她专注在了解产品时音乐不会干扰她的专心度。
背景音乐最高境界：若隐若现，恰到好处，店长及店员要有意关注。
（注：如活动期间有设计师讲解后，应将音乐声音提高以提升顾客的兴奋度）6、其他环境：轻、静。
没有与销售无关的杂音，例如：鞋底拖地的声音、拖拉椅子的声音、移动物品的声音、店员闲话的声音等其他无益于销售的杂音。
7、画册摆放整齐(如活动期间有设计师讲解时应先将画册收起，以便不让客人分心，设计师讲解完毕可以拿出画册提供给客人翻阅)8、店员着装统一、整洁、精神饱满、保持灿烂的笑容与热情的招呼。
9、整体店铺环境干净、整洁、繁忙而有序（尤其是在无顾客情况下也要学会有事可做）。
10、及时整理商品陈列，将吊牌摆放整齐、衣架正挂、注意保持衣挂间距。
11、记得：永远让客人的第一次印象充满贝尔尼尼特色，因为印象大于事实。
二、货品1、活动期间尤其要注意货品的管理，因为货品是活动期间销售的基石。
2、对于从其他专柜调拨的商品要及时清点，并及时完整出样。
3、饰品及其他辅助商品应全部出样，除模特外，不但与现场陈列搭配，还可以在顾客试穿时“借”给顾客使用，切忌存放在库房不见天日。
4、仓库货品整理有序，方便在高峰期能及时且精准出货，最好要有专人在活动期间负责从库房出库商品。
5、对平销和滞销商品的推荐做好售前准备，研究销售卖点和搭配方式，及重点陈列。
营销终端必备工作手册
营销终端必备工作手册营销终端是企业推广产品和服务的重要渠道，也是直接与消费者接触的重要窗口。
为了提高销售终端的销售业绩，必须制定一套完善的工作手册，指导销售终端的工作人员进行销售、服务和管理。
下面是一份营销终端必备工作手册，以供参考。
第一部分：终端销售1. 销售目标：明确销售目标，并设定销售指标和奖励政策，激励销售人员积极推动销售业绩的增长。
2. 销售技巧：培训销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、销售技巧、产品知识等，提高销售人员的销售能力。
3. 销售策略：制定销售策略，包括定价策略、促销策略、展示策略等，提高产品的市场竞争力。
4. 销售活动：组织各种销售活动，包括促销活动、展示活动、产品体验活动等，吸引顾客并提高销售量。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期和潜在客户进行联系和维护，提高客户忠诚度和回购率。
第二部分：终端服务1. 服务标准：制定服务标准，包括服务质量、服务流程、服务环境等，提供优质的服务体验。
2. 售后服务：建立售后服务体系，包括产品维修、退换货政策、投诉处理等，解决顾客的问题和不满意。
3. 售前咨询：培训销售人员的产品知识，提供专业的售前咨询和建议，满足顾客的购买需求。
4. 品牌形象：维护公司品牌形象，包括店面形象、员工形象、营销材料等，提升顾客对品牌的认知度和信任度。
第三部分：终端管理1. 库存管理：制定库存管理制度，包括采购计划、进货控制、库存盘点等，避免因库存过多或过少造成的损失。
2. 人员管理：建立人员招聘、培训和激励机制，提高员工的综合素质和工作效率。
3. 经营分析：分析销售数据、客户数据和市场数据，制定销售策略和业绩评估，优化终端经营管理。
4. 终端布局：合理规划终端的布局和陈列，提升产品的展示效果和销售力度。
5. 成本控制：控制终端成本，包括人力成本、物料成本和运营成本等，提高利润率和竞争力。
终端销售工作手册的编制需要考虑到企业的具体情况和市场需求，以上内容仅供参考。
终端推广管理手册
终端理货手册目录一、工作角色与目的四、工作流程SOP（1）人事流程A、人员招聘B、培训C、工作管理D、日常考核E、工资发放（2）报表管理A、日常报表B、市场信息表一、工作角色与目的销售部由销售和通路行销部组成，统一由销售总监管理1、处理好市场部与销售部的协作关系，同时对销售过程进行合理的控制管理，从而完成公司的营销任务。
2、通过末端的生动化陈列及消费促销活动，树立良好的产品品牌以及企业形象，使消费者对公司产品有良好的体验。
3、收集整理产品的市场信息及市场动态，及时反馈给市场部及销售部，使其尽快调整市场策略。
4、根据市场部整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日计划和各种促销活动，并监督各种促销方案的实施与效果评估。
前期工作1、把通路营销工作从销售队伍分离出来，由区企划经理管理和销售队伍密切合作。
功能上直接像总部通路行销经理报告。
2、根据市场部给的费用预算，制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制费用的使用。
3、所有人员进行统一培训（入职培训、产品宣传、样品陈列、标准工作流程等），结合市场报告，来提高末端工作的管理和营销活动执行的效果4、制定合理的考核激制、奖惩制度、工作要求通过定期的考核及不定时的稽查对所有人员进行考核5、通过合理的安排分工及工作考核，培养有潜力的员工。
6、完善并收集现有的市场数据建立完善的资源四、工作流程SOP（1）人事流程A、人员招聘人员要求促销主管：⏹基本要求✧大专或以上学历，年龄22-35岁✧较强的口头文字表达能力✧良好的组织及协调能力✧善于沟通、理解力强⏹具备条件：✧1年以上的同行业服务年限✧有独立执行经验✧能完整定义促销项目要点、流程、成功要素理货员要求:✧高中/中专或以上学历,年龄22-40岁✧较强的沟通能力,能够与客户/门店进行良好的沟通协调✧较强的管理能力,能够带领所辖门店的促销员按项目要求高质量完成项目执行✧诚实务实能够吃苦耐劳✧有相关的理货经验✧自备通信工具理货员培训后的考核要求✧准确叙述公司简介及品牌知识✧完整复述城市概况✧清晰叙述理货员工作职责及奖罚制度✧清晰叙述促销员操作规范✧熟练掌握物资的正确使用方法及配套数量✧清晰叙述物质损耗要求及应急解决原则✧清晰叙述沟通体制✧熟记所管区域内各店的销售联系方法和店方主管姓名、联系方式✧清晰叙述所管区域内各店的卖进要求(位置/时间/办证流程/资料明细/工作时间) ✧熟练掌握各种报表的填写方法✧熟记区域内各店的销量指标及活动档期驻店员的基本要求✧性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力✧身体健康,注重个人卫生,仪表整洁✧体形匀称,五官端正✧具有强烈的敬业精神✧严格遵守工作纪律✧具备健康证及在商场工作所需的各类证件✧有相关的工作经验以及自备通讯工具驻店员培训后的考核标准✧熟练说出公司简介及品牌知识✧清晰叙述驻店员每日工作流程✧熟练进行试吃/演示的标准操作(实践操作)✧熟练说出促销产品的主要卖点✧熟练说出促销标准用语✧熟练掌握促销技巧(促销六步曲)✧清晰叙述驻店员的薪资结构及考核标准✧正确熟练的安装拆卸所有设备物资（实践操作）和了解配套数量✧清晰叙述物资使用要求及应急解决原则✧清晰叙述店内突发事情沟通体制✧熟记门店销售,促销主管,理货员的姓名和联系方法✧熟练掌握各种报表的填写方法(每日销量表/每日物资使用表/物质验收清单)✧清晰叙述所在门店的工作时间,工作位置及工作纪律人员招聘流程人力控制与招募流程规定第一条根据编制，人力资源部与各部门主管保持沟通，定期（通常每月一次）召开人力检查会（或电话沟通），填写“人员检查表”就现有人员适职与否、流动率、缺勤情况及应储备人力及需求人力做正确、客观的检查建议，作为人力资源部研订人力计划，办理开拓人力来源的参考依据。
品牌推广活动落地执行指导手册模板
品牌推广活动落地执行指导手册模板一、前言品牌推广活动是企业提升知名度、吸引目标客户、增加销售的重要手段。
为了确保推广活动的顺利进行和执行效果的最大化，本手册将为您提供详细的执行指导。
请您仔细阅读并按照要求进行操作。
二、目标与策略1.活动目标：明确推广活动的目标，例如增加产品销量10%、提升品牌知名度至行业前三名等。
2.目标群体：准确定义受众群体，包括年龄、地域、兴趣爱好等方面的关键特征。
3.活动策略：根据目标群体的特点制定相应的推广策略，例如通过社交媒体广告、线下推广活动等。
三、推广渠道选择根据目标群体的特征和活动策略的要求，选择适合的推广渠道，并制定相应的执行计划。
1.线上渠道：列举适合的社交媒体平台、电子邮件营销等渠道。
2.线下渠道：列举适合的展览会、促销活动、门店展示等渠道。
四、推广内容制作与传播1.设计推广内容：根据品牌形象和活动目标，制作符合视觉识别要求的宣传物料，包括海报、宣传册等。
2.内容传播：选择适当的渠道传播推广内容，例如通过社交媒体发布、网站展示等。
五、推广活动准备1.活动场地：确认活动举办的地点，保证场地符合安全、舒适的要求。
2.物料准备：准备活动所需的物料，如签到表、礼品等，并保证充足的存货。
3.人员组织：组织活动所需的人员，如活动主持人、工作人员等，并提前安排任务分工。
六、活动执行1.时间安排：编制详细的活动时间表，确保活动各项环节的顺利推进。
2.活动流程：明确活动的具体流程和环节，确保每个环节的执行符合要求。
3.物料分发：按照活动计划，将宣传物料、礼品等分发给参与活动的人员。
4.数据收集：及时收集参与者的反馈数据，并记录活动相关数据，如参与人数、销售额等。
七、活动效果评估根据前期设定的活动目标，结合活动执行过程中的数据收集情况，进行活动效果的评估和总结。
根据评估结果，为后续的推广活动提供参考和改进。
八、活动总结与反思对本次推广活动进行全面总结并开展深入反思，总结成功经验和存在的不足，并提出改进策略，为后续推广活动提供借鉴。
终端营销管理手册
XIN PIN ER DAOCHA心品二道茶终端管理手册中国辽宁龙兴生物科技股份出品LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI谁掌握了发卖终端，谁就是市场赢家终端市场，就是发卖渠道的最末端，是消费者和产物直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家发卖的最终目的地，是“卖的终结〞的场合。
目录目录 (3)一、终端发卖的意义 (6)、终端销量是有效的促销手段。
(6)、终端发卖是强有力的竞争手段。
(7)二、终端业务运作方式 (7)、随车铺货： (7)、拜访 (8)、终端发卖 (9)三、终端发卖体系的成立——员工的培训、个体本质的提升 (9)、终端业务代表的职责： (10)、良好的心理本质： (11)、终端业务代表应掌握的技能： (11)四、终端生动化办理 (13)、商品陈列应注意六大体点： (13)、常用的陈列方法 (15)、生动化法那么 (18)、争取最好的陈列位置 (18)、货架陈列： (19)、落地陈列： (20)、广告品使用技巧： (21)五、终端客户库存办理 (21)、何谓客户库存办理 (21)、先进先出 (22)、警示即期品 (22)、保持前期充沛度，促进后线空仓 (22)、倍安然库法那么 (22)、说明: (23)、库存办理本卷须知： (24)六、终端客户贰言处置 (24)、拜访零售店客户话术 (24)、怎样说服零店让你摆货架 (27)、提出问题 (27)、开始灌输好的生动化理念 (27)、树立专业形象造悬念，增强说服力，给客户洗脑。
(28)、怎么说服零售店把品种进全？ (28)七、终端业务人员每日工作流程 (29)、终端拜访业代工作流程 (29)、客户拜访工作内容： (30)、客户拜访动作流程： (31)八、终端业务技巧 (32)、底子业务技巧 (32)、专业的操作水准 (33)、终端业代线路拜访技巧 (34)、不要等闲给客户许诺 (35)九、终端的启动和办理 (36)、市调 (36)、成立区域 (37)、成立路线 (38)、编号 (39)、团队铺货 (39)、人员办理 (40)十、终端业务办理表格 (41)表—：客户档案表 (42)表二：客户名册 (44)表三：客户发卖记录卡 (45)表四：业代每日工作记录 (47)表五：业代销量明细表 (48)表六：市态报告请示表 (50)表七：业代线路检核表 (51)表八：业代检核成果记录 (52)一、终端发卖的意义1.1、终端销量是有效的促销手段。
家装建材小区楼盘样板间门店广告宣传堆头POP物料使用规范指导手册
家装建材小区楼盘样板间门店终端广告宣传堆头POP
物料使用规范指导手册
在终端宣传的硬件里，通常用来包装、表现产品，促进销售的POP物料包括：功能牌、遥遥卡、X展架，吊旗，海报，横幅、巨幅、竖幅，荣誉牌等。
如何很好地运用这些物料，将终端展台及样机包装到位，以便更好的促进销售，是我们必须认真研究的问题。
这里确定了上述物资的使用规范，希望大家掌握了这些标准后能更好的表现产品和终端形象。
一、功能牌、摇摇卡的使用规范：
1、功能牌、遥遥卡都是出现在柜台内部，不要随意挪动。
功能牌置于产品下方或前端，一一对应；遥遥卡摆放在合适的位置吸引眼球、突出主推和核心卖点。
二、X展架使用规范：
X展架主要用于荣誉宣传、新品展示，一般放置于客流主通道处，或商场楼道处，或活动现场，正面朝向通道或临近竞品。
X展架内容必须是最新的。
三、宣传单页的使用规范：
1、宣传单页主要用于终端吸引顾客、提供给顾客参考了解产品，一般地在客流主通道由临促发放、展台前发放，本着有效利用的原则发放，不能形成浪费。
2、宣传单页应整齐放置于资料架或样机边空处整齐摆放，便于讲解、可以递送给顾客或方便顾客自行取阅。
3、单页要摆放最新一批单页，不能将新旧单页混合摆放在一起。
单页累积厚度不能超过三厘米。
4、促销员必须熟悉单页摆放位置，以及单页上的内容，同时要在单页上留有商场电话。
5、不能在单页上图、画或写价格等，污损的单页不能继续使用。
四、吊旗使用规范：
吊旗是用于烘托售场气氛的，同时具有活动主题宣传和商场美化包装的作用。
在。
万华禾香板橱柜产品终端视觉指导手册定稿
万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基本元素标注：此片主要内容为橱柜企业“零境界”新橱柜套装产品终端展示与促销推广方案，全为纲要架构，实案应用请结合具体卖场情况、产品风格、橱柜企业文化和需求应用需求等相应而章。
Contents 目录 万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基本元素1基本元素 4 销售推广素材光盘01标准素材02标准文字2基础应用范围 5 实际应用比例分配图01 ICON的色彩02 ICON的应用方式03 ICON的底色应用3终端应用设计参考01地贴04门贴07板材实物剖面展架10价格牌13Logo粘贴02易拉宝05吊旗08相册类可翻页桌牌11秸杆摆设物03横幅 06宣传单页 09万华板材应用商证书 12增炫型/隔离型/遮瑕型背景图 万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基本元素01板材外观A板材外观B 板材剖面标准素材ICON AICON B广告语A ．零甲醛，更坚固，超强防火更耐水B ．零甲醛，更坚固，超强防火更耐水C ．零境界禾香板·中国第一张不释放甲醛的板材万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基本元素02标准文字板材标准称谓：板材标准介绍文字： A 最简版 零甲醛释放的高物理性能人造生态板 B 简化版 生态环保秸杆材料制作不释放甲醛、防火防水耐、承载力强更坚固的材料 C 详细版 “零境界禾香板” 中国第一张不释放甲醛的人造板！是一种新型生态、环保的人造板材，以来自大自然的稻麦等农作物秸秆为主要原料，以完全不含甲醛的聚氨酯生态胶为粘合剂精工制作，经国家人造板质量监督检测中心干燥剂法检测，甲醛释放量为零，真正实现了零甲醛。
阻燃、防火效果达到第一级标准。
兼具木质刨花板与中密度纤维板的优势，可广泛应用于室内装饰装修、家具制造、地板、厨柜、吸音板、写字板、画板及包装材料。
是木质人造板的理想替代品。
D 其他版以A 、B 为核心，由使用方基于C 自行截取文字与素材组合使用万华零境界禾香生态板 或万华禾香板 或万华生态板万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基础应用规范01ICON的色彩为保持万华禾香板形象在各终端上的一致性,对其图标的色彩进行规范及标准，以方便推广和应用.ICON A ICON B万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基础应用规范02ICON的应用方式为方便万华禾香板图标在各种终端表现形式上的规范出现，所以提供了其他两种规范表现方式.单色印刷版黑白印刷版万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 基础应用规范03ICON的底色应用1、基色：PANTONE:2757 C | C100 M80 Y0 K32 | R:10 G:22 B:942、辅助色—加强色：PANTONE:341 C | C100 M0 Y70 K30 | R0 G101 B69 R273、辅助色—加强色：PANTONE:632 C | C90 M5 Y30 K0 | G155 B154 R734、辅助色—加强色：PANTONE:361 C | C70 M0 Y100 K5 | G163 B365、辅助色—中立色：银色PANTONE 877 C6、辅助色—中立色：金色PANTONE 874 C7、辅助色—中立色：C0 M0 Y0 K60 |R102 G102 B102万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考01地贴1、尺寸：W400mm×H1000mm[根据场地情况定制]2、材质：PVC一次性粘胶，72dpi以上精度输出，RGB色彩模式即可3、使用：粘贴于地面卖场外导购提示，卖场内新品展示区引导元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图文字要素：[1]零甲醛绿色厨房[2]新品展示区[3]零境界新品橱柜展示专区注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考02 易拉宝1、尺寸：W800mm×H2000mm[根据场地情况定制]72dpi以上精度输出，RGB色彩模式即可2、使用：后杆式支撑直立于地面或台面视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图文字要素：[1]零甲醛绿色厨房系列高密度防火防潮生态板材万华禾香生态板[2]特别推荐甲醛零释放整体橱柜新品隆重上市[3]××橱柜—采用不含甲醛的“零境界禾香板” 倾力打造注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考03横幅1、尺寸：根据场地情况定制2、使用：店外或展示区上方视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图文字要素：零甲醛绿色厨房系列高密度防火防潮生态板材万华禾香生态板注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考04门贴1、尺寸：W500mm×H500mm[根据场地情况定制]2、材质：浮雕、刻字3、使用：粘贴于墙面视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO 、其他辅助图、产品外观文字要素：[1]零境界新品橱柜独家上市[2]全国首推美国权威认证无醛整体橱柜注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考05吊旗1、尺寸：W55cm×H75cm特效弧[根据场地情况定制]2、材质：125铜版纸双面、线制流苏型中国结3、使用：展示区上方拉丝空中悬挂视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图文字要素：[1]无甲醛,强度高,载重强还超级防火防水哦![2]零甲醛，更坚固[3]新品上店，好礼相送[4]甲醛零释放整体橱柜新品隆重上市注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考061、尺寸：A42、材质：128铜板纸双面膜视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图、产品外观文字要素：[1]零甲醛绿色厨房系列高密度防火防潮生态板材万华禾香生态板[2]其他见上文标准文字描述注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端陈列物品参考07板材实物剖面展架1、由万华统一制作，统一配发2、使用：置于橱柜台面显著位置视觉元素：万华及禾香板LOGO文字要素：零境界禾香板性能指标表图标与检测报告注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端应用设计参考08相册类可翻页桌牌1、尺寸：W230m×H300mm2、材质：有机玻璃，可翻页3、使用：使用：后杆支撑直立或墙面悬挂视觉元素：橱柜企业及禾香板LOGO、其他辅助图、产品外观图文要素：[1]三位国家领导人莅临万华视察的照片[2]万华生态板业企业简介[3]零境界板业性能图表[4]国际最新橱柜款式注：以上图文仅供参考和示意，不形成最终成品，实际制作时内容、尺寸、图文、色彩等应按照实际应用需求做调整万华禾香板橱柜产品终端视觉 | 终端陈列物品参考09万华板材应用商证书1、铜质、禾香板2、由万华统一制作，统一配发3、使用：置于展示区显著位置视觉元素：万华及禾香板LOGO文字要素：[1]国家科技进步一等奖[2]美国CARB P2阶段认证[3]万华“零境界”禾香生态板板材应用商XX牌XXX系列橱柜系以“零境界”禾香生态板制造，且制造过程符合万华零甲醛工艺标准。
【促销】澳芙莱终端手册
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终端促销手册(doc24)
终端促销手册(doc24)广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。
有效的终端促销能够变竞争对手的顾客为我们的顾客。
名目名目 0一、“买就中”SP活动 (2)1.1、SP活动的目的 (2)1.2、活动的时刻 (2)1.3、活动地点的选择 (2)1.4、活动内容设计 (2)1.5、活动奖项设计 (2)1.6、活动前的预备工作 (3)1.7、活动期间执行要点 (3)1.8、活动成功要领 (3)1.9、活动成效评估及总结要点 (4)1.10、SP活动工具： (4)二、关于“百姓明星签名POP” (4)2.1、“百姓明星”说明： (4)2.2、时刻说明： (4)2.3、POP作用： (4)2.4、POP原则： (4)2.5、POP使用技巧： (4)三、关于“生活中的二道”征文活动 (5)3.1、活动的目的： (5)3.2、目标人群： (5)3.3、举办单位： (5)3.4、活动时刻： (5)3.5、参加方法： (5)3.6、征文内容： (5)3.7、奖项设置： (6)3.8、活动区域： (6)3.9、评奖方法： (6)3.10、征文说明： (6)四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动 (6)4.1、SP活动说明 (6)4.1.1、活动目的： (6)4.1.2、活动主题： (6)4.1.3、活动设计原理： (7)4.1.4、活动时刻： (7)4.1.5、活动地点： (7)4.1.6、活动内容： (7)4.2、SP活动执行 (7)4.2.1、促销方案制定要点 (7)4.2.2、促销活动前预备工作要点 (7)4.2.3、超市促销活动执行要点 (8)4.2.4、告知是超市促销活动成功的要领 (8)4.2.5、促销人员培训 (8)4.2.6、活动成效评估及总结要点 (9)4.3、SP活动工具 (9)五、“刮刮乐”SP活动 (9)5.1、SP活动目的 (9)5.2、活动时刻 (9)5.3、活动地点的选择 (9)5.4、活动内容设计 (9)5.5、室外活动内容设计 (10)5.6、活动宣传方式 (10)5.7、活动奖项设计 (10)5.7.1、兑奖说明 (10)5.7.2、奖项设计 (10)5.8、SP活动执行 (10)5.9、活动工具 (11)六、终端促销治理表格 (11)表一：促销点客户档案表 (11)表二：征文稿件登记表 (12)表三：征文获奖名单登记表 (13)表四：“买就中”SP活动奖品登记表 (14)表五：“买就中”奖品发放登记表 (15)表六：促销点巡检表 (16)表七：促销人员登记表 (17)表八：日促销销量统计表 (18)表九：周促销销量统计表 (19)表十：月促销销量统计表 (20)七、平面表现部分说明 (21)一、“买就中”SP活动1.1、SP活动的目的·提高店铺占有率。
终端店场形象指导手册
终端店场形象指导手册
第一章总那么
第一条为规范终端店场笼统操作，提升及扩展品牌笼统特制定本规则。
第二条适用范围：终端直营、加盟店场
第三条所属店场须严厉按本规则执行，保证各项任务的落实。
第二章店场物料运用规范
第四条店场设置物料规范表：
第七条试衣间运用规范表：
备注：1.修建物的修缮及维护由店面经理担任及联络。
2.空中的清洁在每天闭店前用湿拖把擦一遍，第二遍用干拖把擦一遍，锁门闭店。
第八条管理要求：
〔一〕以上物品未到公司规则运用期限丧失或损坏，由运用店场自行及时置办，不得有空档现象，费用由责任人承当。
〔二〕店面经理担任日常物品的运用反省，加盟部担任抽查及例行反省，发现未按规则要求运用及物品不完整等现象，对店场担任人停止相应处分。
第四章附那么
第十九条本制度由公司市场部制定、解释，总经理审批后实施。
第二十条本制度自公布之日起失效。
第二十一条既有相似的规章制度自行终止。
2010年6月8日。
终端品牌营销作业指导书
终端品牌营销作业指引书导言不管从国际烟草行业旳发展, 还是从我国市场旳走向来看, 烟草行业都必将走向一种品牌竞争旳时代, 品牌资产将是公司实现利润持续增长旳不二法器。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对公司品牌和产品旳认知过程, 其方略涉及品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。
随着《烟草控制框架公约》旳实行, 烟草品牌营销必须下沉到零售终端进行操作, 通过迅速抢占终端传播资源, 有效运用零售终端进行产品或品牌宣传达到提高公司竞争力旳目旳。
终端品牌营销过程就是将消费者从远离终端旳位置逐渐吸引到终端进行消费旳过程。
1.面向卷烟零售客户旳品牌营销面向卷烟零售客户旳品牌营销, 旨在通过有效收集市场需求、零售客户经营需求, 由区域客户服务中心、营销中心逐级汇总需求, 制定、调节品牌哺育方案, 由客户经理向零售客户提供品牌哺育服务, 实现品牌营销旳规范开展。
1.1面向卷烟零售客户旳品牌营销流程图1.2面向卷烟零售客户旳品牌营销服务操作务实1.2.1 新品上市期旳营销操作务实1.2.1.1客户选择。
营销中心根据品牌定位和品类归属, 与工业公司协同拟定目旳客户和投放方略。
客户经理要根据投放方略, 在投放对象中优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好旳零售客户为引导上柜旳对象。
1.2.1.2上柜前准备工作A）周边卷烟消费群体分析。
客户经理根据客户旳历史销售数据, 对新品牌卷烟在客户旳销售成长性做出评估, 定性预期其销售成长旳也许性。
B）品牌卖点分析。
客户经理分析新品牌卷烟在包装、内在质量、价格、品牌文化等方面旳因素, 提炼其在零售环节旳优势所在, 获得客户对其优势旳承认。
C）客户赚钱预分析。
客户经理计算拟指引上柜客户在上柜前旳赚钱状况, 分析上柜后来客户旳预赚钱状况。
D）品牌宣传服务。
客户经理根据上述分析, 可以制作具有说服力旳品牌宣传材料。
同步结合样品烟、POP宣传资料向零售客户做好品牌宣传。
1.2.1.3上柜期旳营销服务A）上柜引导客户经理可以运用利益引导、情感运用、政策支持、经验交流、攀比鼓励等营销传播技巧, 引导客户做好新品牌卷烟上柜工作。