业务现状和数据现状分析42页PPT
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产品销售情况分析PPT
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01
需求分析
对收集到的数据进行深入分析，提炼 出目标客户的核心需求和痛点，以便 针对性地设计产品或服务。
02
03
需求响应
根据分析结果，制定相应的产品或服 务方案，以满足目标客户的需求和痛 点。
市场占有率与竞争情况
市场占有率
通过分析市场占有率、市场份额等指标，了解产品或服务在目标 市场的地位和竞争力。
度。
拓展新客户
通过市场宣传、增加销售渠道等方式， 吸引更多的新客户，提高市场份额。
提升品牌形象
通过加强品牌形象的宣传和建设，提高 品牌的知名度和美誉度，吸引更多的客
户。
06
产品创新与差异化战略
产品创新建议
01
02
03
了解市场需求
深入了解行业趋势和消费者需求，以 便针对性地开发新产品。
研发新技术
加大研发投入，不断引入新技术，提 高产品技术含量。
目标市场特点
分析目标市场的特点，包括市场规模、成长性、竞 争状况、购买行为等，以确定市场机会和挑战。
定位策略
根据目标市场的特点和需求，制定相应的定 位策略，如差异化定位、情感定位、品质定 位等。
目标客户需求分析
需求调研
通过市场调查、用户访谈、数据分析等方式，了解目标 客户对产品或服务的需求、偏好和痛点。
广告投放量与效果
分析广告投放的数量和频率 是否与销售效果成正比。
促销活动效果评估
活动策划与执行
评估促销活动的策划和执行是否有效，以及是否能够吸引目标受 众的参与。
活动宣传效果
分析活动宣传的渠道和方式是否有效，以及是否能够提高活动的 知名度和参与度。
活动销售额与参与度
分析促销活动带来的销售额和参与度是否达到预期效果。
01
需求分析
对收集到的数据进行深入分析，提炼 出目标客户的核心需求和痛点，以便 针对性地设计产品或服务。
02
03
需求响应
根据分析结果，制定相应的产品或服 务方案，以满足目标客户的需求和痛 点。
市场占有率与竞争情况
市场占有率
通过分析市场占有率、市场份额等指标，了解产品或服务在目标 市场的地位和竞争力。
度。
拓展新客户
通过市场宣传、增加销售渠道等方式， 吸引更多的新客户，提高市场份额。
提升品牌形象
通过加强品牌形象的宣传和建设，提高 品牌的知名度和美誉度，吸引更多的客
户。
06
产品创新与差异化战略
产品创新建议
01
02
03
了解市场需求
深入了解行业趋势和消费者需求，以 便针对性地开发新产品。
研发新技术
加大研发投入，不断引入新技术，提 高产品技术含量。
目标市场特点
分析目标市场的特点，包括市场规模、成长性、竞 争状况、购买行为等，以确定市场机会和挑战。
定位策略
根据目标市场的特点和需求，制定相应的定 位策略，如差异化定位、情感定位、品质定 位等。
目标客户需求分析
需求调研
通过市场调查、用户访谈、数据分析等方式，了解目标 客户对产品或服务的需求、偏好和痛点。
广告投放量与效果
分析广告投放的数量和频率 是否与销售效果成正比。
促销活动效果评估
活动策划与执行
评估促销活动的策划和执行是否有效，以及是否能够吸引目标受 众的参与。
活动宣传效果
分析活动宣传的渠道和方式是否有效，以及是否能够提高活动的 知名度和参与度。
活动销售额与参与度
分析促销活动带来的销售额和参与度是否达到预期效果。
业务发展概况与分析PPT
业务运营概况： 介绍公司的主要 业务运营情况， 包括产品或服务 的销售、生产、 供应链等方面的 数据和信息。
运营模式特点： 分析公司的运营 模式特点，包括 经营策略、管理 模式、组织结构 等方面的优势和 不足。
运营模式创新： 探讨公司未来在 运营模式方面的 创新方向，包括 技术、市场、组 织等方面的创新。
汇报人：XX
竞争对手数量与实力
市场占有率与排名
产品差异化与竞争优 势
未来竞争格局预测
市场规模持续扩 大，新兴行业不 断涌现
技术创新推动产 业升级，智能化、 数字化成为发展 重点
市场竞争格局加 剧，企业兼并与 合作成为常态
政策环境不断优 化，为行业发展 提供有力支持
市场机会：随着经济的发展和消费升级，业务市场呈现出快速增长的趋势，为企业提 供了广阔的发展空间。
目的：产品创新策略旨在提高企业的核心竞争力，开拓新的市场和客户群 体，增加销售额和市场份额。
方法：产品创新策略可以通过多种方式实现，如研发新技术、改进生产工 艺、优化产品设计、提高产品质量等。
实施：企业需要建立完善的产品创新体系，包括研发团队、市场略的有效实施。
目标客户：公司服务的目标客 户群体
竞争优势：公司在业务领域的 核心竞争力和差异化优势
市场定位：公司在市场中的定 位和品牌形象
提高市场份额
提升客户满意度
添加标题
添加标题
优化产品结构
添加标题
添加标题
增强品牌影响力
业务领域：公 司所涉及的行 业领域和业务
范围
业务模式：公 司的商业模式
和经营策略
业务特点：公 司业务的独特 性和竞争优势
挑战：市场竞争激烈，竞争对手众多，企业需要不断提升产品和服务质量，提高品牌 知名度和美誉度，以赢得市场份额。
业务现状分析完整版(PPT79张)
汽车行业
项目组通过对上汽销售总公司进行全面的访谈 ，迅速了解了 公司目前各业务的现状和未来发展规划
客户 上海汽车工业销售总公司
物流板块 金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根 销售板块 总部 叶永明、史倩、韩露、 陆永涛、杨巍、吴持平、 洪智敏、肖志豪、汤鸿 达 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中 海勃 服务板块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春 IT部门 海渤 唯智
IT服务提供商
上汽大众 尚未进行
唯智
通用 尚未进行
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
直接管理
管 控 结 构
部分下属全资子公司设有总经理办公室， 由总公司总经办直接领导和管理。
部分全资子公司
直接管理
间接管理 合资公司有独立的总经理办公室，在总 公司的总经办管理下有一定的自主权
合资子公司
总经理办公室
总经理办公室的主要工作职责 秘书
组织
协调
办公自动化
质量
管理
为管理层提 供秘书服务 代表管理层 出席会议、 下发文件
服务板块
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 （ 通 用 ）
汽 贸 （ 大 众 ）
二 手 车 经 营
置 换
业务发展情况汇报ppt
业务发展情况汇报ppt业务发展情况汇报PPT。
尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的业务发展部门负责人，今天很荣幸能向大家汇报我们业务发展的情况。
首先，我将从市场情况、业务拓展、竞争对手和未来规划四个方面进行汇报。
一、市场情况。
当前，市场竞争激烈，行业发展呈现出多元化、个性化的趋势。
消费者对产品和服务的需求越来越多样化，市场需求不断变化。
在这样的市场环境下，我们需要不断调整产品和服务，以满足消费者的需求。
二、业务拓展。
今年以来，我们在业务拓展方面取得了一定的成绩。
我们加大了对新产品的研发投入，推出了一系列新品，受到了市场的认可。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，提升了产品的市场占有率。
三、竞争对手。
在竞争对手方面，我们要保持警惕。
目前，竞争对手也在加大产品研发和营销力度，他们推出了一些新产品，也在市场上取得了一定的成绩。
我们需要密切关注竞争对手的动态，不断提升我们的竞争力。
四、未来规划。
未来，我们将继续加大对产品研发的投入，提升产品品质和创新力。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，拓展更多的销售渠道。
此外，我们还将加强品牌建设和市场营销，提升品牌影响力和市场知名度。
总结：通过以上的汇报，我们可以看到，我们在市场情况、业务拓展、竞争对手和未来规划方面都取得了一定的成绩。
但同时，我们也要清醒地认识到，市场竞争依然激烈，我们需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
谢谢大家的聆听！以上就是我们的业务发展情况汇报，希望大家能够在今后的工作中，继续支持我们的工作，共同努力，取得更好的成绩！。
业务现状分析完整版
业务概述
01
核心产品/服务
公司主要提供A、B、C三类产品 或服务，满足客户在D、E、F三 方面的需求。
02
市场规模与竞争态 势
全球市场规模约为G美元，主要 竞争对手包括H公司和I公司。
03
市场定位与战略
公司定位于中高端市场，通过差 异化战略和品牌建设来获取市场 份额。
02
业务环境分析
市场环境
市场规模与增长
04
资产与负债
资产状况
分析企业的流动资产、固定资产等， 了解企业的资产结构和质量。
负债状况
分析企业的流动负债、长期负债等， 了解企业的负债结构和风险。
资产利用效率
评估企业的资产周转率、存货周转率 等指标，了解企业资产利用效率。
资产负债率
评估企业的资产负债率，分析企业的 偿债能力和财务风险。
05
业务风险分析
03
业务运营现状
运营数据
销售数据
包括销售额、销售量、销售均价等，反映公 司产品的市场表现和销售状况。
利润数据
包括毛利润、净利润等，反映公司的盈利能 力和经营效率。
库存数据
包括库存量、库存周转率等，反映公司的库 存管理和运营效率。
订单数据
包括订单数量、订单金额等，反映公司的客 户需求和市场机会。
产品与服务
分析目标市场的总体规模，以及过去几年的增长情况。了解市场规模和增长有 助于评估行业潜力和企业发展的空间。
市场细分
识别目标市场的不同细分领域，并分析各细分领域的增长潜力。通过市场细分， 企业可以更准确地定位自己的目标客户，制定针对性的营销策略。
竞争环境
竞争对手分析
评估主要竞争对手的市场份额、产品线、竞争优势和劣势。 了解竞争对手的实力和策略，可以帮助企业制定有效的竞争 策略。
DHL国际快递SWOT分析报告(PPT 42页)
2. 国际快递公司的垂直整合程度相当高，为 了掌握时间，避免假借他人之而使得利润降低， 故从人员训练、运输工具、保险、报关等，皆公 司自己完成。
故国际快递公司对其供应者的谈判力高。
六、公司策略
(4) 进入障碍
1. 规模经济：由自己的机队运送，如此可藉 由转运站的功能"重新将同一路线的货件，分派 在同一货机上，使装货率提高"以达到规模经济， 降低运送成本。
及市场的开发，将之应用至PRISM，在各地订出针 对市场的合理价格
八、DHL的定价策略
(3) 价格结构
• 包裹和文件的价格应该定为不同，建议包裹可以采 取比较低廉的价格
• 针对不同产业，收费应该相同，避免为不同的定价 投入过高的成本
• 目前依照收月费、次数折扣、每半公斤累计计价等 方式
• 各地不同的重量间距，总部交由各地利润中心决定
六、公司策略
如何维持生存？成功关键因素：
1、 大量的资金，以投入设备的购置、人员的管理 2、相关的科技计算机、信息设备需完齐全，以节省人 力成本及时间 3、国际快递需大量的人力资源，以从事配送机器设备 的操作等。人才管理很重要。
六、公司策略
未来挑战课题
其一，厂商所提供的服务项目相当类似，再加 上国际快递产业主要顾来源为商务机关团体。
解决方式：1.加强服务的质量
•当地国家政府合作，在机场上建立专属作业区 •与当地地主国通路、物流业者策略联盟，以快速霸占整个 地主国的强势通路，拓展服务据点
六、公司策略
解决方式：2.建立顾客关系
•成立DHL会员制，一方面可以建立长期顾客关系，并且可 以针对经常往来的顾客有一些特殊的加值服务
六、公司策略
• 跨国企业因性质分散，常与两家以上的快递企业合 作，造成市场的分散
故国际快递公司对其供应者的谈判力高。
六、公司策略
(4) 进入障碍
1. 规模经济：由自己的机队运送，如此可藉 由转运站的功能"重新将同一路线的货件，分派 在同一货机上，使装货率提高"以达到规模经济， 降低运送成本。
及市场的开发，将之应用至PRISM，在各地订出针 对市场的合理价格
八、DHL的定价策略
(3) 价格结构
• 包裹和文件的价格应该定为不同，建议包裹可以采 取比较低廉的价格
• 针对不同产业，收费应该相同，避免为不同的定价 投入过高的成本
• 目前依照收月费、次数折扣、每半公斤累计计价等 方式
• 各地不同的重量间距，总部交由各地利润中心决定
六、公司策略
如何维持生存？成功关键因素：
1、 大量的资金，以投入设备的购置、人员的管理 2、相关的科技计算机、信息设备需完齐全，以节省人 力成本及时间 3、国际快递需大量的人力资源，以从事配送机器设备 的操作等。人才管理很重要。
六、公司策略
未来挑战课题
其一，厂商所提供的服务项目相当类似，再加 上国际快递产业主要顾来源为商务机关团体。
解决方式：1.加强服务的质量
•当地国家政府合作，在机场上建立专属作业区 •与当地地主国通路、物流业者策略联盟，以快速霸占整个 地主国的强势通路，拓展服务据点
六、公司策略
解决方式：2.建立顾客关系
•成立DHL会员制，一方面可以建立长期顾客关系，并且可 以针对经常往来的顾客有一些特殊的加值服务
六、公司策略
• 跨国企业因性质分散，常与两家以上的快递企业合 作，造成市场的分散
运营商组织架构和业务介绍(PPT 42页)
BTRe-tail 固话零售 BT Openworld 互联网接入和 内容服务 BT Ignite 运营IP网络 Concert AT&T合资公司，全球化服务
BT Wholesale
人 员
负责运营英国电信的网络,为其
他通信公司提供网络服务,
运营21世纪网络
BTRe-tail
合 宽带娱乐和教育部,公司零售 并 为住宅客户、中小商业客户、
总体思路
运营商 业务介绍
组织 产品 流程
典型系统的 运营支撑
服务保障 服务开通
运营支撑的典型 架构设计与案例
场景模拟 案例解析
系统设计 专题案例
智能管道 服务质量
1/42
提纲
运营商组织架构
运营商业务流程 运营商产品介绍
典型业务场景
2/42
课堂调研： 1. 哪些同学玩微信？ 2. 高铁出行,你通过什么手段订票？
职能简述
市场相关部门：
✓ 市场部：负责各类市场策划； ✓ 政企客户部：针对政府、企业、商业场所等进行大客户营销和拓展； ✓ 公众客户部：针对公众客户进行市场营销，拓展家庭和个人客户市场；
客服服务
✓ 客服中心：主要负责各类客户的售后服务、以及部分售前咨询、售中业务变 更等；
网络建设部门；
✓ 网络发展部/计划建设部：负责网络建设、规划、设备采购等；
南北拆分
•5月，中国电信集团和中国网通集团成立。竞 争格局初步形成（6家运营商） • 6月，中国移动收购内地8省
并于10月发债券 • 10月，中国联通国内A股上市 • 11月，中国电信上市
7/42
三国演义
问题：各运营商的品牌有哪些？
客户群
中国移动
中国电信
BT Wholesale
人 员
负责运营英国电信的网络,为其
他通信公司提供网络服务,
运营21世纪网络
BTRe-tail
合 宽带娱乐和教育部,公司零售 并 为住宅客户、中小商业客户、
总体思路
运营商 业务介绍
组织 产品 流程
典型系统的 运营支撑
服务保障 服务开通
运营支撑的典型 架构设计与案例
场景模拟 案例解析
系统设计 专题案例
智能管道 服务质量
1/42
提纲
运营商组织架构
运营商业务流程 运营商产品介绍
典型业务场景
2/42
课堂调研： 1. 哪些同学玩微信？ 2. 高铁出行,你通过什么手段订票？
职能简述
市场相关部门：
✓ 市场部：负责各类市场策划； ✓ 政企客户部：针对政府、企业、商业场所等进行大客户营销和拓展； ✓ 公众客户部：针对公众客户进行市场营销，拓展家庭和个人客户市场；
客服服务
✓ 客服中心：主要负责各类客户的售后服务、以及部分售前咨询、售中业务变 更等；
网络建设部门；
✓ 网络发展部/计划建设部：负责网络建设、规划、设备采购等；
南北拆分
•5月，中国电信集团和中国网通集团成立。竞 争格局初步形成（6家运营商） • 6月，中国移动收购内地8省
并于10月发债券 • 10月，中国联通国内A股上市 • 11月，中国电信上市
7/42
三国演义
问题：各运营商的品牌有哪些？
客户群
中国移动
中国电信
战略管理课件(PPT 42页)
战略方向不明
23
战略管理模式的实际情况
战略规划型
23
组织学习型
渐进型
利用一个制定规划的程序将企业的战略意图变换成有形的可管理的文件及实际行动
未来是无知或不可知企业受外部因素影响太大经理无法制定计划
企业战略管理模式分布在规划型与渐进型两种极端状态之中
竞争的稳定性
竞争的复杂性
不稳定
复杂
简单
稳定
制定战略 与战略计划
23
战略管理理论研究的第六阶段
80年代中期，以波特（Porter)、古特与坎贝尔 (Goold&Compbell)和麦金塞(Mckinsey)等学者和咨询公司进一步归纳公司的战略类型、研究公司竞争优势的来源、公司的失误等问题。特别 是波特（Porter)等人，提出了战略分析的工具，如行业结构分析、价值链(Value-Chain)分析,区域域经济发展阶段和菱形钻石体系分析等.
（1979年） 5
企业经营目标的多样化
10
新古典模式——企业追求利润最大化市场价值模式——企业追求市场销售额现值最大大化代理成本模式——企业所有者要付出代理成本
企业高层管理人员工作重点的转移（变革）
10
面对企业当前的环境，全面介入企业的内部管理工作，并作出管理决策建立决策系统及决策手册以提高决策效率，用更多的时间考虑整个企业的问题制订预算，预测未来销售额及现金流，管理工作的重点放在预算控制上制订预算，运用目标管理（MBO）方法来严格控制预算制订长期计划并实施执行（忽略了各种因素的变动）制订第一代战略规划制订第二代战略规划动态地建立企业的竞争优势的战略思考
质量，利润，增长
多样化经营
分散性组织结构
对环境变化的战略响应：
事业领域重组强化激励政策
23
战略管理模式的实际情况
战略规划型
23
组织学习型
渐进型
利用一个制定规划的程序将企业的战略意图变换成有形的可管理的文件及实际行动
未来是无知或不可知企业受外部因素影响太大经理无法制定计划
企业战略管理模式分布在规划型与渐进型两种极端状态之中
竞争的稳定性
竞争的复杂性
不稳定
复杂
简单
稳定
制定战略 与战略计划
23
战略管理理论研究的第六阶段
80年代中期，以波特（Porter)、古特与坎贝尔 (Goold&Compbell)和麦金塞(Mckinsey)等学者和咨询公司进一步归纳公司的战略类型、研究公司竞争优势的来源、公司的失误等问题。特别 是波特（Porter)等人，提出了战略分析的工具，如行业结构分析、价值链(Value-Chain)分析,区域域经济发展阶段和菱形钻石体系分析等.
（1979年） 5
企业经营目标的多样化
10
新古典模式——企业追求利润最大化市场价值模式——企业追求市场销售额现值最大大化代理成本模式——企业所有者要付出代理成本
企业高层管理人员工作重点的转移（变革）
10
面对企业当前的环境，全面介入企业的内部管理工作，并作出管理决策建立决策系统及决策手册以提高决策效率，用更多的时间考虑整个企业的问题制订预算，预测未来销售额及现金流，管理工作的重点放在预算控制上制订预算，运用目标管理（MBO）方法来严格控制预算制订长期计划并实施执行（忽略了各种因素的变动）制订第一代战略规划制订第二代战略规划动态地建立企业的竞争优势的战略思考
质量，利润，增长
多样化经营
分散性组织结构
对环境变化的战略响应：
事业领域重组强化激励政策
某航空公司案例分析(PPT 42页)
机会篇
❖ 2002年8月，美国第七大航空公司“美国航空” 向法院申请破产保护，成为恐怖袭击事件后第一 家宣布破产的大航空公司 。
机会篇
❖ 2010年9月27日消息：美国西南航空公司（ Southwest Airlines）27日宣布，以14亿美元收 购美国穿越航空公司（Air Tran）。此次收购使 美国西南航空公司能进入亚特兰大机场。
•
29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
市场环境分析
❖ 顾客需求：低价/舒适/准时/便利； ❖ 消费方式：通过网络订票的模式（更加方便、时
尚）； ❖ 目标市场：要求舒适,及时的赏务人员和对价格比
较敏感的非商务人员,要求舒适； ❖ 商业模式：网络订票+有限服务+低价
行业分析
退出壁垒
低
高
低
稳定低收益
４
进
入
壁
垒
稳定高收益
１
高
风险低收益
３
风险高收益
❖ 2001年6月，Herb Kelleher退位，权利转 交
威胁篇
高层人员变动
❖ 捷蓝航空创始人戴维·尼利 曼，1993年曾担任过西南 航空公司的执行副总裁。
❖ 捷蓝航空成为西南航空最 强的竞争对手。
威胁篇 不同业务模式的运营
❖2012/5/29 美西南酝酿大转型 ❖美国西南航空将构建一个新的海外订票系统，并
基于集团管控的信息化整体解决方案共42页PPT资料
警
处理 警示及跟踪
及 行业风险 信用风险 风险调查
处 理
警示及跟踪 警示及跟踪 及报告
销营
售 订 单
销 基 础 资
料
产品大纲 价格政策
定义
管理
营销组织模型定义
销 售 订
订单录入
订单评审 及确认
订单变更
订单结案 订单跟踪
单
管 外贸发票 信用证及 外贸单据 外贸报关 质量异议
理 管理 核销单管理 制作
跟踪
①
集团管控 信息化
根据管控模式及企业现状的 差异，在功能及系统部署方面进 行合理调节
② 功能柔性组合
③ 快速支撑企业调整
统一的信息系统平台； 经营过程透明化；
业务过程可视化、可控化； 提高监控能力、降低经营风险
④
供应链延伸
多组织架构； 企业、运营、管理（分析）等维 度可配置； 支撑快速扩展、兼并、重组
基于集团管控的信息化整体解决方案
吴声援
上海宝信软件股份有限公司
2019年9月10日
行业信息化解决方案及产品供应商 自动化与智能化系统集成及产品供应商 信息化服务外包供应商
1
集团管控的理解
2
宝信解决方案
3
成功实施案例
财务控制型
战略控制型
集团管控模式
运营控制型
以资本运营作为总部 的核心功能，不断捕 捉资本市场的信息， 进行符合投资回报目 标的兼并、收购和出 卖、转让。
采购信息系统平台 采购组织变革/人员分层
物品标准化
1
统一的采购供应管理业务平台
涵盖原燃料、资材、备件、零星固 定资产、办公用品等进口、国内采 购供应业务;
以流程为导向，提供从用户端到管 理部门、采购部门、财务、供应商 端的业务处理流程;
处理 警示及跟踪
及 行业风险 信用风险 风险调查
处 理
警示及跟踪 警示及跟踪 及报告
销营
售 订 单
销 基 础 资
料
产品大纲 价格政策
定义
管理
营销组织模型定义
销 售 订
订单录入
订单评审 及确认
订单变更
订单结案 订单跟踪
单
管 外贸发票 信用证及 外贸单据 外贸报关 质量异议
理 管理 核销单管理 制作
跟踪
①
集团管控 信息化
根据管控模式及企业现状的 差异，在功能及系统部署方面进 行合理调节
② 功能柔性组合
③ 快速支撑企业调整
统一的信息系统平台； 经营过程透明化；
业务过程可视化、可控化； 提高监控能力、降低经营风险
④
供应链延伸
多组织架构； 企业、运营、管理（分析）等维 度可配置； 支撑快速扩展、兼并、重组
基于集团管控的信息化整体解决方案
吴声援
上海宝信软件股份有限公司
2019年9月10日
行业信息化解决方案及产品供应商 自动化与智能化系统集成及产品供应商 信息化服务外包供应商
1
集团管控的理解
2
宝信解决方案
3
成功实施案例
财务控制型
战略控制型
集团管控模式
运营控制型
以资本运营作为总部 的核心功能，不断捕 捉资本市场的信息， 进行符合投资回报目 标的兼并、收购和出 卖、转让。
采购信息系统平台 采购组织变革/人员分层
物品标准化
1
统一的采购供应管理业务平台
涵盖原燃料、资材、备件、零星固 定资产、办公用品等进口、国内采 购供应业务;
以流程为导向，提供从用户端到管 理部门、采购部门、财务、供应商 端的业务处理流程;
数据分析能力现状及对策(60页 PPT)
数据分析能力现状及对策
目录
数据分析问题经营分析问题数据分析目标能力构建的关键因素
对策与行动计划
数据分析存在的问题
· 精确化管理、客户分群经营等经营思路，提出了对数据分析的强烈需求· 陕西电信已上线的若干分析系统(统计分析平台、数据门户、客户关怀系统),一定程度上缓解了矛盾，也存在一定问题存在部分需求空白· 缺乏关联、打开分析，不能满足迅速定位异常、查找原因的需求· 目前的分析均集中在事后评价，缺乏事前预测及事中论证，不能满足当前精确化 操作思路>缺乏体系性规划，面临膨胀风险
模型定义-经营分析 (EIS)
确定战略体系 时间维度指标分EIS实施过程业务单元级BSC构造总BSC 构造 业务流程分析
纵向BSC 制定判断顾客价值取
战略分析工具的 运用
BASS 模型定义
用于战略目标的调整确定和绩效的调整发放。暂不涉及 当前比较流行的工具)
· 绩效管理(TPM)
( BSC 是
模型定义-绩效管理 (TPM)专注于采用KPI系统将企业目标贯彻，并与责任者相关。
4. 实施收集实际绩效数据，形成平 衡记分卡并以此作为对员工 考核的基础。同时，通过绩 效指标的方向引导，使企业 获得持续性改进的能力
-9.63
-27.80%
-6.56
-22.99%
平均信息费变化
-0.09
-0.25%
-0.3
-1.06%
平均本地时长变化
291.81
-26.68
平均长话时长变化
-21.3
-18.16
平均宽带费变化
-16.89
-48.75%
-7.72
-27.04%
总费用变化
-75,991.65
利润表分析PPT42页
三、上市公司盈利能力特殊分析
（一）每股收益的含义、计算与分析评价 每股收益=（净利润-优先股股利）/普通股股数 1．基本每股收益 基本每股收益=某时期净利润÷某期普通股股数平均数 2．稀释每股收益 稀释每股收益=某时期净利润÷期末普通股股数
三、上市公司盈利能力特殊分析
（二）每股股利的含义、计算与分析评价 每股股利=（现金股利总额-优先股股利） ÷普通
14 年行业均值 28.25 12.29 33.7 10.5 12.7 8.5 11.8
对销售净利润率分析时应注意 以下三个问题 ：
一是净利润中包含了营业外收支净额和投资净收益， 而营业外收支净额和投资净收益在年度之间变化较大 且无规律。
二是在利用该指标进行分析时，还要注意个别企业的 销售净利润率指标的纵向比较和同行业先进水平的比 较。 （A公司99~03年销售净利率图示）
第三章 利润表分析
3.1 企业盈利结构分析 3.2 企业盈利能力分析 3.3 企业营运能力分析 3.4 企业自身发展能力分析
重点：企业盈利能力分析，企业营运能力分析。 难点：影响企业盈利能力和营运能力的因素分析，企
业营运能力与盈利能力、偿债能力的关系
第一节 企业盈利结构分析
企业的盈利结构是指构成企业利润的各种不同性质的 盈利的有机搭配比例。通过对企业盈利结构的分析，不 仅要认识不同的盈利项目对企业盈利能力影响的性质， 而且要掌握它们各自的影响程度。 一、收支结构分析
二、企业的盈利能力指标及分析**
三、上市公司盈利能力特殊分析**
四、单元实训二（上）
相关知识复习 ：盈利结构
一、企业盈利能力的概念与分析意义 （一）盈利能力的概念
盈利能力是指企业获取利润的能力。 （二）盈利能力分析的意义
业务现状和数据现状分析
前一阶段工作为后一阶段工作的设计提供 依据
资源勘查工作的主要技术手段有
露头观测、 钻探、 坑探、 物探(包括地震、磁法、大地电磁法、电法等) 实验室测试。
在一般情况下，其地质数据的来源，主要是 岩芯描述、测井、采样化验、日常生产记录、 水文地质调查、综合研究与编图，此外查阅前 人成果也可获得大量数据。下面结合各种类型 勘查区的实际情况作一介绍。
6.综合研究
在勘查设计及勘查总结报告的编写过程中，资料整理、分析、编图、模 拟和专题研究，也能获得大量新的数据。这类数据一般是由上述各种基础 数据综合而成的，例如，勘查区的概况、自然地理条件、地质体与矿体的 形态特征、矿体的稳定性、矿区构造特征、某些储量计算参数、矿区地质 与成矿规律的各种分析数据和各种相应的分析图件、综合图件，等等。
•1)名义型数据 •2)有序型数据 •1)间隔型数据 •2)比例型数据
•图形型数据
1.字符型数据
字符型数据是定性数据的表现形式，也可以是定量 数据的概括和归纳。它可以用汉字、拼音字母和外文字 母的形式书写、存贮和处理，在特殊情况下也可以用数 字或数字与字母混合书写、存贮和处理。它包括名义型 和有序型两种不同数学性质的数据。
有些图形，例如用数字地震和数字测井数据形成的剖 面图、曲线图和卫星照片，在实际工作中的应用比其原 始数值数据本身还要广泛，也归入图形型数据类。
另有些图形，例如资源勘查报告所附的各种图件，由 于是采用人工方式编绘的，除了用计算机辅助编绘系统 重新编绘的之外，也只能作为图形数据看待。
三、资源数据特征的分析
4.测井
测井数据主要是空间数据。各类型勘查区已有的钻孔(井) 几乎都有测井数据，但80年代中期之前多数旧钻孔(井)都 是以照像方式记录的，目前已在不同程度上采用数字测井 仪。照像记录的测井数据，无法直接进入属性数据库，只 能通过扫描仪或手扶跟踪数字化仪录入空间数据库中。如 果用户需要，也可通过手工方法量出每个层位的峰值，再 作为常规属性数据存入属性数据库中，提供用户进行各种 查询检索和统计分析。至于数字测井数据，可以直接转储 到空间数据库中。一个勘查区的测井数据量通常在500M字 节以上。由于数据量巨大，许多勘查单位采取另建专项数 据库的方式来管理。
资源勘查工作的主要技术手段有
露头观测、 钻探、 坑探、 物探(包括地震、磁法、大地电磁法、电法等) 实验室测试。
在一般情况下，其地质数据的来源，主要是 岩芯描述、测井、采样化验、日常生产记录、 水文地质调查、综合研究与编图，此外查阅前 人成果也可获得大量数据。下面结合各种类型 勘查区的实际情况作一介绍。
6.综合研究
在勘查设计及勘查总结报告的编写过程中，资料整理、分析、编图、模 拟和专题研究，也能获得大量新的数据。这类数据一般是由上述各种基础 数据综合而成的，例如，勘查区的概况、自然地理条件、地质体与矿体的 形态特征、矿体的稳定性、矿区构造特征、某些储量计算参数、矿区地质 与成矿规律的各种分析数据和各种相应的分析图件、综合图件，等等。
•1)名义型数据 •2)有序型数据 •1)间隔型数据 •2)比例型数据
•图形型数据
1.字符型数据
字符型数据是定性数据的表现形式，也可以是定量 数据的概括和归纳。它可以用汉字、拼音字母和外文字 母的形式书写、存贮和处理，在特殊情况下也可以用数 字或数字与字母混合书写、存贮和处理。它包括名义型 和有序型两种不同数学性质的数据。
有些图形，例如用数字地震和数字测井数据形成的剖 面图、曲线图和卫星照片，在实际工作中的应用比其原 始数值数据本身还要广泛，也归入图形型数据类。
另有些图形，例如资源勘查报告所附的各种图件，由 于是采用人工方式编绘的，除了用计算机辅助编绘系统 重新编绘的之外，也只能作为图形数据看待。
三、资源数据特征的分析
4.测井
测井数据主要是空间数据。各类型勘查区已有的钻孔(井) 几乎都有测井数据，但80年代中期之前多数旧钻孔(井)都 是以照像方式记录的，目前已在不同程度上采用数字测井 仪。照像记录的测井数据，无法直接进入属性数据库，只 能通过扫描仪或手扶跟踪数字化仪录入空间数据库中。如 果用户需要，也可通过手工方法量出每个层位的峰值，再 作为常规属性数据存入属性数据库中，提供用户进行各种 查询检索和统计分析。至于数字测井数据，可以直接转储 到空间数据库中。一个勘查区的测井数据量通常在500M字 节以上。由于数据量巨大，许多勘查单位采取另建专项数 据库的方式来管理。