市场布局的决策与策划.pptx
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《市场布局与造势》课件
势策略。
产品的定位策略
01
02
03
差异化定位
通过突出产品的独特卖点 ，与竞争对手的产品进行 区分，提高产品的竞争力 。
价格定位
根据产品的成本和市场定 位，制定合理的价格策略 ，以吸引目标消费者。
品牌定位
通过塑造品牌形象、品牌 价值和品牌文化，提高品 牌的知名度和美誉度，增 强消费者的忠诚度。
03
渠道管理与优化
渠道关系维护
建立良好的渠道关系，加强与渠 道合作伙伴的沟通和协作，提高
渠道忠诚度和稳定性。
渠道风险控制
制定风险预警机制和应对措施，降 低渠道风险对企业的影响。
渠道优化调整
根据市场变化和渠道表现，及时调 整和优化渠道布局和管理策略，提 高渠道效率和盈利能力。
05
促销策略与市场造势
促销手段的运用
拓展销售渠道
根据销售数据分析，拓展新的销售渠道和 合作伙伴，扩大市场覆盖面。
调整价格策略
根据市场需求和竞品分析，调整产品的价 格策略，提高市场竞争力。
谢谢您的聆听
THANKS
02
市场调研与定位
市场调研的方法
定量调研
通过问卷、访谈等方式收集大量
数据，进行统计分析，以了解市
场需求和竞争态势。
01
定性调研
02 通过小组讨论、深度访谈等方式
深入了解消费者的需求和期望，
以及市场的发展趋势。
观察法
通过实地观察和记录市场情况，
了解消费者的购买行为和竞争者
03
的营销策略。
实验法
04 通过实验设计，测试不同营销策
市场布局的原则
总结词
企业在制定市场布局时应遵循适应性、系统性和创新 性原则，以确保市场布局的有效性和可持续性。
产品的定位策略
01
02
03
差异化定位
通过突出产品的独特卖点 ，与竞争对手的产品进行 区分，提高产品的竞争力 。
价格定位
根据产品的成本和市场定 位，制定合理的价格策略 ，以吸引目标消费者。
品牌定位
通过塑造品牌形象、品牌 价值和品牌文化，提高品 牌的知名度和美誉度，增 强消费者的忠诚度。
03
渠道管理与优化
渠道关系维护
建立良好的渠道关系，加强与渠 道合作伙伴的沟通和协作，提高
渠道忠诚度和稳定性。
渠道风险控制
制定风险预警机制和应对措施，降 低渠道风险对企业的影响。
渠道优化调整
根据市场变化和渠道表现，及时调 整和优化渠道布局和管理策略，提 高渠道效率和盈利能力。
05
促销策略与市场造势
促销手段的运用
拓展销售渠道
根据销售数据分析，拓展新的销售渠道和 合作伙伴，扩大市场覆盖面。
调整价格策略
根据市场需求和竞品分析，调整产品的价 格策略，提高市场竞争力。
谢谢您的聆听
THANKS
02
市场调研与定位
市场调研的方法
定量调研
通过问卷、访谈等方式收集大量
数据，进行统计分析，以了解市
场需求和竞争态势。
01
定性调研
02 通过小组讨论、深度访谈等方式
深入了解消费者的需求和期望，
以及市场的发展趋势。
观察法
通过实地观察和记录市场情况，
了解消费者的购买行为和竞争者
03
的营销策略。
实验法
04 通过实验设计，测试不同营销策
市场布局的原则
总结词
企业在制定市场布局时应遵循适应性、系统性和创新 性原则，以确保市场布局的有效性和可持续性。
市场规划与发展策略ppt课件
客户后将盐城市场卖给二级加盟客户，在上海设立公司，发展北京市 场。
案例分享
三线城市 ：
宜昌：店数规模（ 8家），零售规模（ 1500万），店铺类型结构 （次商圈店3家、百货专柜2家、社区店2家，核心商圈1家），店铺 面积结构（ ≥200平方1家，≥100平方3家，60-100平方2家，≤60平 方1家，特卖店铺1家）
? 注：如果这个市场是 我做的，我是如此规划来获取利润！ 怎么教人 赚钱！
市场发展策略—商战篇
商战策略（一）：
市场位置
战术
战果
处于市场的领先者 ---- 巩固、防御战 --- 实现持续领先，拉开距离
案例： 以杭州市场为例 杭州市区市场2008年有15家店铺，在市场处于领先地位，为了保持对竞争对 手的持续压力，实现对市场的垄断地位，客户在 2009~2011年继续开设13家 店铺，当市区店铺总量达到 28家，我牌与竞争对手的距离进一步拉开，市场 业绩遥遥领先，09年实现销售3000万元 ,2011年实现销售6000万元
2、结合商圈分布
3、结合消费特征
方法
4、结合市场发展阶段
5、结合商业结构
1、抢占市场、做强做大 2、无处不在、加深印象 3、方便消费者、满足需求 4、蚕食市场、挤压对手 5、市场和商圈发展变化的需
必要要 性
原则
1、小城市开核心大店，抢占市场第一原则 2、大城市开核心店、形象店和多开店，
“造势”——提升品牌、强化印象
案例分享
? 四线城市：Leabharlann 苍南：店数规模（5家），零售规模（1500万），店铺类型结构（核 心店1家、形象店 1家，次商圈店 3家），店铺面积结构（ 200平以上1 家，≥100平方1家， 60-100平方,2家，≤60平方1家）
案例分享
三线城市 ：
宜昌：店数规模（ 8家），零售规模（ 1500万），店铺类型结构 （次商圈店3家、百货专柜2家、社区店2家，核心商圈1家），店铺 面积结构（ ≥200平方1家，≥100平方3家，60-100平方2家，≤60平 方1家，特卖店铺1家）
? 注：如果这个市场是 我做的，我是如此规划来获取利润！ 怎么教人 赚钱！
市场发展策略—商战篇
商战策略（一）：
市场位置
战术
战果
处于市场的领先者 ---- 巩固、防御战 --- 实现持续领先，拉开距离
案例： 以杭州市场为例 杭州市区市场2008年有15家店铺，在市场处于领先地位，为了保持对竞争对 手的持续压力，实现对市场的垄断地位，客户在 2009~2011年继续开设13家 店铺，当市区店铺总量达到 28家，我牌与竞争对手的距离进一步拉开，市场 业绩遥遥领先，09年实现销售3000万元 ,2011年实现销售6000万元
2、结合商圈分布
3、结合消费特征
方法
4、结合市场发展阶段
5、结合商业结构
1、抢占市场、做强做大 2、无处不在、加深印象 3、方便消费者、满足需求 4、蚕食市场、挤压对手 5、市场和商圈发展变化的需
必要要 性
原则
1、小城市开核心大店，抢占市场第一原则 2、大城市开核心店、形象店和多开店，
“造势”——提升品牌、强化印象
案例分享
? 四线城市：Leabharlann 苍南：店数规模（5家），零售规模（1500万），店铺类型结构（核 心店1家、形象店 1家，次商圈店 3家），店铺面积结构（ 200平以上1 家，≥100平方1家， 60-100平方,2家，≤60平方1家）
市场部规划方案ppt课件
• 行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来 说,需要 从两个方向分析;一,婴幼产品,需要 对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点, 对比我们的优势,把我们的优势突出.二,日常 用品同理.
• 消费趋势分析、
4
公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类 湿巾卫生巾类
5
公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆 竹浆
23
10
销售战略规划
• 主导操作思路：我们需要每个新销售人员 都要快速具备实战能力，那只有多培训， 多实践，多失败（才能从中找出原因，发 现不足，亡羊补牢）。公司也要从旁协助， 让销售人员快速的成长，就要研究一种傻 瓜式营销---通过系统培训（公司需要支持相 应器材、资源）
11
销售战略规划
• 运作模式：通过这段时间与老销售员的一 起下市场，了解到其实我们公司还真可以 实现傻瓜式销售。
而没有去关注其品质、柔软度等。使很多 厂家为了赚取暴利，迎合消费的心理，在 较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光 粉等对人体有害的物质；更甚者用次品废 品回炉特殊加工。
2.尿片、裤：消费者认为越薄越好--透气，底 模越光越好，殊不知是相反，底模应该在 一定范围内越透越好，在好质量的吸水层 8
• 市场引爆点：
蔗渣浆 草浆
木竹\竹蔗混合浆 再生浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆 主要来源于广西
主要来源于东北 为了迎合消费者混搭 来源于废品次品
6
公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙 贝因美
伴儿美 淘气宝贝
康索 依云
大\中\小包 红\白包
XL号
L号 M号
S号
7
公司产品简介与分析
市场分析与战略规划 ppt课件
市场分析与战略规划
ppt课件
1
1. 了解市场细分、目标市场选择、市场预测、目标市场 定位的方法 2. 学习如何通过市场调研判断客户需求 3. 了解赢利模式，确定本公司赢利模式 4. 掌握调研竞争对手的方法，分析自身优势优劣势 5. 运用核心价值曲线分析本企业，并建立具有差异化的 竞争策略
ppt课件
ppt课件
12
4）竞争分析
①识别竞争者 ②竞争者的策略 ③判断竞争者目标 ④评估竞争者优势和劣势 ⑤判断竞争者的反应
ppt课件
13
竞争分析
、识别竞争者
当前的同行企业 潜在的加入者： A、不再本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司 B、其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司 生产替代产品的企业 可能前向整合或后向整合的客户或经销商
ppt课件
15
5）市场预测（市场占有率）
市场发展前景如何？ 你公司在未来1-3年内能拥有多少市场份额？
1、消费者购买力预测（人数/收入/支出）
2、预测购买力投向
3、对商品需求的变化及其发展趋势：
（数量/花色/品种/规格/质量）
ppt课件
16
2、赢利模式
A、商业模式＝赢利模式＝赚钱模式 即：1块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了1.1元，这 增加的部分就是商业模式所带来的增值 B、如何赢利模式设计: a) 你的顾客是谁？ b) 准备向他提供什么样的产品或服务？ c) 他为什么愿意付钱? C、一个好的商业模式的五个标准： ① 定位要准 ② 市场要大 ③ 扩展要快 ④ 壁垒要高 ⑤ 风险要低
ppt课件
18
原创动力-----预留衍生品接口
•
公司简介： 广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业 影视制作公司。多元化业务包括节目发行、广告代理、人偶剧制作及专利授权的经营 。 商业模式简述： 原创动力开发的小成本作品《喜羊羊与灰太狼》凭借9000万元票房，成功地带动 了其衍生产品铺天盖地的销售。其中“喜羊羊”衍生产品已经开发出数十个品种，这 只“羊”的市场价值已超过10个亿。 原创动力的成功之处在于，制作之初就为日后的衍生品开发留好接口，建立了“ 以终为始”的完整产业链条。在喜羊羊项目启动之初，原创动力的创作团队便邀请玩 具厂商提出意见，为动漫衍生产品如何“适销对路”做好准备。 盈利模式： 节目发行、广告代理、人偶剧制作及专利授权的经营。
ppt课件
1
1. 了解市场细分、目标市场选择、市场预测、目标市场 定位的方法 2. 学习如何通过市场调研判断客户需求 3. 了解赢利模式，确定本公司赢利模式 4. 掌握调研竞争对手的方法，分析自身优势优劣势 5. 运用核心价值曲线分析本企业，并建立具有差异化的 竞争策略
ppt课件
ppt课件
12
4）竞争分析
①识别竞争者 ②竞争者的策略 ③判断竞争者目标 ④评估竞争者优势和劣势 ⑤判断竞争者的反应
ppt课件
13
竞争分析
、识别竞争者
当前的同行企业 潜在的加入者： A、不再本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司 B、其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司 生产替代产品的企业 可能前向整合或后向整合的客户或经销商
ppt课件
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5）市场预测（市场占有率）
市场发展前景如何？ 你公司在未来1-3年内能拥有多少市场份额？
1、消费者购买力预测（人数/收入/支出）
2、预测购买力投向
3、对商品需求的变化及其发展趋势：
（数量/花色/品种/规格/质量）
ppt课件
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2、赢利模式
A、商业模式＝赢利模式＝赚钱模式 即：1块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了1.1元，这 增加的部分就是商业模式所带来的增值 B、如何赢利模式设计: a) 你的顾客是谁？ b) 准备向他提供什么样的产品或服务？ c) 他为什么愿意付钱? C、一个好的商业模式的五个标准： ① 定位要准 ② 市场要大 ③ 扩展要快 ④ 壁垒要高 ⑤ 风险要低
ppt课件
18
原创动力-----预留衍生品接口
•
公司简介： 广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业 影视制作公司。多元化业务包括节目发行、广告代理、人偶剧制作及专利授权的经营 。 商业模式简述： 原创动力开发的小成本作品《喜羊羊与灰太狼》凭借9000万元票房，成功地带动 了其衍生产品铺天盖地的销售。其中“喜羊羊”衍生产品已经开发出数十个品种，这 只“羊”的市场价值已超过10个亿。 原创动力的成功之处在于，制作之初就为日后的衍生品开发留好接口，建立了“ 以终为始”的完整产业链条。在喜羊羊项目启动之初，原创动力的创作团队便邀请玩 具厂商提出意见，为动漫衍生产品如何“适销对路”做好准备。 盈利模式： 节目发行、广告代理、人偶剧制作及专利授权的经营。
市场规划与发展策略ppt课件
商战策略（二）
市场位置
战术
战果
处于市场的跟进者 ---- 突破、攻坚战 --- 集中兵力，迅速抢占制高点
案例： 以衢州市场为例 衢州市场新客户08年4月接手时，在市区只有1家店铺，西瓜太郎有3家店铺， 安奈儿有2家店铺，*品牌处于落后位置。新客户接手后，一年半的时间在当 地连续开设3家店铺，在店铺数量、位置、形象、销售、品牌影响力等各方面 均迅速超越竞争对手，在当地成为绝对领先的童装品牌。
1、客户的经营和发展意愿 2、客户的全勤度 3、客户的忠诚度 4、客户配合度 5、客户的信用度 6、客户的规范度 7、客户的实力和能力
进行客户优化、市场调整的方法
1、客户分级管理——关注两头 2、市场阶段授权——新客户/老客户 3、持续不断的调整——空间、数量、结构、形象 4、完善的市场准入和退出机制——主动/被动
规律总 结
D
C
B
A
• 零售化运营
• 策略性竞争 • 专注化发展
规模化取胜
市场容量的确定
• 城市分级标准
GDP
市场容量 的
衡量
居民可
城城市市人人 口口数数量量
支配收 入
市场容量的确定
城市划分的依据.d oc
一二三四线城市划 分.doc
31省人均可支配 收入.jpg
市场容量的确定
各线市场容量
店数规模 最低零售
客户05年在当地运作本品牌，当时童装基本上集中在商场销售。由于当 年当地最好的商场国贸商场未进行童装调整，客户选择进入了丹尼斯商 场，于第二年3月份进入了宜昌国贸经营，并于同年4月份连续开设了2 家次商圈店，然后在08年、09年分别开设了1家形象店、1家社区店，10 年开设了一家核心商圈的200平以上的大店。
《市场计划解析》课件
目标市场分析、竞争分析、产品定位、营销策略确 定等。
市场计划执行
1 市场计划执行的关键点
确保团队的沟通衔接、执行计划的跟进和监 控，及时调整策量结果，不断优化市 场计划，提升推广效果。
市场计划效果测量
市场计划效果测量指标
市场份额、销售增长、品牌认知度、广告曝光率等。
如何有效测量市场计划效果
使用市场调研、销售数据分析和用户反馈等方法进行综合评估。
市场计划步骤
1
目标市场分析
通过市场规模、增长率和竞争情况等分
竞争分析
2
析，找出最适合的目标市场。
了解竞争对手数量、品牌知名度和定价
策略，为产品定位提供参考。
3
产品定位
确定品牌形象定位、产品定价策略和宣
营销策略确定
4
传方式，使产品在市场中脱颖而出。
制定促销策略、广告投放策略和渠道分 销策略，实施市场推广活动。
市场计划案例分析
某品牌市场计划案例分析
通过某品牌的市场计划案例分析，了解成功的市场 计划制定和执行策略。
案例分析结论
总结市场计划案例的成功要点，为制定自己的市场 计划提供借鉴和启示。
总结
市场计划的重要性再强调
市场计划是实现市场目标的重要工具，为企业的发 展提供战略指导。
总结市场计划的关键步骤和要点
《市场计划解析》PPT课 件
市场计划解析-了解市场计划的概述、步骤和效果测量，通过案例分析学习如 何制定和执行成功的市场计划。让我们一起开始这场市场策略之旅吧！
市场计划概述
市场计划的定义
市场计划是指为实现市场目标而采取的全面有效的策划和推广活动。
市场计划的作用
市场计划能够帮助企业制定明确的营销目标，规划有效的推广策略，提高市场竞争力。
市场计划执行
1 市场计划执行的关键点
确保团队的沟通衔接、执行计划的跟进和监 控，及时调整策量结果，不断优化市 场计划，提升推广效果。
市场计划效果测量
市场计划效果测量指标
市场份额、销售增长、品牌认知度、广告曝光率等。
如何有效测量市场计划效果
使用市场调研、销售数据分析和用户反馈等方法进行综合评估。
市场计划步骤
1
目标市场分析
通过市场规模、增长率和竞争情况等分
竞争分析
2
析，找出最适合的目标市场。
了解竞争对手数量、品牌知名度和定价
策略，为产品定位提供参考。
3
产品定位
确定品牌形象定位、产品定价策略和宣
营销策略确定
4
传方式，使产品在市场中脱颖而出。
制定促销策略、广告投放策略和渠道分 销策略，实施市场推广活动。
市场计划案例分析
某品牌市场计划案例分析
通过某品牌的市场计划案例分析，了解成功的市场 计划制定和执行策略。
案例分析结论
总结市场计划案例的成功要点，为制定自己的市场 计划提供借鉴和启示。
总结
市场计划的重要性再强调
市场计划是实现市场目标的重要工具，为企业的发 展提供战略指导。
总结市场计划的关键步骤和要点
《市场计划解析》PPT课 件
市场计划解析-了解市场计划的概述、步骤和效果测量，通过案例分析学习如 何制定和执行成功的市场计划。让我们一起开始这场市场策略之旅吧！
市场计划概述
市场计划的定义
市场计划是指为实现市场目标而采取的全面有效的策划和推广活动。
市场计划的作用
市场计划能够帮助企业制定明确的营销目标，规划有效的推广策略，提高市场竞争力。
市场规划ppt
市场规划ppt市场规划PPT（700字）一、市场分析1. 市场背景分析：对目标市场的背景、发展趋势、竞争状况等进行全面调研和分析，了解市场的整体情况。
2. 目标市场分析：通过细分市场、人口特征、消费需求等方面的研究，确定目标市场的规模及潜在机会。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售渠道等进行深入研究，为进一步制定差异化营销策略提供依据。
二、市场定位策略1. 定位目标：根据目标市场的特征和需求，确定市场定位的目标，如高端定位、中高端定位等。
2. 品牌定位：通过品牌形象塑造、产品特色等方面的策略，确立公司在目标市场中的独特位置。
3. 价值定位：通过价值观的传达和价值创造，形成与目标市场需求相匹配的产品和服务。
三、市场拓展策略1. 新产品开发：通过持续的技术创新和产品研发，不断引入新产品来满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展：通过寻找新的销售渠道和合作伙伴，扩大产品的覆盖范围，增加销售机会。
3. 地域拓展：通过进一步开拓国内外市场，实现销售地域的扩张，提升市场份额和竞争力。
四、市场营销策略1. 客户关系管理：通过建立和维护良好的客户关系，增加客户忠诚度和转化率，提高销售业绩。
2. 品牌推广：通过广告宣传、社交媒体等方式，提升品牌知名度和形象，吸引目标消费者的关注。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，以增加市场份额和利润。
4. 促销活动：通过不同的促销手段，如打折、礼品赠送等活动，刺激消费者购买欲望，促进销售增长。
五、市场监测与评估1. 销售数据分析：定期收集和分析销售数据，了解市场表现和趋势，及时调整营销策略。
2. 客户反馈评估：通过定期开展市场调研和客户满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。
3. 竞争对手分析：持续跟踪和分析竞争对手的动态，及时应对市场竞争，保持市场领先地位。
以上是市场规划PPT的内容概要，根据具体情况可以进行适当调整和补充。
市场定位决策分析3(PPT30)(3)
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 6:11:33 16:11:3 316:11 1/12/20 21 4:11:33 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1216:11:3316 :11Jan- 2112-J an-21
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。16:11:3316:1 1:3316:11Tues day , January 12, 2021
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.12202 1年1月 12日星 期二4 时11分3 3秒21. 1.12
谢谢大家！
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1 221.1.1 216:11:3316:1 1:33Jan uary 12, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 12日下 午4时1 1分21. 1.1221. 1.12
扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年1月 12日星 期二下 午4时1 1分33 秒16:11:3321.1. 12
（二）消费者购买行为模型
（三）影响消费者购买行为的因素
1、内在因素 ◈消费需要 ◈购买动机 ◈购买认知 ◈购买感情 ◈消费者个性
2、外在因素 ◈家庭 ◈参照群体 ◈社会等级 ◈文化 ◈促销活动
（四）消费者购买心理分析
1、卖方市场条件 下的消费者购买 心理 ◈急迫心理 ◈多占心理 ◈攀比心理
2、卖方市场条件 下的消费者购买 心理 ◈挑选心理 ◈缓买心理 ◈期待心理
五、企业多元化经营决策
（一）企业多元化经营的成因 1、分散风险 2、挖掘企业内部资源潜力 3、实现规模经济 4、实现范围经济 5、转移竞争力 （二）企业多元化经营的类型 1、横向多元化 2、纵向多元化 3、多向多元化 4、综合多元化
市场结构分析与决策.pptx
因而生产效率达到最高；另外，价格定在平均成本的最低点，这 也符合消费者的利益。 P=MC，说明从社会的角度看，资源在各种产品之间的分配是最优 的。 P是社会对多生产一件某种产品的价值的评价， MC是多生产一件产品的机会成本，即多生产一件产品需追加资源 如用于其他产品可能得到的价值。
6
1.完全竞争条件下企业的价格与产量决策
• 如企业产量水平处于P>MC,表明该种产品多生产一件的价值大于 如把资源用于多生产其他产品的价值，此时说明企业生产该种产 品的产量相对不足。
• 如企业产量水平处于P<MC,则说明企业生产这种产品的产量相对 过多。
• 只有P=MC,从社会的价度看，企业的产量水平是最适当的，资源 在各种产品之间的分配是最合理的，此时，消费者的需要得到了 最大限度的满足。
产生完全垄断有许多原因，其中有四个原因是主要的。
• 一个单一的企业可能控制了制造某种产品所需的基本生产要素的 全部供给。
• 一个企业有可能在一个能满足全部市场需求的产量点上达到平均 成本的最低点，而这时的价格又是有利可图的。在这种情况下， 如果有一个以上的企业同时生产这种产品，每个企业的平均成本 就必然高于最低水平。这时企业会通过削价来增加产量并降低其 平均成本，使垄断企业出现，这称之为自然垄断。
按照经济学的理论，在完全竞争条件下，只要企业最求利润最大化， 从长期看，不仅企业生产效率能够达到最高，而且资源在各种产 品之间的分配也是最优的。这就是为什么完全竞争的市场机制像 一只看不见得手，能够实现社会资源的优化配置。
7
２.完全垄断条件下企业行为模式
2.1 完全垄断：是指产品供给只有唯一的一个来源，整个部门的市 场完全处于一个企业所控制的状态。显然，完全垄断的条件是： 某产品市场上只有一个企业。
6
1.完全竞争条件下企业的价格与产量决策
• 如企业产量水平处于P>MC,表明该种产品多生产一件的价值大于 如把资源用于多生产其他产品的价值，此时说明企业生产该种产 品的产量相对不足。
• 如企业产量水平处于P<MC,则说明企业生产这种产品的产量相对 过多。
• 只有P=MC,从社会的价度看，企业的产量水平是最适当的，资源 在各种产品之间的分配是最合理的，此时，消费者的需要得到了 最大限度的满足。
产生完全垄断有许多原因，其中有四个原因是主要的。
• 一个单一的企业可能控制了制造某种产品所需的基本生产要素的 全部供给。
• 一个企业有可能在一个能满足全部市场需求的产量点上达到平均 成本的最低点，而这时的价格又是有利可图的。在这种情况下， 如果有一个以上的企业同时生产这种产品，每个企业的平均成本 就必然高于最低水平。这时企业会通过削价来增加产量并降低其 平均成本，使垄断企业出现，这称之为自然垄断。
按照经济学的理论，在完全竞争条件下，只要企业最求利润最大化， 从长期看，不仅企业生产效率能够达到最高，而且资源在各种产 品之间的分配也是最优的。这就是为什么完全竞争的市场机制像 一只看不见得手，能够实现社会资源的优化配置。
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２.完全垄断条件下企业行为模式
2.1 完全垄断：是指产品供给只有唯一的一个来源，整个部门的市 场完全处于一个企业所控制的状态。显然，完全垄断的条件是： 某产品市场上只有一个企业。
市场竞争的决策与策划.pptx
•
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。13:15:2013:1 5:2013:15Tues day , February 23, 2021
•
13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.2 321.2.2 313:15:2013:1 5:20Feb ruary 23, 2021
6
（二）明确竞争性质：
•
1、进取性还是防御性？
•
2、排他性还是共处性？
•
3、竞争障碍的设置与排除（规模、
专利、转换成本、资本、渠道、政策、
风险）
7
三、具体竞争策略：
• 1、满足潜在需求为目标的竞争 • 先入为主、后发制人； • 2、提高满足程度为目标的竞争； • 外延扩展、内涵改进； • 3、确立领先地位为目标的竞争； • 积极创新、梯度转移、设置陷阱； • 4、培养品牌忠实度为目标的竞争。 • 实质型、观念型、环境型。
市场竞争的决策与策划
1
一、市场竞争的主要理论：
• 1、竞争力理论：
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁
替代品
2
2、竞争的基本战略：
•
战略优势
成本优势
特色优势
战略目标
行业 范围
总成本领先
标新立异
细Байду номын сангаас 市场
目标市场集聚
成本集聚
特色集聚
3
3、基准营销理论： 概念：以最主要竞争对手或行业领导者业 绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、 行动，已达到最有目标的经营管理过程。
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年2月23 日星期 二下午 1时15 分20秒1 3:15:20 21.2.23
市场布局的决策与策划
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市场布局的决策与策划
商圈吸引力的估算：
•
•5%-10% 第三商圈
•
•10%-20% 第二商圈
•
•30%-45%
第一商圈
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市场布局的决策与策划
商圈调查的典型资料 •
•相对距离 •为1小时。
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市场布局的决策与策划
• 日用品购买频率对商圈的影响
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• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
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市场布局的决策与策划
四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
市场布局的决策与策划
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2020/11/12
市场布局的决策与策划
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
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市场布局的决策与策划
二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
•主要策略：
•广泛布局 •重点布局 •分片布局
市场布局的决策与策划
五、现代市场布局的发展趋势
• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
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市场布局的决策与策划
• 连锁经营发展迅速 •
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
市场布局的决策与策划16页PPT
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群பைடு நூலகம்间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
市场布局的决策与策划
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
45、自己的饭量自己知道。——苏联
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群பைடு நூலகம்间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
市场布局的决策与策划
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
14
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.2220.11.22Sunday, November 22, 2020
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时54分30秒上午9时54分09:54:3020.11.22
谢谢观看
8
商圈吸引力的估算：
•
5%-10% 第三商圈
•
10%-20% 第二商圈
•
30%-45%
第一商圈
9
商圈调查的典型资料
购买耐用品
购买日用品
•
（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:54:3009:54:3009:5411/22/2020 9:54:30 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2209:54:3009:54Nov-2022-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:54:3009:54:3009:54Sunday, November 22, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2209:54:3009:54:30November 22, 2020
市场 客户网
信息
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网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
市场布局的决策与策划
1
一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
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• 布局决策的主要依据：
•
产品性质
•
区域性质；
•
• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
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• 连锁经营发展迅速
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
•
----以上为1999年统计数据
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年11月22日星期日上午9时54分30秒09:54:3020.11.22
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午9时54分20.11.2209:54November 22, 2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月22日星期日9时54分30秒09:54:3022 November 2020
人口与购买力；
•
购物便利性；
•
交通条件；
•
竞争状况；
•
环境障碍；
•
发展趋势。
4
三、企业分销方式的演进：
•
传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
5
网络销售示意：
• 传统销售：
•
供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
满足
供应网
资源 信息
•
需要
网络 中介
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
相对距离 为1 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
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五、现代市场布局的发展趋势