市场布局的决策与策划方案

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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月12日 星期二 4时13分11秒T uesday , January 12, 2021
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 1.122021年1月 12日星 期二4时13分11秒21. 1.12
市场布局的决策与策划
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一、市场布局的重要性
• 1、最大限度地满足消费需求； • 2、最为有效地分销企业产品； • 3、最为经济地控制营销成本。
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二、市场布局的主要方针：
• 基本方针：
主要策略：
广泛布局 重点布局 分片布局
区域集中 梯度推进
跳跃式
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• 布局决策的主要依据：
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产品性质
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区域性质；
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谢谢大家！
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.1216: 13:1116:13Jan-2112-J an-21
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。16:13: 1116:13:1116: 13Tuesday, January 12, 2021
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Hale Waihona Puke Baidu
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1221.1.1216:13: 1116:13:11January 12, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年1月12日星期 二4时13分11秒16:13: 1112 January 2021
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4时13分 11秒下 午4时13分16: 13:1121.1.12
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1221.1.1216:1316:13:1116:13: 11Jan- 21
米
相对距离 20-30
分钟内。
徒步：500 米 自行车 1500 米 小 汽 车 ： 3000 米
相对距离 为1小时。
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• 日用品购买频率对商圈的影响
每天光顾 每周 3-4 次 每周 1 次左右
都市
部分
300 米
500 米
700-800 米
郊外
500 米 700-800 米
1500 米
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五、现代市场布局的发展趋势
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世纪之交，中国进入网络热
•• 目前中国上网人数已超过1000万；
• 国家信息产业部预计： • 2005年，信息经济领域的增加值将占
GDP的40%； • 网络用户将增至6000万户以上； • 网上经济的规模将超过2000亿元。
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市场 客户网
信息
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网络销售必要的前提条件：
• 网络销售必须建立顾客资料库； • 网络销售必须建立稳定供应链； • 网络销售必须建立便捷沟通方式； • 网络销售必须提供完善配套服务； • 网络销售必须进行宣传和包装。
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四、商业布局的基本原理
• “商圈”理论： • “商圈”的含义； • 影响“商圈”的基本因素： • 引客效应（向心力）， • 相对距离（辐射力）， • 外在竞争（离心力）， • 自然障碍（偏心度）。
• 连锁经营的发展； • 网络营销的发展； • 配送中心与“供应链”。
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• 连锁经营发展迅速
•• 全国现有连锁公司1000多家，连锁门店 15000多家，分别比95年增长3.7倍和3倍。
• 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店 1100多家，营业面积50。62平方米，销 售额超过100亿元。
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----以上为1999年统计数据
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商圈吸引力的估算：
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5%-10% 第三商圈
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10%-20% 第二商圈
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30%-45%
第一商圈
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商圈调查的典型资料
购买耐用品
购买日用品
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（超级市场） 非流行商品
流行商品
（大型超市） （百货商店）
都市 部分
郊外
徒步 300-500 米 公 共 汽 车 、 电
自行车：700-800 车 、 小 汽 车 。
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加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 12日下 午4时13分21. 1.1221. 1.12
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扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 12日星 期二下 午4时13分11秒16:13: 1121.1. 12
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月下午 4时13分21.1.1216:13January 12, 2021
谢谢
16:13 21.1.1 216:1
2021年1月12日星期二4时13分11秒
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1221.1.12Tuesd ay, January 12, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。16:13:11 16:13:1116:131/12/2021 4:13:11 PM
人口与购买力；
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购物便利性；
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交通条件；
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竞争状况；
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环境障碍；
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发展趋势。
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三、企业分销方式的演进：
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传统方式： 选择单一的 销售渠道
现代方式：
建立庞大的 分销网络
发展方式：
开展积极的 网络销售
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网络销售示意：
• 传统销售：
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供应商
批发商
零售商
消费者
• 网络销售：
满足
供应网
资源 信息
•
需要
网络 中介