销售金字塔
传统销售渠道
传统销售渠道:
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。
传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。
从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。
这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。
企业存在生命周期的原因很多，但我们常常会注意到其中的一个关键原因是营销渠道未能随着企业的战略目标和市场环境的变化而变化；本质上说，企业的生命周期是客观存在的，但如果能在企业的生命周期内进行适当的渠道变革，企业往往可以获得更长久的竞争力。
在今天的中国市场，由于以现代渠道和传统渠道的此消彼长构成了商业业态的发展主流，因此，企业如何在自己的生命周期内，在现代渠道和传统渠道之间来组合自己的渠道模式，就构成了渠道变革的一个主要内容。
倒金字塔销售方法
倒金字塔销售方法
话术(1/4)
保险是理财：其实人无论处于什么样的一个阶段，是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段，都是需要理财的，保险也是理财的一种方式，而且是比较稳妥的一种方式。
保险如何运作：保险就是这样一种方式，每年不断的把一定的收入投入到一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的投入本金安全而且有合理的回报。
话术(2/4)
介绍金裕人生：比如说我们的金裕人生产品，每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解
决未来养老和资产配置的问题，您看每年50000左右的投入适合您吗？
[本金安全] 比如说每年50000元交十年，一共是500000元，我们拿您的钱去投资，但是您不用承担投资的风险，也就是说这500000元会一直伴您终身；
[固定收益] 这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后每年一返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；
[年年分红] 分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行；[现金价值] 这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；
话术(2/4)
介绍吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞，本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-2000元投入，我为您详细讲解下如何？
产品规划：产品开发金字塔模型
产品规划：产品开发金字塔模型
在当今激烈竞争的市场环境下，企业要想保持竞争力和持续发展，产品规划是至关重要的一环。产品规划包括产品定义、市场分析、竞争对手分析、目标市场确定等多个方面。其中，产品开发金字塔模型是一种非常有效的产品规划方法，它将产品规划分解为不同层级，从而有序地进行产品开发工作。
1. 产品愿景和价值主张
产品愿景和价值主张是整个产品开发金字塔模型的基石。在这一层，企业需要明确产品的核心是什么，产品的目标市场是谁，产品将为客户创造什么样的价值。在确定产品愿景和价值主张的过程中，企业需要考虑市场需求、竞争对手情况、新技术趋势等因素，确保产品的市场性和前瞻性。
2. 产品策略和路线图
在产品愿景和价值主张确定后，企业需要制定产品策略和路线图。产品策略包括产品定位、产品差异化竞争策略、产品定价策略等方面。产品路线图则是一份详细的产品开发计划，包括产品功能、开发时间表、预算、资源调配等内容。产品策略和路线图的制定需要充分调研和评估，确保产品在市场上有竞争力。
3. 原型设计和评估
原型设计和评估是产品开发金字塔模型中的关键环节。通过原型设计，企业可以将产品概念具体化，建立初始版本的产品样品。在评估阶段，企业需要将产品原型提交给目标用户进行测试，获取用户反馈，并及时进行改进。这一阶段是产品开发中的迭代过程，需要企业不断优化产品设计，确保产品满足用户需求。
4. 技术开发和生产制造
技术开发和生产制造是产品开发金字塔模型中的实施阶段。在这一阶段，企业需要根据原型设计确定的规格要求，进行技术研发和生产制造。技术开发包括软件开发、硬件开发等方面，需要确保产品的稳定性和可靠性。生产制造则是将产品量产，并保证产品质量和交货周期。
可口可乐销售代表金字塔专题培训教程
可口可乐销售代表金字塔专题培训教程
第二部分：基础知识
1. 可口可乐的历史和品牌
在本节中，我们将了解可口可乐公司的历史和品牌。可口可乐是一家成立于1886年的全球领先饮料公司，拥有诸多知名品牌，如可口可乐、雪碧和芬达等。我们将深入了解可口可乐的价值观和品牌定位，以帮助我们更好地推销产品。
2. 可口可乐金字塔销售模型
在本节中，我们将介绍可口可乐金字塔销售模型。该模型基于金字塔原理，由五个阶段组成，分别是懂得人性、懂得销售、懂得生意、懂得赢、懂得领导。我们将逐一讲解每个阶段的含义和重要性，并提供案例和实例加深理解。
第三部分：市场分析
1. 市场调研和竞争分析
在本节中，我们将学习如何进行市场调研和竞争分析。了解市场需求和竞争对手是销售成功的关键。我们将介绍各种调研方法和工具，并教授如何分析数据，以便我们能够更好地了解市场和客户需求。
2. 客户分类和定位
在本节中，我们将学习如何对客户进行分类和定位。了解不同类型的客户和其需求是我们成功交易的基础。我们将讨论不同的客户分类方法，并提供实用的定位策略和技巧，以便我们能够更好地满足客户需求并提供专业的解决方案。
第四部分：销售组织
1. 销售渠道和供应链管理
在本节中，我们将学习如何建立高效的销售渠道和供应链管理。我们将讨论不同的销售渠道，并介绍供应链管理的重要性和技巧。我们还将探讨与供应商和分销商建立和维护良好关系的方法，以促进销售业绩的提升。
2. 销售团队管理和激励
在本节中，我们将学习如何管理和激励销售团队。了解如何有效管理团队和提高团队士气对于达成销售目标至关重要。我们将介绍各种管理和激励方法，并分享案例和实例，以帮助我们建立高效团队并提升销售绩效。
营业额提升金字塔模型(个人改动版)
何为点？
• 点就是你自己！这个点不是一般的点， 是一个价值上百万元的平台的核心点！
问题：
如何才能做好你自己：
自信 自省 自学 自律 自激 自新 痛快\痛快.mp3
痛快\痛快.doc
何为面？
• 一句话：你的所有下属。 问题：
如果让你划分，你能否划分出20个不同的下属团队？（每个团
队的训练方法不一样）
标,列入你餐厅的12月训练计划中(如：AC
比11月提升0.2元;AC比去年提升0.3元)
2. 从提升ＴＣ方面： 每人为你餐厅去制订一个TC提升计划, 在１２月前上交你的直属上司
小结
１．提升营业额的方法思路一就是提升ＡＣ与 ＴＣ
２．提升营业额的方法思路二就是改进金字塔 结构中不合理成份,进行改进与补足
外卖拓展 探访
联合促销
小结
• 清楚的知道是什么因素影响了营业额
• 在脑中形成“提升营业额系统”的网络 结构图
• 学习从整到零，从零到整去思考问题的 这总思维方法（系统思维）
三、你在这个问题上有什么责任
• 作为餐厅的负责人，你认为你对“提升 营业额”有什么样的责任？
提升营业额是一个以点带面的系统工程
• （一）、ＱＳＣ：
品质：
服务：建议销售＼处理投诉 清洁：
训练
现场建议销售技巧比拼：
１．各组商讨书写出建议销售的技巧． ２． １０分钟为限 ３．各组派代表上台陈述 ４．未写出的不能口头补加
销售中的金字塔思维
３种分析问题的方法
• １．结构法：呈现有型的结构－分析是哪一部分结构的问 题（适合简单的事情） • ２．因果法：寻找因果关系－分析是那些具体原因造成的 问题（适合从最底层的各种细节去找原因） • ３．分类／是非法：将可能的原因进行分类－排除法找到 问题根本并深入（首先列出框架进行分类并筛选） • 界定问题和分析问题的目的——是为了解决问题
使用金字塔思维的过程中，确定逻辑结构有3种顺序
效果/结果
行动/原因一
行动/原因二
行动/原因三
②
结构顺序：将整体分割为部分
组织结构图 获取成功的5个关键因素 优秀员工的7中素质 A部门
某公司
B部门
C部门
③
重要性顺序：将类似事物归为一组
共性 按共性寻找相关性和重要性 关键问题
所有问题
次要问题
• • • •
法则二：分类方法组织素材
没有了， 我看看， 记住了么？ 该买一些 也许再买 土豆了 点牛奶
再买些胡萝卜，也可以买 些桔子 再买些酸奶 还有没有？ 太好了，看到电视上那么多葡 你穿上外衣向 萄广告，我现在特想吃葡萄 你打开房门 还有咸鸭 还有苹果 门口走去… 蛋 你终于坐进汽 我看看碗橱里土豆够不够。对 车里… 了我想起来了，我们已经没有 鸡蛋了。
中间添加两个词语，使其关联，要求两 词语首尾相接，可使用同音字
游戏二、谁是卧底
客户金字塔结构解析与实践
中层客户：注重性价比、 服务便捷性
底层客户：追求低价格、 基本服务
针对不同层级的客户 需求，提供相应的产 品和服务，提高客户
满意度和忠诚度。
理想层级的客户需求
基础需求：满足客户的基本需求，如价格、质量、服务等 期望需求：满足客户的期望需求，如个性化、定制化等 兴奋需求：满足客户的兴奋需求，如创新、独特等 惊喜需求：满足客户的惊喜需求，如超出预期的服务、产品等
05
客户金字塔结构的挑战与 应对
06
客户金字塔结构的优化与 创新
1
单击编辑章节标题
3
2
客户金字塔结构概述
4
客户金字塔结构的定义
客户金字塔结构是一种 将客户按照价值进行分 层的管理模型
顶层客户：具有最高价 值，对企业贡献最大
中层客户：具有中等价 值，对企业有一定贡献
底层客户：具有较低价 值，对企业贡献较小
客户金字塔结构可以 帮助企业更有效地管 理和服务不同层次的 客户，提高客户满意 度和忠诚度。
客户金字塔结构的作用
帮助企业了解客 户需求，提供个
性化服务
帮助企业优化资 源配置，提高运
营效率
提高客户满意度 和忠诚度，降低
客户流失率
帮助企业制定针 对性的营销策略，
提高销售业绩
客户金字塔结构的层级划分
最底层：潜在客户 第二层：普通客户 第三层：重要客户
测试自己适不适合做销售
测试自己适不适合做销售
销售行业是一个低门槛的行业，也就是说这是一个低进高出的一个行业，但是很奇怪的现象就在于，百分之二十的人拿着团队百分之八十的收入，百分之八十的人却拿着百分之二十的收入，销售领域的收入呈现出金
字塔的现象，这就是神奇的二八定律，当然二八定律不仅仅体现在销售上，生活中处处存在二八定律。
有句话叫做你相信什么，你就会成为什么，其实只要你愿意就适合做
销售，只要你付出努力，就可以做一个合格的销售，但是既然你提成了这
个问题，那么我们就来讲一下，对于销售新人，如何正确判断出到底自己
适不适合做销售呢?
第一、从追求层面上来讲，合格的销售愿意接受挑战，在销售行业中
每天制定日销售目标，每周都会制定周销售目标，每个月都会制定月销售
目标，压力很大，完成不了目标可能面临被罚款的后果，所以说有的销售
眼睛紧紧盯着自己被罚的钱，但是优秀的销售并不这样认为，他们会看奖励，因为你完成目标会有更高的奖励，所以，你就会发现，乐于挑战的人
激情四射，目光短浅的人安分守己，局促不安，如果你有这样的心理，说
明你这的不适合做销售，时间久了，你会崩溃的，所以这里存在一个思维
的问题，一个人的思维是可以改变的，你想做那种人呢？
第二、做销售需要勤奋，大家可以看到上班族一般很难接受销售，原
因就在于习惯了朝九晚五的生活了，很稳定很舒适，但是做销售朝九晚五
是不存在的，你想要多出业绩，你就要付出等量的时间，不然不会和你的
收入成正比的，所以适合销售的人，他不仅仅是在工作的时间努力，而且
在休息的时候更努力，不然一个月下来吃着底薪，被同行笑话，根本过不
销售目标设定方法总结
销售目标设定方法总结
销售目标的设定对于企业的成功至关重要。它不仅可以激励销售团队，提高业绩，还可以为企业的长远发展提供指导和规划。本文将总结几种常见的销售目标设定方法，以帮助企业更好地达成销售目标。
一、SMART目标法
SMART目标法是指目标具备五个特点：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Achievable（可实现的）、Relevant（相关的）、Time-bound（有时限的）。使用SMART目标法时，销售人员应确保目标明确，能够衡量销售业绩，可行实现，并与企业整体发展相关，并设定明确的时间限制。
二、金字塔目标法
金字塔目标法是将整体销售目标分解成各级别的细化目标。最高层级的目标是企业的整体销售目标，而下一级目标可能是按地区、产品线或销售团队等进行细分。通过逐级分解，每个人都能够清楚了解自己应该达到的目标，并为整个销售团队的目标一起努力。
三、参照历史数据法
参照历史数据法是指根据过去的销售数据和趋势进行目标设定。销售人员可以分析历史销售数据，确定增长率，并考虑市场发展趋势，以此为依据设定目标。这种方法相对较为客观，对于有稳定市场和销售数据的企业比较适用。
四、基于市场份额法
基于市场份额法是指根据企业在市场上的份额来设定销售目标。销
售人员可以参考市场份额规模，目标是增加市场份额并达到一定比例。这种方法帮助企业更好地了解自身在市场竞争中的地位，并为未来的
发展提供有针对性的目标。
五、财务目标法
财务目标法是指将销售目标与财务目标相结合。销售人员可以通过
设定销售额、利润率、回报率等财务指标，来评估销售目标的实现情况，并对销售策略进行调整。这种方法可以帮助销售团队更好地了解
金字塔工作法在30秒内，用最简洁的话说出结论
金字塔工作法在30秒内，用最简洁的话说出结论
很多人习惯把事情想复杂，以为复杂才显得有技术含量，复杂才显得自己有能力。但是这种习惯性的复杂更多的是一厢情愿，而不是从客户角度来简化问题、简化方案。比如，把一份报告写得天花乱坠，二三十页；向领导汇报工作进度时，滔滔不绝讲十几分钟甚至更长；会议中，表达个人观点时啰啰嗦嗦，半天不能直击要点……这样就会白白浪费时间，降低工作效率，引起上司或客户的不满。
导语
不要再为自己“低效的表达”找借口：这件事情很复杂，三两句话说不清楚；任务中的重点难点太多，必须逐一汇报；这周我做了很多工作，每项工作都很重要，必须详细写在工作报告里，所以篇幅很长……难道在30秒内清楚地表达观点有那么难吗？
看过视频中的广告吗？30秒足够播放两段很有内容的广告。一段电视广告只需15秒，但足以让消费者对产品产生兴趣和购买欲望。当然，这要求你事先在心理做好准备，提炼出要点。当你对自己的解决方案、观点、产品了如指掌时，就可以在30秒内准确无误地把想说的信息传达给客户。
那么，具体说来，怎样才能在30秒内达到预期的沟通效果呢？
一将想法提炼成3个要点
为了在30秒内将你的想法说清楚，可以采用“3个要点”的技巧。从心理学来说，2个要点给人的感觉少了点，4个要点则太多了，所以3个要点最合适。在平时的工作中，要养成将观点分成3个部分的习惯。这样，才可能在30秒内，清晰、简洁地传达想法。那么，该提炼出怎样的要点呢？继续往下看。
二说明解释结论，有理有据有方案
假如你想劝说一个即将出门的人带伞，应该这样运用30秒电梯法则：
金字塔原理在销售中的应用
金字塔原理在销售中的应用
销售是企业发展的重要环节之一，而金字塔原理是一种用于有效传达和组织思想的工具。在销售领域，金字塔原理的应用能够帮助销售人员更好地理解客户需求，并将产品或服务与客户需求对接，提升销售效果。本文将从三个方面介绍金字塔原理在销售中的应用。
一、理解客户需求
在销售过程中，理解客户的需求是至关重要的。金字塔原理强调将思维整理成逻辑清晰的结构，从而更好地传达想法和观点。在与客户交流时，销售人员可以运用金字塔原理的思维模式，将客户需求进行系统化整理与分析。通过整理客户需求的过程，销售人员可以更好地理解客户要求的核心目标，并为客户提供符合其需求的解决方案。
二、有效传达产品或服务特点
销售人员需要将产品或服务的特点与客户需求进行对接，以实现销售目标。运用金字塔原理的方法可以帮助销售人员在交流中更清晰地传达产品或服务的特点。销售人员可以把产品或服务的关键特点整理成一个金字塔结构，将最重要的特点放在金字塔的顶端，接着以递进的方式向下展开。这样做可以让客户更容易理解产品或服务的优势，并帮助他们做出购买决策。
三、建立有效的销售文稿
销售文稿是销售人员与客户交流的重要工具，而金字塔原理可以提供撰写销售文稿的指导思路。在撰写销售文稿时，销售人员可以运用金字塔原理的结构，将主要信息放在文稿的开头，以引起客户的兴趣，并逐渐展开细节。销售人员还可以通过金字塔原理的逻辑结构，将文稿中的信息有条理地展示出来，使客户更容易理解并接受销售信息。
除了以上三个方面，金字塔原理在销售中的应用还可以体现在销售团队协作和提高销售效率方面。通过金字塔原理的应用，销售团队可以更好地协作，理顺销售流程，提升团队销售绩效。同时，销售人员在进行销售工作时，也能够更加高效地运用金字塔原理的思维模式，提高销售效率，实现销售目标。
产品 需求金字塔 业务规则
产品需求金字塔业务规则
产品需求金字塔业务规则是指在产品需求中将业务规则作为基础，构建起金字
塔型的需求体系。业务规则是产品开发过程中必不可少的重要组成部分，它定义了产品的行为规范和逻辑关系，对于产品的设计和实现起到了关键性的作用。
在产品需求金字塔中，业务规则位于底层，是需求的基础。业务规则是产品需
求中的核心要素，它描述了产品应当如何运作，以及满足用户需求的具体细节。业务规则包括了产品的功能、逻辑、数据和特性等方面的规定。
在需求金字塔的中间层，是需求的功能层。功能层描述了产品具体的功能需求，包括了用户能够看到和操作的功能，以及产品的输入和输出等。功能需求是根据业务规则而定义的，它们通过满足业务规则来实现产品的核心功能。
在需求金字塔的顶层，是需求的非功能层。非功能需求是指产品在使用过程中
的性能、安全、可靠性、用户体验等方面的要求。非功能需求虽然不直接关系产品的功能，但是对于产品的综合品质和用户体验至关重要。
通过建立产品需求金字塔业务规则，可以将产品需求体系进行合理划分和组织，提高产品需求的可理解性和系统性。同时，明确的业务规则可以帮助产品开发团队更好地进行产品设计和实现，减少沟通成本和开发风险。
总之，产品需求金字塔业务规则是将业务规则作为产品需求的基石，构建起金
字塔型的需求体系。通过合理划分和组织需求，可以提高产品开发的效率和质量。
销售中的金字塔思维
思维导图
• 思维导图是通过带顺序标号的树状的结构来呈现一 个思维过程，将放射性思考具体化的过程。 • 思维导图主要是借助可视化手段促进灵感的产生和 创造性思维的形成。 • 思维导图是放射性思维的的表达，因此也是人类思 维的自然功能。思维导图以一种与众不同和独特有 效的方法驾驭整个范围的脑皮层技巧——词汇、图 形、数字、逻辑、节奏、色彩和空间感。
• 1.演绎推理（发散思维）适合创造能力强、用不同方 式解决问题，提供更多的思考方向和解决方式，演绎 推理的过程不要超过四个，推理出来的结论不要超过 两个 • 2.归纳推理（聚敛思维）适合有很强的运算和总结能 力。归纳推理是将所有的素材或思路按照从属的逻辑 关系进行整理。 • 上层必须是下层的总结 • 在进行推理是注意： • 1.正确定义小组思想 • 2.准确识别并剔除该思想中与其他思想不相称的思想
最后检查必须有三点： １．时间 ２．地点 ３．人
• 自上而下，结论先行 • 金字塔的上下层——总结和概括，同层——同一 逻辑范畴 • 调频术：面对不同的人不同的顾客要调换到不同 的频率（针对特殊的环境特殊的人），用不同的 方式表达、思考、解决 • “术”是一种“道”
工作应用实例
1、月度工作总结
上一阶段工作 目标完成情况 工作创新点和 闪光点 存在的问题及 对策 下一阶段 工作目标
价格
渠道
促销
相互独立 完全穷尽 【Mutually Exclusive Collectively Exhaustive】
金字塔销售提成方案
金字塔销售提成方案
篇一：销售业绩提成方案
销售业绩提成方案
多层次营销（MLM）的特点
多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构：
一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。
二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。
三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。
传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互
助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。
MLM营销方式具有如下特点：
与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。
M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。
营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。
鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。
在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。
培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处：
营业额提升金字塔模型(个人改动版)
３．紫（质） 商圈性质
商务区 商住区 住宅区 工厂区 *店容量<于2家店的小镇,全镇均是其商圈.
４．洋琴（详情） 商圈详情
• 所有对餐厅营业额有影响的建筑物或公共设施：
商铺 住宅 写字楼 商场 学校 机关楼 影院 酒店 公园 广场
５．客 顾客结构
（餐厅外围，）
3. 餐厅外围:
内部可见度 地垫 停车指示 户外价格灯箱
易接近程度包括：
• 停车场 • 人行道斜坡 • 草地上的人行道 • 方便你的顾客进入餐厅（拉门）
3.促销：
促销是为顾客提供额外价值的一种途径，在促 销活动时你必须做到： 1. 训练你的员工：
要点：经理、员工能正确传递你的顾客想知道的信息 如新产品：份量 味道 组成 特点 ----可引人之处
经理：（资深经理、资浅经理、见习经理）
3
主任：
1
推广代表：
1
员工：（行政助理、资深组长、资浅组长、见习组长）
4
（资深员工、熟手员工、新员工）
3
（姐姐负责人、姐姐、见习姐姐、姐姐候选人）
4
（功夫哥哥、哥哥候选人）
2
（电工）
1
（洗碗阿姨）
1
合计： 20
如果让你划分出50个，行吗？
经理：（资深经理、资浅经理、见习经理）*（外招、内升）*（男、女）*（积
保险金字塔营销方案
保险金字塔营销方案
保险金字塔营销方案是一种以建立庞大的代理商网络为基础，通过引导代理商的销售、拓展新代理商以及培养代理商的下线分销团队的方式，通过多层次的销售渠道来推广和销售保险产品的市场策略。本文将详细介绍保险金字塔营销方案的实施过程以及其优点和挑战。
一、保险金字塔营销方案的实施过程
1. 招募代理商：首先，保险公司需要通过各种途径招募代理商，如广告、网络宣传、热线咨询等。招募的代理商需要具备良好的销售能力和团队管理能力。
2. 培训代理商：一旦代理商加入，保险公司需要提供全面的培训和支持，包括保险产品知识、销售技巧、团队管理等。通过培训，代理商可以了解公司的产品和销售流程，提高销售业绩。
3. 建立分销团队：代理商通过个人销售保险产品获得收入，同时也可以拓展自己的代理商分销团队。保险公司应该提供有效的激励机制，帮助代理商招募新的下线代理商，通过团队销售来实现更大规模的销售业绩。
4. 提供支持和培训：保险公司应该持续提供支持和培训给代理商和他们的团队，帮助他们解决销售中的问题并提高销售技巧。此外，还可以提供市场推广物料和活动支持，帮助代理商更好地宣传和销售保险产品。
5. 持续追踪和激励：保险金字塔营销方案的关键是持续追踪代
理商的销售业绩，并提供相应的激励和奖励机制。通过激励代理商的销售业绩，可以促使他们更加积极地推广和销售保险产品。
二、保险金字塔营销方案的优点
1. 多层次的销售渠道：保险金字塔营销方案可以通过多层次的销售渠道来推广和销售保险产品，从而实现更大规模的销售业绩。
2. 扩大市场覆盖面：通过引导代理商建立自己的分销团队，保险公司可以快速拓展市场覆盖面，达到更多潜在客户。
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SEO金字塔矩阵步骤/方法
团队执行力：前提是有一个团队，有良好分工的团队以及到位的执行力对于一个SEO 项目有至关重要的影响。方案策划：整个项目的策划以及监督实施过程很是重要。而对于个人站长而言，怎样阶段性的评估项目的成绩是做的不够的或者很容易忽视的。...
团队执行力：前提是有一个团队，有良好分工的团队以及到位的执行力对于一个SEO 项目有至关重要的影响。
方案策划：整个项目的策划以及监督实施过程很是重要。而对于个人站长而言，怎样阶段性的评估项目的成绩是做的不够的或者很容易忽视的。
产品与服务：无论你是卖产品还是提供服务，都需要有一个相对定性的“东西”并为之进行SEO活动。明确用户群体的产品或服务才能准确的进行相关的营销推广活动。
获取信息的能力：SEO行业和营销领域是不断发展和变化的，其他行业的情况也同样是日新月异，有足够的能力和渠道把握自己行业内部的动态以及与行业相关的其他领域的变化，才能实时进行搜索引擎营销活动的调整和优化，做好充分的应对准备。
耐心和坚持：谁都想成功的快点，但是却又不是那么容易。SEO项目有时候是需要花很大的精力和很长的时间来达到目的的。没有耐心的人可能不适合做搜索引擎营销。
用户体验：一个网站最主要的受众群体还是用户，怎样提高用户对网站的亲密度、黏度，简化用户的操作流程并且又让这些用户友好性为自己的最终转化服务需要很大的技巧和实践。
关键词策略：包括关键词选择、关键词组织、关键词的放置和推广等等。关键词策略是做好网站SEO的基本。
统计与分析：从SEO项目的开始到最后结束都应该有统计和分析过程，并且及时利用
统计数据和分析结果对搜索引擎营销规划做好调整。
辅助工具：包括关键词调研工具、关键词排名工具、外链监测工具、死链审核工具以及更为复杂的竞争对手和广告分析工具等等。有效的使用工具可以减少SEO项目执行过程中的人力和资源的消耗。
内部结构优化：内部结构的优化不仅仅是为搜索引擎做内链，更是为了提高网站对用户的有用度和引导力。
文案写作：指的就是内容，内容为王，一个优秀的网站需要优秀的内容支撑。无论是搜索引擎还是用户，都需要优质内容来满足。
优质外链：外部链接我还是更重视质量，不过数量也是很重要的。链接策略和关键词策略对于搜索引擎营销都是至关重要的。
知名度：指的是展示度，让用户、受众群体在不同的相关场合都能看到你，无论是社会媒介还是行业窗口。
品牌管理：口碑效应在互联网发展到今天已经很是重要，有时候会觉得你的项目的成败和推广效果。引导用户和非用户的印象和评价曲线，把握好本身的舆论控制和引导能力对于维护品牌和形象很中哟。
信任度：搜索引擎的信任度和用户群体的信任度都很重要，他们分别为网站提供新鲜用户和稳定用户提供保证。