华住酒店集团战略分析
华住酒店集团战略分析
SWOT分析
优势： ① 品牌优势 ② 财务优势;现金流充足 ③ 形成规模经济;具有成本优势 ④ 季琦的个人魅力与领导能力 ⑤ 市场优势 ⑥ 技术优势 ⑦ 人员优势;管理团队经验丰富 机会： ① 宏观环境 ② 市场需求保持旺盛 ③ 经济型酒店市场还具有广阔空间 ④ 互联网的普及;电子商务的发达;
人们越来越多的通过网上预订的 方式选择入住
愿景：成为 世界住宿业 领先品牌集 团
使命：成就 美好生活
价值观： 人本、团队、 诚信、结果、 学习和创新
PEST分析
1、我国人口基数大、 政治和法律环境 人口流动性日益增强 2、旅游日渐成为人们 的生活方式之一 3、住宿需求的多元化
1、旅游业的政策支持;有 利于酒店业的发展& 2 、 2010 年 3 月 ; 商 务 部 出 台了《关于加快住宿业发 展的指导意见》
竞争战略
集中化战略
成本领先战略 差异化战略
我国经济型酒店行业内竞争激烈;汉庭酒店 的竞争对手众多;主要来自以下两个方面： 1第一方面;一星、二星及部分三星级酒店 的竞争;特别是二、三星级酒店为了维持经 营;采用价格策略;对经济型酒店造成了一 定的市场压力；就实际情况而言;经济型酒 店竞争优势更明显;低星级酒店明显处于下 风& 2第二方面;其它经济型酒店品牌的竞争;特 别是同处于第一阵营的全国性经济型酒店 如家、七天、锦江之星;还有处于第二阵营 的国际酒店管理集团格林豪泰、速8、宜 必思;以及处于第三阵营的区域经济型酒店 维也纳、99旅馆、布丁等&
劣势： ① 酒店普通员工文化程度不高 ② 差异化不明显 ③ 持续保持产品和服务质量过程中
的疏忽&
威胁： ① 竞争激烈 ② 行业利润水平正在下降 ③ 行业进入壁垒低 ④ 原创模式被众多对手效仿
2020年国内民营酒店集团龙头华住集团竞争优势研究：酒店品牌、会员体系、IT中后台、全国门店
2. 行业发展：连锁化率较低+疫情加速品牌化，利好酒店龙头扩张 ....................................... 12 2.1. 中国连锁酒店渗透率仍低，连锁化和品牌化提升是未来发展方向............................. 12 2.2. 疫情影响已逐步修复，连锁酒店多重优势凸显有望带动连锁化率提升...................... 13 2.2.1. 受疫情影响酒店经营短期承压，RevPAR 已逐步修复并有望持续向好............. 13 2.2.2. 新冠肺炎下大型连锁酒店加盟优势凸显，疫情过后或有望加速整合单体酒店 .. 14 2.2.3. 复盘非典：2003 年后连锁经济酒店迎来高速发展，加大整合单体一二星酒店.
4. 成长性：经济扩张+中端加速+高端升维+软品牌下沉，全球化启航................................... 23 4.1. 国内：各细分品牌深耕细作，四大主线深度挖掘单体酒店转连锁红利...................... 23 4.1.1. 经济型品牌：核心品牌汉庭迭代升级不断，计划 3 年内门店数量超 5000 家 ... 23 4.1.2. 中端品牌：全季&桔子酒店等有望持续发力，3-5 年中端酒店扩张可 期............ 25 4.1.3. 高端品牌：成立高端酒店事业部加码发力，携手雅高+收购 DH 丰 富4.1高.4端. 品软牌品牌27：酒店下沉及多元化发展，协同经济型酒店扩展更长尾市场 ................ 30 4.2. 国外：内生外延推动全球化发展，收购 DH 酒店布局欧洲等地区............................. 31
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略作者：尹玲雪来源：《旅游纵览·行业版》2014年第10期随着我国酒店业通过十多年的持续发展，企业的规模和数量不断增长，连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力。
当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。
华住酒店集团在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。
因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，具有十分重要的意义和作用。
本文简要介绍了华住酒店集团发展的现状，深入分析了华住酒店集团营销策略存在的主要问题，研究提出了进一步完善和优化华住酒店集团营销策略的对策建议。
随着我国经济社会的不断进步，我国旅游业得到快速的增长，酒店业作为旅游产业的重要一环，通过十多年的持续发展，国内酒店企业的规模和数量不断增长，这当中连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力，从北京、广州、上海等国内一线的城市产生并崛起，并加快向国内的二、三线城市拓展、蔓延，其市场空间十分广阔、发展的潜力极其巨大。
对于酒店行业而言，与制造行业及商业等有所不同，具有不同于其它行业的明显特性，属于服务性行业。
当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。
创新营销理念，结合市场和企业实际，制定和实施有效营销策略，已成为连锁酒店集团生存与发展的基础保障。
因为其市场营销的策略有所不同，各个连锁酒店集团的品牌声誉及经济效益也完全不同。
华住酒店集团属于我国首家具有多个品牌的大型连锁酒店集团，是全球酒店企业十六强之一，华住集团旗下目前拥有禧玥、星程、汉庭等六个酒店企业品牌，有着遍布全国的超过一千七百个门店，在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。
因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，对于国内相关连锁酒店优化自身的营销管理策略，进一步推动国内酒店企业提升服务营销水平，促进整个行业实现持续健康发展，具有十分重要的意义和作用。
浅析国内外酒店集团区域发展现状及发展趋势
浅析国内外酒店集团区域发展现状及发展趋势引言概述：随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也迎来了快速增长的机遇。
国内外酒店集团作为行业的重要参与者，其区域发展现状和发展趋势备受关注。
本文将从五个方面对国内外酒店集团的区域发展进行浅析，包括品牌扩张、市场竞争、目标市场选择、投资策略和可持续发展。
一、品牌扩张1.1 品牌多元化：国内外酒店集团通过品牌多元化来满足不同消费者需求。
例如，万豪国际集团旗下拥有豪华品牌、高端品牌和经济型品牌，以覆盖不同层次的消费者。
1.2 品牌联合：酒店集团通过与其他行业的品牌合作，实现品牌联合，提供更多元化的服务。
例如，洲际酒店集团与高端时尚品牌合作，推出联合酒店项目，吸引更多时尚消费者。
1.3 品牌国际化：国内酒店集团通过国际化战略来扩大海外市场份额。
例如，华住酒店集团在全球范围内开设连锁酒店，提供一致的服务标准和品牌形象。
二、市场竞争2.1 价格竞争：酒店集团在市场竞争中通过价格优势来吸引消费者。
例如，经济型酒店集团通过低价房间来吸引预算有限的旅客。
2.2 服务竞争：酒店集团通过提供更好的服务来与竞争对手区分。
例如，服务质量和客户体验成为酒店集团竞争的重要因素。
2.3 创新竞争：酒店集团通过创新来满足消费者的新需求。
例如，引入智能科技、推出绿色环保措施等，提升酒店体验。
三、目标市场选择3.1 一线城市：国内外酒店集团将目标市场聚焦在一线城市，因为这些城市拥有庞大的人口和旅游需求。
例如，上海、北京等城市成为酒店集团的重点布局区域。
3.2 二线城市：随着二线城市经济的快速发展，酒店集团开始将目标市场扩展到这些城市。
例如，广州、深圳等城市成为酒店集团的新兴市场。
3.3 旅游景区：国内外酒店集团将目标市场扩展到热门旅游景区，以满足游客的住宿需求。
例如，杭州西湖、巴黎艾菲尔铁塔等景区成为酒店集团布局的重点区域。
四、投资策略4.1 自主投资：酒店集团通过自主投资来扩大业务规模。
例如，万豪国际集团在全球范围内自主投资开设酒店，加强品牌影响力。
金辉：借力产业互联网 华住将成为世界领先的新型酒店集团
金辉：借力产业互联网华住将成为世界领先的新型酒店集团11月13日，"中国经济新趋势论坛暨2023华住世界大会'第四站在北京隆重进行。
今年是华住集团连续第七年举办世界大会，与以往不同的是，今年大会以全国巡回的形式在五个核心城市依次绽开，世界大会上海站作为收官站，将于12月8日启幕。
经受了疫情"压力测试'的华住集团，带着一整套打法和"千城万店'的战略目标，与北京业界同仁一同探讨了如何构建更有韧性的酒旅产业格局。
在与媒体谈及华住的战略及目标时，华住集团总裁兼华住中国CEO 金辉再次谈到了近期反复被华住集团提及的"三位一体'及"深耕中国'。
所谓"三位一体'，如季琦在华住世界大会中阐述的，即"华住要用品牌、流量和技术三合一的复合材料来打造一个将来型的酒店集团，这将会是酒店业进展的第三阶段。
'品牌即通过华住旗下品牌矩阵，实现"万家灯火'的目标;流量即以华住会上亿会员为核心、以合作伙伴会员为助力的用户体系;技术则指全套运营体系的数字化。
金辉表示"华住依托于中国经济的进展，特殊是依托中国服务业的崛起，中国市场潜力巨大。
要成为世界最大最好的酒店集团，我们肯定要深耕中国，利用中国市场，所以我们提出千城万店、突破中高端这样的战略目标，致力于成为世界领先的酒店管理公司。
在深耕中国的过程中，我们还盼望利用全面的数字化、流量以及产品力，成为一家产业互联网推动下创新型酒店集团，成为世界上领先的新型酒店集团。
'"再偏远的地方都可实现和北上广一样的品质和服务管理'此前，金辉曾多次表示，华住将于今年内新开1600-1800家店，明年的开店规模还有望突破2000家。
"季琦和我反复强调，我们要围绕客户和以客户为中心，开出合格门店。
这里合格门店的概念一是加盟商要赚钱，二是客户满足。
(完整版)华住swot分析(2013)
Weakness （劣势）
①财务状况不佳 最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利 润大打折扣。 ②扩张和控制的平衡难度大 随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问 题。 ③客源流失 在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源 的流失。 ④制度建设滞后 管理制度方面,华住的管理制度不规范,经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不 健全,造成活力不足。 ⑤有效竞争手段不足 华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发,依旧用大众化的产品面对广大市 场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客,结果陷入恶性竞争的误区。 ⑥缺乏合理的经济规模 酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率,但中国经济型酒店的集团化程度 极低,还没有形成有一定辐射范围的经济型酒店品牌。华住也仅仅在某一地区有一 定的影响力,还谈不到酒店品牌知名度的程度。
华住SWOT分析有四种不同类型的组合： SO、ST、WO、WT策略
优势W
劣势S
机会O 威胁T
SO战略 • 客源 把握目标消费者 • 市场 掌握宏观环境 • 加强管理 笼络人才 提高员工忠诚度
ST战略 • 把握品牌优势 形成别人无法效仿的特
色 • 节约成本 增加利润 • 避免从众 不恶性竞争
WO战略 • 防止一二线城市客源
经营情况
由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。 给您带来的不便，望请见谅。
谢谢！
2、规模是管理的基础，品牌高于有形资产，只有建立知名品牌， 才能拥有消费者市场的认同和忠诚，从而提升核心竞争力。
3、强化品牌的定位与设计、提升品牌价值、保持一致性和个性化 的动态平衡。
4、寻求与国际饭店集团的合作，以增强自身的市场生命力。经济 型饭店的利润空间有限，寻求边际成本的最低化使其不断努力的 目标。将重点关注与住宿和必须的早餐，使宾客基本的出行需要 得到满足，真正感到物有所值。
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告华住：国内有限服务酒店领跑者 (5)发展历程：如家创始人第三次创业，10年跻身国内酒店领跑者 (5)股权结构：坚持创始团队控股，季琦及一致行动人持股47% (6)华住抓住国内酒店品牌化机遇，成为酒店品牌升级领导者 (7)公司目前是国内第二大酒店集团，中端酒店规模和占比领先同业 (7)品牌定价优势显现，华住酒店经营数据领先同业 (13)进军高端酒店市场，布局新一轮品牌升级 (15)会员体系和运营平台为公司构建行业护城河 (19)会员体系为华住构筑坚实护城河 (19)平台化运营降低酒店运营成本，智慧酒店提升酒店服务品质 (21)财务分析：利润率提升显著，净利润大幅提升 (22)营收增长稳健，加盟收入占比逐年提升 (22)得益于经营结构调整和门店量价提升，15年后公司净利润快速增长 (23)盈利预测与投资建议 (25)盈利预测与估值分析 (25)投资建议 (27)图1：华住酒店股权结构图 (6)图2：华住品牌发展历程 (7)图3：国内三大酒店集团门店数增长情况 (7)图4：全季各年度酒店数量情况（区分经营模式） (8)图5：全季各年度净增门店数量（区分经营模式） (8)图6：全季酒店经过五年培育期，展现出强大的品牌竞争力 (9)图7：华住酒店品牌体系 (9)图8：全国酒店类住宿业物业门店数量情况 (11)图9：全国酒店类住宿业物业客房数量情况 (11)图10：华住中端品牌未来有望复制全季发展路径，计划扩张至2000多家 (11)图11：18年Q3华住储备店数量达到历史峰值 (12)图12：华住历年新开店数及计划新开店数（家） (12)图13：华住直营店和加盟店历年门店数量情况 (13)图14：汉庭2.0酒店客房装修风格 (13)图15：全季酒店客房装修风格 (13)图16：华住酒店经营指标同比增速情况 (14)图17：2013-2018Q3三大酒店集团出租率对比 (14)图18：13-18Q3三大酒店平均房价对比（元/晚） (14)图19：2013-2018Q3三大酒店集团RevPar对比（元/晚）（货币单位：人民币）15 图20：全国高星级酒店历年数量 (16)图21：五星级和四星级酒店历年营业收入（亿元）（货币单位：人民币） (17)图22：五星级和四星级酒店历年利润总额（亿元）（货币单位：人民币） (17)图23：五星级酒店和四星级酒店利润率 (17)图24：华住旗下高端酒店数量 (18)图25：华住的高端品牌禧玥经营表现出色 (18)图26：2012-2018年Q3华住会员数量情况 (20)图27：华住通过一系列会员权益加强会员忠诚度 (20)图28：2012-2018Q3华住会员客房订单出售贡献率 (21)图29：2012-2018Q3华住自有渠道贡献率 (21)图30：华住推出“化掌柜”满足顾客入住酒店一站式服务 (22)图31：华住历年营业收入及同比增速（货币单位：人民币） (23)图32：华住直营收入和加盟收入及加盟收入占比（货币单位：人民币） (23)图33：华住上市后归母净利润及同比增速（货币单位：人民币） (23)图34：华住上市后净利率情况 (23)图35：公司现金及等价物情况（货币单位：人民币） (25)图36：公司经营性净现金流情况（货币单位：人民币） (25)图37：华住近年来市盈率PE（TTM）走势 (26)图38：华住16年至今股价走势 (26)表1：华住与同业其他集团的股权结构不同，创始团队控股使其主要特点 (6)表2：三大酒店集团中端酒店数量、占比和增长情况 (8)表3：华住酒店旗下各类型酒店装修及翻牌改造费用（货币单位：人民币） (10)表4：华住酒店旗下各品牌酒店数量（单位：家） (10)表5：华住酒店集团18年三季度同店酒店经营数据（货币单位：人民币） (15)表6：国内高星级酒店门店/客房数量及市占率 (16)表7：华住酒店集团高端品牌梳理 (19)表8：华住营收及成本分拆（货币单位：人民币） (24)表9：华住盈利预测（截至2018年12月18日）（货币单位：人民币） (26)表10：主要可比公司业绩及估值对比（货币单位：人民币） (27)表11：华住酒店集团利润表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (27)表12：华住酒店集团资产负债表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (28)表13：华住酒店集团现金流量表（单位：百万元）（货币单位：人民币） (29)。
华住swot分析ppt课件
华住SWOT分析有四种不同类型的组合： SO、ST、WO、WT策略
优势W
劣势S
机会O
SO战略 • 客源 把握目标消费者 • 市场 掌握宏观环境 • 加强管理 笼络人才 提高员工忠诚度
WO战略
• 防止一二线城市客源 流失
• 完善管理制度 防止 人才流失
• 不要盲目扩大规模 谨慎
威胁T
ST战略
• 把握品牌优势 形成别人无法效仿的特 色
3
Weakness （劣势）
①财务状况不佳
最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利
润大打折扣。
②扩张和控制的平衡难度大
随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问
题。
③客源流失
在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源
5
Threat（威胁）
①竞争激烈 很多企业为了追求快速扩张，“圈”物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但 房价却因激烈竞争而下滑。 ②利润水平低 目前经济型酒店的平均利润率为10%-20%。 ③行业进入壁垒低 经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店,资金几乎不构成行业进人壁垒。此外,经 济型酒店对管理技术的要求较低,这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足 此领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点,行业内弱小企业占 很大比例,这无疑降低了行业的整体经营水平。 ④原创模式被众多对手效仿 独特型不再凸现，“华住”的发展模式被众多追随者所效仿。
华住 SWOT分析
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Strength （优势）
①品牌优势 华住是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培 训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。 ②价格优势 在享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要 求的条件下,华住在其提供的价格方面具有较强的竞争优势，符合一般商务人群和一 般游客的消费标准。 ③成本优势 华住主要通过减免一些大型辅助设施如豪华宴会厅、健身中心的建设投入,大幅度降 低成本。 ④市场优势 华住酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有 200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。 ⑤客源优势 华住酒店连锁开拓了自己的经济型客源市场，针对客人的特点，开展了自己的代理 卡计划，华住酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚 于华住品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。
华住酒店集团品牌价值提升策略研究
。
对 酒 店 的亲 切 感 。
（ 二） 完善 品牌管理体 系 华住酒店集团现也拥有 高端到经济三档 品牌 ，那么华住酒店 现有的 经营类型就各不相同 ，应在此基础上完善 品牌管理体系 ，适 当考 虑酒店 的经营类型。结合周边环境 氛围，例如商业 圈，旅游 区等 。酒 店选址时 要谨慎选择 ，仔细进行科学的市场调研 ，比如选址地当时不是商 业圈但 是受到政府政策导向问题 ， 将来会设立经济开发 区成为密集 的商 业聚集 地或者是旅游开发区等 ，具有巨大 的升值空 间，那么在这些地方 建设 酒 店 ，未来将会获得巨大的酒 店物业价值 ．从而形成庞大利润。 （ 三 ）建立完善 的人 力资源管理机制 １ 、加强员工培训 ，提升服务态度 应定期开展员工内部培训 ，无论是在工作技能上还是员工 素质上都 应 该 进 行 培 训 。另 外 在 一 些 旅 游人 口流动 较 多 的大 城 市 。还 要 开 展 英 语 课 ，使其能更好的为一些外国宾客服务 。开展这种英语培训不仅 可以提 升酒店员工的文化水 平还可 以在很 大程度 上拓展 酒 店的 营业范 围。另 外 ，我认为为 了整体提升酒店员 工 的工作 技能 ，除 了定期 的 内部 培训 ， 也可与旗下其他品牌的酒店员工 进行调换 轮岗 ，提升 员工 的综合 技能 。 员工培训不仅可以提升员工 的本 职工作技 能 ，还能增 加员工 的 自信心 ， 和其他员工能够和谐相处形成一个温 暖的大家庭员工 自然会提 高工作热 情和对宾客的服务态度 ，最终将提高宾客对酒店 的满意度 和忠诚度 ，优 化酒店在宾客心 目中的形象 ，进而提升酒店 的品牌感知度 。 ２ 、对 员 工 进 行 激 励 体 制 华住酒店集团应建立完善的酒 店员工激励体制 ，并充分调 动酒店员
华 酒 店 集 团 品牌 价 值 提 升 策 略研 究
华住swot分析ppt课件
的流失。
பைடு நூலகம்④制度建设滞后
管理制度方面,华住的管理制度不规范,经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不
健全,造成活力不足。
⑤有效竞争手段不足
华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发,依旧用大众化的产品面对广大市
场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客,结果陷入恶性竞争的误区。
⑥缺乏合理的经济规模
酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率,但中国经济型酒店的集团化程度
sostwowt策略优势w劣势s机会oso战略客源把握目标消费者市场掌握宏观环境加强管理笼络人才提高员工忠诚度wo战略防止一二线城市客源流失完善管理制度防止人才流失不要盲目扩大规模谨慎威胁tst战略把握品牌优势形成别人无法效仿的特节约成本增加利润避免从众不恶性竞争wt战略有效竞争手段开发特色产品减少扩张节约成本完善管理体制形成企业规模增强品牌知名度改进发展建议1选择以连锁经营为主要模式的扩张路径树立规模经营意识根据自身的发展目标投资条件承担风险的程度以及扩张速度和管理水平明确通过集团化要获取的资源
2、规模是管理的基础，品牌高于有形资产，只有建立知名品牌， 才能拥有消费者市场的认同和忠诚，从而提升核心竞争力。
3、强化品牌的定位与设计、提升品牌价值、保持一致性和个性化 的动态平衡。
4、寻求与国际饭店集团的合作，以增强自身的市场生命力。经济 型饭店的利润空间有限，寻求边际成本的最低化使其不断努力的 目标。将重点关注与住宿和必须的早餐，使宾客基本的出行需要 得到满足，真正感到物有所值。
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Threat（威胁）
①竞争激烈 很多企业为了追求快速扩张，“圈”物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但 房价却因激烈竞争而下滑。 ②利润水平低 目前经济型酒店的平均利润率为10%-20%。 ③行业进入壁垒低 经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店,资金几乎不构成行业进人壁垒。此外,经 济型酒店对管理技术的要求较低,这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足 此领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点,行业内弱小企业占 很大比例,这无疑降低了行业的整体经营水平。 ④原创模式被众多对手效仿 独特型不再凸现，“华住”的发展模式被众多追随者所效仿。
华住集团经营分析报告
华住集团经营分析报告2020年9月内容目录一、公司简介： (5)二、业务解析： (7)（一）租赁及自有经营模式 (8)（二）轻资产模式 (9)（三）德意志酒店集团 (10)三、公司看点： (12)（一）行业层面 (12)（二）公司层面 (14)四、财务及运营指标分析： (18)（一）公司营收及净利润 (18)（二）运营分析 (19)五、盈利预测及投资建议 (21)（一）盈利预测 (21)（二）估值 (22)1、绝对估值 (22)2、估值比较 (22)（三）投资建议 (23)六、市场提示： (23)图表目录图1：全球十大酒店集团客房数（单位：万间） (5)图2：公司发展历程 (6)图3：公司经营的主要酒店品牌 (6)图4：公司股权架构（假设超额配股权未获行使） (7)图5：公司在营酒店数目 (7)图6：连锁酒店经营模式 (8)图7：公司租赁及自有酒店数量及占比 (9)图8：公司租赁及自有酒店到期时间数量统计 (9)图9：直营酒店成本拆分及利润率走势 (9)图10：管理加盟酒店经营模式 (10)图11：公司在营管理加盟酒店数量及占比 (10)图12：公司在营特许经营酒店数量及占比 (10)图13：德意志集团酒店分类（截止至2020年6月30日） (11)图14：收购德意志集团后公司各档次酒店构成 (12)图15：全球连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量 (12)图16：2019年全球及各国连锁酒店渗透率 (12)图17：中国连锁酒店及独立酒店的酒店数量细分 (13)图18：中国连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量细分 (13)图19：中国按酒店分布划分的连锁酒店数量细分（单位：千家） (13)图20：中国按酒店分部划分的连锁酒店客房数量细分（单位：百万） (13)图21：经济型、中档酒店的连锁化率仍有较大提升空间 (14)图22：公司不同档次酒店品牌的代表 (15)/3 / 26图23：华住会会员特权 (16)图24：2018-2019年华住集团酒店扩张数量在全球上市连锁酒店集团中最多 (17)图25：公司处于成熟阶段的酒店数量 (17)图26：公司开发中酒店数量 (17)图27：公司Pipeline各线城市占比（截至2020/3/31） (17)图28：公司Pipeline品牌占比（截至2020/3/31） (17)图29：华住集团加盟优势 (18)图30：2015年至2020年公司营业收入及构成 (18)图31：加盟模式抽成比率稳定 (18)图32：盈利能力对比：华住、锦江、首旅（华住为经调整净利润） (19)图33：2015年至2020年公司经调整的EBITDA (19)图34：2015年至2020年公司经调整归母净利润 (19)图35：可比酒店RevPAR变化趋势 (20)图36：整体RevPAR同比变化趋势 (20)图37：2017年至2020年公司资产负债率 (20)图38：Legacy Huazhu运营中酒店数量预测 (21)图39：Legacy DH运营中酒店数量预测 (21)图40：公司2017年至2024（预测）营收及管理加盟及特许经营酒店占营收比（单位：百万元） (21)图41：公司2017年至2024年（预测）调整归母净利润（百万元） (22)图42：公司2017年至2024年（预测）调整EBITDA（百万元） (22)图43：绝对估值法敏感性分析 (22)图44：华住集团与可比公司的估值情况（2020年9月23日） (23)表1：租赁及自有经营模式特点及具体内容 (8)表2：德意志集团旗下酒店品牌 (11)表3：并购后桔子水晶酒店的各项运营数据 (15)一、公司简介：华住集团是一家业务覆盖全球且发展迅速的中国多品牌酒店集团，主营经济型及中高端酒店的经营与管理，旗下拥有超过 20 个各具特色的酒店品牌组合。
华住黄金时刻案例简短30字
华住黄金时刻案例简短30字
摘要：
：1.华住酒店的背景和黄金时刻项目的概念；2.黄金时刻项目的具体内容和实施效果；3.华住酒店的未来展望。
正文：
正文：
华住酒店是中国领先的酒店连锁品牌之一，致力于为消费者提供高品质的住宿体验。
近年来，华住酒店推出了黄金时刻项目，旨在通过优化酒店的运营和管理，提升酒店的服务质量和效率。
黄金时刻项目具体包括以下几个方面：一是提升酒店的预订效率，通过优化预订系统和提高预订成功率，缩短客户等待时间；二是提升酒店的入住体验，通过优化前台接待流程，提高客户满意度；三是提升酒店的服务质量，通过提高员工的服务意识和服务水平，提升客户体验。
这些措施的实施效果显著，不仅提升了酒店的运营效率，也提高了客户的满意度和忠诚度。
据统计，自黄金时刻项目实施以来，华住酒店的预订成功率提高了20%，客户满意度提高了15%，复购率提高了10%。
未来，华住酒店将继续深化黄金时刻项目，通过引入更多的科技手段和管理模式，进一步提升酒店的服务质量和效率，为客户提供更好的住宿体验。
华住集团汉庭连锁酒店营销策略分析
国贸1103xxXXXX酒店营销策略分析2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34 家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200 家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年2 月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。
汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，汉庭不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程，更全面、更迅速地推进集团化发展。
汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
（1）市场细分中国地处在世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色，以吸引全球游客，中国旅游业广阔的国际市场。
从1978年发展到今天超过14,000 星级酒店。
经过近十年的发展高峰期，酒店业正进入一个成熟阶段。
从酒店的房间价位来看，有低端的酒店，中高端酒店，经济型酒店等等。
（2）目标市场选择瞄准中高端，经济型的房价。
有针对性的住宿酒店管理项目，这有助于降低投资成本，降低经营风险，也有利于缩小管理范围，集中优势力量，开展的主要业务的管理。
较低的原始投资和运营成本带来的顾客让渡价值较高的水平，这是吸引游客和商务旅客选择留在酒店舒适的住宿环境，良好的交通联系相结合的动力，成为星级酒店可以比较的主导因素。
但另一个酒店支付，以降低转换成本由酒店客户交流，直接有助于同类型的酒店之间的争源的强度。
(3)市场定位地域的选择。
华住2023财政报告
华住2023财政报告一、概述华住酒店集团是中国领先的酒店管理集团，拥有多个知名品牌，包括华住酒店、美爵酒店、星程酒店等。
本文是华住酒店集团2023年的财政报告，通过对公司财务状况、业务发展情况、市场竞争等方面的分析，向股东和投资者提供全面的财务信息。
二、财务状况1. 营业收入根据2023年的财报数据显示，华住酒店集团在该年度实现营业收入人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
这主要归因于公司不断扩大业务规模，增加酒店数量以及提升客房出租率等因素。
2. 净利润2023年，华住酒店集团实现净利润人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
这主要得益于公司在成本控制方面的优化和运营效率的提升，以及酒店业务的稳步增长。
3. 资产负债状况截至2023年底，华住酒店集团总资产合计人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
公司的资产结构相对稳健，主要由房地产、土地使用权和商誉构成。
同时，公司负债总额为人民币XX亿元，负债率为XX%。
4. 现金流状况2023年，华住酒店集团的经营活动产生的现金流净额为人民币XX亿元，较上一年度增长XX%。
这主要得益于公司的经营管理水平的提升和积极的资金管理政策。
三、业务发展1. 酒店数量截至2023年底，华住酒店集团旗下管理和运营的酒店数量达到XXXX家，覆盖了全国各个主要城市。
公司通过自建、并购和特许经营等方式扩大酒店网络，提供更多的酒店选择给消费者。
2. 房间数华住酒店集团在2023年新增房间数为XX万间，总房间数达到XX万间，较上一年度增长XX%。
公司不断拓展酒店规模，满足消费者日益增长的住宿需求。
3. 技术创新华住酒店集团致力于推动酒店行业的技术创新。
2023年，公司引入了智能客房系统，提升了客户的入住体验。
同时，华住酒店集团还通过数据分析和人工智能等技术手段，优化运营管理，提高工作效率。
4. 国际市场拓展华住酒店集团在2023年继续加强海外市场的拓展。
公司在亚洲、欧洲和美洲等地区开设酒店，并与国际知名酒店品牌建立合作伙伴关系。
2020年华住酒店分析报告
2020年华住酒店分析报告2020年9月目录一、酒店行业：长尾分布，下沉空间广，连锁提升有空间 (5)1、国内酒店：规模分化，长尾结构，连锁率仍可提升，低线下沉空间广阔 5（1）国内住宿业总供给约60.8万家，总量广阔 (5)（2）规模以上酒店相对占主导，房量相对分化，70间客房以上酒店占半壁江山 (6)（3）连锁化率：连锁化率处于低位，对标欧美仍有较大发展空间 (7)2、竞争格局：连锁酒店垄断格局凸显，全体住宿行业则仍待集中 (7)3、商业模式：传统酒店行业，优良加盟模式 (8)二、公司概况：酒店行业翘楚，创始人掌舵治理优良 (10)1、公司沿革：快速成长，效率为先的全品牌酒店龙头 (10)（1）经济型酒店：后来居上 (10)（2）中端酒店：先发布局，规模领先 (11)（3）外延整合：合作与并购并举，积极扩张 (11)（4）客房规模居国内酒店集团第二 (12)2、股权结构：创始人主导，三次成功创业彰显专业眼光 (13)3、经营概况：收入盈利较快成长，盈利能力领先同行 (15)（1）营收稳步增长 (15)（2）主业盈利良好增长，盈利能力逐步提升 (15)4、商业模式：加盟模式为主，持续驱动成长，构筑逆周期支撑 (16)5、选址特色：尤其强调位置，过往区域分布上一二线占比相对高 (19)6、收购DH：强化高端布局和全球扩张 (20)三、公司护城河：品牌+流量+IT，构筑专业高效酒店龙头 (22)1、公司核心：品牌+流量+IT构筑三大护城河，助力龙头崛起 (22)2、品牌矩阵：内生外延打造高中低品牌体系，核心品牌+软品牌协同扩张 233、流量体系：获客方式多元，规模效应突出 (25)（1）会员规模较大，自带品牌流量 (25)（2）华住直销渠道占比近九成，获客方式较为多元 (26)4、IT支持：盟广信息打造强大IT中台，赋能连锁扩张 (27)5、效率领先：品牌+流量+IT三维发力结果，经营管理和成本管理持续优化 (29)（1）持续优化单房投入，提升加盟商投资回报率 (29)（2）管理精细技术优化，人工成本控制优秀 (30)（3）规模效应及精细管理，助力能耗与消费品成本优化 (31)6、并购扩张：平台运营支持，桔子案例彰显公司并购整合潜力 (32)三、成长展望：全档次多品牌，千城万店规模可期 (34)1、空间展望：高中低全系发力，千城万店目标不变 (34)2、经济型酒店：产品迭代注重多元与高效，支撑三四线加速下沉 (36)（1）连锁化率PK，国内经济型酒店未来连锁化率仍有翻倍的空间 (36)（2）经济型酒店下半场：三四线城市下沉系核心 (36)（3）核心品牌汉庭：更灵活更高效，助力下沉扩张 (37)3、中高端品牌：全季做爆款，多元细分扩规模 (38)4、高端品牌：布局高端市场，关注长线国内高端酒店本土化&连锁化机遇415、软品牌：非标多元错位发展，加速下沉与规模提升 (44)6、空间测算：预计2025年公司门店规模有望较2019年翻番 (47)国内酒店：长尾分布，下沉空间广，连锁提升有空间。
华住集团汉庭连锁酒店营销策略分析
国贸1103xxxxxx酒店营销策略分析2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。
汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，汉庭不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程，更全面、更迅速地推进集团化发展。
汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
（1）市场细分中国地处在世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色，以吸引全球游客，中国旅游业广阔的国际市场。
从1978年发展到今天超过14,000星级酒店。
经过近十年的发展高峰期，酒店业正进入一个成熟阶段。
从酒店的房间价位来看，有低端的酒店，中高端酒店，经济型酒店等等。
（2）目标市场选择瞄准中高端，经济型的房价。
有针对性的住宿酒店管理项目，这有助于降低投资成本，降低经营风险，也有利于缩小管理范围，集中优势力量，开展的主要业务的管理。
较低的原始投资和运营成本带来的顾客让渡价值较高的水平，这是吸引游客和商务旅客选择留在酒店舒适的住宿环境，良好的交通联系相结合的动力，成为星级酒店可以比较的主导因素。
但另一个酒店支付，以降低转换成本由酒店客户交流，直接有助于同类型的酒店之间的争源的强度。
(3)市场定位地域的选择。
经济型酒店的市场定位，应选择经济发展区域经济，人口，相对成熟的市场条件下，省会城市，以及经济活跃的二线城市，以扩大未来发展的重点。
2020年华住集团专题研究：业务解析、公司看点、财务及运营指标分析、盈利预测及投资建议
2020年华住集团专题研究：业务解析、公司看点、财务及运营指标分析、盈利预测及投资建议内容目录一、公司简介： (5)二、业务解析： (7)（一）租赁及自有经营模式 (8)（二）轻资产模式 (9)（三）德意志酒店集团 (10)三、公司看点： (12)（一）行业层面 (12)（二）公司层面 (14)四、财务及运营指标分析： (18)（一）公司营收及净利润 (18)（二）运营分析 (19)五、盈利预测及投资建议 (21)（一）盈利预测 (21)（二）估值 (22)1、绝对估值 (22)2、估值比较 (22)（三）投资建议 (23)六、风险提示： (23)图表目录图1：全球十大酒店集团客房数（单位：万间） (5)图2：公司发展历程 (6)图3：公司经营的主要酒店品牌 (6)图4：公司股权架构（假设超额配股权未获行使） (7)图5：公司在营酒店数目 (7)图6：连锁酒店经营模式 (8)图7：公司租赁及自有酒店数量及占比 (9)图8：公司租赁及自有酒店到期时间数量统计 (9)图9：直营酒店成本拆分及利润率走势 (9)图10：管理加盟酒店经营模式 (10)图11：公司在营管理加盟酒店数量及占比 (10)图12：公司在营特许经营酒店数量及占比 (10)图13：德意志集团酒店分类（截止至2020年6月30日） (11)图14：收购德意志集团后公司各档次酒店构成 (12)图15：全球连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量 (12)图16：2019年全球及各国连锁酒店渗透率 (12)图17：中国连锁酒店及独立酒店的酒店数量细分 (13)图18：中国连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量细分 (13)图19：中国按酒店分布划分的连锁酒店数量细分（单位：千家） (13)图20：中国按酒店分部划分的连锁酒店客房数量细分（单位：百万） (13)图21：经济型、中档酒店的连锁化率仍有较大提升空间 (14)图22：公司不同档次酒店品牌的代表 (15)图23：华住会会员特权 (16)图24：2018-2019年华住集团酒店扩张数量在全球上市连锁酒店集团中最多 (17)图25：公司处于成熟阶段的酒店数量 (17)图26：公司开发中酒店数量 (17)图27：公司Pipeline各线城市占比（截至2020/3/31） (17)图28：公司Pipeline品牌占比（截至2020/3/31） (17)图29：华住集团加盟优势 (18)图30：2015年至2020年公司营业收入及构成 (18)图31：加盟模式抽成比率稳定 (18)图32：盈利能力对比：华住、锦江、首旅（华住为经调整净利润） (19)图33：2015年至2020年公司经调整的EBITDA (19)图34：2015年至2020年公司经调整归母净利润 (19)图35：可比酒店RevPAR变化趋势 (20)图36：整体RevPAR同比变化趋势 (20)图37：2017年至2020年公司资产负债率 (20)图38：Legacy Huazhu运营中酒店数量预测 (21)图39：Legacy DH运营中酒店数量预测 (21)图40：公司2017年至2024（预测）营收及管理加盟及特许经营酒店占营收比（单位：百万元） (21)图41：公司2017年至2024年（预测）调整归母净利润（百万元） (22)图42：公司2017年至2024年（预测）调整EBITDA（百万元） (22)图43：绝对估值法敏感性分析 (22)图44：华住集团与可比公司的估值情况（2020年9月23日） (23)表1：租赁及自有经营模式特点及具体内容 (8)表2：德意志集团旗下酒店品牌 (11)表3：并购后桔子水晶酒店的各项运营数据 (15)。
酒店行业中的竞争分析与战略规划
酒店行业中的竞争分析与战略规划随着旅游业的迅猛发展，酒店行业成为现代社会中不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是日益激烈的竞争环境。
作为一名职场规划师，我们需要对酒店行业中的竞争状况进行深入分析，并为酒店制定合适的战略规划，以应对竞争挑战。
一、竞争分析在进行竞争分析时，我们可以从以下几个方面入手：1. 市场定位分析：了解酒店所在市场的特点、目标客群和竞争对手的定位。
通过对市场细分、目标客户需求和竞争对手的品牌定位进行分析，我们可以确定酒店在市场中的位置，并制定相应的竞争策略。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括其规模、品牌形象、市场份额、产品和服务特点等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以找到自身的竞争优势，并制定相应的对策。
3. 客户需求分析：深入了解目标客户的需求和偏好，包括价格敏感度、服务要求、品牌忠诚度等。
通过调研和市场分析，我们可以为酒店提供更加符合客户需求的产品和服务，提高市场竞争力。
二、战略规划在竞争激烈的酒店行业中，制定合适的战略规划至关重要。
以下是一些战略规划的建议：1. 品牌定位：根据市场定位分析的结果，确定酒店的品牌定位。
品牌定位应与目标客户需求相匹配，并突出酒店的核心竞争优势。
例如，可以定位为豪华酒店、商务酒店或休闲度假酒店等。
2. 产品创新：根据客户需求分析的结果，不断进行产品创新，提供符合客户需求的差异化产品和服务。
例如，引入新的餐饮概念、增加健身设施或提供个性化的客房服务等。
3. 提升服务质量：酒店行业的核心竞争力之一是服务质量。
通过提升员工培训和管理水平，建立良好的服务文化，提供优质的客户体验，从而增强客户忠诚度和口碑。
4. 渠道拓展：酒店需要灵活运用多种渠道，包括线上和线下渠道，来吸引客户和提升销售额。
例如，通过建立合作关系与OTA平台合作、加强市场推广和营销活动等来增加酒店的知名度和市场份额。
5. 成本控制：在激烈的竞争环境下，成本控制是保持竞争力的重要因素之一。