华住酒店集团战略分析
华住酒店集团战略分析
华住集团简介 华住PEST分析 华住五力模型分析 华住SWOT分析 华住战略分析
华住集团简介
2005年创立
国内第一家 多品牌的连 锁酒店管理 集团;位列全 球酒店13强
创始人：季琦
目前在中国超 过200个城市里 已 经 拥 有 2100
多家酒店和 30000 多 名 员 工;旗下拥有7 个酒店品牌
潜在进入者
主要看行业 的吸引力和
进入壁垒
替代品
供应商议价源自文库力
购买者议价能力
1对于各大旅行社、互联网分销商如携程网、同程网及团购网站等酒店业 中间商;由于预订数量大;汉庭酒店为了赢得客源不得不给予一定的优惠; 其顾客议价能力强& 2对于一般散客;汉庭酒店的价格是严格按照门市价标准统一执行的;不存 在对于个人的降价销售;但是存在其它因素的影响：第一;市场信息的充分 程度；由于互联网的普及;近几年出现万里行、去哪儿等酒店价格搜索引 擎;消费者很容易便可获得各个酒店的价格信息进行对比&第二;顾客的转 换成本低；由于众多的经济型酒店品牌;顾客的选择余地大；加上现在交 通的便利;公共交通遍布城市;顾客在各个酒店之间进行转换的时间成本和 资金成本都不高&第三;客户忠诚度不高；汉庭酒店产品具有一定的可替 代性;购买者存在着众多的选择;客户忠诚度不高;顾客议价能力较强&由于 市场信息的充分程度、顾客的转换成本低和客户的忠诚度不高等因素的 影响;散客会选择其它经济型酒店品牌入住;其顾客议价能力也很强&
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略
论华住酒店集团发展现状及市场营销策略
作者：尹玲雪
来源：《旅游纵览·行业版》2014年第10期
随着我国酒店业通过十多年的持续发展，企业的规模和数量不断增长，连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力。当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。华住酒店集团在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，具有十分重要的意义和作用。本文简要介绍了华住酒店集团发展的现状，深入分析了华住酒店集团营销策略存在的主要问题，研究提出了进一步完善和优化华住酒店集团营销策略的对策建议。
随着我国经济社会的不断进步，我国旅游业得到快速的增长，酒店业作为旅游产业的重要一环，通过十多年的持续发展，国内酒店企业的规模和数量不断增长，这当中连锁酒店集团已经成为整个酒店行业的绝对主力，从北京、广州、上海等国内一线的城市产生并崛起，并加快向国内的二、三线城市拓展、蔓延，其市场空间十分广阔、发展的潜力极其巨大。对于酒店行业而言，与制造行业及商业等有所不同，具有不同于其它行业的明显特性，属于服务性行业。当前我国正处于新经济的发展时代，国内经济社会正在发生结构性的深刻变革，连锁酒店集团发展呈现新的特点和趋势，对于经营管理理念及营销策略产生了巨大的影响。创新营销理念，结合市场和企业实际，制定和实施有效营销策略，已成为连锁酒店集团生存与发展的基础保障。因为其市场营销的策略有所不同，各个连锁酒店集团的品牌声誉及经济效益也完全不同。华住酒店集团属于我国首家具有多个品牌的大型连锁酒店集团，是全球酒店企业十六强之一，华住集团旗下目前拥有禧玥、星程、汉庭等六个酒店企业品牌，有着遍布全国的超过一千七百个门店，在国内的连锁酒店企业中具有一定代表。因此，加强对华住集团发展与营销策略问题的研究，对于国内相关连锁酒店优化自身的营销管理策略，进一步推动国内酒店企业提升服务营销水平，促进整个行业实现持续健康发展，具有十分重要的意义和作用。本文简要介绍了华住酒店集团发展的现状，深入分析了华住酒店集团营销策略存在的主要问题，研究提出了进一步完善和优化华住酒店集团营销策略的对策建议，希望对于我国连锁酒店企业市场营销的策略研究和实践工作能发挥一定借鉴作用。
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析
华住集团是中国领先的轻资产酒店管理集团，拥有如家酒店、如家精选酒店、7天酒
店等品牌。华住集团以其独特的轻资产运营模式在行业内占据重要地位，并且具备较强的
竞争力。本文将就华住集团的轻资产运营模式及其竞争力进行分析。
一、轻资产运营模式
1.1 集中式管理模式
华住集团通过建立完善的集中式管理体系，实现了对分散布局的酒店进行高效管理。
通过整合资源、降低成本，提高效率，集中式管理模式使得华住集团能够快速响应市场需求，提高综合竞争力。
1.2 品牌标准化
华住集团引入国际先进的管理理念，对酒店品牌进行了标准化设计，包括装修、服务、管理等方面。这种标准化的运营模式使得各家酒店品牌在外观、服务、设施等方面具备一
致性，提高了客户对品牌的认可度。
1.3 灵活的战略合作模式
华住集团通过建立灵活多样的合作模式，包括加盟、特许经营、租赁等方式，灵活应
对不同地域、不同需求的市场，实现了资源最大化的利用，降低了投资风险，提高了资产
的周转效率。
1.4 信息化管理系统
华住集团通过引入信息技术，建立了完善的信息化管理系统，实现与酒店前台、客房
管理等多个环节的无缝对接，使得管理更加高效，提升了客户体验。
二、竞争力分析
华住集团的如家酒店品牌具有较强的品牌影响力，在消费者心中有较高的品牌认知度
和美誉度。这使得华住集团在市场竞争中能够获得更多的客户资源，形成较为稳固的市场
地位。
2.2 资源整合能力
华住集团建立了灵活多样的合作模式，能够根据市场需求快速调整合作方式，降低了
投资风险。这种灵活性在市场竞争中具备明显的优势，能够更好地适应市场变化。
年度总结华住酒店运营策略优化与业绩提升
年度总结华住酒店运营策略优化与业绩提升年度总结：华住酒店运营策略优化与业绩提升
2019年对于华住酒店集团来说是具有重要意义的一年。在激烈的市场竞争中，华住酒店通过运营策略的优化和卓越的业务表现，成功提升了业绩，并取得了显著的成果。本文将对华住酒店2019年度的运营策略优化与业绩提升进行总结与分析。
一、市场分析与战略定位
在逐渐增长的酒店市场竞争中，华住酒店充分认识到有效的市场分析对于制定成功的运营策略至关重要。通过对市场需求的深入研究和消费者行为的分析，华住酒店准确把握了市场趋势，并结合自身品牌优势，明确了差异化战略定位。集团根据不同的市场细分，延伸了多个品牌线，以满足不同层次的消费者需求。
二、产品与服务创新
华住酒店坚持以顾客为中心，不断升级和优化产品与服务，以提升消费者整体体验和满意度。通过引入智能化技术，如无人办理入住、人脸识别等，提高了入住便捷性和效率。与此同时，华住酒店注重提升餐饮、会议及其他增值服务的品质，有效拉动客户消费，提升了客户满意度和忠诚度。
三、营销与推广策略
为了提升品牌知名度和市场占有率，华住酒店加大了对营销与推广的投入。通过与知名旅游平台合作，开展联合营销活动，扩大了品牌的曝光率和市场影响力。同时，结合大数据分析，精准推送个性化的营销内容，提高了市场活动的参与度和转化率。此外，华住酒店还重视社交媒体的运用，通过微信、微博等渠道与用户进行互动，增加了品牌的曝光度和用户粘性。
四、员工培训与激励机制
华住酒店认识到员工是实现运营业绩提升的重要因素，因此注重员工培训和激励机制的建立。集团通过举办培训班、组织内部竞赛、激励员工提高服务质量等方式，不断提升员工的专业素质和服务水平。同时，集团还提供具有竞争力的薪酬福利和晋升机制，激发员工的工作热情和积极性。
华住集团CIS
目录
目录 (11)
一、华住酒店的概况 (22)
企业简介 (33)
二、华住酒店市场调查分析与导入CIS的目的 (33)
（一）市场调查分析 (33)
（二）导入CIS目的 (44)
1、通过企业形象策划，提高企业知名度 (44)
2、塑造鲜明、良好的华住形象 (44)
3、通过企业形象策划，建立华住精神 (44)
4、通过企业形象策划，增强企业员工的团结和凝聚力 (55)
5、提升华住形象，吸引优秀人才 (55)
6、明确市场定位建立长远目标 (55)
7、贯彻差异化销售战略赢得市场 (55)
四、华住酒店导入CIS的提案书 (55)
（一）华住酒店导入的CIS的策划委员会 (55)
（二）华住酒店CIS策划日程安排 (66)
（三）华住酒店导入CIS费用预算表 (77)
五、华住酒店理念识别系统（MIS） (77)
(一）企业名称 (88)
(二)企业理念 (88)
1、企业价值观 (88)
2、企业宗旨： (88)
3、企业愿景目标 (88)
4、企业作风 (99)
5、管理理念 (99)
6、企业道德 (99)
7、企业精神 (99)
8、企业服务观 (1010)
9、企业道德观 (1010)
10、企业质量观 (1010)
11、企业用人观 (1010)
六、华住酒店视觉识别系统（VIS） (1010)
（一）基本要素系统 (1010)
1、企业标志 (1111)
2、标志释义： (1111)
3、企业标准字 (1111)
5、数字标准字 (1313)
6、字母标准字 (1313)
7、标准色彩 (1313)
8、吉祥物 (1414)
9、品牌标志标准组合 (1414)
华住酒店集团
华住酒店集团
简介：华住酒店集团，是国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团，全
球酒店13 强。自2005 年创立以来，华住在短短数年间已经完成全
国31 省市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发
达城市形成了密布的酒店网络。2010 年3 月26 日，“华住酒店集团” 的前身“汉庭酒店集团”在纳斯达克成功上市。
截至2014 年底，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的华住，在创始人季琦的带领下，在中国超过200 个城市里已经拥有2100
多家酒店和30000 多名员工，旗下拥有 6 个酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店，以及度
假品牌——漫心度假酒店，在全国为宾客提供从高端到平价、商务
差旅到休闲度假的住宿体验。
华住集团与维禧尔酒店的合作
维禧尔作为中国首个基于互联网共享经济模式的分权度假屋共享
换住平台“weshare 我享度假”所有度假屋项目指定的托管方，拥
有丰富的度假屋资源。
双方合作协议主要内容：1、合作目的：维禧尔与华住有意合作
创立和发展新的度假酒店管理品牌，以管理并服务于包括“weshare
我享度假”平台加盟度假屋在内的适用分权分时模式的度假及酒店项
目。双方在互利互惠的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以创建新的酒店管理品牌、获得良好的社会效益和投资回报。
2、合作方式：维禧尔与华住将共同出资设立一家酒店管理公司，并通
过此合资公司为平台，为包括“weshare 我享度假”平台加盟度假屋
在内的分权分时度假屋及酒店项目(以下简称“度假酒店”)提供
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告
酒店行业品牌企业华住酒店集团调研分析报告
华住：国内有限服务酒店领跑者 (5)
发展历程：如家创始人第三次创业，10年跻身国内酒店领跑者 (5)
股权结构：坚持创始团队控股，季琦及一致行动人持股47% (6)
华住抓住国内酒店品牌化机遇，成为酒店品牌升级领导者 (7)
公司目前是国内第二大酒店集团，中端酒店规模和占比领先同业 (7)
品牌定价优势显现，华住酒店经营数据领先同业 (13)
进军高端酒店市场，布局新一轮品牌升级 (15)
会员体系和运营平台为公司构建行业护城河 (19)
会员体系为华住构筑坚实护城河 (19)
平台化运营降低酒店运营成本，智慧酒店提升酒店服务品质 (21)
财务分析：利润率提升显著，净利润大幅提升 (22)
营收增长稳健，加盟收入占比逐年提升 (22)
得益于经营结构调整和门店量价提升，15年后公司净利润快速增长 (23)
盈利预测与投资建议 (25)
盈利预测与估值分析 (25)
投资建议 (27)
图1：华住酒店股权结构图 (6)
图2：华住品牌发展历程 (7)
图3：国内三大酒店集团门店数增长情况 (7)
图4：全季各年度酒店数量情况（区分经营模式） (8)
图5：全季各年度净增门店数量（区分经营模式） (8)
图6：全季酒店经过五年培育期，展现出强大的品牌竞争力 (9)
图7：华住酒店品牌体系 (9)
图8：全国酒店类住宿业物业门店数量情况 (11)
图9：全国酒店类住宿业物业客房数量情况 (11)
图10：华住中端品牌未来有望复制全季发展路径，计划扩张至2000多家 (11)
图11：18年Q3华住储备店数量达到历史峰值 (12)
华住swot分析ppt课件
Weakness （劣势）
①财务状况不佳
最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利
润大打折扣。
②扩张和控制的平衡难度大
随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问
题。
③客源流失
在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源
华住 SWOT分析
1
Strength （优势）
①品牌优势 华住是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培 训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。 ②价格优势 在享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般公务、商务旅游者要 求的条件下,华住在其提供的价格方面具有较强的竞争优势，符合一般商务人群和一 般游客的消费标准。 ③成本优势 华住主要通过减免一些大型辅助设施如豪华宴会厅、健身中心的建设投入,大幅度降 低成本。 ④市场优势 华住酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有 200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。 ⑤客源优势 华住酒店连锁开拓了自己的经济型客源市场，针对客人的特点，开展了自己的代理 卡计划，华住酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚 于华住品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。
(完整版)华住swot分析(2013)
Opportunity（机会）
①宏观环境 我国三星级以下的经济型酒店占据着整个住宿市场的80%。“快捷型”酒店市场远 未饱和，整个行业还有数10倍的增长空间。 ②市场需求 中国市场目前仍供不应求，10年内供需形势不会根本变化。 ③客源 基本客源是中小商务人士和休闲旅游者，这些人群的市场需求保持旺盛。 ④住宿业的前景 随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频 繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。 交通网络的发展方便了商务人士和游客的 出行，带动了住宿业的发展。 ⑤其他经济型酒店 其他经济型酒店以单体的形式存在，没有形成规模，没有品牌影响力。对擅长经营 商务酒店,有效吸纳商务客人的华住酒店而言,在全国范围内开设分店是势在必行的。
பைடு நூலகம்营情况
由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。 给您带来的不便，望请见谅。
谢谢！
Weakness （劣势）
①财务状况不佳 最近连续亏损。扩张速度过快，不得不花费更多的精力去经营新店，使所得到的利 润大打折扣。 ②扩张和控制的平衡难度大 随着分店增加，质量愈难控制，如何做到扩张和控制的平衡，是一个急需解决的问 题。 ③客源流失 在一二线城市的价格偏高，已经超过大部分公司的商务住宿的标准，使得一些客源 的流失。 ④制度建设滞后 管理制度方面,华住的管理制度不规范,经营机制包括竞争机制、激励约束机制等不 健全,造成活力不足。 ⑤有效竞争手段不足 华住仍没有足够重视市场区分和特色产品的开发,依旧用大众化的产品面对广大市 场，目前主要依靠降价这一手段来吸引顾客,结果陷入恶性竞争的误区。 ⑥缺乏合理的经济规模 酒店行业的规模效应能有效提高酒店的经营效率,但中国经济型酒店的集团化程度 极低,还没有形成有一定辐射范围的经济型酒店品牌。华住也仅仅在某一地区有一 定的影响力,还谈不到酒店品牌知名度的程度。
华住的经营策略
华住的经营策略
华住酒店是中国领先的酒店管理集团，以其独特的经营策略在市场上占据了一席之地。华住酒店秉承着“用心服务每一位客人”的理念，始终致力于为客人提供高品质的酒店服务。以下将从产品定位、服务质量、市场推广等方面介绍华住酒店的经营策略。
华住酒店在产品定位上具有独特的特点。酒店的设计风格与地域文化相结合，力求为客人提供舒适、温馨的居住环境。华住酒店提供多种房型选择，满足不同客人的需求。无论是商务旅行还是休闲度假，华住酒店都能为客人提供理想的住宿体验。
华住酒店对服务质量的要求十分严格。酒店通过培训员工的专业技能和服务意识，确保客人享受到优质的服务。酒店员工以礼貌、热情、周到的态度对待每一位客人，努力为客人创造愉快的入住体验。同时，酒店还注重细节，从客人入住前到离店后，全程提供个性化、贴心的服务，让客人感受到家的温暖。
华住酒店在市场推广方面也采取了一系列策略。酒店通过与各大在线旅游平台合作，提供便捷的预订渠道，扩大品牌影响力。此外，酒店还积极参与各类展会和活动，加强与客人的互动，提高品牌知名度。华住酒店还通过不断优化产品和服务，满足客人多样化的需求，树立了良好的口碑。
华住酒店以其独特的产品定位、高品质的服务和有效的市场推广策
略，成功地在竞争激烈的酒店市场中立足。华住酒店将继续秉持“用心服务每一位客人”的理念，为客人提供更好的住宿体验，成为客人信赖和喜爱的酒店品牌。
华住swot分析ppt课件
经营情况
由于涉及商业机密，本小组不便向外界透露。 给您带来的不便，望请见谅。
9
谢谢！
10
sostwowt策略优势w劣势s机会oso战略客源把握目标消费者市场掌握宏观环境加强管理笼络人才提高员工忠诚度wo战略防止一二线城市客源流失完善管理制度防止人才流失不要盲目扩大规模谨慎威胁tst战略把握品牌优势形成别人无法效仿的特节约成本增加利润避免从众不恶性竞争wt战略有效竞争手段开发特色产品减少扩张节约成本完善管理体制形成企业规模增强品牌知名度改进发展建议1选择以连锁经营为主要模式的扩张路径树立规模经营意识根据自身的发展目标投资条件承担风险的程度以及扩张速度和管理水平明确通过集团化要获取的资源
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Threat（威胁）
①竞争激烈 很多企业为了追求快速扩张，“圈”物业，挖人才，抬高了经济型酒店的成本，但 房价却因激烈竞争而下滑。 ②利润水平低 目前经济型酒店的平均利润率为10%-20%。 ③行业进入壁垒低 经济型酒店的建造成本大大低于高档酒店,资金几乎不构成行业进人壁垒。此外,经 济型酒店对管理技术的要求较低,这使得很多缺乏酒店管理经验的投资者敢于涉足 此领域。低进人壁垒使经济型酒店成为中小投资者注目的热点,行业内弱小企业占 很大比例,这无疑降低了行业的整体经营水平。 ④原创模式被众多对手效仿 独特型不再凸现，“华住”的发展模式被众多追随者所效仿。
华住 SWOT分析
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析
华住集团轻资产运营模式及竞争力分析
华住集团是中国知名的酒店集团之一，拥有万豪、喜来登、洲际等多个品牌，其轻资
产运营模式在业内具有一定的优势和竞争力。本文将对华住集团的轻资产运营模式和竞争
力分析进行探讨。
1. 拥有庞大的网络资源支持
华住集团拥有庞大的酒店网络资源，旗下品牌涵盖不同市场和消费层次，同时也在不
断拓展网络，用自身的资源优势助力经营业绩的发展。在市场营销方面，华住集团通过网
络匹配、社交电商等方式，扩大了品牌的影响力和市场份额。
2. 采用集中采购模式
华住集团采用的是集中采购模式，通过提前的计划和预测，以更低的成本采购的物资，降低了物料的采购成本，同时也加强了与供应商之间的合作关系，提升了采购的效率和品质。
3. 重视客户满意度和口碑效应
华住集团始终将客户满意度作为经营核心，通过实行全员服务意识和及时的客户反馈，提高服务品质和客户满意度。同时也在传播口碑方面做到相对而言的完善，借助互联网和
社交媒体等传媒管道，及时获取客户的反馈，及时批评改进。
4. 规范经营流程和管理制度
华住集团按照国际惯例和标准，研发出了完善的管理制度，能够以规范严谨的流程识
别和处理各类风险，同时也能够提高了质量，增强了竞争力。
1. 品牌优势
华住集团拥有众多的知名品牌，在行业中处于领先地位，充分体现了华住在品牌建设
和盈利方面的实力。
2. 价格竞争力
华住集团具有较强的价格竞争力，适应了逐渐底层市场进入的需求，有效节省了成本，也可强化了市场份额。
华住集团在服务品质方面具有优势，”给客户亲切的服务”一直是该集团的企业文化。在客户需求具体到实施中，该集团不断完善服务标准，确保优质的服务品质。
华住集团经营分析报告
华住集团经营分析报告
2020年9月
内容目录
一、公司简介： (5)
二、业务解析： (7)
（一）租赁及自有经营模式 (8)
（二）轻资产模式 (9)
（三）德意志酒店集团 (10)
三、公司看点： (12)
（一）行业层面 (12)
（二）公司层面 (14)
四、财务及运营指标分析： (18)
（一）公司营收及净利润 (18)
（二）运营分析 (19)
五、盈利预测及投资建议 (21)
（一）盈利预测 (21)
（二）估值 (22)
1、绝对估值 (22)
2、估值比较 (22)
（三）投资建议 (23)
六、市场提示： (23)
图表目录
图1：全球十大酒店集团客房数（单位：万间） (5)
图2：公司发展历程 (6)
图3：公司经营的主要酒店品牌 (6)
图4：公司股权架构（假设超额配股权未获行使） (7)
图5：公司在营酒店数目 (7)
图6：连锁酒店经营模式 (8)
图7：公司租赁及自有酒店数量及占比 (9)
图8：公司租赁及自有酒店到期时间数量统计 (9)
图9：直营酒店成本拆分及利润率走势 (9)
图10：管理加盟酒店经营模式 (10)
图11：公司在营管理加盟酒店数量及占比 (10)
图12：公司在营特许经营酒店数量及占比 (10)
图13：德意志集团酒店分类（截止至2020年6月30日） (11)
图14：收购德意志集团后公司各档次酒店构成 (12)
图15：全球连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量 (12)
图16：2019年全球及各国连锁酒店渗透率 (12)
图17：中国连锁酒店及独立酒店的酒店数量细分 (13)
图18：中国连锁酒店及独立酒店的酒店客房数量细分 (13)
华住集团汉庭连锁酒店营销策略
汉庭酒店营销策略分析
005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。到2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
一、产品策略
1.目标顾客群：社会中层阶级为主，中高层和低层年轻客户为辅；
中小企业商务人群为主，学生等新兴消费群体为辅。
2.产品定位：标准化、简洁美，关注客户的核心需要。
汉庭的产品，有如下几个特点：
1.简洁
将大型的、管理复杂度高的配套，如大型餐饮、桑拿歌厅等
外包；缩小配套和辅助设施，如大型会议室、大型宴会厅、大
型健身房等；精简人员，将客房做好
2.方便
功能性大堂：方便放包的小平台、提供开放式电脑、打印传
真机和互联网接入的服务、免费的咖啡和茶水；率先推出全部
公共区域免费无线上网、房间内双网线、一卡通（门卡、会员
卡、梯禁、购买小商品等）
3.高品质
行业内第一个使用有利颈椎健康的荞麦枕，有助经常使用电
脑的商务人士睡眠
4.美感
汉庭是第一个也是唯一一个使用境外著名设计师做样板设
计的经济型酒店集团，在每间房间保留着一个特色的大幅手绘
油画，为使客人忘记旅途的劳顿
二、价格策略
汉庭的产品价格走的是大众化路线，面向中端消费者。产品比别人好一点，但恰恰价格并不高，同类产品中，以最低的价格替工最好的服务，性价比最高。会员系统业内最优惠。这样可以利于消费者通过对比而选择汉庭的产品，入住汉庭。同时，汉庭更有面向相对更大众的汉庭海友客栈，面向中高端消费者的汉庭全季酒店。这样主营中端，又伴随有低端和中高端的策略就让汉庭所面对的消费者更加广大。
华住集团汉庭连锁酒店营销策略分析
国贸1103xx
XXXX酒店营销策略分析
2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。2006年底，汉庭连锁酒店第34 家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200 家，签约门店总数近250家。完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年2 月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，汉庭不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程，更全面、更迅速地推进集团化发展。汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
（1）市场细分
中国地处在世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色，以吸引全球游客，中国旅游业广阔的国际市场。从1978年发展到今天超过14,000 星级酒店。
经过近十年的发展高峰期，酒店业正进入一个成熟阶段。从酒店的房间价位来看，有低端的酒店，中高端酒店，经济型酒店等等。
（2）目标市场选择
瞄准中高端，经济型的房价。有针对性的住宿酒店管理项目，这有助于降低投资成本，降低经营风险，也有利于缩小管理范围，集中优势力量，开展的主要业务的管理。较低的原始投资和运营成本带来的顾客让渡价值较高的水平，这是吸引游客和商务旅客选择留在酒店舒适的住宿环境，良好的交通联系
华住酒店集团
华住酒店集团
简介：华住酒店集团;是国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团;全球酒店13强..自2005年创立以来;华住在短短数年间已经完成全国31省市的布局;并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络..2010年3月26日;“华住酒店集团”的前身“集团”在纳斯达克成功上市..
截至2014年底;以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的华住;在创始人的带领下;在中国超过200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工;旗下拥有6个酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店;以及度假品牌——漫心度假酒店;在全国为宾客提供从高端到平价、商务差旅到休闲度假的住宿体验..
华住集团与维禧尔酒店的合作
维禧尔作为中国首个基于互联网共享经济模式的分权度假屋共享换住平台“weshare我享度假”所有度假屋项目指定的托管方;拥有丰富的度假屋资源..
双方合作协议主要内容：1、合作目的：维禧尔与华住有意合作创立和发展新的度假酒店管理品牌;以管理并服务于包括“weshare我享度假”平台加盟度假屋在内的适用分权分时模式的度假及酒店项目..双方在互利互惠的基础上;以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟;以创建新的酒店管理品牌、获得良好的社会效益和投资回报..2、合作方式：维禧尔与华住将共同出资设立一家酒店管理公司;并通过此合资公司为平台;为包括“weshare我享度假”平台加盟度假屋在内的分权分时度假屋及酒店项目以下简称“度假酒店”提供经营管理服务..为保证合资公司的顺