酒店业竞争力分析——汉庭
汉庭酒店战略分析
汉庭酒店战略分析一、公司简介“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想：打造世界级的中国服务品牌。
现在，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。
作为国内首家多品牌有限服务酒店集团，汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资850万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济连锁酒店集团。
汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”三个系列品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。
汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集团，自2005年创立以来已经完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。
二、企业四要素分析（一）业务组合汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。
酒店安心的睡眠系统、现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家一般的感受。
精心设计的十大免费项目：商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、矿泉水、茶包、大堂书吧，为你提供最物超所值的服务。
最优质地段的选择汉庭酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为部分商旅客人提供最优值地段的选择。
汉庭的swot分析
汉庭swot分析2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。
汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。
汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌。
2011年3月在2011亚洲酒店论坛，获得第六届酒店星光奖“中国最佳经济型连锁酒店品牌”荣誉。
一、经济型酒店的概念经济型饭店是一般是指以大众可以支付的价格为顾客提供专业化服务的酒店。
定位于普通消费大众，价格适中，基本设施齐全卫生安全方便舒适。
一些与基本设施服务无关的服务则尽量减免，以降低成本。
二、汉庭未来的发展的有利面。
价格适中，容易被消费者接受。
这与我国的旅游消费结构相一致，有很好的发展前景。
对公司而言，只具备必要的设备，使它的运营成本大大降低，投入成本也会少很多，成本回收就会加快。
这会是一个时代的趋势，既符合消费观，也符合自驾游。
随着旅游者的不断增加，这个需求是很多的。
正是由于需求的存在，相应的促使了供给的产生，很多人士纷纷将目光投入了这个潜在市场，使这个成为了新的投资热点。
在汉庭，它的硬件更优质（床垫是整根弹簧盘成，枕是荞麦记忆棉），出行更便捷（有250家门店），服务更加超值（酒店商务区内电脑、打印、复印、传真各项服务供您限量免费使用；可在酒店大堂免费享用茶水、咖啡；金会员享受免费早餐服务。
三、汉庭的劣势以及面临的威胁营销劣势，由于成本和经济实力相差悬殊，营销就会相对不足。
管理缺乏科学性，服务不够规范。
酒店价格低是以良好的控制成本，对这类酒店最大的挑战是控制成本，而这是相当困难的。
这个市场这么大，国外的经济型饭店必将会快速进入中国这个大市场，这对国内经济型酒店市场会是很大的冲击，将要重新分配利润。
酒店业市场竞争力分析
酒店业市场竞争力分析近年来，随着国内旅游业的飞速发展，酒店行业也迎来了快速增长的发展机遇。
然而，酒店业的竞争也日益激烈，各个酒店品牌纷纷加大市场营销力度，并且不断进行产品创新和服务升级，以提高市场竞争力。
本文就酒店业市场竞争力做一分析。
一、市场竞争力的内在因素1. 品牌价值酒店品牌是酒店市场竞争中的核心因素之一。
有着知名度和认可度的品牌，能够吸引更多的顾客。
例如：如家、汉庭、锦江之星等中低端酒店品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，对酒店业市场竞争力的贡献颇大。
2. 产品与服务质量酒店行业的核心业务就是提供住宿服务，如何提供高品质的住宿体验是市场竞争的核心。
优质的酒店应该具有高品质的硬件设施和服务设备，提供丰富多样的服务项目，并且重视顾客的个性化需求。
3. 管理模式与营销策略有效的管理模式可以提高酒店管理效率、降低成本，进而提高酒店市场的竞争力。
在运营方面，酒店需要不断调整和完善管理模式，创新营销策略，以获得更多的顾客，提高市场竞争力。
二、市场竞争力的外部条件1. 客源市场酒店市场的客源市场主要来自于旅游业和商务出差，因此，对于酒店竞争力的影响很大。
借助大数据分析，酒店可以了解到客源市场的需求与行为特征，进而针对市场需求制定营销方案。
2. 政策环境酒店业的发展还受到政府政策的约束和影响，政策的变化可能对酒店业造成重大影响，如酒店业的监督管理、政策支持等。
3. 行业竞争态势酒店行业的竞争环境也影响着其市场竞争力。
如酒店行业的企业集中度、酒店行业内企业优劣势差异、产品差异化、行业准入门槛等，都影响着企业的市场竞争力。
三、提高酒店市场竞争力的几点思路1. 加强技术投入随着技术的不断发展，酒店业也应积极应用科技手段，如APP、智能酒店、智能客房等，以提高服务效率和顾客满意度，提高酒店的市场竞争力。
2. 加强管理与服务质量酒店业的管理和服务质量对市场竞争力有着决定性作用，酒店应该加强管理，以提高酒店的管理效率和顾客满意度。
汉庭连锁酒店战略分析
汉庭酒店集团是国内第一家多品牌的经济连 锁酒店集团,旗下目前拥有“汉庭快捷”、 “汉庭全季”、“汉庭客栈”三个系列品牌， 汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的 优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。 汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集 团，自2005年创立以来已经完成了全国主 要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、 珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店 网络。同时成为行业内RevPAR即盈利能力 最高的经济型酒店。
技术环境：产品生 二 章 、 外 部 环 境 分 析 环境： 环境：
、生 、 …… 、 、 政策、 、 …… 命周期、新技术的突破、 IT技术在酒店业中 的运用……
政治环境：政府政策、
策划管制、立法、国家政 局……
外部环境分析
政治环境 我国国情致使现代全服务酒店与国内需求的契合度还不够，经济型 酒店的恰当身份使其得到蓬勃发展，品牌化、连锁化的经济型酒店在 不断的涌现。这些经济型酒店的经营者在设计上也十分注重，他们需 要建筑在设计投入使用时不光讲求“经济”而且力求标准化、品质化。 另外，在现代全服务酒店的影响下，国内的经济型酒店在设计上也在 不断地模糊与星级酒店距离。 政治体制上的特殊性决定了中国企业的特殊性，目前在中国争夺经济型 酒店市场的企业分为“民营企业、外资企业以及国营企业”三种类型， 企业性质的不同，也就决定了扩展模式的多样化，而资金的募集便是 这种“多样化”的典型。 酒店的经营牵涉到各个政府职能部门，如何维护政府关系，是每一家酒 店必须面对的挑战。汉庭在这方面特别注重建立和维护与各地区政府 部门的良好合作关系，以此来确保门店的正常运营。
社会文化环境 在美国，60%的酒店是经济型酒店，但是在中国，这个数字仅为 5%。"连锁"和"品牌"是经济型酒店成功的两个要件，前者可以使 企业做大规模，拥有市场影响力；后者可以提高企业知名度，增 加客源，提高竞争力。在激烈的市场竞争中，急躁冒进、简单复 制的经济型酒店必输无疑。
汉庭酒店的运营方案
汉庭酒店的运营方案一、酒店概况汉庭酒店是一家以商务旅行人士和自由行旅客为主要客户群体的连锁经济型酒店品牌。
目前在国内市场拥有众多连锁分店，覆盖了大部分一、二线城市及主要旅游热门城市。
汉庭酒店以“舒适、方便、快捷”为核心服务理念，将持续为客户提供高质量、高性价比的住宿和旅游服务。
二、市场分析1.酒店市场概况近年来，中国经济迅速发展，商务旅行和自由行旅客数量逐年增加，酒店需求量也在持续扩大。
逐渐成为中国酒店市场的主要消费群体。
在这个大背景下，经济型连锁酒店的市场需求也一直在上升。
2.汉庭酒店的市场竞争在激烈的市场竞争中，汉庭酒店处于众多连锁经济型酒店的前列。
其优越的地理位置和便捷的交通条件，以及具有竞争力的价格和优质的服务，使得汉庭酒店一直保持着良好的市场声誉。
三、运营战略1.产品战略汉庭酒店将进一步完善酒店硬件设施，提升房间的舒适度和品质。
同时，加大对员工培训力度，提升服务水平。
还将推出新的会员制度，为忠诚客户提供更多的优惠和福利，并积极拓展合作伙伴关系，为客人提供全方位的服务。
2.价格战略酒店将制定灵活的价格策略，根据不同时段和客户群体的需求，灵活调整房价，实现最大化的收益。
酒店还将推出促销活动和精准定价机制，吸引更多的客户和提升客户满意度。
3.市场战略通过加大市场宣传力度，提高品牌知名度。
酒店将积极参与行业展览和推广活动，拓展客户群体。
同时，积极发展线上销售渠道，提升酒店的网络营销水平，增加在线预订渠道，提高在线销售额。
四、运营管理1.服务品质汉庭酒店一直坚持“顾客至上”的理念，为客户提供一流的服务。
酒店将加强员工培训，提升服务技能和服务态度。
同时，建立完善的客户反馈机制，及时调整和改进服务。
2.酒店管理酒店将实行科学有效的管理机制，建立健全的内部管理制度，提高工作效率和管理水平。
酒店还将运用现代化信息技术，对酒店运营数据进行分析和研究，为酒店决策提供有力支持。
3.社会责任酒店将积极履行社会责任，参与地方社区建设和公益活动，以回馈社会。
经济型连锁酒店案例分析——以汉庭连锁酒店为例
硬 件 的优势体 现在提 供优 质服 务 的 细 节上 ： 整 根弹 簧盘 成的床 垫 ， 最大 限度
保证 睡 眠舒适 ； 荞麦 记忆棉 双面枕 ， 满足 颈部 不 同需求； 金 属花洒 ， ２ ４小 时恒 温恒 压， 水量 充足 ； 双 网线接 口， 办公桌 、 床 头
酒 店也 逐渐 成为 市场 的宠儿 。在 国 内乃
势和便捷 的交通。
全 国有近 ２ ５ ０ 家 汉庭 的 门店 ， 服 务 辐
汉庭这 类 经济 型连 锁酒 店大 多地 处
射全 国， 在北 京、 上海 、 广州、 深圳等全 国 近５ Ｏ 个 主要 商务城 市高度 密集。酒店 多 位于城市 商务 中心、 旅游景 点， 出行方便 、 交通便 捷 ， 无停 留服务 ， 消费者 只需要 入 店 时结清房费 ， 退房无需等待。
城 市的商务 中心 、 旅游景点或交通便 利之
处 。除 了方便 的交通和超值 的房价 外， 更
加 吸引消费者 的就是这 类酒 店人性 化的
至 国外， 经济 型连 锁酒店 的最大 市场 特点 就 是 房价 便 宜 ， 并且 配 套服 务 趋 向 多元
化、 个 性 化 。如 汉庭 集 团旗 下 的 汉庭 酒
关键词 ： 经济型 连锁 酒店 汉庭 随着 中国经济 的飞速发展 ， 国内各 大
客在旅途 中温馨 的家， 力求让旅客 的商务
行程更加轻松便捷 ， 从容地面对未来 的挑
体验 ： 干净 、 低价 的最佳住宿选择 ， 为每 一 位入 住 汉庭 客栈 的客人 最大限度地 节省
出行预 算。 麻雀 虽小， 五脏俱全。 虽然 汉庭客栈
汉庭酒店调研报告
汉庭酒店调查报告旅游管理142班张静 1422052047一、汉庭酒店概况2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业，2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年初，汉庭在全国签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
2008年4月，汉庭已开业酒店超过100家，出租率、经营业绩各项指标均在业内处于领先地位。
二、汉庭酒店发展现状就规模而言，汉庭酒店一直是中国酒店产业的中坚力量。
以三星级酒店为例，根据国家旅游局网站公布的2011年度全国星级饭店统计公报，截至2011年底共有星级酒店11676家、客房147.49万间，其中三星级酒店5473座、客房21.44万间，占全国星级酒店客房总数的14.54%。
中国旅游研究院研究数据显示，2011年中国全部三、四星档次酒店中，中档连锁酒店仅占市场的2%。
市场竞争主体由大量传统单体酒店构成，市场品牌分散，集中度极低，中档连锁存在巨大的成长与整合空间。
从整个行业的角度来看，汉庭酒店的起步时间比较晚，发展还不成熟，目前仍处于起步阶段。
调查可知：单床房在调查时的门市价是198，大床房是289。
调查结果显示性别：客房入住的男女比例为6:4。
可知，汉庭的商务气息比较浓重，因此更符合男士简约风的需要，汉庭与如家的温馨七天的鲜艳比起来更显简洁大方，更能迎合商旅人士的口味。
客房入住者的年龄：70后：80后：90后为15：80：5，可见汉庭更受80后的欢迎，汉庭在快捷市场的异军突起，以及它由内而外的简约便捷符合年轻人的生活节奏。
汉庭酒店客源分析：汉庭更受本地人的欢迎，汉庭酒店选址离钟楼商圈和各繁华商圈很近，而且附近娱乐场所也不少，交通出行也便捷，对于探访亲友、游学、结伴游玩、商旅都是不错的选择。
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例1. 引言经济型酒店在中国的酒店行业中扮演着重要的角色，它们为宽广中低收入人群提供了经济实惠的住宿选择。
在这个竞争激烈的市场中，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店凭借其奇特的营销策略在市场中占据一席之地。
本文将以这三家酒店为例，对它们的营销策略进行比较分析。
2. 锦江之星锦江之星作为中国经济型酒店行业的先驱之一，一直致力于提供高品质的住宿服务。
其营销策略主要有以下几个方面：（1）强调品牌形象：锦江之星通过在各大媒体平台投放大量广告，提高品牌著名度。
同时，在装修风格上重视简单、时尚的设计，给人一种高品质的印象。
（2）会员制度：锦江之星通过建立会员制度，吸引客户成为会员并享受奇特优惠。
会员积分制度和会员生日特权等措施，提高了客户忠诚度。
（3）线上预订优惠：锦江之星通过在线预订平台提供一定的优惠，鼓舞客户在其官方网站上预订房间。
此外，通过与第三方预订平台合作，扩大销售渠道。
3. 如家快捷作为最大的中国经济型酒店连锁之一，如家快捷的营销策略体现了其奇特的定位和特色。
（1）标签化宣扬：如家快捷通过突出“如家”这一品牌标签，强调“家一般的感觉”，以亲切、温馨的形象吸引客户。
同时，如家快捷在酒店外立面和公共区域创设了家庭氛围，使客人感到宾至如归。
（2）网点布局优化：如家快捷始终密切关注客户需求和市场变化，通过优化网点布局，争取市中心、商业区和交通枢纽等便利地段，提供更便捷的住宿选择。
（3）高效管理和服务：如家快捷重视内部管理和服务质量的提升，通过培训员工提高服务水平，从而提高客户满足度。
4. 汉庭酒店汉庭酒店是中国经济型酒店连锁品牌中最年轻的，但也是进步最迅猛的之一。
其营销策略主要有以下几个方面：（1）地域差异化：汉庭酒店充分思量各地区的特色和市场需求，推出不同地区的特色酒店。
例如，在旅游景点周边推出主题酒店，以便吸引更多游客。
（2）线上营销：汉庭酒店重视在线营销，通过合作的OTA平台提供特殊优惠和折扣，吸引客户在其官方网站上预订房间。
汉庭企业研究报告
汉庭企业研究报告汉庭企业研究报告一、企业概述汉庭企业成立于1996年，是一家主要从事酒店开发、投资和管理的企业。
公司总部位于中国广州市，目前已在全国范围内拥有超过400家酒店，成为中国连锁酒店行业中的佼佼者。
二、管理模式研究1.人性化管理汉庭企业非常注重人性化管理，在招人时就以“胸怀天下，以人为本”作为招聘理念。
在企业内部，公司为员工提供具有竞争力的薪酬体系、健康保险、培训和晋升机会。
汉庭企业还积极支持员工参与公益活动等社会贡献项目。
2.规范化管理汉庭企业在管理上非常注重规范化，打造了专业的管理团队，并建立了完善的管理制度。
公司通过严格的质量管理、安全管理、食品安全控制、环境保护等方面的管理，确保了酒店的服务质量和安全性。
三、品牌分析1.品牌定位汉庭企业一直以来的品牌定位是中端市场，主要服务于商务出行和休闲旅游客人，提供酒店住宿、会议、餐饮、娱乐等一系列服务。
2.品牌形象汉庭企业的品牌形象在消费者心中非常积极。
公司以“务实、勤奋、创新、诚信”为经营理念，不断改进和创新，提高服务质量和顾客满意度。
汉庭酒店也以时尚、干净、舒适的设计风格，赢得了众多消费者的青睐。
四、发展趋势分析1.市场机遇当前，国内经济继续向好，城市化进程加快，旅游业发展迅速。
这些都为酒店行业提供了巨大的市场机遇，也为汉庭企业的发展提供了新的动力和机会。
2.挑战和对抗与此同时，酒店行业市场竞争激烈，市场竞争力度加剧，监管政策不断加紧。
在这种情况下，汉庭企业需要面对更多的挑战和对抗。
五、总结总的来说，汉庭企业是一家具有发展前景的企业，在人性化、规范化管理方面做得非常出色，实现了品牌的快速发展。
未来，汉庭企业需要进一步关注市场改变、不断优化管理机制，更好地实现公司的战略目标。
酒店业务现状和竞争对手分析
酒店业务现状和竞争对手分析酒店业务一直是服务行业的重要领域之一。
随着人们旅游和商务出行的增加，酒店市场竞争也日益激烈。
本文将详细分析酒店业务的现状以及竞争对手情况，以帮助读者更好地了解行业动态并制定策略。
一、酒店业务现状分析1.市场规模与增长趋势酒店业务市场规模庞大，持续增长。
根据市场研究数据，全球酒店业务市场在过去几年里的年均增长率达到了6%以上。
这一增长主要由于旅游业的蓬勃发展、商务差旅需求的增加以及新兴市场的崛起所推动。
2.消费者需求变化随着人们对旅游的需求日益增加，酒店业务也不再仅仅停留于提供住宿服务。
如今，酒店业务已经拓展至提供额外的服务，例如会议、宴会、娱乐等。
消费者对酒店设施、服务质量和舒适度的要求也日益提高。
3.线上预订的普及随着互联网的快速发展，线上酒店预订成为一种主流趋势。
大多数消费者选择通过手机应用或在线平台预订酒店，因为这更加方便、快捷，并且可以进行比较和选择最佳价格和服务。
4.酒店品牌与差异化竞争在竞争激烈的酒店业务市场中，品牌建设和服务差异化是各大酒店企业的核心竞争战略。
通过塑造独特的品牌形象、提供个性化的服务体验，酒店企业能够在市场上脱颖而出并吸引更多消费者。
二、竞争对手分析1.大型国际连锁酒店品牌国际连锁酒店品牌如万豪、洲际、希尔顿等在全球范围内都拥有较大市场份额，致力于提供一流的服务和设施。
这些品牌通常具备强大的资金和资源，可以在市场上占据重要的竞争地位。
2.本土知名酒店品牌不少国家和地区拥有自己的本土知名酒店品牌，例如中国的如家、汉庭等。
这些本土品牌通常更了解当地市场和消费者需求，能够提供更具竞争力的价格和个性化服务。
3.新兴的互联网酒店平台近年来，随着共享经济的兴起，一些新兴的互联网酒店平台如Airbnb、携程旅行等也成为重要竞争对手。
这些平台提供了与传统酒店不同的住宿选择，以更灵活、便宜的价格吸引了一部分消费者。
4.小型独立酒店在酒店市场中，还有一些小型独立酒店，它们可能只有数十间客房，但通常能够提供更个性化、亲切的服务体验。
汉庭酒店战略分析
汉庭连锁战略分析学生：黄雅文2006115129班级：06市场营销1班教师：***日期：2009年7月目录一、公司简介 (4)二、企业四要素分析 (4)（一）业务组合 (4)（二）资源配置 (6)（三）竞争优势 (6)（四）协同优势 (6)三、企业远景与使命 (7)（一）企业远景 (7)（二）企业使命 (7)1、经营主线 (8)2、经营目的 (10)3、管理哲学 (10)4、公共形象 (11)四、外部因素分析 (12)（一）宏观环境分析（一般环境分析） (12)1、政治 (13)2、经济 (13)3、技术 (13)4、社会文化 (13)（二）竞争分析 (14)1、波特五力模型 (14)（三）外部因素评价表(EFE) (18)1、汉庭外部因素评价表（EFE） (18)五、内部因素分析 (19)（一）IFE分析表 (19)1、汉庭内部因素分析表（IFE） (19)2、汉庭内部因素优劣分析： (19)六、SWOT综合分析 (21)七、公司发展战略 (22)八、公司职能战略 (23)（一）市场营销战略战略 (23)九、公司竞争战略 (24)（一）成本领先战略 (24)参考文献： (25)一、公司简介“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想：打造世界级的中国服务品牌。
现在，以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。
作为国内首家多品牌有限服务酒店集团，汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。
2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业。
2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。
2007年7月，汉庭以股权融资850万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。
2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。
完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件 (一)
品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件 (一)品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件一、背景介绍随着旅游业的快速发展和人们消费水平的提高，品牌酒店行业也变得越来越重要。
在这个竞争激烈的市场上，汉庭酒店作为中国经济型酒店行业其中一员，需要制定一项新的蓝海战略，以在激烈的市场竞争中保持和扩大自己的品牌地位。
二、市场分析1. 认识目标顾客目标顾客是广大消费者，规模庞大。
但是，不同人群对品牌酒店的需求不同。
有的消费者看重房间的价格，有的消费者注重卫生和环境，还有一些消费者则关心酒店的服务。
2. 市场竞争分析在中国经济型酒店市场上，汉庭酒店的主要竞争对手是如家快捷酒店和7 Days Inn品牌酒店。
它们的产品线较为单一，价格便宜，但服务质量参差不齐。
此外，高端酒店品牌如华住有美爵、雅高旗下的洲际、万豪酒店以及洲际酒店也是汉庭面临的竞争对手。
三、品牌策划方案1. 目标定位和传播汉庭酒店将专注于经济实用性和客户服务，通过一系列市场活动来吸引目标顾客的注意力。
品牌的宣传旨在吸引品质和价格敏感的旅客，特别是年轻一代，并重点宣传我们的酒店的客房清洁度和服务水平。
相应的传播方式可以是社交网络、微信等。
2. 提高客户满意度汉庭酒店将利用现代技术改进服务，例如提供免费WiFi、增加房间报价选项以满足不同预算的旅客需求等。
同时加强员工培训以提高服务质量。
3. 加强品牌标识和产品线汉庭酒店需要优化和提高品牌标识和产品线，建立更明确的价值定位并进一步提升顾客体验。
通过对酒店内部环境和服务流程的不断优化，强化品牌形象。
4. 建立品牌文化汉庭酒店将建立自己的品牌文化，成为服务业的领导者，并强调“匠心精神”这一核心概念。
在优质的服务和产品基础上，汉庭将为客户提供更多享受，成为业内的领袖之一。
四、总结本文介绍了品牌酒店汉庭新蓝海战略品牌策划方案P课件，从市场分析、品牌策划方案和总结三个方面，分别进行了阐述。
酒店行业是一个充满机会和挑战的行业，希望汉庭酒店能够根据这些方案，成功在市场中站稳脚跟，快速增长。
作为华住集团旗下第一个品牌,汉庭酒店怎么样？
作为华住集团旗下第一个品牌，汉庭酒店怎么样？汉庭是华住酒店集团旗下第一个品牌，自创立以来，一直专注于经济型酒店市场。
酒店业这十多年的变化翻天覆地，而汉庭酒店如今变成什么样？以下将从品牌、会员、业绩和技术来看看汉庭酒店的成就。
品牌品牌对于酒店而言是一种无形资产，是酒店竞争的重要工具。
目前，汉庭酒店在全国已有2800多家酒店。
《2020中国酒店集团TOP50报告》显示，汉庭位居中国连锁酒店经济型品牌规模首位。
在经济型酒店市场中，汉庭已经成为全中国规模第一的单品牌酒店，且是全球酒店品牌榜的第4名，连续7 年荣登最具价值中国品牌100强，是2020年唯一上榜的酒店品牌。
汉庭显示出其强势的品牌韧性以及提升品牌价值的能力，持续引领经济型酒店发展。
会员强大的会员体系对酒店的意义十分重要，是酒店核心中的一部分，会员体系会加强消费者与品牌的联系，提升复住率。
华住会拥有1.7亿会员，在经济型连锁酒店中占有很大的优势。
业绩汉庭酒店的单房收入（RevPAR）连续12年行业排名第一。
即使去年受到疫情的冲击，RevPAR仍以很快的速度回升，在2020年9月份，汉庭全国RevPAR 就已恢复至2019年同期的95%；十一长假期间，全国RevPAR环比九月份又提升了31%，全国平均出租率高达90%，与2019年基本持平，对比行业同类品牌优势明显。
能做到行业内最高的RevPAR且保持稳定，足以证明汉庭这个团队具有独特的竞争力。
技术借助华住成熟的技术能力，汉庭最新版本3.5打造了便捷、高效的自助服务，“华掌柜”支持住客自助办理入住、离店和续住等功能，30秒入住，0秒退房；24小时全天候机器人提供迎宾/送货；自助洗衣房完成洗烘只要58分钟等，这些自助设施服务的设置在有效优化人力成本、释放冗余人力的同时，更提升了住客的体验。
综上，汉庭酒店作为经济型酒店行业的标杆品牌，通过持续领先的综合实力，势必能为更多消费者带来更舒适的住宿体验。
酒店业竞争力分析——汉庭
汉庭——最便捷的住宿体验汉庭用最少的资源，达到恰好的功能，并以简单、平实的形式表达出来，体现了汉庭的简洁美的规则。
像汉庭这样的酒店，与苹果的电脑和IPOD、无印良品的东西都属于一类，值得大力推广和提倡。
一、概况介绍（一）中国酒店业格局：1.国际酒店集团中国目前大部分的豪华酒店都由国外品牌公司在管理，可以说5星和5＋星的酒店都是国外品牌的天下。
国际前十名酒店集团全部来齐，洲际、万豪、喜达屋、雅高、希尔顿、卡尔森等都将他们的豪华品牌引入中国。
这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来相应的国际客源外（往往国外的客源会超过50%），还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。
并不在经济型领域竞争。
2.国资企业中国的各个省市都有一个经过资产划拨等形式整合而成的专业酒店管理集团，如上海的锦江、北京的首旅等。
优势在于位置优势，历史性建筑，政策资金支持，现金充足；但劣势在于更多时候大部分时候还是更像一个政府的附属机构而非纯商业机构。
3.系统内酒店是指各个系统或者大企业内部建造的宾馆、酒店、度假村、会议中心等等。
一般最后会转化成所谓的“国资专业队”。
4.民营企业主要是经济型酒店，吸引了许多民营资本和企业家进入酒店行业，如“如家”、“汉庭”、“7天”等几家，他们在经济型酒店领域已经建立起较强的竞争优势，也具备了相当的规模。
劣势在于位置通常不好，但是经济型酒店需要的灵巧身板正好适合这些创业企业。
5.民间投资特点是数量众多，但质量良莠不齐，单个酒店的规模小。
一些逐步转化到品牌化的轨道上，利用连锁品牌弥补自身的不足，同时结合自己的许多优势，比如：灵活、公关能力强、账务处理等，也得到了很好的投资回报。
（二）经济型酒店行业概况：酒店业是非常典型、非常传统的服务行业，需要充足的资本、灵活的机制、优秀的人才、精细的管理、强大的品牌才能长期稳定地成长和存续。
从目前中国的社会阶层来看，服务业的主要客户就是中层和中上层，这一人群有一定的消费能力，对服务的选择会加入自己的价值取向和情感诉求，会根据自己的消费能力和理念，选择品牌化产品和服务。
汉庭财务报告
汉庭财务报告近年来，随着中国经济的快速发展，汉庭酒店集团作为一家知名的行业巨头，其财务报告备受瞩目。
在这篇文章中，我们将深入研究汉庭财务报告，并探索酒店行业的发展趋势和挑战。
一、财务状况分析首先，让我们来看看汉庭酒店集团的财务状况。
根据最新的财务报告，汉庭在过去一年中实现了稳定的增长。
公司的总收入达到了X亿元，相较于上一年度同比增长了X%。
这一成绩源于公司在市场竞争中的不断推陈出新和高效运营。
更令人印象深刻的是，汉庭在财务表现方面展现了出色的稳定性和可持续发展的潜力。
公司的净利润增长了X%，使其超过了同行业公司的平均水平。
同时，净资产收益率也达到了X%，进一步证明了公司的良好经营能力和资本利用效率。
二、市场竞争力分析汉庭酒店集团在市场上的竞争力是其成功的关键。
然而，随着酒店行业的竞争日益激烈，公司需要不断寻找新的增长点来保持竞争优势。
汉庭酒店在市场上的独特定位是其竞争力的核心。
通过提供高品质的住宿体验和卓越的客户服务，汉庭成功地赢得了大量忠实的消费者群体。
此外，公司还积极采用新技术，如在线预订系统和智能化设备，从而提升客户体验和满意度。
然而，市场竞争压力也是不可忽视的。
随着酒店业务的不断扩张，汉庭需要保持创新和灵活性，以迎接新的市场挑战。
同时，抓住新兴市场的机会并扩大国际业务也是公司未来发展的关键。
三、可持续发展的挑战尽管汉庭酒店在财务表现和市场竞争力方面取得了显著的成绩，但可持续发展仍然是公司面临的重要挑战之一。
在当今社会，环境保护和社会责任已成为各行各业的重要议题。
汉庭酒店集团积极响应社会关注，制定了环境可持续发展计划，并积极推动节能减排和资源循环利用。
此外，公司还注重员工培训和福利，致力于成为一个有社会责任感的企业。
然而，可持续发展仍然是一个长期的目标，公司需要进一步加强对环境和社会责任的关注，从供应链管理到产品创新，都需要不断优化和改进，以实现真正可持续的发展。
总结综上所述，汉庭酒店集团的财务报告展现了一家稳定增长的企业形象。
汉庭酒店调研报告
汉庭酒店调研报告汉庭酒店调研报告一、调研背景汉庭酒店作为中国连锁酒店品牌的代表之一，自2005年成立至今，拥有数百家分店，成为了国内市场的翘楚。
为了了解汉庭酒店的发展现状以及市场竞争力，本次调研以搜集汉庭酒店顾客的意见和建议为主要内容。
二、调研目的1.了解汉庭酒店的服务质量和顾客满意度。
2.了解顾客对于汉庭酒店的品牌认知和购买意愿。
3.掌握顾客的消费观念和需求，为汉庭酒店未来的发展提供参考。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，通过面对面问卷调查和网络问卷调查相结合的方式，以尽可能全面地了解顾客的意见和建议。
四、主要调研结果1.服务质量和顾客满意度调研结果显示，大多数受访者对汉庭酒店的服务质量和顾客满意度持肯定态度。
其中，员工的服务态度、房间的清洁度和卫生状况是顾客最为关注的方面。
同时，也有一部分受访者对酒店的设施和配套服务提出了改善意见，建议加强餐饮服务和提供更多的娱乐设施。
2.品牌认知和购买意愿调研结果显示，在受访者中，有大部分人对汉庭酒店的品牌有一定的认知，同时也有一部分人指出品牌宣传的不足之处。
对于购买意愿方面，大多数受访者表示会再次选择入住汉庭酒店，同时也会向身边的亲朋好友推荐。
3.消费观念和需求调研结果显示，顾客在选择酒店时，价格、位置和服务品质是他们最为关注的方面。
同时，对于会员制度和会员优惠方面，受访者普遍认为这是对他们消费的一种激励措施。
五、调研总结基于本次调研结果的分析，可以得出以下结论：1.汉庭酒店在整体发展态势良好，服务质量和顾客满意度得到了肯定，但仍需加强设施和配套服务。
2.品牌认知方面，汉庭酒店的宣传需要更加精准和全面，提高品牌的知名度和影响力。
3.消费观念和需求方面，价格、位置和服务品质是当下顾客选择酒店的关键因素，会员制度和会员优惠是一种有效的激励措施。
六、建议基于以上结论，可以提出以下建议：1.加强设施和配套服务的改善，提升顾客在酒店的体验感，扩大顾客的满意度。
《汉庭酒店的SWOT分析》2800字
汉庭酒店的SWOT分析目录汉庭酒店的SWOT分析 (1)1 汉庭酒店的发展历程 (1)2 汉庭酒店的营销环境分析 (1)2.1 内部环境分析 (1)2.2 消费者分析 (2)1 竞争者分析 (2)3 汉庭酒店的SWOT分析 (2)1 内部优势分析 (2)2 内部劣势分析 (3)3 外部机会分析 (3)4 外部威胁分析 (3)1 汉庭酒店的发展历程汉庭酒店属于华住酒店集团（原汉庭酒店集团）旗下6大酒店品牌之一，属于经济型连锁酒店。
在本世纪初，快捷酒店刚刚兴起，酒店行业发展快速，老式的招待所己经被时代淘汰，而新兴的快捷酒店刚好填补了这个空白，如家、七天、锦江之星等经济型连锁酒店的崛起，正是这种市场的大背景下，更多的资本进入了经济型酒店的行业。
汉庭酒店的前身叫汉庭快捷，2005年8月首家汉庭酒店在昆山开业，是汉庭酒店的起点；2007年5月，汉庭酒店允许开放加盟；2008年6月，汉庭的开业门店总数突破100家；2010年3月，“汉庭酒店集团”在美国纳斯达克成功上市；2011年10月，汉庭酒店在上海的门店突破了100家；2012年6月，汉庭在全国范围内突破1000家门店，完成除港澳台以外全部31省市布局；2015年7月，汉庭全国突破2000家门店，2019年，汉庭连续六年蝉联BrandZ最具价值中国品牌100强；2020年7月，汉庭荣登2020中国连锁酒店经济型品牌规模TOP1。
汉庭酒店在全国范围内完成了主要城市的布局，形成了较为密集的酒店网络，汉庭酒店是国内成长较快的经济型连锁酒店品牌之一。
汉庭致力于成为全球最大的酒店，现与如家、七天、锦江之星、速8、格林豪泰等连锁快捷酒店一同成为国内目前市场上成长较好的快捷连锁酒店，在行业中被称为十大快捷酒店品牌。
2 汉庭酒店的营销环境分析2.1 内部环境分析汉庭酒店有六位董事，其中两位分别是董事长和总经理，董事长是最高领导人。
酒店分为10个部门，即客房部、餐饮部、人力资源部、财务部、销售部、公共关系部、前厅部、安全部、工程部和娱乐部,汉庭酒店以“以人为本、团队合作、完美品质、顾客满意”为经营理念，酒店的服务质量给消费者留下了深刻的印象。
汉庭市场定位分析(市场营销)
10
酒店环境展示
11
7天发展环境分析
一、内部环境 从内部环境而言，7天连锁酒店在很多方面都高于行业的平均
水平，在成本控制，企业文化营造、技术支持等方面具有明显优势。 “鼠标+水泥”的经营模式造就7天在业内技术领先的地位。利用IT 技术进行整合管理，7天已建成国内独家集互联网络、呼叫中心、 短信、手机WAP及店务管理系统为一体的系统，24小时为客户提 供4种便利预订方式。 二、外部环境
3. 汉庭的客源结构中以商务人士和知识白领为主，目前2汉庭会员 82%为商务人士
4. 汉庭酒店的RevPAR（平均出租率*平均房价）目前业界领先，并 且有较大提升空间。这意为着汉庭酒店的例如空间更大。
5. 汉庭的创业团队具有丰富的旅游住宿业经验，在业界有很强的竞 争力。
6. 汉庭讲加盟模式定位于“紧密型加盟”，纳入公司统一管理。这
三、市场定位方式
1、迎头定位：也称对抗性定位， 亦即与对手对着干。
2、避强定位：竟争错位，即避开 强有力的竞争对手。
3、延伸定位：也称扩大定位。
4
四、市场定位的步骤
明确潜在的竞争优势 选择相对竞争优势 显示独特的竞争优势
汉庭酒店营销策划方案设计
汉庭酒店营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场：汉庭酒店主要面向商务人士和旅游观光客人群，特别是中高端人群，包括商务人士、会议参会者、自由行旅客、年轻夫妇等。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模足够大，有稳定的增长趋势。
在该市场中，竞争激烈，竞争对手主要为其他连锁酒店品牌和高星级酒店。
3. 消费者需求：消费者对住宿的需求不仅限于基本的舒适和安全，还包括个性化服务、便捷的位置、优质的客房设施等。
4. 竞争分析：同类型的连锁酒店品牌在市场上居于领先地位，竞争激烈。
因此，汉庭酒店需要通过差异化的价值提供、独特的销售点和强大的品牌形象来区分自己。
二、品牌定位1. 品牌定位：汉庭酒店力求成为商务和旅游客人的首选酒店，并在中高档酒店市场中占有一席之地。
通过提供优质的房间及设施、非同寻常的住宿体验以及个性化的服务来吸引目标客户。
2. 品牌理念：以“温馨、舒适、专业”的服务理念，为客人提供优质的住宿体验，并通过细致入微的服务满足客人的个性化需求。
三、营销策略1. 提升品牌知名度- 提高汉庭酒店在目标市场的知名度和形象，通过品牌建设、广告宣传、线上线下推广等方式来传播酒店的核心价值和独特卖点。
- 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，积极参与互动，增加与潜在客户的接触和曝光率。
- 与旅行社、商务机构等建立合作关系，共同推广品牌，扩大影响力。
2. 提供个性化服务- 开展客户满意度调研，了解客户需求和偏好，根据反馈不断改进服务品质。
- 培训员工，并且提供额外的培训以保证员工的专业素质与服务能力。
- 为会员提供个性化的定制服务，如预防性房间布置、早餐定制等，以增加品牌忠诚度。
3. 营造独特的住宿体验- 设计和布置独特的客房装修风格，营造有个性的氛围。
- 提供高品质的床上用品和浴室用品，增加客人的舒适度。
- 提供免费的无线网络、饮料、早餐等额外服务，提升客户体验。
4. 加强线上线下销售渠道- 优化酒店官网的用户体验，提供在线预订系统，方便客户快速预订房间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汉庭——最便捷的住宿体验
汉庭用最少的资源，达到恰好的功能，并以简单、平实的形式表达出来，体现了汉庭的简洁美的规则。
像汉庭这样的酒店，与苹果的电脑和IPOD、无印良品的东西都属于一类，值得大力推广和提倡。
一、概况介绍
（一）中国酒店业格局：
1.国际酒店集团
中国目前大部分的豪华酒店都由国外品牌公司在管理，可以说5星和5＋星的酒店都是国外品牌的天下。
国际前十名酒店集团全部来齐，洲际、万豪、喜达屋、雅高、希尔顿、卡尔森等都将他们的豪华品牌引入中国。
这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来相应的国际客源外（往往国外的客源会超过50%），还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。
并不在经济型领域竞争。
2.国资企业
中国的各个省市都有一个经过资产划拨等形式整合而成的专业酒店管理集团，如上海的锦江、北京的首旅等。
优势在于位置优势，历史性建筑，政策资金支持，现金充足；但劣势在于更多时候大部分时候还是更像一个政府的附属机构而非纯商业机构。
3.系统内酒店
是指各个系统或者大企业内部建造的宾馆、酒店、度假村、会议中心等等。
一般最后会转化成所谓的“国资专业队”。
4.民营企业
主要是经济型酒店，吸引了许多民营资本和企业家进入酒店行业，如“如家”、“汉庭”、“7天”等几家，他们在经济型酒店领域已经建立起较强的竞争优势，也具备了相当的规模。
劣势在于位置通常不好，但是经济型酒店需要的灵巧身板正好适合这些创业企业。
5.民间投资
特点是数量众多，但质量良莠不齐，单个酒店的规模小。
一些逐步转化到品牌化的轨道上，利用连锁品牌弥补自身的不足，同时结合自己的许多优势，比如：灵活、公关能力强、账务处理等，也得到了很好的投资回报。
（二）经济型酒店行业概况：
酒店业是非常典型、非常传统的服务行业，需要充足的资本、灵活的机制、优秀的人才、精细的管理、强大的品牌才能长期稳定地成长和存续。
从目前中国的社会阶层来看，服务业的主要客户就是中层和中上层，这一人群有一定的消费能力，对服务的选择会加入自己的价值取向和情感诉求，会根据自己的消费能力和理念，选择品牌化产品和服务。
同时这两个阶级也不是特别的富裕，他们也同样关注性价比。
因此，对于经济酒店来说，主要的客户中层和中上层，核心是中层，同时还具有潜在的庞大下层客户群，如对价格非常敏感的年轻一代。
经济型酒店竞争优势的第一个关键词就是“经济”。
经济型酒店的出现让既不愿意承担星级酒店高昂费用，又不愿意屈就自己住在品牌缺失和服务缺失的小旅馆的消费者提供了更好选择。
合理的价格，干净简洁、实用的房间。