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天猫淘宝生意参谋数据解析
天猫淘宝生意参谋数据解析1丶【产品类目】红色：产品所属类目；蓝色：支付行业排名丶访客排名丶买家数排名（淘宝活动有些是慎选top100卖家*）；黄色：根据实时的市场数据分析截止目前行业指数，虽然是平均值但也能分析行业淘商挤进前十能拿到多少份额的市场额挤进前百能占有多大的盈利业绩。
2丶【全屏模式】建议在活动大促等机会投到电视机或大屏，用于激励，数据快速增长，效果非常震憾！3丶【实时趋势】实时数据柱状图，针对需要的指数(浏览量/访客/支付买家/支付金额)；三个月的数据来说明实时的差距和对比；把控时间段，根据流量的来源和费用的支取综合分析和研究下流量动态把控转化时机。
4丶【PC端和无线端实时来源】付费：访客占比多少，付费渠道多少，付费转化多少（直通车/淘宝客/钻展/麻吉宝/聚划算）；免费：top文化.品牌.产品都是免费的来源（做不到top就想想如何花费变成自主免费）；自主：被动的让消费者购买难，让顾客主动来成交容易（购物车，店铺收藏，宝贝收藏）。
【优化给出的流量来源，开发自主访问客服活动，侧重品牌服务，打造产品文化】5丶【地域分布】追溯产品喜好区域：把控34个省级行政区的分布前10的动态；区域分布数据应用：直观流量来源区域覆盖支付转化区域黏性服务客服调派经销开发仓储物联连锁加盟（*数据应用也有风险，请慎重考虑）6丶【实时榜单】访客数丶支付金额top50的商品，无论怎么样，爆款很可靠，数据很重要，数据无声胜有声。
支付产品信息，以爆款产品做细心分析，爆款的浏览量，访客数，支付金额，买家，转化。
这里可以看到产品零售价格丶库存丶上架时间（小卖家慎重关注一下*）7丶【实时催付】实时催付条件很苛刻，下单未支付，未在其他店铺买单，且是潜力top50买家，所以催付成功率很高。
特别是活动大促的时候，可以专门找一个客服来负责完成实时催付，我想这个很有必要（个人观点）。
8丶【实时访客】目前只支持PC端，无线端需要尽快改进。
（1）丶通过实时访客来针对来源找到针对客户的信息和分析顾客浏览习惯（流量来源-天猫搜索/直通车/钻展/淘宝客/购物车/店铺/宝贝收藏）；（2）丶设置访问页面，可以选择单品或者爆款来针对分析流量来源和访客特征；（3）丶付费流量可以直接点击相应付费名称达到相应界面，查看付费效果竞争状态流量模块。
淘宝官方类目统计表
背心/马甲 衬衫 风衣 夹克 棉裤
毛呢大衣 棉衣
民族服装 牛仔裤 Polo衫 皮裤 皮衣 T恤 套装 卫衣 休闲裤 西服 西裤
西服套装 羽绒裤 羽绒服
流行男鞋
低帮鞋 帆布鞋 高帮鞋 凉鞋 拖鞋 靴子 雨鞋
女装/女士精品
半身裙 背心吊带
衬衫 短外套 大码女装
风衣 婚纱/旗袍/礼服
裤子 连衣裙 蕾丝衫/雪纺衫
服饰配件/皮带/帽子/围巾 耳套
婚纱礼服配件 口袋巾 领带夹
领部配件 帽子
其他配件 手套 手帕
围巾/丝巾/披肩 围巾/手套/帽子套件
袖扣 鞋包/皮带配件 腰带/皮带/腰链
运动首饰 制衣面料
S
塑身腰封/腰夹 塑身分体套装 塑身连体衣
睡衣上装 睡裤/家居裤
睡裙 睡衣/家居服套装
睡袍/浴袍 文胸
文胸套装
Z
W
马夹 毛针织衫
毛衣 毛呢外套 棉衣/棉服
抹胸 牛仔裤
皮衣 皮草 T恤 套装/学生校服/工作制服
女鞋 低帮鞋 帆布鞋 高帮鞋 凉鞋 拖鞋 靴子 雨鞋
L
针织衫/毛衣
唐装/民族服装/舞台服装 卫衣/绒衫 西装 羽绒服 中老年女装 中老年女装
箱包皮具/热销女包/男包 卡包 卡套 旅行箱 旅行袋
女士包袋 男士包袋
钱包 手机包 双肩背包 手机包 双肩背包 箱包相关配件 箱包相关配件 钥匙包 证件包
女士内衣/男士内衣/家居服 保暖上装 保暖裤 保暖套装 插片/胸垫
短袜/打底袜/丝袜/美腿袜 吊带/背心/T恤 肚兜 吊袜带 搭扣 吊带/背心/T恤 肚兜 吊袜带 搭扣 肩带 抹胸 内裤 内衣配件 乳贴 抹胸 塑身上衣 塑身美体裤
天猫各行业类目销售宏观数据分析《产品定位必看》
整体行业趋势
1600000
25.0%
1400000 1200000 1000000
800000 600000 400000 200000
20.5%
20.0%
5.3%
5.0%
5.5%
6.3%
5.6%
5.7%
7.0%
3.3%
16.7%
15.0%
8.6%
10.5%
10.0%
销售额 占比
销售额 占比
箱包皮具/热销女包/男包趋势
35000
20.0%
30000 25000
18.0% 17.4%
16.0%
14.0%
20000 15000 10000
5000
10.0% 10.2% 10.1% 10.0%
5.9%
5.0%
4.0%
6.3%
7.5%
6.4%
7.1%
12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0%
4.9%
5.4%
5.7%
6.8%
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
销售额 占比
居家日用/收纳/礼品趋势
10000
18.0%
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
16.1%16.0%
14.0%
11.7%
7.1% 5.3%
6.8%
7.6%
8.4%
7.0%
7.8%
8.7%
10.0%
3.7%
12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0%
淘宝天猫店铺运营数据指标及公式
16、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
17、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
18、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访 问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
37、退款率是指卖家在近30天成功退款笔数占近30天支付宝交易笔数的比率。(支付宝交易笔 数=淘宝交易的子订单数)
38、熟客率：最近28天内，成功购买3次以上的独立访客称之为熟客，熟客占这段时间内所有 购买商品的独立访客数的比例，称之为熟客率。 39、支付宝成交金额：所选时间内，成功拍下并已付款到支付宝的金额（包含邮费与退款）。 包含PC端和手机端的所有成交数据。 40、
28、CPR(Cost Per Response) ：每回应成本——按反馈成本付费
29、CPP(Cost Per Purchase)： 每购买成本——按购买付费
30、PFP(Pay-For-Performance) ：按业绩付费
31、CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费
——>>销售分析类
1、拍下件数：宝贝被拍下的总件数。
2、拍下笔数：宝贝被拍下的总次数（一次拍下多件宝贝，算拍下一笔）。
3、拍下总金额：宝贝被拍下的总金额。 4、成交用户数：成功拍下并完成支付宝付款的人数。所选时间段内同一用户发生多笔成交会 进行去重计算。 5、成交回头客：曾在店铺发生过交易，再次发生交易的用户称为成交回头客。所选时间段内 会进行去重计算。 6、支付宝成交件数：通过支付宝付款的宝贝总件数。
12、当日拍下-付款笔数：当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数。
天猫行业标准——服饰行业
天猫行业标准——服饰行业前言为了提高天猫服饰行业的总体产品品质，更好地规范卖家的发布行为，特拟定服饰行业标准文案。
本标准参考纺织品行业GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB5296。
4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》。
本标准由天猫品控团队提出。
本标准由天猫品控团队归口.本标准由天猫品控团队负责起草。
本标准于2011年12月1日首次发布,2012年1月1日开始执行.天猫服饰行业标准1、范围本标准规定了在天猫销售的服饰类产品所应遵循的基本标准。
本标准适用于所有在天猫销售的服饰类商品，包括“女装/女士精品”、“男装"、“运动服”、“童装/童鞋/亲子装（不包括童鞋)”、“孕妇装"、“孕妇裤/托腹裤"、“产妇帽/孕妇袜子/孕妇鞋（不包括孕妇鞋）”、“家居服/哺乳装/秋衣裤”、“哺乳文胸/内裤/产检裤”、“束缚带/ 产妇瘦身塑体衣/盆骨矫正带”、“女士内衣/男士内衣/家居服（不包括乳贴，插片/胸垫）”、“围巾”、“丝巾"、”帽子”、“手套”、“披肩”、“布面料”、“毛线"、“手帕"、“领带"、“领结"等类目下的所有商品.2、产品规范2。
1产品发布规范2.1。
1标题发布规范：——品牌+商品名称--商品标题中不得带有任何与商品真实信息无关的文字或符号2。
1。
2图片发布规范：-—主图必须为实物图——图片不得拼接，不得出现水印,不得包含促销、夸大描述等文字说明，该文字说明包括但不限于秒杀、限时折扣、包邮、＊折、满*送*等，商标所有人可将品牌LOGO放置于主图左上角，大小为主图的1/10寸。
——图片必须达到5张,并且每张图片必需大于等于800*800。
2。
1.3产品描述规范：—-商标等品牌细节图展示——材质展示主要用于展示服装面料的成分，成分含量标注规范详见附录A—-洗涤说明洗涤、护理标签：需包含五个图案（水洗、漂白、干燥、熨烫、专业纺织品维护)——为保证消费者在购买商品时拥有充分知情权，商家需在发布产品时明示以下信息：（1）产品名称（2）产品号型和规格(3）使用原料的成分和含量（4）执行标准【常规产品对应标准参考招商标准】(5）产品等级【如标注“合格品”】(6）洗涤、护理标签【5个图标】（7）安全类别【“A类婴幼儿纺织产品”“B类直接接触皮肤的纺织产品"“C类非直接接触皮肤的纺织产品”】-—“女装/女士精品”、“男装”、“运动服”类目下的商品除遵守前述规定外,还应遵守如下规定:商品页面展示的商品信息，除颜色、尺码外应与主图中展示的一致。
课题20 实训——分析男装类目
卫生整理
准备书本
上交手机
【教学实施】
1.教学导入（5分钟）
介绍本次实训的目的和重要性。
2.开展实训（25分钟）
（1）启动Power BI，导入“男装类目.xlsx”素材文件
的数据。
（2）创建饼图，设置字段。
（3）设置图表标题字体格式。
（4）隐藏图例，设置数据标签的格式。
（5）分析男装各类目的交易情况。
2.下一堂课的预习
布置作业
完成作业
六、课后教学反思（教师填写）
3.职业素养
（1）提升动手操作能力；
（2）加深对电子商务数据分析工作的认识。
二、教学方法和资源
教学方法：小组实训、操作和演示；
教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、Power BI。
三、教学重难点
教学重点：使用Power BI可视化数据、分析商品类目交易情况；
教学难点：使用Power BI可视化数据、分析商品类目交易情况。
电子教案
任课教师
专业
日期
年 月 日
教学课题
实训——分析男装类目
课时
1课时
所选教材
《电子商务数据分析（慕课版）》
教I的数据可视化；
（2）掌握商品类目交易情况的分析方法。
2.技能目标
（1）能够使用Power BI可视化数据；
（2）能够通过饼图分析数据。
四、教学问题预测及方案
问题预测：学生动手能力不强，难以掌握操作方法；
解决方案：教师首先演示操作方法，然后安排学生自己操作，并在教室巡视指导。
五、教学结构流程设计
教学过程
教师活动
学生活动
【课前准备】（ 5分钟）
1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；
男装业绩提升策划书3篇
男装业绩提升策划书3篇篇一《男装业绩提升策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，男装行业面临着诸多挑战。
为了提升男装品牌的业绩，增强市场竞争力，特制定本策划书。
二、目标群体1. 年龄在 25-45 岁的都市白领男性。
2. 注重品质、时尚与舒适的消费者。
三、市场分析1. 竞争对手：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身优势与差距。
2. 消费者需求：了解目标群体的消费习惯、喜好、购买动机等，以便更好地满足他们的需求。
四、产品策略1. 优化产品线，推出更多符合市场需求的款式和系列。
2. 注重产品质量，确保穿着舒适与耐用。
3. 加强设计创新，提升产品的时尚感和独特性。
五、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格体系。
2. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
六、渠道策略1. 加强线下门店的布局和管理，提升店铺形象和服务质量。
2. 拓展线上销售渠道，如电商平台等。
七、促销策略1. 举办新品发布会，展示最新产品。
2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与相关行业进行合作推广。
八、营销活动计划1. 节假日促销活动，如春节、国庆节等。
2. 主题营销活动，如时尚穿搭活动等。
九、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。
2. 培养员工对品牌的认同感和忠诚度。
十、业绩评估与调整定期对业绩进行评估，根据实际情况及时调整策略，确保业绩持续提升。
篇二《男装业绩提升策划书》一、项目背景随着男装市场竞争的日益激烈，我们需要制定一套有效的策略来提升男装的业绩，以在市场中脱颖而出，满足消费者的需求，实现业务的持续增长。
二、目标设定1. 在未来[X]个月内，将男装销售额提升[X]%。
2. 提高顾客满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等，找出自身的优势和差距。
2. 消费者需求分析：了解目标消费者的年龄、职业、消费习惯、喜好等，以便更好地满足他们的需求。
天猫店铺产品数据报表以及核心单品表格
2357 0 0 314
890
2680 131
36 134 112
3385 0 0 341 1931 2740
91
45 139 92
3133 0 0 326 2523 1876 104 51 125 164
2974 0 0 299 3428 1017
82
57 113 130
1170 0 0 277 1897 1714
93
39 91 96
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
#DIV/0! #DIV/0! 0
0
投入
核心单品销量
超级推荐 成交额 ######
钻展 花 成交
费额 00
品销宝 花费 成交额 5987 ######
######## ###### 12487 13666 26152 14188 6512 6852 2813 242 1.71%
######## 11.84% 113600 29345 142945 15454 7471 6786 3644 1064 6.88%
######## 20.70% 71601 32639 104240 15490 7636 6951 3288 823 5.31%
117.25 1931 12.71% 3.69 15378 56768 10294 19037 2089 23874 2822
126.50 2185 13.19% 5.16 14965 77268 10227 21067 1731 40357 2826
男装电商策划书3篇
男装电商策划书3篇篇一《男装电商策划书》一、项目背景随着互联网的普及和消费升级，男装电商市场呈现出快速增长的趋势。
为了满足消费者对于个性化、品质化男装的需求，我们计划打造一个专业的男装电商平台，提供丰富的男装产品和优质的购物体验。
二、市场分析1. 目标市场：以 25-45 岁的男性消费者为主，他们注重品质、时尚和个性化，具有一定的消费能力。
2. 市场规模：预计未来几年，男装电商市场规模将持续增长。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，需要突出产品特色和服务优势。
三、产品与服务1. 产品种类：涵盖西装、衬衫、夹克、牛仔裤等各类男装产品。
2. 产品品质：与知名品牌合作，确保产品质量上乘。
3. 个性化服务：提供定制化服装服务，满足消费者对于个性化的需求。
4. 用户体验：优化网站界面设计，提供便捷的购物流程和优质的客户服务。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加用户粘性。
3. 线上广告：投放搜索引擎广告、展示广告等，提高品牌知名度。
4. 线下活动：举办男装秀、时尚讲座等活动，提升品牌形象。
五、运营计划2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保产品供应稳定。
3. 物流配送：与优质物流公司合作，提供快速、准确的配送服务。
4. 客户服务：组建专业的客户服务团队，及时处理用户咨询和投诉。
六、盈利模式1. 销售收入：通过销售男装产品获得收入。
2. 广告收入：在网站上投放广告，获取广告收入。
3. 会员收入：通过会员制度，收取会员费用。
4. 数据分析收入：通过分析用户数据，为品牌商提供营销建议，获取收入。
七、财务预算1. 初始投资：包括平台建设、产品采购、市场推广等费用，预计为[X]万元。
2. 运营成本：包括人力成本、物流成本、广告费用等，预计为[X]万元。
3. 盈利预测：预计在[X]个月内实现盈利。
八、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，需要不断创新和优化产品与服务。
服装店需要做哪些数据分析
服装店需要做哪些数据分析● 1.销售数据分析● 1.1客单价● 1.2销售额● 1.3区域总体数据分析● 1.4管辖省级数据分析● 1.5品牌、品类数据分析● 1.6终端销售数据分析● 2.商品消费品率表● 3.平均人效● 4.平均坪效、立效1、销售数据分析1.1客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费1.2销售额：客单价x成交客数如果销售额没有上升，可以从2方面来找原因——●分析客流量。
如果客流量小，那就要加强企业的知名度，品牌影响，吸引更多的顾客。
如果是因选址问题引起的客流量少，还应注意在每周设置批量特价商品，以吸引更多的顾客●分析客单价。
如果客单价太低，一般是本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要。
在竞争环境中，通过对客单价与成交客数的趋势分析，可以为企业提供竞争情况的分析例：两企业竞争，如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。
这种情况常发生在竞争初期。
这时双方争同一个顾客群，这时应以发挥自己的经营为主，同时尽力削减对方经营长项的影响。
竞争过后，顾客群会被进一步细分。
如果失利，将面临两种选择：一是企业因收不抵支而退出市场;二是针对现有顾客再次调整商品结构，留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的客群，与对手针对不同顾客群差异化经营，达到“共存”的目的。
1.3区域总体数据分析：通过这个数据分析，体现你的全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
1.4管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
1.5品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
1.6终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
年度营销策划方案
XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2％—4％左右，复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队，ＫPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道＋会员营销＋品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工３丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案４丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化５丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等．6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广７丶会员多层级与积分制方案,会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1—２月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6—８月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-１１月,进入男装类目旺季, １2月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占２6.89%，夹克占比20。
7９%,衬衫11。
14%,针织衫/毛衣７。
６7%,牛仔裤6。
８４％，休闲裤6。
７%,卫衣6%，西服2。
男装类目
男装类目操作经验总结一、行业情况通过数据魔方和淘宝指数分析男装对应的二级类目：T恤在3月下旬到6月是比较旺的周期，而现阶段是培养产品的最有利时间，衬衫与休闲裤在4月份到6月份是一个高峰点。
二、中小卖家店铺几大特点1、新店，销量差，客单价高/低2、有基础销量但是店铺整体质量差，DSR、宝贝评价、服务3、宝贝类目单一，数量少4、自有品牌，团队运营，销量等整体质量好三、如何选宝贝选择推广宝贝条件应考虑：三高：1. 热卖宝贝（流量高）2. 量子高点击转化（转化高）3 点击价值（价值高）利润高：热卖宝贝流量需要沉淀，所以利润高的宝贝。
利润是非常重要的一个因素，应选择性价比好、利润高的宝贝来推广，这里就需要掌柜们对货源、宝贝价格、质量自己要把握好，直通车往往不是一推广就能出效果的，而是要经过一段时间的调整，效果才会明显的，如果选择利润薄的产品来推，很难等到薄利多销的那天。
点击价值高：点击价值=成交金额/访客数量子参照的数据：销量排行、流量排行、店铺总体日常流在店铺质量差的时候主要是看其中的跳失率、店铺总体流量趋势、宝贝流量，当缺少销量基础支撑的时候，流量类的数据比较容易支撑我们去挑选。
四、直通车的推广优化思路1、对于客单价低，有一定性价比的宝贝可以多加一些相关度较高的精准词（属性词、品牌属性词、属性热搜词等单词及两词的组合），精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词上再适当的锁定排位。
2、对于客单价高，性价比较差的宝贝时，降低单品的推广，尽量多的去做低价引流，但是低价引流有一定的针对性，不是所有产品低价引流，而是对于店铺中流量、销量、收藏、跳失率这几方面都排名靠前的宝贝做集中低价引流推广，能做店铺推广测试店铺推广。
3、预算少的情况下，不要盲目尝试定向流量，但是如果关键词前期质量得分点击反馈差都很低，提流很难的时候，可以通过提高站外折扣、定向这两方面去提升宝贝点击率，去培养关键词。
服装店铺所有数据分析
服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
举措畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
二、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。
单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
单款销售出现严重下滑主要原因一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。
男装跨境电商营销策划方案
男装跨境电商营销策划方案一、市场背景分析随着互联网技术的快速发展和全球化的进程，跨境电商已经成为一个全新的商业模式。
男装作为一个重要的市场细分领域，在跨境电商中也有着巨大的潜力。
根据数据显示，男装市场在全球范围内呈现稳步增长的趋势，并且在一些新兴市场中，男装市场增速更为迅猛。
然而，在跨境电商中，面临着市场竞争激烈、摩擦加剧等问题。
因此，必须通过有效的市场营销策划来提高品牌知名度、增加市场份额、提高销售额。
本文将针对男装跨境电商的市场特点和竞争环境，提出一套可行的跨境电商营销策划方案，以帮助企业实现市场目标。
二、目标市场定位1. 目标受众：男性消费者，年龄在20-40岁之间，关注时尚潮流、注重个性。
2. 目标市场：亚洲、欧洲和北美等男装市场潜力较大的地区。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手：国内外知名男装品牌和跨境电商平台。
2. 竞争优势分析：与竞争对手相比，以品质、款式、价格和物流为核心竞争优势。
四、产品策划1. 产品定位：以时尚、高品质、舒适为主打特点。
2. 产品开发：与设计师合作，推出符合目标受众需求的男装款式。
3. 产品组合：根据不同地区市场需求，推出不同风格和价位的男装产品。
五、品牌建设1. 品牌定位：打造国际化、时尚、独特的男装品牌形象。
2. 品牌名称：选择简洁、易记且便于全球推广的品牌名称。
3. 品牌形象：设计专属品牌标志、口号和品牌背后的故事，以增加品牌识别度和故事性。
六、在线渠道选择和开发1. 跨境电商平台合作：选择知名的、有一定规模的跨境电商平台合作，以增加品牌曝光率。
2. 自建电商网站：建立品牌官方网站，提供详细的商品信息和购买服务。
3. APP开发：开发品牌专属APP，提供更加个性化的购物体验和会员服务。
4. 社交媒体宣传：利用微信、微博、Instagram等社交媒体平台宣传品牌形象和产品特点。
七、营销推广策略1. 优惠活动：定期举办团购、限时折扣等优惠活动，以刺激用户购买欲望。
天猫运营数据统计分析表-全
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剩提现额 ######## 客服计划 503625
2051 2051 2051 2051 2051 2051 2051
日工作内容
序号
工作内容
商品管理
交易管理
评价管理
店铺 基础管理
纠纷管理 客户管理
立即执行
京东/天猫/管理
每日主要工作内容
具体内容 商品错误修改 不在本部门管理内
48943
428
29
24472
袜子
问题分
序号 1 2 3
山东 112646
34221
自主访 问
0
0%
3908
1226
66749
2,303
54
33374
裤子
4
辽宁 92972
24364
付费流 量
2,051
100%
701
1183
72284
2,088
61
36142
裤子
5
江苏 83510
25088
站外其 他
15-21天一次店内活动。
已完成 5月7日
把上周新品VIP价格去掉
临时工作
2012年度规划
表格更改制定
明天工作内容和重要工作安排
老师说，下班前写好明天要做的3-6件事 会节省1个小时的时间。
学习－泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的，努力加强自己的专业知识，一直到比同行知道得更多，做得更好。 自省－认真反省自己的不足之处和改进方法，并给自己限定时间改变。
年淘宝网男装行业分析报告
年淘宝网男装行业分析报告一、引言淘宝网作为中国最大的网络购物平台之一，已经成为了广大消费者日常购物的首选平台之一。
男装产品一直是淘宝网销售最火爆的品类之一，年淘宝网男装行业分析报告旨在通过对男装行业的深入研究和数据分析，为相关企业提供有价值的市场信息和发展建议。
二、行业概况随着互联网的普及和电子商务的兴起，传统实体店面的销售模式正在逐渐被网络购物取代。
淘宝网作为国内电子商务巨头，在男装行业发展迅速，市场份额逐年增加。
2019年，淘宝网男装行业的总销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
三、市场规模淘宝网男装行业市场规模庞大。
根据调查数据显示，2019年，淘宝网男装行业用户规模约为XX亿人，其中80%的用户年龄在18-35岁之间。
这一数据表明，淘宝网男装行业受众群体广泛，并且年轻人是主要的消费者群体。
四、消费者心理需求消费者对男装的购买需求主要包括时尚、品质和性价比三个方面。
在淘宝网男装行业中，时尚元素的引入成为产品卖点之一，消费者追求独特和个性化的服饰款式。
此外，消费者对产品品质和性价比的要求也日益提高，他们希望以较低的价格购买到高质量的男装产品。
五、竞争格局淘宝网男装行业的竞争格局激烈。
大量商家涌入该行业，导致市场竞争愈发激烈。
竞争主要体现在产品款式、价格、品质和服务等方面。
商家需要通过不断创新和提升产品质量，拓宽销售渠道，提升售后服务水平，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
六、消费趋势随着社会的发展和消费观念的变革，男装消费趋势也在不断变化。
越来越多的消费者开始追求个性化和时尚的服饰款式，对服装品质要求也越来越高。
此外，消费者对品牌的认可度也在提高，更倾向于购买知名品牌的男装产品。
七、发展建议为了在淘宝网男装行业赢得竞争优势，企业需要从以下几个方面进行努力：1. 提升产品质量，注重原材料的选择和工艺的精细制作，追求品质的卓越。
2. 关注时尚趋势，不断推出符合市场需求和消费者喜好的男装款式，提供多样化的选择。
2019精选淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)_2
淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)第一丶淘宝店铺运营分析一丶市场分析。
数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。
1丶行业产品分布，a丶找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量，）b丶产品的特性和卖点的分析。
c丶寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等2丶店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
3丶淘宝销售分布：a丶产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析b丶淘宝销售分布：①一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）c丶主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
二丶客户分析：1丶主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2丶分析因素。
性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。
我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
三丶产品分析1丶主要目标。
通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
2丶预测热销产品。
从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
淘宝天猫网店运营推广营销策划书
淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期 （4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘 宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元， 收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
淘宝天猫店铺运营方案
PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置
男装网店运营策划书3篇
男装网店运营策划书3篇篇一《男装网店运营策划书》一、项目背景随着互联网的普及和消费观念的转变，男装网购市场呈现出爆发式增长。
本策划书旨在打造一个具有竞争力的男装网店，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。
二、网店定位1. 目标客户：以 20-40 岁的男性消费者为主，包括时尚爱好者、上班族、学生等。
2. 产品定位：主打时尚、休闲、品质的男装，涵盖衬衫、T恤、外套、裤子等品类。
3. 品牌定位：打造具有高性价比的男装品牌，注重品质和设计感。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出差异化竞争优势。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，为产品开发和营销提供依据。
3. 市场趋势分析：关注时尚潮流和行业发展趋势，及时调整产品和营销策略。
四、运营策略2. 产品采购：与优质供应商合作，确保产品质量和供应稳定性。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，控制库存水平，避免积压。
4. 价格策略：制定合理的价格策略，结合促销活动，提高产品竞争力。
5. 营销推广：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加流量。
广告投放：在相关网站和平台投放广告，提高品牌知名度。
会员营销：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、财务规划1. 投资预算：明确启动资金需求，包括网站建设、产品采购、营销推广等方面的费用。
2. 收入预测：分析收入来源和增长趋势，制定合理的收入目标。
3. 成本控制：严格控制采购成本、运营成本，提高资金使用效率。
4. 盈利分析：定期进行盈利分析，评估项目的盈利能力和可持续性。
六、风险评估与应对1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场竞争、库存风险、供应链风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。