效用论与消费者行为
边际效用与消费者行为
边际效用与消费者行为在经济学中，边际效用是指一个单位的变化给予个体带来的满足度或效用变化。
边际效用理论是消费者行为的核心概念之一。
通过理解边际效用与消费者行为之间的关系，我们可以更好地解释和预测消费者的购买决策和市场供求的变化。
消费者数量庞大，需求多样化，边际效用理论为我们提供了一种方式来分析消费者如何作出选择。
在满足基本需求之后，消费者在购买决策过程中，会考虑当前商品或服务的边际效用。
换句话说，他们会衡量增加或减少一单位商品或服务对他们满足度的影响，然后根据边际效用做出选择。
举例来说，假设一个人正在考虑购买一杯咖啡。
他已经喝了一杯，但是仍然感到渴望。
这时，他可能会考虑购买第二杯咖啡。
然而，由于他已经满足了自己的渴望，第二杯咖啡的边际效用可能不高。
于是，他可能会决定不再购买第二杯咖啡，而是选择其他能给他带来更大效用的商品或服务。
在消费者行为中，边际效用不仅仅用于衡量单个商品或服务，也可以用于比较不同商品或服务之间的效用。
当消费者在面对多种选择时，他们常常会计算每个选择的边际效用，并选择给予他们最大满足度的商品或服务。
这也解释了为什么市场上存在多样化的产品，供应商为了满足不同消费者的需求，提供各种不同特点和价格的商品。
边际效用的变化对消费者行为和市场供求的影响是显而易见的。
当一个商品或服务的边际效用增加时，消费者愿意为之支付更高的价格。
相反，当边际效用减少时，消费者会降低购买数量或者转向其他替代品。
然而，边际效用并不是唯一影响消费者行为的因素。
其他因素如价格、收入、个人喜好等也会对消费者的购买决策产生影响。
比如，如果一个商品的价格较高，即使边际效用较高，消费者也可能会因为经济因素而放弃购买。
此外，边际效用理论也可以用于研究消费者行为的时间和空间变化。
在消费者的购买决策中，时间和空间因素也是重要考量。
例如，在一天中不同时间段，消费者对同一商品的边际效用可能会有所不同。
早晨购买一杯咖啡可以给予消费者较高的效用，而在晚上购买可能效用较低。
西方经济学第三章消费者行为
▪ 原因： ▪ 对某一商品拥有量较少时，对其偏爱程度高；而拥有
量较多时，偏爱程度较低。 ▪ 随着消费量的增加，想要获得更多这种商品的愿望就
会减少，所愿意放弃的另一种商品量就会越来越少。
▪ 边际替代率递减，意味着无差异曲线的斜率的绝对值 越来越小，因此该曲线必定凸向原点。
4.无差异曲线的特例——MRS不递减
解释： ▪ 生理原因：兴奋度递减。 ▪ 心理原因：人性。 ▪ 物品本身用途的多样性。
MU
只生一个好？ 婚姻——为什么离婚？
P’ Q
边际效用递减规律
➢ 边际效用与总效用的区别
▪ 边际效用递减是在一定时期内进行消费产生的现象。 前提是偏好没有改变。
▪ 在极少数情况下，有的消费是量越大越满足，但始终 存在一个限度，超过这个限度以后必然出现边际效用 递减。
预算线上的每一点， X1X2两种商品组合不同， 但支出相等。
X2（衣服） B
A点，全部买X1，无法买X2； B点，全部买X2，无法买X1。 0
A X1（食品）
2.预算线方程
以I表示消费者的既定收入， 两种商品分别为X1和X2， 商品价格分别为P1和P2
P 1X1P 2X2I
X2 IA
P2
O
P1X1+P2X2=I
足程度为7.5个效用单位
答案：A
练习
▪ 2、当消费者对商品X的消费达到饱和点时，则边际效 用MUx为 A 正值 B 负值 C 零 D 不确定
▪ 答案：C
▪ 3、某消费者消费一个单位的某商品获得的效用为50 ，消费两单位该商品的效用为90，消费三单位的效用 为121，则该消费者消费第三单位的该商品获得的效 用边际效用为（ ） A、87 B、40 C、31 D、71 答案：C
边际效用理论与消费者行为
边际效用理论与消费者行为边际效用理论是经济学中的一个重要概念，它与消费者行为密切相关。
本文将以边际效用理论为出发点，探讨其对消费者行为的影响。
文章首先介绍边际效用理论的基本概念和原理，然后分析边际效用如何影响消费者的决策过程，并在此基础上讨论边际效用如何引导消费者在有限资源下进行最优选择。
最后，结合具体案例，进一步阐述边际效用理论在实际消费中的应用。
一、边际效用理论的概念和原理边际效用是指消费者由于额外消费或额外获得一单位商品或服务所带来的满足程度的变化。
边际效用理论认为，随着消费数量增加，边际效用递减，即对于每一单位增加的消费，边际效用都会相对减少。
这是因为人们对同一商品或服务的需求是有限的，初始的消费能带来较大的满足感，随着消费数量增加，附加的满足感逐渐减少。
二、边际效用对消费者决策过程的影响边际效用理论对消费者的决策过程有着重要的影响。
在面临多个选择时，消费者往往会根据边际效用来做出决策。
一个理性的消费者会权衡每个选择的边际效用，并选择边际效用最大的选项。
例如，在超市购物时，消费者会根据产品的价格、质量和自身需求来选择购买哪种商品，以获得最大的边际满足。
三、边际效用对消费者最优选择的引导作用边际效用理论还对消费者在有限资源下进行最优选择起到了引导作用。
由于边际效用递减的特性，当某种商品的边际效用降低到与其他商品相当时，理性的消费者会转向选择其他商品，以获得更高的边际效用。
这种最优选择的原则在消费者行为中经常出现，例如，当某种食物的味道变得平淡时，人们往往会选择其他更具口感的食品。
四、边际效用理论在实际消费中的应用边际效用理论在实际消费中有广泛的应用。
例如，企业通过研究消费者的边际效用，能够根据消费者的需求进行产品创新和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
此外，边际效用理论还可以指导企业在定价策略上的决策，以确保产品的价格与边际效用相匹配，从而提高产品的市场竞争力。
在个人消费层面，了解边际效用可以帮助人们做出更明智的消费决策，合理规划资源，避免过度消费或浪费。
效用论消费者行为理论
消费者的决策过程受到多种因素的影响，如价格、质量、品牌、广告等，效用论可以帮助消费者对这些因素进行 权衡和比较，从而做出更明智的决策。
消费者剩余与福利经济学
消费者剩余
效用论中的消费者剩余是指消费者愿意支付的价格与实际支付价格之间的差额，它反映了消费者从购 买商品或服务中获得的净收益。
福利经济学
02
消费者行为理论
消费者偏好与选择
偏好
消费者对不同商品或服务的需求和欲望，以及在有限资源条 件下的满足程度。
消费者选择
在给定价格和收入条件下，消费者如何选择商品或服务组合 ，以最大化其效用或满足度。
价格与收入对消费的影响
价格
商品或服务的市场价格，影响消费者的购买能力和选择。
收入
消费者的经济状况，影响消费者的购买能力和选择，以及价格与消费之间的关系 。
缺乏动态考虑
效用论往往只考虑某一时刻的消费决策，而忽略了消费者行为的动态性 和时间变化性，无法解释消费者在时间序列上的消费行为。
03
难以测量和量化
效用论中的效用值和偏好等概念难以准确测量和量化，这使得模型的应
用受到限制，也难以进行实证研究。
基于期望效用的消费者行为模型
期望效用函数
该模型基于期望效用函数，将消 费者的偏好和风险态度考虑在内 ，能够更好地解释消费者的购买 决策行为。
风险和不确定性
模型考虑了风险和不确定性因素 对消费者行为的影响，引入了概 率和期望值等概念，能够更准确 地描述消费者的购买决策过程。
多个选择和偏好
基于期望效用的消费者行为模型 能够解释多个选择和偏好之间的 关系，以及消费者在不同选项之 间的权衡和取舍。
未来研究方向与展望
拓展研究范围
第讲效用理论消费者行为理论PPT课件
可得, MUX MUY (货币的边际效用）
PX
PY
14
用基数效用推导个人需求曲线
消费者对任何一种商品的最有购买量应该是这一 元钱购买该商品所带来的边际效用和一元钱货币 的边际效用相等。
MU/P=λ 随着需求量的增加，边际效用递减, λ是一个常数，
那么P必须下降。 商品的需求价格取决于商品的边际效用（消费者
22
一、基数效用和序数效用
基数效用论：效用可以计量可以相加 采用边际效用分析法 序数效用论：效用作为一种心理现象无法
计量，无法加总，效用只能用序数表示 （第一、第二等） 其采用无差异曲线分析法
23
关于偏好的假定
1、完备性假定 2、传递性假定 3、非饱和性假定
24
二、无差异曲线
无差异曲线表示消费者在一定的嗜好、一定的技术条件 和一定的资源条件下，选择商品时对不同的商品组合满 足程度是无差异的。是序数效用分析的基础
44
六、收入消费曲线
商品价格不变， 消费者偏好不变， 收入变化所引起 的消费者均衡变 动的轨迹。
45
恩戈尔曲线－收入与商品需求数量之间的 关系
（a）生活必需 品： 需求收入弹性小 于1 （b）奢侈品或 者劳务： 需求收入弹性大 于1
46
恩戈尔
食物支出金额
恩格尔系数＝───────
总支出金额
联合国粮农组织提出的标准：恩格尔系数 在59%以上为贫困，50-59%为温饱，4050%为小康，30-40%为富裕，低于30%为 最富裕。
37
消费者均衡
Y A
一般情况：商品有替代关系
边际替代率：MRSXY Y MUX Px X MUY Py
C
D
B
边际效用理论与消费者行为
边际效用理论与消费者行为现代经济学的核心理论之一是“边际效用理论”，它对于解释消费者行为和市场供需关系起到了至关重要的作用。
边际效用理论的核心思想是：人们在满足一种需要时，对于第一单位商品的需求是最大的，但随着其所消费的商品数量的增加，其对于单个单位商品的边际效用会不断减少，因此，消费者在做决策时，会在总享受效用与总消费成本之间求得一个最大化的平衡点。
下面，本文将围绕边际效用理论和消费者行为进行深入分析和论述。
首先，要理解边际效用理论，我们必须熟悉经济学中的一些基本概念。
例如，边际成本和边际收益是经济学中非常重要的两个概念。
在消费者行为中，因为随着消费的增加，每一单位商品的边际效用会逐渐下降，所以消费者在做决策时应该比较沿途边际成本和边际收益之间的差值，如果收益与成本的差额为正数，则继续消费，否则停止消费。
通常情况下，人们往往会在消费到一个点时达到最大的效用水平，并在此处停止消费。
其次，边际效用理论可以解释一些奇怪的消费现象。
例如，为什么有时人们在物品的价格下降后仍不会购买更多的物品？根据边际效用理论，这是因为当物品的价格下降时，一项将获得更多的效用，但当他们达到某一点时，人们会停止消费，尽管价格继续下降。
此外，在现实生活中，人们并不总是在做出最优决策，这与经济学中理性消费者的假设有些不符。
在某些情况下，人们可能会被广告或其他市场因素影响，做出一些并不优质的消费选择。
此时，边际效用理论虽然不能解释现象，但可以提供政策制定者思考政策问题的思路。
最后，要注意的是，边际效用理论虽然是一种非常好的工具，但不能完全解释所有的消费行为。
因为有很多消费行为并不是基于理性分析，而是基于习惯、社交影响、心理和个人偏好等非经济因素的影响。
例如，在某些情况下，人们可能会习惯于购买某些品牌或类型的商品，这与边际效用理论关注的效用问题不同。
综上所述，边际效用理论是一种非常重要的经济学理论，在解释消费者行为和市场供需关系中起着至关重要的作用。
效用理论与消费者行为
效用理论与消费者行为效用理论是经济学中的一个重要概念，用来解释消费者决策的原理和行为。
它认为消费者在购买商品或服务时，会考虑到商品的效用，并以此为基础进行决策。
本文将探讨效用理论如何影响消费者行为，并且分析其在实际生活中的应用。
一、效用理论概述效用是指个人从消费商品或服务中得到的满足感受。
效用理论主要包括总效用和边际效用两个概念。
总效用是指消费者对某种商品或服务总体上产生的满足感受。
当消费者购买一定数量的商品或服务时，总效用会逐渐增加，但增加的速度会递减。
边际效用是指消费者每额外消费一单位商品或服务时所增加的满足感受。
边际效用在消费者决策中起到关键的作用，因为它决定了消费者是否继续购买。
二、效用理论对消费者行为的影响主要体现在消费者决策和需求理论方面。
1. 消费者决策消费者在决定购买何种商品或服务时，会对其带来的效用进行评估。
根据效用理论，消费者倾向于选择能够提供最大化总效用或边际效用的商品或服务。
例如，当消费者在购买零食时，会根据自身的喜好和需求来选择。
若一种零食在消费者当下的需求下提供了更高的边际效用，那么消费者往往会倾向于购买这种零食。
2. 需求理论效用理论对需求理论提供了有力的解释。
根据效用理论，消费者的需求取决于商品或服务对其总效用或边际效用的贡献。
当商品或服务的价格上升时，消费者的总效用可能会下降，进而导致需求减少。
因此，根据效用理论，价格上涨会对需求产生负面影响。
另外，效用理论还解释了消费者在商品选择方面的偏好。
消费者更倾向于选择能够提供更高边际效用的商品，因为这样能够使其总体效用最大化。
三、效用理论在实际生活中的应用效用理论在实际生活中有着广泛的应用，不仅在经济学领域，也在市场营销和消费行为研究中扮演着重要角色。
1. 产品定价策略根据效用理论，企业可以通过调整产品价格来影响消费者的购买决策。
若企业能够提供让消费者感受到较高边际效用的产品，那么消费者在考虑价格时可能更倾向于支付较高的价格，从而被吸引购买。
效用论概述及消费者行为理论
一元效用函数：TU = f (Q)
MU = TU / Q
TU (Q) dT(Q U )
M Ulim
Q 0 Q
dQ
5
2、多种商品的总效用和边际效用
多元效用函数：TU = f (Q1 , Q2 , Q3 , ... ) MU1 = TU / Q1 MU2 = TU / Q2 MU3 = TU / Q3 …...
实际支付的总价格之间的差额。
D 三角形DEP的面积就是消费者剩余
E P
Q
14
面积OabQ0 是愿意支付的总价格
OP0bQ0 是实际支付的总价格
P0 ab 是 消费者剩余（ CS
）
P
a
P0
b
O
Q0
Pd = f (Q) Q
CS Q0 0
f(Q)d
Q P0Q0
15
例：某商品的需求线是Qd＝124－4P，供给曲 线是Qs＝－26＋2P，若政府决定对生产商征 税，每单位商品征收6元的消费税，问消费者 剩余损失了多少？
Lf(q1,q2,) Mn
piqi
i1
LM n
i1
piqi
0
L qi
f
(q1,qqi2,)pi
0
i1,2,,n
得： MU i i1,2,,n
11
pi
从MU1／P1和MU2／P2的关系分析
❖ 当MU1／P1＜MU2／P2时，意味着同样一 元钱购买商品1所得到的边际效用小于购买 商品2所得到的边际效用。理性的消费者应 当减少商品1的购买，增加商品2的购买， 直到两者的边际效用相等，从而获得最大 效用。
6
二、边际效用递减法则（law of diminishing marginal utility）
效用函数与消费者行为的理论经济学研究
效用函数与消费者行为的理论经济学研究经济学研究的一个重要领域是消费者行为的理论模型及其背后的效用函数。
效用函数是经济学家用来描述个体或消费者如何做出决策的一种数学表示。
这种模型能够帮助我们更好地理解消费者在不同情况下作出的选择，并预测他们未来的行为。
一、效用函数效用函数是消费者理性决策的基石。
它描述了个体在做出决策时所追求的最大满足感，并将消费者在不同商品组合上的满足感进行了度量。
通过效用函数，我们可以比较不同商品组合的相对满足感，从而帮助消费者做出理性决策。
常见的效用函数包括卡多尔效用函数和柯布-道格拉斯效用函数。
卡多尔效用函数是较为简单的一种形式，它假设消费者的满足感仅取决于消费者在某种商品上的数量。
柯布-道格拉斯效用函数则更为复杂，可能包含多个商品的数量。
这种形式更符合实际情况，因为消费者通常会考虑到多种商品的组合。
二、边际效用边际效用是效用函数的重要概念，它描述了消费者在消费单位商品上额外获得的满足感。
消费者理性决策的基本原则是追求边际效用的最大化。
换句话说，消费者在消费商品时会追求每单位商品所带来的额外满足感最大化。
德玛西奥定理是边际效用理论的重要推论。
德玛西奥定理指出，在消费理论中，边际效用递减。
这意味着随着消费数量的增加，每单位商品所带来的额外满足感会递减。
换句话说，当消费者在某种商品上达到一定数量后，他们对该商品的边际效用将递减。
三、预算约束消费者在做出决策时还必须考虑到预算约束。
预算约束是消费者在给定的收入水平下，所能购买的商品组合范围。
消费者必须在满足预算约束的前提下做出最优的选择。
这也是效用函数与预算约束相结合的一个重要方面，被称为约束优化。
通过约束优化模型，我们可以确定当消费者面临不同预算约束时的最优选择。
在给定预算约束下，消费者将尽可能追求边际效用的最大化。
当消费者的预算约束发生改变时，他们的最优选择也会相应改变。
四、消费者行为的实证研究效用函数与消费者行为的理论模型不仅仅是一种抽象的数学工具，它还可以被应用于实证研究中。
消费者行为理论效用理论
消费者行为理论：效用理论简介消费者行为理论是研究消费者在购买商品或服务时所展现的行为和心理过程。
在消费者行为理论中，效用理论是其中一种重要的理论。
效用理论主要研究消费者在购买决策中如何进行效用的最大化。
理论原理效用理论的核心理念是消费者在购买决策中会根据商品或服务的效用程度来进行选择。
效用可以理解为消费者对商品或服务所感受到的满足感或愉悦感。
效用理论主要有两个重要的概念：边际效用和总效用。
边际效用边际效用是指消费者对于每一单位商品或服务所增加的满足感或愉悦感。
在购买决策中，消费者倾向于将有限的资源用于能够提供更高边际效用的商品或服务上。
例如，消费者在饱食状态下的边际效用较低，而在饥饿状态下的边际效用较高。
边际效用不断递减的情况下，消费者会倾向于选择不同种类的商品或服务，以追求效用的最大化。
总效用总效用是指消费者对于一定数量商品或服务的满足感或愉悦感总和。
总效用随着消费数量的增加而增加，但增加速度递减。
在购买决策中，消费者会通过对总效用的比较来进行选择。
例如，在购买食物时，消费者可以通过比较不同食物对总效用的贡献来决定购买哪种食物。
应用实例效用理论在消费者购买决策中具有广泛的应用。
下面是一些应用实例：1. 价格与效用消费者在购买商品或服务时，通常会将价格与效用进行比较。
消费者希望以尽可能低的价格购买到能够提供较高效用的商品或服务。
因此，企业在定价时需要考虑到消费者的效用需求，以制定合理的价格策略。
2. 品牌价值与效用消费者在购买商品或服务时，也会考虑到品牌的价值对效用的影响。
对于一些具有高品牌价值的商品或服务，消费者可能愿意支付更高的价格。
因此，企业在建立品牌时需要注重品牌价值的提升，并与消费者的效用需求相匹配。
3. 营销策略与效用效用理论也可以指导企业制定营销策略。
企业可以通过提高商品或服务的效用，吸引更多的消费者进行购买。
例如，通过增加产品的附加功能、改进服务质量等方式提高效用，从而增加消费者的购买意愿。
消费者行为与效用理论
消费者行为与效用理论消费者行为是指个体在购买和使用产品或服务时所表现出的各种决策和行为。
而效用理论是经济学中用来解释和预测人们购买决策的一种理论。
本文将探讨消费者行为与效用理论之间的关系并分析其对市场和企业的影响。
一、消费者行为的概述消费者行为是指个体在购买和使用产品或服务时所表现出的各种决策和行为。
消费者行为不仅包括购买决策的过程，还包括使用和维护产品的行为。
消费者的购买行为受到众多因素的影响，包括个人的心理、经济和社会因素。
在购买决策的过程中，消费者通常会根据产品的质量、价格、品牌声誉和广告宣传等因素做出决策。
此外，消费者的购买行为还受到社会因素的影响，比如家庭、朋友、社交媒体等。
因此，理解消费者行为对企业制定营销策略和市场推广活动具有重要意义。
二、效用理论的基本原理效用理论是经济学中用来解释和预测人们购买决策的一种理论。
效用是指个体通过购买和使用产品或服务所能获得的满足程度。
效用理论认为，个体在购买决策的过程中会追求效用的最大化。
效用理论主要基于以下几个基本原理：1. 边际效用递减原理：个体每额外消费一单位产品或服务，其获得的满足程度会递减。
2. 偏好理性原理：个体在购买决策中会根据自身的偏好和利益最大化的目标做出决策。
3. 有限收入原则：个体在有限的收入条件下，会根据产品的价格和个体的偏好做出购买决策。
三、消费者行为与效用理论的关系消费者行为受到效用理论的指导和影响。
个体在购买决策的过程中会根据效用理论的原则来选择产品和服务，并追求效用的最大化。
效用理论帮助个体理解产品的价值和满足程度，进而影响其购买行为。
同时，企业在制定营销策略和市场推广活动时也需要考虑消费者行为和效用理论。
企业通过了解消费者的偏好和需求，提供符合消费者期望的产品和服务，从而满足消费者的效用追求。
通过与效用理论的结合，企业能够更好地预测市场需求和消费者行为，并制定相应的营销策略。
四、消费者行为与市场的影响消费者行为和效用理论对市场具有重要的影响。
消费者行为理论-效用理论
效用理论是消费者行为研究的重要理论之一，用于解释消费者的决策与行为。 本文将介绍效用理论的基本概念、原理、应用以及其发展与扩展。
效用理论的基本原理
效用理论基于以下几个基本原理：
1 效用函数
2 边际效用递减
效用函数描述了消费者对不同产品或服务 的满意程度。
随着消费量的增加，每单位增加的效用逐 渐减少。
1
现代效用理论
现代效用理论在效用函数和假设方面
行为经济学的观点
2
进行了修正，更贴近实际情况。
行为经济学从心理学和认知科学的角 度研究消费者行为，对效用理论进行
了进一步拓展。
结论和要点
效用理论是消费者行为研究的重要理论之一，它解释了消费者的决策与行为，并在多个领域有着广泛的 应用。然而，效用理论存在一些限制，需要结合其他理论观点来更好地解释和预测消费者行为。
效用理论的应用
效用理论在多个方面有着重要应用：
满足驱动行为
人们通过追ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ最大效用来满足自身需求和欲 望。
价格与需求关系
价格对产品的需求量有着重要影响，效用理 论解释了二者之间的关系。
选择与决策行为
消费者根据效用理论来进行产品选择和决策。
市场行为分析
效用理论为市场研究提供了重要的理论基础。
效用理论的限制
尽管效用理论具有重要意义，但其存在一些限制：
1 假设的合理性
效用理论的前提假设可能与实际情况存在差异。
2 预测能力的局限性
效用理论在预测消费者行为时可能存在一定的局限性。
3 忽略其他因素的影响
效用理论未考虑其他因素对消费者行为的影响。
效用理论的发展与扩展
为了克服效用理论的局限性，现代效用理论和行为经济学提出了一些扩展和修正：
第三章 消费者行为理论(效用论)
A
···
c
a
b
0
B0
Xa Xb XC
I2 I0I1 B1 K
X
低档商品和吉芬商品降价的Slutsky分解 Y 替代效应
a 0 Y
·· ·
b Xc Xb
c
收入效应
Xa c
X
0
Xc Xa Xb
· · ·
a b
X
第七节 单个消费者的需求曲线 和市场的需求曲线
P A Qa = c – d•P P1 P2 Db Q 0 Qb1 Qb2 Q 0 Q1 Q2 D P B P A+B
4）效用只能自身相比，不能人与人比。 5）效用有共性，也有个性。 6） 效用本身并不含有伦理学的意义。 二、基数效用和序数效用 1. 基数效用 1，2，3，4，5，6，7 …… 2. 序数效用 第一, 第二, 第三, 第四 ……
三、基数效用论和 边际效用分析法概述
1.效用函数（Utility function） 1) 效用量(效用单位)
(Law of diminishing marginal utility) 指消费者在消费某种商品的数量达到某一数 值后，其边际效用会随着消费数量的增加变得 越来越小。
3）效用曲线
U 486
拐点
切点
max
•
max max
•
75 63 0
4
•
•
TU AU 9 MU Q
6
4）TU、AU、MU间的关系 a. MU>0, Q↑→TU↑ MU=0 , TUmax MU<0 ，Q↑→TU↓ (Mumax→TU处拐点) b. MU>AU，Q↑→AU↑ MU=AU，AUmax MU<AU, Q↑→AU↓ MU↘→ AUmax
效用理论与消费者行为
效用理论与消费者行为效用理论是经济学中的一个重要概念，用来解释消费者行为。
它基于一个简单的假设，即消费者的行为是为了最大化他们的效用。
这种效用可以是满足感、幸福感或者其他形式的个体满足度。
效用理论起源于18世纪末19世纪初的边际效用理论。
该理论认为，每个额外单位的消费品或服务都能给消费者带来一定程度的满足。
然而，随着消费量的增加，每个额外单位的满足感逐渐减少，这就是所谓的边际效用递减。
例如，当你已经吃了一块蛋糕时，第二块蛋糕对你的满足感不如第一块蛋糕大。
这就是边际效用递减的例子。
基于边际效用递减的理论，经济学家们开始研究如何最大化消费者的效用。
他们提出了概念与方法，例如需求曲线和边际效用曲线，来描述消费者在不同价格和数量条件下的选择行为。
在经济学中，需求曲线是描述价格与数量之间关系的图表，而边际效用曲线则描述边际效用与消费数量之间的变化。
通过研究效用理论，我们可以深入了解消费者行为背后的动机。
消费者在进行选择时，通常会权衡各种因素，例如价格、品质、便利性等。
他们会根据自己对不同商品或服务的效用评估来做出决策。
例如，一名消费者在选择购买一杯咖啡还是一瓶水时，会考虑到自己对咖啡和水的喜好以及价格等因素，从而选择对自己效用最大化的选项。
然而，消费者的效用函数并不是固定不变的。
它可能会随着时间、环境和主观感受的变化而改变。
例如，饥饿的时候，人们对食物的效用可能会增加，而在已经吃饱的情况下，对食物的效用可能会降低。
除了效用理论，还有其他一些经济学概念和模型可以解释消费者行为。
例如，心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的行为经济学理论（behavioraleconomics）认为，消费者的行为受到认知和情感因素的影响，而不仅仅是理性选择。
这一理论挑战了传统经济学中理性行为的假设。
在现代社会，消费者行为研究对于企业和市场运作至关重要。
了解消费者的需求和行为可以帮助企业制定更有效的市场营销策略，提高产品和服务的竞争力。
效用理论在消费者行为中的应用
效用理论在消费者行为中的应用随着社会经济的发展和人们收入的增加，消费者行为逐渐成为经济学领域的研究热点之一。
而效用理论则是解释消费者行为的重要理论之一。
本文将探讨效用理论在消费者行为中的应用，从理论层面和实践层面两个方面进行阐述。
一、理论层面1. 效用概念及特点效用指的是个体在满足某种需求时获得的满足感受或快乐程度。
效用理论认为，消费者在购买商品或服务时，追求的是效用的最大化。
而效用的特点是具有边际递减性和个体差异性。
在消费者行为中，边际效用递减意味着随着消费量的增加，每单位消费所带来的额外满足感会逐渐减少；而个体差异性则是指不同消费者对于同一商品或服务的效用感受可能存在差异。
2. 马歇尔的效用理论马歇尔是效用理论的重要奠基人之一，他提出了边际效用递减原理和价格对消费者需求的影响。
马歇尔认为，消费者在购买商品时会根据其边际效用和价格进行选择，当商品的价格下降时，消费者的需求量会增加，反之亦然。
3. 边际效用理论边际效用理论是效用理论的核心理论之一，也是解释消费者行为的重要工具。
根据边际效用理论，消费者在购买各种商品时，会通过比较不同商品的边际效用来做出选择。
当消费者对某种商品的边际效用递减至与其他商品相等时，消费者将达到效用最大化的状态。
二、实践层面1. 产品定价效用理论在产品定价中有着广泛的应用。
根据边际效用理论，消费者对于不同价格的产品会有不同的需求量。
通过研究消费者的边际效用曲线和需求曲线，企业可以制定适当的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。
2. 营销策略消费者在购买决策中，往往会受到效用的影响。
通过研究消费者的需求弹性和效用函数，企业可以制定相应的营销策略，如打折促销、组合销售等，以提高消费者的购买意愿和满意度。
3. 消费者行为预测效用理论可以用来预测和解释消费者的行为。
通过研究消费者对不同商品的边际效用和价格敏感度，可以预测消费者的购买决策、消费量以及市场需求的变化趋势，为企业的市场决策提供重要的参考依据。
消费者行为理论效用论
效用最大化原理
1
效用理论基础
消费者根据效用最大化原理，假设他们采取行动的函数，消费者可以衡量各种选择的效用，并选择效用最大的选项。
3
边际效用
边际效用表示每增加一单位的消费或使用量对总效用的增益，消费者会在边际效用下降时选 择停止消费。
需求弹性类型
消费者行为的规避原则
信息不对称
消费者往往面临信息不对称的问题，需要通过 规避原则来保护自己的利益。
风险决策
消费者在面临风险决策时，会考虑潜在的损失 与收益，从而采取规避策略。
心理期望
消费者在购买决策中，会受到心理期望的影响， 通过规避来保持期望值的稳定。
社会影响
消费者受到社会影响的压力，可能会通过规避 原则来符合社会预期。
消费者行为理论效用论
消费者行为理论效用论是关于消费者决策和行为的理论框架。它涵盖了效用 的含义、度量方法、类型和函数，以及消费者需求曲线、边际效用递减原理 和需求价格弹性等内容。
消费者行为理论效用论概述
介绍消费者行为理论效用论的基本介绍，包括理论的起源、发展背景和研究 对象，以及它在对企业决策和市场营销策略制定中的重要性。
企业需要将消费者的满足度作为 核心指标来评估产品和服务的质 量。
1 价格弹性
消费者对价格变化的敏感程度，分为需求量价格弹性和需求收入价格弹性。
2 交叉弹性
消费者对相关商品价格变化的敏感程度，可分为互补品和替代品的交叉弹性。
3 时间弹性
消费者对时间变化的敏感程度，如短期需求弹性和长期需求弹性。
效用测度的应用
实用效用 总效用 边际效用
衡量消费者对商品实际需求的满足程度。 衡量消费者对一定消费量的商品总体满足程度。 衡量消费者对每增加一单位消费量的满足程度。
边际效用理论消费者行为的解析
边际效用理论消费者行为的解析边际效用是一种经济学术语，用于描述在特定环境下消费者对商品或服务的额外满足程度。
边际效用理论是解释消费者行为的重要工具，它可以帮助我们了解消费者如何做出购买决策，以及他们如何分配有限的资源来追求最大的满足。
一、边际效用的定义和概念边际效用是指每次消费额外一单位商品或服务所增加的满足程度。
消费者在追求满足的过程中，会根据边际效用递减原理做出决策。
也就是说，随着消费量的增加，每单位商品或服务所带来的边际效用会逐渐减少。
例如，一个人口渴时喝下第一杯水，会感到非常解渴，边际效用很高；但是当他继续喝下第二杯、第三杯水时，边际效用会逐渐下降，直至达到饱和点甚至有负效用。
二、边际效用理论在消费者决策中的应用1. 边际效用和需求曲线消费者通过比较商品的边际效用与价格，来决定是否购买。
当边际效用高于价格时，消费者愿意购买；当边际效用低于价格时，消费者不愿意购买。
因此，需求曲线可以看作是边际效用曲线与价格曲线的交点。
2. 边际效用和消费者预算约束消费者在购买决策中还需要考虑预算约束。
假设一个消费者有一定的收入和面临多种选择的商品，消费者会根据商品的边际效用和价格来做出决策。
消费者希望使边际效用最大化，但受到预算的限制，因此需要在边际效用和价格之间做出权衡。
3. 边际效用和消费者福利边际效用理论还可以用来分析消费者福利变化。
通过比较两种不同价格水平下的边际效用变化，可以确定价格变化对消费者福利的影响。
如果降价使消费者购买数量增加，边际效用也会增加，从而提高消费者福利。
三、边际效用理论的局限性边际效用理论有其局限性，无法解释某些特殊情况下的消费行为。
例如，它无法解释消费者对奢侈品的热衷，因为在这种情况下，边际效用并不随消费量增加而递减。
此外，边际效用理论也无法解释消费者对环境和社会责任的偏好。
在现代社会，越来越多的消费者关注可持续发展和社会责任，他们可能在购买决策中考虑到这些因素，而不仅仅是边际效用和价格。
微观经济学第4讲-效用理论(消费者行为理论)
22
一、基数效用和序数效用
基数效用论：效用可以计量可以相加 采用边际效用分析法 序数效用论：效用作为一种心理现象无法 计量，无法加总，效用只能用序数表示 （第一、第二等） 其采用无差异曲线分析法
微观经济学第四讲
消费者行为理论
1
消费者行为理论
第一节：消费者偏好-效用理论 第二节：无差异曲线 第三节：风险决策理论
2
萨缪尔森的幸福方程式
幸福 = 效用 / 欲望
效用是一种心理感觉 欲望是一种心理感觉 幸福也是一种心理感觉
人在某一时期的需要是一定的，这样人的幸福取 决于效用的大小。消费者行为理论就是研究消费 者收入既定的条件下，如何实现效用的最大化。
23
关于偏好的假定
1、完备性假定 2、传递性假定 3、非饱和性假定
24
二、无差异曲线
无差异曲线表示消费者在一定的嗜好、一定的技术条件 和一定的资源条件下，选择商品时对不同的商品组合满 足程度是无差异的。是序数效用分析的基础
25
无差异曲线来源的三维表示
26
无差异曲线图
一定的无差异曲线 是在一定的收入和 价格水平下得到的， 如果这两个条件改 变，就可以有其他 组合方式，从而产 生若干条不同的无 差异曲线。 无差异曲线离原点 越远，效用越大。 这里I4>I3>I2>I1
14
用基数效用推导个人需求曲线
消费者对任何一种商品的最有购买量应该是这一 元钱购买该商品所带来的边际效用和一元钱货币 的边际效用相等。 MU/P=λ 随着需求量的增加，边际效用递减, λ是一个常数， 那么P必须下降。 商品的需求价格取决于商品的边际效用（消费者 最高支付价格），边际效用递减，商品的需求量 与商品的价格呈反方向变动。
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第一节
效用论概述
一、效用的概念 效用指商品满足人的欲望的能力，或指消费者在消费商 品时所感受到的满足程度。是消费者对商品满足自己欲 望的能力的主观心理评价。
消费者需求某种商品的目的是为了得到满足。
完全是一种主观心理感受。 满足程度高，效用大； 满足程度低，效用小。
消费者购买各种物品是为了从消费这些物品中获得效用，他所愿意付出的 价格取决于他以这种价格所获得的物品能带来的效用。这也就是说，消费 者所愿意付出的货币表示了他用货币所购买的物品的效用。例如，某消费 者愿意以2元购买一本杂志或2斤苹果，这就说明一本杂志或2斤苹果给消费 者所带来的效用是相同的。 消费者为购买一定量某物品所愿意付出的货币价格（商品的需求价格）取 决于他从这一定量物品中所获得的效用。效用大，愿付出的价格高；效用 小，愿付出的价格低。根据边际效用递减规律，随着消费物品数量的增加， 该物品给消费者所带来的边际效用是递减的，而货币的边际效用是不变的。 这样，随着物品的增加，消费者所愿付出的价格也在下降。因此，需求量 与价格必然成反方向变动。（见教材P42图3-2）
第二，偏好的可传递性。对于任何三个商品组合A、B和C，如果某消费 者已经作出判断：对A的偏好大于（或小于、或等于）对B的偏好，对B 的偏好大于（或小于、或等于）对C的偏好。那么，该消费者必须作出 对A的偏好大于（或小于、或等于）对C的偏好的判断。 第三，偏好的非饱和性。即多比少好。
边际效用递减规律，也可以用几何
座标图来表示（图3-1）。
关于货币的边际效用
基数效用论者认为，货币和其他商品一样，也具有 效用。消费者用货币购买商品，就是用货币的效用 去交换商品的效用。商品的边际效用递减规律对于 货币也同样适用。 对于一个消费者来说，随着货币收入量的不断增加， 货币的边际效用是递减的。即：随着某消费者货币 收入的逐步增加，每增加一单位货币给该消费者所 带来的边际效用是越来越小的。 但是，在分析消费者行为时，基数效用论者通常假 定货币的边际效用是不变的。这样，货币的边际效 用便是一个常数。
为什么边际效用会递减呢？有两种可能的解释。 一是生理的或心理的原因：消费一种物品的数量越多，生理上得到满足或 心理上对重复刺激的反应就递减了。 另一种解释是设想每种物品都有几种用途，再假定消费者把用途按重要性 分成几个等级，当他只有一个单位的物品时，作为有理性的人之理性的行 为，他一定会将该物品用于满足最重要的需要，而不会用于次要的用途上； 当他可以支配使用的物品共有两个单位时，其中之一会用在次要的用途上； 有三个单位时，将以其中之一用在第三级用途上，如此等等。 所以某种消费品之一定数量中的最后一个单位给消费提供的效用，一定小 于前一单位提供的效用。 边际效用递减规律是经济学在研究消费者行为时用来解释需求规律（定理） 的一种理论观点。它是在考察总结人们日常生活中得出的一个理论命题。 当然，它的有效性要以假定人们消费行为的决策是符合理性为其必要前提 的。
七、消费者剩余
消费者剩余是指消费者在购买一定
P F
数量的某种商品时愿意支付的最高价 P1 格和实际支付的总价格之间的差额。 它表现在图3—3中，需求曲线以下P1 以上的部分（即FP1E组成的三角形）。 0
即消费者按照最后一个商品的边际
消 费者 剩 余
E D
Q1
Q
效用支付所有商品的价格，而这最后 一个商品以前的商品的边际效用都大 于最后一个商品，消费者没有对这大 于的部分却没有付钱，这不付钱却能 享用的部分就是消费者的剩余。
我们没有办法严格证明边际效用递减，但是，如果边际效用不是递减的， 那么，世界上所有的食物也许不够一个人吃。
五、总效用极大化和消费者均衡 在一定条件下，消费者手中的货币量是一定的，消费者用这 一定的货币来购买各种商品可以有多种多样的安排。但一般 的目标是要使他买进的各种商品提供的总效用达于极大值。 当他所要买进的商品提供的总效用达到最大化的时候，消费 者就不再改变他的购买方式，这时，消费者的需求行为达于 均衡状态，即消费者均衡。 那么怎样才能使得花费一定量货币所买得的各种一定量的商 品的总效用达于极大值呢？我们假定：①消费者的偏好是给 定的，就是说，消费者对各种消费品的效用和边际效用是已 知和既定的；②消费者决定买进各种消费品X、Y和Z，X的 价格PX、Y的价格PY和Z的价格PZ是已知和既定的；③消费 者的收入M是既定的。还假定他的收入全部用来购买这几种 商品。 于是问题归结为：他买进的X、Y和Z的数量应各为多少时， 才能使他支出M买进的X、Y与Z提供的效用总和达于最大？
三、总效用、边际效用
根据上述对效用的理解，总效用是所有各单位的效用加总，即： TU= Ux1+Ux2+Ux3+Ux4+Ux5。用数学语言可表述为：如果X表示 某种物品，TU便是X的函数，即TU=f（X），如果有物品X1、X2、 X3、X4……Xn，那么总效用TU=∑U xi（i=1，2，3…n）。这里 总效用的概念可以表述为消费商品所获得的满足的总量。 西方经济学家认为，产品或劳务具有效用是形成产品价值的 必要条件，但产品真正具有价值是由物品的稀缺性，从而是由产 品或劳务的边际效用（marginal utility，即MU）决定的。 物品的边际效用，是指该物品的消费量每增(减)一个单位所 起的总效用的增(减)量。或者换一种说法，边际效用是指所消费 物品之一定数量中最后增加的那个单位提供的效用。其数学表达 式为：MUX = △TUX/△X，假如商品X是无限可分的，这一公式 还可以进一步表述为：MUX = dTUX/dX。其中MUX为边际效用， TUX为总效用， X为商品数量。
X的边际效用 Y的边际效用 Z的边际效用 PX PY PZ 单位货币（ 1 元钱）的边际效用
Байду номын сангаас
六、边际效用递减规律和需求定理(需求曲线的推导）
需求定理表明，消费者愿意买进的任一商品的数量与该商品价格呈反方向 变化，价格高(或提高)则需求量少(或减少)，反之则多。为什么消费品的需 求量与其价格之间具有这样的关系呢？这也可用边际效用递减规律来说明。
X、 Y和Z所得到 在这个时候，他花费一定量收入于 由于收入(亦即他用来买进X、Y与Z的货币 )是固定不变的，
他买进某种商品的数量越多，相应地能够买进其他商品的 的效用总和已达到极大值。如果再改变这一组合， 数量就越少。而随着数量的增加，该种商品的边际效用递 将把用于购买某种商品的钱去增加购买另一种商品， 减；与此同时，相应地递减的商品的数量使其际效用递增。 就会使得因少买前一种商品所损失的效用，超过他 为了使得他花费M元所换得的各种商品效用之和即总效用 多买后一种商品所增加的效用(因为边际效用递减)。 达于极大值，他将调整其买进的各种商品的数量，将所购 因此在这时，他不会再改变其购入的X、Y和Z的数 得边际效用较低的那一单位的货币转过来购买边际效用较 量，亦即消费者在这个问题上的决策行为已达到均 高的那一种商品，直到他买进的各种商品的边际效用之比 衡状态。所购卖的各种商品的边际效用之比等于它 等于它们的价格之比；或者换一种说法：他花费的每一元 们的价格之比，就是消费者均衡的条件。 钱所买进的每种商品之边际效用都相等。
自20世纪30年代至今，西方经济学中多使用序数效 用概念。序数是指第一、第二、第三……，序数只 表示顺序或等级，是不能加总求和的。例如：成绩 列第一和第二，仅表明第一优于第二，至于第一、 第二各自的具体数量是没有意义的。序数效用论认 为，效用无法具体衡量，效用之间的比较只能通过 顺序或等级表示。沿用上面的例子来说明：该消费 者要回答的是偏好哪一种消费，即看一场精彩的电 影，还是吃一顿麦当劳。并且，就分析消费者行为 来说，以序数来度量效用的假定比以基数来度量效 用的假定所受到的限制要少，可以减少一些被认为 是值得怀疑的心理假设。
决定商品价格的是商品的边际效用
200多年前，亚当•
斯密在《国富论》中提出 了钻石和水的价值悖论：
没有什么能比水更有用，然而水很少能交
换到任何东西。相反，钻石几乎没有任何 价值，但却经常可以交换到大量的其他物 品。
四、边际效用递减规律
一般来说，一个人所消费的某种商品X的数量增加时，在一定 范围内所获得的总效用也会增加。如某人消费一个单位所获得 的效用为12，边际效用也是12； 消费二个单位所获得的总效用 为18，边际效用(即第二个单位所增加的效用)是6； 消费三个单 位所获得的总效用为21，边际效用(即第三个单位所增加的效用) 是3； 消费四个单位所获得的总效用为22，边际效用(即第四个 单位所增加的效用)是1。 但当他消费五个单位所获得的 总效用就没有增加，仍为22， 边际效用(即第五个单位所增 加的效用)是0。而第六个单位 的消费不但不能增加总效用， 反而使总效用减少了2个单位， 即边际效用为－２。
图3—3 消费者剩余
消
费
者
剩
余
消费者购买一定数量某商品时愿意支付的 最高货币额度与实际支付额度之间的差额
P
∫
P0
O Q0
Q0 0
f（Q）dQ
- P0Q0
Q
第二节 无差异曲线分析 一、关于消费者偏好的假定
序数效用论认为，商品的效用是无法具体衡量的，商品的效用只能用顺 序或等级来表示。用消费者偏好的概念，取代基数效用论的关于效用的 大小可以用“效用单位”表示的说法。消费者对于各种不同的商品组合 的偏好（即爱好）程度是有差别的，这种偏好程度的差别决定了不同商 品组合的效用的大小顺序。 序数效用论对消费者偏好有以下三个基本假定： 第一，偏好的完全性。对于任何两个商品组合A和B，消费者总是可以 作出、而且也仅仅只能作出以下三种判断中的一种：对A的偏好大于对 B的偏好，对A的偏好小于对B的偏好，对A和B的偏好相同（A和B是无 差异的）。