外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(国际招标、进口磋商和进口签约操

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外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(出口准备工作)【圣才出品】

第三章出口准备工作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。

A．2000年7月1日B．2004年7月1日C．2000年1月1日D．2004年1月1日【答案】B【解析】2004年7月1日起实施的新《对外贸易法》，在外贸经营者的范围上作了重大修改，规定自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。

2．对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。

逾期未办理的，《登记表》自动失效。

A．15B．30C．45D．60【答案】B3．《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（）年。

A．1B．2C．3D．4【答案】C【解析】《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年，进出口货物收发货人应在有效期限届满前三十日向注册海关提供相关文件材料办理换证手续，否则按照进出口货物收发货人注册登记程序重新办理注册登记。

4．以下有关选择经营商品表述错误的是（）。

A．一般选择易耗品B．一般选择远洋产品C．宜选择价格低、体积特别大的泡货D．选择具有比较优势的产品【答案】C【解析】在选择经营产品时，外贸业务员一般要遵循以下几个原则：①选择具有比较优势的产品；②选择易耗品；③选择远洋产品；④不宜选择价格低、体积特别大的泡货。

一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货，因为这类商品的运输成本很高。

若经营此类商品，则容易亏损。

5．以下哪项不属于国际政治和法律环境调研内容？（）A．政局稳定性B．政府干预程度C．风俗习惯D．经济贸易政策【答案】C【解析】风俗习惯属于国外文化环境的调研内容。

6．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（）天内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。

A．15天B．30天C．45天D．60天【答案】B二、简答题1．简述寻找境外客户的主要途径。

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7．《联合国国际货物销售合同公约》不涉及下列哪方面的内容？（） A．合同的订立 B．买卖双方的义务 C．违约及救济方法
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D．合同的有效性
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【答案】D
8．据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，如买卖合同对风险没有约定，且卖方没有义务在某一特定地点将货物交给承运人，则货物风险转移的时间为（）。
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害的，生产者应当承担赔偿责任。
3．我国知识产权司法保护主要是指权利人以（）的方式，通过人民法院对知识产权行政、民事或刑事案件的司法审判来寻求对自身合法权益的保护。[2014年真题]
A．仲裁 B．协调 C．诉讼 D．抗议【答案】C 【解析】知识产权司法保护主要是指权利人以诉讼的方式，通过人民法院对知识产权行政、民事或刑事案件的司法审判来寻求对自身合法权益的保护。
况,可宣告对已交付的或今后交付的各批货物均无效。
10．按照《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，下列关于卖方品质担保义务的论述，错误的是（）。
A．若合同中对货物的品质规格作出规定，卖方的交货须与此规定相符 B．若在订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方其所购的特定用途，则无论在什么情况下，卖方的交货都必须与该特定用途相符 C．货物的质量应与卖方向买方提供的货物样品或式样相同，除非当事人另有规定 D．交付的货物适用于同一规格货物通常使用的目的【答案】B 【解析】《联合国国际货物买卖合同公约》第三十五条（b）：“货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的。”

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第二章外贸业务流程与外贸业务员工作任务一、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1．进口付汇核销是属于进口善后工作。

（）【答案】√【解析】进口善后工作包括以下三项工作：①进口付汇核销；②争议与索赔；③资料归档。

2．在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。

（）【答案】×【解析】在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开立信用证是履行进口合同的第一步，是进口业务的重要环节。

开证申请工作一般是在租船订舱工作之前。

3．出口收汇核销工作是在出口退税工作之后。

（）【答案】×【解析】只有先办理出口收汇核销，取得外管局同意后，外贸企业才能凭有关单据向主管退税业务的税务机关办理退税。

4．磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。

（）【答案】×【解析】磋商不属于出口履约工作，属于磋商签约工作。

5．招标实际上就是发盘，定标就是接受。

（）【答案】×【解析】对于需通过国际招投标进行进出口的商品，进出口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。

招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。

二、简答题1．简述进口业务流程。

[2014年真题]答：进口业务流程主要有以下四个工作项目：（1）进口准备工作：①熟悉商品和了解市场；②选择国外客户和寻找国内经销商。

（2）磋商签约工作：进口磋商签约工作也包括询盘、发盘、还盘、接受和签约五个工作任务。

而对于需进行国际招投标进行进口的商品，进口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。

（3）进口履约工作：①办理进口批件；②开证；③租船订舱；④投保；⑤对外付款；⑥接货；⑦报检；⑧报关。

（4）进口善后工作：①进口付汇核销；②争议与索赔；③资料归档：业务结束后，把单证、信用证、合同等资料进行归档。

2．试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。

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第二十二章进出口商品的检验检疫和报关一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．我国海关法规定，进口关税完税价格是指（）。

[2015年真题]A．FOBB．CFRC．CIFD．FCA【答案】C【解析】从价税计算公式：进口货物应纳关税税额=完税价格×适用的进口关税税率。

其中，完税价格=CIF价格。

2．以下不属于海关征税范围的税种是（）。

A．消费税B．进出口关税C．营业税D．增值税【答案】C【解析】海关依法征收关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费。

3．下列不属于报关对象的是（）。

A．进出境运输工具B．进出境货物C．进出境人员D．进出境物品【答案】C【解析】报关对象包括进出境运输工具、进出境货物和进出境物品。

4．出口货物的发货人或者其代理人除海关特准的外，根据规定应当在货物运抵海关监管区后，（）向海关申报。

A．装货前24小时内B．装货的24小时以前C．货物出境后24小时以内D．装货后24小时内【答案】B5．我国进口消费税的完税价格为（）。

[2010年真题]A．CIFB．进口关税C．进口关税的完税价格＋进口关税D．（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）【答案】D6．海关进出境现场放行，进出口货物收发货人或其代理人凭以提取进口货物或将出口货物装运到运输工具上离境的凭证是（）。

A．报关单海关作业联B．签盖“海关放行章”的进口提货凭证或出口装货凭证C．纳税凭证D．报关单企业留存联【答案】B7．以下各种情况中，不需要分单填报的是（）。

A．同一批货物，但是由不同运输工具运输进境B．同一运输工具运输进境，但是属于不同合同C．同一批货物，但是商品名称、规格型号不同D．同一个合同的货物，但是贸易方式不同【答案】C【解析】不同批的货物、不同合同的货物、同一批货物中不同贸易方式、同一批货物不同运输方式、一批货物相同运输方式但航次不同的货物，均应分单填报。

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第十七章接货、报检与报关操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据我国海关有关规定，在进口报关业务中，滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的（）。

[2015年真题]A．1%B．0.1%C．0.5%D．0.05%【答案】D【解析】根据《海关法》规定，进口货物的报关期限为：自运输工具申报进境之日起14天之内申报，若进口货物的收货人或其代理人逾期申报，海关将征收滞报金，滞报金的日征收金额为进口货物到岸价的0.05%。

2．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关【答案】B【解析】进口货物报关之后关税和增值税是不能退回的。

3．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。

A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行【答案】B【解析】受票人，又称付款人，也就是接受汇票出票人的命令对汇票付款的人。

托收的汇票，付款人做成合同的进口商，除名称外，还必须填写完整的地址。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）1．在进口业务中，以下哪些情况需要分单填报进口货物报关单？（）[2010年真题]A．同一批货物，由不同运输工具运输进境B．同一运输工具运输进境，但是属于不同合同C．同一批货物，但是商品名称、规格型号不同D．同一个合同的货物，但是贸易方式不同【答案】ABCD【解析】不同批文的货物、不同合同的货物、同一批货物中不同贸易方式、同一批货物不同运输方式、一批货物相同运输方式但航次不同的货物，均应分单填报进出口货物报关单。

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第十一章出口业务善后工作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。

[2014年真题]A．60B．90C．120D．180【答案】B【解析】出口企业应在货物报关出口之日（以出口货物报关单〈出口退税专用〉上注明的出口日期为准）起90日内，向退税部门申报办理出口货物退(免)税手续。

2．根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值（）美元（含）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销。

A．1000B．3000C．5000D．10000【答案】C【解析】根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值5000美元（含5000美元）以内的，可以按正常情况办理出口收汇核销报告手续；单笔出口多收汇或少收汇核销差额超过等值5000美元以上的，应当办理差额核销报告手续。

3．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。

以下哪一项必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）A．外贸企业购货合同B．信用证C．保险单D．产地证【答案】A【解析】根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。

即出口企业应在申报出口货物退（免）后15天内，将外贸企业购货合同、出口货物明细单、出口货物装货单、出口货物运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运收据、邮政收据等承运人出具的货物收据）在企业财务部门备案，以备税务机关核查。

4．对预计收汇日期超过报关日期180天以上（含180天）的，出口企业应当在货物出口报关后（）天内凭远期备案书面申请、远期收汇出口合同或协议、核销单、报关单及其他相关材料向外管局办理远期收汇备案。

A．60B．90C．120D．180【答案】A5．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（）内，向所在地的主管退税机关申请办理出口退税认定。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(出口报价核算与发盘操作)【圣才

第四章出口报价核算与发盘操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．计算航空货物的体积重量时，其计算公式为：货物体积重量=货物体积÷（）。

[2014年真题]A．6m3/kgB．0.6m3/kgC．0.06m3/kgD．0.006m3/kg【答案】D【解析】根据国际航协的规则，以计算的货物体积按每0.006立方米折合1千克的标准折算体积重量。

2．如果出口货物的监管证件代码是（），外贸企业出口报关时，必须要提供出境货物通关单。

[2013年真题]A．AB．BC．OD．x【答案】B【解析】凡监管条件为B的商品均需要出境货物通关单，出口商必须办理出口报检。

3．A公司出口一批商品，用50个纸箱包装，每箱体积为40厘米×50厘米×60厘米，每箱毛重为38千克，如果班轮运费计收标准为W/M，每运费吨为50美元，则A公司需支付多少运费？（）A．30美元B．95美元C．195美元D．300美元【答案】D【解析】商品体积M＝（40厘米×50厘米×60厘米）×50＝6立方米，商品重量W＝38千克×50＝1.9MT，因为运费计收标准为W/M，而M＞W，所以按体积计算运费；基本运费＝商品运价×商品计费吨，所以A公司需支付的运费＝50×6＝300美元。

4．外贸业务员可以不满足以下哪类客户的寄样要求？（）A．真实客户B．潜在客户C．试探性客户D．老客户【答案】C【解析】试探性客户要求卖方寄样时，通常没有具体的要求。

这类客户的样品可以不寄。

5．Approved Sample是（）。

A．确认样B．产前样C．修改样D．生产样【答案】A【解析】确认样（Approved sample)是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。

B 项,产前样（Pre-production Sample)是指生产之前需寄客户确认的样品。

外贸业务员资格考试《外贸业务基础理论含英语》历年真题

外贸业务员资格考试《外贸业务基础理论含英语》历年真题一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

每小题1分，共40分）1．根据《INCOTERMS®）。

2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（A．EXWB．DDPC．FASD．FOB【答案】B【解析】DDP，英文全称为delivered duty paid（…named place of desti nation）——完税后交货（……指定目的地），是卖方所承担义务最多的贸易术语。

卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税及办理所有海关手续。

）。

2．对进口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（A．L/C＜D/P＜前T/T＜后T/TB．L/C＜前T/T＜D/P＜后T/TC．后T/T＜D/P＜L/C＜前T/TD．后T/T＜L/C＜D/P＜前T/T【答案】C【解析】前T/T即预付货款；L/C即信用证；D/P为付款交单，即银行的交单以买方的付款为前提；后T/T即赊销。

由此可知，对进口商而言，风险由小到大排列应为后T/T＜D/P＜L/C＜前T/T。

）。

3．我国海关法规定，进口关税完税价格是指（A．FOBB．CFRC．CIFD．FCA【答案】C【解析】从价税计算公式：进口货物应纳关税税额=完税价格×适用的进口关税税率。

其中，完税价格=CIF价格。

）个工作日之内。

4．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（A．4B．5C．6D．7【答案】B【解析】《UCP600》第十四条（b）款规定：“按照指定行事的被指定银行、保兑行（如有）以及开证行，自其收到提示单据的翌日起算，应各自拥有最多不超过五个银行工作日的时间以决定提示是否相符。

该期限不因单据提示日适逢信用证有效期或最迟提示期或在其之后而被缩减或受到其它影响。

”）。

5．不用出具汇票的信用证是（A．议付信用证B．承兑信用证C．假远期信用证D．延期付款信用证【答案】D【解析】延期付款信用证是指开证行指定一家银行或自己进行延期付款的信用证。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(对外付款操作)【圣才出品】

第十六章对外付款操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．If the goods are consigned to collecting bank, after the importer satisfies the collections conditions, the collecting bank（）the bills of lading to the importer.[2015年真题]A．endorsesB．deliversC．transmitsD．carriers【答案】B【解析】只要进口商付款，承兑汇票或满足其他条件，代收行就可将装货提单交给进口商。

2．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方无需承担（）的义务。

A．交付货物B．移交一切与货物有关的单据C．支付价款D．移交货物所有权给买方【答案】C【解析】根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方要承担的主要义务包括：①交付货物；②移交一切与货物有关的单据；③移交货物所有权给买方。

C项，支付价款是买方承担的义务。

3．在出口业务中，汇出超过合同总额且超过等值美元的双超佣金，需要提供外汇管理局的批文。

（）A．3% 3万B．5% 5万C．8% 8万D．10% 10万【答案】D【解析】超过合同总额10%的佣金且超过等值10万美元的双超佣金，须持相关材料向外汇局申请，经外汇局审核真实性后再由经营外汇业务的银行凭此办理售汇与支付。

二、简答题1．请简述“装运前T/T”业务流程。

答：“装运前T/T”业务流程包括：（1）进口商在合同规定期限内，填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（2）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方式把资金汇划给汇入行；（3）汇入行解付给出口商；（4）出口商办理出口手续，装运货物；（5）出口商从承运人或货代拿到提单；（6）出口商把提单直接邮寄给进口商，或要求承运人或货代电放提单给进口商；（7）进口商凭提单或凭电放提单和电放保函换取提货单，然后向承运人或货代提货。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(外贸商品基础知识)【圣才出品】

C．ISO
D．GS
【答案】B
【解析】A 项，CCC 是中国强制性产品认证制度（China Compulsory Certification）
的缩写，也即 3C 认证；C 项，ISO 是国际标准化组织（International Standard Organized）
的英语简称；D 项，GS 是德国现行安全认证标志的英文缩写。

D．第62章05顺序号下面的商品【答案】D 【解析】商品编码前两位代表章，第三、四位为商品在该章的位置（按加工层次顺序排列）。
11．初炸的豆油应归入《协调制度》的（）内。 A．第一类活动物；动物产品 B．第二类植物产品 C．第三类动、植物油脂及其分解产品；精致的食用油脂；动、植物蜡 D．第四类食品；饮料、酒及醋；烟草及烟草代用品的制品【答案】C
7．国际上，《商品名称及编码协调制度》中的商品编码采用的是（）位数编码。 A．4 B．6
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C．8
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D．10
【答案】B
8．《商品名称及编码协调制度》将国际贸易商品实际分为21类（）章。 A．96章 B．97章 C．98章 D．99章【答案】A
16．以下哪项安全认证体系不属于国际安全标准？（） A．欧洲安全认证体系 B．北美安全认证体系 C．加拿大安全认证体系 D．日本安全认证体系【答案】C 【解析】国际安全标准分为三个安全认证体系，即欧洲安全认证体系、北美安全认证体系和日本安全认证体系。
17．以下属于中国强制认证标志的是（）。 A．FCC B．CCC C．FTC D．UL 【答案】B 【解析】CCC，即“China Compu1sory Certification”，意为中国强制认证。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(外贸与外贸业务员)【圣才出品】

【解析】货物贸易又称为有形贸易，是指物质商品的进出口。
2．组织境外旅游是属于（）。[2011 年真题]
A．知识产权贸易 B．服务贸易
C．货物贸易
D．技术贸易
【答案】B
【解析】服务贸易指国与国之间互相提供服务的经济交换活动。因此，组织境外旅游属
于服务贸易。
3．进出口贸易磋商是（）的一项重要工作。 A．外贸业务员 B．外贸单证员 C．外贸跟单员 D．报关员【答案】A 【解析】外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织
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第一章外贸与外贸业务员
一、单项选择题（以下各小题所给出的 4 个选项中，只有 1 项最符合题目要求，请将
正确选项的代码ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ入括号内）
1．（）又称为有形贸易。
A．知识产权贸易 B．服务贸易
C．货物贸易
D．技术贸易
【答案】C
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Questions from 9 to 13 are based on the following passage: As overseas sales and profits as a percentage of total sales and profits increase, there is likely to be more headquarters’ attention paid to foreign operations. Similarly, there will be pressures to centralize control in order to deal with the growing number of global competitors and the more homogenized（同质的） needs of global consumers. The need for centralization will present more challenges for MNEs in controlling their global operations. One challenge involves management’s position in foreign facilities, where manager may see the erosion of their autonomy over marketing, production, and financial decisions. To keep those managers motivated, the company needs to include more nationalities on boards of directors and use cross-national management teams to develop practices that are globally rather than nationally oriented. But with such cross-national fertilization comes the risk of clashes between cultural traditions. A second challenge for MNEs is a consequence of their size. A number of them already have sales larger than many countries’ GDPs. To manage such organizations may require even greater decentralization and more horizontal communication among subsidiaries in different countries that are mutually dependent on parts, products, and resources. This mutual dependence among subsidiaries may in turn require new hierarchical relationships within the organizational structure.[2010 年真题]

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(出口还价核算与还盘操作)【圣才

第五章出口还价核算与还盘操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则不属于还盘。

[2012年真题，2010年真题]A．有条件接受B．部分接受C．实质性更改D．非实质性更改【答案】D【解析】如果对国外客户的发盘内容有实质性更改，则属于还盘。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）1．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。

[2015年真题] A．要求国内供应商降低价格B．要求国外客户增加订单量C．节约业务定额费D．缩短付款时间【答案】ABC【解析】D项，缩短付款时间只能使我方提早收到货款，却不能实现预期的总利润。

2．如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（），则属于还盘。

[2014年真题] A．有条件接受B．部分接受C．实质性更改D．非实质性更改【答案】ABC【解析】接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件的接受，均不构成接受，而只能视作还盘。

3．在出口谈判过程中，出口商提高价格让进口商接受的理由包括（）。

[2011年真题]A．延长付款时间B．劳动力成本上涨C．原材料价格上涨D．缩短付款时间【答案】ABC【解析】D项，缩短付款时间，出口商应该降低价格。

4．在进口谈判过程中，让出口商降低价格的理由包括（）。

[2012年真题]A．减少订单量B．增加订单量C．原材料价格上涨D．缩短付款时间【答案】BD【解析】AC两项都会使得出口商提升价格。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1．在外贸谈判中，采用较多的是高一低一高让步方式。

（）【答案】×【解析】在外贸谈判中，采用较多的是小幅递减让步和大幅递减让步方式。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进口善后工作)【圣才出品】

第十八章进口善后工作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。

A．宣告合同对该批货物无效B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效C．宣告整个合同无效D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效【答案】D二、判断题货物进口运输中，发生货损货差时，无论是班轮运输还是租船运输都应该由发货人或收货人直接向承运人办理索赔。

（）[2015年真题]【答案】×【解析】正确选择索赔对象，即正确分析判断造成货物与合同不符的原因，从原因上推断责任人。

分析判断的依据是货物不符的实际情况及货物单据。

对此买方应认真分析，以免发生索赔对象错误。

三、简答题1．请简述所交货物与合同不符的买方救济。

答：所交货物与合同不符的买方救济主要包括：（1）减少价金（即价格减让）请求减少价金，是指卖方交货不符合合同规定时，买方提出要求把合同价金减低，按新价格计算货款后才收取货物的一种救济方法。

减少价金是交货不符合合同时买方救济的主要方式。

（2）要求卖方交付替代货物当卖方所交货物不符合合同构成根本违反合同时，买方可以要求交付替代货物，并应在合理的时间内与发现不符的通知一并告知卖方。

交付替代物实际上是在所交货物严重与合同不符时买方可要求卖方重新交货。

（3）要求卖方修补货物货物与合同不符时，买方可以要求卖方通过修理，对不符之处做出补救。

关于修补的要求应及时发出。

（4）拒收部分货物如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。

若买方收取多交部分货物的全部或一部分，则须按合同价格支付货款。

2．请简述卖方违约的表现形式。

答：卖方违约的表现形式主要包括：（1）不履行交货即卖方在应交付货物的期限内不能完成交货义务，并且表明不可能再履行交货义务。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进口准备工作)【圣才出品】

第十二章进口准备工作简答题1．国内市场调研的重点是什么？答：国内市场调研的重点包括：（1）产品偏好由于同类产品种类繁多，实际需求差异较大，所以在市场调研中要注意充分收集消费者对同类产品在规格、款式、档次、包装、色彩、来源地（国家)等方面的消费偏好和要求方面的信息。

（2）地理区域在进口需求构成中，地理性的差异往往直接导致需求的差异，特别是在中国这样地域广阔的市场，东北与东南、西部与沿海的消费偏好与进口需求相差就极为悬殊。

（3）时限长短随着现代消费风潮的变化，进口需求也起伏不定，因此，国内市场调研与预测也必须有一定的时限要求，按照时限分为长期、中期与短期需求预测。

（4）消费群体消费者具有群体性差异，如老人与青少年的需求、男人与女人的进口消费需求千差万别，中国部分先富起来的消费群体与广大一般消费者、城市消费群体与农村消费群体对进口产品的需求更是天壤之别。

因此，对进口产品的消费群体必须进行细分化调研。

（5）消费环境进口需求在很大程度上是直接受到宏观经济影响的，再加上长期以来计划经济的影子一直使国内消费市场具有挥之不去的“政策市场”特征，在进行国内市场调研时，不能忽略对这类因素的相关分析。

（6）购买能力进口市场需求最终要通过购买能力的实现而表现出来，因此决定实际购买能力实现的一些因素，如贫富差距因素、社会和谐因素、民间储蓄因素等等，都应该在市场调研中加以重视。

（7）商业渠道进口需求目标市场的原有商业布局、商业运行模式及外贸业务员在目标市场的传统关系、拓展方案等都是影响进口需求的重要因素，因而要认真考虑商业渠道对进口需求变动的可能作用。

（8）市场潜量需求的规模是进口需求最直接的影响因素，但也是最难以准确估算与计量的因素，特别是在进口产品市场价格波动越来越大、越来越频繁的情况下，需求规模更是难以判定。

2．简述分销类型。

答：分销类型主要包括：（1）传统分销关系传统分销关系指一般的分销组织模式，外贸企业与潜在销售商之间是一种松散的合作关系，各自追求自身的利润最大化。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(签订内贸合同与备货生产操作)【

第八章签订内贸合同与备货生产操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据国际惯例，唛头一般不包括（）。

[2014年真题]A．收、发货人名称的英文缩写B．参考号C．件号D．包装尺寸【答案】D【解析】按国际标准化组织（ISO组织）的建议，唛头应包括四项内容：收、发货人名称的英文缩写（代号）或简称；参考号（如订单号、发票号、运单号码、信用证号码）；目的地（港）；件号。

2．出口到德国货物的包装材料要遵循该国“3R”原则，（）不属于“3R”。

[2014年真题]A．ReuseB．ReduceC．RecycleD．Recreate【答案】D【解析】“3R”原则，即可再生利用(“reuse”)、可自然降解(“reduce”)还原、可进行循环再生处理(“recycle”)。

3．五金、机械和怕压、怕摔的仪器、仪表等商品大都使用（）包装。

A．纸质B．金属C．木材D．塑料【答案】C【解析】较为笨重的五金、机械和怕压、怕摔的仪器、仪表以及纸张等商品大都使用木制品包装。

4．（）检验的结果往往依赖于检验人员的经验，并有较大的波动性。

A．物理B．感官C．化学D．显微镜【答案】B【解析】感官检验就是依靠人的感觉器官对质量特性或特征作出评价和判断，如对产品的形状、颜色、气味、伤痕、污损、锈蚀和老化程度等，往往要靠人的感觉器官来进行检查和评价。

5．绿色包装材料是指（）。

A．木质包装B．纸质包装C．塑料包装D．所有可回收再利用包装材料【答案】D【解析】所谓“绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能源，废弃后能迅速自然降解或再利用，不会破坏生态平衡，而且来源广泛、耗能低、易回收且再生循环利用率高的材料或材料制品。

6．销售包装的作用不包括（）。

A．便于陈列B．便于使用C．有利于增加销量D．保护货物以免受损坏【答案】D【解析】保护货物免受损坏是运输包装的作用。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(制单、审单与收汇操作)【圣才出

第十章制单、审单与收汇操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据《UCP600》的规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（）个工作日之内。

[2015年真题]A．4B．5C．6D．7【答案】B【解析】《UCP600》第十四条（b）款规定：“按照指定行事的被指定银行、保兑行（如有）以及开证行，自其收到提示单据的翌日起算，应各自拥有最多不超过五个银行工作日的时间以决定提示是否相符。

该期限不因单据提示日适逢信用证有效期或最迟提示期或在其之后而被缩减或受到其它影响。

2．山东海潮食品进出口有限公司出口20吨海鲜到日本藤野株式会社，单价为3美元/千克，FOB青岛，信用证金额为60000美元。

则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）[2015年真题] A．20吨60000美元；20吨60000美元B．20吨60000美元；19吨57000美元C．21吨63000美元；19吨57000美元D．21吨60000美元；19吨57000美元【答案】D【解析】《UCP600》第三十条（b）款规定：“在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。

”20吨的5%的增减幅度即19吨～21吨，最高金额为60000美元。

”3．“Financial documents”means bills of exchange, promissory notes, （）or other similar instruments used for obtaining the payment of money.[2014年真题] A．invoicesB．deposit receiptsC．checksD．bills of lading【答案】C【解析】A项，invoices为发票；B项，deposit receipts为存款收据；C项，checks 为支票；D项，bills of lading为提单。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进出口贸易融资)【圣才出品】

4．在预付款业务中，作为进口商执行合同的保证，通常称为（）。 A．订金 B．定金 C．进口商对出口商提供信贷 D．买方信贷【答案】B
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【解析】预付有两种情况：一种是作为进口商执行合同的保证，通常称为定金；另一种是进口商对出口商提供信贷。
2．（）属于出口贸易融资。[2014 年真题] A．提货担保 B．开证授信 C．假远期信用证商对出口商的预付款、打包贷款、出口押汇、票
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据贴现、保付代理、卖方信贷。
3．银行对出口商在接受国外订货到货物装运前这段时间所需流动资金提供的一种贷款称为（）。
A．预付款 B．打包贷款 C．出口押汇 D．票据贴现【答案】B 【解析】A项，预付款是指进口商在收到货物之前，就支付一定金额给出口商；B项，出口押汇是指贷款银行以出口企业提交的出口单据为抵押品，在合理的工作日内为出口企业办理结汇，然后再凭该出口单据向国外银行索偿货款，从而使出口企业提前取得资金融通的业务；D项，票据贴现是指出口企业以远期付款方式出卖商品，开出以银行为付款人的远期汇票并经其签章承兑后，向有关银行进行贴现，银行扣除从贴现日至票据到期日的利息后，将汇票余额付给出口企业的一种资金融通业务。
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10．银行办理出口押汇后，如遇开证行拒付货款，则银行有权向（）追回垫付的货款和因此而产生的利息。
A．进口商 B．出口商 C．开证行 D．议付行【答案】B
11．远期信用证超过（）天，银行拒绝办理出口押汇。 A．30 B．60 C．90 D．180 【答案】D 【解析】出口押汇的例外情况包括远期信用证超过180天，银行拒绝办理出口押汇。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(进出口贸易风险管理)【圣才出品

第二十七章进出口贸易风险管理一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据进出口贸易风险的性质划分，分为静态风险和动态风险，前者属于（）风险，后者属于（）风险。

A．不可回避/可回避B．不可回避/不可回避C．可回避/可回避D．可回避/不可回避【答案】A【解析】静态风险主要是指自然灾害和意外事故带来的风险。

静态风险一般属于不可回避的风险。

动态风险则主要是指由于国际贸易企业的经营管理状况和市场资金需求变动或经济发展、经济体制改革以及国际市场的变化无常等因素引起的风险。

动态风险常常是可以回避的，国际贸易企业可以通过主动采取措施预防动态风险的发生。

2．（）是指在国际贸易中，由于买卖双方所在国使用不同的支付货币而引发的货币价值变化的风险。

A．信用风险B．商业信用C．外汇风险D．经济风险【答案】C【解析】信用风险是指在进出口贸易中由于买卖双方分处不同国家，双方对对方的经营和资信状况缺乏足够的了解与掌握；另外，整个签约履约周期比国内贸易时间长，在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，也会因此产生信用风险。

商业风险是指在进出口贸易中由于合同磋商、履行各环节一方或双方操作不当可能引发的风险，如货样不符、延迟交货、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而造成出口商的商业风险。

经济风险是指国际贸易企业在开展进出口业务中，由于主观能力受限和客观条件的变化而引起的风险。

3．（）是指对风险管理技术适用性及其收益性情况的分析、检查、修正与评估。

A．风险识别B．风险评价C．风险估测D．风险管理效果评价【答案】D【解析】风险识别是指国际贸易主体对其所面临的及潜在的风险加以判断、归类和鉴定性质的过程。

风险评价是根据国家规定或行业公认的安全指标，来衡量进出口贸易风险程度的管理过程。

风险估测是指在进出口贸易风险识别的基础上，通过对所收集的大量的详细资料加以分析，运用概率论和数理统计方法，估计和预测风险发生的概率（频率）和损失幅度，对贸易风险造成的损失进行量化分析与统计。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(催证、审证与改证操作)【圣才出

第七章催证、审证与改证操作一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）根据《UCP600》规定，开证行提出不符点必须遵循的条件是（）。

A．在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的7个工作日之内向单据的提示者提出不符点B．用任何方式将不符点通知提示者C．不符点必须一次性提出D．不符点可依据合同提出【答案】C【解析】根据UCP600规定，开证行提出不符点必须遵循的条件有：①在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的5个工作日之内向单据的提示者提出不符点②无延迟地依电讯方式（如条件有限，须以其他快捷方式）将不符点通知提示者。

③不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出。

④通知不符点的同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。

二、多项选择题（以下各小题给出的4个选项中，有2个或者2个以上的选项符合题目要求，请将符合题目要求选项代码填入括号内）关于信用证修改业务，以下表述正确的有（）。

[2015年真题]A．受益人不能部分接受信用证修改内容B．受益人可以用交单的方式来表示是否接受信用证的修改内容C．受益人可以用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容D．受益人如果不用书面方式通知银行是否接受信用证的修改内容，则视为接受【答案】ABC【解析】根据《UCP600》规定，受益人收到修改书后，应提供接受或拒绝修改的通知。

如受益人未给予通知，但交单与信用证及修改通知书的内容一致时，视为受益人已接受修改。

这项规定表明，受益人除了采取书面形式来表示是否接受信用证修改内容，还能用行为来表示是否接受信用证修改。

对同一修改的内容不允许部分接受，部分接受将被视为拒绝修改的通知。

三、判断题（判断以下各小题的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1．根据《UCP600》的规定，对于修改信用证中增加的信用证金额，保兑行可以保兑也可以不保兑。

外贸业务员《外贸业务基础理论(含英语)》过关必做习题集(含历年真题)(国际贸易术语)【圣才出品】

第十九章国际贸易术语一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内）1．根据《INCOTERMS® 2010》的规定，卖方必须支付国外运费的贸易术语是（）。

[2015年真题]A．EXWB．DDPC．FASD．FOB【答案】B【解析】DDP，英文全称为delivered duty paid(…named place of destination)——完税后交货(……指定目的地)，是卖方所承担义务最多的贸易术语。

卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税及办理所有海关手续。

2．浙江天丽皮衣厂以CIF术语报价出口一批皮衣，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。

[2015年真题]A．CIFB．CIPC．DAPD．DAT【解析】CIF术语仅适用于海运或内河运输，当采用其他运输方式时，应该使用CIP术语。

在CIF与CIP术语下，卖方对买方有义务签订保险合同和支付保费。

但在DAP与DAT 术语下，卖方对买方无义务签订保险合同和支付保费。

3．根据《INCOTERMS® 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（）。

[2014年真题]A．装运港船舷B．装运港船上C．目的港船舷D．目的港船上【答案】B【解析】CFR贸易术语下，卖方在装运港船上交货或以取得已交付至船上货物的方式交货时风险转移至买方。

4．According to INCOTERMS® 2010, the seller delivers when the goods, once unloaded from the arriving means of transport, are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or place of destination. The term is（）.[2014年真题]A．DAPB．CIPC．DAT【答案】C【解析】DAT，英文全称为delivered at terminal(…named terminal at port or place of desfinafion)——运输终端交货(……指定港口或目的地的运输终端)，是指当卖方在指定港口或目的地的运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即完成交货。