谈判流程

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国家谈判流程

国家谈判流程

国家谈判流程通常情况下,集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时,可以把这五步程序归纳为两个阶段进行,即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

(一)前期准备阶段。

在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。

二是要根据综合分析情况,制定项目采购的最终方案,并确定项目采购清单。

三是根据项目分析情况和采购项目清单,编制竞争性谈判邀请函。

四是制作竞争性谈判文件。

五是邀请参加谈判的供应商。

六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况,确定参加谈判的供应商名单,并向其发售竞争性谈判文件。

八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。

九是根据谈判工作需要,确定工作人员。

十是邀请有关部门,如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

在谈判准备工作阶段,须要特别注意的问题存有:一就是与公开招标方式订货较之,竞争性谈判具备较强的主观性,评审过程也难以掌控,难引致不公正交易,甚至腐败,因此,必须对这种订货方式的适用于条件予以严苛管制并对谈判过程展开严格控制。

二是在谈判小组中,专家名单通过随机提取方式确认,在谈判已经开始前,谈判小组名单应当严苛保密。

三就是谈判小组的共同组成,应当根据订货项目特点,融合专家总体情况确认,并特别注意专业结构必须合理,科学知识水平、综合素质必须相当。

四就是谈判文件制作顺利完成后,必须以正式宣布公函形式或文件会签形式征询订货单位的意见,在订货单位审查证实后才算正式宣布制作顺利完成。

五就是管理机构对如谈判文件除了备案规定,还要将谈判文件送来管理机构备案。

六就是对供应商的资格预审主要从基本资格和专业资格两个方面展开预审,审查的标准主要就是按照谈判文件所规定的标准。

(二)谈判阶段。

在谈判阶段,应做好的工作主要有:一是在报价文件递交截止时间后,在规定的时间、地点举行公开报价仪式,对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程

竞争性谈判工作流程竞争性谈判是一种常用的谈判方式,通常用于商业交易、采购和合同谈判等场合。

成功的竞争性谈判需要一套明确的工作流程,以确保达成双方满意的协议。

以下是一个常见的竞争性谈判工作流程,包括准备阶段、讨论阶段和协议阶段。

一、准备阶段1.明确目标:在开始任何谈判之前,明确自己的目标是非常重要的。

这包括明确自己的底线和理想结果,并制定实现这些目标的策略。

2.研究对手:了解对手的需求、利益和底线非常重要。

研究对手的产品、服务、市场地位以及竞争策略,以便更好地预测他们的行为和目标。

3.确定谈判团队:选择一个能够代表自己利益的强大谈判团队。

团队成员应具备专业知识和谈判技巧,能够有效地与对手交流和协商。

4.制定谈判策略:根据所获得的信息和团队的讨论,制定一套明确的谈判策略。

这包括选择适当的谈判立场、使用的谈判技巧和应变计划。

二、讨论阶段1.制定议程:在进入谈判房间之前,制定一个详细的议程,明确讨论的重点和时间安排。

这有助于确保谈判的秩序和进展。

2.建立关系:在进入正式的谈判之前,建立良好的工作关系是非常重要的。

这包括互相介绍、建立共同的利益和表达对对方的尊重。

3.交换信息:在讨论阶段,双方交换信息是非常重要的。

双方应尽可能透明地分享自己的需求、利益和底线,以便更好地理解对方并找到共同点。

4.探索选项:在交换信息后,双方应一起探索各种可能的解决方案和选项。

这包括提出建议、讨论利弊以及评估可行性。

5.提出要求和反驳:在探索选项的过程中,双方可能会提出具体的要求或拒绝一些选项。

这时候需要进行有理有据的辩驳和反驳,以保护自己的利益。

6.灵活应对:在讨论阶段,双方可能会遇到一些改变和挑战。

这时候应保持灵活应对,根据情况调整自己的策略和立场。

三、协议阶段1.确立共识:在讨论阶段结束后,双方应努力达成共识,形成一个双方都能接受的协议。

这需要双方在争议的问题上做出妥协,并尽量满足对方的需求。

2.起草合同:一旦达成共识,双方应起草和审查正式合同。

谈判四步骤

谈判四步骤

的议人
谈程员






报交妥 价锋协
与 让 步
签仅以协 字标双议 生志方为 效谈达基 的判成础 过告的 程一原
段则 落性
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谈判四步骤
任务一:谈判的准备
v 商务谈判信息采集 v 商务谈判环境与谈判双方情况分析 v 谈判方案的制定 v 商务谈判班子组建
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谈判四步骤
商务谈判的准备阶段
v 约尾部分:包括订约日期、订约地点和双方 当事人签字等项内容。
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谈判四步骤
附一:谈判成功的三个基本心理因素
v 信心 v 诚心 v 耐心
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谈判四步骤
•一则小故事
一个城市里的有钱人,到乡下收田租,到了佃农的谷仓, 有钱人东看看,西看看,不知何时把心爱的怀表弄丢了。有 钱人心急如焚,佃农也不知如何是好,只好去把村里所有人 找来搜找怀表。翻遍谷仓,但是怀表依然不见踪影。
本技能
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谈判四步骤
妥协让步的原则
v 不做无谓的让步,让步要有前提条件 v 不做轻易的让步,让步时机要把握 v 不做幅度很大的让步,让步幅度需要控制 v 不做频繁的让步,让步次数不宜多
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谈判四步骤
谈判让步的方式
v 坚定冒险型(0-0-0-60) v 等额让步型(15-15-15-15) v 让步递增型(8-13-17-22) v 让步递减型(22-17-13-8) v 虚假让步型(50-10-(-1)-(+1)) v 首步到位型(60-0-0-0)
谈判四步骤
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2020/12/10
谈判四步骤

谈判流程及注意事项

谈判流程及注意事项

商务谈判的流程及注意事项(一)开局阶段1.气氛营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。

实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。

尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天,“诚信”这个词越来越被人们重视,因为只有“诚信”才能使得彼此信任,合作才能得以建成。

显然,诚信可靠的合作者是受人欢迎的。

所以,首先,谈判者应注重自身形象的设计,仪表整洁大方,尽量适合公司文化氛围与环境,拉近彼此距离。

其次,谈判者要注意自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的信息,在礼貌上表现出对对方的尊重。

自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。

沟通+友好=自然轻松首先可花点时间就一些双方感兴趣,但与谈判无关紧要的话题随意聊聊,以这种沟通来调整相互间的关系。

试想,如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈,不免容易冷场,可能引起紧张的气氛,不利于谈判者灵活思维,进行谈判。

所以,我们不妨先谈谈运动、论论天气,根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会,营造一个自然轻松的环境。

2.摸底英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》一文中指出:“与人谋事,则须知知其习性,以引导之;明其目的;以劝诱之;谙其弱点,以威吓之;察其优势,以钳制之。

与奸猾之人谋事,唯一刻不忘其所图,方能知其所言;说话寡少,且须出其最不当意之际。

于一切艰难的谈判之中,不可存一蹴而就的之想,唯徐而图之,以待瓜熟蒂落。

”可见,对于未来的谈判对手,摸底工作越深入、准确,越有利于掌握谈判的主动权,所以在开局阶段,双方较多地把注意力放在摸清对手底牌上。

如果在前面的谈判的准备工作中,我们已做好了相对充分的准备,搜集到一些有关对方实力及个方面状况的资料,了解了对方的关系、个人性格、思维习惯等一些相关情况,这无疑对了解对方这无疑是十分有利的。

那么我们在开局阶段接下来就应该通过与对手谈判人员在谈判阶段场内外的沟通了解更多的信息。

谈判的五个基本步骤

谈判的五个基本步骤

谈判的五个基本步骤谈判是解决矛盾、达成协议的一种重要方式。

在实施谈判的过程中,有五个基本步骤需要遵循,包括准备、开场、讨论、提议和协议。

第一步:准备在准备阶段,谈判双方需要收集相关信息、明确自己的目标和需求,并对对方的利益和要求进行推测和分析。

这个阶段还包括确定自己的底线和可接受的妥协程度。

同时,还有必要考虑如何更好地展现自己的实力和优势,以在谈判中取得更有利的地位。

第二步:开场开场是谈判的第一个正式阶段,是为了建立积极的谈判氛围和双方的合作关系。

这个阶段重点是相互介绍、交流和碰撞观点,以增进了解和理解。

双方可以通过提出问题、分享观点和体验等方式来启动讨论。

第三步:讨论讨论是整个谈判最重要的环节之一,主要是双方针对问题和利益展开深入的交流和辩论。

在这个阶段,双方需要倾听对方的观点和要求,并积极地提出自己的观点和解决方案。

双方可以通过提出问题、回答问题、探索解决方案等方式来深入讨论,以增加谈判的可选择性和可行性。

第四步:提议在讨论的基础上,谈判双方可以开始提出具体的解决方案和妥协条件。

在提议阶段,双方需要灵活应对和适当调整自己的立场和要求,以便更好地接近双方共同认可的方案。

此外,这个阶段的重点还包括双方的争取和辩护,以便在提议之后取得更好的协议结果。

第五步:协议协议是谈判的最终目标和结果,指的是双方在互相让步和妥协的基础上达成的共识和达成的协议。

在协议阶段,双方需要确认并记录达成的协议内容,并在必要时明确实施和监督措施。

此外,双方还需评估协议是否符合双方的利益和要求,以及是否可行和可持续。

总结来说,谈判的五个基本步骤包括准备、开场、讨论、提议和协议。

每个步骤都有其特定的目标和流程,并对谈判结果产生重要的影响。

因此,在实施谈判之前,双方需要充分了解并熟悉这五个基本步骤,并做好准备和规划,以提高谈判的成功率和效果。

谈判流程安排

谈判流程安排

谈判流程安排一、引言谈判是人们在商业、政治、法律等各个领域中经常进行的一种交流方式。

在谈判中,双方通过协商和讨论来达成共识,解决问题或达成协议。

为了使谈判能够高效进行,需要有一个合理的谈判流程安排。

本文将介绍一种常见的谈判流程安排,旨在帮助人们更好地进行谈判。

二、准备阶段在进行任何谈判之前,双方都需要进行充分的准备工作。

这个阶段的目的是了解对方的需求、利益和底线,确定自己的目标和策略,并收集相关信息以支持自己的立场。

在准备阶段,双方可以进行背景调查、市场分析和风险评估等工作。

三、开场白开场白是谈判的第一步,也是双方初次接触的机会。

在开场白中,双方可以互相介绍自己的身份和背景,表达自己的期望和目标。

此外,还可以通过问候和礼貌用语来缓和气氛,建立良好的沟通基础。

四、信息交流信息交流是谈判的核心内容。

在这个阶段,双方需要相互分享和了解对方的信息,包括需求、利益、底线等。

通过信息交流,双方可以更好地理解彼此的立场,找到共同点和分歧,并为后续的讨价还价做准备。

五、讨价还价讨价还价是谈判的重要环节。

在这个阶段,双方将就具体的问题展开辩论和协商,试图找到一个可行的解决方案。

在讨价还价中,双方可以提出自己的要求和条件,进行妥协和让步,以达成最终的协议。

此外,双方还可以运用各种谈判技巧,如互惠原则、时间压力和权威引用等,来增加自己的谈判力。

六、协议达成当双方在讨价还价中达成一致时,就可以进入协议达成阶段。

在这个阶段,双方需要对达成的协议进行确认和确认,包括具体的条款和条件。

双方还可以商讨协议的执行细节和时间表,以确保协议的顺利实施。

七、协议执行协议达成后,双方需要按照协议的约定开始执行。

在协议执行阶段,双方需要履行自己的承诺,并监督对方的履行情况。

如果出现任何问题或分歧,双方可以通过再次谈判和协商来解决,以确保协议的有效执行。

八、总结谈判流程安排是谈判成功的关键之一。

通过合理的流程安排,可以使谈判过程更加有序和高效,增加谈判的成功几率。

谈判的流程

谈判的流程

谈判的流程谈判是指双方或多方围绕某一特定问题或利益进行协商和交流的一种沟通艺术。

它是在各方争取自身利益的同时,通过妥协和权衡,达到相对平衡和共赢的结果。

下面是一般谈判的流程:第一阶段:准备在谈判之前,双方都需要做一些准备工作。

首先,了解自己的利益和目标,明确自己的底线(最低可接受的结果)和期望(理想状态)。

其次,了解对方的利益和目标,以便更好地分析对方的心理和利益。

还可以对对方进行一定的背景调查和分析,了解他们的背景、优势和弱点,以便更好地制定谈判策略。

第二阶段:开场在谈判开始时,双方需要进行开场白。

这一阶段的目标是建立互信和沟通的基础,同时也是了解对方立场和角度的机会。

双方应该友好地相互介绍,并简要陈述自己的观点和目标。

这个阶段可以通过问问题和倾听来保持对话的平衡和互动。

第三阶段:争论在开场后,双方开始正式进入争论阶段。

在这个阶段,双方可以通过提出自己的观点、陈述自己的理由和依据来争论。

争论阶段需要耐心、逻辑和严谨,双方可以运用各种谈判技巧和策略来达到自己的目标。

同时,也需要尊重和理解对方的观点,进行对话和辩论。

第四阶段:讨价还价在争论阶段之后,双方通常会进入讨价还价的阶段。

这个阶段的目标是寻找一个相对平衡和双方可以接受的解决方案。

在这个过程中,双方可以进行让步和妥协,通过权衡各种利益,达到一个双方都可以接受的结果。

讨价还价的过程通常需要双方以某种方式记录下来、交流和确认,以确保达成的协议是双方共同认可的。

第五阶段:达成协议在讨价还价阶段之后,双方可以通过一致同意达成协议。

协议应该明确地列出每一方的权利和义务,包括各方的责任、时间表和约束力等。

如果需要,可以通过专业人士编写协议书,并由双方签字和盖章。

签署协议后,双方应该按照协议的规定履行义务和承担责任,以确保协议的有效性和持续性。

第六阶段:跟进和评估谈判结束后,双方需要进行跟进和评估。

跟进的目的是确保协议的执行和达到预期的效果。

双方可以定期进行沟通和监督,处理可能出现的问题和纠纷,以及调整协议。

谈判的流程及注意事项

谈判的流程及注意事项

分为四个流程
1. 寒暄 2. 了解客户需求 3. 讲明好处 4. 缔结成交
1. 寒暄
不可缺少的环节.不要急于介绍产品,新同事一般会比较紧张. 不可缺少的环节.不要急于介绍产品,新同事一般会比较紧张. 在见到客户前要想好该讲什么,可以谈天(天气真好),谈地( ),谈地 在见到客户前要想好该讲什么,可以谈天(天气真好),谈地(风 风水),谈人(比较年青,声音好听).一定要是积极, ),谈人 ).一定要是积极 景,风水),谈人(比较年青,声音好听).一定要是积极,只要是 能让客户和自己心理上放松的事情.营造良好的氛围. 能让客户和自己心理上放松的事情.营造良好的氛围.对社会 阅历要求较高. 阅历要求较高.
注意事项
1.要记住自己来的目的 不要陶醉于感觉中 目的是 要记住自己来的目的.不要陶醉于感觉中 要记住自己来的目的 不要陶醉于感觉中.目的是 ----签单 签单 2.有时候 客户盖章 签字但迟迟不给钱 大家该怎么办 有时候,客户盖章 签字但迟迟不给钱.大家该怎么办 有时候 客户盖章,签字但迟迟不给钱 大家该怎么办? 可以间接的问----你这里是付支票还是现金 你这里是付支票还是现金?或者迅 可以间接的问 你这里是付支票还是现金 或者迅 速开好收据, 速开好收据 3.签合同 不收全款 签单 签合同,不收全款 签合同 不收全款≠签单 (至少要尽量收定金 至少要尽要和你客户发生争执 用同时不是但是. 2、用同时不是但是. 用好吗?我们今天把这几个词定下来好吗? 3、用好吗?我们今天把这几个词定下来好吗?不 要再说话! 要再说话!等待客户的反映 坚持不懈直到成功.你还有什么疑问? 4、坚持不懈直到成功.你还有什么疑问? 客户有可能会告诉你? 客户有可能会告诉你? 如果不告诉你,该怎么办?要引导,是价格, 如果不告诉你,该怎么办?要引导,是价格,是付款 方式?还是? 方式?还是?

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程

竞争性谈判的工作流程第一步:确定目标与准备工作在进行竞争性谈判之前,首先需要明确自己的目标以及边界条件,包括最低接受条件和最优结果。

同时,还需对对方的目标和边界条件有一定的了解,以便制定策略。

在准备阶段,需要搜集各种信息,包括市场行情、对手情况、相关法律法规等,以便制定合理的谈判计划。

第二步:制定谈判策略基于对目标和情况的了解,制定谈判策略是必要的。

谈判策略包括确定自己的谈判立场、筹码和权力基础,同时也要考虑对方的立场和筹码。

制定谈判策略旨在最大化自己的利益,同时也要考虑与对方的关系和长远利益。

第三步:开场白在谈判开始之前,通常会有一个开场白,目的是为了引起对方的兴趣和注意力,同时也是为了建立良好的谈判氛围。

开场白需要简单明了地介绍自己的目标和立场,以及能够带来对方利益的理由。

第四步:信息交流与博弈在竞争性谈判中,信息的交流和博弈是非常重要的环节。

双方会交换各种信息,包括需求、要求、条件等。

在这个过程中,双方会试图揭示对方的目标和底线,并寻找彼此之间的共同点和利益交汇点。

在博弈的过程中,双方会进行谈判筹码的交换和权力的展示,以争取更有利的结果。

第五步:提案与讨价还价在信息交流和博弈的基础上,双方将提出各自的提案,并进行讨价还价。

在提案的过程中,双方会展示自己的优势和价值,以争取对方接受自己的提议。

在讨价还价的过程中,双方会根据各自实际情况和目标进行权衡,通过灵活的策略和手段来达成最终的协议。

第六步:达成协议在经过多轮的提案和讨价还价后,双方最终达成协议。

协议的内容包括各种条款、条件和责任。

在达成协议之前,双方通常会进行最后的谈判,以确保协议的各项条款和条件都能够满足双方的利益和目标。

第七步:协议执行与监控当达成协议后,双方需按照协议的约定执行,并进行监控和评估。

在执行过程中,双方需要遵守协议中的各项约定和条件,同时也要及时沟通和解决可能出现的问题和分歧,以确保协议的有效执行。

综上所述,竞争性谈判的工作流程包括确定目标与准备工作、制定谈判策略、开场白、信息交流与博弈、提案与讨价还价、达成协议以及协议执行与监控。

竞争性谈判操作流程

竞争性谈判操作流程

竞争性谈判操作流程
1 成立谈判小组
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。

2 编制谈判文件
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3 邀请谈判供应商
从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其发出谈判邀请书。

4 发出谈判文件
向邀请的谈判供应商发出谈判文件。

5 接收谈判申请文件
接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。

6 谈判
谈判小组逐一与供应商进行谈判。

在谈判中,任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

7 最终报价
谈判结束后,要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。

8 评估报告
谈判小组完成书面的评估报告,确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。

9 确定成交供应商
采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。

采购人须根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商,发出成交通知书,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

10 合同签订
按照采购文件确定的事项与成交供应商签订书面合同。

谈判流程

谈判流程

谈判流程和技巧一般谈判次数最好为三到四次,为此我们细分了每次谈判的内容,经过实践检验这样的流程和内容安排还是非常凑效的,下面给大家分享一下。

第一次谈判前的准备工作:一、区域市场调查:到达一个新区域,先去通讯卖场最集中的地方,先逛一圈,有个初步印象,看看总共有几家大的门店,哪些商家的门店最多、规模最大,心里有个大概的商家123名的判断。

二、门店询问:营业员:因为我们一般只会选择市场排名前三名的商家,所以可以先进一家比较大的门店,向店内营业员表明身份:你好,我是OPPO手机成都公司的,(可以把手机拿出来亮一下),这边第一次到这个地方来,大概了解哈市场情况。

问问比如:知道OPPO手机吗看过OPPO 手机的广告吗可以把机器递过去给她们看看,讲讲里面的视频广告,激起她们的兴趣,以便下一步了解信息。

锁定一两个乐于回答问题的营业员,问问当地有几家大的商家、分别有几家门店,最大的是哪家,如果要排个123名,是怎么排的,她们店上有多少个营业员、多少个促销。

一个月有多少任务(可以估算门店的月总量)。

这些问完就基本会有个当地市场123的初步判断了。

店长:了解了前面的信息后,可以问一下店长是哪个,再和店长聊聊,进行信息确认和进一步收集。

同样是表明身份,说明来意:(递上名片),你好,我是OPPO手机成都公司的某某,(可以把手机拿出来亮一下),这边第一次到这个地方来,想大概了解哈市场情况,过段时间可能会准备在这个地方来了。

店长要是说这方面找某某,一般是她们的采购,这时可以说,现在不用找他,这次只想大概了解一下这边的市场情况,耽误你几分钟。

问问如:这个店生意还不错哦,你们在这边有几个店呢我们刚才看到某某店也比较大哦,他们有几个门店呢当地市场月总量有多少,等。

聊完了把谁是负责新品进场,谁是老板,老板在没在做具体管理,以及他们的联系方式了解到。

注:问完一个店,可以同样的方法在走几家大门店,进一步信息收集确认。

交叉询问的方法很有效,及在A商家打听B商家的信息。

谈判方案(7篇)(最新)

谈判方案(7篇)(最新)

谈判方案(通用7篇)一商务谈判开局1、营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪,态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理,情绪和感觉,从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局,据以前的交易经历,我发将以职责以前的过失,使其感到内疚,吃那个达到营造低调的气氛,迫使对面让步的目的。

2、具体问题说明谈判开局阶段,需向对方说明这几天我方安排的谈判计划,谈判进度,介绍双方的谈判组成人员。

3、开场陈述为了摸清对方的原则和态度,需要进行开场陈述,双方就谈判的内容陈述自己的观点,立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来,并在次基础上就一些原则性分歧,发表意见提倡,确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局,对对方的过错加以指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1、报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强,我方选择在酒店进行谈判,环境不适合以书面的形式开始报价,而且这次的谈判估计只有4天的时间,升级比较紧张。

2、报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息,对方在前面已经有过在国内的交易经历,而且知道对方的价格,所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3、报价战术我方采用西欧式报价我方为买方,日本式报价通过低价来吸引对方,显然不适合我方,我方通过低报价的方法,让对方讨价还价感到自己有利可图,从而到达成功合作。

4、报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择,进而对方至少存在2家的竞争对象,通过让竞争者的相互比较,利用对方想要达成合作的心理,促使我方获得最低价格。

三讨价还价1、讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业,可以装作对价格并不是第一要务,可以对发动机的质量,交货期来吸引注意力,可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉,然后补补蚕食,压低价格。

商务谈判流程

商务谈判流程

商务谈判流程商务谈判是指在商业活动中,双方通过协商和讨论,达成共识并制定合同或协议的过程。

下面是商务谈判的大致流程。

第一阶段:准备阶段在进行商务谈判之前,双方应该充分进行准备。

这包括了解彼此的需求和利益、确定谈判的目标和限制、收集必要的信息和数据以支持自己的主张,以及制定谈判策略。

第二阶段:开场白商务谈判开始时,双方通常会进行开场白。

在开场白中,双方可以简要介绍自己的公司或组织,表达参与谈判的目标和期望,以及阐明问题的重要性和紧迫性。

第三阶段:信息交流在商务谈判中,信息交流非常重要。

双方应该分享彼此的观点、需求和利益,并提供相关的数据和证据来支持自己的主张。

此外,双方还可以就相关问题提出问题或提供解决方案。

第四阶段:讨论和磋商在商务谈判中,双方通常会进行讨论和磋商,以找到共同的利益和解决方案。

双方可以就问题进行对话,提出建议和改进,并尝试达成共识。

在此过程中,双方应该保持冷静和理性,充分尊重并倾听对方的观点。

第五阶段:协议达成在商务谈判中,最终目标是达成协议或签订合同。

当双方能够就一些问题达成共识时,他们可以开始制定协议的具体条款,并就争议或分歧的问题进行进一步讨论和磋商,以最终达成一致意见。

第六阶段:合同签订和实施商务谈判的最后阶段是合同签订和实施。

在签订合同之前,双方应该仔细审查协议的条款和条件,并确保它们符合双方的利益和需求。

一旦合同签订,双方应该遵守合同的规定,并履行自己的责任和承诺。

商务谈判是一个复杂而精细的过程,需要双方充分准备和灵活应对。

通过合理的沟通和协商,双方可以达到双赢的结果,实现互利共赢的目标。

谈判流程安排

谈判流程安排

谈判是一种交互式的过程,旨在通过达成共识来解决问题或达成协议。

以下是一般的谈判流程安排:准备阶段:确定目标:明确自己的目标和利益,并了解对方可能的目标和利益。

收集信息:收集有关问题、对方和环境的相关信息,以便做出明智的决策。

制定策略:制定谈判策略和计划,包括主要议题、底线和可妥协的范围。

确定团队:确定参与谈判的团队成员,分配角色和职责。

开场阶段:介绍和建立关系:双方进行自我介绍,并建立友好和互信的关系。

确定议程:讨论议程并达成共识,明确讨论的主题和时间安排。

提出观点和讨论:表达立场和利益:双方交流自己的观点、需求和利益。

探讨问题和解决方案:讨论问题,提出解决方案,并进行适当的探讨和辩论。

寻求共同点:寻找共同利益和共同点,以促进双方的合作和协商。

协商和妥协:提出建议和交换条件:提出具体的建议和条件,并进行适度的妥协。

探索权衡和交易:在各方利益之间进行权衡,进行必要的交易和让步。

寻求双赢解决方案:寻找双方都能接受的解决方案,追求共同利益和持久的合作关系。

达成协议:定义和记录协议:明确达成的协议内容,并以书面形式记录下来。

确认和批准协议:确保所有参与方都认可和批准协议内容。

落实和执行:执行协议并履行各方的责任和承诺。

后续阶段:评估和总结:评估谈判过程和结果,总结经验教训,以便改进未来的谈判策略。

维护关系:保持良好的沟通和关系,并及时解决任何潜在的问题或分歧。

请注意,具体的谈判流程和安排可能因情况而异,并根据谈判的性质、参与方和目标进行调整。

灵活性和适应性在谈判过程中很重要,以便更好地达到合作和共赢的结果。

谈判的五个基本步骤

谈判的五个基本步骤

谈判的五个基本步骤谈判是指在存在分歧的情况下,通过双方之间的沟通和协商,以达成双方满意的协议或解决问题的一种过程。

谈判具有广泛的应用领域,包括商业、政治、人际关系等各个领域。

下面将介绍谈判的五个基本步骤。

第一步:准备阶段在进行谈判之前,双方需要充分准备。

这一步骤包括以下几个方面:1.明确目标:每个谈判参与者应该确定自己的目标和期望,并设定一个可接受的底线。

同时,了解对方的利益和目标也非常重要,以便在谈判中更好地找到双赢的解决方案。

2.收集信息:收集有关对方的信息,包括其需求、利益、底线和约束条件。

同时,了解与谈判相关的市场情况、法律法规以及其他可能影响谈判结果的因素也是必要的。

3.制定策略:根据目标和收集的信息,制定自己的谈判策略。

例如,确定要采取的策略类型(合作还是对抗)、具体的谈判策略(如逐步让步或一次性提出最佳方案等)。

第二步:开场白阶段开场白是谈判的第一印象,是建立有效沟通的起点。

在这个阶段,双方需要互相介绍自己的身份和目的,并概述自己的观点。

以下是一些有助于开场白的技巧:1.建立良好氛围:通过友好、尊重和合作的态度,为双方创造一个积极的氛围。

2.确定共同目标:在开场白中,可以强调双方共同的目标和利益,以增加合作的可能性。

3.介绍自己观点:双方可以简单介绍自己的观点和关注的问题,以促进更深入的交流。

第三步:讨论阶段在讨论阶段,双方开始深入地交流和讨论各自的观点和要求。

以下是一些讨论阶段的关键步骤:1.发现共同点:双方应该探索彼此的共同点,以建立合作和理解的基础。

2.提出问题:通过提出问题,了解对方的观点、需求和底线,并澄清自己的疑虑和问题。

3.提出解决方案:双方可以提出各自的解决方案,并进行讨论和评估。

这个过程中,双方应尽力寻求双赢的解决方案,即满足双方的利益和目标。

第四步:协商阶段在协商阶段,双方开始寻求共同的解决方案,并进行让步和妥协。

以下是一些协商阶段的关键步骤:1.让步和要求:双方可以讨论彼此的要求和需求,并逐步逼近一个共同的解决方案。

商务谈判的流程和模式

商务谈判的流程和模式

商务谈判的流程和模式引言商务谈判是指为了达成双方利益最大化而进行的沟通和协商过程。

在商业领域中,谈判是非常重要的技能,能够帮助各方在面对冲突和竞争的情况下取得共赢的结果。

本文将介绍商务谈判的基本流程和常用的谈判模式,帮助读者了解如何进行有效的商务谈判。

商务谈判的基本流程商务谈判的过程通常包括以下几个基本步骤:1. 确定目标和准备工作在进行任何谈判之前,双方需要明确谈判的目标。

这可以是商务合作、合同签订、价格谈判等。

同时,每一方还需要进行充分的准备工作,包括了解对方的需求和利益,了解市场情况和竞争对手的情况,为达成谈判目标制定相应的策略和计划。

2. 建立关系和争取合作意愿在商务谈判中,建立良好的关系和争取对方的合作意愿是非常重要的。

通过正式和非正式的沟通,双方可以建立互信和了解,增加合作的机会。

在这一阶段,双方可以分享自己的想法和利益,寻找共同点,并尝试找到解决问题的办法。

3. 提出要求和创造价值接下来,双方将提出自己的要求和利益,并尝试创造价值。

在这一阶段,双方可以通过讨论和协商来挑战对方的要求,尝试找到双方都可以接受的解决方案。

通过创造和分配价值,双方可以达成双赢的结果。

4. 协商和讨论一旦双方明确了各自的要求和利益,就可以开始具体的协商和讨论。

在这一阶段,双方可以就各个问题进行讨论和辩论,并提出解决方案。

通过有效的沟通和协商,双方可以逐步靠近谈判目标。

5. 达成协议和实施最后,双方将达成协议并开始实施。

在达成协议之前,双方需要确保协议的合法性和可行性,同时制定相应的计划和时间表。

一旦达成协议,双方将共同履行协议,实现双方的利益。

常用的商务谈判模式商务谈判的模式可以基于不同的因素和情境进行划分。

下面介绍一些常用的商务谈判模式:1. 竞争模式竞争模式是指双方在谈判中竞争和争夺有限资源的模式。

在这种模式下,双方会追求自己的最大利益,并试图削弱对方的谈判力量。

这种模式适用于谈判双方之间存在竞争关系和利益冲突的情况。

商务谈判流程案例

商务谈判流程案例

商务谈判流程案例一、商务谈判准备。

1.1 知己知彼。

在商务谈判之前啊,得好好了解自己和对方。

自己这方呢,就像要盘点自己的家底儿一样,清楚自己的优势、劣势、底线是啥。

比如说你要卖个产品,得知道自己产品的成本、独特之处,还有在市场上大概能值多少钱。

对对方呢,那也得下功夫去调查。

就像侦查员似的,了解对方的需求、实力、可能的谈判风格。

要是对方是个很注重成本控制的公司,那你在谈判的时候,价格方面就得考虑得更周全些。

这就叫知己知彼,百战不殆嘛。

1.2 明确目标。

这谈判啊,不能没个目标就瞎谈。

目标得明确,是要达成一笔交易呢,还是要建立长期合作关系。

如果是想快速卖掉一批货物,那价格可能就会灵活些;要是想建立长期合作,可能就得多考虑一些其他的因素,像售后服务之类的。

就好比你出门旅行,得知道自己想去哪儿,不能走到哪儿算哪儿。

二、商务谈判开局。

2.1 营造氛围。

谈判刚开始的时候啊,氛围很重要。

就像两个人初次见面,第一印象要好。

可以先聊点轻松的话题,打破僵局。

比如说天气啊,或者最近的行业新闻啥的。

这就像是给谈判这个“大菜”上一道开胃小菜,让双方都能放松下来。

可别一上来就剑拔弩张的,那气氛多紧张啊。

2.2 开场陈述。

接着呢,双方都要做开场陈述。

这就像是在舞台上亮个相,让对方知道自己的大致想法。

要简洁明了,把自己的主要目的、期望说出来。

但是呢,也别把自己的底牌都亮出来了,得留一手。

就像打牌一样,不能一下子把好牌都打出去了。

三、商务谈判中场。

3.1 讨价还价。

这中间啊,就是讨价还价的环节了。

这可是谈判的重头戏啊。

双方就像两个精明的商人在市场上讨价还价。

你漫天要价,我就地还钱。

不过呢,也不能太离谱。

如果一方的要价太不切实际,那就有点像白日做梦了。

双方都得根据自己之前的调查和准备,提出合理的价格和条件。

这时候,就得拿出自己的论据来支持自己的要求,不能空口说白话。

3.2 处理争议。

在谈判过程中啊,难免会有争议。

这时候可不能情绪化,一冲动就坏事了。

谈判流程简介

谈判流程简介

一、谈判流程简介(一)开局阶段(每方各3分钟,共6分钟)谈判双方进行背对背演讲,对本方议题进行介绍。

一方首先上场,此时另一方回避,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备,对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。

本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。

发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、道具等。

要求:1.上场先后次序由赛前抽签决定。

2.演讲由每方选定一位非主谈成员上台完成。

3.每一方演讲时间不超过3分钟。

4.在演讲中,演讲者应完成以下几方面的阐述:(1)介绍本方队员构成和队员分工;(2)阐述对议题的理解和把握;(3)对谈判问题进行背景分析,初步展示和分析本方的优劣势;(4)阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标;(5)介绍本方本次谈判的策略安排。

(二)正式谈判(20分钟)此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。

此阶段双方应完成:1.对谈判的关键问题进行深入谈判。

2.使用各种策略和技巧进行谈判。

3.解决谈判议题中的主要问题,就主要方面达成意向性共识。

4.出现僵局时,双方可转换话题继续谈判,但不得退场。

5.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

(三)休局阶段(2分钟)参赛团队可与谈判对手协商要求暂停谈判。

在休局中,双方可以总结前面的谈判成果,探讨下一步谈判策略。

(四)结局阶段(5分钟)此阶段为谈判最后阶段,双方回到谈判桌,随意发言,但应注意礼节。

本阶段双方应完成:1.对谈判条件进行最后交锋,必须达成交易。

(若此阶段双方因为各种原因没有达成协议,则加时赛5分钟,但双方均要为拖延比赛而被扣分。

若双方最终仍无法达成协议则判定双方双输,没有资格参加下一论比赛。

)2.在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

3.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

(五)评委评分,同时进入观众自由提问环节决赛将从以下方面进行评分:1.商务礼仪(20分):包括着装得体,手势合理,表情适当,语言得当;2.谈判准备(20分):包括都信息的收集程度、议题把握、目标设定;3.谈判过程(40分):包括团队配合、语言表述、问题应对及对谈判过程的把握程度;4.谈判效果(20分):包括己方谈判目标实现程度、双方共同利益实现程度等。

谈判具体流程

谈判具体流程

商务谈判比赛流程(全程100分钟)第一部分:开场介绍(共5分钟)主持人介绍:包括商务谈判模拟大赛主办方、承办方,到场媒体;评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称;宣布介绍谈判议题和议题背景。

第二部分:背对背演讲、主持人提问(共10分钟)1、背对背演讲(各方3分钟):一方首先上场,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例理解,切入点,策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。

要求:⑴必须按演讲的方式进行,控制时间,声情并茂,力求打动观众和评委。

⑵哪一方先上场由赛前抽签决定。

⑶每一方演讲时间不得超过3分钟,还剩30秒时有铃声提示。

⑷演讲由4位上场队员中的1位来完成,但演讲者不能是己方主谈。

⑸在演讲中,演讲者应完成以下几个方面的阐述:介绍本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工(每个队取一个有特色的名字,如经管院四说客、经管院金牌国际、经管院秘密武器等,增加效果);本方对谈判案例的理解和解释;对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标;介绍本方本次谈判的战略安排;介绍本方拟在谈判中使用的战术;最后要喊一句最能体现本队特色的口号。

2、主持人提问及陈述(共4分钟)⑴主持人提问(每方提问及回答不超过2分钟),演讲队员必须用最简短的话回答。

主要征对参赛队演讲时未完善的信息,以便观众及评委能充分了解两只参赛队的情况,这些问题不计入评分标准。

⑵主持人引导性陈述(1分钟):双方陈词及主持人提问结束以后,主持人做赛前的引导性陈述,强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员,进入下一阶段。

第三部分进入正式模拟谈判阶段(60分钟)1、开局阶段(10分钟)此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话发言或以行为进行干扰。

开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成,剩1分钟时有铃声提示。

谈判的流程

谈判的流程

谈判的流程谈判是人们在商业、政治和个人事务中经常进行的一个过程。

谈判的目的是为了达成共识,解决问题和达成协议。

在商业世界里,谈判是一项至关重要的技能。

谈判过程往往具有复杂性和挑战性。

在本文中,将介绍谈判的流程。

1.准备谈判者应该在进入谈判之前做好充分的准备工作。

首先,确定目标。

了解要谈判的问题或协议,以及自己的利益和立场。

其次,收集信息。

了解对方的利益和立场,以及对方的优劣势。

最后,制定谈判策略。

制定应对方案,掌握主动权和掌握辩论技巧。

2.开场白在谈判开始之前,一般都会有一段简短的开场白。

在这个阶段,双方通常是互相介绍自己和谈判的目的。

这个过程比较简单,但是双方的表现方式和语言风格可以影响整个谈判的气氛。

3.交流和探讨在这个阶段,双方会开始交流和探讨。

这个过程的目的是了解对方的要求和利益,以及对方对问题的看法。

在这个阶段,双方会互相提出问题,寻找解决方案,并讨论各自的优势和劣势。

4.提出提议当双方都交流完毕并探讨了问题,第一方可能会提出某种提议。

如果第二方同意,那么这个提议将成为临时协议。

如果第二方不同意,双方可以继续交流和探讨。

如果两方都没有提出提议,他们将需要一步步地探讨,找到达成协议的公共点。

5.结束和纪要当双方达成一致意见时,他们需要制定一个书面协议。

这个协议包括所达成的协议和需要达成的后续协议。

这个过程通常由各自的法律顾问受理并审核。

这份书面协议成为整个协议的基础,双方都必须遵守执行。

在以上阶段,双方有可能无法达成协议,此时需要重新评估自己的目标和策略,继续谈判或考虑终止谈判。

在谈判过程中,需要注意掌握好语言风度和维护好谈判双方的关系。

这样才能达到和谐共赢和达成协议的目的。

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爱惜物料,重视品质,合理规划,标 识清晰 。20.9.1215:53:1315:53Sep-2012-Sep-20

落实拜访,本周破零,活动管理,行 销真谛 。15:53:1315:53:1315:53Satur day, September 12, 2020

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