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商务谈判流程——劳务合作甲方：我方联星集团成都建筑公司乙方：你方天地集团国际劳务合作公司一、双方主谈握手寒暄二、双方助理进行人员介绍（助理1）三、正式谈判：甲(主谈 )：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。

(人力 ) 联星集团二〇〇三年创建于成都，前身为一九九七年组建的陕西联星科工贸集团有限公司，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。

乙(主谈）：既然对方公司简单介绍了贵公司的情况，那下面也有我们公司的 xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。

（助理 2）我们天地集团国际劳务合作有限公司成立于 1998 年是经成都外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能（实习生）和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。

甲： (人力 )我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的基本原则，崭新的征程拉开了帷幕 ...公司自成立以来，以其卓越的管理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规范的企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。

通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。

(人力 )本公司现中标并承接悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各 50 名共 200 名员工。

乙（人力1）本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存?凭信誉谋发展” 的宗旨、在国内外客户中树立了良好形象、与国内外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系；为了进一步开拓国内劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。

甲： (主谈 )既然我们双方都有如此诚恳的合作意向，相信接下来的谈判也能顺利进行，那下面我们开始协商一下合作的具体内容吧。

下面由我公司来分别介绍一下我公司招聘的具体要求和合同待遇。

(人力一、工种及人数：男：普通力工、钢筋工、木工、瓦工各 50 名。

备注：普通力工等少数工种，公司统一安排钢筋工。

二、应聘条件：1、男，小学 4 年级以上文化，年龄45 岁以下，熟练工年龄放宽到 48 岁以下2、身体健康，持有县级医院做肝功能、透胸、抽血检查等身体合格证明，无违纪前科，可以参加培训考试，身体不合格者后果自负。

(人力 )合同与待遇：1、合同期为 3 年，合同期满可以免费继续签约。

2、每个工人每月底薪为97000 泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为 500 泰铢 / 小时。

全勤奖金为每人每月5000 泰铢。

在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月1000 泰铢，吃饭每日三餐扣 1500 泰铢 / 月。

3、每人每月共300 泰铢的交通补助和通讯补助。

乙：恩，对于贵公司的应聘条件，我方没有什么太大的问题，但是对于待遇对方作为一个如此大规模的上市公司，是不是略显苛刻了一点。

下面由我公司xxx介绍一下我公司标准的合同待遇吧。

（人力 2）合同与待遇：1、合同期为 3 年，合同期满可以免费继续签约。

2、每个工人每月底薪为80000 泰铢，加班费奖金另算，节假日加班费为 500 泰铢 / 小时。

全勤奖金为每人每月5000 泰铢，在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费由建筑公司承担，吃饭每日三餐扣1500 泰铢 / 个月。

3、每人每月共 600 泰铢的交通补助和通讯补助。

甲： (主谈 )既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们就就此一项项来谈吧。

首先是工人月薪。

（财务）对于工人工资每人每月基本工资97000 泰铢，相信已经不算低了，在中国建筑工人的薪水，就拿北京为例，日工资大约是150到160 元人民币左右，一个月的薪水大约为4700 元，而我方开出的基本工资为 10800 泰铢，换算为人民币大约为8500 元人民币，约是中国工资水平的两倍了。

乙：（财务顾问 1）对于对方刚刚所说的北京建筑工的收入水平，我方公司也有做一些功课，刚刚贵公司所说到的工资水平还是春节之前的，春节之后，建筑工的工资水平会有上涨，日平均工资大概为180 元，最高日平均工资大概有 190 元人民币，每个月工资大概也可以达到 9700 元。

希望贵公司也能像中国的劳务市场一样，提升一点工人工资。

甲（财务）：虽然本公司是一家大型的上市建筑公司，但由于本公司现在也是接受了几个较为大型的建筑项目，流动资金也不是很宽裕，这也正是为什么本公司要从国内调遣劳动力的原因，悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区的工人月工资水平相较中国大陆地区来说还是比较高的，本公司也正是看中了贵公司相对廉价的劳动力，才选择与贵公司合作的，希望贵公司也慎重考虑一下。

乙：（财务顾问 2）我国建筑工人工资相对低于悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区，但我国建筑工人素质水平较高。

我国在新劳务人员主要集中在建筑业、电子加工和制造业。

中国建筑工人技术好，上手快，效率高，在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑劳务市场上有较强的竞争力。

此外，我国高技术人才也深得悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区政府和公司的青睐。

我再介绍下我国在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区劳务市场现状我国在新的承包工程和劳务合作业务得到迅速发展，取得了可喜成绩。

在我国开展对外承包工程和劳务合作业务的所有国家和地区中，目前悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区已经连续几年成为我国最大的海外劳务市场和第二大承包工程市场。

甲：对方讲得很对。

近几年，我国在新承包工程公司艰苦创业，追求高品质、上档次，业务不断上升，有的公司在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑承包工程市场已有一定份额和声誉。

公司承建的海军码头和打桩工程，采用新工艺，施工速度快，工程质量有保障，其工程速度和质量远远超过英国同类公司，使新方刮目相看，树立了中国公司的良好形象。

相信在这样的背景下我们的建筑工人会在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区工作更安心更顺心更放心。

甲：（财务）历经数年继而不断的艰辛努力，在激烈的悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业市场竞争中迅速发展。

公司凭借着科学高效的管理，高素质的精良员工队伍和训练有素的熟练工人，同时得益于来自合作伙伴、客户及分包商的大力支持，业务蓬勃发展，并赢得了同行及社会各界的认同和赞誉。

拥有最可靠的保障体系 ,诚信接受国外劳务中介机构等提供的人力资源。

并为有志从事境外就业的公民提供可靠的就业指导和服务。

乙：（主谈）确实是这样，相信在这样良好的就业环境下，我们派遣的工人会更好的投入到工作中去。

作为一个大规模的劳务公司，本公司与其他劳务公司相比，优势巨大。

下面由 *** 来介绍一下与我们公司合作的好处吧。

（人力 3）我公司劳务管理便简，能够很好地提高贵企业管理效率，贵单位不需要设立专门人员、机构对派遣人员进行具体繁琐的人力资源管理，这些人员的人员聘用、异地劳务引进、员工工资、奖金的统计、发放，各类社会保障建立及缴纳、工伤申报劳动纠纷处理等诸多人力资源管理事务性工作由本劳务公司负责完成。

还有就是用人机动灵活，提高员工管理的效能，采用人才派遣用人形式，可以在增加业务时增加人员，在业务减少时，减少人员，公司用人进出灵活，不受编制限制，人员进出手续都由本劳务公司进行专业化服务。

我公司避免人才流失，提高企业竞争力，在合同期，本劳务公司对派遣人员制定了具有法律效力的制约制度，这样完全可以保证被派遣人员在合同期安心工作，贵公司也不会担心人才在安排之外出现流失和“跳槽”。

乙：（主谈）相信我们双方公司都有很强的能力。

在自己的领域里都有自己的优势。

但在双方工人工资问题上都需要有所改变。

甲(主谈)：嗯，既然如此，那么请允许我们暂时休会商讨一下吧。

休会 N 分钟甲(主谈 )：对于刚才的工资问题，经过我方商讨之后决定，下面由我助理宣布一下我方的讨论结果。

我方决定每人每月工资增加 2000 泰铢，月基本工资为 108000 泰铢，换算为人民币大约为 9000 元，对于工资问题我方可是作了重大的让步，希望贵公司能够慎重考虑一下，劳务派遣公司并不是只有贵公司一家，而想与我公司合作的劳务派遣公司也是有很多的。

乙：既然对方公司已经做了如此大的让步，那我方也作出积极表态，愿意接受贵公司的开价。

那接下来就商讨一下关于工人的吃住问题，对方公司开出的在悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月 1000 泰铢，吃饭每日三餐扣1500 泰铢 / 个月，两项和为 4500 泰铢，约为 1250 元人民币，实在是有点难以接受啊。

甲（财务）贵公司不能片面的看待问题啊。

对于这个数字，相信贵公司也知道，悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区的消费水平相较于中国来说，是算比较高的，这个价格在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区来说实在是不算高了。

在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区，对于普通家庭来说，平均每个人的伙食费也要 3000 泰铢。

而且为了保证建筑工人们每天大消耗量的营养与热量补充，本公司的食堂也是准备了比较科学的营养配餐，而且本公司的宿舍也是能够提供给工人一个舒适卫生的环境和充足的热水供应。

乙：（财务 3）但是对于建筑工来说，之所以愿意远离家乡去到悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区工作，也是希望能够多挣些钱，而且贵公司 300 泰铢交通补助和通讯补助也未免少了点吧，毕竟建筑工人的工作地点是在悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区，平日的通讯大都也是国际长途，希望贵公司能够综合考虑一下外派工人的感受。

甲：人力悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区的公共交通设施非常完善，到任何地方都可以乘坐公共交通工具，而且所需费用也很低。

悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区拥有地铁网络，通行整个悉昙湾-泰国华欣皇家国际旅游度假区岛，方便乘坐。

悉昙湾 -泰国华欣皇家国旅游度假区的公共巴士路网也非常密集，是整个悉湾 - 泰国欣皇家国旅游度假区最便宜的交通工具，可以很松的通公共交通网到达自己的目的地。

悉湾-泰国欣皇家国旅游度假区民众不管是出是上学都很容易搭乘交通工具，一般来，于一名工人来，平均一个月所需要支出的交通用 150 泰左右。

（）悉湾 -泰国欣皇家国旅游度假区的信息通也很达，悉湾 -泰国欣皇家国旅游度假区国内常用一种叫做“ IDD”的磁卡，种不可以提供国内服，也能包括国，非常受迎。

乙：那既然，我方就交通助和通助不做多要求了⋯.甲主：方公司的理解，由于出国工需要理大量繁的手，希望方能在此方面帮助我方，乙：（人力 3）国内手主要包括理照、、出境明、培等以及体并接受防疫等。