如何做业务的套路和谈判技巧

《如何做业务的套路和谈判技巧》培训概要

1、行销、推销、营销（学规律，找感觉，讲营销是100％的真理是骗人的）。

2、做销售的四大借口：价格高、质量差、回款难、销售政策支持不够。

3、学富五车，不如人生一悟，读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如高人指路；高人指路，不如自己领悟。

4、如何在网络上行销自己（网站、博客、短信、搜索引擎10项优势的关键词，视频上传优酷，关键词链接，病毒营销。目的在于让自己的公司形成行业标杆企业形象，实力展示、取信于人）。

5、营销模式：关系营销＋技术营销＋组织营销（决策人、使用人、付钱的人、采购人不是一人，而是一个组织／销售团队按功能模块切分：网络信息的、谈判的、后期跟踪的进行专门化分工）。

6、九型人格（完美型、助人型、追求成功型、艺术诗人型、思想型、忠诚／奸诈型、快乐型、领袖型、和平型）。

7、人分三型：视觉型、听觉型、触觉型。

8、人的思考模式：同中求异、异中求同、同中求同、异中求异。

9、三碗面：体面、情面、颜面。

10、同流才能交流，交流才能交心、交心才能交易，交易才能交钱（沟通的目的在于探寻需求，不怕领导没爱好，就怕领导没需求。）。

11、利益的六大原则

利益的六大原则：相关原则、分割原则、激励原则、流动原则、平衡原则、权衡原则。

12、人性的九大欲望和六大欲望机制：

人性的九大欲望：1）、生存需求、衣食住行。2）、健康长寿、美的追求。3）、性爱冲动、异性吸引。4）、财富占有、物质享受。5）、权力地位、为所欲为。6）、功名荣誉、声誉形象。7）、安逸享乐，清闲舒适。8）、发泄刺激、心理平衡。9）、梦想未来、追求成功。

六大欲望机制：明晰欲望，透视人心。刺激欲望，挑逗欲望。抑制欲望，适可而止。

满足欲望，拥抱欲望。调节欲望，顺时顺势。提升欲望，百尺竿头。

（“欲望”是人生的动力引擎，修炼个人的德行，在于学会“止”的艺术。）

13、吃、喝、卡、拿、要。

14、吃饭等于种树、喝茶等于排毒、唱歌等于共鸣、洗脚等于洗脑。

15、找对人、说对话、做对事、用对心、跑对路。

16、转介绍（一份投入，多份回报）

17、PMP，PMPMP原则，赞美，当着公众说好话，逢人就说好话，就不是拍马屁。

18、火候、分寸、拿捏。（用一生去琢磨这六个字）。

2012－02－01