从_消费话语_看南通叠石桥家纺技艺
·_解析新消费格局，探秘家纺新消费未来_2023中国家纺协会床品年会举办
解析新消费格局，探秘家纺新消费未来2023中国家纺协会床品年会举办家纺新机遇孕育产业新平台文/朱美静以“新消费格局下的新增长”为主题的2023中国家纺协会床品年会暨叠石桥国际家纺时尚广场开工仪式于6月28日在江苏南通举行。
本次大会围绕国家政策导向、大众消费趋势研究以及助眠家纺、数智家纺、功能家纺等企业软实力打造的行业热点问题，共同探讨新时代行业的发展之路，真正“让家纺消费热起来，让产业经济活起来”。
2023中国家纺协会床品年会由中国家用纺织品行业协会、南通市人民政府主办，中共海门区委、海门区人民政府、中国家用纺织品行业协会床品分会承办，海门区三星镇人民政府、江苏叠石桥家纺产业集团协办，兰精纤维（上海）有限公司、吉祥三宝高科纺织有限公司支持。
世界家纺风向标看中国，中国家纺风向标看叠石桥。
活动期间，叠石桥国际纺织时尚广场项目（四期工程）开工典礼举办。
作为引领世界家纺之都跨入全新发展平台的项目，叠石桥全力打造地标性行业标杆，持续打造市场区域整体功能和形象，不断放大家纺集聚区首位度，实现家纺市场建筑形态、市场质态、经营业态的全方位提升。
中共南通市海门区委书记郭晓敏致辞道，三星镇是远近闻名的纺织之乡、家纺名镇，区位优势明显、产业特色鲜明、发展潜力广阔。
叠石桥国际纺织时尚广场项目是海门落实扩大内需战略，把握消费趋势，推动产城高质量融合发展的精品力作，全面建成后将大力招引家纺龙头企业总部、知名家纺品牌、优秀设计人才入驻，着力打造“世界家纺之都、全球时尚中心、国际商贸新城”。
三星镇将以务实举措、优质服务和舒心环境，诚邀海内外客商在海门这片创新创业的热土上，双向奔赴、彼此成就。
南通市人民政府副市长刘洪致辞道，作为南通家纺产业集群核心的叠石桥，已经形成了世界级全产业链集HOME TEXTILE TIMES 9乘新消费格局打造家纺新消费群，相继培育出了凯盛、水星、南方寝饰等一大批家纺行业头部企业、知名品牌，产品远销世界150多个国家和地区，2022年线上线下交易额实现1400亿元。
【心得体会】南通调研之叠石桥国际家纺城发展启示
南通调研之叠石桥国际家纺城发展启示为期三天的南通调研行程满满，收获颇丰。
从如皋、如东、通州、海门到南通，我们走过了顾庄生态园、红十四军纪念馆、洋口港经济开发区、通州湾示范区、叠石桥国际家纺城、南通博物馆等地方，既惊叹于其浓厚的历史文化，也领略到了这座临海城市的创新进程，给我印象最深的要属叠石桥国际家纺城。
一、南通叠石桥国际家纺城发展概况叠石桥国际家纺城位于享有“江海门户”之美称的江苏海门工业园区（三星镇），是全国规模最大、档次最高、配套最全、功能最强的家纺专业特色大市场。
这里众商云集，川流不息，两万多家商铺所经营的200多个系列、600多个品牌、1000余种家纺产品畅销全国350多个大中城市，并远销五大洲、130多个国家和地区，其综合实力位居全国专业市场之首，列全国布料及纺织品市场第三名。
叠石桥家纺业的发展可谓源远流长。
清末年间，在实业家张謇创办的纺织工业影响下，叠石桥家纺开始发展，至今已有100多年历史。
由于地处两市交界，政府疏于管理，在割资本主义尾巴的年代里，叠石桥家纺市场在夹缝中得以生存。
1983年，借改革开放之东风，海门市三星镇党委、政府专门出台文件，积极鼓励和支持家纺产业的发展，并根据家纺市场发展的情况，先后六次将市场加以扩建，总投资6亿多元。
同时，叠石桥家纺产业的快速发展也得到了中央、省、市各级领导的亲切关怀和高度重视，如今叠石桥已经形成品牌展示营销中心、商务办公居住中心、商贸休闲娱乐中心、商业金融会展中心、公共服务配套中心等五大中心，成为中国家纺之都、纺织之都、购物天堂、旅游胜地，更是成为我国特色产业打造社会主义新农村的一大典范和江海平原的一颗璀璨的产业明珠。
二、叠石桥国际家纺城的发展带来的启示1.政府加强引导，提高管理服务水平过去，叠石桥国际家纺市场的不同部分隶属不同的行政区，通州和海门两市政府都希望通过对其加以主导而获利，统一的家纺市场在两政府各自为政的情况下出现重复建设和无序竞争等问题。
家纺销售话术900句
家纺销售话术家纺销售话术，即销售人员在推销家纺产品时使用的沟通技巧和策略，下面提供几种典型的话术实例：开场白及吸引顾客关注：- "您好，欢迎光临我们的家纺店！您是否正在寻找舒适又时尚的床上用品呢？我们这里有最新推出的纯棉四件套，采用100%优质纯棉面料，触感细腻柔软，对皮肤非常友好。
"挖掘客户需求：- "请问您是为自己购买还是有特别的送礼需求呢？不同的季节和场合，我们有不同的款式和材质供您选择。
比如夏天可以选择透气吸汗的天丝面料，冬天则有保暖性极佳的羽绒被。
"产品介绍与展示价值：- "这款六星级酒店同款鹅绒被，填充物是精选的95%高品质白鹅绒，轻盈且保暖性能绝佳，而且我们采用了防钻绒技术，确保了长久使用也不会出现跑绒的问题。
"强调优势与解决疑虑：- "看到您似乎对我们这款磨毛床单感兴趣，它不仅手感超柔，颜色持久亮丽，而且耐磨耐用，经过预缩水处理，不会因为清洗而大幅缩水，完全解决了您的后顾之忧。
"促成交易并提供服务承诺：- "现在购买这套产品可以享受8折优惠，并且我们提供7天无理由退换货以及一年质保服务，让您购物无忧。
相信我，这款家纺产品绝对能让您的睡眠质量提升一个档次，何不趁此机会带回家试试看呢？"附加价值提议：- "如果您今天决定购买全套产品，我们还额外赠送一对高级枕芯，让您的整体睡眠环境更加完美。
同时，成为我们的会员还可以累积积分，兑换更多好礼哦！"强调品质与工艺“亲爱的顾客，您知道吗？我们的家纺产品都是采用优质的材料，经过多道工序和严谨的工艺制作而成。
从床单、被套到枕套，每一个细节都经过了精心的设计和打磨，确保给您带来最佳的使用体验。
”舒适度与健康“家纺产品的舒适度直接关系到我们的睡眠质量。
选择我们的产品，就等于选择了健康与舒适。
您知道吗，好的家纺不仅让您睡得香，还能有效防止过敏和细菌滋生。
卖家纺的销售技巧和话术
卖家纺的销售技巧和话术在销售家纺产品的过程中，卖家需要熟练掌握一些销售技巧和话术，以提高销售效果。
下面是一些常用的销售技巧和话术，供你参考：1.掌握产品知识：为了能够更好地销售家纺产品，卖家需要对产品有深入的了解。
了解产品的特点、材质、产地和使用方法等，可以更好地为客户解答问题，提供专业的建议。
2.建立信任关系：与客户建立信任关系是销售的首要任务。
通过友善、诚信和专业的态度来与客户互动，主动倾听客户的需求，并提供适当的解决方案，从而赢得客户的信任。
3.了解客户需求：在与客户交流的过程中，卖家需要针对客户的需求进行深入的了解。
可以通过提问的方式了解客户的购买目的、喜好、预算和产品需求等，以便在推荐产品时更加贴近客户的需求。
4.强调产品优势：在销售过程中，卖家需要强调家纺产品的独特优势，例如使用高品质的材料、精湛的工艺或创新的设计等。
通过强调产品的优势，可以增加客户的购买意愿。
5.提供专业建议：根据客户的需求和情况，卖家可以提供一些专业的建议。
例如，如果客户对选购床上用品感到困惑，卖家可以根据客户的需求和预算，推荐适合的款式、材质和尺寸等。
6.演示产品：在销售家纺产品时，卖家可以给客户提供一些产品的样品或展示品，让客户能够亲身体验产品的质量和舒适度。
通过演示产品，可以增加客户的信心和购买意愿。
7.适时提供折扣：许多客户在购买家纺产品时会考虑价格因素。
卖家可以在适当的时候提供一些折扣或优惠，以吸引客户购买。
然而，要记住不要过度降低价格，以免影响产品的品牌形象。
10.提供售后服务：售后服务是一个重要的环节，在销售过程中，卖家应该承诺提供完善的售后服务，例如提供产品保修、退换货政策等。
这样可以增加客户对产品的信心，提高客户满意度。
中国家纺业三大“弊病”
中国家纺业三大“弊病”中国家纺行业近年来一派欣欣向荣的景象，呈现出了良好的发展趋势。
但是，在这些繁华发展的背后，有没有一些残存的问题的出现呢?是不是有一些行业内部的顽固性问题和隐蔽性问题的出现呢?答案是有的，本文就和读者一起来探察中国家纺业内的存在性问题。
产品同质化：不可承受之轻众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。
市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。
消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重产品外观而不重品牌。
消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好，与住房的装潢风格、布置匹配。
因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为重要购买因素。
另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低!可见，消费者的主要购买因素是产品外观和价格，而品牌则排在了次要的位置。
这与其他行业比如服装、快消品等行业相比，相差较大。
其他行业的购买因素当中，品牌往往会占了一个非常重要的位置。
而家纺行业却刚好相反。
由于消费意识的不成熟，就导致企业在进行产品开发时，不得不仅仅在产品外观上下功夫。
现在国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型，新品类的开发很少，在同一层面上展开激烈的价格对抗，也就不足为奇。
从同为纺织品的服装来看，世界十大成功服装品牌成功的规律都在于设计文化的崛起。
设计文化与设计实力崛起是世界大牌男装崛起的通用定律!比如AQUASCUTUM(雅格狮丹)、LACOSTE(法国鳄鱼)等。
在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图。
这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力相关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等，并不断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上，品牌之旅历久弥香。
叠石桥家纺怎么样？买家纺就选叠石桥
叠石桥家纺怎么样？买家纺就选叠石桥临近年底，各大行业论坛、年会接连举行，只为总结现在瞻仰未来。
首届海门跨境电商论坛的顺利举行吸引了商业人士的参与，大家汇聚在叠石桥电商城，共同目睹了论坛风采。
谈及叠石桥发展，人们都会疑问叠石桥家纺怎么样？叠石桥电商城是当地特色项目，近几年电商发展飞速，传统行业要完成线上融合，必须要紧跟电商步伐，加大创新力度。
同时，还应该展开跨境合作，将业务步伐拓展至国外，提高产销量和业绩。
叠石桥家纺非常有名，近几年一直在培育品牌，提升服务品质。
在跨境电商流行的今天，叠石桥不甘落后，先后成为市场采购贸易方式试点，是外贸发展方式的验证与写照。
事实上叠石桥成为中国家纺基地由来已久，再加上电子商务的发展契机，提升了巨大的增长空间。
才让叠石桥有了国内、国际两手抓的构想。
如果你想了解叠石桥家纺怎么样，可以从海门市三星镇家纺体验特色小镇的特色入手进行了解，它作为中国家纺绣品名镇很有说服力。
该小镇有一系列荣誉称号，既是全国千强镇，又是江苏省新型示范小城镇，这里的产业集群非常硕大，光家纺企业就有2500多家，不仅规模大，还有部分接受了外商投资，看的出商业人士都很看好它的发展。
叠石桥的家纺年生产能力十分强大，每年能创造2000亿元以上的生产量，很多人来到中国叠石桥国际家纺城，都会被其100万平方米的建筑面积所震撼，更会被琳良满目的产品所折服。
叠石桥既是驰名商标，又是全国家纺产业知名品牌创建示范区，更是寄托了无限憧憬与希望的市场采购贸易方式，人们相信它的表现一定会非常出色。
叠石桥家纺怎么样？许多家纺从业者都会到叠石桥参观，因为它包揽了40%以上的市场份额，仅从2015年的交易看，市场成交额度突破600亿元，2016年、2017年接连继续，让人们非常赞叹。
如果你也对家纺业感兴趣，不妨亲自莅临叠石桥看一下。
叠石桥家纺怎么样？品质至上影响力惊人
叠石桥家纺怎么样？品质至上影响力惊人自从《关于组织申报2017年度江苏省服务型制造示范企业的通知》(苏经信运行[2017]351号)发布后，江苏省各大企业非常努力，希望荣登示范企业名单。
近日，江苏省经信委网站对新的师范企业和培育企业名单予以公布，其中有17家企业经营的业务与纺织服装行业有关。
说起江苏发展，大家都会想到叠石桥。
叠石桥家纺怎么样？这是很多人想要了解的问题。
每个地区都有特色产业，说起叠石桥的特色，大家首先会想到家纺产业，它的重要程度不言而喻，这是城市名片，更是人人皆知享誉全国的称呼。
叠石桥家纺有多重优势，不仅在市场中多次拿下大奖，还汇集了相当丰富的商铺和客户，在200万平方米的市场一眼望去，200多个经营系列的产品和高达560个品牌的摆设非常醒目，绝对会让人流连忘返。
截止当下，叠石桥家纺不仅在国内有名，还走出国门名扬国际，它远销到世界130多个国家和地区，外国人提到叠石桥都赞不绝口，更是代表我国家纺形象的重要窗口。
全国专业市场如此之多，唯有叠石桥在家纺领域名噪一时。
它经过历时的发展与锤炼，打造出现有的产业集群模式，是创新更是尝试。
从当下项目看，海门叠石桥家纺产业集群的出现起到了良好的带动作用，更以活力迸发的姿态傲然于商业之中，架构起了创业与发展的桥梁。
那叠石桥家纺怎么样呢？很多人都听说过海门市三星镇家纺体验特色小镇，它是规模大、口碑强的专业家纺市场，建成的国家级平台——全国家纺产业知名品牌创建示范区非常大气，许多人不仅来洽谈合作项目，还会顺带旅游参观，因为这里也是著名的国家4A级旅游景区。
通过以上介绍，你是否知道叠石桥家纺怎么样了呢？发展到今天，叠石桥早已冲出国门走向国际，它在市场采购贸易方式试点的尝试下，完成了30多亿美元的出口额，震惊了很多人，也看出了叠石桥家纺在世界各国人民心中的地位。
做家纺销售技巧和话术
做家纺销售技巧和话术家纺销售技巧和话术的目标是提高销售业绩和客户满意度。
以下是一些建议和话术，可以帮助家纺销售人员更好地推销产品。
销售技巧：1.提前了解客户需求：在客户到店之前，可以提前调查客户偏好和需求，确保能够提供最符合客户需求的产品。
2.知识储备：了解各种家纺产品的材质、功能、款式等信息，并能够清晰地对客户介绍。
3.卖点突出：针对每个产品，了解其独特的卖点，并将这些卖点与客户需求相结合，突出产品的优势。
4.创造购买需求：通过提供相关建议和信息，创造客户对产品的购买需求，使其认识到产品对其生活的改善作用。
5.聆听和引导：注意聆听客户关于家纺产品的问题和需求，并能够据此提供有针对性的建议和产品选择。
6.附加销售：通过提供附加服务或产品，引导客户购买更多的家纺产品，增加销售额。
7.建立长期关系：与客户建立良好的关系，通过提供良好的售后服务和定期跟进，维系客户。
话术：1.问候开场：您好！欢迎光临我们的店铺，我是XXX，我可以帮您找到什么样的家纺产品呢？2.询问需求：请问您对于这次购买的家纺产品有什么特别的需求吗？3.介绍产品：我们这款床品是经过精心挑选的高品质材料制成，具有抗菌、透气和舒适的特点，能够为您提供良好的睡眠体验。
4.引导选择：鉴于您的需求，我们推荐您选择这款床品套装，它不仅款式时尚，而且具有耐久性和易清洗的优势。
5.卖点介绍：这款床品套装采用了特殊的纺织工艺，拥有柔软的触感和良好的吸湿性，让您的睡眠品质得到提升。
6.解答疑虑：如果您对产品的质量和性能有任何疑问，我们可以向您介绍更多产品的细节或提供其他客户的反馈。
7.附加销售：我们店内附有免费的配送和安装服务，如果您需要其他配套的家纺产品，我们也可以为您提供一站式购物服务。
8.询问购买意愿：那么，您对这款产品感兴趣吗？是否准备购买？10.结尾感谢：非常感谢您的光临，如果您有任何其他需求，请随时告知我们。
再次感谢您的支持。
以上是一些建议和话术，希望能对家纺销售人员有所帮助。
叠石桥怎么样？分析叠石桥家纺价格指数
叠石桥怎么样？分析叠石桥家纺价格指数想要了解家纺价格变动，必须要看叠石桥家纺价格指数，因为它是非常有名的家纺基地，产品销量和口碑非常卓越，深受大家喜欢。
叠石桥怎么样？从本月第二周变动来看，叠石桥家纺价格指数基本没变，保持在93.68点左右，与上周同步。
预计年底活动增多，主要以促销为主，后期叠石桥家纺价格指数将有所下滑。
叠石桥怎么样？我们再来看一下叠石桥的发展特色和现状。
其获得的荣誉称号数不胜数，比如“全国文明诚信市场”、“国家重点培育内外贸结合商品市场”等，另外成交量和市场规模也不小，仅从家纺业来看，市场占有率高达40%，看的出江苏海门工业园的实力非常强大。
叠石桥之所以能发展到今天，不仅与其拥有的得天独厚的地理位置有深刻关系，更与地区坚持的创新和探索精神息息相关。
除了布局五大产业园和产业综合体之外，叠石桥还助力国际市场，将外贸出口业务发展了起来。
从市场采购贸易方式试点开展到现在，两年时间里，叠石桥紧抓机遇求发展，在数百家公司的带动下实现了对外互通与交流，更让外贸出口业务再创新高，出口额一举拿下30多亿美元。
出口业绩惊人，国内成绩也不容小觑。
叠石桥在2016年的成交额震惊大家，一举实现650亿元的成绩。
2017年再度进步，接连颠覆大家的视野。
有成绩在望，叠石桥不骄不躁，积极发展服务园区，目的是让配套建设为大家提供更多服务。
一方面它给大家展示的是日渐创新的新城，另外一方面突出的是“五个一体化”的建设思路，我们也看到了从产业布局到基础设施，从公共服务到社会管理的路径方案。
叠石桥怎么样？如今叠石桥已经不再是单一的家纺行业中心，而是成为了集合商务洽谈、旅游消费、招商引资等多种理念的商业发展龙头。
借助高新科技力量和电子商务优势，相信叠石桥的明天将更加辉煌。
未来，叠石桥将继续聚焦家纺等特色产业和新兴行业，争取取得更大进步。
南通家纺发展现状
南通家纺发展现状南通家纺行业是南通地区的重要产业之一，近年来取得了较为显著的发展成果。
家纺行业是指以纺织品为基础，以床上用品、窗帘、沙发布艺品等生活用品为主要产品的制造和销售业务。
南通家纺行业的发展始于上世纪80年代末期，当时主要是以家庭作坊的形式存在，规模较小。
随着改革开放的深入和市场经济的发展，南通家纺企业逐渐向规模化发展，并加强了对技术和质量的重视。
目前，南通已形成了以织造、染整、成品加工为主导的家纺产业链条。
南通家纺企业的主要产品包括床上用品、窗帘、沙发布艺品等。
床上用品方面，包括床单、被套、枕套等产品，以及床垫、枕头等配套产品。
窗帘方面，南通家纺企业生产的窗帘种类繁多，设计风格也越来越多样化，能够满足消费者的多样需求。
此外，沙发布艺品也逐渐成为南通家纺企业的特色产品之一，以其独特的设计和工艺受到了消费者的青睐。
南通家纺产业发展的成果得益于南通地区得天独厚的地理优势和产业基础。
南通位于江苏省东部沿海地区，与上海隔江相望，交通便利。
南通拥有丰富的棉花资源和纺织工业基础，为南通家纺产业提供了坚实的基础。
此外，南通市政府也高度重视家纺产业的发展，出台了一系列的支持政策和措施，吸引了大量的投资和人才。
未来，南通家纺产业仍面临一些挑战和机遇。
一方面，随着国内消费升级和人民生活水平的提高，家纺产品的市场需求将会持续增加。
另一方面，南通家纺企业需要进一步加强自身技术研发和品牌建设，提高产品的附加值和竞争力。
综上所述，南通家纺行业近年来取得了快速发展，并具备了较好的发展前景。
南通家纺企业应抓住市场机遇，加强自身实力和品牌建设，进一步推动南通家纺产业的发展。
做家纺销售技巧和话术
做家纺销售技巧和话术家纺销售技巧和话术是提高销售业绩的关键要素之一、在以下的1200字中，我将为您介绍一些家纺销售的技巧和话术，帮助您在销售过程中更加高效地与客户沟通，提高您的销售水平。
1.了解产品在开始销售之前，了解您所销售的家纺产品是至关重要的。
您需要了解产品的特点、优势和用途，以便能够对客户进行详细的介绍。
同时还需了解竞争产品的信息，以便在销售过程中与客户进行比较和分析。
2.倾听客户需求与客户交流时，不要过度强调产品的特点和功能，而是要首先聆听客户的需求。
通过询问问题，了解客户的家居装饰风格、喜好、预算等信息，以便能够提供更加符合客户需求的产品。
3.展示产品价值在销售过程中，要注重向客户展示产品的价值。
与客户分享产品的特点、材质、工艺等信息，并强调这些特点如何满足客户的需求和提升家居装饰的品质。
同时，适当提及产品的市场行情，以提高客户购买的紧迫感和决策的信心。
4.提供客户体验为了让客户更好地感受产品的质量和舒适度，可以考虑提供客户产品的试用或是可以触摸的样品。
这样一来，客户可以通过实际的体验判断产品是否符合自己的需求，从而促进购买决策的产生。
5.引导客户进行购买在与客户的沟通过程中，如果客户表现出购买的意愿，您需要及时捕捉并进行适当的引导。
可以提供一些购买的促销活动，如赠品、优惠券等，增加购买产品的动力。
同时，还可以根据客户的需求提供一些个性化的方案，满足客户的使用习惯，从而促成购买。
6.处理客户异议在与客户交流中，如果客户表达了对产品的疑虑或是提出了异议，您要展现出专业的态度，针对客户的疑问进行解答。
通过提供详细的产品信息、案例分析、客户口碑等方式，解除客户的疑虑，促使其对产品更有信心。
7.建立长期合作关系销售不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立起长期的合作关系。
在与客户的沟通过程中，您可以主动询问客户对产品的满意度，并提供售后服务，如跟踪客户的使用情况，提供产品使用技巧等，以增加客户的黏性和忠诚度。
做家纺必备的销售技巧和话术
做家纺必备的销售技巧和话术家纺销售是一个竞争激烈的领域，要在市场中取得成功，销售人员需要具备一些必备的销售技巧和话术。
在销售过程中，与客户的沟通和互动是至关重要的。
以下是一些必备的销售技巧和话术，以帮助您在家纺销售中取得更好的销售业绩。
1.了解产品知识作为一名销售人员，了解产品知识非常重要。
您应该知道自己所销售的家纺产品的特点、优势和使用方法。
这将使您能够回答客户的问题，并展示您对产品的专业知识，增加顾客对您的信任感。
2.倾听客户需求与客户沟通时，关注他们的需求并倾听他们的意见。
了解他们对家纺产品的要求和偏好，这将帮助您更好地推荐适合他们的产品，并增加购买的可能性。
3.打造个性化的销售方案针对客户的特定需求，制定一个个性化的销售方案。
根据客户的偏好、房间的装饰风格和预算，为他们提供适合的产品选择。
这将使客户感到重视，并增加购买的决心。
4.展示产品优势在销售过程中，要向客户清晰地展示产品的特点、优势和独特之处。
您可以通过与客户分享产品的材质、工艺和设计理念，让他们更好地理解产品的价值，并对其产生兴趣。
5.解决客户疑虑客户在购买家纺产品时可能会有一些顾虑和疑虑，比如质量、价格、售后服务等。
作为销售人员，您需要及时回答客户的问题，解决他们的顾虑，并提供相关的解决方案，以便他们做出购买决策。
6.提供售后服务与客户建立良好的关系是一个长期过程。
您需要向客户提供良好的售后服务，包括及时解决客户的问题和投诉，以及提供产品保修和退换货服务。
这将增加客户对您的信任和忠诚度。
7.使用积极的话术8.创造购买紧迫感在与客户沟通时，可以使用一些销售技巧来创造购买紧迫感，如提醒客户家纺产品的限时优惠，或告知款产品的库存有限。
这将鼓励客户尽快下单，以免错过机会。
9.提供附加价值为了增加销售额，提供一些额外的附加价值，如免费配送、赠送精美礼品或提供定制服务等。
这将增加客户的购买满意度，并提高销售转化率。
10.不断学习和改进销售是一个不断学习和改进的过程。
做家纺必备的销售技巧和话术_家纺销售整理
做家纺必备的销售技巧和话术_家纺销售整理家纺销售是一个竞争激烈的行业，需要销售人员具备一定的销售技巧和话术，才能更好地与顾客沟通并促成销售。
以下是一些家纺销售必备的销售技巧和话术。
一、了解产品知识和特点1.了解家纺产品的品牌、材质、工艺以及特点，能够准确地回答顾客关于产品的问题，增加顾客的信任感。
2.合理运用产品的特点和优势，例如，家纺产品采用了特殊的抗菌技术，销售人员可以强调该产品对身体健康的重要性，吸引顾客的注意力。
二、关注顾客需求，提供个性化的服务1.倾听顾客的需求和关注点，例如，如果顾客是为老年人购买家纺产品，可以向顾客推荐舒适、透气和防滑的产品。
2.根据顾客的需求，提供个性化的产品推荐和建议，例如，如果顾客需要保暖的被子，可以向顾客介绍具有保暖效果的羽绒被或羊毛被。
3.提供专业的建议和意见，例如，对于顾客关心的睡眠质量问题，销售人员可以推荐符合人体工学设计的枕头和床垫。
三、积极发现和创造销售机会1.通过观察顾客的购物行为和需求，发现潜在的销售机会。
例如，有些顾客可能暂时只购买了床上用品，但可能需要其他相关产品如窗帘、地毯等，销售人员可以主动向顾客提供产品。
2.创建销售机会，例如，可以针对季节推出优惠促销活动，吸引顾客购买家纺产品。
3.通过组织家居布置培训和讲座等活动，吸引顾客参加并了解家纺产品，从而提高销售机会。
四、运用积极的语言与态度1.用正能量的语言与态度与顾客交流，例如，给予顾客一些鼓励和肯定的话语，如“您所选购的产品是我们热销的款式，一定会给您带来舒适的睡眠体验。
”2.用积极的态度回答顾客的疑问和问题，例如，当顾客提出质疑时，销售人员可以回答“我们的产品通过了质量检验并提供质保，您可以放心购买。
”3.用充满诚意和热情的语言与顾客建立良好的关系，例如，对于顾客的每一个购买，销售人员可以表示感谢，以此增加客户的忠诚度。
五、注意销售技巧1.根据不同的销售阶段和顾客的反应调整销售策略，例如，在顾客表达兴趣的时候，销售人员可以激发顾客的购买欲望并提供更多的产品信息。
家纺之乡-南通。叠石桥
川姜镇地处通州西南部，是苏通大桥的北桥头堡，行政区域面积67.41平方公里，人口7.86万人，下辖20个村2个社区。
这里交通便捷，境内通启高速公路横穿东西，223省道纵贯南北，南接苏通大桥，北临南通机场，地理位置得天独厚。
伴随着苏通大桥的通车，川姜镇已融入上海1小时大都市圈。
川姜镇是中国家纺名镇。
川姜的家纺产业起步于上世纪70年代末，历经三十余年，从最初一家一户的手工制作开始，经过不断地结构调整、技术改造和产业升级，已形成了集纺、织、染、印、刺绣、机绣、绗缝、研发设计、制作、包装、成品销售于一体的较为完整的社会化分工协作产业链。
2008年，全镇家纺产业实现工业总产值150.4亿元，家纺产业已成为川姜镇的特色产业、支柱产业、优势产业和富民产业。
川姜镇拥有全国最大的家纺面料批发市场--中国南通家纺城。
中国南通家纺城项目规划占地面积2.5平方公里，总投资25亿元。
一期工程--面料批发市场已于2006年年初竣工并投入使用，当年完成市场交易额65亿元，2008年完成市场交易额150亿元。
2006年，中国南通家纺城被省发改委授予首批“江苏省现代服务业集聚区”；2007年被国家旅游局评为“全国工业旅游示范点”。
市场的成功加快了民资和外资向家纺产业的集中，也加速了家纺产业集群在我镇的形成。
川姜镇拥有全国最大的床上用品生产基地--通州家纺产业园。
家纺产业园占地面积7.8平方公里，入驻企业218家，其中有148家规模以上企业，20家亿元企业。
家纺产业园区产业配套齐全，已形成从原辅材料加工，到产品研发设计，到成品生产，直至进入市场销售的“一镇式”配套专业化生产协作网络。
家纺产业园的发展带动川姜综合实力的提升，，2008年，川姜综合实力排名进入“中国乡镇综合实力500强”。
川姜镇拥有全国版权保护示范单位—中国南通家纺城版权管理办公室。
1997年，川姜在全国率先成立第一家乡镇版权保护机构，通过打击各种盗版行为，有效保护了企业研发的利益，提高了企业开展研发活动的积极性，促进版权市场健康有序的发展，市场产品的质量和档次不断提升，流行趋势逐步与世界同步。
做家纺必备的销售技巧和话术_家纺销售
做家纺必备的销售技巧和话术_家纺销售1.了解顾客需求：在与顾客沟通之前，了解他们的需求和偏好。
通过了解顾客的家庭结构、生活方式以及喜好，可以更好地推荐合适的产品，提高销售成功率。
可以问顾客：“您希望购买什么类型的家纺产品？有什么特殊需求或者偏好吗？”2.突出产品的优势：顾客在购买家纺产品时，通常关注产品的质量和功能。
销售人员应该了解产品的特点和优势，并在销售过程中突出强调。
可以说：“我们的家纺产品采用优质的材料制作，具有舒适、耐用的特点。
同时，我们还有多种款式和颜色可供选择，以满足不同顾客的需求。
”3.提供专业建议：作为销售人员，我们应该具备一定的产品知识和专业技能。
在与顾客交流过程中，可以根据顾客的需求和预算，为他们提供专业的建议和推荐。
可以说：“根据您的需求，我建议您选择这款产品。
它具有良好的透气性和吸湿性，可以帮助您获得更好的睡眠质量。
”4.创造购买决策：销售人员可以通过一些销售技巧和话术，帮助顾客做出购买决策。
比如，可以建议顾客参观展示区或者试用产品，让他们更直观地感受产品的优势。
可以说：“我们有个展示区，您可以亲自看看和试用我们的家纺产品。
我相信您一定会对它们印象深刻。
”5.处理顾客异议：在销售过程中，顾客可能会提出一些异议或者疑问。
作为销售人员，我们应该耐心倾听并解决顾客的问题，以打消他们的顾虑。
可以说：“我完全理解您的顾虑，不过请放心，我们的产品经过严格的质量检验，可以提供长期的使用保证。
此外，我们还提供售后服务，如果您在使用过程中有任何问题，我们会及时为您解决。
”6.推销套餐和促销活动：销售人员可以根据顾客需求和预算，推荐相应的套餐或者促销活动，以增加销售额。
可以说：“我们这里有个套餐促销活动，您购买一套床品，可以享受一定的折扣优惠。
而且，我们还提供免费的配送和安装服务。
”总之，在家纺销售中，了解顾客需求、突出产品优势、提供专业建议、创造购买决策、处理顾客异议、推销套餐和促销活动，以及营造良好的购物体验，都是必备的销售技巧和话术。
叠石桥国际家纺城作文
叠石桥国际家纺城作文
《逛叠石桥国际家纺城》
嘿，你知道叠石桥国际家纺城不？那可真是个有趣的地儿！今天我就来讲讲我的一次亲身经历。
有一次我和家人一起去逛叠石桥国际家纺城，哇塞，一进去我就傻眼了，那叫一个大啊！眼前全是各种各样的家纺用品，什么床单啊、被子啊、窗帘啊，看得我眼花缭乱的。
我们就开始一家一家地逛起来，走进一家店，里面的老板娘特别热情，不停地给我们介绍各种产品。
我看到一床被子，上面的花纹可漂亮啦，就忍不住伸手去摸了摸。
老板娘马上就说：“哎呀，这床被子可舒服啦，面料特别好，质量那是杠杠的哟！”我又仔细瞧了瞧，那面料确实不错，软软的，感觉盖在身上肯定很暖和。
然后我们又逛到了卖窗帘的区域，那窗帘的款式多得哟，简直让我挑花了眼。
我看中了一款带蕾丝边的窗帘，想象着挂在家里窗户上肯定超美的。
老板娘似乎看出了我的心思，连忙说：“这个窗帘很适合你家哟，挂起来肯
定好看得很呐！”我就和家人商量了一下，觉得还真不错，价格也合适，就决定买下来啦。
在逛的过程中，我还发现这里的人都好会砍价呀！那些顾客和老板讨价还价的声音此起彼伏，可有意思啦。
我也试着砍了砍价，虽然最后没砍下来多少，但也觉得挺好玩的。
逛了一大圈，我们买了好多东西，大包小包的拎在手里，感觉特别有成就感。
离开的时候，我回头看了一眼叠石桥国际家纺城，心想下次有机会还得来，说不定又能发现好多好看又好用的家纺用品呢。
总之啊，叠石桥国际家纺城真的是个很值得一逛的地方，那里有无数的家纺宝贝等着我们去发现，去挑选。
去了那里，你肯定不会失望的哦！
怎么样，听我这么一说，是不是对叠石桥国际家纺城有了更深的了解呀？赶紧也去体验体验吧！。
叠石桥家纺业的发展与转型之路
BUSINESS CULTURE 商业文化Industry Dynamics 行业动态行业动态 INDUSTRY DYNAMICS起步期，今天的家纺大品牌基本上从这一时期开始奠定了自己的领军地位。
3.井喷式发展阶段2000年到2005年，叠石桥家纺业呈现井喷式发展。
一方面，国内房地产的高速发展刚性地带动了中国家纺业的发展，并吸引了一批行业外资本的进入。
罗莱、乔德、凯盛、宝缦等企业飞速发展成为中国家纺行业的黑马，开启了加盟专卖体系，并开始重视打造企业形象；叠石桥家纺行业也开始从家庭式小作坊向大工厂生产发展。
另一方面，2001年中国加入了WTO组织，叠石桥开始开拓国外市场。
4.稳步增长期2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，逐步形成了以罗莱、梦洁、富安娜为第一阵营，以凯盛、水星为第二阵营，以其他小品牌为第三阵营的市场格局。
5.转型阶段经过数十年的发展，叠石桥家纺取得了不错的成绩。
然而，近十年来，家纺行业品牌率低、同质化严重、市场重叠等诸多问题一一浮现出来，叠石桥家纺的转型与升级迫在眉睫。
随着互联网时代的到来，传统的线下渠道开始萎缩，家纺产品购买渠道呈现多元化趋势，电商时代、新零售时代接踵而至。
叠石桥家纺发展与转型的主要推动因素1.“一带一路”倡议抢抓“一带一路”发展机遇，加强外贸服务平台建设，引进优质外贸服务企业入驻，引进培育一批跨国型家纺企业和跨境电商供应链企业；培育一批本土外贸服务企业做大做强，设立海外销售公司，带动家纺走出国门，让中小企业，个体户通过“拼箱组柜”方式出口，这也将成为日后出口贸易的一大趋势。
针对一带一路战略，政府举办了进出口商品交易会，邀请一带一路沿线国家贸易商采购，带来了展会经济，便利进出口，商品渠道的国际化、采购商的国际化水平均有了明显提升。
针对外贸冲击的问题，加大培训力度，提升企业核心竞争力，减小企业损失；并且组建国际贸易公司，带领家纺企业走出去（如参加土耳其国际展、波兰家纺贸易展、法兰克福博览会），了解国外市场行情，开阔眼界，主动迎接挑战，提高应对外贸冲击的能力。
叠石桥国际家纺城“走出去”的先锋
18策划Features 叠石桥是中国家纺业不能不提及的名字。
这里，诞生了最早的中国家纺产业集群；也是这里，走出了不少投资海外的企业与企业家。
在家纺行业发展与家纺企业出海的路上，叠石桥国际家纺城股份有限公司（下文简称叠石桥国际家纺城）发挥了极其重要的作用。
在叠石桥国际家纺城股份有限公司董事长朱家伶看来，“一带一路”倡议对于国内企业而言，是一次绝佳的机遇。
中国的叠石桥与美国纽约、德国法兰克福并驾齐驱，是世界三大家纺产业基地。
“叠石桥国际家纺城完全可以利用国际知名度去开拓海外市场，而‘一带一路’倡议显然给了中国企业更强的信心与更足的底气！”近年来，叠石桥国际家纺城积极探索“一带一路”倡议下的“走出去”，足迹遍及四大洲多个国家和地区，试图打开一扇全新的发展之窗。
从基础设施建设到能源的开发利用，再到贸易往来，“一带一路”倡议的推进将带动叠石桥国际家纺城多产业链、多行业的发展。
一以贯之的海外投资路6年前，当第一次听到“一带一路”这个词时，朱家伶便十分关注。
还在美国读研究生的他兴奋地给父亲打了越洋电话，“叠石桥的海外之路定会有更加灿烂的未来”。
父亲朱仲辉早在2001年就已经开始将商业触角伸向海外。
那时，叠石桥国际家纺城已上规模，朱仲辉投资500万元在南非创办了亚美纺织品有限公司，还带动了一批老乡在南非“淘金”。
为了在当地营造更好的商业环境，他还牵头组建了南通商会。
2002年，在朱仲辉的带动下，叠石桥国际家纺城模式被复制到了南非，一座中国商贸城在约翰内斯堡建起。
最初，他的想法是为中国商人们搭建平台，最终，商贸城吸引了来自世界各地的商户入驻。
2005年，朱仲辉在纳米比亚组建纳米比亚（中国）矿产投资发展公司，开始投入当地矿产资源的勘查和开发。
在朱仲辉的“领跑”下，在南非创业的南通人也开始了新一轮大跨越，把单一经营变成多元经营，从家纺转向建筑业、矿业、房地产开发、百货等。
2010年，朱仲辉利用自己在建筑方面的优势，在南非开发小区，他建的楼盘，在当地深受年轻人的喜爱。
家纺销售话术演讲稿范文
尊敬的各位领导、亲爱的家纺同仁们：大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享一些关于家纺销售话术的心得体会。
家纺行业作为家居生活的必需品，近年来在市场上日益受到消费者的青睐。
作为家纺销售人员，我们不仅要了解产品，更要掌握一套有效的销售话术，以提升我们的销售业绩。
以下是我总结的一些家纺销售话术，希望能对大家有所帮助。
一、开场白1. 问候式开场：“您好，欢迎光临！我是XX家纺的XX，很高兴为您服务。
”2. 赞美式开场：“您真有眼光，能来我们这里选购家纺产品，说明您对生活品质有很高的追求。
”3. 问题式开场：“您最近在寻找新的家纺产品吗？我们这里有很多新品上市，相信您一定会喜欢的。
”二、了解客户需求1. 询问式了解：“请问您现在使用的家纺产品有什么不满意的地方吗？”2. 观察式了解：“您看，这款家纺产品是纯棉的，触感非常柔软，适合您这样的睡眠习惯。
”3. 对比式了解：“您比较喜欢哪种材质？是棉、丝、毛还是其他？我可以为您详细介绍每种材质的特点。
”三、产品介绍1. 材质介绍：“这款床品采用的是100%纯棉面料，吸湿透气性非常好，夏天使用非常凉爽。
”2. 工艺介绍：“我们的床品都是经过精细的工艺处理，每一个细节都经过严格把关，确保产品质量。
”3. 功能介绍：“这款床品具有抗菌防螨的功能，可以有效保护您的睡眠健康。
”4. 价格介绍：“我们的价格非常合理，性价比很高，您觉得如何？”四、应对客户异议1. 价格异议：“我们的产品虽然价格稍高，但质量有保证，您可以根据自己的需求来选择。
”2. 材质异议：“每种材质都有其独特的优点，您可以根据自己的喜好和需求来选择。
”3. 品牌异议：“我们品牌在家纺行业有着良好的口碑，产品也得到了消费者的认可。
”五、促成交易1. 限时优惠：“这款产品现在正在做促销活动，数量有限，先到先得。
”2. 捆绑销售：“如果您现在购买，我可以为您推荐一些搭配产品，让您的卧室更加温馨。
”3. 试睡体验：“我们这里提供试睡服务，您可以亲自感受一下产品的舒适度。
叠石桥玩乐项目
叠石桥玩乐项目
叠石桥位于中国江苏省南通市海门区，是一个充满活力与魅力的地方。
这里有许多玩乐项目，吸引了成千上万的游客。
以下是一些您在叠石桥可以体验的玩乐项目。
1. 购物体验
叠石桥以其繁荣的纺织品市场而闻名。
您可以逛逛各种纺织品店，购买各种精美的床上用品、窗帘、桌布和其他家居用品。
这里的价格和质量都是一流的，让您购物愉快。
2. 游览叠石桥景区
叠石桥景区拥有悠久的历史和文化，您可以欣赏古老的建筑、精美的园林和壮观的石桥。
此外，您还可以参观当地的博物馆，了解更多关于叠石桥的历史和文化。
3. 品尝当地美食
在叠石桥，您可以品尝到各种当地美食，如南通特色的炖鸡、炖肉、炖鱼等。
此外，这里还有许多小吃摊位，提供各种美味的小吃，如煎饼果子、豆腐脑、糖火烧等。
4. 参加纺织品制作课程
如果您对纺织品制作感兴趣，可以参加叠石桥的纺织品制作课程。
在这里，您可以学习如何编织、染色和缝制各种纺织品，同时了解传统的纺织工艺和技巧。
5. 参观纺织博物馆
在叠石桥，有一个纺织博物馆，展示了中国纺织业的历史和现状。
在这里，您可以了解纺织技术的发展历程，同时看到各种珍贵的纺织品和文物。
6. 参加纺织品展览会
叠石桥每年都会举办各种纺织品展览会，展示最新的纺织品设计和工艺。
在这里，您可以欣赏到各种精美的纺织品，同时了解最新的市场趋势。
以上是叠石桥的一些玩乐项目，无论您是来购物还是来旅游，这里都有许多令人兴奋的体验等待您去发现。
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我国回族视白色为最洁净、喜悦的色。
伊斯兰教创立后，穆罕默德曾对教民说：“你们穿白色衣服，它是你们最好的衣服。
”在现实生活的实践中，回民体会到在炎热的夏天，穿白色可以反射热量等，因此，戴白帽、穿白衣已成为回族服饰习俗的特点之一。
回族还喜欢穿绿色和黑色服装。
回族穆斯林认为绿色是神圣的颜色，穆斯林到沙特阿拉伯的麦加朝圣，一般都打绿旗。
阿拉伯国家制作的供穆斯林祈祷用的地毯，底色一般都是绿色。
我国回族举行阿訇“穿衣”仪式时，阿訇一般都戴绿色帽，穿绿准白（袍子）。
回族年轻妇女还戴绿盖头，穿绿裤子等。
回族还喜欢穿青坎肩，戴黑盖头，穿黑袍子等，给人以想象和纯净的心情。
３、回族有戴戒指的习俗。
一是受到阿拉伯国家风俗和伊斯兰教的影响。
在阿拉伯国家，穆斯林女子订婚时，一般都要视其男方的经济条件，要适当的金银首饰作为聘礼。
伊斯兰教允许妇女戴金饰这个习俗至今在一些穆斯林国家还沿袭着。
在土耳其，现在给女子订婚时，一般要一百克左右的金银首饰。
二是由阿拉伯、波斯等地来中国经商的穆斯林善于经营珠宝和金银首饰，经济条件也好，所以，他们的妻子、女儿都佩戴首饰。
这一点早在宋代就有记载。
三是受到中国汉族的影响，在中国汉族戴戒指的历史有两千多年，早在商代就有人戴指环。
以上这些因素对回族佩戴金银首饰都起了直接和间接影响。
随着社会的发展，生活的改善，人们的审美心理发生了变化，许多传统服饰已被抛弃或处于演变中，有的则被作为艺术品供后人鉴赏。
服饰逐渐向普通化、时髦化转变。
回族服饰是回族特有的文化现象，回族服饰文化是一个历史悠久、绚烂多彩、积淀丰厚的宝库。
回族服饰的发展变化及多种形态，潜移默化地受到时代、地域以及周边兄弟民族习惯等影响，但在根本上或者说整体上，是受到伊斯兰文化对回回民族形成的深厚影响。
人类服装史权威、美国华盛顿大学教授布兰奇・佩尼曾深有感慨的表示：“对服装历史的研究，可以说，等于从事一项探险活动，它涉及的领域很广，而且饶着有兴趣。
”由于回族服饰是半随着发展的节奏，就可以帮助我们从宏观上把握回族历史发展的主脉。
回族服饰的研究没有局限在衣饰、头饰等直观服饰的层面上，而是拓展视野，把回族的鞋饰、佩饰、婚礼与丧葬服饰、舞台表演服饰及学生样服都收纳到考察范围之内，从而丰富了回族服饰文化的研究内容。
各民族服饰这所以千姿百态，除了受到地域环境的影响和社会变革的牵动，还由于各民族具有自己独特的审美观。
参考书目：⑴田勇等《装饰陈设》，中国建筑工业出版社，２００７年１月⑵季水河《现代装饰装潢美学》武汉大学出版社１９９５年１０月（作者单位：苏州工艺美术职业技术学院）现代家纺，是流行的消费品之一。
当下的家纺设计与消费者之间存在话语流通不畅问题。
消费者的兴趣、喜好、意识直接或间接地影响家纺设计的创作行为。
在两者的对话中，家纺设计无论在形式还是题材上，都不可避免地留下了消费者的印记。
这就是“消费话语”。
现代社会产品极其丰富，商品市场成为各种产品短兵相接的地方。
设计成为家纺产品竞争最有效的武器。
家纺产品首先面对的是普通大众，发展的初期消费特点是以媚俗、程式化者居多的大众消费。
到了当代，各类市场篷勃发展，品牌意识加强，消费特点由满足生活需求的必须消费转向享受生活的“高档”消费和品位消费。
艺术地理从“消费话语”看南通叠石桥家纺技艺郁新颜摘要：在家纺设计与消费者之间存在消费话语的流通。
通过南通家纺市场设计个案系统、动态地解析验证消费话语的形态及其影响家纺设计作品的方式。
关键词：南通叠石桥消费话语家纺设计生产商郁新颜・从“消费话语”看南通叠石桥家纺技艺105２０１０／１２・文艺争鸣・艺术地理商品不再依靠量来获得市场，家纺设计的形式和内容也相应地发生了质的变化，出现了艺术转向，这种艺术转向强调了设计与社会、传统、民俗、时尚、世俗等文化方面的关系，日益走向高雅艺术，表现出个性纷呈、富有文化内含的特征。
由于消费话语对家纺设计的影响越来越大，它日益成为家纺设计研究的一个重要课题。
一南通叠石桥家纺产业开始于上世纪７０年代，家纺设计师理智的、系统的将消费话语渗透到家纺设计中，大体在近二十年才出现，是家纺设计产业化的结果。
改革开放以后经济日益繁荣，商品极其丰富，家纺产品的消费数量增长、市场扩大，使得家纺行业成为有利可图的产业。
畅销的产品不仅为家纺产品生产商，更为家纺设计师带来了丰厚的收入，同时活跃了地方经济。
其结果，家纺设计的价值不再仅仅取决于作品本身的审美价值的高低，是否符合受众的消费需求也成为一个重要的考量因素。
这样，家纺设计创作便暴露于消费话语的影响之下。
家纺设计的消费话语存在两个主体：一是作为消费主体的产品使用者；另一个则是产品生产主体的生产商。
产品使用者作为最终消费者是消费话语的当然主体。
他们对于家纺设计的影响在家纺设计产业化之前就己经存在，但当他们仅仅以消费者的身份出现时，对家纺产品设计的影响是极其有限的。
设计初期家纺设计师不会过多考虑消费者的需要，随着家纺设计的产业化，渐渐使消费具有欣赏者和赞助人的双重身份，他们的消费维持了家纺设计师与家纺产品生产商的再生产，给他们带来社会价值与个人价值实现。
这种双重身份赋于消费者以极大的影响力。
家纺设计作品如若不被消费者接受，无法实现家纺产品生产商的经济价值，也就无法实现家纺设计师所希冀的审美价值、个人价值，使得消费话语成为家纺设计创作中不可回避的内容。
消费者的消费话语参与家纺设计的方式是审美驱动和实用驱动的结合。
消费者认同家纺设计的出发点在于获得产品的物质价值，同时也满足自身的精神需求，因而只有当家纺设计作品具备了这样的审美功能，切合了他们的需求才为消费者所接受。
消费话语对于家纺设计的作用可以归结为消费者的品味与喜好对家纺设计师创作的制约。
消费者对家纺设计的影响是被动的。
家纺设计师虽然针对具体的消费人群确定设计定位，但没有面对具体的消费个体，消费者的个体特征不清晰。
消费者只具有一种非人格化的性质，他们不可能也无意将自身的品质与需求强加给家纺设计师，只是以他们的消费行为间接地影响着家纺设计的创作。
同时，一个社会、一个时代也不可能只存在同一的消费话语，有多少个细分的市场，就有多少种消费话语，只是各种话语间存在着主流与非主流之分。
家纺产品生产商作为家纺设计师与消费者的中介，他们的角色和作用比消费者要来得复杂、能动得多。
生产商所以具备消费话语的主体地位，很大程度上因为他们扮演着消费者消费话语代言人的角色。
消费话语的特征之一是利益驱动，在他们身上，利益驱动多于审美和实用驱动。
家纺产品生产商支付设计费和家纺生产费用，目的是获得利益上的回报。
这一点决定了在他们的眼中，家纺设计作品的价值首先在于其交换价值，其次才是它的审美价值。
由于交换价值的大小与销售数量成正比，而消费者只有在能够满足自身需求的前提下才会购买商品，因此，家纺产品生产商衡量家纺设计价值的首要标准是产品是否迎合消费者的审美情趣。
由于这一原因，消费者对家纺设计作品的需求也就转化为家纺产品生产商的需求。
家纺产品生产商作为家纺设计的直接赞助人，在某种程度上掌握着设计作品的生杀大权，因而他所代表的消费话语包含了更多权力话语的成分。
家纺产品设计只有被家纺产品生产商接受，才能初步实现其经济价值与审美价值。
拥有这样的权利，家纺产品生产商对家纺设计创作的影响较之消费者，更为直接有力。
在利益的驱动下，家纺产品生产商往往不失时机地利用自身地位影响家纺设计创作，在产品设计或提出修改建议的过程中，有意无意地将他们判断设计价值的标准传递给家纺设计师，促使产品向着符合其需求的方向转化。
但是，无论消费者还是家纺产品生产商，他们所代表的消费话语对家纺设计的作用，都不是决定性的。
一种消费话语的存在并非必然带来同一的结果，其影响的大小和性质取决于它们与家纺设计师的互动。
不同的家纺设计师，因性格、地位、追求的差异，在面对消费话语有形、无形的诱惑和压力时，可能采取完全不同的策略，受消费话语的影响程度也是不尽相同的。
一个己经成名的家纺设计师，有名气和声望做后盾，可以较少理会消费者和家纺产品生产商的需求；相反，那些处于起步阶段的家纺设计师，为了赢得社会的认可，很容易受到消费话语的影响。
二由于来自消费话语的压力与诱惑，一些家纺设计师在功利的驱动下努力使自己设计的产品合乎市场的要求，如此一来，消费话语的制约作用便会增强，使设计的产品带上深刻的消费话语的烙印。
南通叠石桥家纺市场经过近３０年的发展，产品已遍布世界各个角落，带来了无数的经济效益，南通叠石桥也藉此在世界家纺设计史上有了一席之地，而这一切都是家纺设计师归依消费话语的结果。
南通叠石桥家纺市场的设计师大都是既无经济实106力、地位，又未受过良好设计艺术教育的业余设计师。
这种弱势地位，使得他们更容易暴露于消费话语的影响之下。
随着市场的扩大，竞争的激烈化，消费者对家纺设计需求的变化，叠石桥家纺设计师很容易迎合消费者的消费情趣，引入了社会流行趋势和设计元素，选择符合社会需求范围内的设计题材，甚至表现出对消费话语的主动适应，这极度的媚俗现象影响了艺术与文化的发展和传承。
首先从家纺设计的面料选择与流行演进可以看到其在消费话语上的表现，以８０年代为界，家纺设计面料发生明显的变化。
８０年前，由于材料的生产研发技术落后，南通的家纺面料是粗布，绿色环保，消费者看到的是产品的价格比较便宜。
改革开放使价格更低廉的化纤面料成为主流。
８０年代末期，随着经济的发展，人们的物质水平有了一定提高，开始追求舒适的生活，纯棉、精纺的材料受到大家的追捧。
材料研发技术的提高给产品提供了很多现代优秀的面料如丝绸、竹纤维等，绿色环保，宜人舒适，深受消费者的喜爱。
家纺设计的题材体现了在消费话语压力下的转化。
早期家纺设计的题材以吉祥图案、花草图案等传统民俗的纹样为主，具有鲜明地方民俗意识；中期，受港澳台流行文化的影响，题材以花草和卡通图象为主，风格沿袭港澳台流行文化；当代，题材多元，风格受韩流、日本文化的影响较大，也有少量学院派作品。
题材在本土元素方面的退化是迎合的结果。
如果说设计创作之初，家纺设计师还依照自己的想法，结合民族、民俗文化进行构思的话，随着家纺产品生产商、消费者影响的渗入，其创作意图便日见开始向市场的需求倾斜了，出现中国元素缺失的现象。
虽说家纺设计具备了销售的社会功能，但导致了传统文化质量的降低，题材中文化的退化产生了一系列令人遗憾的后果，降低大众文化的社会品味、意识层次和民族特征。
为迎合消费市场的需求，设计师大量模仿销售成绩好的产品，作品的原创性也遭到了削弱。
现代的产品设计文化，就好象波普艺术家嘲讽的那样，只是同一范本的大量的重复，现代设计艺术对地区社会民俗文化欣赏品位的引导和提高功能缺失了，人们对产品的传统美感消退了，地区社会民俗文化也随着产品设计艺术的退化而降低了。