哇哈哈启力营销策划书Ablesky队
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
娃哈哈启力促销方案
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
娃哈哈启力饮料网络推广策划书
娃哈哈启力饮料网络推广筹划书一．工程介绍近几年来，功能性饮料层出不穷，越来越多的功能性饮料面向社会，由此可以证明，饮料的行业市场导向正在由普通饮料向功能性饮料转型。
零售业态的开展是根据消费者的需求而生的。
为了在众多的功能性饮料品牌之中脱颖而出，就需要做整体的广告筹划，目前网络广告是最为便捷，受众最多的媒体途径，所以本次筹划在广告策略的选择上，主要以网络推广为主。
二．产品根本情况分析娃哈哈本身已经是一个优势品牌了，很多人都非常熟悉娃哈哈的产品，启力正是一款娃哈哈推出的优势功能性饮料。
如今市场上普遍存在的功能性饮品主要有，他/她、尖叫、脉动、红牛...其中红牛的广告策略最为突出，主要表现为电视广告，活动赞助。
启力也必须在原有的根底上进展正确的广告推广，才能更好的吸引消费者，提升品牌魅力。
三．产品诉求点启力，是一款运动型功能饮料，富含牛磺酸，可以迅速的为人体补充所需要的能源，唤醒一整天的活力，启力的目的群体定位在年轻群体，例如如今的80,90后，这些群体普遍正繁忙于紧张的工作中，假如这个时候可以有一款饮品让他们在繁忙困乏的时候，即刻补充能量，释放激情，将会迅速的被市场接收和认可。
广告诉求点：能量动力精力广告词：甩开困乏，释放动力——启力·新活力介绍：在进展广告投放的时候，此广告词将会以任何的媒体形式存在于整个画面中。
画面：本次筹划需要拍摄一组广告写真，即寻找10种不同行业，每一个行业搭配启力的产品，推出广告画面，搭配上广告词，职业的设定可以是，效劳业、零售业、医疗......等上班族。
此种广告给人的印象更加深入，和消费者的现状更加贴合。
四．广告策略1、微博营销微博是近期的热门话题，微博也是在年轻群体中广为流传的传递信息的产物，对于广告而言，微博也是全国性的媒介工具，启力在进展微博营销的时候，选定几个大号进展转发有奖的活动，扩大启力的曝光度。
2、网络广告话题营销话题营销是一种新的广告传播方式，启力要想得到传播，利用话题营销可以达成，拍摄启力创意微电影，并且发起活动，全国征集启力微电影剧本。
娃哈哈饮料产品“启力”市场营销策划
喝彩—启力策划
娃哈哈“启力”营销策划——“启力”让生活充满活力队名：喝彩队长：队员：目录：一、前言----------------------------------------------------------------------------3二、环境分析---------------------------------------------------------------------41.宏观环境分析----------------------------------------------------------42.微观环境分析----------------------------------------------------------53.产品环境分析----------------------------------------------------------64.行业市场化程度分析------------------------------------------------85.行业市场规模分析---------------------------------------------------96.有关管理部门及相关政策分析----------------------------------107.竞争对手分析---------------------------------------------------------11三、启力产品分析--------------------------------------------------------------121.功能性饮料SWOT分析--------------------------------------------122.启力产品分析---------------------------------------------------------133.启力SWOT分析------------------------------------------------------14四、其他产品宣传方式分析-------------------------------------------------171.红牛-------------------------------------------------------------------------17Logo特点广告特点营销特点2.脉动-------------------------------------------------------------------------20定位推广营销特点总结3.王老吉-----------------------------------------------------------------------22Logo特点广告特点特色营销渠道4.启力广告不足-----------------------------------------------------------24五、启力销售策划----------------------------------------------------------------241.产品广告方面-----------------------------------------------------------242.销售渠道------------------------------------------------------------------26六、结束语------------------------------------------------------------------------------28一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，生活压力也不断增大，人们习惯了忙碌的生活状态，加班熬夜已变成常态，但更多的人越来越意识到健康的身体才是最重要的财富。
娃哈哈激活营销策划案
娃哈哈激活营销策划案一、娃哈哈激活市场分析（一）企业的目标和任务娃哈哈激活是一种添加维生素的水，其中不仅含有维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等“脉动”所含的活性维生素群，更特别添加来自巴西亚马逊雨林的“青春活力果”———瓜拉纳。
再加上形象代言人王力宏极具煽动性的呼喊：“想要激活，跟我来，Follow me !”，少男少女们为之动心。
娃哈哈公司应以长远发展为目标力求将娃哈哈激活产品立足中国市场。
尤其是本次活动主要是在高校大学生当中开展。
由于大学生具有人数众多，数量庞大，并且有一定的消费能力的特点。
所以本次活动应尽可能最大限度的满足当代大学生对饮品的需要，扩大市场份额，抓住大学生市场，树立企业形象，是本次策划活动的主要任务。
（二）市场现状和策略近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国内外饮料公司的纷纷进入，竞争非常激烈。
同时，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，给消费者了个多的选择机会也给每个饮品企业带来了一定的机遇和挑战。
特别是国际品牌可口可乐，百事可乐进驻中国市场，给本土的饮品企业像娃哈哈，汇源等带来了极大的冲击。
在这种情况下企业想要发展必须发展多种饮品。
像是市场上瓶装饮用水有：纯中纯，娃哈哈，泉阳泉，启明星，露露。
碳酸饮料健力宝、冰封、可口可乐、百事可乐。
茶饮料有：娃哈哈，康师傅、统一、雀巢、达利园等。
果汁饮料有：汇源，美汁源，农夫果园。
所以可以说整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
作为本土企业的娃哈哈集团公司创世为1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已经连续11年位居中国饮料行业首位。
是目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
在激烈的市场竞争中娃哈哈公司从2004年3月份开始重拳推出“激活”活性维生素水，特别添加人体所需的B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素全。
娃哈哈启力营销方案
浅析娃哈哈启力营销策略第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜娃哈哈在 月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。
提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到 万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
启力除了在全国各大媒体频繁打出的 喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！ 广告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到 月 的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。
有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于他们有效的消费者策略消费者认知价格策略。
顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体评价。
这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。
首先考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。
哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。
但是在价格上却低于红牛五毛钱，广受消费者亲睐。
一出市面，消费者蜂拥而至。
具相关数据统计，哇哈哈启力月销量已达到两千万罐，在哇哈哈销售历史上又创新高。
广告导向策略广告成为消费者获得产品信息的重要途径。
广告的内容以及传播的方式对消费者形成关于某一商品的态度起了至关重要的作用。
哇哈哈启力合理高效的利用了广告策略，成为其发展的一重要因素。
“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”是哇哈哈启力最有力的广告，简单又琅琅上口，迅速让哇哈哈启力深入人心，这是最好以及最省钱的宣传方式。
与此同时，最近家喻户晓的娱乐节目“中国好声音”“中国梦想秀”哇哈哈启力都是赞助商之一，利用节目的知名度，达到了意想不到的宣传效果，消费者从无知到深入了解启力。
娃哈哈启力营销方案
娃哈哈启力营销方案浅析娃哈哈启力营销策略第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜娃哈哈在4月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。
提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
启力除了在全国各大媒体频繁打出的“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”广告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到8月11的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。
”有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于他们有效的消费者策略1.消费者认知价格策略。
顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体评价。
这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。
首先考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。
哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。
但是在价格上却低于红牛五毛启力在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到8月11的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
同时娃哈哈启力在每罐拉环上采取有奖形式，奖励“再来一罐”，极大的刺激了消费者的购买欲望，有效的推动了销售，增进了销量。
4.品牌创新策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。
主要有：品牌化策略、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书尊敬的各位领导、相关部门和团队成员：按照公司要求，我们团队对于娃哈哈的营销策划进行了详细的分析和规划，现将我们的工作成果以及相关策划方案向各位汇报，请您审阅。
第一章市场分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下，我们对娃哈哈所处的饮料市场进行了整体概况的分析，包括市场规模、市场发展趋势等。
2. 目标受众通过对目标受众的分析，我们确定了品牌定位和目标市场，以便更有针对性地制定相关策略。
3. 竞争对手分析我们对竞争对手进行了深入的分析，包括品牌优势、市场份额、消费者洞察等，以便制定能够在竞争中脱颖而出的策略。
第二章营销策略1. 品牌定位基于市场分析和目标受众的洞察，我们确定了娃哈哈的品牌定位，包括品牌形象、品牌理念等。
2. 产品策略我们提出了产品研发、创新和改进的策略，包括新品推出、产品升级等。
3. 价格策略我们制定了价格调整和优惠活动的策略，以满足消费者需求并提高市场占有率。
4. 渠道策略我们提出了渠道拓展、合作关系建立等策略，以确保产品能够快速、高效地到达消费者手中。
5. 促销策略我们制定了各类促销活动的策略，包括线下活动、线上推广、营销合作等，以提高品牌知名度和销售额。
第三章执行计划1. 时间计划表我们制定了详细的时间计划表，包括各项策略的具体执行时间和阶段性成果的达成时间。
2. 费用预算我们估计了各项策略所需要的费用，并制定了详细的财务预算，以确保资源的合理分配和利用。
第四章风险分析与应对策略我们对可能出现的各种风险进行了分析，并提出了相应的应对策略，以降低风险对项目的影响。
第五章附件本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞争对手分析报告、营销活动计划表等，详见附件部分。
附注：1.以下为本文中所涉及的法律名词及注释：●品牌定位：根据市场需求和竞争环境，明确产品或服务在消费者心目中所占的位置，以便制定相应的推广策略。
●目标受众：指产品或服务的潜在消费者群体，确定目标受众有助于进行有针对性的市场推广和营销活动。
启力广告项目策划书
启力广告策划书启力—抗疲劳增免疫，你值得拥有！启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能性饮料。
启力以其抗解疲劳，增强免疫力等多元化功能，一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个月便达到2000万的罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能性饮料。
2、市场分析2.1 营销环境分析2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素地处南昌市昌北下罗双港大道，距市区的商业中心有相当一段的距离，受市区消费影响较小。
启力是一款牛磺酸功能性饮料，是功能性饮料饮料的一个突破性的创新。
但对于交大这个市场来说，还并不能突出启力这款饮料的影响力。
由于男生比女生对这类饮料的需求量大，但是启力相比于其他的饮料相当于一个新品，还不够成熟，因此启力这款饮料在交大校内的发展不能与其市场成正比。
2.1.2 市场环境中的微观制约因素启力饮料在交大乃至是整个昌北高校区地区的产品销售、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有“启力”销售。
消费者认知率较低，据调查，有超过一半的人数表示没有购买过启力这款饮料，品牌文化宣传不到位，校园内广告投放量太少。
学生在购买这类饮料时不仅仅是考虑到价格这个因素，还会同时兼顾到对产品的熟识度。
相比于其他的同类型饮料，价格之间的幅度并不大。
所以，就校内的市场来说，对产品的熟识读占了重要地位，这样对于启力这款相对于新品来说，使得启力在交大很难打开市场。
2.1.3市场概括（1）市场的规模交大共有在校师生2万人左右，从初步的市场调查来看，超过半成的消费者经常会选择购买功能性饮料，需求量较大，而已一罐平均价6元来计，整个市场日销售额约为：6*1/2*2万=6万元/天。
(2)市场的构成就销售渠道来说，交大校外以强宇百货、全家百货为主以及周边小商铺、饭馆等；校内：南区各个宿舍楼下的小超市、四个食堂小卖部、文渊阁超市；北区经管食堂小卖部、北区超市、第四食堂小卖部。
娃哈哈饮料营销策划书
娃哈哈饮料营销策划书一、项目背景娃哈哈是中国的一个知名饮料品牌，它成立于1987年，旗下有多个知名品牌，包括娃哈哈、纯甄、八宝粥等。
这些品牌使娃哈哈成为了中国最具发展潜力的食品和饮料企业之一。
虽然娃哈哈在中国市场的占有率已经相当高，但是随着外资品牌的涌入和竞争的加剧，娃哈哈需要采取更为有效的营销策略来巩固其在市场的地位，增强品牌价值。
二、市场分析1.消费者：经过多年的发展，娃哈哈已经成为了广大中国消费者心目中的好品牌之一，占有着很高的市场份额。
其消费者群体主要为15至45岁的年轻人，其中以18至30岁的大学生和白领人士为主。
这些消费者渴望寻找新颖的、具有时尚感的产品，但同时也注重健康、安全和品质。
2.市场机会：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，中国饮料市场已经逐渐从价格战转向了品质战，消费者对产品的原材料、配方和健康标准的关注也越来越高。
在这样的市场环境下，娃哈哈可以秉持创新精神，加强品牌推广和市场营销，扩大消费者群体，提高品牌认知度和忠诚度，进一步提升市场份额和利润。
3.竞争对手：随着国内外饮料品牌的不断扩大，娃哈哈的竞争对手也日益增多。
其中，可口可乐、百事可乐等外资品牌是娃哈哈最大的竞争对手之一，它们在品牌知名度、产品差异化和市场营销方面都拥有极高的优势。
在国内，汇源、总统、统一等品牌也在不断扩大市场占有率，给娃哈哈的市场份额带来了压力。
三、营销策略1.品牌形象建设：在现代商业竞争中，品牌已经成为一种重要的商业资产，对企业的成功与否有着决定性的作用。
因此，在今后的市场竞争中，娃哈哈应着重加强品牌形象建设，不断塑造品牌的高品质、安全、健康、绿色等形象，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度和品牌忠诚度。
2.产品差异化：在如此激烈的市场竞争中，产品差异化是一种有效的竞争手段。
因此，娃哈哈应着力引进新产品，打造差异化产品，并通过独特的设计、口感、包装和营销手段塑造娃哈哈品牌的差异化定位，进一步扩大市场份额，满足消费者多元化的需求。
娃哈哈启力营销策划书
娃哈哈启力营销策划书篇一：娃哈哈启力营销策划娃哈哈启力营销策划方案摘要：启力作为娃哈哈酝酿三年，审批成功的首款功能饮料，随着中国梦想秀和中国好声音的开播，全方位立体式的广告宣传及借助娃哈哈强大的渠道，政策上的优惠，在市场上已经取得了一定的成果。
但是目前启力产品还存在品牌形象不突出，同质化现象严重等问题，本文针对启力这些问题，通过STP、4P、营销环境、主要竞争对手红牛等分析，配合感情营销及事件营销，设计营销策划方案，使启力通过品牌形象再塑造，成为娃哈哈新的销量增长点，使其能够在市场份额上能够有一个质的飞越。
关键字：启力，功能性饮料，品牌形象1. 企业概述企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈XX年依然高歌猛进， XX年整个娃哈哈集团实现营业收入678亿元，上交税金54亿元，与上年同比分别增长%、%。
娃哈哈XX年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈的XX更是直线飘红！从XX第四季度开始一直到XX新年，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高！XX年，宗庆后为娃哈哈已定了目标：营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。
娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛策划方案
第二届娃哈哈“启力杯”模拟营销大赛—“启力”让生活充满活力营销策划书策划人：策划时间：2012年5月14日前言随着人们生活节奏的不断加快，我们已经习惯了忙碌的生活状态，熬夜加班已经变成常态，各种功能性饮料已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
我们大学生也不例外，加班复习准备考试，参加各种活动之前我们都要喝上一些功能性保健饮料来提高自己的兴奋度，保持良好的状态！提起饮料大家都知道娃哈哈这个品牌，为满足广大消费要求，娃哈哈在2012年推出了“启力”这一功能性保健品，强势进军功能性饮料行列，它也将会像娃哈哈其它品牌一样成为我们生活中不可或缺的饮料！在为娃哈哈公司销售“启力”产品的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对现在河池学院市场状况、市场趋势以及学生消费群体的心里和需求进行了详细的分析。
我们相信这份策划可以有效地促进“启力”的销售，并且完成预期的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第4页河池学院消费环境分析。
第4页学生消费心理分析。
第5页竞争者分析。
第5页第二部分具体销售计划产品分析。
第6页宣传计划。
第6页销售方式。
第7页销售服务。
第7页第三部分结束语第四部分附录第一部分市场环境分析一、企业背景娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
保健饮品“启力”作为娃哈哈2012年的首发武器，在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
二、河池学院消费环境分析河池学院位于宜州市，在全国属于二三线城市，整体消费水平不是很高，但是河池学院学生整体消费水平较为普通，除去少部分消费水平偏低外，绝大多数的学生都愿意购买功能性保健品来保持自己一天的良好学习工作状态。
娃哈哈促销策划方案
娃哈哈促销策划方案1. 活动目标本次促销活动旨在提高娃哈哈产品的销量，并增强品牌知名度。
具体目标如下：- 提高销量：通过促销活动增加娃哈哈产品的销售额。
- 增强品牌知名度：通过促销活动提升娃哈哈品牌在消费者心中的形象。
2. 活动时间与地点•时间：活动将持续一个月，从2022年1月1日至2022年1月31日。
•地点：在全国范围内的超市、便利店、线上电商平台等娃哈哈产品销售渠道。
3. 活动内容3.1 优惠促销活动•折扣促销：在促销期间，所有娃哈哈产品将以8折的价格销售，吸引消费者购买。
•捆绑销售：购买指定娃哈哈产品的消费者可获得免费赠品或特别优惠。
•满减优惠：消费者在单笔消费满一定金额后，可享受相应的减免优惠。
3.2 赛事合作本次促销活动将与全国大型运动赛事合作，例如全国马拉松比赛、全国乒乓球锦标赛等。
在比赛现场设置娃哈哈促销展示区，展示娃哈哈产品，并提供优惠促销活动。
与赛事合作，将有效提升品牌知名度和产品销售量。
3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台进行促销活动的宣传和推广，提高活动的曝光率和参与度。
具体做法包括： - 发布促销活动信息：在娃哈哈官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布促销活动的信息，包括活动时间、地点、优惠内容等。
- 活动邀请赛：通过社交媒体平台邀请粉丝参加线上赛事，为参与者提供娃哈哈产品优惠券等奖品。
- 用户互动：通过社交媒体平台与用户进行互动，例如抽奖活动、问答活动等，增加用户参与度。
4. 促销活动预算根据活动内容和规模，初步预计本次促销活动的总预算为100万元。
具体预算分配如下：- 促销费用：80万元，用于优惠促销、捆绑销售以及满减优惠等费用。
- 赛事合作费用：10万元，用于与运动赛事合作的费用，包括赞助费用和展示区的搭建和装饰费用。
- 社交媒体推广费用：10万元，用于社交媒体平台的广告投放费用和奖品成本。
5. 活动评估与调整在活动进行期间，我们将定期对活动效果进行评估，并根据评估结果对活动进行调整和优化。
娃哈哈启力市场营销战略方案
娃哈哈启力市场营销战略方案一、娃哈哈集团的发展概况杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。
公司从保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类60多种产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品第一！2011年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34亿,同比增长10.54%; 2012年1-10月份,集团已实现利税118.54亿元、上缴税金50.16亿元,分别比上年同期增长20.76%、17.52%。
娃哈哈集团董事长宗庆后表示,2013年娃哈哈饮料销售额将达到700亿元,娃哈哈正向着3-5年内实现营业额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标前进。
二、娃哈哈启力的内部营销状况分析（一）、产品状况娃哈哈推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。
其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
（二)、产品的营养物质组成及质量分析七大能量，启动精力！资料显示，每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。
这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。
有研究显示，每日三餐分别补充500mg牛磺酸，血液中血氨的浓度下降20%，说明肌蛋白分解受到抑制。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、背景娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业，拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。
随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。
二、目标本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度，增加销售额并增强市场竞争力。
三、目标受众本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者，他们是娃哈哈的核心消费群体，并且对品牌的认知度较高。
四、策略1. 强化品牌形象通过推出符合现代消费者喜好的产品系列，包括低糖饮料、天然果汁等，来改善娃哈哈的产品结构。
在产品包装和广告中加强品牌形象的传达，凸显娃哈哈的品质和创新。
2. 创新营销渠道利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台，如微博、等，来与消费者建立更直接和互动的沟通渠道。
通过发布品牌故事、举办线上线下活动等方式，增加品牌与消费者的互动性，提高消费者的参与度和忠诚度。
3. 增加市场推广投入加大市场推广的投入，增加娃哈哈品牌的曝光度。
通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放，以及赞助体育赛事和文化活动等方式，扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。
4. 强化渠道合作与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系，提供专属的促销活动和优惠政策，以吸引消费者选择娃哈哈产品。
对经销商进行培训，提高渠道的销售能力和服务质量。
五、预计效果通过本次营销策划，预计能够实现以下效果：提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度；提高销售额并增加市场份额；增强消费者的忠诚度和参与度；提升娃哈哈在市场竞争中的地位。
六、实施计划1. 计划阶段确定营销策略和目标，制定详细的执行计划，明确责任和时间节点。
2. 实施阶段执行各项营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道合作等，监控和评估执行效果。
3. 检查阶段定期检查策划的执行情况，对各项策略进行评估和调整，确保实施效果达到预期目标。
七、预算为了实施上述营销策划，预计需要投入500万元作为市场推广费用，其中大部分用于广告投放和活动策划。
娃哈哈饮料营销策划方案
启力校园推广营销之“全体启力.赢在校园”策划书策划人：策划日期：XXXX年XX月XX日目录一、团队介绍 (2)二、策划主题 (3)三、策划目的 (3)四、产品分析 (3)五、营销环境分析 (3)六、SWOT分析 (5)七、营销目标 (6)八、营销策略 (6)九、附录一 (10)一、团队介绍我们团队成员都是来自XXXXX学院XXXXX班的学生，我们的成员虽不是很优秀，但是在团队里都是不可缺少的一份子。
我相信，永不言败，团结就是力量是我们团队的精神，让我们的团队启航启力！团队名称：启航队团队口号：团结协力，启程启力！团队来源：团队成员：团队特色：我们团队的平面广告形象设计主干，她们在品牌形象设计上有独特的创意，丰富的设计理念知识。
营销策划中的出谋者，他们有着敏锐的洞察力，深厚的营销知识，策划出精人的销售方案。
团队优势：我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。
年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。
我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。
缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。
我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。
二、策划主题全体启力，赢在校园三、策划目的本方案通过对娃哈哈产品启力正宗保健功能饮品的详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为启力该产品的营销策划及产品推广提供参考。
四、产品分析1、产品启力正宗保健功能饮品——标本兼顾提神不伤身!2、产品特点1）科学配伍——7大营养组合牛磺酸，改善身体疲劳；左旋肉碱，提高人体抗疲劳能力；氨基葡萄糖，改善免疫功能；肌醇，促进脑细胞营养供给；烟酰胺，营养强化剂；维生素B1 ，改善精神状况以及维生素B6 ，人体脂肪和糖代谢的必需物质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录目录 (1)摘要 (2)一、市场分析 (3)（一）企业目标与任务 (3)（二）市场的现状和策略 (5)（三）主要竞争对手及其优劣势 (10)（四）营销外部环境分析 (13)（五）内部环境分析 (16)二、营销策略 (18)（一）营销目标/预期效果 (18)（二）目标市场描述 (20)（三）市场定位 (24)（四）营销组合描述 (28)三、行动策划案 (46)（一）行动步骤 (46)（二）预算 (54)（三）效果评估流程 (56)四、参考资料 (59)摘要随着社会的高速发展和时代的进步，加班、熬夜已经成为人们的一种生活习惯。
在社会压力之下，“80后暮气沉沉”也成为社会的焦点。
缺乏能量的我们就需要一种功能型饮料补充能量，于是功能型饮料应运而生。
为满足广大消费者的需求，娃哈哈在2012年推出了“启力”这一功能性保健饮料，以“年轻缺活力，启力添动力”为口号，以“年轻健康活力”为标识强势进军功能性饮料行列！经过大量资料的收集、市场调查，我们对功能型饮料市场状况进行了详细的分析。
通过分析发现启力的主要竞争对手是红牛，红牛的知名度相对较高，而启力知名度不高，宣传力度不够，市场占有份额相对比较小。
为了快速打开功能饮料的市场，提高启力的知名度，我们选择年轻人特别是学生和白领为目标消费者，从产品、定价、渠道、促销四个策略方面进行营销策划。
策划主要运用多渠道的销售系统，采用了人员促销、广告宣传、公共关系、网络传播做促销。
我们还将联手杭州乐园水公园夏季嬉水节活动组织了“清凉一夏，启力无限”专题活动。
本次策划结合了启力特色，分销商不断加盟，网络营销迅速开展，拓宽了销售市场，消费者对启力也有了比较深刻的认识，能够提高启力的知名度，提升娃哈哈集团的形象。
一、市场分析（一）企业目标与任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次与可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利锐等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿，资助教育和各类社会公益事业2亿多元：大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题：在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极地贡献。
娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线保健饮品“启力”作为娃哈哈2012年的首发武器，在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
每100ml的启力中，均含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群，这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。
“启力”产品相对于同市场上同类型产品，更大的意义在于从以往的单纯提神，增加了提高免疫力，让提神变得更健康。
娃哈哈力争成为业绩一流，责任恒久，基业长青的龙头企业。
未来3至5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。
目前娃哈哈正向着3至5年实现营业收入1000亿元，力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使娃哈哈成为世界的娃哈哈。
也希望通过启力新产品的开发继续扩大企业知名度，提升企业形象。
（二）市场的现状和策略1、市场前景良好经过20多年的发展，我国功能饮料市场拥有了巨大的市场，产品种类不断增加，红牛，脉动，维他命水等等，可谓是百花齐放。
功能饮料是在一定程度上调解人体功能的饮料，具有解渴、调节肌体的功能、增强免疫力等保健作用、如今各种类型的饮料似乎成为年轻人每日必需，功能饮料更是受人追捧。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演愈烈，呈现出一派繁荣的景象。
2008年功能性饮料的整体增速约为29%。
2012年我国成为了世界饮料第一大国，在这个大的背景下，功能饮料市场无疑将拥有巨大的发展空间。
从下图示中可以看到中国功能性饮料几年来的发展。
这说明中国功能嫩性饮料试产发展潜力巨大。
2、饮料市场产品发展的特性近年来，我国饮料行业始终保持着持续良好的发展势头。
伴随着日趋激烈的市场竞争，饮料行业的走向也逐渐明朗化，饮料发展将呈现以下特性：（1）功能化从目前饮料市场上可以发现，越来越多的饮料企业，开发出许多功能性的产品，并将产品的功能作为营销的利基点进行宣传和推广。
目前市场上功能饮料的销售也十分看好，随着人们保健意识的增强，健康的功能饮料是众心所想，饮料功能化是饮料业今后相当长时间内的发展趋势。
（2）时尚化人们生活水平的提高，促使着消费观念发生很大转变。
对饮料的消费需求发生了巨大地变化，越来越多的消费者在消费方式上开始追求前卫、另类和个性化。
在他们看来，非时尚不生活。
如今的饮料市场，时尚无处不在。
现在，越来越多的家庭注重休闲饮料的时尚化与健康化，饮料营销也会朝着休闲、时尚的方向发展。
（3）娱乐化时尚化娱乐化是一对双胞兄弟。
由于人们物质生活的丰富，饮料成为时尚化、趋情趣化和娱乐化的载体，在物质消费的同时，也享受着娱乐带来的心灵满足。
以年轻人和少年儿童的为消费群体的饮料，是娱乐化的舞台，饮料不仅好吃而且要好玩，所以这种娱乐化营销已形成明显趋势。
（4）运动化饮料是以感性消费为主消费，需要更多感性诉求和引导，所以，运动元素很容易作为一种诱因和导向的元素被运用到饮料的营销之中。
（5）细分化饮料行业进入门槛相对较低，竞争激烈，饮料市场也由大众消费时代进入分众消费时代，消费越来越多样化、个性化，这就要求企业在营销上更要有针对性，必须进行市场细分，提供专一化的产品，打造某一类或某一人群市场专家和老大，抢先占据消费者心中有限的心智资源，从而做强、做大。
（6）品牌化企业在面临日益激烈竞争和产品高度同质化的市场环境下，经过多年打拼，饮料企业已经认识到品牌经营的重要性。
正是因为如此，很多企业开始在品牌经营方面下功夫。
据了解，越来越多饮料企业包括一些大企业开始主动牵手“外脑”，并且由原来阶段化合作走向全程化合作，服务内容也由原来营销咨询扩大到品牌战略规划等领域。
这些都说明企业认识到品牌的价值和意义，这是饮料行业竞争升级的重要转变。
3、饮料市场产品发展走向所有的饮料都将针对不同的消费人群功能强化经济的增长，环境的变化正在逐渐改变着人们的生活方式，这将会进一步促进人们对饮料的消费，而且更加注重饮料的方便、安全、口感、有益健康和富含营养，即更注重饮料的功能性，使其在解渴的同时具有调节肌体功能，增强免疫力等保健作用的软饮料。
功能性饮料可针对不同的消费人群，突出其功能性。
产品风味以酸性为主，人体内的生理代谢基本上都是在酸性条件下进行的，现代科学已经证实多喝酸性饮料有利于人体健康长寿，维持人体健康的肠道益生菌如双歧杆菌也是需要酸性环境的。
其内容主要包括：（1）维生素和矿物质强化饮料中的维生素、矿物质和微量元素，如牛奶中的高钙奶，针对维生素、矿物质缺乏的消费人群。
在饮料中添加维生素和矿物质元素：具有抗氧化功能的维生素A、C、E、K、类胡罗卜素、钙、硒和维生素B系列和纤维素等都是非常受欢迎的。
添加膳食纤维如低聚糖、菊粉、大豆多糖等不仅能促进维生素、矿物质和微量元素的吸收利用，还能改善和消除运动饮料中矿物质带来的不良口味，并有助于掩盖苦味和金属味，使产品口感丰满、爽口。
（2）某些特殊生物活性物质的强化如多糖、多肽、辅酶Q、酵母葡聚糖、双歧肽聚糖、EPA/DHA、卵磷脂等。
（3）产品相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然通过过度添加香精、化学增稠剂而生产的“浓香、浓稠”型饮料将日益淡出市场。
口感清爽的饮料既能解渴又能满足于使产品渐近天然。
随着科技的发展，人们素质的提高，对食品安全要求也越来越高，掩盖饮料本性的产品肯定会被消费者淘汰。
4、功能饮料市场存在的问题（1）竞争加剧，市场集中度低中国功能饮料市场规模从2000年的8.4亿元发展到2005年的30亿元。
功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。
2000年之前，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到2004年中国的功能饮料才遍地开花，有乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、宝矿力水特等等，到2006年初更有哈药六厂的苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。
饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。
（2）产品同质化严重目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。
从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元-5元的价格区间。
除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。
从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。
从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。
消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。
行业的发展和企业逐利的本能促使着功能饮料将会在不久的将来进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。
（3）目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。
功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。
如：为补充运动中随汗液流失掉的盐分而添加盐的运动饮料，不适合儿童、老年人长期饮用，也不适合成年人非运动状态下饮用，否则容易造成健康隐患；咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳功能饮料，儿童不适合经常饮用。