销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案

导购奖励提成制度

导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。

每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。

方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

业务员销售绩效提成与薪酬方案

奖金发放时间：根据公司规定和业绩考核结果确定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根据业务员的销售业绩进行考
核
提成比例：根据业绩考核结果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日提成发放方式：银行转账提成计算方式：销售额的百分比提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比销售目标越高，提成比例越高销售目标越低，提成比例越低提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成：底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责加强风险识别和评估，制定风险应对策略加强内部控制，确保业务合规性加强员工培训，提高风险意识和合规意识建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠正，严重违规者将受到处罚

顾问薪酬及佣金提成激励方案

顾问薪酬及佣金提成激励方案
背景
为了激发顾问们的积极性和工作动力，我们制定了以下薪酬及佣金提成激励方案。

薪酬体系
我们的薪酬体系分为基本薪酬和绩效奖励两部分。

基本薪酬
基本薪酬是指顾问们在正常工作期间所获得的固定薪资，该薪资由公司根据顾问的职位和经验水平进行评定，并根据市场行情进行调整。

绩效奖励
绩效奖励是根据顾问的工作表现和业绩进行评定的奖励机制。

绩效奖励旨在鼓励顾问们积极努力工作，优秀的表现将获得更多的奖励。

绩效奖励根据以下三个方面进行评定：
1. 完成业绩目标：顾问根据设定的业绩目标完成情况进行评定。

2. 工作标准：顾问的工作态度、工作效率和工作质量将被评估，优秀者将获得额外奖励。

3. 客户满意度：客户对顾问的满意度将作为评定绩效的重要指
标之一。

佣金提成激励方案
除了基本薪酬和绩效奖励外，我们还设立了佣金提成激励方案，以进一步激发顾问们的努力和动力。

佣金提成按照顾问为公司带来的业绩进行计算，具体计算方式
根据不同的项目和合同进行制定。

方案评估和调整
为了确保该激励方案的有效性和公平性，我们将定期评估并根
据实际情况进行调整。

评估内容包括但不限于薪酬水平的市场竞争性、顾问的工作表
现和业绩、顾问的反馈意见等。

结论
该顾问薪酬及佣金提成激励方案旨在激发顾问们的工作热情和
动力，同时提供公平、合理的薪酬回报机制。

通过定期评估和调整，我们将确保方案的有效性和适应性。

销售人员薪酬提成方案

销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售人员薪资待遇及提成管理方案

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

销售公司提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。

（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。

2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。

（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。

3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。

（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。

4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。

（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。

四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。

（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。

2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。

（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。

2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。

3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。

让我们携手共进，共创美好未来！。

客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册

客户顾问销售业绩提成核算薪酬激励管理方案手册
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。

2.适用范围：适用于门店A店、B店客户顾问岗位。

3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。

其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
3.1.2.1客户顾问评级标准
各店客户顾问每月按橱柜组、衣柜组进行业绩排名，确定当月对应的底薪
1。

4s店销售顾问绩效方案1

徐州宏亚4s店销售顾问分配方案
销售顾问薪资=底薪+绩效收入（单车提成+增值提成）+其他奖惩收入
一、底薪：
1
2、销售顾问的级别由积分决定，具体规则为：
（1）从正式接待客户那一天起（老销售顾问从2016年12月1日起）开始积分。

（2）总积分=
（3
注：如果15号（含）前总积分达到升级标准，则当月底薪按照最新级别发放，如果15号后总积分达到升级标准，则从下月起底薪按照最新级别发放。

二、绩效收入：
绩效收入=单车提成+增值提成
1、单车提成：
2、增值提成：
注：DCC
三、其他奖惩收入：
1、每日游戏：每天上班的销售顾问每人发给主管10元红包，当天积分排名第一的，获得当天所有红包，若当天无订单，取消红包发放。

2、锦上添花和落井下石：
当月绩效收入第一名的销售顾问，公司再奖励1000元；当月绩效收入最后一名的销售顾问，公司再处罚500元，但如果绩效收入高于5000元（含），则免于处罚。

四、末位淘汰
连续2个月绩效收入最后一名且2个月平均绩效收入低于4000元，该销售顾问自动离职。

该分配方案于2017年1月1日起执行，如有调整，另行通知。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。

销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。

销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。

否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

销售人员薪资、提成及奖励制度

销售人员薪资、提成及奖励制度（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金四、销售人员薪资设定基本工资： 2500元绩效： 1000元试用期：（基本工资 + 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资 + 绩效 + 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万 5%大于等于5万 6%①销售提成 = 销售额×销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资×业绩% + 提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖房屋租赁合同出租人（甲方）：承租人（乙方）：甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则达成以下协议，并承诺共同遵守。

销售部门薪资构成与业绩奖金办法

销售部门薪资构成与绩效奖金办法注：以下涉及业绩目标及金额均为人民币未税金额基本工资：计算方式：基本工资额/月应出勤天数×实际出勤天数全勤奖：当月应出勤天数等于实际出勤数发放全勤奖，如有请假，旷工则无全勤奖住房补助：计算方式：住房补助额/月应出勤天数×实际出勤天数通讯费补助：计算方式：通讯费补助额/月应出勤天数×实际出勤天数外勤补助：计算方式：外勤补助额/月应出勤天数×实际出勤天数一、试用期业务新进人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 100 + 200 + 100 ）=20002、绩效奖金构成：试用期为三个月，试用期个人目标业绩10万（1）、完成业绩目标40% 以下为不合格，不享有绩效奖金，公司不予录用，业务人员自动离职。

（2）、完成业绩目标40%~79%，增加该人员试用期1个月，在其增加试用期期间完成业绩目标80%以上聘请为公司正式员工。

不享有绩效奖金，否则公司不予录用，业务人员自动离职。

（3）、完成业绩目标80%~149%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1%计提绩效奖金（4）、完成业绩目标150%~199%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.2%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励1000元，（5）、完成业绩目标200%以上，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励2000元，二、正式业务人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助+外勤补助=薪资所得（1800 + 200 + 300 + 200+ 300）= 28002、绩效奖金构成：业务人员每月初设定个人目标业绩，交由经理审批确认后为个人目标业绩（1）完成业绩目标30%以下，不享受绩效奖金。

（2）完成业绩目标30%~79%，按当月销售总额1%计提绩效奖金（3）完成业绩目标80%~129%，按当月销售总额1.2%计提绩效奖金（4）完成业绩目标130%~199%，按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并奖励该业务个人500元（5）完成业绩目标200%及以上，按当月销售总额2%计提绩效奖金，并奖励该业务个人1000元三、试用期业助跟单人员薪资构成1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 200 + 200 + 50 ）=2050试用期为二个月，由部门主管按工作态度，团队精神，考勤状况，工作时效，专业水平等精神评比个人绩效得分，满分为100分，（1）、50分以下者为不合格，公司不予录用，业助人员自动离职。

销售顾问提成方案

一、薪资构成：顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0。

5年；销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程,能熟练解决客户疑问；高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年,熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问.资深销售顾问:汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年,精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商.●试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；●试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资.此时薪资=试用期工资；●底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成.三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数注：●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。

四、保险抽成●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；●当新车的投保率＜90％,则倒扣200元；●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。

五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。

奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。

保证金奖励=保证金*0。

1％由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。

经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商,则不能累计计算，具体如下;如:经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400＊4=3700元六、总结以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。

销售顾问薪酬与激励制度

青岛新航标教育学校通知[重要] 青岛新航标教育学校[2011]－ 001号签发：《咨询师薪酬与激励制度》暂行1.0版咨询师月工资总和 = ①业绩挂钩的基本工资 + ②提成奖金 + ③考评奖金1业绩挂钩的基本工资：基本工资按季度考核。

新入职咨询师前三个月按当月业绩考核，一季度后按上一季度月平均业绩来定下一季度职称级别，从而确定下一季度基本工资。

职称级别如下：附：月薪资收入总和∑P比较表：薪资发放规定：当月基本工资于每月26号发放；当月奖金于每月26日发放80%，余下20%提成奖金在下季度最后一个月的工资发放日发放，三次核算，多退少补。

作弊的全额扣发。

奖金权益约定：咨询师提出辞职或自动离职的，视作自动放弃当月提成奖金权益，发生时间的当月的激励奖金不予发放；员工合同期满上季度20%与当月提成奖金延迟至离职后三个月进行发放；因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。

备注：奖金核发后出现退费,按照达成时相对应的业绩提成比例扣除退费金额部分的提成奖金。

《咨询师薪酬与激励制度》补充说明一、绩效、提成期限划定标准：1、当月达成当月实收全款的，提成根据当月付款总额结合公司提成比例制度来核算；2、当月达成次月实收全款的，提成奖金计入下月业绩核算。

二、达成要求与规定：1、关于优惠政策达成，咨询师的提成奖金、根据实收金额提成比例不变。

2、达成当日学员须支付定金，剩余费用须在达成日起3日内付清。

3、达成约定定金为合同总额的10%。

但最低不得少于300元。

备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定达成的，不计入个人业绩考评、不发放业绩奖金。

违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理五、此制度的解释权在人力资源部和销售管理部，自2011年月日执行。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
2、销售提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
销售员绩效考核表
注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2
B级：90（含）分以上考核系数1.0
C级：80（含）分以上考核系数0.8
D级：70（含）分以上考核系数0.6
E级：60（含）分以上考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日。