市场营销专业实训报告——万科地产营销策划分析报告

市场营销综合实训报告

题目万科地产—新都“金域缇香”

项目营销策划分析

学生姓名XXXX 学号1009050220

XXXX 1010030635 教学院系经济管理学院

专业年级市场营销2010级

指导教师熊志坚职称教授

单位经济管理学院

完成日期2013年12月13日

Southwest Petroleum University Marketing Comprehensive Training

Wanke Real Estate - Metropolis "Golden Pardise"

project marketing plan analysis

Grade: 2010

Name: XXXX

XXXX

Speciality: Marketing

Instructor: Xiong Zhijian

School of Economics & Management

2013-12

摘要

我国的经济发展和人们对于住房条件要求的不断提高，推动了房地产业逐渐步入鼎盛阶段，并成为国民经济的重要支柱产业。伴随着房地产的发展，在日趋激烈的市场竞争中，花样繁多的营销策划方案应运而生，营销策划方案如何恰当的设计和实施决定了市场竞争的成与败，本文结合新都万科金域缇香项目的各项各时期营销策划为例，旨在让房地产营销者们了解到营销策划的重要意义，为今后项目的营销策划做好充分准备，取得成功。

关键词：万科金域缇香；营销策划；方案

Abstract

China's economic development and people's requirements for continuous improvement of housing conditions，and promote the real estate industry is entering its peak stage and become an important pillar industry of the national economy. With the development of real estate，in the increasingly fierce market competition，the great variety of marketing planning programs have emerged，Marketing Plan how to properly design and implement the decisions of the success or failure of market competition，this paper Metropolis Vanke Golden Mile each time the incense project marketing planning，for example，is designed to allow real estate marketers understand the importance of marketing planning，marketing planning for future projects fully prepared to succeed.

Key words:Wank Golden Pardise ;Marketing Planning;Program

目录

1绪论 (1)

1.1问题的提出 (1)

1.1.1 房地产业的内涵 (1)

1.1.2 中国房地产市场发展的趋势 (1)

1.1.3 新都房地产发展的趋势 (2)

1.1.4 调研的目的和意义 (2)

1.2工作方案 (3)

1.3 工作的难点和重点 (3)

1.3.1 工作的重点 (3)

1.3.2 工作的难点 (3)

2 万科地产“金域缇香”项目概况 (4)

2.1“万科地产”的概况 (4)

2.2 “金域缇香”项目概况 (5)

3 房地产市场的要营销策略 (6)

3.1几种主要的营销策略分析 (6)

3.2 “金域缇香”项目的主要营销策略 (6)

4 初期营销策略分析 (8)

4.1 产品分析 (8)

4.2 定价分析 (8)

4.3 渠道分析 (8)

4.4 定位分析 (9)

5 中期营销策略分析 (11)

5.1 产品分析 (11)

5.2 定价分析 (11)

5.3 渠道分析 (12)

5.4 定位分析 (14)

6 后期营销策略分析 (15)

6.1 产品分析 (15)

6.2 定价分析 (15)

6.3 渠道分析 (16)

6.4 定位分析 (17)

7 各时期的营销策略效果反馈总结 (18)

7.1 营销效果 (18)

7.2 营销工作总结 (18)

8 结论 (19)

实训总结 (20)

参考文献 (21)

附录 (22)

万科地产—新都“金域缇香”项目营销策划分析

1 绪论

1.1问题的提出

随着社会的进步与发展，房地产市场可以说是越发的繁荣，任何一个城市任何一个地区都有着众多楼盘，他们每天都在竞争，挖掘社会中的潜在顾客，当然各自采取的营销策略是大致相同又完全不同的，那么这些营销策划又有哪些呢？

1.1.1 房地产业的内涵

房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。房地产业是国民经济的基本承载体，是在工业化、城市化和现代化过程中兴起、发展所形成的独立产业，同时又推动了工业化、城市化和现代化的进程。在我国，住宅投资的增加，被带动的直接相关或间接相关较大的产业有60多个，有力地促进整个国民经济的可持续发展。

房地产业作为国民经济中一个独立且非常重要的部门，有着自身的发展规律和活动特点。作为支柱产业的房地产业，在发达国家的发展历经几十年甚至上百年的历程，其中有着推动房地产业发展、成长的积极因素，又有影响房地产业健康发展的消极因素;各个国家根据本国国情制定相关的法律法规政策和利用经济杠杆来扶持及引导房地产业的发展，同时又有很多不确定的因素影响着房地产业市场的发展。

房地产业具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。如果房地产业泡沫经济程度过高，将会对国民经济产生巨大的冲击。目前我国存在着如何适度揭制房价、平衡供需关系等问题。

1.1.2 中国房地产市场发展趋势

我国房地产业经过近20年的发展取得了巨大成就，纵观这20年的发展，其特点主要有以下几个方面:第一，房地产行业正在逐步走向市场化。①房地产业开始注重品牌;②房地产局部投资市场开始形成;③商品房对个人的销售量增加;④我国正在形成一些有规模的房地产开发商。第二，房地产与资本市场的关系更加紧密。随着房地产市场化程度的逐渐提高，多家房地产企业上市融资、各类投资基金进入房地产以及房地产资产多融资渠道和融资方式使房地产企业得到迅速发展。房地产市场进入资本经营的时代，房地产泡沫经济也会随之产生。第三，国家房地产的政策随着市场的发展正在逐渐完善。房地产市场的管理也逐步适应房地产市场化，规范房地产在市场化过程中的运作行为，中央政府及各地方政府出台并完善了一些对房地产市场化起到积极作用的政策，这些政策将规范我国的房地产市场，使市场形成健康的运行机制。