惠州玉台华庭项目份认筹营销推广方案

XX项目2月份认筹营销推广方案

一、目的

1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；

2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；

二、策略要点

●针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，

建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对

外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；

●针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110

平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户

有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；

三、推售单位盘点

1、认筹推售单位

备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在

此次认筹销售户型中。

2、阶段性暗售单位

备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。

四、认筹策略

●策略说明

1)项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；

2)梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；

3)价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；

4)现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；

●认筹细则

✓认筹时间：年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）

✓认筹地点：营销中心

✓认筹内容：

1)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励

老业主2000元购物卡。

注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时

客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自

然上门客户；

2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交

后补写登记表的视为老带新无效。

2)认筹优惠措施如下

备注：

1.在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，

享受同等选房的优惠方案；

2.开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；

3.购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款

50%以上）为准，发放购物卡；

4.如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。

3)付款方式优惠措施

✓认筹付款方式：交付现金或者刷卡

五、阶段营销策略

●策略说明

✧通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、

快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；

1.营销阶段划分

✓计划将销售任务分为二个阶段

✓第一阶段：认筹启动期

✧认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套

✧销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位

✧认筹时间：2月20日至4月12日

✓第二阶段：开盘持续期

✧推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量

✧销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3

套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）

✧推售时间：4月12日至5月4日

2.阶段策略及工作安排

✓第一阶段：认筹启动期

●重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，

集中启动第二批单位销售第三阶段

✧销售主题

●主标题：超高品质楼主单位认筹在即

●副标题：销售信息（1. 84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP

申请中）

✧销售策略

●3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质

较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进

行销售。

✧时间：2月20日至4月12日

✧阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客；

✧认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以

上；

✧销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26

套、84平方8套；

✧具体操作方式

●启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹，通过长期蓄客小规模开

盘的形式集中销售；

●自然销售：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26

套、84平方8套；

✧推广渠道

●常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）

●电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）

●圈层活动（团购）

●老带新

✧配合活动

1)新品启动会

✓活动时间：2月22日

✓活动对象：新老客户

✓活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；

✓奖品设置：小家电若干

2)花香满园三月迎春（爱生活爱制作--插花DIY）

✓活动时间：3月1日

✓活动对象：新老客户

✓活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；

✓奖品设置：鲜花若干批、水果