商务谈判PPT作业

3、不习惯一开始就转入正题，认为这样有失身份 4、不欣赏抽象的介绍说明，不愿意花钱买原始材料 和统计数据 5、礼品价值不能太低，不能送带有动物形象的东西， 更不能送女人的图片、图像
谢谢观赏！
4 、中国人都比较好面子，在于中国人谈判时，要做到尊重 对方。
韩国商人风格篇 1、谈判前重视咨询
2、重视谈判礼仪和善于创造良好的谈判 环境 3、注重技巧，但却过于敏感
4、对合同的重视度较低 5、对谈判地点很看重
礼仪与禁忌篇
1、要请中间人介绍，这样会加深了解
2、呈递名片时要双手和鞠躬，商业款待 时爱饮酒，交换礼物后不要当面拆开 3、眼神相遇时，一定要微笑或轻点头
2、谈判时很容易为了一点小事拖延时间，不愿让步， 契约性强
风格篇
广东商人：
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1、把金钱看得比什么都重，喜欢气派与豪华，时间 观念极强，相信命运。
2、他们只讲利益、不讲情义，常采用心理战术，守 财。 3、有时，仅仅是谈判前某只眼皮跳动了一下，他们 都会认为这是暗示生意是否顺利进行的兆头，他们 会为此到巫师那占卜，或许因此放弃一项可观的财 富。
亚洲商人的谈判风格
礼仪与禁忌
目录
1、中国商人 （东北篇、上海篇、广东篇、香港篇） 2、韩国商人 3、日本商人
4、印度商人
5、阿拉伯商人
中国商人风格篇
东北商人：
1、讲义气、重朋友，喜欢喝酒、强悍易怒
2、双方进行情感交流，就会在两者之间建立一种信 任关系，使对方觉得他们诚实可靠 上海商人： 1、谨慎小心、注重细节，自负自傲、守法守纪
风格篇
香港商人： 1 、香港一方面保留了中华名族的传统美德，如勤劳、智慧、 诚实等 2 、另一方面经商性极强，在商业交易中，常与对方拉关系、 套近乎，很多时候会变相“行贿"
礼仪与禁忌篇
1、着装要整齐、端庄、正式，女士应化淡妆 2 、中国是礼仪之邦，受儒家思想影响，大多偏于保守，所 以在于中国人交往时应注意细节。 3 、中国人比较重信义、守承诺、讲究实事求是，所以在于 中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作。
阿拉伯商人风格篇
1、重信誉、讲交情 2、谈判节奏缓慢 3、喜欢讨价还价 4、重视当地代理商
5、不轻易相信别人，家庭观念很重
6、常用IBM的做法 I=是神的意志（当情势对他们有利的时候） B=是明天再谈（当情况对他们不利的时候） M=是不要介意（当他们想取消合约的时候）
礼仪与禁忌篇
1、忌左手接触
2、喝咖啡，不喝咖啡是很失礼的行为
礼仪与禁忌篇
1、问候形式是鞠躬而不是握手。
2、礼不在贵，在于特色和意义，对不同地位的人送 礼的差别要比较明显。
3、重视交换名片，在场所有人都会交换名片，年长 者先出示，礼貌用语比较频繁和周到。 4、有较强的时间观念，切勿迟到
5、不要随意改变谈判队伍的结构和人数。
6、谈判队伍中，不应包含青年和妇女。
印度商人风格篇
1、观念传统，思想保守 2、不喜欢速战速决，进程缓慢，以静制动 3、不愿做出负责人的决定 4、漫天要价，喜欢讨价还价
5、社会层次分明，等级制度森严
礼仪与禁忌篇
1、女士不参加谈判，男士不能单独与女 士谈话 2、时间观念淡薄，但要求别人一定要守 时 3、问候时双手合十于胸前，或举手示意
4、语言表达婉转，不喜欢高谈论阔，欣 赏人的内在气质
日本商人风格篇
1、重视个人关系，初次交往喜欢面谈，不喜欢书信。 2、讲究面子。
3、注重头衔，等级观念根深蒂固，尊老倾向比较明 显，不愿与年轻对手谈判。
4、具有强烈的集体意识，慎重决策。 5、准备充分、考虑周全，谈判时很有耐心。 6、精于商务，吃苦耐劳。 7、不喜欢讨价还价，一般报价高