竞争厂商调查表(DOC 1页)
销售表格大全
分配形式：商店 忠实度
价格：对价格高 低的接受度（价 格弹性）
产品：产品使用 量（轻重级之分） 品牌的忠实度
推广：对品牌广 告主题、包装、 推销重点的接受 度
分配径路：对零 售店的认识、对 推销员的接受度
价格：对于产品 价值的接受认定
产品：对品质、 特性、用途的偏 好区分产品利益 的认识程度对竞 争品、替代品的 认识
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企业基本情况调查表(范本)
电话：
职工人数：
企业性质（国有、民营、外资、是否改制）：民营、没有改制
主要股东情况
股东名称
出资额
出资比例
基本情况
曾某
赖某
合计
主营业务：
财务数据（单位：万元，指报税务局数据，真实数据以括号列示，如下例）
总资产
净资产
销售收入
净利润
2011年
2012年
2013年
主要产品的行业分析（市场容量）：
产品或服务的竞争优势：
知识产权情况（拥有专利数量等）：
已申请专利技术明细
专利类型
专利名称
专利权人
证书号
前五大客户情况（销售额及其对销售总额占比）：
2பைடு நூலகம்13年度
序号
客户名称
销售金额(万元)
占总销售额的比例
销售产品
1
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主要竞争对手：莱特，万润，光宇，科纳。
创始股东、核心高管、核心技术人员简历：（姓名、年龄、性别、国籍或在境外的永久居留权、学历、职称、职务、主要经历简历等）
公司未来三年业务发展规划（含融资计划）：
未来营业收入及净利润预测（如有）
年份
营业收入
净利润
2014
2015
2016
其他事项（如股份代持、同业竞争、关联交易、实际控制人变更等）：
可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改未来营业收入及净利润预测如有年份营业收入净利润201420152016其他事项如股份代持同业竞争关联交易实际控制人变更等
企业基本情况调查表
填表人：提交时间：
企业名称：
成立时间：
地址：
所属行业：
同行业竞争调查分析表
同行业竞争调查分析表（1）
序号机构
名称
咨询
电话
开办
时间
市场
定位
平均课程
销售价格
现有
分校
分校位置
（如表格内容
不够，可附表说
明）
在校
生
人数
生源（结构
比例）
主要的市
场营销方
式
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同行业竞争调查分析表（2）
学校名称
电话地址
学校规模、环境
面积平方教室
概况
教室间
在校生人生源比例：中学生：%
每班最多学生数：每班平均人数：
课程名称所用教材学时收费教学特色中学生
特色班
销售
人员
销售态度销售技巧英语能力形象气质着装
市场
营销
户外可见度校内宣传布置宣传卖点前台宣传品最近宣传内容
各种活动有何种学员服务：有何种促销活动：有何种公益活动：其他：
综合评价最大的优势：最大的弱点：。
新供应商(经销商)情况调查表
填报日期： 年 月 日
供应商名称
法人代表
成立时间
总经理
注册资金
实收资本
授权代表
联系电话
营业执照许可范围
注册地址
公司性质
□生产厂家 □贸易商 □其他
□个人独资 □私营合股 □外资 □国有控股 □100%国有
□一般纳税人 □小规模纳税人
近两年销售额
主ห้องสมุดไป่ตู้客户
拟向银河供应的物资情况
物资名称：
该物资近两年销量及营业额：
近三年税务纠纷情况
提供的资料（须加盖公章）
□营业执照复印件 □税务登记证复印件
□机构代码证复印件 □法人代表身份证复印件
□法人代表授权书 □授权代表身份证复印件
□其他：
备注：供应商名称处需加盖公章。
食品原料供应商资料调查表(最新版本)1
食品原料供应商资料调查表本调查表为我司对供应商整体情况的调查，请认真及如实填写。
填写之前，请仔细阅读以下说明：1.本调查表中内容将作为评估的重要依据，须完整、准确地填写；每项前带“★”号的为重点项目。
必须填写，我司保证对贵公司资料保密。
2.填写此调查表时，若需添加附页，附页纸张大小建议与本调查表相同，格式、项目、内容等亦须与本调查表所要求的一致，并在附页上签名及盖章确认，附于调查表之后。
3.如果贵公司拥有以下资料，请将复印件作为本调查表的附页提供给我司：营业执照、税务登记证、企业组织机构代码证；质量体系认证证书，例如ISO9001，ISO14001，HACCP，GMP等或其他；生产许可证、卫生许可证、印刷经营许可证、委托代理授权书；产品的第三方检验证明报告、已备案的产品和主要原材料的执行标准、产品出厂检验报告样本、产品检测项目的检测方法；质量承诺或质量协议书样本、企业信誉证明复印件。
4.请贵公司于一周内完成本调查表的填写，并在调查表上签名及加盖骑缝章，连同附页资料等一起交回我公司，如有任何疑问，欢迎联系。
5.若为我司现有供应商增加新的品种，只需填写“第六、七、八部分”内容并盖章交我司即可。
拟供应原材料：公司名称：签名/盖章：日期：★一、企业概况二、合作生产商资料* 如有合作中的代销产品生产商或委托加工生产商，请提供以下要求的资料，反之则否。
三、企业组织及业务流程四、设备设施★五、质量管理体系★六、产品资料（如有多个产品提供，请按此要求提供多个产品的资料信息）填写要求：请如实完整填写各项信息，对于不适用的项目可以填写“不适用”或“无”，不得留空白。
★七、过敏原说明（如有多个产品提供，请按此要求提供多个产品的资料信息）b.乳糖醇。
8坚果，如美国大杏仁（Amygdalus communis L.）、榛子（Corylus avellana）、胡桃（Juglans regia）、腰果（Anacardium occidentale）、美洲山核桃坚果（Carya illinoiesis （Wangenh.）K. Koch）、巴西坚果（Bertholletia excelsa）、阿月浑子果（Pistacia vera）、夏威夷坚果和昆士兰果仁（Macadamia ternifolia）及其产品，豁免产品如下：坚果—用于生产蒸馏酒精或食用酒精（烈酒和其他酒精饮料用途）9芹菜及其产品10芥菜及其产品11芝麻及其产品12羽扇豆及其产品13软体动物及其产品14二氧化硫和亚硫酸盐—以SO2的浓度大于10 mg/kg或10 mg/L★八、质量安全承诺书XXXX有限公司：我方作为XXXX有限公司的原料供应商，为贵司供应（原料），现就（原料）的质量安全向贵司作出以下承诺：1.我方提供的原料，其组分符合以下范围：1.1传统食品，可参考《中国食物成分表》（请在下述符合的选项打上“”）□不含未收录于《中国食物成分表》的传统食品；含未收录于《中国食物成分表》的传统食品，该原料在某地区具有长久食用历史。
供应商尽职调查表[1]
![供应商尽职调查表[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/53c2376e783e0912a2162af0.png)
附件供应商尽职调查表（表一：贸易、代理型企业）供应商名称：供应商编码：填表时间：年月日供应商基本信息调查表供应商名称（户头）：盖公章：税号：盖税号章：企业曾用名：所属国家：所属地区（省）：所属城市（市）：联系人：邮政编码：电子信箱：传真：企业性质：详细地址：联系电话1：联系电话2：传真：营业机构面积：仓储面积：在职人数：企业规模：企业信誉：企业创立日期：去年销售总额（万元）：企业固定资产（万元）：流动资金（万元）：以下为财务信息：国家：开户行：银行帐户：注意：1.此表请用正楷字认真填写；2.书写务必清晰准确，不得漏项；3.联系电话1为供应商厂家电话（必带区号）；4.财务信息须与发票一致，其他信息不得错、漏、添字；5.若因填写不清晰出现财务等问题由填写方负责。
附：公司办公场所照片不少于1张、仓库照片不少于3张、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印件、代理授权证书。
企业供货历史状况为同行大型企业供货明细供货业务单位单位名称供货品种供应起始时间年供货金额占该公司比例企业人员构成情况企业主要负责人职务姓名年龄任职时间固定电话移动电话电子邮箱职工人数：其中本科以上人，中专以上人其中工程技术人员人，比例企业获奖情况获奖名称获奖项目获奖时间颁发部门尽职调查小结（我方调查人员填写）调查日期：调查人：填报日期：供应商尽职调查表（表二：生产型企业）供应商名称：供应商编码：填表时间：年月日供应商基本信息调查表供应商名称（户头）：盖公章税号：盖税号章：企业曾用名：所属国家：所属地区（省）：所属城市（市）：联系人：邮政编码：电子信箱：传真：企业性质：详细地址：联系电话1：联系电话2：传真：厂房面积：在职人数：企业规模：企业信誉：企业创立日期：去年销售总额（万元）企业固定资产（万元）：流动资金（万元）：以下为财务信息：国家：开户行：银行帐户：注意：1.此表请用正楷字认真填写；2.书写务必清晰准确，不得漏项；3.联系电话1为供应商厂家电话（必带区号）；4.财务信息须与发票一致，其他信息不得错、漏、添字；5.若因填写不清晰出现财务等问题由填写方负责附：企业工厂正门照片1张、企业厂景照片不少于3张、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印件企业整体实力整体实力：1.□是□否为国内/省内/地区/县内前五名.排名位2.□是□否为国外知名企业在中国的分公司或设立的独资合资企业 A 请列出国内/省内/地区/县内前几位1. 2. 3.4. 5.B产品年产量：年产值（万元）：C请提供ABC三条的见证性资料（以上请务必认真填写，将影响对贵司供货资格的确认，见证性资料必须是行业协会排名，政府部门统计年鉴，第三方权威机构排序或新闻媒体公布）附见证性资料：企业信誉证明复印件（可加附页）企业产品情况A主要产品名称：规格：执行标准：□国际标准□国家标准□行业或地方标准□企业标准产品一次合格率：（填合格率最高、最低部品的名称及其合格率）社会不良反馈率：（填不合格最高、最低部品的名称及其合格率）B产品认证情况：（□是□否属强制执行有关质量或安全认证行业）通过的国内安全或质量认证：认证名称认证编号认证时间通过的国际安全或质量认证：认证名称认证编号认证时间MC：产品主要技术指标：项目指标1、企业或企业产品通过的各项认证的复印件（可加附页）2、企业或企业产品介绍（可加附页）3、企业产品检测报告（可加附页）企业供货历史状况为同行大型企业供货明细单位名称供货品种供应起始时间年供货金额占该公司比例主要业务单位质保能力A检验机构名称人数B出厂检验负责人职务职称C检验范围 1.入厂检验□有□无 2.生产过程检验□有□无3.检验范围□有□无4.出厂检验□有□无D质量重点控制工序：1. 2.3. 4 5. 6. (请描述出厂产品质量控制的主要步骤)E质量重点控制工序现场是否有标志和控制：□有□无F本企业于年月通过质量体系认证：□ISO9001 □ISO9002 认证机构：企业设备能力（可加附页）生产设备状况主要生产设备名称规格数量产地购买时间生产哪类配件单班产量操作人数备注目前检测设备（仪器、仪表）设备（仪器）名称数量购买时间产地检测项目精度备注企业目前无法检测的检测项目无能力检测项目委托实验部门检验周期不检测项目请列出1.2.3.4.5.2011年加强检测的手段、措施1、从硬件上计划进哪些检测设备（仪表仪器）2、从软件上有何措施附：企业主要生产工序照片各1张、企业主要生产设备照片各1张（照片注明设备名称）、产成品库存照片不少于2张、主要检测工序照片各一张、检测设备照片（注明检测设备名称）2张。
完整版)供应商调查表
完整版)供应商调查表供应商调查表供应商名称：XXX供应商编码：填表时间：年月日填表说明尊敬的供应商：本调查表为我公司在确认A、B、C类供应商资格前对供应商整体状况的调查，请务必认真、如实填写。
填写之前，请仔细研读此填表说明：1.本申报表在如实填写后，交回我公司物资管理处商管室。
2.在填表前，请首先填写填表承诺（后附），法人代表签字、签时间，加盖公司公章。
3.请将我公司所要求资料与本调查表及电子版调查表一齐交回。
4.填写此调查表时，若需添加附页，附页纸张大小必须与本调查表相同，表格格式、项目、内容等亦必须与调查表中的完全一致，并在附页上加盖公章确认，附于调查表之后。
5.“主营产品”一栏，按A、B、C类模块填写。
6.评审未通过的供应商填写的表格及提供的附件我公司不再返还，并有权利在信息保密的前提下做相应处理。
填表承诺谨承诺：此调查表所填内容皆属实，若有任何弄虚作假，愿按照与XXX所签署的协议接受处罚，如因此给XXX造成损失，我公司愿承担全部损失赔偿。
法人代表签字：年月日承诺单位盖章版本1.0供应商基本信息调查表供应商名称：盖公章：税号：盖税号章：企业成立日期：企业曾用名：企业类型：○生产厂家○代理、经销商注册国家：注册地区（省）：注册城市（市）：联系人：联系人职务：联系电话1：联系电话2：传真：邮政编码：电子信箱：网址：详细地址：以下为财务信息：国家：开户行：银行帐户：结算币种：注意：1.此表请用正楷字认真填写；2.书写务必清晰准确，不得漏项；3.联系电话1为供应商固定电话（必带区号）；4.财务信息须与一致，其他信息不得错、漏、添字；5.若因填写不清晰出现财务等问题由填写方负责。
填写人：审核：版本1.0企业概况企业全称：XXX企业地址：（填写地址）企业性质：员工人数：（填写数字）其中本科以上人：（填写数字）中专以上人：（填写数字）企业创立日期：注册资金（万元）：企业固定资产（万元）：流动资金（万元）：去年销售总额（万元）：去年年产量（万元）：交货方式：交货周期：母公司名称：母公司注册国家：母公司是否为500强：生产基地厂房面积：仓库面积：关联企业：产品线：品牌：以下股权为必填项，需要有证明资料）股权构成：投资方：主营产品：请务必认真如实填写下面的主营产品年销售额贡献率，因为这将直接影响到您的供货资质的确定。
市场分析表格（一）
市场分析表格（一）目录一、市场调查计划表（一）二、市场调查计划表（二）三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表（一）十四、优良人际关系检查表（二）十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销成本分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、主要客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估计表二十九、消费者意识变化分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、广播传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表市场调查计划表（一）市场调查计划表（二）、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方法设计：、四、预定进度：、五、使用人力：六、预算：同业产品市场价格调查表年月日营业主管：制表：各地区某种产品批发市场调查表年△：涨A：库交C：送到使用单位×：跌B：厂交产品名称竞争厂商调查表竞争厂牌价格调查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表○畅销商品情报○销售现场情报○消费者情报○情报分析新事业开拓调查检查表→→→→→→→→→→→→→→ → →人物调查报告人派关系检查表→→→→→→→巡回调查日报表年月日部门主管：制表：调查研究报告书企业信息来源分析表↓↓产品市场性分析表促销成本分析表裁决审核分析表企业消费者情报分析表→→→→←←←←主要客户营业分析表销售区销售状况分析表年月企业产品形象分析表报告人（）↓↓↓↓↓新事业开拓调查分析表↓↓↓↓↓每月巡回调查状况报告书单位：自年日起至年批示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估计表消费者意识变化分析表○消费者社会构造的变化○消费者生活意识的变化○消费者生活价值的变化○公司的应对、分析企业畅销产品分析表传播媒介利用分析表★内容的检查★整理的检查★用法的检查广播传播媒体利用分析表○CM情报○收音机情报○CATV情报人·物·钱流动分析表→→→→→→→→→→→→→→→→。
哈佛管理表格全集
HRVARD MANAGEMENT SYSTEM
内容提要
现代企业的迅速反应能力以及严谨管理是竞争中必须具有的素质。随着企业动态变化的日益加剧，电脑化管理的日益普及，近年来，哈佛商学院在管理案例教学以及实践中已大量采用系统的表格方式。
表格化管理的特点是：
（一）管理者与被管理者必须直接参与填写、核对、确认，使管理更加有效。
C030108.竞争商店比较表
C030109.店铺情报检查表
C030110.新事业开拓调查检查表
C030111.人物调查报告
C030112.人派关系检查表
C030113.优良人际关系检查表（一）
C030114.优良人际关系检查表（二）
C030115.巡回调查日报表
C030116.每月巡回调查状况报告书
C030151.推行管理革新中程计划表
C030152.产品修改申请书
C030153.家电产品开发评价表
C030154.食品新产品开发评价表
C030155.改善案评价表
C030156.事务改善案进度控制总表
C030157.单位成本改善结果记录表
C030158.改善案结案报告表
C030159.业务员销售统计表
C030211.客户增减分析表
C030212.季节因素计算表
C030213.客户销售收款状况分析表
C030214.销售人员行动计划表
C030301.订单登记表
C030302.订货统计表
C030303.存货数量记录表
C030304.顾客移交表
C030305.产品记录表
C030306.销售效率分析表
C030307.营业情报情况报告书
C030308.宣传业务事项报告书
供应商基本资料调查表范例
1A-供应商基本资料调查表（原材料生产商、代理商、外协厂商适用）
声明
1.本调查旨在了解企业信息，按照工厂的供应商选择标准进行潜在供应商筛选和供应商评价。
2.工厂对填表企业提供的信息承担保密责任，这些信息不会被用于供应商评价活动以外的其它商业目的。
3.填表企业明确了解并同意接受工厂的现场考察。
调查时间：年月日调查表编号：
供方属性：（）新供方（）现有供方（）以前供方供应产品：
填表承诺
谨承诺：此调查表所填内容皆属实，若有任何弄虚作假，愿承担相应的违
约责任。
公司法人代表签字：
年月日
承诺单位盖章
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企业基本信息
企业类型行业类别
企业名称企业成立时间法人代表联系人
业务性质（选一）□原材料生产企业□代理商
□外协加工□设计研发机构
资本类型（选一）□投资控股公司□有限责任公司
□上市公司□全资子（分）公司□股份公司□中外合资公司
□其他
企业地址、邮编电话
传真电子邮件企业网址
总投资额(万人民币) 上年度总资产额(万人民币)
上年度年产值(万人民币) 上年度销售额（万人民币）
联系人信息
姓名性别职务/职别部门办公电话手机电子邮箱传真
企业人员信息
职能学历
管理人员数质量管理人员数研究生及以上人数
检验人员数工程技术人员数大学人数
业务人员数工人大学以下人数
总人数
员工技术等级
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供应商表格(可用)(完整版)资料
测试设备校准情况
□有计量室□全部委托外部计量机构
主要客户(公司/行业)
主要原材料来源
新产品开发能力
□能自行设计开发新产品
□只能开发简单产品
□没有自行开发能力
国际合作经验
□是外资企业□是合资企业
□与外企业合作生产全部/部分产品□无对外合作经验
职工培训情况
□经常，正规地进行□不经常开展培训
样机/样品/样件生产周期
生产特点
□成批生产□流水线大量生产□单台生产
主要生产设备
□齐全，良好□基本齐全，尚可□不齐全
使用或依据的产品、质量
标准
国际标准
名称/编号
国家/行业
标准名称/编号
企业标准
名称/编号
其他
工艺文件
□齐备□有一部分□没有
检验机构及检测设备
□有检验机构及检测人员，检测设备良好
□只有兼职检验人员，检测设备一般
2供应商名称
3供应商名称
所有供应商
日期
1供应商名称
2供应商名称
3供应商名称
4供应商名称
数量
良品
良品率
数量
良品良品率ຫໍສະໝຸດ 数量良品良品率
数量
良品
良品率
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
……
xxxxxxxx
供应商调查表 编号：
供应商名称
地址
邮编
法人代表
公司性质
□国营□私营□外企□其他
联系人
联系方式
电话
传真
网址
公司规模
品质
《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书-(1)
一、产品策略操作在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。
二、促销策略操在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。
操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。
操作完后填写下表：对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
四、渠道策略操作超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。
学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
表。
填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。
五、招投标操作标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。
学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。
评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。
中标之后销售利润率计算方式如下根据以上情况，学生填写如下表格：有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。
通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。
自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：六、产品定价学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。
通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：道进行合作的目的。
通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。
厂商调查评核表─采购部
良原因是否有做分析及改善追蹤?
5
7: 生產設備有無周期檢驗與保養?有無
記錄?
4Байду номын сангаас
8: 當製造或產品已出狀況時,有無文件 5
定義可停止生產或停止出貨
安 1: 是否有做定期性客戶調查?
3
全 2: 針對客戶不滿意點如何處理?
5
與 3: 接到客訴后如何處理?時效性怎樣?
服
4
務
TITLE
資料中心發行專用
保管單位代碼 :
略備料?
5
1: 是否有搬運,貯存,包裝及交貨之管制
物 程序?
3
2: 搬運的方式是否能防止物料被損壞
料 與變壞?
4
3: 是否的需防靜電的物料?如有,采取的
管 防靜電措
4
4:物料是否有依照先進先出的原則?
4
理 5:客戶退回的不良品處理程序如何?
5
6:危險性物料是否正確貯存與隔離?
4
敘述說明
評核項目
資 料 分中項心給分發 行 專 用 保 管 單 位 代 碼 :
評核項目
分項給分 調查得分
4: 有無機製不斷降低生產成本分享客
戶? 年度計劃如何?
5
敘述說明
總分: 評 語:
(合格分:60 分)
核准:
制表:
TITLE 附件三
廠商調查評核表─採購部
廠商名稱:和興
評核項目
分項給分 調查得分
採 1: 是否有程序來限制料件的規格?
3
2: 在程序上如何保證采購料件符合規
購 格需求?
5
3: 是否有建立合格供應商名錄? 如何管
管 理?
4
4: 典型的原物料采購的 L/T 如何?