福建省乡村旅游营销讲义策略研究——以武夷山为例精品

文化旅游开发中的载体研究——以武夷山为例

目前武夷山的观光旅游发展已经比较成熟，相
火灾和虫害等影响也不容忽视，分景区游人超出部环境容量，这些问题使文化旅游资源的保护更加紧
迫。由于重视不够，有１０具２０多年历史的世界文化
遗产和国家级文物之一的余庆桥因两小孩玩火不慎
五闹花灯；民间集会，柴头会、如蜡烛会。此外还有
１１万人，尺之隔的城村古村落则游人罕至，巷咫街破败不堪，民新屋旧楼错杂；墩民俗村，村曹由于缺
丧嫁习俗、喝下午茶习俗、山习俗、角戏等民间喊三
戏曲。
少亮点、投人资金不足等原因目前已经停止动作。
曾作为武夷山申遗重要一环的朱子文化目前更多的
（）五饮食文化武夷山民讲究饮食艺术已有几千年历史。最具远古传奇色彩的幔亭宴，传为皇太姥等武夷十三相仙在幔亭峰顶设彩屋幔亭数百间，大宴乡民，凡高仙聚。生活在武夷山的朱熹，儒家的修身养性之道把融人饮食养身之中，调出许多独特风味的菜肴。烹此外，间传统美食小吃岚谷熏鹅、民糍粑、棵仔、鼠曲

武夷山风景区简介及营销策略规划

武夷山风景区旅游营销策略

武夷山遗产地处中国福建省的西北部，江西省东部，位于福建与江西的交界处。总面积999.75平方公里，通用福建赣语、闽北方言和国语。根据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然与文化景观以及城村闽越王城遗址等4个保护区。核心面积63575公顷，核心次面积36400公顷，同时划定了外围保护地带--缓冲区，面积27888公顷。武夷山风景名胜区主要景区方圆70平方公里，平均海拔350米，属典型的丹霞地貌，素有“碧水丹山”、“奇秀甲东南”之美誉，是首批国家级重点风景名胜区之一，于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,荣膺“世界自然与文化双重遗产”。成为全人类共同的财富。

武夷的美感在于山。由于远古时期地壳运动，加之重力崩塌、雨水侵蚀、风化剥落的综合作用，使山体发生奇特变化：峰岩上升，沟谷下陷；山色因地热氧化而显红褐，山形因挤压而倾东。它是全国200多处丹霞地貌中发育最为典型者。地壳运动使这里的奇峰怪石千姿百态，有的直插云霄，有的横亘数里，有的如屏垂挂，有的傲立雄踞，有的亭亭玉立……就武夷山的景观而言，则是神似居多，似乎更加耐人品味。武夷的灵性在于水。武夷山麓中有众多的清泉、飞瀑、山涧、溪流。流水潺潺，如诉如歌，给武夷山注入了生机，增添了动感，孕育了灵气。其中，最具诱惑的莫过于九曲溪。九曲溪发源于武夷山自然保护区黄岗山南麓，全长60公里，流经景区9.5公里，山环水转，水绕山行，自有风情。游人可自星村码头凭籍一弓形古朴的竹筏，随波逐流，饱赏山水大观，抬头可览奇峰，俯首能赏水色。“曲曲山回转，峰峰水抱流”，

福建省乡村旅游营销策略研究——以武夷山为例共25页

拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。 ——左
福建省乡村旅游营销策略研究——以武夷山为例
服从真理，就能征服一切事物
56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未 wenku.baidu.com文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿

人文可持续与乡村旅游发展——以武夷山乡村旅游资源开发利用为例

第２９卷第１期
２１００年２月
武夷学院学报
ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＷＵＹＩＵＮＶＥＲＩＹＩＳＴ
、．９Ｎｏ１１．２
ＦＢ．０ＯＥ２１
人文可持续与乡村旅游发展
以武夷山乡村旅游资源开发利用为例
许亦善
（夷学院信息学院，建武福武夷山３４０）５３０
一
、
关于人文可持续
力构成危害的发展。它既包含经济层面、自然环境层
面，更包含人文层面。尤其在乡村旅游资源的开发利用方面，文可持续更有其不可替代，人不容忽视的重要意义。作为世界自然与文化遗产地的武夷山，丰其富的人文与自然景观已使其成为中国乃至世界的重要名胜旅游地，游对当地经济的拉动、境的美化旅环
升武夷山旅游的品质也将有深远的意义。
关键词：武夷山；乡村旅游；人文可持续
中图分类号：５０７文献标识码：文章编号：６４２０（１）１０４－４Ｆ９．Ａ１７－１９２Ｏ０－０８００
可持续发展观在我国已是家喻户晓、深人人心，并成为我国社会主义建设的重要准则。其核心内涵是指满足当代人的需要，又不损害后代人满足需求的能

武夷山茶文化旅游 SWOT 分析及发展战略

一、ＳＷＯＴ战略分析
方便，公路、铁路和飞机场四通八达，宁上高速南北方向横贯武夷山，设计时速２５０千米／４，ａ￣的京福高铁开
ＳＷＯＴ战略分析方法，又称为优劣势分析法，是通过对企业内部环境和外部环境的分析，制定公司发展战略和分析竞争对手，内部环境包括竞争优势和竞争劣势，内部环境属于主观因素，是公司本身存在的积极和消极因素，在分析内部环境时要考虑到竞争优势
收稿日期：２０１３—０７—０７作者简介：侯大为（１９７５一），男，汉族，助教，主要研究方
向：茶叶经济、文化与资源利用。
灵芽，皆淹平生所至爱，不觉行路之远也。”文中的“灵芽 ”指的就是武夷茶。唐 ·孙樵（公元８２５—８８５年）在《送茶与焦刑部书》中历史上第一次正式提到武夷茶
通后将极大缩短武夷山和其他地区的空间距离，地理优势明显。
２．历史文化优势。武夷山茶文化历史悠久，最早可追述到南北朝时期，南朝著名文学家江淹（公元４４４— ５０５年）在《江文通集》序言中提到武夷山和武夷茶： “地处东南峤外，闽越之旧境也。爰有碧水丹山，珍木

魅力武夷山(精品PPT)

朱熹，字元晦，号晦庵，南宋江南东路徽州府人，
19岁进士及第，仕至宝文阁待制。著名的理学家、思想家、哲学家、教育家、诗人、闽学派的代表人物，世称朱子，是孔子、孟子之后最杰出的儒学大师。
1181年朱熹解职回乡，在武夷山修建“武夷精舍”，广召门徒，传播理学。为了帮助人们学习儒家经典，他又于儒家经典中精心节选出“四书”，并刻印发行。是朱子让“四书影响深远，后来成为封建教育的教科书，使儒家思想成为全面控制中国封建社会的思想。
武夷山解构儒释道山水茶
山茶
岩茶
儒茶
释道释
三教
理学
茶禅一味摩崖石刻
山水
武夷山一游综合了“行千里路、读万卷书”。合众精英在此定能舒胸怀、生境界不虚此行！
紫清明道真人—白玉蟾
白玉蟾:本姓葛，名长庚。为白氏继子，故又名白玉蟾。字如晦、紫清，号武夷散人。南宋时人,十二岁举童子科，谙九经，能诗赋，且长于书画。遂笃志玄学，别家遍访名师，苦志修炼，参游各地，白玉蟾书法真迹后居武夷山得道。他出家为道士，伊始师事陈楠九年，陈楠逝后，他白玉蟾游历天下，后隐居著述，致力于传播丹道。白玉蟾为南宗第五代传人，即“南五祖”之五。 “南宗”自他之后，始正式创建了内丹派南宗道教社团。飞升后封号为“紫清明道真人”，世称“紫清先生”。
武夷宫位于一曲溪畔，大王峰下，是武夷山最古

武夷山营销策划方案

第一章：背景和目标

1.1 背景

武夷山是中国著名的旅游景点之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游

客喜爱的旅游目的地。然而，在激烈的旅游市场竞争中，武夷山需要制定一系列的营销策

划方案，提高知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。

1.2 目标

本营销策划方案的目标是：

1) 提高武夷山的知名度和品牌形象。

2) 增加游客数量和游客满意度。

3) 增加旅游收入和地方经济发展。

第二章：定位和目标市场

2.1 定位

武夷山定位为一处自然风景优美的健康休闲度假胜地，强调其独特的生态环境和文化底蕴。通过提供高品质的旅游产品和服务，吸引广大游客。

2.2 目标市场

针对不同的游客需求和偏好，武夷山可以分为以下几个目标市场：

1) 国内游客市场：主要包括热爱自然风景和文化遗产的游客，以及健康养生和寻找度假休闲的游客。

2) 国外游客市场：主要是来自发达国家和地区的自由行游客，以及对中国历史和文化感兴趣的旅游团体。

第三章：产品策略

3.1 产品定位

基于武夷山独特的自然风景和文化底蕴，我们将以打造“健康养生、自然体验、文化探索”

为核心的旅游产品。

3.2 产品开发

根据不同市场和需求，我们将开发多样化的旅游产品：

1) 健康养生产品：包括自然疗法、温泉SPA、中医养生等，吸引关注健康养生的游客。

2) 自然体验产品：包括登山、徒步、探险等，提供丰富多样的户外活动选择。

3) 文化探索产品：包括传统文化体验、古建筑参观、民俗活动参与等，让游客深入了解武夷山的历史和文化。

第四章：市场推广

4.1 品牌宣传

品牌宣传是提高武夷山知名度和品牌形象的关键。我们将通过以下渠道进行宣传：

武夷山景区营销策略

3 乡村旅游市场需求日益红火-----乡村旅游规模迅速扩大
全省初步形成了乡村旅游产品体系，共有工农业旅游示范点49个，乡村旅游扶持点78个，其中首批省级示范点28个，旅游名镇名村创建单位165个，水乡渔村23个。森林人家330个。
4 旅游产品越来越丰富
① 福建省乡村旅游市场的迅速发展以及乡村旅游产业的不断壮大，越来越多的乡村旅游产品不断被推向旅游市场。 ② 许多地方不断开展各具特色的农业观光和体验性旅游活动 ③ 在妥善保护自然生态，原居环境和历史文化遗址的前提下，合理利用古村古镇，建设特色旅游乡村村镇，规范发展农家乐。休闲农庄等旅游产品。
• 4 缺乏合理规划，乡村旅游资源未能有效保护 • 5 部分乡村民俗户接待能力不足 • 6 从业人员素质不高 • 7 乡村民俗旅游特色不足
福建乡村旅游开发的建议
• 1 做好乡村旅游开发规划 • 2 扩大融资渠道 • 3 提升市场运作能力，提高乡村旅游的品牌知名度
• 4 加强配套设施建设，做好乡村旅游的服务工作 • 5 培育人才，提升素质 • 6 加强乡村旅游信息化建设 • 7 开发旅游产品，增加旅游线路开发
福建省乡村旅游营销策略研究
乡村旅游的概念 • 乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式。随着乡村旅游的迅速发展，近几年围绕乡村旅游提出很多原创新概念和新理论，如：游居、野行、居游、诗意栖居、第二居所、轻建设、场景时代等，新概念和新理论的提出使乡村旅游内容丰富化、形式多元化，有效缓解了乡村旅游同质化日益严重的问题。乡村旅游从观光式旅游过度为度假式深度体验游，这种产业化，多元化的新模式，不但促进了乡村经济发展还唤醒了原居民对生态环境的保护意识。

武夷山旅游经典广告营销策划ppt(共55页)

国际消费者：福建是著名的侨乡，分布在世界各地的华侨和外籍华人2000多万人，80% 以上集中在亚洲，其中东南亚6个国家就有福建籍华侨和外籍华人700多万人，随着武夷山旅游的声誉逐渐增大，寻根问祖华侨和外籍华人到了福建不到武夷山，总会觉得遗憾。通过他们，武夷山又得到了进一步的宣传，来武夷山旅游、考察和进行科学研究的外国
• 中国有30个世界自然与文化遗产，武夷山就是其中之一。它们都富有吸引力和活力，但又各具特色，每天吸引成千上万的游客前来观光。这些世界自然与文化遗产以其独特赏心悦目的景色和极其深厚的文化底蕴成为许多游客的首选目的地，放心身心的好去处。
2.2目标地区选择
• 作为一个旅游城市，武夷山的目标地区肯定是面向全国，走向世界的。其中，全国又分为省内和省外市场。换句话说，就是扎根福建，辐射全国。只有在国内市场牢牢地站稳了脚跟，才能向国际市场进军。
武夷山旅游广告营销策划
主要内容
• 1策划说明 • 2旅游消费市场分析 • 3旅游产品分析 • 4营销策略 • 5广告创作策略 • 6媒介战略 • 7公共关系战略 • 8广告预算 • 9方案说明
1.策划说明
• 武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。1989年8 月经批准国务院撤县建市，是福建省唯一一个以名山命名的新兴旅游城市。它境内拥有首批国家重点自然保护区、国家风景名胜区、国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位。

武夷山旅游策略分享

武夷山是个自然、文化双遗产地方。这里有宜人的气候、清新的空气、和煦的阳光、最湛绿的溪水、最美味的山珍…都赐予了这座南方这个不是很大的小山城。客人来到这里，可以放松身心，尽情旅游。

出行之前大都想多了解一下目的地的情况，了解一下此行需要什么准备，以备不时之需，这些建议看一下能不能给您些帮助

最佳旅游时间：

武夷山地处热带，属亚热带季风气候区域，终年气温不高，寒暑变化不大，年平均气温18.5度。武夷山最热的月份是7月，极端最高气温为36.7℃，武夷山没有特别寒冷的冬季，所以这里是全年全天候避寒、消暑、度假、旅游的好地方。不过，武夷山最旺的旅游时间是从5月份到11月底，这个时候的人会多些。3月、4月是多雨的季节，选择这个时候出门别忘了带伞。

贴心提醒：如果时间可以选择在3月底4月初，也可以选在11月这时候人不是很多，可以做到从容有秩。

住宿：

度假区内的酒店已经发展的比较成熟，面积不大，只有12平方公里，度假区与景区一溪之隔，但高、中、低档的酒店都有，能满足不同层次的客人的需求。所以在出行之前可以了解一下酒店的标准，位置做到心里有数。自助游和自驾游的朋友在这里推荐住候鸟家驴友驿站，在度假区兰汤桥边上，景区大王峰脚下，电话

QQ8。一个以接待自助行驴友为主题的青年旅舍。

饮食：

基本上到武夷山的人都会去吃山珍、野味，而当地的美食文化更是丰富。有很多的风味宴，如文公宴、野味宴、农家宴等，无论是味道、花色、做工方面都具有武夷特色，到了当地，除了玩的开心，吃点特色的也是很重要的，那怎么吃才能吃的开心，吃的正宗而又不被宰呢？

旅游景区规划——以武夷山景区为例

旅游景区规划

——武夷山风景区

一、准备

二、确定开发目标

三、可行性分析

四、制定方案

五、方案的评价与选择

六、实施

七、监控反馈

八、调整策略

一、准备

武夷山三国时别名为正平山。是世界文化与自然双重遗产，国家5A级风景区，具有极大的旅游吸引力，其丰富的自然与文化价值更是值得我们对其加以保护和开发。同时政府大力支持武夷山风景区的开发建设，给予充裕的工程运行费用，景区开发商与政府对景区可持续发展也给与高度重视，投入大量人力物力完善该旅游景区的规划。武夷山自身的不断提升的基础设施建设与出色的景区规划精英们也赋予了其进一步发展与良好的机遇。

二、确定开发目标

增加旅游收入，保护文化遗产，增加就业机会，协调地区社会与经济发展，促进落后地区发展，保护自然资源，改善景区旅游状况，促进可持续发展。调整全市的产业结构，力求把旅游业形成为纽带产业，形成"旅游兴则百业兴"的经济格局，推动经济结构调整、刺激消费、扩大就业、增加农民收入、加快贫困地区脱贫致富步伐。以建设国际精品的旅游胜地为核心，培育世界级旅游品牌，提高旅游产业发展的国际化水平；以发展区域旅游为重点，在巩固提高旅游目的地功能的同时，积极发展旅游集散地功能，以保护和弘扬民族文化为主题，充分

体现特色；建立和完善旅游产品体系和旅游产业体系，形成体系健全、运转协调的支柱产业。实施旅游精品战略、酒店提升战略、国际中小型会议战略、区域龙头战略、旅游带动战略，优化结构、提质增效，整合旅游资源和要素，实现旅游产业从粗放型向集约型转变、从旅游资源大市向旅游经济强市转变。全面保护，逐步开发；景区建筑宜疏不宜密，宜少不宜多；服务点要分散，不要集中，不能城市化(后被杨廷宝教授充实发展为“武夷建筑原则”,即宜小不宜大，宜低不宜高，宜疏不宜密，宜藏不宜露，宜淡不宜浓)。

结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。

结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：

1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。

2. 倡导绿色旅游。武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。

3. 区别化营销策略。武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。

例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。

综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。

武夷山旅游项目策划

PART.4
4、总结分析
4、总结分析
我们针对的市场主要是对于武夷山以及武夷山历史文化已经具备了一定了认知和兴趣的中高端游客，并且由私人导游带领，进行大武夷全行程的统筹安排，有别于散客游的分散性以及低购买欲望，我们更加看重茶、旅、建盏的三者有机结合的私域wk.baidu.com量
我们旅游项目的市场针对更加注重文化体验的游客，这就代表着在他们身上具有一定的消费实力以及有潜在的消费欲望，我们要做的就是使得文化体验走向精品化，系统化，让游客在短时间内能够有效的了解到对应的文化并爱上这类文化
进行体验
第三：武夷山以及周边具有相当完善的交通基础设施建设，便于新旅游项目的快速
建设落地
PART.3
3、项目策划
3、项目策划
(1) 产品
武夷山茶旅文化--包含了武夷山景区套票；茶文化体验中心，在体验中心体验做茶的工艺和茶历史文化的发展；建盏体验中心，感受建盏制作工艺以及历史文化发展
我们针对的市场主要是对于武夷山以及武夷山历史文化已经具备了一定了认知和兴趣的中高端游客，并且由私人导游带领，进行大武夷全行程的统筹安排
从市场广度来说，武夷山目前的热度已经是很高了，在游客群体中并不缺乏此类的游客，对武夷山、茶叶、建盏三者之一感兴趣并且具有一定消费能力的游客
从市场深度来说，这样的旅游体验项目，做精做好，就能更加的刺激游客的购买意愿

武夷山课件

完善旅游设施，提高旅游服务水平，提升游客体验；
加强环境保护，推动绿色旅游发展，实现旅游业的可持续发展。
展望未来发展趋势，提出发展目标和方向
• 发展趋势：未来，武夷山旅游将迎来新的发展机遇和挑战。随着国内外旅游市场的不断扩大和旅游消费的不断升级，武夷山旅游需要适应新的市场需求，加强产业升级和转型。同时，随着科技的发展和应用，武夷山旅游也将更加注重数字化、智能化和个性化的发展，提升旅游的品质和效率。
武夷山的制茶工艺历史悠久，技艺精湛。游客可以参观茶园、茶厂，了解茶叶的采摘、制作、加工等过程，感受传统制茶工艺的魅力。
民俗文化与节庆活动
民俗文化
武夷山的民俗文化丰富多彩，包括民间音乐、舞蹈、戏曲、美术等。游客可以在这里欣赏到当地特色的民间艺术表演，了解武夷山的民俗风情。
节庆活动
武夷山有许多传统的节庆活动，如茶王赛、三月三歌会等。这些活动不仅展示了当地人民的传统文化，也为游客提供了参与和体验的机会。
实践效果评估
对营销策略的实践效果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，及时调整和优化营销策略。
品牌建设与推广活动策划
品牌建设
通过提升产品质量、加强品牌宣传、提高服务质量等方式，加强武夷山旅游品牌的知名度和美誉度。
推广活动策划
策划一系列推广活动，包括文化节庆、体育赛事、旅游推广等，吸引更多游客前来游览，提高武夷山旅游的知名度和影响力。

武夷山精品旅游景区营销案例

武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。

2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。

在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。

武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：

１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略

随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。

武夷山的旅游营销策划方案

一、目标市场分析

1.主要目标市场：一日游/两日游短期游客、长期度假游客。

2.次要目标市场：文化探索者、户外探险者、青少年活动组织。

3.目标人群特征：有较强购买力的城市居民、全年龄段的游客、喜欢自然、文化和探险的人。

二、市场调研分析

1.了解目标市场的需求：通过问卷调查、访谈和数据分析，了解游客在武夷山期望获得的体验和服务。

2.了解目标市场的旅游行为：通过分析游客的消费习惯、选择旅游目的地的动机、旅游行为的趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。

三、品牌定位

1.核心价值：自然、文化、探险。

2.品牌形象：武夷山作为中国东南第一山的代表，注重以自然、原生态的形象为核心，同时结合武夷山的历史文化和探险精神。

3.品牌口号：探索自然感受历史。

四、产品组合

1.自然景区游：包括主要景点的观光和采摘活动。

2.历史文化游：包括参观古村落、寺庙和博物馆等文化遗址。

3.户外探险游：包括登山、徒步、漂流等户外运动项目。

4.文化体验游：包括参与传统工艺品制作、茶文化体验等。

五、营销渠道

1.线上渠道：建立官方网站、开设微信公众号和APP，通过在线预订、景区介绍、推广活动等方式吸引和引导用户。

2.线下渠道：与旅行社、OTA(在线旅游平台)和当地商家合作，提供套餐、特惠和联合宣传推广。

3.合作伙伴：与本地优秀的酒店、民宿、餐馆和旅游服务提供商合作，提供优惠和特色服务。

六、促销活动

1.节日促销：在重要节假日设置针对各类游客的特别活动，如国庆节登山挑战赛、春节文

化体验活动等，吸引更多游客参与。

2.优惠套餐：推出特别优惠套餐，包括门票、住宿和用餐等，吸引更多游客来武夷山度假。