帝景豪园-阶段营销方案
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2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
手有余粮来自百度文库心中不慌
1、节奏策略：5-6月份都匀对宏观政策还未出现敏 感期（购房高峰期），加强推广；7-8月为政策到达 销售疲软期（购房低潮期），降低推广；9-12月为 宏观大势恢复期（购房高峰期），强化推广； 2、推售策略：推广节点实行明挤压推售；小量多频 次推售，制造稀缺形成旺销。
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
优化产品、提升形象
1、高举高打，改善项目现有形象，提高业主满意 度，改善景观小品、增强生活配套、儿童游乐配套 设施、精装车库大堂；
2、拔高项目调性高端形象，高品质打造酒店式会 所；实现后期项目的成功推广；
1、2010年一期剩余房源销售60%（88套*60%=52套）； 2、拔高项目高端形象，顺利实现项目三期价值利益最大化； 3、承前启后，快速回笼资金，为三期成功推出奠定基础。
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
一期业主交房后与项目预期 差距较大，如何成功实现三 期项目价值利益最大化？
11月
12月
全面开花高峰期
推广 执行
业主活动、渠道跨界为主，
业主活动、渠道跨界为主
业主活动、渠道跨界为主
三期推广线 工程节点
产品及形象全面提升
项目全方面诉求
三期顺利开盘
6月30日景观改造完 成，物业服务品质 改造完成、新销售 中心会所投入使用
三期9月达到开工条件
10月1日三期 项目正式动工
12月31日三期 销售房源达到 预售条件
3、现场精神堡垒：进出项目主入口处，设置大型 标志性雕塑（销售中心导视系统）。
2010年05月
营销策略之
优化产品、提升形象
1、主景观，园林部分： 景观大道（建议完成时间：5月底） 售楼部另一侧道路绿化引进法国梧桐栽植，道路另一侧种植毛竹美化。道 路尽头设置亲水平台，种植绿植美化。
2010年05月
营销策略之
2450元/平方米
2010年05月
一期营销执行细案之价格策略
2010年度价格总体策略及走势控制
价格策略：低开高走 跑赢大市 节节推进
5月-6月
批次推售时间表 7月-8月
价格走势表
2415元/㎡
2450元/㎡
2500
2450 2400
9月-12月
2480元/㎡
2010年05月
一期营销执行细案之推售策略
根据近年房地产市场调控的力度和频次来看，未来仍将可能不断出台新的房地产市场政策，房地产市场未来呈现不明朗性。
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
项目目标及问题点之
营销目标
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
渠道先行
• 区域定位：已成交的老业主所在的区域（都匀城区、 瓮安、福泉县等）
• 单位锁定：（414医院、黔南师院、新世纪贵族学 校、毛尖茶厂、市州县政府单位住宅楼、天福矿业、 烟草公司、监狱）等进行渠道行销。
• 商圈高档商业街门面：都匀城区及周边县商圈扫街。 • 形式:DM直投+巡展 • 道具：DM海报+X展架。
2010年05月
营销策略之
跨界布点
跨界营销：经开区所有汽车销售商、都匀高级酒店、 休闲店、餐饮店、娱乐店、银行、保险公司等现场 易拉宝布点。 让都匀所有的置业顾问、汽车销售员、服务员都成 为我们的置业顾问，只要成交就每套150元佣金。 跨界合作：各行业实行会员共享，相互促销。
优化产品、提升形象
2、小区入口处主景观完成时间（建议：6月底改造完成） 在规委会专家建议下，主景观水景将比原规划景观改小，报规审批完成马上进行。 3、一期内设置儿童游乐区，销售中心大门外临时设置户外体育设施（建议：5月底 完成）。 4、一期车库改造，车库周边以毛竹遮挡，车库入口用喷绘遮挡（建议：6月底完成 ）。 5、一期景观绿化改造，绿植补摘补种，景观效果要优于原效果（建议：6月底完成 ）。
营销策略之
优化产品、提升形象
6、剩余户型当中顶跃漏水问题5月解决，12,14号楼1号房重新刷浆，解决光线阴暗 问题（建议：5月份完成）。 7、引入社区便利店问题，增设站立保安亭 （建议：6月底完成）。 8、项目三期 最早6月份，最迟8月份总规报批通过，确定单体方案。 三期认筹时间预定于2010年10月1日。
销售目标
2010年12月完成住宅销售52套，实现一期剩余销售88套的60%以上的目标
2021001年0年050月4月
一期营销执行细案之推售策略
2010年阶段销售目标策略
项目存量房2010年六个批次推售，周期为8个月；实现销售约52套). 2010年产品推售策略为少量高频，挤压销售；三期实现年底顺利开盘。
解决策略
• 优化产品、高举高打
宏观政策打压，项目如何实现逆境突围？ 解决策略 • 小步快跑，跑赢大市
一期销售停滞一段时间，如何引爆热销氛 围？一期剩余房源散乱、面积超大，总价 格超高，如何实现快速销售？
解决策略
• 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
会议确定了以下政策措施：
1. 一是抑制不合理住房需求。实行更为严格的差别化住房信贷政策。
2. 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款 比例不得低于30%；
3. 4月15日，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于 50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；
4. 4月17日，《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》要求， 明确“第三套及以上房贷可暂停发放”、“外地人购房须提供1年以上 纳税证明或社保缴纳证明”。禁止开发商捂盘销售。
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
线上高价格、线下高折扣
差价策略：线上（珍藏）高价格策略，提升已购房客 户信心，线下通过（团购）高价格折扣突破。 走势策略：低开高走，团购引爆市场，逐步抬升，不 同时期推出不同房源，利用价差实现整体价格涨幅。
三期推广的主要节点建议
帝景豪园三期开盘节点
9月1日
10月1日
12月31日
登记
认筹
开盘
2010年05月
一期营销执行细案之价格策略
销售价格定位
1、竞争环境：城市风景中小面积70-130平方米户型均价2700元/平方米，银湖新城中面积140-170平方米 均价2640元/平方米，沁园村中小面积70-120平方米均价2600元/平方米，市场上剩余中大户型销售非常 滞销。 2、政策环境：政府宏观政策打压，针对首改和再改置业客户贷款要求非常大，对本项目大户型产品产生很 大的市场抗性，从大城市到中小城市需要约1-2个月时间，所以本阶段快速出货是明智之举。 3、项目本体：剩余面积140-268特大户型面积。 4、房交会：通过对房交会的试探价格，我们初步估计本案目前的销售执行均价约为：
帝景豪园-阶段营销方案
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
背景扫描之
项目情况
项目基本情况：
帝景豪园一期剩余80余套房源，面积140-268平方米，平跃层，三期规 划报建中。
存量推广线
推广时间线 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心价值点梳理：
1、都匀经济开发区新州政府旁、剑江交汇三面临江、紧邻黔南师院、 黔南州体育馆、 2、40万方都匀大盘、ART DECO风格，具有高贵、古典气质，天然气 及智能化引入。 3、花园式洋房带错退露等设计，复式顶跃，大面积的赠送空间及6米挑 空客厅（入户花园及多阳台）。 4、项目配套设施齐全（商业风情街、会所、室内游泳池、健身房、幼 儿园、室外体育设施、高尔夫推杆练习等） 5、中庭一步一景，大门及中庭水体景观，互动式建筑小品。
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行方案 第五季/案场管理
2010年05月
一期营销执行细案之营销排期
5-12月度营销执行工作分期总控图
推售 节奏
5月
6月
7月
活动、渠道执行强推期
8月
9月
媒体整合持续期
10月
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
宏观政策打压，项目如何实现 逆境突围？
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
一期销售停滞一段时间，如何引 爆热销氛围，剩余房源散乱、面 积超大，总价格超高，如何实现 快速销售？
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
所有这些问题都需要营销来解决
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
营销策略之
总体策略及细分策略
总体策略：高举高打，承前启后、调整节奏，小量多频， 精准营销、形成热销。
一期业主交房后与项目预期差距较大，如 何拔高项目形象，成功实现三期项目价值 利益最大化？
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
亲情策略
销售中心周周末有活动，100%中奖（幸运大转盘、 飞镖、高尔夫、砸金蛋等）；
凡是推荐新客户成交的新老客户均赠送物业费一年； 节假日答谢业主组织相关文艺促销活动。
2010年05月
背景扫描之
2010年重要政策背景
国务院总理温家宝14日主持召开国务院常务会议，研究部 署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施。
会议指出，今年1月初《国务院办公厅关于促进房地产市 场平稳健康发展的通知》下发后，全国房地产市场整体上出现了 一些积极变化。但近期部分城市房价、地价又出现过快上涨势头， 加大了居民通过市场解决住房问题的难度，增加了金融风险。这 既有流动性充裕、住房供求矛盾突出的原因，也与一些地方认识 不到位、落实调控措施不力，投机性购房大量增加有关。必须采 取更为严格、更为有力的措施，认真落实中央确定的房地产市场 调控政策，坚决遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民 住房问题。
政府这次楼市调控，除了在时机选择上出其不意，在力度上，可以用一个字来形容，那就是“狠”。
2010年05月
背景扫描之
鼎合观点：
1、房价会预计在第三、四季度明显萎缩，首改、再改及投资性购买将被大量挤出； 2、随着整体经济环境复苏，可能将为未来房地产市场带来一定的契机，但不能决定性支 撑房地产市场；
整体经济环境复苏，居民的消费投资需求要得到释放。这为未来房地产市场带来了一定的机会，但并不能作为房地产市场的决定性支柱。
2010年05月
背景扫描之
项目定位及主题推广语
项目SLOGO：
新州政府旁。40万方。江山豪宅
区域属性
项目属性
项目主题推广语：
产品属性
一湾传世 名门府第
2010年05月
背景扫描之
项目客群构成分析
客群认知来源背景
1072组，时间2008年4月22日至2009年8月4日，路过238组，报纸52组， 广播电视179组，朋友介绍279组，夹报107组，广告牌179组，其他 38组。
3、大户型及中高端物业受到政策的约束力逐步增大，短期内可能将形成市场观望；
既可以保值而又能够改善居住环境的中高端产品虽然是房地产市场投资的热点，但是，由于约束性新政的出台必定也将造成中高端物业市场的 观望情绪出现。
4、“第三套及以上房贷可暂停发放”、“外地人购房须提供1年以上纳税证明或社保缴纳 证明”等限制外地炒房类政策的出台，对外地购房将直接形成打压； 5、年内仍可能继续出台相关房地产宏观政策，房地产市场未来呈现不明朗性；
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
手有余粮来自百度文库心中不慌
1、节奏策略：5-6月份都匀对宏观政策还未出现敏 感期（购房高峰期），加强推广；7-8月为政策到达 销售疲软期（购房低潮期），降低推广；9-12月为 宏观大势恢复期（购房高峰期），强化推广； 2、推售策略：推广节点实行明挤压推售；小量多频 次推售，制造稀缺形成旺销。
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
优化产品、提升形象
1、高举高打，改善项目现有形象，提高业主满意 度，改善景观小品、增强生活配套、儿童游乐配套 设施、精装车库大堂；
2、拔高项目调性高端形象，高品质打造酒店式会 所；实现后期项目的成功推广；
1、2010年一期剩余房源销售60%（88套*60%=52套）； 2、拔高项目高端形象，顺利实现项目三期价值利益最大化； 3、承前启后，快速回笼资金，为三期成功推出奠定基础。
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
一期业主交房后与项目预期 差距较大，如何成功实现三 期项目价值利益最大化？
11月
12月
全面开花高峰期
推广 执行
业主活动、渠道跨界为主，
业主活动、渠道跨界为主
业主活动、渠道跨界为主
三期推广线 工程节点
产品及形象全面提升
项目全方面诉求
三期顺利开盘
6月30日景观改造完 成，物业服务品质 改造完成、新销售 中心会所投入使用
三期9月达到开工条件
10月1日三期 项目正式动工
12月31日三期 销售房源达到 预售条件
3、现场精神堡垒：进出项目主入口处，设置大型 标志性雕塑（销售中心导视系统）。
2010年05月
营销策略之
优化产品、提升形象
1、主景观，园林部分： 景观大道（建议完成时间：5月底） 售楼部另一侧道路绿化引进法国梧桐栽植，道路另一侧种植毛竹美化。道 路尽头设置亲水平台，种植绿植美化。
2010年05月
营销策略之
2450元/平方米
2010年05月
一期营销执行细案之价格策略
2010年度价格总体策略及走势控制
价格策略：低开高走 跑赢大市 节节推进
5月-6月
批次推售时间表 7月-8月
价格走势表
2415元/㎡
2450元/㎡
2500
2450 2400
9月-12月
2480元/㎡
2010年05月
一期营销执行细案之推售策略
根据近年房地产市场调控的力度和频次来看，未来仍将可能不断出台新的房地产市场政策，房地产市场未来呈现不明朗性。
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
项目目标及问题点之
营销目标
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
渠道先行
• 区域定位：已成交的老业主所在的区域（都匀城区、 瓮安、福泉县等）
• 单位锁定：（414医院、黔南师院、新世纪贵族学 校、毛尖茶厂、市州县政府单位住宅楼、天福矿业、 烟草公司、监狱）等进行渠道行销。
• 商圈高档商业街门面：都匀城区及周边县商圈扫街。 • 形式:DM直投+巡展 • 道具：DM海报+X展架。
2010年05月
营销策略之
跨界布点
跨界营销：经开区所有汽车销售商、都匀高级酒店、 休闲店、餐饮店、娱乐店、银行、保险公司等现场 易拉宝布点。 让都匀所有的置业顾问、汽车销售员、服务员都成 为我们的置业顾问，只要成交就每套150元佣金。 跨界合作：各行业实行会员共享，相互促销。
优化产品、提升形象
2、小区入口处主景观完成时间（建议：6月底改造完成） 在规委会专家建议下，主景观水景将比原规划景观改小，报规审批完成马上进行。 3、一期内设置儿童游乐区，销售中心大门外临时设置户外体育设施（建议：5月底 完成）。 4、一期车库改造，车库周边以毛竹遮挡，车库入口用喷绘遮挡（建议：6月底完成 ）。 5、一期景观绿化改造，绿植补摘补种，景观效果要优于原效果（建议：6月底完成 ）。
营销策略之
优化产品、提升形象
6、剩余户型当中顶跃漏水问题5月解决，12,14号楼1号房重新刷浆，解决光线阴暗 问题（建议：5月份完成）。 7、引入社区便利店问题，增设站立保安亭 （建议：6月底完成）。 8、项目三期 最早6月份，最迟8月份总规报批通过，确定单体方案。 三期认筹时间预定于2010年10月1日。
销售目标
2010年12月完成住宅销售52套，实现一期剩余销售88套的60%以上的目标
2021001年0年050月4月
一期营销执行细案之推售策略
2010年阶段销售目标策略
项目存量房2010年六个批次推售，周期为8个月；实现销售约52套). 2010年产品推售策略为少量高频，挤压销售；三期实现年底顺利开盘。
解决策略
• 优化产品、高举高打
宏观政策打压，项目如何实现逆境突围？ 解决策略 • 小步快跑，跑赢大市
一期销售停滞一段时间，如何引爆热销氛 围？一期剩余房源散乱、面积超大，总价 格超高，如何实现快速销售？
解决策略
• 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
会议确定了以下政策措施：
1. 一是抑制不合理住房需求。实行更为严格的差别化住房信贷政策。
2. 对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款 比例不得低于30%；
3. 4月15日，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于 50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；
4. 4月17日，《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》要求， 明确“第三套及以上房贷可暂停发放”、“外地人购房须提供1年以上 纳税证明或社保缴纳证明”。禁止开发商捂盘销售。
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
线上高价格、线下高折扣
差价策略：线上（珍藏）高价格策略，提升已购房客 户信心，线下通过（团购）高价格折扣突破。 走势策略：低开高走，团购引爆市场，逐步抬升，不 同时期推出不同房源，利用价差实现整体价格涨幅。
三期推广的主要节点建议
帝景豪园三期开盘节点
9月1日
10月1日
12月31日
登记
认筹
开盘
2010年05月
一期营销执行细案之价格策略
销售价格定位
1、竞争环境：城市风景中小面积70-130平方米户型均价2700元/平方米，银湖新城中面积140-170平方米 均价2640元/平方米，沁园村中小面积70-120平方米均价2600元/平方米，市场上剩余中大户型销售非常 滞销。 2、政策环境：政府宏观政策打压，针对首改和再改置业客户贷款要求非常大，对本项目大户型产品产生很 大的市场抗性，从大城市到中小城市需要约1-2个月时间，所以本阶段快速出货是明智之举。 3、项目本体：剩余面积140-268特大户型面积。 4、房交会：通过对房交会的试探价格，我们初步估计本案目前的销售执行均价约为：
帝景豪园-阶段营销方案
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
背景扫描之
项目情况
项目基本情况：
帝景豪园一期剩余80余套房源，面积140-268平方米，平跃层，三期规 划报建中。
存量推广线
推广时间线 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
核心价值点梳理：
1、都匀经济开发区新州政府旁、剑江交汇三面临江、紧邻黔南师院、 黔南州体育馆、 2、40万方都匀大盘、ART DECO风格，具有高贵、古典气质，天然气 及智能化引入。 3、花园式洋房带错退露等设计，复式顶跃，大面积的赠送空间及6米挑 空客厅（入户花园及多阳台）。 4、项目配套设施齐全（商业风情街、会所、室内游泳池、健身房、幼 儿园、室外体育设施、高尔夫推杆练习等） 5、中庭一步一景，大门及中庭水体景观，互动式建筑小品。
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行方案 第五季/案场管理
2010年05月
一期营销执行细案之营销排期
5-12月度营销执行工作分期总控图
推售 节奏
5月
6月
7月
活动、渠道执行强推期
8月
9月
媒体整合持续期
10月
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
宏观政策打压，项目如何实现 逆境突围？
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
一期销售停滞一段时间，如何引 爆热销氛围，剩余房源散乱、面 积超大，总价格超高，如何实现 快速销售？
2010年05月
项目目标及问题点之
营销问题点及困难点
所有这些问题都需要营销来解决
2010年05月
帝景豪园阶段提纲
第一季/背景扫描 第二季/目标及问题 第三季/营销策略 第四季/一期营销执行细案 第五季/案场管理
2010年05月
营销策略之
总体策略及细分策略
总体策略：高举高打，承前启后、调整节奏，小量多频， 精准营销、形成热销。
一期业主交房后与项目预期差距较大，如 何拔高项目形象，成功实现三期项目价值 利益最大化？
2010年05月
营销策略之
营销策略
• 拔高形象、高举高打 • 小步快跑，跑赢大市 • 明价团折，先抑后扬 • 渠道先行，跨界布点 • 维旧打新，口碑传播
2010年05月
营销策略之
亲情策略
销售中心周周末有活动，100%中奖（幸运大转盘、 飞镖、高尔夫、砸金蛋等）；
凡是推荐新客户成交的新老客户均赠送物业费一年； 节假日答谢业主组织相关文艺促销活动。
2010年05月
背景扫描之
2010年重要政策背景
国务院总理温家宝14日主持召开国务院常务会议，研究部 署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施。
会议指出，今年1月初《国务院办公厅关于促进房地产市 场平稳健康发展的通知》下发后，全国房地产市场整体上出现了 一些积极变化。但近期部分城市房价、地价又出现过快上涨势头， 加大了居民通过市场解决住房问题的难度，增加了金融风险。这 既有流动性充裕、住房供求矛盾突出的原因，也与一些地方认识 不到位、落实调控措施不力，投机性购房大量增加有关。必须采 取更为严格、更为有力的措施，认真落实中央确定的房地产市场 调控政策，坚决遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民 住房问题。
政府这次楼市调控，除了在时机选择上出其不意，在力度上，可以用一个字来形容，那就是“狠”。
2010年05月
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鼎合观点：
1、房价会预计在第三、四季度明显萎缩，首改、再改及投资性购买将被大量挤出； 2、随着整体经济环境复苏，可能将为未来房地产市场带来一定的契机，但不能决定性支 撑房地产市场；
整体经济环境复苏，居民的消费投资需求要得到释放。这为未来房地产市场带来了一定的机会，但并不能作为房地产市场的决定性支柱。
2010年05月
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项目定位及主题推广语
项目SLOGO：
新州政府旁。40万方。江山豪宅
区域属性
项目属性
项目主题推广语：
产品属性
一湾传世 名门府第
2010年05月
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项目客群构成分析
客群认知来源背景
1072组，时间2008年4月22日至2009年8月4日，路过238组，报纸52组， 广播电视179组，朋友介绍279组，夹报107组，广告牌179组，其他 38组。
3、大户型及中高端物业受到政策的约束力逐步增大，短期内可能将形成市场观望；
既可以保值而又能够改善居住环境的中高端产品虽然是房地产市场投资的热点，但是，由于约束性新政的出台必定也将造成中高端物业市场的 观望情绪出现。
4、“第三套及以上房贷可暂停发放”、“外地人购房须提供1年以上纳税证明或社保缴纳 证明”等限制外地炒房类政策的出台，对外地购房将直接形成打压； 5、年内仍可能继续出台相关房地产宏观政策，房地产市场未来呈现不明朗性；