诗意栖居景观碧桂园销售环境包装PPT课件
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx
利用场景化的营销手段，如场景化的 广告、场景化的展示等，吸引客户的 注意力。
场景体验活动
组织各类场景体验活动，让客户亲身 体验产品的优势和特点，提高购买意 愿。
服务体验策略
服务质量提升
提高服务人员的专业素质和沟通 能力，确保服务质量达到高标准
。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率， 降低客户等待时间和投诉率。
碧桂园体验式营销 包装培训ppt课件 pptx
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 体验式营销概述 • 碧桂园体验式营销策略 • 碧桂园体验式营销包装方法 • 碧桂园体验式营销案例分析 • 总结与展望
01
体验式营销概述
体验式营销的定义
01
体验式营销是一种以客户为中心 的营销方式，通过创造独特的消 费体验来吸引和留住客户。
详细描述：项目以鲜明的主题特色为核心，结合当地文 化，为游客提供独特的度假体验。
总结词：品牌合作
详细描述：碧桂园与知名品牌合作，共同打造项目特色 ，提升了项目的知名度和吸引力。
成功案例三：某文化旅游区碧桂园项目
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总结词：文化传承
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详细描述：项目完善了旅游配套设施，提供多样化的旅游 服务，满足了游客的全方位需求。
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详细描述：该项目注重当地文化的传承与发展，将传统文 化元素与现代建筑相结合，打造了具有文化底蕴的旅游产 品。
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总结词：旅游配套
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总结词：市场拓展
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详细描述：碧桂园通过市场拓展策略，吸引了更多游客和 投资者，推动了项目的可持续发展。
碧桂园项目推介ppt
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产品特点
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荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
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2018年
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2020年
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LOGO
02
产品介绍
XX有限公司
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企业文化
求实、创新、团结
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关文字，后。
科学管理、诚信经营
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入相关文字，
企业 文化
质量第一、诚信为本
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国内市场
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20181211—碧桂园中心展示区包装亮点分享11.28
120米和240米，自持比例50%
错综规划：包含高端住宅、甲级写字楼和五星级酒店 于一体，是碧桂园集团在广州的首个城市综合体项目。
PART 02
策略思考
天下汹汹 兵来将挡
策略思考—入市三大难点
———首个超高层经验不足———
科技互动亮点
根据动线布局在
重点区域设计互
动体验，增加体
验馆互动性，打
【
造区域亮点，提
Hale Waihona Puke 动 态升客户参与感和
灯 箱
认知感。
【】 全
息
投
影
流
水
沉
浸
空
间
】
+
【 自 动
【 素 模
移
感
动
应
屏
屏
】
】
【 智 能 机 器 人 】 【 激 光 雕 刻 导 光 灯 箱 】
全息投影流水沉浸空间
利用投影仪将瀑布投影在六米高的墙面，挑高设计的流水沉浸空间，用高度凸显项目调性及高度优势。
包装当中。
高度引领
———————————————— 在体验馆、沙盘、办公通道、围挡等包装
当中，通过不同的情景展示，让客户在参
观体验的过程当中，感受到项目的天际高
度。
国际风范
———————————————— 在商业街、体验馆、豪车展示区等包装当
中，运用时尚大气的奢侈品牌元素，营造
出城市地标的高级氛围，给予客户高价值
一步凌云瞰世界
碧桂园中心天际美学示范区亮点分享
Contents
目录
01 项目简介 02 策略思考
碧桂园房地产营销课件ppt
2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
主讲人：XXX
01 02 03 04
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做Introduction:This marketing planning presentation aims to provide an in-depth understanding of the marketing strategies and tactics that can be adopted by Country Garden, a leading real estate developer. Through this presentation, we will explore different facets of marketing planning, including market research, segmentation, targeting, positioning, and the development of a comprehensive marketing mix. By adopting these strategies, Country Garden can establish a strong market presence, effectively communicate its value proposition, and maximize its sales and revenue potential.1. Market Research:- Conduct comprehensive market research to identify trends, demand patterns, and customer preferences.- Analyze competitor strategies to gain insights into the competitive landscape.- Evaluate potential market segments, including demographic, psychographic, and geographic factors.2. Market Segmentation:- Segment the target market based on variables such as income level, age, occupation, and lifestyle.- Develop customer personas to better understand the needs, motivations, and pain points of the target audience.- Use clustering techniques to identify distinct customer segments and develop targeted marketing initiatives.3. Targeting:- Determine the most lucrative customer segments that align with Country Garden's value proposition.- Prioritize segments based on their purchasing power, growth potential, and alignment with the company's resources and capabilities.- Develop strategies to reach and engage with the identified target segments effectively.4. Positioning:- Identify a unique and compelling selling proposition that differentiates Country Garden from its competitors.- Communicate the brand's value proposition through consistent messaging and positioning.- Tailor marketing communications to resonate with the target segments' needs and aspirations.5. Marketing Mix:a. Product:- Develop a diverse real estate portfolio that caters to different customer segments.- Focus on sustainable and environmentally friendly designs to attract eco-conscious customers.- Integrate smart home technologies and amenities to enhance the value proposition.b. Price:- Determine optimal pricing strategies for different market segments.- Offer flexible payment plans and financing options to cater to diverse customer needs.- Conduct periodic price analysis and adjust pricing strategies based on market conditions.c. Promotion:- Develop an integrated brand communication strategy, encompassing advertising, PR, events, and digital marketing channels.- Leverage social media platforms to build brand awareness and engage with the target audience.- Collaborate with influencers and opinion leaders to endorse the brand and increase reach.d. Place:- Identify strategic locations for property development based on market demand and growth prospects.- Establish a network of sales offices and partners to provide convenient access for customers.- Leverage online platforms and technologies to enable virtual property tours and streamline the sales process.6. Customer Relationship Management (CRM):- Implement a robust CRM system to manage customer interactions and data.- Personalize communication and offerings based on customer preferences and purchase history.- Establish loyalty programs to encourage repeated purchases and referrals. Conclusion:By adopting an integrated marketing planning approach, Country Garden can effectively position itself as a leading real estate developer. The strategies outlined in this presentation, including market research, segmentation, targeting, positioning, and marketing mix development, will empower Country Garden to effectively respond to customer needs, build brand equity, and maximize its market share and profitability.。
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx精品模板分享(带动画)
培训效果评估： 通过考试、问卷 调查等方式对学 员的学习成果进 行评估
改进措施：根据 培训反馈和效果 评估结果，制定 相应的改进措施
持续改进：建立 持续改进机制， 不断完善培训内 容和方式，提高 培训效果
总结本次培训的成果和收获
本次培训的主要 内容和目标
培训过程中学员 的参与度和表现
培训对学员的实 际帮助和影响
案例效果：分析案例实施后的效果，包括销售额、客户满意度等指标 的提升
案例总结：总结案例的成功经验和教训，为其他培训提供参考和借 鉴
角色扮演
目的：增强参与者的感知和 认同，提高销售和推广效果
定义：通过扮演不同角色， 让参与者亲身体验产品或服 务的特点和优势
适用场景：产品发布会、销 售培训、客户服务等
客户满意度调查
调查对象：参加培训的客户
调查目的：了解客户对培训 的满意度和反馈意见
调查方式：问卷调查、访谈 等
调查内容：包括培训内容、 讲师、场地、时间等方面的
问题
销售业绩提升情况评估
培训前后销售业绩对比 培训后销售技巧提升情况 培训后客户满意度变化 培训后销售团队士气变化
培训反馈和建议收集
培训反馈：收集 学员对培训课程、 内容、讲师等方 面的意见和建议
05
拓展市场和渠道：积极拓展新的市场和渠道， 扩大业务范围和市场份额
06
注重人才培养和引进：加强人才培养和引进 工作，为公司发展提供强有力的人才保障
提升客户满意度和忠诚度
促进销售业绩的提升
提升销售人员的专业素养和技能水平 增强销售人员的自信心和沟通能力 帮助销售人员更好地了解客户需求和产品特点 促进销售业绩的提升，提高公司的市场份额和盈利能力
体验式营销概述
碧桂园春季创意包装分享
优秀案例分享
（不含设计稿）
示范区—工地围挡
1
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4
参考形式及材质
图1：以假草坪为底，衬 以项目案名及卖点，简单 且容易达到宣传效果。 材质：不锈钢烤漆字、假 草坪。
图2：使用层次错落的鲜 花盆栽加上草坪衬托，提 高观赏性。 材质：假草坪、鲜花盆栽
图3：以花箱包围，木板 包脚，并于工地围挡上贴 绿植画面背胶，成本相对 较高，但效果更佳。 材质：木质花箱、鲜花盆 栽、背胶画面。
图3：充分利用空间，建造 绿植背景墙。 材质：不锈钢镀钛字、烤漆 不锈钢管、垂直假绿植
图4：项目入口走道可增设 形形色色的堆头，突显春季 气氛，搭配发光字，软性输 出项目卖点。 材质：平面不锈钢内套发光 字、昆虫元素摆件。
看房通道—墙体包装
1
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4
参考形式及材质
图1：由于均为真绿植，建议 应用于室外，可降低维护成本。 材质：超薄灯箱、钢琴烤漆木 板、不锈钢龙骨架、绿植盘、 不同品种的绿植。
看房通道—墙体包装
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参考形式及材质
图1：使用20mm厚的松针材 质草坪铺设，并进行异形裁 剪。 材质：厚度20mm松针材质草 坪。
图2：在绿植墙底部增设异 形石头栅栏，使绿植墙更显 灵动。 材质：铁丝网包泡沫结构， 高仿真绿植，异形石头栅栏。
图3：在连续墙体加设镂空 绿植字体，输出信息同时增 加观赏性。 材质：不锈钢烤漆字镂空内 藏高仿真绿植。
材质：钢琴烤漆木结构、面贴背胶及木 纹纸，亚克力字。
图2：底部粘贴绿植画面背胶，木纹板 用玻璃胶进行固定，可利用树干的分支 进行信息卖点宣传，配以常春藤缠绕， 达到很好的观赏效果。
材质：户外背胶、木纹板、常春藤。
碧桂园装修设计PPT制作
出风方式：下出下回
二层地暖展示
1、本层温控器共有两套，一 套控制(休闲区)，一套控制 (卧室)。 2、二层采暖面积为55平米， 共一组分集水器,有三回路。 盘管总长：198米。 3、管线规格为20X2.0mm。 4、房间盘管间距为200mm。 朝北或大玻璃附近区域,应适 当加密至175mm，卫生间间距 为150mm。 5、每30m²内需加设一道膨 胀缝，房间长度超过6米的 中间应加增设膨胀缝，以及 墙四周设膨胀缝，膨胀缝采 用弹性材料。
客厅立体展示
客厅立体展示
客厅配饰方案
客 厅 效 果 展 示
客 厅 参 考 示 意
餐厅酒柜立面
餐厅侧门立面
餐厅立体展示
餐厅配饰方案
餐 厅 效 果 展 示
厨房主材方案
厨房墙砖配件 厨房墙砖主砖
厨房主材方案
末端直饮型号： IMT-U4 活性炭，高效吸附去除余氯、加 氯消毒副产物、重金属铅、汞、 放射性氡、砷，以及其它异色异
—建筑二次规划
扩建后 左视图 扩 建 前
—建筑二次规划
后视图 扩扩 建建 前后
—建筑二次规划
俯视图 扩扩 建建 前后
—建筑二次规划
扩建后建筑框架
扩建后总建筑面积：269.2㎡ 差值：69.2㎡
扩建后园林面积：135.3㎡ 差值：-28.3㎡
扩建后露台面积：46㎡
动线
—二次建筑比对
室内空间分解
区域：厨房（1.5匹） 面积：14.5㎡
单位冷负荷：220W/㎡ 制冷量：2.2KW
出风方式：侧出下回
区域：客厅+餐厅（一台2.5匹和 一台3.0匹） 面积：56㎡
单位冷负荷：232W/㎡ 制冷量：15.1KW
碧桂园综合楼标准化包装
现场参考照片
英伦售楼部入口背面上方灯箱
尺寸说明 宽690cm x 高180cm 根据实际墙身尺寸调整 材质工艺 高清灯箱+玫瑰金不锈钢包 边。 注意事项 画面由区域设计师设计。
综合楼标准化包装
标准动作
综合楼包装
标准动作时间轴
标准动作一 标准动作二 标准动作三 标准动作四 标准动作五
摘牌
示范区开放
开盘
综合楼布局及装 修风格建议书
综合楼包装 建议书
综合楼包装 招标议价
综合楼包装验 综合楼包装 收报告 合同、付款
沟通项目部预留电线 （下业务联系单）
通用综合楼包装目录
一、销售中心包装
儿童室(天使乐园)
玻璃贴设计稿：
工艺说明： （1）尺寸：可按照项目现场 情况进行比例调整 （2）材质工艺：
门头款式（不锈钢包边）
室外门头：木板+背胶写真 +5cm雪弗板立体字+不锈钢 包边 室内门头：KT板+背胶写真 玻璃贴：磨砂半透明背胶写真
吊牌款式（KT板吊牌）
参考图片：吊牌设置于儿童区入口顶部
营销形象墙
工艺说明：
（1）尺寸：3.3mX2.5m （2）材质工艺： 十大工作理念画面：PVC 底裱高清写真； LOGO+碧桂园营销（中 英）：异形PVC裱背胶； 轨道灯（3个射灯）：雷士 照明LED轨道射灯； 包边：1CM不锈钢包边； （3）参考价格： 6000元（未含税）
桁架、展架
工艺说明：
（1）尺寸： （展架）80X200cm （桁架）300X300cm （2）材质工艺： （展架）喷绘布 （桁架）支架+喷绘布 （3）注意事项： 精选单位价格输出桁架、 展架可依据项目实际情况 摆放。
碧桂园营销解读四位一体解49页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
碧桂园营销解读四位一体解 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
诗意栖居景观碧桂园销售环境包装144页PPT
谢ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ！
诗意栖居景观碧桂园销售环境包装
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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第一部分：体验中心工作阐述
主要负责建立营销体系体验区板块标准化规范，制定项目销售 气氛包装相关规范指引与审核，包括营销体系标准化软、硬件规范 的建立，相关标准化工作的审核，项目前期体验区选址、功能布局、 概念性装修主题及风格建议、园林概念性规划建议等；对各区域销 售环境、营销策略、销售气氛等的巡查工作；外部优秀项目的学习、 标准化模块的课题研究；资源库的建立与管理，包括品牌规范、规 范案例、装修类图片、主入口景观类图片等资源。
目前普遍采用亚面玫 瑰金材质，设置景墙 字时需注意与背景颜 色区隔，显高档并与 背景墙协调。
因素。
台面一端摆放花艺组合， 选取花朵或花瓣较大的 品种，颜色淡雅为主， 采用暖色调小花做点缀。
26
南京城市花园参考图片
①可考虑做 增加射灯打 在背景墙字 表面增强效 果
②背景墙材 质远观不明 显，效果一 般
③前台资料 虽然方便使 用，但太杂 乱。
27
中山秀丽湖参考图片
①吊灯长度 沟通不准确， 导致字体方 案紧急调整， 没有达到最 佳效果。
②台花搭配 效果较好
③台面销售 物料杂乱
28
无锡碧桂园参考图片
①黑色玻璃 背景墙与玫 瑰金不锈钢 字搭配，效 果较好。
②电线外露， 注意收好， 避免影响整 体效果
体验区 包装
标目学习
4
目录
一、体验区环境展示面规范 二、销售中心包装 三、配套包装 四、体验区气氛包装 五、样板间气氛包装 六、货量区改造
5
第二部分：体验区标准化管理 一、体验区环境展示面各部分规范指引
围挡包装 及排栅字
主入口标志
景观设计
打消疑虑
杀客
销售人员
23
例：无锡碧桂园 销售中心布局
24
2、销售中心功能布局
参观动线 前台区 品牌区 模型区 洽谈区
销售中心
功能布局
影视区 吧台区 明源区 儿童活动区 其他功能区
25
前台区
重要对客窗口
背景墙与景墙字
背景墙
景墙字
前台台面 台花
设计背景墙字体方案时， 应注意 提前 与项目部 沟通背景墙材质、颜色 与效果（最好附材料照 片）、有无射灯及有无 装饰槽等影响字体安装
❖温馨提示牌
温馨提示牌设于醒目的位置，颜色可与VI色统一，可采用规则式造型 及仿生物造型，增加趣味性。
21
二、销售中心包装指引
销售中心 动线
销售中心 功能分区
沙盘模型
22
1、销售中心参观动线
参观者
形象
前台
公司实力 规划景观配套 舒适度
产品
品牌区 模型区 洽谈区 前往样板间
登记资料
确定信心
灌输理念
29
品牌区
1、展板、展架画框选取欧式简约竖 纹为宜，颜色注意与背景协调。可 根据实际情况考虑是否需要增加射 灯或背灯增加气氛。 2、画卷及其他类型需注意放置区域 其他位置的装饰，如左图，墙面严 重影响品牌卷轴效果。
★关注点：水牌造型及颜色，可蕴含统一的VI元素及色彩。
19
临时导视系统
桁架导示：桁架导视通常摆放在看房通道十分显著的位置。
可移动导示系统：导视系统内容可随时更新，轻巧便于移动，建议新 项目开盘前预留一些作为后备，根据现场情况随时增补。
★桁架导视
★可移动导20视
❖树牌
树牌材质采用仿木铝塑板，颜色以深色为主。
导视系统
标志性建筑 楼顶字
6
1、外围围挡包装及排栅字
◆入口围挡
对象：所有新项目或新组团 要求：入口附近重点位置（如面向马路转角位置、项目入口正对面）部
分围挡加高至5-8米。
7
◆画面要求
区外围挡：不使用绿植类画面，采用实景图、物业、品牌画面等 与文字类搭配。搭配方式为：文字|文字|画面|文字…
区内围挡：采用实景图+文字为主，搭配方式同区外 若区内围挡前有树木等绿植，则围挡画面可使用绿色树 木类画面，效果如图：
• 1、销售中心前广场 • 2、商业广场主入口 • 3、苑区内儿童娱乐广场
15
3、标志性建筑楼顶字
◆塔楼字
塔楼字应配合塔楼的高度，字体以竖形排列，颜色深色为主。
◆销售中心门头字
“集团LOGO+销售中心” 字样，字体颜色突出。
16
◆高层楼顶【项目名称发光字】
面对区外主干道，有多栋高层洋房相邻，在每栋楼顶单独安排一个发 光字。
◆景观石
景观石一般摆放在项目主入口处，石头
雕刻项目LOGO及名称，景观石周围应有绿植
花卉衬托。
13
◆旱喷
旱喷泉比普通水景喷泉有更高的安全性，能为游人提供更多近水游玩 的机会，人们同时可穿行于喷泉水形之间，与水柱形成互动，真正做 到人与水共嬉。
14
• 旱喷设置的位置
• 以公众、孩童参与玩乐性质为主，主要提高客户的参与性，可在全国 全新项目及新组团规划中设置旱喷泉，可选择设置位置包括：
8
9
◆入口围挡
1、一般情况下不得使用排栅巨幅喷画，可考虑附近配套楼体增设排栅字， 利于项目配套信息输出 2、相关工艺：户外灯布
10
◆成熟项目入住苑区宣传类包装
所有有业主入住成熟苑区的项目，在新货推售前 1个月，须在区内主要位置设置广告牌、横幅等宣 传物料，对新推售信息进行输出，扩大宣传面，起 到拓宽客源及深挖业主资源的目的。
LOGO 与 名 称 集 中 在 一 栋 高层楼顶，尺寸不足。
17
3、导视系统
导示系统位置应醒目，色彩鲜明，最好将项目的VI元素融入其中，同 时造型设计应充分考虑其所在地区建筑、景观环境以及自身功能的需要。 箭头方向建议根据现场情况进行粘贴。 永久导示系统
★设于项目主入口处
★设于板房18示范区内
❖板房户型水牌
《体验区销售环境管理》
刘磊 营销中心市场管理部 体验区标准统筹中心
2012年2月
整体概况
概况一
点击此内容
02
概况三
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03
2
体验区销售环境管理 第一部分：体验中心工作阐述 第二部分：体验区标准化管理
展示面 销售中心 配套包装 示范区 样板房 货量区
11
2、主入口标志景观设计
入口标志性景观 （如景墙、塔楼、 牌坊、景观石、 水景观等）
应与居住区整体 环境及建筑风格 相协调，与项目 定位相匹配。
◆塔楼 东江凤凰城
◆牌坊 无锡碧桂园
◆形象雕塑 广州凤凰城
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◆主题水景 十里银滩
◆景墙
景墙字字体大小视景墙大小而定，调整与之尺寸相协调，如景墙前 为喷泉水景，喷泉喷射高度不能超过景墙字，如景墙前为旱景，前面 的绿化植物不能过高。