青岛啤酒 企业CIS 徐超
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒企业文化(二)2024
青岛啤酒企业文化（二）引言概述：
青岛啤酒企业文化是青岛啤酒公司发展壮大的重要因素之一。
本文将从品牌文化、团队文化、企业价值观、员工培养和社会责任五个大点来阐述青岛啤酒企业文化的重要内容。
正文：
一、品牌文化
1. 青岛啤酒的历史和传承
2. 强调对啤酒品质的追求和精酿工艺
3. 品牌形象的营造和推广
4. 品牌文化与本土文化的融合
5. 品牌文化与消费者的情感共鸣
二、团队文化
1. 以团队建设为核心，倡导团队合作和协作精神
2. 共享目标和价值观，形成共同的价值观
3. 激励员工积极参与，发挥个人潜力
4. 建立良好的沟通和反馈机制
5. 培养团队的创新能力和适应能力
三、企业价值观
1. 弘扬诚信、责任和敬业精神
2. 建立和谐的内外部关系
3. 推崇企业家精神和创新思维
4. 以质量和服务为核心价值观
5. 关注环境保护和可持续发展
四、员工培养
1. 提供全面的培训和职业发展机会
2. 建立科学的人才选拔和晋升制度
3. 激励员工学习和自我提升
4. 建立员工关怀和福利制度
5. 培养员工的团队合作和领导能力
五、社会责任
1. 重视社会公益和慈善事业
2. 积极参与社区发展和文化建设
3. 关注员工和消费者的权益
4. 推动绿色环保和可持续发展
5. 建立良好的企业社会形象和信誉
总结：
青岛啤酒企业文化以品牌文化、团队文化、企业价值观、员工培养和社会责任为核心内容，力求在市场竞争中保有竞争优势，并积极履行社会责任，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
在未来的发展中，青岛啤酒将不断加强和完善企业文化建设，以实现更大的发展目标。
青啤终端数据导入操作手册样本
青岛啤酒Siebel CRM项目终端数据导入操作手册**: **创立日期: -7-19最后更新日期:版本: DraftApprovals:<Approver 1><Approver 2>Copy Number _____编写阐明•青岛啤酒Siebel CRM系统最后顾客操作手册从业务流限度角度来描述涉及到系统基本操作, 涉及如下四个方面:•流程描述: 简要论述有关业务流程•岗位职责: 简要论述有关岗位职责•操作阐明: 简要论述操作目及对象等使用对象中心信息部管理员省级办管理员都市大区文员操作阐明对本操作总体阐明（从操作角度）目录编写阐明 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
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终端导入 .................................................................................................... 错误!未定义书签。
青岛啤酒营销策划
随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。
以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
环境分析1 宏观环境1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。
人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。
2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。
3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。
2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。
青岛啤酒供应链
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网上商城
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02 Part Two 改革原因和现状
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2-1物流改革根本原因：
1
营销战略由一规模为主的“做大做强”相应转变为以提升核心竞争 力为主的“做强做大”
2
“新鲜度管理”成为青啤打造企业核心竞争力的关键要素
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2-2青啤供应链现状分析：：
上海国通供应链管理有限公司以ASP方式提供的 供应链管理解决方案针对企业信息化管理项目决策 周期长、费用高、实施速度慢等特点、根据企业不 同的需求，对软件模块实行自有拆分组合，满足客 户的不同需求。
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3-3问题3：长鞭效应
1：供应链需求量的增加使生产计划数增加，增 加了资金的投入使资金不能最大化得到利用
2：运输效率低下，不能保证正常的生产安排计 划
3：缺货使供应数量减少，收入降低，品牌信誉 度下降
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3-4问题4：储存设备
青岛啤酒不经在总部有仓库，在各个分公司也有 仓库，由于储存设备的陈旧和管理不当而啤酒对储 存的要求又很高，因此居高不下的库存成本占用了 企业大量的流动资金。
完整系统scm21青啤将自己的运输配送体系外包给青岛啤酒招商局物流有限公司借助于招商局的专业物流管理经验得以完全从自己并不在行的领域里抽身而出青岛啤酒招商局物流有限公司拥有招商局的专业物流管理经验和青岛啤酒优质的物流资产以外还拥有基于oracle的erp系统和基于sap的物流操作系统提供信息平台支持由于此前青啤自营运输业务拥有许多物流固定资产如车辆仓库等因此在试运营期间招商物流通过融资租赁的方式租用青啤的车辆和仓库以折旧地租金22形成区域经销商统一规划的cdcrdc仓库布局
避免信息不能及时获得，库存、设 备、人员不能及时调用 .
青岛啤酒市场营销案例分析
六销的改变售渠道
采用多元化的分销渠道模式
传统卖点:
一般杂货店或者便民超市。
连锁超市或中型超市 家乐福、沃尔玛等超市卖场 包括中档餐饮、低档餐饮、居民区附近 经营者须是长期经营 各大高校食堂或者商店
八品牌战略实施
• 新品牌战略：保持产品独特的质量优势，划分高、
中、低端三个不同的品类，多种子品牌，全面占 领市场，塑造时尚与激情的企业形象。 • 品牌战略执行计划: 1.划分现有子品牌品类 2.明确各个子品牌形象、目标消费者 3.根据子品牌形象重新设计包装 4.根据子品牌形象选择形象代言人 5.不同子品牌根据其形象实施不同的广告宣传
一认知品牌
品牌的内涵：
属性：产品本身的性质和特点 利益：顾客购买的是利益，属性需转化成利益 价值：品牌体现了一些生产者的价值 文化：品牌可能代表一种文化 个性：品牌反映一定的个性 用户：品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型
一认知品牌
强势品牌的意义：
对企业而言：
1.创造市场和占有率 2.形成竞争防线 3.提供渠道助力 4.获得更高收益 5.应对环境变化 6.有赖于企业资本运营
1、继续打青岛啤酒特有的产品质量牌，在不同 的地域根据市场需求变化对子品牌的产品形象进 行新的包装和宣传
2、 保持产品优质优价、不同系列不同价格； 提高高端产品价格，与国外品牌价格在一个层 面； 保持中端产品价格，略高于国内其他品牌；收 购和开发子品牌，运营低端产品，价格2元占 领低端市场
青岛啤酒品牌管理案例分析
柳文贵 3100824119 杨秉昆 3100824121 蒋海云 3100824122 章晓颖 3100824123 李 蓉 3100824124
青啤知识管理经验交流
6
成果3 成果3： 青岛啤酒的知识管理获得一定的社会认可度
支撑一体化运营的KM四大功能应用介绍 四大功能应用介绍 支撑一体化运营的
Economic Value Added 聚焦 业务和职能打造一体化管理平台
战略 跟踪 模块
职能 管控 模块
网上 管理 审计
网上 绩效 评价
网上 体系 审核
网上 会议 与网 上培 训
知识生动化——网上管理学院内容架构与展现形式 知识生动化——网上管理学院内容架构与展现形式
平台升级与门户整合——平台展现形式与门户规划方案 平台升级与门户整合——平台展现形式与门户规划方案
门户首页
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个人主页
|
职能频道
|
单位主页
|
营销中心
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制造中心
唐成
个人主页门 户 -----------邮件系统 ERP系统 KM系统 实现单点登录 F系统 的各系统主页 费控系统 青岛HR BIEE 经销商门户 供应商门户 ……
学习 成长 模块
协同 办公 模块
青岛啤酒知识管理系统
围绕“一体化运营”持续推进流程E化 围绕“一体化运营”持续推进流程E 流程
目前已在在KM系统平台配置E化的审批流程300余条（包含生产厂）。 目前已在在KM系统平台配置E化的审批流程300余条（包含生产厂）。 KM系统平台配置 300余条
总 部 通 用 流 程
战 略 举 措 与 衡 量 标 准
建设；2010-2012年持续推进生动化知识产品的制作，确保每年完成3个。 1 个 的 在0 年 个 痔；10年完成公
协同平台升级与门户规划
痔的基略上，10年完成公司 瘚 的 地实 。 100 开 ；2010-12每年完成 中 瘚 畎痔 的 系统 ； ；2012年完成 系统 完 畄。 并 基 化 制度；2011
盛宴嘉年华 公益齐扬帆——“激情无限大爱无疆”2010青岛啤酒QSL慈善盛典隆重揭幕
行动 ， 将感动延伸为爱心 ， 从而去共
同推动 中国慈善爱心事业 、 体育事业
的 发展 。 ”
在青啤公司爱心的感染下 ， 众多 青 岛啤酒合作伙伴也纷纷 噱慨解囊 ， 踊跃捐款 ， 作为青 岛啤酒 紧密的合作
学校 的体育设施建设 ， 帮助贫困地 区 的儿童实现陕乐体育的梦想而不懈努
次爱心活动选在了百年青 啤历史的发 源地——青 岛， 这对我们来说 ， 是非 常有意义的， 以说这也是一次爱心 可 回归之旅： 一方面 ， 希望大家可以通 过参与啤酒节 ， 从而真切感受到青 岛
岛啤酒股份有限公司营销总裁严旭、 副总裁刘英弟、 知名Ｎ Ａ球星穆托 Ｂ
姆博 、中国篮坛 “ 女巨人”郑海霞、 著名歌手刀郎、名模马艳丽、本山 传媒王小虎、张可等体育界、文艺 界人士共同出席 了这场慈善盛宴 。 当天， ００ ２１青岛啤酒 ・ ｓ 慈善 ＱＬ
困／ 设置 一 育园地 嫩 用。 Ｊ 爱 【 琳
９４ ｆ Ａ ２１／ 。。 ８
在弥漫温馨、感动的氛围中圆满举
行。青岛啤酒股份有 限公司董事长 金志国 中国青少年发展基金会副 秘书长汪敏、青 岛啤酒股份有限公 司党委书记、 副董事长王帆、） 体 （Ｌ Ｌ Ｓ 育联盟有限公司董事长黄健华 、青
款高达 ４０ 多万元， ２０ 解决了２０ ０ 多所
贫 困地 区学 校体 育设 施 缺乏 的 问题 。 王 书记 在之 后 的讲 话 中说 ，“ 这
汪敏 、）Ｌ Ｃ 体育联盟有限公司董事长 Ｓ
黄健华、 岛啤酒股份有 限公司营销 青 总裁严旭对这些捐赠爱心代表颁发了
荣誉证书、花环 ，表达了感谢之情。 在捐赠过后的拍卖会上 ， 岛啤 青
酒新百年的第一桶酒、 啤公司金志 青
国董 事 长 书法 、 明签 名 篮球 、 姚 卡卡
青岛啤酒公司高管人员主要工作经历
青岛啤酒股份有限公司董事、监事和高管人员主要工作经历金志国：中欧国际工商学院EMBA 毕业，青岛大学理学博士，高级经济师。
曾任青岛啤酒（西安）有限公司总经理，青岛啤酒北方事业部总经理，本公司总经理助理、总裁、副董事长，现任本公司董事长，青岛啤酒集团有限公司董事长、首席执行官。
具有丰富的战略管理、营销管理和资本运作经验，2007 年CCTV 中国十大经济年度人物，为第十、十一届全国人大代表。
王帆：西安交通大学工学硕士。
曾任青岛市产品质量监督检验所所长，青岛市经济委员会副主任，青岛市劳动和社会保障局局长，现任本公司副董事长、党委书记，青岛啤酒集团有限公司副董事长、党委书记。
具有丰富的经济工作和企业管理经验，为山东省政协第九届、第十届委员。
孙明波：复旦大学—华盛顿大学EMBA ，同济大学管理科学与工程博士，工程系列应用研究员。
曾任青岛啤酒一厂副厂长、总工程师，本公司总经理助理兼副总工程师、常务副总裁、营销总裁，现任本公司执行董事、总裁，青岛啤酒集团有限公司董事。
具有丰富的战略管理、营销管理、生产技术管理及并购重组经验，青岛市专业技术拔尖人才，国务院特殊津贴专家。
姜宏：南开大学EMBA 毕业，高级经济师。
曾任青岛啤酒二厂厂长，本公司生产部部长、企业管理部部长、总裁助理兼人力资源管理总部部长，现任本公司执行董事、副总裁。
具有丰富的生产管理和人力资源管理经验，国务院特殊津贴专家，2006 年中国杰出人力资源管理者，2007 年中国经济女性成就奖，2010 年中国最关注员工发展企业家。
孙玉国：中国注册会计师协会和中国注册评估师协会非执业会员。
曾任青岛市财政局副处长，青岛市国有资产管理局处长，现任本公司执行董事、副总裁。
具有丰富的财务管理和资本运作经验，2004 年中国CFO 年度人物，2008 年全国会计先进工作者。
山崎史雄：毕业于日本关西学院大学商学部。
曾任朝日啤酒大阪支社营销企划部部长、广岛支社社长，朝日啤酒执行董事、酒类业务总部销售部长，现任本公司非执行董事，朝日集团控股株式会社常务执行董事兼中国代表部总代表，朝日啤酒（中国）投资有限公司董事长，深圳青岛啤酒朝日有限公司董事，烟台啤酒青岛朝日有限公司董事长职务。
青岛啤酒企业文化理念系统
青岛啤酒企业文化理念系统效益观——股东财富最大化股东创办企业的目的是扩大财富，企业的价值在于它能给投资者带来丰厚的报酬，企业能够获利，才有存在的价值，追求盈利是企业发展的最根本的动因，是企业在激烈的市场竞争中获胜的基本条件。
应建立统一有效的预算管理与成本控制体系，建立灵活、快捷的筹措资金和使用资金的机制，不断调整资产配置和优化财务结构，保证企业目标的实现，要正确处理规模与效益的关系，在稳健经营的基础上，充分发挥资本运营的优势，力争达到较高的盈利水平，实现最佳经济规模，增强企业可持续发展的能力，为股东创造更高的财富。
市场观——适应市场、满足市场、发现市场、创造市场企业的经营管理必须以市场为导向、以消费者为中心，企业只有不断地适应并参与市场竞争，关注市场变化，强化服务观念，尽量满足广大消费者的需求，不断发现新市场，才能在竞争中生存和发展。
市场不变的规律在于永远在变，青岛啤酒要把握消费趋势，依托雄厚的科研力量，开发新产品，创造并引导啤酒消费时尚，创造更加广阔的市场发展空间。
经营观——确立金字塔理念、实施新鲜度管理、推行网络共享和直供模式金字塔理念是一种层次化、多元化的产品经营理念，即根据市场需求的不同层次，进行市场细分和市场定位，形成金字塔式的产品组合结构。
新鲜度管理，是根据产品特点提出的一种啤酒行业的管理新思想，将质量管理、物流管理提升到啤酒新鲜度管理的层次，是啤酒企业质量观的一个飞跃。
推行网络共享和直供模式，就是根据市场实际情况，建立畅通的直供式产品销售网络，更迅捷地去满足市场需求；为了充分利用网络资源，降低整个集团的销售成本，收购的企业要与集团销售分公司密切协作，做到网络共建、资源共享，共拓啤酒消费市场，提高整个集团的市场占有率。
服务观——更快捷、更新鲜、更亲和、更便利销售服务是企业生产经营过程的继续，优质的服务能增强品牌的美誉度。
青岛啤酒不仅要酿造高质量的产品，还要提供最优质的服务，更快捷、更新鲜、更亲和、更便利，是根据啤酒消费特点，研究啤酒市场规律，提出的高标准服务准则。
南京青岛啤酒华东销售有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南京青岛啤酒华东销售有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南京青岛啤酒华东销售有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南京青岛啤酒华东销售有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务料、食用油批发；小百货、洗化用品、电器销售1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
青岛啤酒企业CIS 分析
功能：
导向功能：“好人做好酒。”
凝聚功能： 丰富员工业余文化生活
增强团队精神 激励功能： 职业发展
情感激励
文化激励
青岛啤酒行为识别（BI）
企业内部行为识别： 股东高层，定期召开股东大会，作年度大会报告，表决议案 企业员工，团队合作，尽职尽责，追求卓越。 企业作风，严谨、务实、高效。
广阔癿职业发展空间能让员工在一个企业找到归属感，也能激发他们对事业 职业发展和培训： 成就癿追求。青岛啤酒搭建了从实习生到高管癿学习和提高平台，帮劣员工 觃划自己癿职业发展道路，让每个员工都能找到最适合自己癿位置。
经营哲学：
锐意迚取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永丌满足； 奉献社会，做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。
行为基准：
诚信为本
青啤企业癿价值观：
市场观——永丌放弃 品牌观——有情有义 服务观——你癿需要就是我癿工作 质量观——畅饮快乐 人才观——合适癿人干合适癿事 道德观——言行一致 发展观——有多大本事做多大事 管理观——相互学习 天天迚步 环境观——好心有好报
·应用设计系统
·庖招设计
底色必须采用青岛 啤酒辅劣绿色
•
采用一贯癿经典绿色标志，字体区采用红色达到醒目效果。
门面条幅VI设计
·外送车辆形象
■基于青啤“激情成就梦想”这一最重要理念 不基本应用识别系统癿探讨。
结合上面各种应用识别系统，我觉着这一套基本应用识别系统做癿很完善， 也作出了青啤健康原生态理念癿感觉，但是对于青啤一再强调癿”激情” 这个词没有太切合。 ·标准色统一绿色，几乎全是绿色，这样大篇幅癿统一癿绿色，很难表达出 一种激情四射，成就梦想癿识别感觉。 ·为了保持鲜明癿识别度，一些CI章程觃范癿太死，丌容许做一点改变。 原因 青啤源自德国 现在很多青啤癿高级技术人员和管理者还是德国癿技术 和人才，青啤癿很多东西都沿承自德国，德国人我觉着很死板，用在技术 实现上非常好，这也是为什么德国癿工业制造在全球就是质量好放心癿代 名词。但是在规觉识别上我觉着有些生硬。
青岛啤酒企业文化
企业文化的创新和发展方向
创新思维
鼓励员工提出创新性想法和建 议，推动企业文化的创新发展
。
适应时代发展
根据时代发展和市场需求，不断 调整和完善企业文化，使其更符 合现代企业的运营理念和市场定 位。
以人为本
注重员工的个性和需求，关注员工 的成长和发展，将员工的利益与企 业的利益紧密结合，实现企业和员 工的共同发展。
企业文化的传承方式和方法
要点一
营造良好的企业文化 氛围
通过企业内部媒体、宣传栏、员工活 动等多种形式，营造出浓厚的文化氛 围，使员工身处其中，感受企业文化 的魅力。
要点二
企业内部活动
组织员工参加文化节、运动会、知识 竞赛等企业内部活动，增强员工的凝 聚力和向心力，促进企业文化的传承 。
要点三
员工榜样示范
04
青岛啤酒的企业社会责任
关注消费者健康和安全
严格遵守食品安全法规
青岛啤酒始终坚持对产品质量的严格把控，确保每一瓶啤酒都符合国家食品 安全标准。
健康饮酒宣传
针对消费者不同的饮酒需求，青岛啤酒积极宣传理性饮酒、适量饮酒的理念 ，为消费者提供健康饮酒的建议和指导。
积极参与社会公益事业
教育支持
青岛啤酒长期支持教育事业，通过设立奖学金、捐赠教学设备等方式，为推动教 育发展贡献力量。
创新驱动的发展战略
技术创新
青岛啤酒在产品研发、生产工艺、包装设计等方面持续投入资源，积极探索 新技术、新方法，提高企业核心竞争力。
营销创新
青岛啤酒在营销策略和手段上不断创新，通过与消费者互动、跨界合作等方 式，提升品牌知名度和影响力。
绿色可持续发展的理念
企业文化-青岛啤酒
企业⽂化-青岛啤酒青岛啤酒的企业⽂化青啤⽂化包括精神、制度、物质三个层⾯。
精神层⾯包括愿景、使命、核⼼价值观、理念、宗旨、精神等，是⽂化的核⼼和灵魂，是企业的“⼼”。
制度层由精神层转化⽽来，⽬前有200多项制度，190余项流程，还包括公关活动、营销活动等，将⽂化进⾏科学的、规范化的培育，表现出公司强⼤的不依赖任何⼈的制度执⾏⼒，是企业的“⼿”。
物质层包括公司的视觉识别系统、物质环境、产品造型包装设计、企业⽂化传播⽹络等，是精神层的载体，也是⽂化最为外在直观的系统，是企业的“脸”。
从精神层到物质层，由抽象到具体，由神到形，执⾏中也有意会、⾔传、⾏贯的偏重。
精神层⾯愿景位于⽂化框架的最上⽅，青啤⽂化是愿景领航的⽂化，基于市场提出，具有引导功能；使命紧随其后，阐明了我们公司存在的理由和价值，基于消费者提出。
这两项是顺势⽽为：因为不管我们是否做好了充分的准备，啤酒市场已经是⼀个国际化的市场，成为国际化的⼤公司是市场的客观要求；同时，啤酒的好坏由专家鉴定的时代已经过去了，必须满⾜消费者的喜好才会使企业⽣存发展，所以使命强调了消费者导向。
核⼼价值观是我们所推崇的基本理念和信仰，体现公司的境界和原则，使命即我们的核⼼价值观。
⽽我们的核⼼价值观是基于青啤公司区别于其他组织的独特的⽂化细胞形成的，既有传承，⼜有创新，在⽭盾中寻求标准，使⽂化细胞更加健康和有适应性，对员⼯具有凝聚功能。
理念群由核⼼价值观派⽣⽽出，阐明了公司在不同⽅⾯的观念⽴场，有激励功能。
这⼀部分是明道，即阐明青啤⽣存发展之道。
愿景——成为拥有全球影响⼒品牌的国际化⼤公司使命（核⼼价值观）——⽤我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为⽣活创造快乐。
公司⽂化细胞——诚信、和谐、开放、创新企业宗旨——以⼈为本、团队合作、造福社会企业精神——尽职尽责追求卓越企业作风——严谨务实⾼效市场观——永不放弃品牌观——有情有义服务观——你的需要就是我的⼯作质量观——畅饮快乐⼈才观——合适的⼈⼲合适的事道德观——⾔⾏⼀致发展观——有多⼤本事做多⼤事管理观——相互学习天天进步环境观——好⼼有好报宣传⼝号（品牌主张）：激情成就梦想企业宗旨和企业精神贯穿在⽂化的各个层⾯，理念群、制度层、物质层体现了我们的企业作风。
百年青啤的得与失
百年青啤的得与失
田易兮;郑超
【期刊名称】《企业管理》
【年(卷),期】2009(000)007
【摘要】人们都说“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做市场，四流企业做产品”，有着百年厚重历史的青岛啤酒不但做产品、做市场、做品牌，也做标准，中国啤酒酿制标准就来自青岛啤酒，同时，青岛啤酒更做资源。
从1906年获得德国慕尼黑博览会金牌奖后，青岛啤酒凭借卓越品质与非凡口感屡次夺得世界大奖并长期远销世界各地。
到了2008年，青岛啤酒的产销量已经达到了538万千升，是100年前的2600多倍，品牌价值达到了250多亿元。
青岛啤酒拥有世界独一无二的酵母菌种，这一决定啤酒品质的核心技术令德国啤酒专家大为震惊。
【总页数】4页(P28-31)
【作者】田易兮;郑超
【作者单位】(Missing);(Missing)
【正文语种】中文
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杰
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【企业管理】青啤扩张成功的“秘决”-下
青啤扩张成功的“秘决”－下作者：发布日期:2００4-2－9 来自: 《经济日报》(六）市场网路建设不变的原则与多元的方式是青啤营销网路建设的方针。
不变的原则是必须建立直供模式，将网路控制在自己手中。
直供模式的特点,概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”就是从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”就是不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
这种直供模式是被购并企业需要“克隆”的。
因爲只有这样，才能将末端市场掌握在手中，才能将细微的市场状况掌握在手中,才能在汹涌的市场风浪中站稳脚跟。
模式不变，方式可以多元。
根据各地区的不同情况，各个企业的营销方式丰富多采。
青啤华东事业部就探索出了直供+深度分销+与分销商合力开发的模式，在适合直供的区域进行直供销售,在适合销售商销售的区域交给分销商分销，在销售商不愿做的区域，先由青啤做熟,再交给分销商分销，叫做“我开荒,你种地”。
但不管哪种模式，都要做到：酒到哪里,人到哪里,管理到哪里,企业文化延伸到哪里。
爲此，青啤华东事业部专聘了100名访销员,分区域每周两次走访销售末端客户，替厂方管理客户，替客户管理市场,“剑锋”直指市场的“神经末端”,网路牢牢控制在自己手中。
这种模式可以说十分锐利，在群雄争霸的上海滩，它使青啤的市场份额一年时间由不足5%上升到２5%。
青啤的网路建设也是疏密有别的。
他们一般把市场分爲三部分:基地市场、周边市场和特殊市场,基地市场主要是指企业所在城市，这个市场的网路神经最密集也最有效，在中小城市，经过这个网路几个月的运作,市场份额就可以达到８0％以上,如华南的三水、斗门，华东的扬州、芜湖等二十多个企业,基地市场的市场份额已高达90％以上。
在大城市,市场争夺相对比较激烈，深圳的市场争夺已进入了“巷战”，一个小小的餐馆，都会成爲数家企业反复争夺的物件;身着不同啤酒品牌服饰的服务小姐，会在同一酒店内进行推销竞争。
即使是这样，青啤的销量仍直线上升，目前在深圳市场的份额已由一年前的不到10%上升到了近４0％。
2017年名酒涨价源于市场信心提升
2017年名酒涨价源于市场信心提升
徐超
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2017(000)013
【摘要】2017开年以后，茅台、五粮液、泸州老窖，甚至古井贡等白酒品牌，都在不断向行业投放利好消息，尤其是这一轮次的集中提价，昭示着行业格局变动的大幕已经缓缓拉开。
而这背后的根源在于高端白酒厂稳定的商业系统，即酒厂经销商团体稳定而可持续的利润体系。
【总页数】2页(P54-55)
【作者】徐超
【作者单位】黑格咨询集团
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
【相关文献】
1.中国酒业协会白酒分会、市场专业委员会、科教设计装备委员会、名酒收藏委员会、固态白酒原酒委员会、白酒创新联盟、白酒酒庄联盟、定制酒联盟2017年理事(扩大)会议在京召开 [J], 小雨
2.2017年一季度中国汽车市场库存研究:经销商信心在提升 [J], 翟泽;
3.名酒涨价隐藏着不和谐的市场元素 [J], 汪林君
4.名酒涨价生态链——涨价——缺货，市场轮回下的失控与不安 [J], 吴英
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• 行为规范：1.自己的工作台收拾干净，特别注意
卫生死角的清洁。2.经常检点自己的桌面、文件 柜、抽屉等，不要因疏忽而失落文件、合同等， 给公司带来麻烦与损失。资料、备用材料用完以 后，要放回原处。离开工作位时，文件收存好， 保持工作场所的整洁，椅子要归位。3.养成良好 的卫生习惯，不能随地吐痰，不乱丢纸屑、杂物， 不能在办公区域抽烟，抽烟请到抽烟区。4.如在 公共场所发现纸屑、杂物等，随时捡起放入垃圾 桶，保护公司的清洁
• •
“生活创造快乐”的企业理念。 近年来，随着企业的不断发展已经占据中国啤酒市场的第 一把交椅。 企业形象与员工形象 员工言行举止大方得体， 着装干净整洁， 精神饱满， 因为这是代表着企业的 整体的形象，具体做法： 男士不得留长发，不应该留胡子，日常上班必须穿制服； 女士不得奇装异服，但必须化妆和穿制服。 员工管理规划 工作时间：不得无故迟到早退旷工。 考核：公司进行定期考核作为员工转正、合同续签、职位 变更的依据。 3 、假期和请假
青岛啤酒行为识别（MI）
• 管理框架：1个核心：科学，严格的管理与
和谐的人际关系相结合 • 6个体系：1质量保证体系2生产运行体系3 人力资源管理体系4市场营销体系5财务管 理体系6发展创新体系 • 2个支撑：1工艺技术2企业文化
• 员工手册：青岛啤酒拥有国际标准的经营团队，秉持为
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青岛啤酒 企业CIS
11级市场营销2班 徐超
理念识别 （MI）
• 企业使命：用我们的热情酿造出消费者喜
爱的啤酒，为生活创造快乐
• 企业口号：激情成就梦想！
• 企业精神：尽职尽责，追求卓越
• 经营方针：以人为本，团队合作，造福社
会 • 经营风格：严谨，务实，高效 • 经营思想：锐意进取，奉献社会
• 标准字：标准字规范，为保证青岛啤酒标
准字的完整和视觉效果的良好，复制标志 不可以小于本页尺寸。标准字四周必须保 留起码的空间，以确保标准字的完整清晰 和突出。绝不可以与文稿图片积压在一起。 • 标准色：统一绿色，几乎全是绿色，这样 大篇幅的统一绿色，很好的表达出一种激 情四射，成就梦想的识别感觉。
• 广告活动：1举办啤酒节 • 2电视广告 • 3赞助活动 • 4户外广告等
• 营销活动：1体育营销 • 2进入社区与消费者一对一进行交流，称为
社区工程， • 3上门推销 • 4摆点促销
视觉识别系统（VI）
• 标识：青岛啤酒应该是跟茅台酒一样的存在，虽然不像茅台酒一样的
高档甚至能在世界上排得上号的奢侈品，但是青岛喝的是一种贫民大 众的心情。作为百年青岛啤酒标志也是小编的最爱，大家的影像中青 岛啤酒的标志应该是和青岛啤酒的酒瓶或者包装一样是绿色的，但是 很多都只是想当然，这也是青岛啤酒标志的悲哀，消费者记住了青岛 啤酒的名字也知道了这个品牌，但是青岛啤酒的标志却很少人能记住， 识别度跟雪花啤酒标志差距已经不是一个数量级了。
• • 青岛啤酒标志 • 当然青岛啤酒的标志让人记不住是一个特点，这也跟青岛啤酒标志的
过于复杂有着密不可分的关系，在青岛瓶酒的整体造型上分为上下两 个部分，上面是圆形的标志围绕着麦子穗，中间是有古建筑“楼”构 造而成。下面是一个椭圆形钝角处理的团们融入tsingtao也就是青岛 的英文翻译。整个标志色彩搭配鲜明，效果突出，唯一没做好的就是 识别度过低，或者应该说过于中规中矩。
• 室内外环境：
• 交通：
• 其他
• 听觉系统：企业歌曲《荣誉》 • 形象歌曲《just tonight》
• 企业团队励志歌曲： • 品牌形象塑造歌曲： • 旅游观光宣传歌曲： • 产品推广歌曲： • 企业形象宣传歌曲： • 仪式音乐：
• 员工培训：一职责要求：1清楚自己的角色职责2承担公司能多方面的收集信息并向公司 反馈 二素质要求：1热情、友好的服务热情2勤奋的工作精神 三基本的要求：眼勤，嘴勤，手勤,脚勤，脑勤 四形象礼仪要求：身为青岛啤酒集团的员工，一旦在工作 岗位上，您就代表着青岛啤酒的形象。因此我们要求所有 的员工应保持服装整洁，举止文明，维护公司形象。 五，工作流程 六，啤酒的基本知识