种子经营与管理复习资料

种子经营管理学复习资料

一、名词解释

种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学

育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。

原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。

良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。

种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。

种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。

种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。

种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。

撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。

渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高

市场占有率。

心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。

种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。

品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。

市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。

有形产品：是核心产品的有形载体。

附加产品：指顾客购买有形产品时所获得的附加服务和利益。

价值链：公司应把设计生产销售送货和支持其产品运作的各部门，看做创作价值的各个环节，把公司创造价值和产生的成本分解到各个部门

种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。

种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。

种子用户：是指种植户，即最终使用种子的组织或个人。

种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。

种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。

种子市场营销：既是一种种子企业的组织职能，也是为了种子企业自身及相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。企业：从事生产、流通或服务等经济活动，为满足社会的需要进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位

管理：是人类共同劳动，社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律。

种子企业管理：是为了实现公司的目标，对公司的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，实现公司预期目标的过程

需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。（可能考计算题）

供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。

产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。

供给弹性系数是供应量变动的比率与价格变动的比率之比.

供给弹性系数=供给量变动的百分比/某因素变动的百分比

二、简答题

种子分类：实施细则（育种家种子，良种，原种）；农作学分类；种子的市场学分类（营销目标，策略，市场细分为依据）

种子商品的特性：生产周期长，科技附加值高；产品研发高风险；地域性限制；政策风险

种子市场的类型：a完全竞争市场b完全垄断市场c垄断竞争市场d寡头垄断市场

种子市场的特点:复合性；区域性；强烈季节营销性；种子市场具有明显的周期性；种子市场供应的不稳定性；种子市场需求的递减性种子用户的需求特征：a多层次性和多样性b流行性和时间性c可引导性和发展性d替代性和

连带性

种子市场需求的影响因素：种子用户的科技文化素质；种子因素；种子供应者因素；政策、法规、经济、社会因素

种子市场需求的弹性分析分为：需求价格弹性，需求收入弹性，需求交叉弹性

购种行为包括：理智型、冲动型、价格型、习惯型、跟随型、想象型、不定型

种子用户购种行为的过程：形成需求一产生购买动机一搜集种子信息一选择比较一购种决定一种后评价

种子用户的购种特点：大多数农户选择品种类型会根据上年产量和效益而定；趋同性；种子价格；易受当地技术部门的影响，购买季节性，还受一定政策的影响。

我国种子市场供给主体的现状：市场条块分割明显；特许经营制度；科单与种企很好的结合；评估，代购种子；企业总体实力不强；由于我国土地分散，经营和传统的自给自足使我国很难形成超级专一型的企业。

种子市场供给特征动态多样性；经营自主性；地位平等性；开放竞争性；优胜劣汰性；地区保护性

种子市场弹性分析分析符合一般市场的供给规律，在其他因素的不变

下，供应量与价格同方向变化，及价格升高，生产商和销售商提供的种子就多，反之就少，弹性的大小可以用弹性系数表示，有三种情况，供给缺乏弹性，单位共给弹性，供给富有弹性

简述种子市场供给主渠道：以本乡镇农户为服务对象；以种子零售为

主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等；熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务；注意种子的质量和个人的信誉

种子供给的主体特征：a独立性、自主性b平等性、竞争性c开放性、规范性d服务性、盈利性

种子市场调查的意义：是获取种子生产信息的重要手段；客观认识市场的必