某公司营销人员考核管理办法

营销考核管理办法

营销考核管理办法为适应公司发展需求，开拓业务市场，充分发挥绩效激励作用，明确营销人员的工作职责，做好公司宣传、业务推广工作。

在公司整体考核及薪酬体系的制度规范下，结合公司目前运营状况特制定本细则。

公司将从以下指标进行考核：一、考核范围营销部。

二、考核频次公司每季度、年度进行考核，考核成绩将作为月绩效、年绩效及营销奖励发放的依据。

三、考核指标（一）存量业务指标1.上一会计年度营业收入总额。

2.当年营收回款率达到100％。

3.客户保有量不少于上年度期末存量。

（二）增量业务指标增量业务是指公司新拓业务、原有客户衍生出的新业务类型，以及在完成全年存量业务外所增加的收入及新增客户量。

四、绩效核算标准（一）存量业务指标1.营业收入考核分值=实际收入/预算收入×65%；2.应收账款考核分值=实收账款/应收账款×5%；3.客户保有量分值=考核期内实际客户分值/上年度期末客户分值×30%。

存量业务考核分值=营业收入考核分值+应收账款考核分值+客户保有量分值（二）增量业务指标1.营业收入分数核算（1）增长率加分值。

考核期末实际较期内计划超额比例，每增长1%加2分，最高加50分（不足1%，不加分）；（2）增长额加分值。

考核期末实际较期内计划超额额度，每增长50万加2分，最高加50分（不足50万，不加分）。

营业收入考核分值=（增长率分值+增长额分值）÷22.客户增量分数核算五、考核结果运用（一）存量业务存量业务的绩效考核结果对应考核期内绩效总额的发放（预发）比例。

1.季度考核兑现标准季度绩效分值为[100,105]区间的，当期绩效兑现100%，营销奖励为3万元，下个考核期月绩效按50%预发；季度绩效分值为[98,100）区间的，当期绩效兑现80%，营销奖励为2万元，下个考核期月绩效按50%预发；季度绩效分值为[95,98）区间的，当期绩效兑现50%，营销奖励为1万元，下个考核期月绩效按50%预发；季度绩效分值为[92,95）区间的，当期绩效兑现30%；下个考核期月绩效按20%预发；季度绩效分值为[92,0）区间的，当期绩效为0，下个考核期月度绩效不予预发，并对部门负责人进行履职谈话。

营销员考核办法制度法规

营销员考核办法制度法规营销员考核办法制度法规是指为了规范营销员的工作行为和提高其工作绩效，所制定的一系列规定和准则。

以下是一些常见的营销员考核办法制度法规：1. 定期绩效考核：营销员应按照公司制定的考核指标和流程，定期进行绩效考核。

考核内容可以包括销售额、客户满意度、拓展新客户等指标，以评估营销员的工作表现。

2. 目标设定和追踪：公司应为每个营销员设定明确的销售目标，并跟踪和评估其达成目标的进展情况。

目标可以根据市场需求、公司策略和个人能力进行合理分配。

3. 奖惩措施：根据营销员的工作表现和绩效考核结果，公司可以采取相应的奖惩措施。

例如，给予优秀销售员奖金、晋升机会等奖励；对表现不佳的销售员进行警告、培训或降职等惩罚。

4. 培训和发展：公司应为营销员提供必要的培训和发展机会，提升其专业知识和技能。

培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等内容，以帮助他们更好地完成销售任务。

5. 支持和资源配备：公司应为营销员提供必要的支持和资源，包括销售数据、市场调研报告、销售工具等。

营销员可以根据这些资源更好地了解市场需求和竞争情况，提高销售能力。

6. 管理和监督：公司应建立有效的管理和监督机制，监控营销员的工作进展和绩效表现。

管理可以包括定期的工作会议、业绩报告和销售数据分析等，以确保营销员按照公司要求完成工作任务。

7. 诚信和合规要求：营销员应遵守公司的诚信和合规要求，包括不泄露客户信息、不参与欺诈行为等。

违反诚信和合规要求的行为将受到相应的处罚。

以上是一些常见的营销员考核办法制度法规，具体的制度和规定可能会因公司和行业的不同而有所变化。

公司销售员工考核管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售员工的管理，提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本考核管理制度。

第二条本制度适用于公司所有销售员工，包括销售经理、销售代表、客户经理等。

第三条考核制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工不断提升销售能力。

第二章考核内容第四条考核内容主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：以销售额、回款额、新客户开发数量等为主要考核指标；2. 客户满意度：以客户投诉率、客户流失率、客户续约率等为主要考核指标；3. 工作态度：包括工作纪律、团队合作、客户服务意识等；4. 业务能力：包括产品知识、市场分析、销售技巧等；5. 培训与发展：包括参与培训次数、培训效果、个人成长等。

第三章考核方法第五条考核方法采用以下几种：1. 定量考核：根据销售业绩、客户满意度等数据进行量化考核；2. 定性考核：根据工作态度、业务能力、培训与发展等方面进行定性评价；3. 360度考核：通过同事、上级、下属、客户等多方面评价，全面了解员工表现。

第四章考核周期与评分标准第六条考核周期为每月、每季度、每年三个阶段，具体周期由公司根据实际情况确定。

第七条评分标准如下：1. 销售业绩：根据销售额、回款额等指标设定不同等级，对应不同的绩效奖金；2. 客户满意度：根据客户投诉率、客户流失率等指标设定不同等级，对应不同的绩效奖金；3. 工作态度：根据工作纪律、团队合作、客户服务意识等方面设定不同等级，对应不同的绩效奖金；4. 业务能力：根据产品知识、市场分析、销售技巧等方面设定不同等级，对应不同的绩效奖金；5. 培训与发展：根据参与培训次数、培训效果、个人成长等方面设定不同等级，对应不同的绩效奖金。

第五章奖惩措施第八条对考核优秀的员工给予以下奖励：1. 提高绩效奖金；2. 优先晋升；3. 参加公司组织的培训；4. 获得公司领导的表扬和表彰。

第九条对考核不合格的员工采取以下措施：1. 降级或降职；2. 降薪；3. 限制晋升；4. 进行培训辅导。

营销团队绩效考核方案（7篇）

营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。

2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。

C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。

销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。

F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

某公司营销人员考核管理办法

某公司营销人员考核管理办法1.总则1.1.制定目的为鼓舞销售人职员作士气，鼓舞先进，从而提高工作绩效，特制订本方法。

1.2.适用范畴本公司各业务部门人员的考核，均依照本方法治理。

1.3.权责单位1)治理部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。

2)总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。

2.考核方法2.1.考核时机每月5日前提出2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。

2.3.考核权责2.4.1.考核部门2)总经理收款额目标达成率=当月实收款/当月打算目标收款额*100%营业额目标达成率=当月实际营业额/当月打算额*100%收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。

2.4.2.个人考核一、主管之考核运算1、工作态度A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。

B、和谐性------6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。

C、忠诚度------6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力A、打算能力------8分年度打算、月度打算、专案打算之能力。

B、执行能力------6分各项打算之招待操纵及采取改善措施之能力。

C、开发能力------6分对新产品新服务之开发能力。

二、业务人员之考核1)运算权数表2)运算公式实收款目标达成率=当月实收额/当月打算目标营业额*100%3)权数说明：1、工作态度20分A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。

B、和谐性------6分为了绩效更好所做之互相支援、互相关心。

C、忠诚度------6分以公司利益为前提，并忠于职守。

2、职务能力10分A、打算能力-----4分年度打算、月度打算，各项专案打算之能力。

B、执行能力------3分各项打算之执行操纵及采取改善措施之能力。

C、工作品质------3分各种资料、各项作业之品质。

2.5.2.5.1.奖惩1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

营销人员考核管理办法

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附件一营销大区月
附件二
＊＊月份营销计划考核通报表（代理商）
编制时间：年月日
吊机
未来第 1 个月销售预测
未来第 2 个月
未来第 3 个月当年
型号
累
代理商名称
（上底装）盘上中旬下旬合
签约
计划销售
计划月末库存
型旬（台（台计计划
额
回款计划
号（台）
）
考核指标
1 销售量完成率
2 回款率
3 客户档案完成率
4 客户体验完成率
5 市场占有率
合计
月度考核权重 50 0 20 30 0 100
4.2.2 综合完成率计算方法
年度考核权重 50 30 0 0 20 100
备注
销售量完成率＝实际销售量/计划销售量*100%
回款率＝实际回款额/实际销售额*100%
划开展市场推广活动，公司将针对销售业绩不理想的大区，根据营销服务能力
建设和市场推广活动等指标多维度、人性化综合评估大区经理年度工作绩效，
实行年度收入保障机制。评估指标如下（总分为 1000 分）：
总计分项
单项指标
评估办法
备注
市场推广（500 分）
代理商能力建设（300 分）
日常工作管理（200 分）
③ 请将电子版通过 EXCEL 表格一并提交。
区域（大区）经理：
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三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司管理制度
修订号
编制人刘义华
标记处数
审核人陈兴
2013 年营销人员管理办法
实施日期 2013 年 01 月 01 日
第 1页共9页

销售部绩效考核管理办法完整版

销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强销售部内部管理，提高销售人员的工作积极性和销售业绩，特制定本办法。

第二条适用范围：本办法适用于公司销售部全体员工。

第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。

第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。

2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。

第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的销售业绩、客户开发、市场占有率等方面。

2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、谈判能力、团队协作等方面。

3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面。

第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《销售部员工绩效考核表》。

2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。

3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。

4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。

第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。

2. 员工填写《销售部员工绩效考核表》，进行自评。

3. 上级对员工进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。

4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。

5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。

6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。

第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。

2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。

3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。

第六章附则第九条本办法由[公司名称]人力资源部负责解释。

第十条本办法自发布之日起生效。

营销人员考核管理制度

营销人员考核管理制度一、考核目标1.提升销售业绩：通过考核激励，激发营销人员的积极性和创造力，达到提升销售业绩的目标。

2.增加市场占有率：通过考核指标的合理设定，引导营销人员主动探索市场、扩大市场份额。

3.加强团队合作：通过考核激励，加强团队协作，提高整体销售水平。

二、考核内容1.销售业绩：将销售业绩作为最重要的考核指标，包括销售额、销售增长率等；2.客户满意度：通过客户满意度调查，考核企业在市场中的声誉和形象；3.新客户开发：考核营销人员开发新客户的数量和质量；4.客户维护：考核营销人员对现有客户的维护和跟进工作；5.竞争对手分析：考核营销人员对竞争对手的分析和应对能力；6.团队协作：考核营销人员在团队中的积极性、合作能力和贡献度。

三、考核指标权重根据不同的任务和目标，可以给不同的考核指标设置不同的权重，以体现其重要性。

例如，销售业绩可以占总分的40%，客户满意度可以占总分的30%，新客户开发可以占总分的20%，团队协作可以占总分的10%。

四、考核周期考核周期一般可以设置为月度、季度或年度，根据企业的实际情况进行选取。

同时，在考核周期结束后，应及时通知营销人员考核结果，并对其进行面谈，以了解考核结果的原因和改进措施。

五、考核激励1.绩效奖金：根据考核结果给予绩效奖金，奖励绩效突出的营销人员，激励其为企业创造更大价值；2.荣誉表彰：对于在考核中表现突出的营销人员，可以给予荣誉称号、奖杯、证书等，以增强其工作动力和归属感；3.晋升机会：对于连续多次在考核中名列前茅的营销人员，可以给予晋升机会，提升其在团队中的地位和权利。

六、考核结果处理1.激励奖励：对于表现优秀的营销人员，应及时给予奖励和认可，以激励其再接再厉；2.辅导培训：对于考核结果不理想的营销人员，应进行个别辅导和培训，提高其业务能力和工作技巧；3.工作调整：对于连续多次在考核中表现不佳的营销人员，可以进行工作调整，或考虑终止其工作合同。

这份营销人员考核管理制度旨在提高企业的营销团队效率和业绩。

营销考核管理制度

营销考核管理制度一、概述营销是企业的核心业务之一，直接影响企业的市场竞争力和经济效益。

为了提高营销人员的工作积极性、激励其工作热情、规范其工作行为，确保企业在市场竞争中取得良好的业绩，公司特制定了本《营销考核管理制度》。

二、目的本制度的目的是为了规范公司营销人员的工作行为，建立科学、合理的考核体系，激发营销人员的工作积极性和创造力，提高公司的市场竞争力和经济效益。

三、范围本制度适用于公司所有营销人员，包括市场部门、销售部门等。

四、内容1. 营销考核指标（1）销售业绩：即销售额和销售数量，是每个营销人员最基本的考核指标。

销售业绩是评价营销人员工作的重要标准之一。

（2）客户满意度：客户满意度是考核营销人员服务态度和销售技巧的重要指标，客户满意度越高，代表着营销人员维护客户关系和服务质量的能力越强。

（3）市场拓展：市场拓展是考核营销人员市场调研和开拓市场的能力的重要指标。

（4）团队合作：团队合作是考核营销人员团队协作和沟通能力的重要指标。

2. 考核周期考核周期一般为一个季度，即每个季度结束时对营销人员的工作进行考核。

3. 考核方式（1）指标考核：根据营销人员的销售业绩、客户满意度、市场拓展和团队合作情况进行考核。

（2）个人考核：对营销人员个人的工作情况进行评估，包括销售技巧、服务态度、市场调研能力等。

（3）部门考核：对整个营销部门的工作情况进行综合评价。

4. 考核结果（1）优秀：对于业绩突出、客户满意度高、市场拓展积极、团队合作良好的营销人员给予表彰和奖励。

（2）合格：对于业绩一般、客户满意度一般、市场拓展一般、团队合作一般的营销人员进行提醒和约谈，督促其改进。

（3）不合格：对于业绩低下、客户满意度低、市场拓展懈怠、团队合作不力的营销人员进行严肃批评和甚至解聘处理。

5. 奖惩制度（1）奖励措施：对于优秀的营销人员可给予奖金、荣誉证书、晋升机会等奖励措施。

（2）惩罚措施：对于表现不合格的营销人员可给予警告、降职、解聘等惩罚措施。

营销人员业务考核制度及管理规定

营销人员业务考核制度及管理规定一、背景随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，营销人员的角色和任务也变得越来越重要。

为了提高营销人员的绩效水平和工作效率，制定一套科学合理的业务考核制度和管理规定是非常必要的。

二、目的1.提高营销人员的工作效率和绩效水平；2.激发营销人员的工作积极性和主动性；3.促进营销团队的协作精神和合作能力；4.实现企业销售目标的达成。

三、考核指标1.销售业绩：以销售额、销售数量、销售增长率等指标为主要考核内容；2.客户服务：以客户满意度、投诉处理率、客户维护等指标为主要考核内容；3.市场开拓：以开拓新客户、拓展业务领域、开展市场推广等指标为主要考核内容；4.团队合作：以团队协作、与其他部门的沟通协调等指标为主要考核内容；5.个人成长：以学习能力、创新能力、执行力等指标为主要考核内容。

四、考核方式1.定期考核：每季度进行一次考核，全面评估营销人员的工作表现；2.不定期考核：根据具体情况，对营销人员进行突发事件的考核，例如处理客户投诉、应对市场变化等；3.自我考核：营销人员自己对自己进行考核，给自己设定目标并评估达成情况；4.相互考核：营销人员之间进行互评，相互监督和鞭策。

五、考核标准与权重1.销售业绩占比：50%；2.客户服务占比：20%；3.市场开拓占比：15%；4.团队合作占比：10%；5.个人成长占比：5%。

六、奖惩机制1.优秀员工奖励：根据考核成绩，评选出优秀员工，并给予奖励，包括工资提升、职称晋升、福利待遇提升等；2.绩效工资：根据工作表现，给予相应的绩效工资奖励；3.培训机会：优秀员工优先安排参加培训和学习机会；4.不良记录惩罚：对于工作不达标或违反公司规定的员工，视情况进行相应的惩罚，罚款、降低评级、甚至解雇等。

七、管理规定1.设立指导岗位：聘请一些有丰富经验的领导人员或顾问，对营销人员进行指导和培训；2.管理沟通：建立有效的沟通机制，定期组织工作会议、团队建设活动等，保持信息畅通；3.激励措施：不仅仅依靠奖金和晋升，还可以通过表彰、荣誉等方式激励营销人员；4.提供资源支持：为营销人员提供必要的资源和工具，如市场调研数据、销售材料等；5.培训与发展：不断提升员工的专业能力和综合素质，定期组织培训课程，提供个人发展机会。

营销管理人员绩效考核制度

营销管理人员绩效考核制度营销管理人员绩效考核制度是指为了评价营销管理人员的工作表现和个人能力的一种管理方式。

通过绩效考核，可以激励营销管理人员提升工作效率、提高团队协作能力，进而对企业的销售业绩产生积极的影响。

下面将从制度目标、考核指标、考核流程以及绩效考核结果的运用等方面进行详细阐述。

一、制度目标1.激励：通过绩效考核来评估营销管理人员的工作成果，激发其工作动力，提高工作效率。

2.发现问题：通过绩效考核的形式，帮助管理层发现营销管理人员在工作中存在的问题，及时进行改进和培训。

3.激发创新：通过绩效考核，鼓励营销管理人员在工作中展现出创新能力，促进企业销售业绩的提升。

二、考核指标1.销售业绩：根据营销管理人员所负责的产品或区域的销售情况，以销售额、销售增长率、销售占比等指标进行考核。

2.客户管理：根据营销管理人员对客户的开拓情况、客户关系维护和客户满意度等指标进行考核。

3.团队协作：根据营销管理人员在团队中的合作能力、团队目标的达成情况、协作和沟通能力等指标进行考核。

4.营销策划：根据营销管理人员制定的营销策划方案的创新性、执行力和结果评估等指标进行考核。

5.个人发展：根据营销管理人员的个人能力提升、参加培训和学习的情况、职业规划等指标进行考核。

三、考核流程1.目标制定：在每个考核周期开始时，营销管理人员与直接上级一起制定个人的考核目标，明确工作重点和工作指标。

2.绩效指标量化：将目标具体化、量化，制定出合理可行的绩效指标，用于考核营销管理人员的工作成果。

3.绩效评估：考核周期结束后，上级根据营销管理人员的工作情况进行评估，并按照事先确定的权重进行打分。

4.绩效反馈：将绩效评估结果及时反馈给营销管理人员本人，评估结果包括工作表现的优势和不足之处，并给予积极的鼓励和建议。

5.奖惩措施：根据绩效评估结果，对表现出色的营销管理人员给予奖励，对绩效不达标的可以采取相应的惩罚措施。

四、绩效考核结果的运用1.奖励：对于绩效考核结果突出的营销管理人员，可以给予奖金、晋升、年终奖励等激励措施，以表彰其出色的工作表现。

营销部管理考核制度范本

营销部管理考核制度范本一、总则为了更好地激发营销部门员工的工作积极性，提高工作效率，确保公司营销目标的顺利实现，特制定本考核制度。

本制度适用于公司营销部门全体成员，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。

二、考核指标及分值1. 工作业绩（40分）（1）销售额（20分）：以月度销售额为依据，销售额达成率越高，得分越高。

（2）新客户开发（10分）：每开发一家新客户，得1分，最高得10分。

（3）业务增长率（5分）：以月度业务增长率为依据，增长率越高，得分越高。

（4）回款率（5分）：以月度回款率为依据，回款率越高，得分越高。

2. 工作态度（30分）（1）出勤率（10分）：按照公司规定，准时到岗，无迟到、早退现象，得10分。

（2）工作积极性（10分）：积极参与各项工作，主动解决问题，得10分。

（3）团队合作（10分）：协助同事，共同完成工作任务，得10分。

3. 团队协作（30分）（1）团队业绩贡献（15分）：对团队业绩的贡献程度，贡献越大，得分越高。

（2）团队协作精神（10分）：积极参与团队活动，支持团队工作，得10分。

（3）团队沟通与协调（5分）：良好的沟通与协调能力，确保团队工作顺利进行，得5分。

（4）团队培训与分享（5分）：积极参与团队培训，分享工作经验，得5分。

三、考核流程1. 每月结束后，由营销部门负责人对全体成员进行考核。

2. 考核结果分为四个等级：S级（90分以上）、A级（80-89分）、B级（70-79分）、C级（60-69分）、D级（60分以下）。

3. 考核结果将与奖金、晋升等激励措施挂钩。

四、考核奖惩1. S级：奖金翻倍，优先晋升机会。

2. A级：奖金增加50%，优先晋升机会。

3. B级：奖金不变，晋升机会视情况而定。

4. C级：奖金减半，晋升机会视情况而定。

5. D级：无奖金，暂停晋升机会，如有严重问题，将予以处罚。

五、考核调整1. 每季度对考核制度进行一次调整，以适应公司业务发展需要。

销售公司员工考核管理制度

第一章总则第一条为规范销售公司员工考核工作，提高员工工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于销售公司全体员工。

第三条考核工作应遵循公平、公正、公开的原则，以工作业绩、工作态度、团队合作等多方面综合评价员工。

第二章考核内容第四条考核内容主要包括以下五个方面：1. 工作业绩：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标；2. 工作态度：包括责任心、纪律性、积极主动性等；3. 团队合作：包括协作精神、沟通能力、团队贡献等；4. 个人素质：包括职业道德、业务能力、创新能力等；5. 综合表现：包括员工日常表现、领导评价、同事评价等。

第三章考核方法第五条考核方法采用定量与定性相结合的方式，具体如下：1. 定量考核：根据工作业绩、客户满意度、市场占有率等指标，设定具体考核标准，通过数据统计和分析，计算考核分数；2. 定性考核：通过领导评价、同事评价、自我评价等方式，对员工的工作态度、团队合作、个人素质等方面进行综合评价。

第四章考核程序第六条考核程序分为以下步骤：1. 制定考核计划：根据公司年度销售目标和部门工作计划，制定详细的考核计划；2. 收集考核资料：收集员工工作业绩、客户满意度、市场占有率等数据，以及领导、同事、员工本人的评价；3. 计算考核分数：根据考核标准，计算员工的定量考核分数；4. 综合评价：结合定量考核分数和定性评价，对员工进行综合评价；5. 结果反馈：将考核结果反馈给员工，并进行面谈沟通，帮助员工改进工作；6. 考核结果运用：根据考核结果，对员工进行奖惩、晋升、培训等。

第五章奖惩措施第七条对考核优秀的员工，给予以下奖励：1. 经济奖励：根据考核结果，给予相应的绩效奖金；2. 晋升机会：为考核优秀的员工提供晋升机会；3. 培训机会：为考核优秀的员工提供专业培训；4. 表彰奖励：在年度总结大会或内部刊物上对优秀员工进行表彰。

第八条对考核不合格的员工，采取以下措施：1. 警告：对考核不合格的员工进行警告，并要求其在规定时间内改进工作；2. 降职或辞退：对考核不合格且改进无望的员工，根据公司相关规定，予以降职或辞退。

营销考核制度模板

营销考核制度模板一、总则1.1 为了进一步完善公司的营销管理体系，提高营销团队的工作效率和业绩水平，根据公司发展战略和实际情况，制定本营销考核制度。

1.2 本制度适用于公司所有营销人员，包括营销部门经理、营销主管、营销代表等。

1.3 营销考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括业绩指标、工作态度、团队协作、创新能力等方面。

二、季度考核2.1 业绩指标（40%）：包括销售额、同比增长率、新客户开发数量等。

2.2 工作态度（20%）：包括出勤情况、工作积极性、遵守公司规章制度等。

2.3 团队协作（20%）：包括与其他部门的沟通协作、团队活动参与度、内部资源共享等。

2.4 创新能力（10%）：包括市场调研、营销策划、业务创新等。

2.5 考核结果分为A、B、C、D四个等级，对应的成绩分别为90分以上、80-89分、70-79分、70分以下。

2.6 季度考核成绩作为年度考核的重要依据。

三、年度考核3.1 业绩指标（40%）：包括全年销售额、同比增长率、客户满意度等。

3.2 工作态度（20%）：包括全年度出勤情况、工作积极性、遵守公司规章制度等。

3.3 团队协作（20%）：包括与其他部门的沟通协作、团队活动参与度、内部资源共享等。

3.4 创新能力（10%）：包括市场调研、营销策划、业务创新等。

3.5 考核结果分为A、B、C、D四个等级，对应的成绩分别为90分以上、80-89分、70-79分、70分以下。

3.6 年度考核成绩作为员工晋升、涨薪、奖惩等重要依据。

四、考核流程4.1 营销部门经理负责组织本部门的考核工作，确保考核公平、公正、公开。

4.2 考核期间，各部门应积极配合，提供相关数据和资料。

4.3 考核结果经部门经理审核后，报总经理审批。

4.4 考核结束后，部门经理应对考核结果进行分析，针对存在的问题提出改进措施。

五、奖惩措施5.1 对于季度考核和年度考核成绩优秀的员工，公司予以表彰和奖励。

5.2 对于考核成绩不合格的员工，公司予以警告或处罚，必要时调整工作岗位。

营销人员考核管理制度

营销人员考核管理制度一、考核目的营销人员是企业销售业绩的重要推动者，他们的表现直接影响到企业的销售业绩和市场占有率。

为了激励营销人员持续努力，提高其绩效水平，建立一个科学合理的考核管理制度是必不可少的。

该制度旨在评估营销人员的工作表现，从而对其进行激励、培训和管理，以达到最优的营销绩效。

二、考核内容1.销售业绩销售业绩是考核营销人员工作表现的核心内容，通常包括销售额、销售数量、销售额和销售时间等指标。

销售业绩的好坏直接反映了营销人员的销售能力和工作积极性。

因此，销售业绩应该是考核的重点内容之一。

2.客户满意度客户是企业发展的基石，他们的满意度直接关系到企业的长期发展。

因此，营销人员的服务质量和对客户的满意度也是一个重要的考核指标。

通常可以通过客户反馈调查、客户投诉处理等方式来评估营销人员的客户满意度。

3.团队合作能力营销团队中的合作能力和团队精神也是一个重要的考核指标。

营销人员应该能够有效地与团队成员合作，共同完成销售任务，达到销售目标。

因此，团队合作能力也应该列入考核内容中。

4.专业知识和技能营销人员应该具备一定的专业知识和技能，能够运用科学的销售技巧进行销售工作。

因此，专业知识和技能也应该列入考核内容中。

5.工作态度和工作效率营销人员的工作态度和工作效率直接关系到销售业绩的提升。

因此，工作态度和工作效率也是一个重要的考核指标。

三、考核周期考核周期应该根据企业的经营特点和销售任务的要求来确定。

一般来说，考核周期可以设置为月度、季度、半年度或年度等不同时间段，以便及时发现问题，对营销人员的绩效进行评估。

四、考核标准1.销售业绩的考核标准应该符合企业的实际情况和销售目标的要求。

可以通过销售额、销售数量、销售额和销售时间等指标来评估。

2.客户满意度的考核标准可以通过客户反馈调查、客户投诉处理等方式来评估。

3.团队合作能力的考核标准可以通过组织、任务分配、合作沟通等方式来评估。

4.专业知识和技能的考核标准可以通过培训考核、实操操作等方式来评估。

营销人员考核制度范本

营销人员考核制度范本一、总则第一条为了更好地实现公司的营销目标，提高营销人员的工作效率和业绩，制定本考核制度。

本制度适用于公司所有营销人员，旨在通过对营销人员的业绩、工作态度、技能等方面的全面考核，激励营销团队积极进取，提升整体营销水平。

第二条考核原则：公平、公正、公开、透明。

考核结果将作为评价营销人员工作绩效的重要依据，与薪酬、晋升、培训等方面挂钩。

第三条考核周期：分为季度考核和年度考核。

季度考核主要用于监测营销人员短期内的业绩波动，年度考核则是对营销人员全年工作成果的全面评价。

第四条考核机构：设立考核委员会，负责制定考核指标、组织实施考核工作、审核考核结果。

考核委员会由公司高层领导、市场营销部负责人及相关部门代表组成。

二、考核指标第五条业绩指标：主要包括销售额、市场份额、新客户开发数量等。

销售额为主要考核指标，市场份额和新客户开发数量作为辅助考核指标。

第六条工作态度：主要包括团队合作、工作积极性、执行力等。

团队合作要求营销人员具有良好的团队协作精神，积极参与团队活动，共同完成销售任务；工作积极性要求营销人员主动开展销售工作，对客户需求敏感，善于挖掘潜在客户；执行力要求营销人员严格按照公司政策和市场策略开展销售活动，确保销售目标的实现。

第七条专业技能：主要包括产品知识、市场分析、客户沟通等。

产品知识要求营销人员对公司的产品或服务有深入的了解，能够准确地向客户传达产品优势；市场分析要求营销人员具备一定的市场分析能力，能够针对市场变化制定相应的销售策略；客户沟通要求营销人员具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高客户满意度。

三、考核流程第八条考核准备：考核委员会根据公司战略目标和市场情况，制定考核方案，明确考核指标、权重和评分标准。

第九条考核实施：营销人员按照考核方案要求，提交业绩报告、工作态度评价、专业技能展示等材料。

考核委员会对提交的材料进行审核，结合实地考察、同事评价等方式，对营销人员进行综合评分。

营销岗位员工绩效考核管理办法

营销岗位员工绩效考核管理方法第一章总那么【考核目的】第一条、为规范和加强对公司各级营销人员的考核管理，评价和总结营销人员季（月）度工作计划完成情况和工作表现，促进各级营销人员更好地履行岗位职责，进一步提高工作绩效，完成公司制定的年度销售目标，特制订本方法。

，【考核意义】第二条、加强公司管理，改善员工绩效，建立有效激励机制，充分调发动工积极性，为人员调配、薪资调整、培训晋升提供依据。

【适用范围】第三条、本方法适用于XXX及其下属子公司、分公司、办事处营销岗位的所有在职营销人员。

【考核原那么】第四条、公正公平公开原那么：考核是考核者以事实为依据，对被考核者的工作进行客观的评价。

考核者应力求做到实事求是、公正公平公开，这将作为评价考核者是否称职的标准之一。

第五条、保证基本生存条件原那么：营销人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马的在市场上奋勇拼搏。

但常常因为种种原因，取得业绩却是很难令人满意，这种情况在新开发市场或新产品投放过程中经常出现。

因此，有必要给营销人员提供基本生存保障，这局部构成营销人员薪资分配中的相对固定的局部，以保障营销人员的基本生存条件。

第六条考核中激励占主导原那么：直接产出岗位员工，销售业绩直接表达在薪资分配上，销售量与薪资分配相匹配，这局部构成了销售人员薪资分配中的变动局部。

“销量”与“薪资”挂钩，表达了公司对销售人员业绩的激励，表达了公司对销售人员工作绩效的定量评价。

第七条软、硬指标相结合原那么：除了“销量”等硬性指标外，“渠道管理”、“价格体系管理”、“客户关系管理，“信息反应，“工作态度”、“顾客满意”等软性目标也应表达在绩效考核中，这些软性目标是过程管理的重要组成局部，是硬性目标的保障系统。

第八条考核目标的调整与持续性原那么：本考核体系中的考核目标确定后，在一定时间内将保持一定的稳定性与持续性。

但是考核目标不是定了就一成不变，在销售业务中，“不变是相对的，变化是绝对的”，因此销售人员的考核目标可根据不同的市场阶段和公司战略目标，做出相应的调整。

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案绩效考核作为企业管理中的一个重要抓手，几乎是每一家企业在日常管理过程中，都要关注的一项工作。

下面作者给大家带来营销人员绩效考核方案5篇，希望大家能够喜欢。

营销人员绩效考核方案11、绩效考核目的预期目标：制订绩效考核标准，以增进考核之客观与公平性，并达最佳之激励效果。

对公司全体员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1.了解员工对公司的贡献。

2.为员工的薪酬决策提供依据。

3.提高员工对公司管理制度的满意度。

4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效能。

5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

2、绩效考核对象公司全体在职员工，但以下情况暂不纳入考核范围：(1)尚未转正的员工及见习员工。

(2)月出勤未达到60%以上的员工不列为考核的对象。

3、绩效考核成员构成(1)绩效考核人员。

绩效考核小组由四人组成，主体考核者(员工的直接上级)负责评分，考核小组其他三位成员分别为部门经理、人资部经理、品牌经理参与、监督考核过程。

(2)总经理保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

(3)绩效考核主体责任人应熟练掌握绩效考核相关流程、考核制度、考核扣分标准，做到与被考核人的及时沟通，公正完成考核工作。

4、绩效考核内容主要涵盖财务维度、客户维度、内部管控维度、学习成长维度，品德操守、执行力、改善提升能力、团队合作能力、沟通协调能力、团队管理及专业技术能力等。

5、绩效考核周期(1)考核每月开展一次，考核时间为次月的7日之前完成，完成后交由人资部。

(2)收集考核数据：每月1日—31日之间，由绩效考核人收集被考核人的考核相关数据。

(3)考核实施：次月5日之前，绩效考核人根据所收集的数据，完成被考核人的考核。

(4)绩效考核复核：次月7日之前，复评人员将完成考核结果。

(5)提交考核表格：每月8日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交公司人资部。

销售人员考核制度实施办法5篇

销售人员考核制度实施办法5篇高中并不是只为了培养一个成绩优秀的学生，也是教会学生实现自己理想的一个阶梯。

随着市场经济的推动，报告开始多用于新产品开发、投融资、公司发展规划、年度发展等方面。

你是否在找“销售人员考核制度实施办法”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！销售人员考核制度实施办法篇1为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。

每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。

出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。

三、考勤制度参照公司坐班人员的考勤办法。

另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

四、业务积分制业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。

该分以真实的拜访记录为准。

月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

五、业绩任务公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。

具体的销售任务写入劳动合同。

六、项目信息公司备案从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

七、项目信息落实经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

八、培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。

营销团队管理与考核制度

营销团队管理与考核制度为配合公司营销战略，明确营销岗位职责，激发员工积极性，提高工作效率，并促进员工营销素质的提升，特制定以下规章制度：一、适用范围本制度适用于公司所有营销活动及营销人员。

二、制度总述本营销制度涵盖以下三个部分：1. 管理制度细则；2. 营销人员岗位责任；3. 营销人员绩效考核制度。

三、制度细则积极工作与团队协作员工应积极工作，团结同事，认真负责。

部门将根据“营销人员考核制度”进行月终和年终考核。

参与活动与会议纪律员工应积极参与公司及部门活动、工作、会议，并严格遵守会议时间，严禁迟到早退。

服从安排与尽职尽责员工应服从领导安排，尽职尽责，尽心尽力，不搞特殊化。

销售行为规范销售过程中，员工应行为端正，耐心认真，实事求是，待人礼貌。

价格管理与诚信销售未经经理允许，不得私自降低销售价格。

诚实守信，不欺诈顾客。

保密义务与业务发展员工应保守公司业务秘密，积极开发和拓展新业务项目。

沟通协调与奖励机制员工应学会沟通，善于随机应变，协调公司与客户关系。

业绩突出者将获得奖励。

资金担保与责任追究区域经理有权为经销商作资金担保，但若经销商未及时补足款项，区域经理将承担责任。

工作汇报与问题解决区域经理需定期汇报工作内容、经销商开发与服务情况，及时解决面临的问题。

培训与战略制定区域经理应参与营销战略计划、年度经营计划的制定，并接受营销知识培训。

区域经理岗位职责区域经理应贯彻执行相关政策、法规，完成市场营销管理工作，合理安排销售计划，及时报告销售动态，培训经销商和营业员，合理安排销售助理工作。

销售内勤岗位职责销售内勤应做好客户统计报表，协助完成销售计划，及时掌握销售动态，发现异常及时汇报。

以上制度旨在规范营销团队工作，提升业绩，确保公司营销活动顺利进行。