营销部绩效考核及考勤管理办法
营销团队绩效考核方案（7篇）
营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。
2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下：A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。
B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。
C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。
销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。
E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。
F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。
营销部考勤管理制度
营销部考勤管理制度一、目的为确保营销部工作秩序，提高工作效率，保障员工权益，制定本考勤管理制度。
本制度旨在明确营销部员工的考勤管理规范，强化时间观念，促进团队协作，提高工作执行力。
二、适用范围本考勤管理制度适用于营销部全体在岗正式员工、试用员工及借调员工。
三、工作时间1. 正常工作时间为周一至周五，上午9:00至12:00，下午13:00至18:00，周六、周日休息。
2. 根据公司业务需要，营销部员工需参加公司组织的各项活动、培训及客户拜访等工作，具体工作时间由营销部经理根据实际情况进行调整。
3. 国家法定节假日及公司规定的休息日，营销部员工按照公司统一安排休息。
4. 营销部员工因工作需要加班时，需按照公司加班管理制度执行，由营销部经理审批。
5. 营销部员工应严格按照公司规定的工作时间执行，保持良好的工作秩序，不得擅自离岗、早退或迟到。
如有特殊情况，需提前向营销部经理申请。
四、考勤制度1、每日签到制度（1）营销部员工每日需在规定的时间内进行签到，作为出勤记录。
（2）签到采用电子考勤系统，员工需使用公司分配的账号进行签到。
（3）签到时，员工需确保考勤系统显示的个人信息准确无误，如有问题，应及时向考勤管理员反馈。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。
（2）上午上班签到时间为8:50至9:10，下午下班签到时间为18:00至18:20。
（3）员工需在规定签到时间内完成签到，超出规定时间视为迟到。
3、因公外出未签到处理（1）因公外出未能按时签到的，需在当日内向营销部经理报备，并填写《外出登记表》。
（2）外出归来后，需在第一时间补签，并提供外出期间的相关证明材料。
4、忘记签到处理（1）如员工因个人原因忘记签到，应在当天内向营销部经理说明情况，并填写《忘签申请表》。
（2）营销部经理审批通过后，由考勤管理员进行手动补签。
5、考勤管理责任分配（1）营销部经理负责本部门员工的考勤管理，确保考勤制度的执行。
销售公司管理制度考勤
销售公司管理制度考勤第一章总则第一条为进一步规范公司员工的考勤行为，提高工作效率，确保公司的正常运转，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工和临时工。
第三条公司每月安排专门人员对员工的考勤进行统计和审核，对于迟到、早退、旷工等情况进行登记和处理。
第四条公司将通过考勤系统对员工的考勤进行管理，员工需按照规定的办法进行打卡签到。
第二章考勤规定第五条公司实行弹性工作制，员工根据工作性质和工作需要灵活安排工作时间，但每天工作时间不得少于8小时，每周工作时间不得超过40小时。
第六条员工需按照公司规定的考勤时间到岗上班，迟到、早退以及未经批准缺勤的员工将被扣除相应的工资。
第七条员工应当按照公司的规定使用考勤系统进行签到，签到时间不得晚于规定时间的5分钟。
第八条员工有事不能按时上班时，需提前向主管汇报请假事由，并经过主管批准。
经过批准的请假将不影响员工的正常出勤率。
第九条员工在工作时间内需保持手机处于静音或振动状态，不得在工作时间使用手机进行娱乐、聊天或其他无关工作的活动。
第十条员工需按照规定在指定地点完成签到，不得以任何理由代入或代签，否则将被视为违纪行为。
第三章考勤管理第十一条考勤管理员负责对员工的考勤进行统计和审核，确保考勤数据的准确性和及时性。
第十二条考勤管理员应对员工的考勤数据进行保密处理，不得泄露员工的个人信息。
第十三条考勤管理员应及时处理员工的迟到、早退、旷工等情况，提出相应的处理意见并报主管批准。
第十四条主管有权对员工的考勤记录进行审核和审查，发现不合规范的情况需及时处理并向考勤管理员报告。
第十五条公司将建立考勤奖惩制度，对考勤表现优秀、达到既定标准的员工进行奖励，对违规行为严重、频繁的员工进行相应的处罚。
第四章离职处理第十六条员工在离职前需向公司提交离职申请，并在最后一天完成离职手续，同时交回公司的工作证件和设备。
第十七条离职员工需于离职日当天完成考勤签退手续，确保考勤记录的完整和准确。
销售部门考勤管理政策
销售部门考勤管理政策为了更好地管理销售部门的工作时间，提高工作效率，确保员工权益，根据我国相关法律法规，特制定本考勤管理政策。
一、考勤管理目的1. 严格执行国家法定工作时间，确保员工休息权益。
2. 提高工作效率，确保销售业务正常运行。
3. 培养员工良好的工作习惯，提升团队凝聚力。
二、考勤管理范围1. 销售部门全体员工。
2. 包括日常上班、加班、休假、出差等各项考勤。
三、考勤方式1. 采用电子打卡方式进行考勤，确保考勤数据准确无误。
2. 员工需按时上下班，按照公司规定的时间节点进行打卡。
3. 如有加班，需提前向上级申请，并按时打卡记录。
四、考勤规定1. 迟到、早退：迟到或早退超过规定时间，按公司相关规定进行处罚。
2. 旷工：未经批准缺勤视为旷工，按照公司规定进行处罚。
3. 请假：员工因事、因病请假，需提前向上级申请，并根据公司规定履行请假手续。
4. 出差：员工出差需提前向上级申请，并按照公司规定履行出差手续。
五、考勤数据处理1. 考勤数据由人力资源部门进行统一管理。
2. 每月对考勤数据进行汇总，并向员工公示。
3. 如有异常考勤情况，应及时调查处理，确保考勤数据准确。
六、考勤结果应用1. 考勤结果作为员工绩效考核的重要依据。
2. 考勤结果作为员工晋升、薪酬调整等方面的参考。
七、特殊情况处理1. 员工因特殊原因无法按时打卡，需提前向上级说明情况，并经批准后予以补卡。
2. 员工在考勤过程中遇到问题，应及时与人力资源部门联系，寻求帮助。
八、政策调整1. 本考勤管理政策如有未尽事宜，可根据国家法律法规及公司相关规定予以补充。
2. 本考勤管理政策如有调整，以最新发布为准。
九、附则1. 本考勤管理政策自发布之日起实施。
2. 本考勤管理政策的解释权归公司所有。
以上内容为销售部门考勤管理政策，请各部门严格遵守，共同维护公司的正常工作秩序。
销售部考核管理制度
销售部考核管理制度•相关推荐销售部考核管理制度（精选6篇）在当今社会生活中，大家逐渐认识到制度的重要性，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
我们该怎么拟定制度呢？以下是小编整理的销售部考核管理制度（精选6篇），欢迎大家分享。
销售部考核管理制度1第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。
第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。
第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。
第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。
第五条：跟制度适用于公司总经理下，销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。
第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。
第七条：考核依据基准主要包括：岗位描述，工作目标和任务计划，企业的规章制度。
第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。
（1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。
本职工作质量：常规工作合格率、“客户”满意率，责任行为到位率。
本职工作数量：单位时间内完成的工作总量（有效负荷、超额或提前。
）本职责任事故：一般性责任事故出现频率。
（举例：丢失客户）额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。
（2）管理绩效（管理人员角色行为到位制度）纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。
组织意识：横向沟通、妥协、合作。
团队建设：部署团队和谐、进取。
忠诚性：维护（不非法侵占）企业利益，积极预防和解决问题。
工作创新：为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。
第九条：对绩效考核每个因素的评价标准采用四等级记分，记分含义如下：4分：良好，明显超出岗位要求；3分：较好，总体满足岗位要求；2分：尚可，与岗位要求稍有差距；1分：差，不能达到岗位要求考核总评结果采用五级制，评价含义分为：A，卓越B，良好C，达到要求D，有待改进E，不能胜任第十条：绩效考核分为年度考核和日常考核。
营销部门绩效考核方案
营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系，激发营销团队潜能，提升部门整体业绩，确保公司营销目标的实现。
本方案遵循公平、公正、公开的原则，结合公司战略发展需求及营销业务特点，制定相应的考核指标及评价方法。
二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。
三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度，其中：1. 月度考核：每月底进行，对当月工作业绩进行评价；2. 季度考核：每季度末进行，对当季度工作业绩进行评价；3. 年度考核：每年底进行，对全年工作业绩进行评价。
四、考核指标1. 销售业绩：以销售额、回款额为主要考核指标，权重分别为60%和40%；2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，权重为20%；3. 市场开拓：以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标，权重分别为30%和20%；4. 团队合作：以部门内部协作、跨部门协同为考核内容，权重为10%；5. 个人能力提升：以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据，权重为10%。
五、考核评价方法1. 销售业绩：采用目标达成率进行评价，计算公式为（实际销售额/目标销售额）×权重；2. 客户满意度：采用客户满意度调查得分进行评价，计算公式为（客户满意度得分/满分）×权重；3. 市场开拓：采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价，计算公式分别为（新客户开发数量/目标数量）×权重1、（市场份额提升比例/目标提升比例）×权重2；4. 团队合作：采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价，计算公式为（部门内部协作满意度得分/满分）×权重1、（跨部门协同评价得分/满分）×权重2；5. 个人能力提升：采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价，计算公式为（业务知识掌握得分/满分）×权重1、（技能培训成果得分/满分）×权重2。
企业营销人员的考勤管理制度(2篇)
企业营销人员的考勤管理制度是为了规范和管理企业营销团队的工作时间和出勤情况，确保营销人员能够按时履行工作职责并提高工作效率。
以下是企业营销人员的考勤管理制度的一些主要内容：1. 工作时间：规定营销人员的工作时间，例如早上9点到下午5点，同时要求按照规定时间到岗上班。
2. 考勤记录：要求营销人员按照规定的方式进行考勤签到和签退，如使用考勤机、在考勤表上签名等。
3. 迟到和早退：对于营销人员的迟到和早退情况，要进行记录并进行相应的处罚或奖励。
如连续迟到或早退超过三次，可能会影响绩效评定或工资奖励。
4. 加班和调休：为了保证营销人员的工作完成和客户服务，可能需要加班。
对于加班的情况，要记录并进行相应的补偿或调休安排。
5. 请假和出差：对于营销人员的请假和出差，要求提前向主管或相关部门申请，并按照规定的程序进行办理。
6. 考核和绩效评估：考勤情况是绩效评估的一个重要指标，通过对营销人员的出勤情况进行考核，来评估其工作表现和成绩。
7. 奖惩制度：设立奖励和处罚措施，对于出勤良好，工作表现突出的营销人员给予相应的奖励；对于考勤不合格或不良的情况，进行相应的处罚。
8. 管理流程和责任分工：明确考勤管理的流程和责任分工，指定专人负责考勤管理，以确保考勤数据的准确性和及时性。
考勤制度应该根据企业的实际情况和需要制定，并且需要在员工中进行宣传和培训，以确保员工的知情权和操作规范。
同时，要与劳动法和相关法规保持一致，不得违反相关法律法规。
企业营销人员的考勤管理制度（二）考勤管理制度模板第一章总则第一条为规范企业营销人员的考勤管理，提高企业的管理效率，制定本制度。
第二条本制度适用于企业所有营销人员，包括内聘人员和外聘人员。
第三条营销人员应按照本制度的规定进行考勤管理，严格遵守企业的考勤规定。
第四条考勤管理部门是企业的考勤管理工作的具体负责单位。
第五条考勤记录应以电子考勤系统为准，如无法使用电子考勤系统，可采用纸质考勤记录，并由直接上级主管进行审核。
企业营销人员的考勤管理制度范文(3篇)
企业营销人员的考勤管理制度范文一、考勤管理的目的和基本原则1. 考勤管理的目的是确保企业正常运营及营销人员工作效率，并对于工作时长和出勤情况进行统一管理。
2. 考勤管理的基本原则是公平、公正和公开。
所有营销人员都应受到平等对待，不因个人原因而影响考勤结果。
二、考勤管理的范围1. 考勤管理适用于所有营销人员，包括全职和兼职人员。
2. 考勤管理包括工作时间的记录和出勤情况的统计。
三、考勤记录的方式1. 考勤记录方式采用打卡机、电子考勤系统或者手工记录，具体方法由企业根据实际情况确定。
2. 考勤记录方式应具有准确性和可靠性，可以通过技术手段避免人为篡改。
四、考勤时间和工作时长的规定1. 工作时间为每天早上8:30至下午5:30，中午12:00至下午1:00为午休时间。
2. 工作时间不包括法定节假日和企业通告的休假日。
3. 工作时长为每天8小时，每周工作时间为40小时。
4. 加班时间需要提前经过部门经理或主管的批准，并按照相关劳动法律法规进行加班补偿。
五、考勤异常情况的处理1. 缺勤：如果营销人员因病休假或其他特殊原因无法正常上班，需要提前请假和向部门经理报备。
未经批准缺勤的情况将扣除相应工资。
2. 迟到：如果营销人员迟到超过15分钟，将被视为迟到一次。
每月累计迟到次数达到3次以上，将被扣除相应奖金。
3. 早退：如果营销人员早退超过15分钟，将被视为早退一次。
每月累计早退次数达到3次以上，将被扣除相应奖金。
4. 旷工：如果营销人员无故缺勤一天，将被视为旷工一次。
每月累计旷工次数达到3次以上，将被扣除相应工资。
六、考勤统计和报表1. 每个月底，部门经理或主管负责统计营销人员的出勤情况，并生成相应的考勤报表。
2. 考勤报表应包括每个营销人员的具体出勤记录和迟到、早退等异常情况的统计。
七、考勤管理的奖惩制度1. 出勤良好的营销人员将获得相应的奖励，如加班奖金、年终奖金等。
2. 出勤记录不良的营销人员将面临相应的惩罚，如扣除奖金、警告甚至辞退。
企业营销人员的考勤管理制度（5篇）
企业营销人员的考勤管理制度营销人员的考勤制度，必须是刚性的，而且是毫不妥协，决不让步。
上半年，笔者在公司营销部全面执行刚性的考勤制度:·迟到一次扣____元;·请假每半天扣____元;·旷工每天扣____元。
当时我们出台这种考勤制度，出于两个考虑:其一，我们公司严格按照国家法定时间上班。
即:所有的营销人员都享受“双休日”和国家法定节假日。
如果再加上营销人员出差、或者上门拜访客户的时间，那么，营销人员实际在公司上班的时间只有200来天，甚至还不到____天。
所以，笔者认为，在如此少的“上班时间”内，员工还随意迟到、请假，那是不可饶恕的—尤其是我们还是做营销的!其二，前期公司考勤制度非常人性化，迟到、请假都可以随意免考核，导致公司新老员工越来越放肆，很多时候甚至出现集体迟到、一半员工请假的局面，销售业绩起不来，员工也是离心离德，一点团队精神都没有。
为此，笔者出台了极为强硬的考勤制度:员工可以迟到、请假、旷工，但是罚款一分不会少!笔者坚持执行了两三个月。
结果从第二个月起，营销部当月的迟到为零，请假只有两个半天(两个员工感冒请假半天)，公司再也不用担心员工迟到、请假了。
当然，在此过程中，我们也出现过一番周折。
在刚性的考勤制度实行四个月后，笔者出了一趟长差，便委托公司另一部门负责人代为照看一下营销部;结果她“虚心倾听”了诸多员工的心声，然后“非常人性化的”、“非常果断的”、擅自宣布营销部考勤制度和公司其他部门考勤制度一致，完全放开了考勤制度。
等到笔者出差归来，发现营销部的考勤制度重新变成以前散乱、无序的状况，当时代为照看的另一部门负责人已经手足无措、不知道如何收尾了。
笔者非常生气，经过近两周的整顿，才重新恢复营销部的正常秩序。
也正是因为这番经历，让笔者愈加相信:营销部的考勤制度，必须是刚性的，必须是毫不妥协、决不动摇的!柔性的考勤制度，结果导向!时至今日，笔者对营销人员的考勤制度也有了新的认识。
营销中心考勤管理制度（合集五篇）
营销中心考勤管理制度（合集五篇）第一篇：营销中心考勤管理制度营销中心考勤管理制度(一)：关于公司营销中心启用“钉钉”软件的管理规定为了便于各部门之间工作的沟通和公司销售部员工的日常（外出）考勤管理，经公司领导研究决定，公销售部的员工从2018年月日起正式使用通讯办公软件“钉钉”，为方便规范管理，特制定本规定：一、“钉钉”软件使用原则1、公司管理层和销售部的员工需申请“钉钉”账号，申请成功后此账号将仅做工作使用。
2、钉钉”非即时性沟通工具，重要紧急的工作沟通，仍需使用电话沟通。
3、销售部的员工的日常考勤一律采用“钉钉”软件进行签到。
保证出勤情况核实的真实性和合理性。
4、公司管理层和销售部的员工日常管理业务及工作尽量采用“钉钉”软件的审批功能，执行无纸化的工作流程。
5、着重采用“钉钉”软件管理平台的“签到”、“审批”的功能，目的使总经理及时了解员工上班的工作状态，特别是加强对外出的人员的工作管理，同时简化内部日常工作的管理流程。
二、“钉钉”软件签到要求1、销售部的员工在正常上班时间内没有外出的，一天签到四次，早上签到。
（8:30~12:00）、下午上下班签到(14:00~17:30)。
2、签到时须确认，1）“签到时间”，手机系统默认；2）“签到地点”须微调准确位置；3）“签到内容”可以填写文字说明或现场拍照为准。
4、办公室每天及时做好签到统计信息报送给总经理。
5、销售部的员工外出每天考勤签到须超过三次以上（含），早中晚。
否则没有向主管领导或总经理说明正当理由的，每少签到一次处罚20元。
当天未签到又没有请假或调休的按旷工处理，在该员工当月工资中扣除三天工资。
三、“钉钉”软件审批要求1、各部门管理人员和销售部的员工应在日常请假、外出、出差等异常考勤通过“审批”平台会知相关人员。
（员工对接审批人为部门主管，并告知行政办公室主管对接审批人为总经理，并告知行政办公室。
）4、关于“工作请示”、“部门协作”等协调方面，尽量采用“钉钉”审批平台，便于工作安排、指令的保存及可追查性。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
销售人员绩效考核管理办法四篇
销售人员绩效考核管理办法四篇篇一：销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）行考核；2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明（单位：万元）2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
企业营销人员的考勤管理制度(三篇)
企业营销人员的考勤管理制度一、制度目的企业营销人员是企业推广和销售产品的核心力量，他们的考勤管理对于企业的运营和效益具有重要意义。
该制度的目的是规范和管理企业营销人员的考勤行为，提高员工的工作积极性和责任感，以确保企业的正常运作和发展。
二、适用范围本制度适用于所有企业的营销人员，无论工作性质和职位。
三、考勤规定1. 考勤时间1.1 上午上班时间为8:30，下午下班时间为17:30，中午休息时间为12:00-13:00。
1.2 如果营销人员需要加班或在非工作时间工作，需提前向直属领导申请，并得到批准。
2. 打卡制度2.1 营销人员需要在每天上班和下班时使用企业的打卡设备进行打卡记录，确保准确记录上下班时间。
2.2 迟到和早退的情况将按照相应的规定进行处罚，具体标准如下：2.2.1 迟到15分钟以内，扣除当天的全勤奖励；2.2.2 迟到15分钟以上，扣除当天的全勤奖励，并按照迟到时间逐分钟扣除工资；2.2.3 早退15分钟以内，扣除当天的全勤奖励；2.2.4 早退15分钟以上，扣除当天的全勤奖励，并按照早退时间逐分钟扣除工资。
2.3 营销人员应该自觉遵守打卡制度，不得私自篡改或影响他人打卡记录。
3. 出差考勤3.1 营销人员因业务需要需要进行出差时，需要提前向直属领导提出申请，并提供出差计划和预计时间。
3.2 出差期间的考勤将根据营销人员的工作表现进行评估，表现优秀者将获得相应的奖励和荣誉，表现不佳者将受到相应的处罚和监管。
4. 请假管理4.1 营销人员需要请假时，需提前向直属领导提出申请，并提供请假事由和预计请假时间。
4.2 请假申请需得到直属领导的批准，否则请假将视为无效。
4.3 请假时长不得超过三天，若需要请假时间超过三天，需提供合理的理由和证明材料。
5．迟到、早退、缺勤处理5.1 迟到、早退、缺勤情况将被记录在个人考勤档案中，档案作为绩效考核的重要依据之一。
5.2 营销人员的考勤情况将每月进行统计，对于考勤表现优秀者将给予表扬和奖励，表现不佳者将受到相应的处罚和警告。
营销团队考勤制度范本
营销团队考勤制度范本
第一章总则
第一条为了加强公司的规范化管理，确保各项工作正常进行，根据国家相关法律
法规和公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，旨在规范营销团队的考勤管理，确保团
队工作的高效、有序进行。
第三条本制度考核的内容包括：出勤、迟到、早退、请假、出差、加班等方面的
内容。
第二章考勤管理
第四条全体营销人员应严格按照公司规定的上下班时间打卡，不得迟到、早退。
如有特殊情况，需提前向上级汇报。
第五条迟到、早退每次扣款 50 元，每月累计超过 3 次，将按照公司规定进行相应处罚。
第六条全体营销人员如有请假需求，应提前向上级申请，并经批准后方可休假。
请假期间，扣除相应工资待遇。
第七条营销人员出差，应按照公司规定提前申请，经批准后方可出差。
出差期间，按照公司规定享受相应的出差待遇。
第八条全体营销人员加班应提前申请，经批准后方可加班。
加班工资按照公司规
定发放。
第三章考核与奖惩
第九条每月对营销团队的考勤情况进行统计，对表现优秀的团队和个人进行表彰
和奖励。
第十条对违反考勤制度的人员，公司将按照相关规定进行处罚，情节严重者，公
司将予以辞退。
第四章附则
第十一条本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十二条本制度的解释权归公司所有。
注：各公司可根据自身实际情况对本制度进行调整和完善。
营销部年度绩效考核管理办法
营销部年度绩效考核管理办法－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－营销部年度绩效考核管理办法之相关制度和职责，营销部2012年绩效考核管理办法为充分调动营销部员工的积极性,提高酒店的经营业绩,扩大市场占有率,更好的完成酒店制定的经营目标,实行多劳多得的分配原则,特制定此各部门绩效考核提成方案。
...营销部2012年绩效考核管理办法为充分调动营销部员工的积极性,提高酒店的经营业绩,扩大市场占有率,更好的完成酒店制定的经营目标,实行多劳多得的分配原则,特制定此各部门绩效考核提成方案。
一、营销部工资方案1.营销部经理:3000元/月+酒店绩效.(月销售任务营销部所有人员任务总和,未能完成当月销售任务,则按工资90%发放。
超过任务按2%提成,酒店绩效待定)。
2.营销部副经理:2000元/月+提成+酒店绩效.(月销售任务必完成2.5万元,未完成按工资95%发放,超过按3%提成。
如连续2-3月未完成酒店将根据工作表现执行解聘或者调动岗位)。
3.营销主管:(销售人员)A、新进销售客户经理试用期工资1500元。
(原则上试用三个月,特别优秀的可提前转正)B、正式销售客户经理1200元/月+提成(月销售任务必完成2万元,未完成按工资95%发放。
如连续2-3月未完成酒店将根据工作表现执行解聘或者调动岗位)。
4.营销部文员、接待:1200元/月5.外销(含酒店员工,如发现违规操作酒店将予重处)消费按3%提成(年超过10万酒店年底奖励2000元)。
二、营销部电话费及交通费1、营销部经理交通费100元月/人,副经理100元月/人。
销售客户经理交通费:100元/月/人。
(永川外拜访客服由酒店配专用商务车一辆,接送营销销售经理拜访客户,但需提前制定计划。
)。
2、销售客户经理电话费每月50元。
三、对营销部营销人员的考核定岗:经理1人、副经理1人、文员1人、销售接待2人、营销销售客户经理:男2人、女5-10人。
营销部年度绩效考核管理办法
营销部年度绩效考核管理办法1. 引言作为企业的营销部门，绩效考核是确保团队持续发展的重要环节之一。
为了提高团队的绩效和效率，营销部门需要制定明确的绩效考核管理办法。
本文档旨在规范营销部门的年度绩效考核管理，使考核能够科学、公正、合理地进行。
2. 考核目标营销部门的绩效考核旨在达成以下目标：1.明确目标：让全员明确年度目标和个人目标。
2.推动发展：激发员工的工作热情，促进业绩发展。
3.鼓励创新：鼓励员工开拓新业务、新市场，推动部门发展。
4.改进管理：完善部门管理，不断提高整体绩效。
3. 考核指标营销部门的年度绩效考核指标主要包括三个方面：1.工作业绩：主要衡量工作业绩的销售额、毛利率、订单数和满意度等指标。
2.工作质量：主要衡量工作质量的指标包括项目完成情况、客户反馈意见、投诉处理等。
3.个人能力：主要衡量员工的自我提高、自我管理和团队合作等个人能力指标。
4. 考核流程4.1 年度目标制定1.营销部门负责人根据公司战略制定年度目标。
2.年度目标分解到各个团队。
3.团队领导根据年度目标制定个人目标，并与员工讨论确定。
4.2 考核周期1.年度绩效考核周期为一年，从当年的1月1日开始，到12月31日结束。
2.半年度评估周期为当年的6月30日和12月31日。
4.3 考核方法1.考核采用综合评定的方法，对工作业绩、工作质量和个人能力三个方面进行评估，综合得分按照一定比例合成总分。
2.分别按照年度绩效考核和半年度评估的时间要求，对员工完成的工作进行考核评估。
3.考核评估采用360度评测的方式，员工自评、领导评价、下属评价以及同事互评等。
4.4 考核结果公示1.考核结果应当及时公示，让每个员工了解自己的考核情况。
2.考核结果应当保密，限营销部门内部范围查看。
4.5 考核结果运用1.在绩效考核结果公示后，应当根据考核结果和工作实际情况，针对绩效优秀的员工及时给予表扬和奖励。
2.针对绩效中等和较低的员工，应当及时与员工沟通，分析原因，制定改进措施。
营销公司考勤管理制度（ok）
营销公司考勤管理制度（ok）第一篇：营销公司考勤管理制度(ok)营销公司考勤管理制度第一章总则第一条为了加强公司员工考勤管理，维护良好的工作秩序，提高工作效率，根据股份公司《人力资源管理规定》关于“员工的考勤休假管理办法”的规定，结合本公司实际情况，特制定本制度。
第二条严格考勤制度是加强考勤管理、考核劳动效率的重要措施，员工考勤统计表由公关行政部按月汇总，并作为计发员工工资、奖金等的重要依据。
第三条本制度适用于营销公司及各部门。
第二章考勤管理第四条考勤方式及对象1、考勤方式。
营销公司参照股份公司做法，使用卡钟进行打卡考勤。
2、考勤对象。
营销公司全体员工为考勤对象。
其中，已转正员工采用卡钟打卡考勤，每天打卡二次（上下班各一次）；未转正员工采用签到登记考勤。
3、营销公司各部门员工上班须照常打卡，因出公差无法打卡的人员须事先填写《出差通知单》，并上报公司审批后，交公关行政部考勤备案。
第五条工作时间。
营销公司按照各部门工作性质及分工不同，销售部门实行每周5.5工作制，后台部门实行每周5天工作制。
周一至周五上班时间为：上午9：00—下午17：30，周六、周日上班时间为上午9：00—下午18：00。
公司因生产经营需要（如开盘或举办活动等）或紧急任务时，应服从公司的工作安排。
第六条考勤工作组织1、公关行政部负责考勤制度的执行与考勤的管理工作；物业代理部根据本制度的规定，结合本部门的实际自行考勤。
考勤员须如实记录员工的出勤及休假情况。
2、有时为满足业务和工作职责需要，部门领导可以安排员工加班（每月不超过36小时）。
员工需要加班的，必须事先填报加班申请并得到主管领导批准。
后台部门员工加班后，其部门应适当安排补休。
加班3-5小时补休0.5天，5小时及以上补休1天。
加班时间以打卡记录为准，外出工作无法打卡的可电话报知部门负责人或主管领导，后补签考勤卡。
第七条轮休安排1、一般情况下，员工的轮休时间安排在周一至周五。
2、由于工作安排原因，后台部门主管级以上员工(包括主管级)、策划部员工原则上安排每周五至周日轮休，但须安排人员值班。
营销部绩效考核管理办法
营销部绩效考核管理办法第一章总则第二章考核内容及评分标准第三章绩效考核程序第四章考核结果应用第五章考核申诉与监督管理第六章附则及附表第一章总则第一条目的（一）规范营销部绩效考核管理体系，督促管理人员加强绩效管理，客观、公正地评价员工工作绩效，促进员工绩效的持续提高，最终达成部门绩效目标。
（二）统一规范绩效考核的方向、内容、周期、流程、考核结果，规范绩效考核申诉和监督管理要求。
第二条适用范围（一）本办法适用于营销部全体人员（集团各职能中心机构，驻外销售公司、全国KA）。
（二）绩销考核人员分为业绩类人员（销售、推广），支持类人员（营销部其他人员）。
（详见附表岗位分类）第三条考核方向（一）营销团队以销售业绩为导向，销售与推广目标一致，责任共担。
（二）工作绩效奖惩分明，奖惩结果严格执行，创造营销团队公平和良性的竞争氛围。
（三）营销部绩效考核实行月度考核、年度考核相结合，绩效结果与员工奖金、花红、晋升、加薪、培训、岗位等紧密相关。
（四）建立绩效监督小组，推进绩效管理的公平、公正，特别是绩效目的制定的合理行、绩效结果的真实性等。
第四条考核原则（一）公开性原则：让被考核者了解考核的程序、方法及考核结果等，考核透明化。
（二）客观性原则：考核人应明确被考核人绩效目标，以设定的考核指标、工作表现为依据进行评价与考核，特别是目标的量化和考核的标准化，避免个人主观和感情色彩。
（三）开放沟通原则：考核人与被考核人应对绩效目标的设定及达成，以及当期工作表现开诚布公地进行双向沟通，考核人应及时将考核结果反馈给被考核人，解决被考核者工作中存在的问题与不足。
（四）差别性原则：针对不同考核对象的考核内容和考核执行方式有所区别。
（五）常规性原则：将绩效考核工作纳入日常管理工作，通过对员工的正确评价，帮助下属提高工作绩效，同时各级管理人员应不断提高绩效管理水平。
第二章考核内容及标准第五条考核内容（一）月度绩效考核内容（二）年度绩效考核内容第六条考核评分标准（一）月度绩效考核标准1、业绩考核目标：根据区域实际销售的产品分为王老吉、昆仑山。
营销部绩效考核及考勤管理办法
营销部绩效考核管理暂行办法一、总则1、目的：为了使营销人员明确自己的工作任务和努力方向，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司营销任务顺利完成，特制定本方案。
2、使用范围：本方案主要适用于营销人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括因请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的营销人员不予考核。
且不予考核者无绩效奖励。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为营销人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则（1）营销人员的业绩的考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定个人收入。
（2）定量原则：尽量采用可均衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
（3）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
（4）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果用来代替整个考核期的业绩。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核营销人员当月的营销业绩情况。
考核时间一般为下月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核营销人员当年1~12月的工作业绩情况。
考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。
三、考核机构1、营销人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理是公司的负责领导。
2、部门对营销人员进行考核，其考核结果上报负责经理审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标部门绩效考核按工作性质分为营销后勤管理人员、一线销售人员和营销宣传策划人员进行分别考核。
营销人员的考核主要包括工作绩效、工作质量、工作态度、廉政管理4个部分。
五、考核实施程序1、由部门上级领导安排相关人员在考核期之前，对营销人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，负责人向营销部上级提交考核结果。
3、考核结束后的第5个工作日，完成汇总汇报工作，公布确认，如有异议由负责经理再确认，确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日内完成。
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营销部绩效考核管理暂行办法
一、总则
1、目的：为了使营销人员明确自己的工作任务和努力方向，同时促进营销系统工作效率的提高，保证公司营销任务顺利完成，特制定本方案。
2、使用范围：本方案主要适用于营销人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括因请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的营销人员不予考核。
且不予考核者无绩效奖励。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为营销人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则
（1）营销人员的业绩的考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定个人收入。
（2）定量原则：尽量采用可均衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
（3）公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
（4）时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果用来代替整个考核期的业绩。
二、考核周期
1、月度考核：每月进行一次，考核营销人员当月的营销业绩情况。
考核时间一般为下月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核营销人员当年1~12月的工作业绩情况。
考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。
三、考核机构
1、营销人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理是公司的负责领导。
2、部门对营销人员进行考核，其考核结果上报负责经理审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标
部门绩效考核按工作性质分为营销后勤管理人员、一线销售人员和营销宣传策划人员进行分别考核。
营销人员的考核主要包括工作绩效、工作质量、工作态度、廉政管理4个部分。
五、考核实施程序
1、由部门上级领导安排相关人员在考核期之前，对营销人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，负责人向营销部上级提交考核结果。
3、考核结束后的第5个工作日，完成汇总汇报工作，公布确认，如有异议由负责经理再确认，确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日内完成。
4、考核期结束后的第8个工作日，营销部完成考核表的汇总统计。
5考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交人事部和财务部，财务部门依据考核结果按照公司制度进行薪金发放。
6、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由营销部完成修订工作。
《营销后勤管理人员绩效考核表》、《营销人员绩效考核表》、《营销宣传策划人员绩效考核表》如下：
营销后勤管理人员绩效考核表
营销宣传及市场分析人员绩效考核表
五、年度营销人员绩效奖金的计算
个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖
1、销售数量奖
销售人员超额完成个人任务指标的，按（）元/㎡支付奖金，超额达到指50%以上的部分按（）元/㎡支付奖金，上不封顶
2、销售价格奖
销售人员销售结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的（）%计提奖金。
3、提前收款奖
销售人员根据订购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按（）元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每㎡的提奖标准增加（）元。
六、考核结果的运用
根据营销人员的月度、年度绩效考核总得分，公司对不同绩效的营销人员进行营销级别与薪资调整，具体调整方案参照公司人事相关部门有关规定。
七、相关奖惩规定
1、奖励规定
(1) 收到客户表扬的，每次酌情给予（）到（）元的奖励。
(2) 每月销售冠军奖（）元
(3) 半年销售能手奖（）元
(4) 突出贡献奖（）元
(5) 超额完成任务奖（）元
(6) 行政口头表扬
(7) 公司通告表扬
2、处罚规定
(1) 销售人员不按照公司规定填写相关表格的每次酌情扣发（）到（）元的奖金。
(2) 销售人员完不成销售任务的按（）元/㎡扣罚。
至每月工资不低于（）元止。
(3) 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，待遇等同于试用员工。
如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
(4) 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
(5) 销售过程中出现错误将视情况给予相关人员（）元到（）元的处罚。
(6 )销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予（）
元的处罚，第三次给予（）元的处罚。
(7) 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。