308 日立空调2019的广告传播总策略
中央空调企业如何运用品牌传播策略
作 为拉动经济 的支柱 型产 业来扶 际大 品牌 的包 围 , 内中 央空 调 品 国
持 ,也使得 中央空调行业 搭上 了 顺 风 车 。 但 在 中 国 的大 型 中 央 空
调 领 域 , 由于 国 外 品 牌 进 入 时 间 远 远 早 于 国 内企 业 , 目前 国 内市 牌要 想 杀 出重 围 , 须要 高举 品牌 必 大旗 , 好 品 牌 传 播 工 作 , 得 市 做 赢 场份额 。
的 目的 。
商 , 们 具 有 丰 富 的 中央 空 调 的专 他 业 技 术 实 力 ,有 的 可 以从 安 装 、 调
试 到 售 后 实 现 “ 条 龙 ” 务 。 另 一 服
一
() 务 人 员 传 播 : 中 央 空 2服 在
调 营 销 中 ,特 别 是 大 型 中 央 空 调
设 备 的 销 售 , 用 户 对 企 业 依 赖 性
介 绍 这 个 企 业 , 意 识 地 引 导 客 户 有
() 术 人 员 传 播 : 术 人 员 3技 技 是 企 业 技 术 实 力 的 代 表 ,有 什 么 样 的 技 术 人 员 , 在 某 种 程 度 上 决 定 了 企 业 产 品 的 技 术 水 平 , 对 于 像 中央 空 调 这 样 高 技 术 含 量 的 产
好 的品牌时刻 都在致 力于 向
中央 空 调 企 业 应 充 分 利 用 公 司 优
场 上 的主 角 依然 是 以约 克 、 利 、 开
各 个 接 触 点传 播相 同 的 品牌 信 秀 的销 售 人 员 队 伍 、服 务 人 员 队
3 中央 空调 市场 ・00年 6月 ・ 6辑 6 21 第
销 售 任 务 的 同 时 , 为 客 户 带 来 利
经典广告策划日立空调广告创意创作说明
四、创作方案
日立品牌形象CF 呼吸篇 《原野-男人》
空灵大地,男子站立原野之上,与白云绿树相 距呼应,在空气中灵犀相通...静静地......
微风吹拂的那一刻;吸...........................呵!!! 仿佛能在千里之外听到这一声长长地深呼吸...,
云开始缓慢浮动,心灵放飞了!!! 似蓝天上展翅的雄鹰...
以上三点,1、2是属于品牌形象侧重解决的问题,第3点 是产品广告和形象广告应该共同面对的问题,就销售和市场 拓展而,PAM是重中之重。
三、创作概念
1、表现需要——更好的空气,对生命、生活的承诺; 2、表现尊重——与人性的贴近,更多的自由与舒畅; 3、表现实力——PAM智能空调所代表的更卓越的性能,
(切)全景,丛林旁,动物群聚,日立空调悬 挂空中,小孩用手抚摸花豹。
(切换)小孩坐在房间里的沙发上和这些大自然的朋友 一起玩耍... 旁白:当空气一样的时候,人与动物会成为朋友!
LOGO
(尾镜)小孩躺在花豹怀里呼呼酣睡。
日立空调品牌形象CF
快乐生活篇
房间里,墙上挂着日立空调,随着拥抱的动作, 向日葵灵巧地转向洒进屋里的阳光。
天空上的字幕淡入logo淡出,音乐结尾。 旁白:“日立”空调HITACHI!
Logo后的记忆点:小喇嘛看着手里转动的风车 开心地笑了,露一口白牙,憨态可鞠。
日立空调PAM产品CF 风车篇15秒 《智能》
日 立 空 调 P A M
纯净的天空,一只小风车在空调的吹拂下转动。 字幕:日立空调PAM 旁白:全新的智能空调
天空中出现大群直升飞机,轰鸣声中,出现在 画面里的螺旋浆原来全是小风车做的。音乐推 向高潮。
少先队员在爽冽的风中,惊喜地仰望着天空, 手中的小风车欢快地转动着.....
日立空调2024年广告传播策略计划
日立空调2024年广告传播策略计划2024年日立空调广告传播策略计划第一步:明确目标受众和定位在制定广告传播策略之前,我们首先需要明确我们的目标受众和品牌定位。
目标受众可以根据不同的因素进行细分,例如年龄、性别、收入、地理位置等。
同时,我们还需要确定日立空调在市场中的定位,是高端奢华型还是实用经济型。
第二步:制定传播目标和策略根据目标受众和品牌定位,我们可以制定传播目标和策略。
例如,如果我们的目标受众是年轻人群,我们可以选择在社交媒体平台上投放广告,借助明星推广和潮流元素来吸引他们的注意。
同时,我们可以采用多渠道的传播策略,包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
在电视广告中,我们可以制作一段创意独特的广告片,通过生动的图像和温馨的情节展示日立空调的优势和特点。
在报纸和杂志广告中,我们可以选择一些专业性较强的刊物,针对不同受众,例如家庭主妇、工程师等,来进行投放。
第三步:创意设计和策略执行在制作广告素材时,我们需要注重创意设计,并将品牌特点和广告传达的信息融入其中。
可以考虑制作一些有趣而引人注目的广告,通过突出日立空调的创新性、高效性和环保性,吸引目标受众的关注。
此外,我们还可以运用数据分析来优化广告传播策略。
通过了解观众的喜好、购买行为和触达情况,我们可以调整投放时间、频道和内容,提高广告的曝光率和受众的认知度。
第四步:评估和优化在广告传播策略执行期间,我们需要进行定期的评估和优化工作。
通过观察市场反馈和消费者反馈,我们可以了解广告的效果和影响力,从而针对问题进行调整和改进。
此外,我们还可以进行竞争对手分析,了解竞争对手的广告手法和活动,从而制定更具竞争力的广告策略。
总结通过明确目标受众和定位,制定传播目标和策略,创意设计和执行,以及评估和优化,我们可以实施一项成功的日立空调广告传播策略计划。
第五步:利用社交媒体和影响营销在2024年,社交媒体已经成为了人们日常生活的一部分,尤其是年轻消费者。
因此,我们可以利用社交媒体平台来增加对于日立空调的曝光和宣传。
会议活动策划:日立空调“新恋家主张”推广提案
组建专业的活动策划和执行团队,包括策划人员、执行人员、主持人、 礼仪人员等,确保活动的顺利进行。
物资资源
根据活动需求,提前采购所需的宣传物料、场地布置物品、餐饮材料 等,确保活动的顺利进行。
场地资源
提前联系并租赁符合活动需求的场地,确保场地的设施完备、交通便 利。
时间资源
合理安排活动时间,确保各项活动在规定时间内完成,避免时间冲突 和资源浪费。
创造有趣的话题和互动
通过发起话题讨论、举办线上抽奖活动等方式, 吸引更多用户参与互动,提高品牌曝光度和用户 黏性。
数据分析与优化
定期分析社交媒体平台的数据,了解用户需求和 兴趣点,不断优化内容策划和运营策略,提高宣 传效果。
05 预算分配与执行时间表
各项费用预算明细表
场地租赁费用
考虑到活动的规模和需求,预计租赁 一个中型会议中心,费用包括租金、 设备使用费、场地布置费等。
03 活动创意与策划
主题概念设计
新恋家主张
结合日立空调的产品理念和目标受众的家居需求,打造“新恋家主张”主题概 念,强调舒适、智能、环保的家居生活体验。
情感连接
通过挖掘受众对家的情感诉求,与日立空调的品牌理念和产品特点相结合,打 造情感共鸣点,让受众在参与活动的过程中产生对品牌的认同感和归属感。
创新科技
不断引入先进技术,如智 能控制、空气净化等,提 升用户体验。
全球化布局
作为全球知名品牌,日立 空调在世界各地拥有广泛 的销售网络和用户群体。
“新恋家主张”理念解读
舒适家居
强调家居环境的舒适与温 馨,通过优质空调产品为 用户打造宜人室内环境。
节能环保
倡导绿色生活理念,关注 空调产品的能效表现和环 保性能。
日立公司的营销
2、美国无线电公司和玛格拉音响公司。长期以来,这两家公司一直在电子消费品市场上经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆,向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼和泛美音响公司,并与合作网点合作进行广告宣传。
通过一个小范围的抽样调查发现,在采取了这一系列新措施之后,1988年15家零售商中有5家把日立算做它们经营的5个品牌之一。而在非试验零售店,只有3%的零售店把日立作为它们经营的5个品牌之一。
在竞争激烈的市场中,产品制造公司可以开发和引进
大的、关键的产品新特性。竞争者可以很快模仿日立公司
2、在我国的VCD机市场上,爱多、新科、万利达、步步高等品牌已经日趋成熟并为广大消费者接受,但竞争仍愈演愈烈且不断有新资注入。万燕电子是我国第一台VCD机诞生地,而现在依旧不为人知。试为万燕电子制定市场营销计划。
3、考虑目前在我国市场上VCD机蓬勃发展的环境下,录像机厂家如何保持利润持续稳定的增长。
日立公司的营销
一、公司背景
由于美国市场成长迅速,1986年和1987年日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。加之低价和促销性折扣,使它在这类销售网点中捷报频传,大获全胜。不妙的是,盒式录像机市场已趋于成熟,并且竞争对手纷纷崛起,正在为争夺市场占有率而战斗。因此,日立公司必须改善它形势严峻的市场营销地位,以求在盒式录像机市场上生存下去。
零售商可能不愿意为日立导向型广告支付一半的费用,因为这些广告是突出日立而不是突出零售商。然而,对零售商的调查表明,它们最后将支持合作广告。但是如果零售商的第一次合作广告不成功,它们可能会取消对合作广告的支持。真正的风险在于合作广告的质量,而不是合作本身。
空调的营销策划方案
空调的营销策划方案1. 引言空调作为现代家庭和办公环境中必不可少的电器产品,具备舒适、节能等优势,是消费者在炎热天气中提高生活品质的选择。
本营销策划方案旨在通过品牌定位、市场调研、目标消费者分析、产品优势推广等方面,帮助企业提高市场份额,增加销售量。
2. 品牌定位在竞争激烈的市场环境下,企业需要明确自己的品牌定位,以吸引目标消费者群体。
本企划建议将空调品牌定位于高端消费市场,注重产品技术创新、性能卓越,强调舒适、节能等核心价值。
3. 市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况,为产品推广和销售提供依据。
针对空调市场,可分析消费者对于空调品牌的偏好、价格敏感度、购买渠道等方面,以了解市场的潜力和机会。
4. 目标消费者分析确定目标消费者群体是市场推广的关键。
本企划建议根据市场调研结果,将目标消费者定位为中高收入的家庭用户和商业办公用户。
家庭用户追求舒适和节能,注重品牌和性能;商业办公用户注重产品的稳定性和耐用性。
5.产品优势推广5.1 技术创新:以产品技术创新为核心竞争力,研发高效、智能的空调产品。
推广产品的技术亮点,比如新颖的温控系统、自动节能模式等,吸引目标消费者的关注。
5.2 舒适体验:注重产品的舒适性能,如温度控制精准、噪音低、空气净化等。
通过宣传产品的舒适体验,吸引目标消费者购买。
5.3 节能环保:强调产品的节能环保特点,比如高能效比、使用环保制冷剂等。
宣传产品对于环境的保护作用,吸引环保意识较强的目标消费者。
6. 渠道建设通过建立多种销售渠道满足目标消费者的购买需求。
包括在线销售渠道,如官方网站、电商平台等,方便消费者进行购买和咨询;线下销售渠道,如实体店、专柜等,提供产品展示和售后服务。
7. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传,提高品牌知名度和产品销量。
7.1 广告媒体选择:选择适合目标消费者的广告媒体,包括电视、广播、户外广告、互联网广告等,以覆盖更多潜在消费者。
7.2 广告内容:突出品牌定位和产品优势,通过温馨、舒适的画面和吸引人的文字,传递产品的核心价值。
空调整合营销传播策划方案
远大户式燃气中央空调解合营销流传筹谋方案目录第一部门:配景阐发第二部门:整体市场营销组合计谋一、产物计谋二、代价计谋三、渠道计谋四、促销计谋第三部门:整体市场推广思路与步调一、整体市场推广目标制定二、整体市场推广战略摆设第四部门:整合营销流传筹划一、目标受众分类二、打仗点阐发三、流传目标整合四、整合营销流传战术组合五、整合营销流传预算六、整合营销流传媒体筹划第五部门:营销流传事件筹谋一、告白二、公关流传三、市场运动第一部门:配景阐发随着人民生活水平的提高,人们对付空调产物的需求范畴和需求条理出现庞大化和多样化的生长趋势,集舒适性、经济性、环保性、节能性于一身的户式中央空调日益受到人们的青睐。
随着房地产投资范围的上升,特别是办公用房和商业用房范围的上升,中央空调产物需求总量高速增长。
来自中国度电协会的数据称,2002年中央空调增长率达12%,到2005年海内中央空调市场需求总量将达200亿元,2010年更高达350亿元至400亿元。
目前中国度庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右。
而在美国,这个数字已经凌驾70%,在日本已经凌驾50%,并且这个数字还在不停攀升。
巨大的市场潜力吸引着众多海内外厂商的强烈存眷。
不但美国的约克、特灵、麦克维尔,以及日本的大金、日立、三菱等掌握技能优势的国际空调巨头纷纷参加,新科、清华同方、海尔、美的、格力、海信、小天鹅等众多在空调业颇有实力的大厂商也纷纷制定了自己在户式中央空调方面的庞大生长筹划,到目前为止,全国比力有实力的家庭户式中央空调生产厂商就已经凌驾了100家,市场竞争十分猛烈。
远大是一家专门生产以热能为动力、以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调产物的全球著名中央空调公司。
自1988年创业以来,依靠自己的知识产权,在以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调领域迅速确立了自己的核心竞争力。
公司产物拥有数百项发明和40多项专利技能,多年前就通过了德国TüV-ISO9001认证、瑞士SGS-ISO14001认证、美国的UL认证和欧洲的CE 认证。
日立空调广告传播运营策划策略计划总结报告
四、潜在消费者的购买决策模式
1、购买空调的五大考虑因素
使用效果 售后服务 价格 品牌 用电量
第一次购买
者
重复购买
者
使用
效果
64.8
67.3
售后服务
61.3
59.9
价格
56.0
48.8
品牌知名度
33.4
44.8
用电量
25.4
22.2
环保
11.3
2、空调品牌市场认知率与美誉度分析
品牌认知度的研究,将主要通过品牌第一提及率衡量:消费者提到某一产品首先想到的品牌. 它反映了品牌在消费者中认知程度最真实的代表性水平;
品牌市场认知率
表3-1.1:不同品牌在不同城市被消费者第一提及的情况
0
日立
都市人群消费行为的多元化,理性购买的成熟消费者群体规模扩大, 已经获得消费体验、重复购买的消费者比重逐步增加; 看重产品和品牌本身因此,国内品牌以技术为新卖点(如“变频”空调)的概念炒作,是近一两年来的另一个热点.
三、空调产品的市场需求特征
根据国文公司对空调产品消费的研究分析,以及依据北京零点调查公司的全国十个城市家用空调消费调查(见附件),我们发现,今后一两年内,空调产品购买意愿和消费选择,有以下特点.
10.48
是否有安装服务
8.6
10.1
外形
7.6
8.7
购买方便性
4.0
3.2
打算购买的消费者在考虑因素上的比较百分比 (见附件:表2-1.2 )
在空调购买过程中,被较多空调消费者关注的因素包括: 使用效果、售后服务、价格、品牌和用电量. 空调使用效果是消费者首先关注的因素。 潜在用户(打算首次购买者和打算重复购买者的合计)中, 关注空调售后服务和价格因素的消费者比例分别为:60.8% 和53.6%; 重视品牌因素的人群比例为37.2%。
日立促销活动策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈,为了提升品牌知名度和市场份额,特制定本次日立促销活动策划方案,旨在通过一系列优惠政策和营销手段,激发消费者购买欲望,提高产品销量。
二、活动主题《日立空调·清凉夏日·尽享优惠》三、活动时间2023年6月1日-2023年6月30日四、活动目标1. 提高日立空调品牌知名度和美誉度;2. 增加产品销量,提升市场份额;3. 增强消费者对日立空调产品的信任和忠诚度;4. 促进线上线下渠道融合,提升品牌竞争力。
五、活动内容1. 优惠活动:(1)满额优惠:消费者购买指定型号空调,满5000元减100元,满10000元减200元,以此类推。
(2)买一赠一:购买指定型号空调,赠送价值300元的空气净化器一台。
(3)优惠券发放:消费者在活动期间到店,可领取价值100元的优惠券,可在购买指定型号空调时抵扣现金。
2. 线上线下联动:(1)线上:利用官方网站、社交媒体、电商平台等渠道,开展线上秒杀、限时抢购等活动,提高消费者购买热情。
(2)线下:举办门店促销活动,设置专柜展示,提供专业咨询和售后服务。
3. 消费者互动:(1)举办“清凉夏日,分享有奖”活动,消费者在活动期间购买空调并分享至朋友圈,可获得精美礼品一份。
(2)举办“日立空调摄影大赛”,鼓励消费者用手机拍摄与空调的合影,评选出最佳作品,赠送价值500元的优惠券。
4. 爱心回馈:(1)开展“关爱老人”活动,为购买空调的老年人提供免费上门安装和调试服务。
(2)开展“环保行动”,为购买空调的消费者提供旧空调回收服务。
六、宣传推广1. 线上宣传:(1)官方网站、社交媒体发布活动信息,吸引消费者关注。
(2)与电商平台合作,开展线上秒杀、限时抢购等活动。
2. 线下宣传:(1)在门店设置活动专区,展示活动海报、易拉宝等宣传物料。
(2)在商圈、小区、学校等公共场所投放广告。
(3)开展地面推广活动,邀请网红、达人现场直播,吸引消费者关注。
空调代理推广方案
空调代理推广方案随着人们生活质量的不断提高,空调在生活中的地位变得越来越重要。
对于消费者来说,购买空调不仅是为了保持家居环境舒适,还是为了减少热量,提高空气质量。
而对于经销商来说,空调是一个非常重要的销售产品。
在空调市场竞争如此激烈的情况下,如何让自己的产品在市场中处于领先地位,成为一个重要问题。
因此,制定一个好的空调代理推广方案是非常重要的。
目标受众•空调制造商•热心代理商•客户推广方式1. 社交媒体营销社交媒体平台,如微博、微信、Facebook等,成为推广产品的最常见方式。
代理商可以通过社交媒体平台发布空调的新产品信息、优惠活动、宣传视频等等。
这样可以高效地宣传品牌,促进销售,提高知名度,并在品牌形象上留下好的印象。
使用社交媒体作为推广手段,可以同时进行多项活动和营销手段,极大地提高了市场推广的效果。
推广网站是一个非常重要的销售渠道,可以直接为代理商带来许多潜在客户。
在销售网站上可以宣传公司的优点、技术支持、售后服务、产品特点等内容。
同时,还可以进行在线咨询和客户服务,帮助客户解决问题,提高客户满意度。
3. 优化搜索引擎搜索引擎优化是影响搜索结果的过程,可以通过对网站进行优化,使其在搜索引擎中获得更高的排名。
在代理商的网站中,使用合适的关键词,可以帮助代理商获得更多的客户。
这样能够使代理商获得更多的流量,提高网站的知名度,增加销售机会。
4. 线下广告除了线上推广,线下也需要做好空调代理的宣传。
代理商可以在广告牌上宣传空调的品牌,促销活动、新品发布等。
也可以在大型会议上展示空调,吸引与会者的注意力,增加品牌曝光率。
此外,代理商还可以在电视、广播等媒体中放映相关的广告,提高品牌传播效果。
1. 扩大代理商网络代理商是空调销售的重要力量,制定一整套代理商管理方案,对代理商进行培训和指导,通过代理商帮助公司销售产品,提高销售业绩。
2. 增加产品附加值为了吸引更多的消费者,代理商可以在销售活动中增加一些产品附加值,如优惠券、赠品、免费服务等。
空调销策划方案
空调销售策划方案背景空调行业是一直在变化的行业,无论是电子产品的升级还是消费者需求的变化,对空调行业的影响都是不可忽视的。
因此,为了更好的满足消费者的需求并提高企业的市场占有率,需要制定一份有效的销售策划方案。
目标本次销售策划的目标是提高销售量,增加市场占有率。
为了实现这一目标,我们将采取以下措施:1. 提高产品质量首先,要让消费者觉得购买我们的产品值得,核心竞争力在于产品质量。
优秀的产品解决了用户需求,让用户感到信任,并可以带来口碑传播效应。
因此,本公司将增加产品质量投入,持续改进产品品质提高效率,并定期进行质量检测,确保每个产品都是高质量的。
2. 满足消费者需求外观、功能、价格和服务均为消费者选购空调产品时考虑的因素。
经过市场调研,我们明确了消费者的需求和偏好。
我们将在产品设计、生产和服务方面,根据消费者需求和偏好提供更好的体验和服务。
3. 提高品牌影响力品牌影响力是消费者购买空调产品时重要的考虑因素。
本公司将通过各种渠道进行品牌推广,例如,发布新产品及优化品牌形象,推广营销活动,建立社交媒体营销等方式让消费者了解本企业,并在潜移默化中对品牌产生信赖感。
4. 提供优质服务售前、售后服务对于消费者来说同样重要,因此,本公司将着重提供优质售前售后服务,解决消费者购买过程中遇到问题,帮助消费者解决疑虑并赢得更好反馈。
实施方案在落实上述目标前提下,本公司将制定以下实施方案:1. 增加产品质量投入本公司将加大产品质量投入并持续优化,提高生产效率,增强产品品质,为消费者提供更加优质的产品。
2. 推出符合消费者需求的新产品根据市场调查结果,我们将加大新产品研发投入,开发更加符合消费者需求的新产品,满足不同消费者的需求。
3. 建立线上销售平台线上销售平台是一个重要的销售渠道,本公司将建立符合自身特点的线上销售平台,优化网站用户体验,提高用户在网上购物的便捷性。
4. 开展促销和广告通过营销和广告活动,提高品牌知名度,提高品牌竞争力。
空调产品上市推广方案
空调产品上市推广方案背景近几年来,空调市场的竞争越来越激烈,各大品牌纷纷推出多款高性能、低能耗的产品,而市场对空调产品的需求也在不断地提高。
在这样的市场环境下,推出一款好的空调产品并不足以保证其成功。
科学合理的推广方案能够帮助企业更好地打入市场,并获得更高的销售额。
目标本次产品推广的目标是,通过有效的宣传和营销手段,将新推出的空调产品快速打入市场,提高市场占有率,实现销售目标。
推广方案1.品牌宣传品牌知名度是新产品推广的重要基础,只有让大众了解品牌,才能为产品在市场上打开门路。
因此,我们需要通过以下途径对品牌进行宣传:•与知名的电商平台合作,展开品牌推广,通过广告和特许经销的方式进入各种家庭电器卖场和线上平台。
•在网络上开设品牌宣传网站和社交平台账户,在这些平台上发布优质的内容,吸引消费者的关注和兴趣,并进行线上互动。
2.产品营销产品营销是推广新产品的重要手段,需要通过多个途径来达到目的:•面向消费者,建立全新的消费体验模式。
例如,可以在一些城市的大型购物中心或商场开设体验店,在这些店铺中展示产品的真实效果,通过现场演示和讲解,吸引消费者进店了解产品,产生购买欲望。
•面向中介渠道,设置相应的奖励政策。
可以针对销售额制定相应的返点政策,或与相关中介机构签订代理合同,让其成为区域性的独家代理店,并为代理店提供相应的支持和培训服务等。
3.活动营销活动营销是推广新产品的经典手段,无论是线上还是线下,都能够吸引受众的眼球,增加品牌和产品的曝光率。
具体的措施包括:•举办新品发布会,邀请业界专家、媒体、消费者等人士参加。
通过媒体报道和社交媒体传播,扩大品牌及产品的知名度。
•针对特定消费群体,如年轻人等,举办主题活动。
例如,联合明星代言人举办一些个性化的线下活动,通过网红推广等形式,将新产品推介给年轻消费者。
推广效果评估为了更好地了解推广方案的效果,我们需要对推广活动进行监控和评估。
评估的关键指标包括:•品牌知名度:通过关键词搜索引擎排名数据,监控品牌在网络中的曝光率。
空调投放推广方案
空调投放推广方案1. 简介随着气温的升高,空调销量也相应地增加。
本文将针对空调投放推广方案,借助各种营销手段提升销售量。
2. 渠道2.1 线上渠道在这个信息化时代,线上渠道是不可或缺的渠道之一。
以下是几种线上渠道的利用方式:•社交媒体营销:借助社交媒体平台(如微信、微博、抖音、快手等)进行啦啦队推广、微信公众号等的营销、社群互动等方式,通过传播优惠活动、分享用户口碑,让更多人认知品牌,从而引起购买欲;•搜索引擎广告:运用搜索引擎广告,通过关键词、地域等条件来精准触达目标客户群体,增强线上曝光度,提升品牌知名度。
2.2 线下渠道线下渠道对于某些特定人群和区域会更有优势。
以下是几种线下渠道的利用方式:•门店陈列:精心布局门店、窗户和陈列,展示款式多样、质量好的空调产品,吸引路过顾客进店参观;•高端社区推广:在高端社区的派对、活动等场合,现场演示空调现场演示空调,让更多的人了解到产品的在场效果,从而激发购买欲望;•参与活动:委托某一品牌平台进行线下活动推广,在活动中为消费者提供咨询解答服务、赠送礼券或者打折优惠,从而增加用户留存度。
3. 触达除了进行线上、线下的渠道营销以外,还可以通过以下方式提升销售量:•联合促销:与电视机、音响、家居等其他相关行业的品牌商进行合作,通过联合推广的方式,来达到促进销售的效果;•CRM:建立客户关系管理系统,让客户感到受到重视,增加顾客留存度和忠诚度;•增值服务:提供额外的增值服务,例如安装、调试、维护等服务,提升销售者的消费体验。
4. 结论本文提出了空调投放推广方案的多种方式,包括了线上渠道和线下渠道、联合促销、CRM等方面的利用。
相信这些方法能够吸引更多消费者,提升销售额度,同时塑造品牌形象,增加客户留存度和忠诚度。
空调产品上市推广方案
空调产品上市推广方案背景随着人们生活水平的提高,空调已成为现代家庭的必需品。
近年来,国内空调市场竞争日趋激烈,产品同质化严重,怎样将产品定位和推广方式做到独具特色,成为了企业关注的焦点。
目标本方案的目标是推广企业新上市的空调产品,并增加品牌知名度和产品销量,从而提高企业在市场中的竞争力。
方案一、定位企业新产品作为中高端空调系列,针对市场上那些注重品质、追求高端生活的客户群体进行产品差异化定位。
这批客户在选购产品时,更注重产品的使用体验和品质感,而不仅仅是价格和功能。
因此,我们要从这些方面入手,为客户提供更加人性化的服务。
二、宣传在宣传上,我们要充分利用各种渠道,覆盖不同的受众群体。
1.线下宣传针对客户实际使用场景和需求,我们可以考虑在以下场所进行宣传:•商场:在商场内租赁展台,进行现场展示,吸引人们的关注;•社区:我们可以在一些有特殊公共活动的社区举办推荐活动,并结合当地气象特点,为当地居民进行定制化推荐;•展会:参加行业重要的展会,通过展示实物和提供详细的产品信息来吸引潜在客户。
2.线上宣传目前,线上渠道已经成为企业宣传推广的重要渠道,我们可以考虑在以下方面进行线上宣传:•网站推广:充分利用企业官网平台,发布产品的详细信息,包括产品特点、性能、优势和售后服务等详细内容,吸引客户访问和咨询;•社交媒体:各大社交媒体平台已经成为市场推广的重要渠道,我们可以在微博、微信、抖音等平台上利用图片、视频等多种形式进行宣传;•线上广告:通过各大搜索引擎、门户网站等网络媒体的广告投放,吸引潜在客户进入官网或者专题链接进行查看。
三、促销我们可以为新产品设立优惠政策及多样的促销活动,以吸引用户购买。
1.促销活动我们可以进行类似以下的促销活动:•打折活动:为了使新产品的优势得到更好的发挥,我们可以在上市初期进行针对不同用户群体的产品打折促销活动;•礼品活动:我们为购买新产品的用户提供特别礼品或优惠,增加购买动力;•抽奖活动:在促销期内,为购买新产品的用户提供抽奖机会,在吸引用户的同时,增加用户对品牌的好感度2.服务保障售后服务是客户选择产品后的重要考虑因素,企业可以在服务保障方面做出一些创新,吸引潜在客户:•提供延保服务:为顾客提供超出常规售后服务的额外保障,如延保服务等;•全国服务网络:为了方便用户的维修需求,建立全国服务网络,使客户在全国范围内均可以享受到同样高质量的售后服务;•线上服务:利用现有的互联网平台,如微信公众号、客服等,提供在线售后服务支持,及时解决客户的问题。
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壁挂式
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从式样上说,总体而言,家用空调以壁挂式为主,但是对于柜式空调的需求有上升 的趋势;窗式空调在广州、武汉、成都三市仍有相当的需求量。
• 潜在用户中第一次购买的群体对于价格的重视高于对品牌的重视;
• 重复购买者中重视品牌的人群比例高于打算第一次购买者。
进一步分析不同年龄、不同学历和收入的消费者在购买空调时的考 虑因素可以看出,35-55岁、收入较高、学历较高的成熟消费者购买 空调时对空调品牌、售后服务等因素更为关注。
重复购买的空调潜在用户对于空调售后服务、品牌因素更为重视同 这一群体中高学历、高收入者的分布更广直接有关。
成都
频数
%
武汉
频数
%
南京
频数
%
35
23.3
22
20.2
26
25.7
28
17.6
22
19.1
26
18.2
115
5
74.3
131
82.4
93
80.9
117
81.8
150
100.0
109
100.0
101
100.0
159
100.0
115
100.0
143
100.0
61
26.3
65
24.4
比
10 3.6
12 4.3
18 6.4
56 20.0
武汉
频
百
数
分
比
6
1.7
7
2.0
17 4.8
36 10.2
南京
频
百
数
分
比
4
1.2
7
2.2
8
2.5
35 10.8
西安
频
百
数
分
比
1
.3
2
.6
15 4.3
63 18.3
沈阳
频
百
数
分
比
8
3.3
5
2.0
14 5.7
11 4.5
郑州
频
百
数
分
比
0
0.0
2
.6
13 3.9
• 在中国大陆,空调对于消费者而言,仍然处于首次购买为主流的初 次普及阶段;
• 消费形态仍然以不成熟的注重价格为主流;
• 受厂家“概念”营销影响,仍然存在较明显的不成熟购买行为;
• 价格战的竞争方式仍然是吸引公众关注的主要手法;
• 99-2019年空调市场销售总量中,二线品牌市场份额上升,行业价 格及平均利润率整体下滑。
2、空调购买场所的选择
大型商场、专业家电专营店
大多数空调消费者更倾向于在大型商场、百货公司或大型家电专 营店选购空调,其次是在品牌专卖店购买。比较不同收入、不同学历 的消费者在空调购买场所的选择上的区别可以看出:高学历、高收入 者对于品牌专卖店以及一些新兴销售渠道更乐于尝试。
DZÔÚ Óà »§¶Ô ÓÚ ¿Õ µ÷¹º Âò ³¡ Ëù µÄ Ñ¡ Ôñ
冷暖空调
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
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从功能需求和工作方式角度分析,冷暖、变频式空调在大多数城市更受欢迎,成为 家用空调的主流产品,但单冷空调、普通空调依然具有一定的需求,在一些特定的城市, 例如:广州、武汉等城市的需求甚至较为强烈。
三、空调产品的市场需求特征
根据国文公司对空调产品消费的研究分析,以及依据北京零点 调查公司的全国十个城市家用空调消费调查(见附件),我们发 现,今后一两年内,空调产品购买意愿和消费选择,有以下特点。
家庭对空调购买的意愿,有两种情况: 尚未购置空调家庭的首次购买意愿 已购置空调家庭的再购买意愿
1、家庭对空调购买的意愿,各城市差距较大
日立空调2019年广告传播策略计划
空调市场总体分析策略
• 空调产品的市场需求特征分析 • 竞争品牌的公众认知与偏好分析 • 日立品牌推广的总体策略要点
第一部分 空调市场总体消费特征分析
一、总体判断:消费差异化、两极化倾向
进入新世纪,以彩电、冰箱为代表的中国家电业,未来一 段时期的总体走势: • 品牌较量将替代以价格战为特征的较为低级的竞争方式; • 技术升级将冲击带有浓厚传统色彩的“概念”营销; • 消费者在购物过程将越来越多地看重产品和品牌本身所蕴 含的服务理念;
4、消费者信赖的传播形式-电视广告信息、朋友口碑介绍
调查显示,电视广告在消费者了解信息方面起到举足轻重的作用, 潜在用户更加倾向于通过广告了解空调产品的相关信息。
其次是朋友之间的口碑传播成为消费者了解空调信息的第二大来 源,而且成为消费者最可信赖的传播形式。对于空调类大宗消费品而 言,口碑的好坏,往往是客户忠诚度的直接体现,而良好口碑的建立 则同产品质量、服务水平、品牌价值等一系列因素密切相关。
81.5 53.0 24.9 18.8 14.0 12.4 12.3 9.4 8.2
备注:指潜在用户
见附件:表2-4.1
5. 空调购买时间—— 4 - 7月购买高潮
从目前空调实际消费者购买空调的时间来看,十城市总体而言,空调消费 者数量分布近年来呈现逐年递增的局面,但上海、广州两市2019年以后开始 出现下滑的势头。考虑在今年下半年(2019年6月-2019年12月)和明年上半 年(2019年1月到2019年5月)购买空调的潜在消费者比例在大部分城市大体 相当。
从消费者购买空调的时间上来看,消费者更多的集中在4 -7月份购买空调。
不同城市空调用户购买空调的月份选择
月份
1 2 3 4
北京
频
百
数
分
比
4
1.1
4
1.1
23 6.5
60 17.0
上海
频
百
数
分
比
8
2.5
4
1.3
14 4.5
44 14.0
广州
频
百
数
分
比
2
.7
4
1.4
13
4.6
42 14.9
成都
频
百
数
分
分析发现,首次购买意愿的家庭比重与各城市的空调拥有率高低 呈现反向趋势。
显然今后一两年内,源于各城市家庭的首次购买所产生的市场机 会差别很大。
如上海家庭中,八成以上的家庭目前已经安装了空调,因此相对 来说,上海家庭首次购买意愿的家庭比重比东北(大连、沈阳)和西 南(成都)地区明显低。
调查发现,目前安装1台以上的的空调实际用户中,两成的家庭考 虑在未来的一年中进行空调的再购买。
• 与此同时,空调消费呈现多元化、多层次化的特点,同时各城市的 消费现状及消费需求均呈现较为明显的差异.
• 都市人群消费行为的多元化,理性购买的成熟消费者群体规 模扩大,
• 已经获得消费体验、重复购买的消费者比重逐步增加;
• 看重产品和品牌本身因此,国内品牌以技术为“新”卖点 (如“变频”空调)的概念炒作,是近一两年来的另一个热 点。
308
100.0 1556 100.0
51
25.5
26
19.8
73
27.7
21
14.9
479
23.1
149
74.5
105
80.2
191
72.3
120
85.1
1591
76.9
200
100.0
131
100.0
264
100.0
141
100.0 2070 100.0
能够自主决策的消费者的典型特征包括:
男 性:男性中自主决策者的比例(21.1%)明显高于女性(12.3%) 高学历:学历越高,自主决策者的比例越高,初中及以下、高中、大专、 本科及以上学历的群体中自主决策者的比例分别为:14%、13.7%、 16.7%、17.6%和20.4%。 高收入:高收入群体中自主决策者比例高于低收入者。
49 14.6
大连
总体
频
百
频
百
数
分
数
分
比
比
7
1.6 50 1.5
12 2.8 59 1.8
39 9.0 174 5.3
46 10.6 442 13.5
5
89 25.2 69 22.0 72 25.6 61 21.8 91 25.9 71 22.0 83 24.1 43 17.6 109 32.4 109 25.1 797 24.4
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51
23.9
15
11.7
73
24.4
43
21.9
171
73.7
201
75.6